大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【優(yōu)選】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
3.3 市場(chǎng)分析
目前我們想把該店開(kāi)在大同的高校聚集的地方。根據業(yè)內人士20xx年的統計，我國各式超過(guò)6萬(wàn)家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長(cháng)。
隸屬于餐飲行業(yè)，無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。
3.4 競爭分析
3.4.1競爭者分析
3.4.1.1現有競爭者
肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。
3.4.1.2潛在競爭者
近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國內開(kāi)始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。
3.5茶餐廳競爭的形式分析
環(huán)境競爭：隨著(zhù)大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點(diǎn)就轉向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一
定的價(jià)格優(yōu)勢，也很難引來(lái)顧客，相反，創(chuàng )建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì )使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；
服務(wù)競爭：經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的市場(chǎng)競爭，經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當大的改善，價(jià)格戰和各種促銷(xiāo)活動(dòng)也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣(mài)服務(wù)、明星服務(wù)等形式；
地段競爭：消費群體客戶(hù)涵蓋社會(huì )各界，經(jīng)常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫(xiě)字樓和高校是保證良好業(yè)績(jì)的前提；
產(chǎn)品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，設計產(chǎn)品的外觀(guān)，引起更多人的興趣；
效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。
3.6 SWOT分析
優(yōu)勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無(wú)限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性?xún)r(jià)比的食品，有利于銷(xiāo)售切入；經(jīng)濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
劣勢： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認知及接受有一個(gè)培植過(guò)程； 機會(huì )：在高校區，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經(jīng)過(guò)系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；
威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
4.1 目標市場(chǎng) 4 經(jīng)營(yíng)戰略
追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。
4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
1）、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速強占市場(chǎng)，制造熱賣(mài)場(chǎng)，引起目標客戶(hù)群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng )新的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩定之后，則進(jìn)行必要的篩選。
2）、銷(xiāo)售策略：通過(guò)報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)，以利休閑客開(kāi)發(fā)和快速提升項目在當地的知曉度，進(jìn)而培植市場(chǎng)；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶(hù)曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)和推廣會(huì )員政策，培植忠誠客戶(hù)。
3）、銷(xiāo)售步驟：在前期調研的基礎上，深入了解周邊的客源市場(chǎng)，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場(chǎng)范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪(fǎng)市場(chǎng)范圍內商務(wù)寫(xiě)字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，密切客群關(guān)系，構建及確保銷(xiāo)售渠道的順暢；全體銷(xiāo)售動(dòng)員，并對骨干進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，確保全員銷(xiāo)售戰略的實(shí)施.
合理的進(jìn)行銷(xiāo)售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷(xiāo)售訓練，以及在銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行檢查督導確保全員銷(xiāo)售成效；檢討營(yíng)業(yè)期間所建制度，完善內部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹(shù)立口碑；明確餐廳銷(xiāo)售目標，將指標進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門(mén)，建立長(cháng)效的銷(xiāo)售激勵機制。
4.3 推廣策略
廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅
搞促銷(xiāo)活動(dòng)
產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費者的興趣。
網(wǎng)絡(luò )宣傳
綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營(yíng)銷(xiāo)”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷(xiāo)售渠道、人無(wú)你有。簡(jiǎn)單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助對方的優(yōu)勢來(lái)彌補自身不足�？傊�，要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的'優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營(yíng)軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務(wù)好，贊美就會(huì )多起來(lái)，信譽(yù)和口碑也就會(huì )隨之更好起來(lái)，那么就能夠借別人的嘴來(lái)為自己說(shuō)話(huà)了，這種活廣告的效果是其他廣告無(wú)法比擬的。
4.4 創(chuàng )新機制
4.4.1技術(shù)創(chuàng )新
購買(mǎi)先進(jìn)的設備，比如全自動(dòng)的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備
4.4.2產(chǎn)品設計創(chuàng )新
根據消費者的不同品味設計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、咖啡，甜點(diǎn)；其次還可以根據社會(huì )的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設計西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、、咖啡；
4.4.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新
1.休閑的經(jīng)營(yíng)模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制，價(jià)格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋(píng)果茶等在這里也應備齊。
2.休閑廳的設計要簡(jiǎn)約，要用明亮潔凈的店堂來(lái)吸引顧客。。店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過(guò)期刊物）。與快餐店相比，中國人更會(huì )喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適，簡(jiǎn)潔，明朗，情調休閑；隨著(zhù)都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來(lái)越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂(lè )趣已不再是簡(jiǎn)單的色、香、味，如果開(kāi)一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂(lè )和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，
三、五個(gè)朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(cháng)，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長(cháng)時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。隨著(zhù)休閑消費的發(fā)展，正成為都市人現代的消費
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是什么?就是大學(xué)生對自己以后創(chuàng )業(yè)道路的一個(gè)預測，總結。在撰寫(xiě)時(shí)需要的注意的事情很多。
計劃書(shū)不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會(huì )，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會(huì )接軌，能轉化成為真正可行的.方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這時(shí)就需要一份計劃書(shū)來(lái)幫助自己來(lái)理清思路。一個(gè)好的計劃書(shū)必須寫(xiě)好以下幾點(diǎn)內容：
1.執行總結。
2. 項目背景和概述。
3.市場(chǎng)調查和分析。
4.創(chuàng )業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭。
5.大體的進(jìn)度和安排。
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定。
7 .管理團隊 。
8 .公司資金管理 。
9 .財務(wù)預測。
10 .假定公司能夠提供的利益 。
這些都需要反復的調查、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時(shí)創(chuàng )業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品。2.敢于競爭。3.了解市場(chǎng)。4.表明行動(dòng)的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。
這些都是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)首先要做好的準備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)好你自己的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
我的書(shū)店6月1日開(kāi)業(yè)，叫“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店。大部分讀者都覺(jué)得不錯，但是我沒(méi)有在店鋪的燈箱上打“書(shū)店”這個(gè)字。很多人以為只是看書(shū)而已，但是“書(shū)吧”在我的小鎮還是很少見(jiàn)的，引起了很多好奇，收到了意想不到的效果�，F在四個(gè)多月了，初期還不錯，沒(méi)有平時(shí)的虧損期。店鋪剛接入寬帶，可以和你好好溝通一下。特別是莫師傅前期給了我很多提示。謝謝您們。我交流一下開(kāi)店前做的分析和規劃，希望能給出更多的意見(jiàn)；商店一開(kāi)門(mén)，人們就不可避免地陷入無(wú)休止的事務(wù)中。反而缺乏對行業(yè)前期做了什么的思考，人被事情推著(zhù)走，不去關(guān)注前期的計劃。感覺(jué)不好，想跳出來(lái)。我覺(jué)得和你交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，希望我獨特的工作也能給感興趣的朋友一些啟發(fā)。
廣元開(kāi)設小型特色書(shū)店探析
環(huán)境分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀
二、目前廣元圖書(shū)零售業(yè)的競爭對手分析
1.國有書(shū)店仍然占據主導地位。
2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起。
3.當地的個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了
三、開(kāi)業(yè)機會(huì )——緊迫性書(shū)店定位:
第一，小——“小而精”
第二，購買(mǎi)書(shū)籍和商品
四、店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規避長(cháng)期規劃
五、開(kāi)分店書(shū)店的長(cháng)遠目標
市場(chǎng)分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀廣元市總人口約30萬(wàn)。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類(lèi)學(xué)校和4萬(wàn)多名學(xué)生。(人口)廣元市是整個(gè)廣元地區的經(jīng)濟文化中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買(mǎi)力。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經(jīng)濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產(chǎn)生了對文化商品的豐富需求。(購買(mǎi)欲)由于當地文化發(fā)展滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，品種單一。雖然書(shū)店種類(lèi)繁多，但并不能完全滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需求，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有小型特色書(shū)店的空間。
二、目前廣元圖書(shū)零售業(yè)的競爭對手分析
1.國有書(shū)店仍然占主導地位(廣元市新華書(shū)店和四川省新華書(shū)店集團下屬連鎖店)
優(yōu)點(diǎn):
1)幾十年來(lái)聲譽(yù)和品牌優(yōu)勢深深影響了讀者；
2)資金、人員、制度的整體實(shí)力無(wú)法與小書(shū)店相比；
3)政策優(yōu)勢對教材的壟斷。
缺點(diǎn):
1)運營(yíng)成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢；
2)管理環(huán)節多，對市場(chǎng)需求反應慢；
3)缺乏服務(wù)意識，缺乏個(gè)性化服務(wù)，缺乏文化氛圍；
4)國家逐步開(kāi)放教材和輔助材料市場(chǎng)。
對策:沒(méi)有整體競爭實(shí)力，采取填補市場(chǎng)空白的`策略。1)細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)龍頭的主導商品；2)注重降低運營(yíng)成本，讓讀者受益；3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者認可度和忠誠度。
2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起(西蜀書(shū)店，百客順眼)。
優(yōu)點(diǎn):
1)當地有一定數量的讀者；
2)統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定的價(jià)格優(yōu)勢；
3)更加注重服務(wù)工作。
缺點(diǎn):
1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；
2)門(mén)店員工素質(zhì)普遍不高，缺乏工作熱情和服務(wù)意識；
3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機成熟時(shí)采取市場(chǎng)挑戰者的策略。
1)形成市場(chǎng)區域和業(yè)務(wù)類(lèi)型的差異；
2)強化特色化、個(gè)性化服務(wù)；
3)提高新書(shū)上架和讀者訂購圖書(shū)的速度。
3.當地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了(曉曉書(shū)店、南街書(shū)店、理州書(shū)店、弘文書(shū)店)
優(yōu)點(diǎn):
1)運營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定的知名度和客戶(hù)基礎；
2)靈活的管理模式:零售、小批發(fā)、圖書(shū)租賃；
3)價(jià)格優(yōu)勢，有可能賣(mài)盜版書(shū)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
前言
如今大小小巷處處開(kāi)著(zhù)奶茶店，小吃店之類(lèi)的，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門(mén)前的人總是絡(luò )繹不絕。所以經(jīng)過(guò)考察后我決定加盟鮮果時(shí)間奶茶公司。
環(huán)境分析
開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
鮮果時(shí)間公司介紹
為了拓展中國大陸市場(chǎng)，集團醞釀良久的中國行動(dòng)系列逐步推進(jìn)：起著(zhù)手對全球食品市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)評估；—對中國奶茶市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項調研；對國內行業(yè)資源和市場(chǎng)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化；5月至8月，鮮果集團高層一行人到中國內地進(jìn)行了為期三個(gè)多月的實(shí)地考察；在中國·廣州成立“鮮果時(shí)間奶茶（中國）運營(yíng)總部”，同年建立物流配送中心，和培訓基地；正式啟動(dòng)中國市場(chǎng)，“鮮果時(shí)間奶茶專(zhuān)營(yíng)店”航母起航。也建立了屬于自我的站點(diǎn)：
中國運營(yíng)總部主要致力于奶茶投資發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣和特色專(zhuān)營(yíng)，與歐美、日韓、東南亞、港澳臺等國家和地區上三千多個(gè)食品廠(chǎng)商建立長(cháng)期合作關(guān)系，引進(jìn)10大系列產(chǎn)品、上萬(wàn)個(gè)品種�？偛拷�(jīng)營(yíng)定位于“特色、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)營(yíng)”，并以整店輸出的發(fā)展模式，拓展國內奶茶戰略市場(chǎng)。鮮果企業(yè)的成立和發(fā)展，在業(yè)界享有極高的知名度和影響力。
鮮果企業(yè)倡導“自由生活，自在表達”的投資理念和消費觀(guān)念，為廣大年輕群體提供健康美味、口味新奇、包裝精美的奶茶，同時(shí)為欲進(jìn)入奶茶行業(yè)的'投資者提供優(yōu)惠的加入政策和贏(yíng)利模式。對于有意愿加入“鮮果時(shí)間奶茶專(zhuān)營(yíng)”的投資者，總部將予以全程的支持和貼心的服務(wù)，并使您獲得豐厚的投資回報！
“鮮果時(shí)間”品牌的戰略目標：有容乃大，萬(wàn)店集客，與全國各地合作伙伴一起扛起中國奶茶專(zhuān)營(yíng)大旗，共同打造中國奶茶專(zhuān)營(yíng)第一品牌！
鮮果時(shí)間品牌優(yōu)勢
鮮果時(shí)間品牌定位：國際、品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)。國際品牌、品質(zhì)保障、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，時(shí)刻保持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和影響力�？偛恳劳袕姶蟮纳鐣�(huì )資源和資金實(shí)力，斥巨資在全國性電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等媒體投放品牌廣告，使得品牌宣傳覆蓋至全國大中小城市98%地區和人口，品牌知名度大大提升，有口皆碑，加上市場(chǎng)人員的積極推廣，強大的品牌輻射力和滲透率，讓全國各地專(zhuān)營(yíng)店投資商輕松分享品牌效應和社會(huì )效應。
鮮果時(shí)間投資優(yōu)勢
奶茶專(zhuān)賣(mài)是近兩年國內的新興行業(yè)，奶茶市場(chǎng)需求劇增，在一些發(fā)達城市目前已形成了一定規模的奶茶消費群。根據國際食品組織和專(zhuān)家預測，到十年內我國奶茶市場(chǎng)規模預計達4800億，年需求量500億，年增長(cháng)率15%，利潤空間愈40%—60%。如此巨大的需求迅速催生了投資風(fēng)潮。專(zhuān)家預測，未來(lái)十年中國奶茶達到“井噴式”增長(cháng)。目前正是進(jìn)入奶茶市場(chǎng)的良機。
鮮果時(shí)間產(chǎn)品優(yōu)勢
總部憑依“香港自由港”國際貿易平臺，全球定位，全球采購，直接引進(jìn)日本、韓國、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、澳洲、美國、德國、意大利、瑞士等國家和港澳臺地區三千家食品廠(chǎng)商提供的旅游食品、休閑食品和特色食品。產(chǎn)品類(lèi)型包括糖果系列、巧克力系列、餅干系列、谷物膨化系列、干果系列、涼果類(lèi)系列、肉制品系列、調味品系列、飲料系列、精美洋酒系列等計10大系列產(chǎn)品、上萬(wàn)個(gè)品種，琳瑯滿(mǎn)目，應有盡有，極大地滿(mǎn)足全國各地專(zhuān)營(yíng)店的種類(lèi)需求。
鮮果集團依托“香港自由港”的地理優(yōu)勢，與世界上三千家食品廠(chǎng)商建立了長(cháng)期合作關(guān)系，采取的集團購貨方式，能以最低的價(jià)格直接采購到世界各國的特色食品。所有產(chǎn)品由總部統一配送，無(wú)中間環(huán)節，節約成本，減輕專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，隨著(zhù)我國加入WTO以及與多個(gè)國家建立的“最惠國”待遇，致使奶茶關(guān)稅一降再降，最高降浮達到50以上，成本的降低，使得奶茶的零售價(jià)格隨之降低。
鮮果時(shí)間產(chǎn)品管理優(yōu)勢
鮮果時(shí)間奶茶總部服務(wù)器與全國各專(zhuān)營(yíng)店相連，幫助全國各地專(zhuān)營(yíng)店與總部信息流通，實(shí)施日常店務(wù)管理和銷(xiāo)售管理�？偛肯冗M(jìn)的軟件適時(shí)管理系統，每天都會(huì )定時(shí)收到各個(gè)專(zhuān)營(yíng)店發(fā)來(lái)的庫存報告和補貨報告，配送中心會(huì )把這些報告集中分析形成訂單，及時(shí)調整庫存，保障貨源的適時(shí)供應，高效率貨物反饋系統，及時(shí)改善庫存控制。
經(jīng)營(yíng)項目
我們店里主要經(jīng)營(yíng)：經(jīng)典奶茶、濃情巧克力、繽紛果味茶、新鮮果汁、咖啡、茗茶、特選茶、意大利冰淇淋、綿綿冰、沙冰/奶昔、花式刨冰、推薦飲品等飲品。
所需設備
鮮果時(shí)間奶茶總部利用“整店輸出”模式，提供涉及到專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項目。按照專(zhuān)營(yíng)店規模不同，提供了開(kāi)店所需的物品并配送了一定數量的食品，從產(chǎn)品到貨架、收銀機、冰淇淋機、制冰機、購物車(chē)、購物筐、購物袋、宣傳單張、燈箱、燈片、防撞貼、開(kāi)業(yè)海報、X架、工服、工牌、會(huì )員卡等，甚至連驗鈔機這種只有在實(shí)際運營(yíng)中需要的物品，都為我配送齊全了。
店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
我選擇了離東西校門(mén)不遠的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過(guò)，所以對門(mén)我們很有利但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。不能離學(xué)校太遠，因為我們所主要的消費群還是學(xué)生，太近的話(huà)也沒(méi)有合適的租鋪，再者租鋪會(huì )很貴，所以，有時(shí)也應該保持一定的神秘色彩經(jīng)營(yíng)。我選擇了離東西校門(mén)不遠的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過(guò)，所以對門(mén)我們很有利。
買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。
注意事項
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。
5、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多少錢(qián)（具體價(jià)格會(huì )在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯。
6、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡泡等看起來(lái)讓人不舒服的東西。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在xx有悠久的歷史，遠在商代便已出現，但是在xx，目前還沒(méi)有任何一家以甜品為主要產(chǎn)品的商店，這個(gè)市場(chǎng)的空白使我們看到了商機，本著(zhù)自主創(chuàng )業(yè)、從小做起的精神，我們決定在xx開(kāi)一家甜品店，因為這是xx第一家甜品店，因而我們決定命名為“xx”甜品店。
一、店面介紹
1、店面地址：xx大學(xué)。
2、經(jīng)營(yíng)理念：“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會(huì )有一種安逸、悠閑的感覺(jué)。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過(guò)程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣(mài)以外保證顧客在x分鐘內能夠拿到成品，外賣(mài)保證在x分鐘內送達，因而“快捷”。
3、戰略目標：以甜品銷(xiāo)售為主線(xiàn)，附加各種茶類(lèi)冷飲銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍涵括整個(gè)xx城區，計劃在一年內完全占有xx的市場(chǎng)，穩定銷(xiāo)售狀況并且收回初期投入。
4、店面定位：“xx”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向xx大學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據市場(chǎng)反應進(jìn)行適當變更產(chǎn)品定位。創(chuàng )新、開(kāi)拓，在最大限度上，引領(lǐng)xx甜品風(fēng)尚導向。
5、團隊實(shí)力：我們團隊目前有x名成員，甜品店開(kāi)業(yè)之后還會(huì )再招x名侍應生。我們團隊中，xx負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調制，xx負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣以及管理。做為一個(gè)愛(ài)吃甜食的女生，xx對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這一工作，xx才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見(jiàn)多識廣的男孩，對于勝任銷(xiāo)售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來(lái)，雖然我們只有x個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強大的供銷(xiāo)皆行的團隊。
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)現狀：甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，xx人稱(chēng)之為糖水，是xx美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。在xx和xx地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在xx大地孕育了數百年。隨著(zhù)人們生活水平的提高，現代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類(lèi)甜品企業(yè)層出不窮，現在市面上比較常見(jiàn)的連鎖甜品企業(yè)主要有xx甜品、xx甜品、xx甜品這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷(xiāo)售，其他一些零散的'非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見(jiàn)。甜品業(yè)得競爭激烈程度也可想而知。
2、行業(yè)發(fā)展前景：隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡。有機構通過(guò)對xx、xx、xx等xx個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，xx%以上的被調查者都喜歡甜品，x%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。
3、回報率：預計第x年投資回報率為xx%左右，第x年投資回報率在x%—xx%之間。
三、xx甜品市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況：當今xx，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒(méi)有一個(gè)正規的甜品店鋪，平日的甜品都來(lái)自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無(wú)論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是大學(xué)生。
2、競爭者分析：xx鎮內沒(méi)有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會(huì )造成沖擊。其中x家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒(méi)有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產(chǎn)品不夠專(zhuān)一；同時(shí)兩家奶茶店都不做外賣(mài)。因而家奶茶店的產(chǎn)品對于我們甜品店雖然會(huì )造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。
四、產(chǎn)品分析
在高溫的夏季，酷暑吞噬著(zhù)城市的每一個(gè)角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣，在冬季，熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能?chē)L到可口的甜品。
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
�。�1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種x式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨有的特別口感。
�。�2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時(shí)清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔心身材變形。
�。�3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口，此道甜品能安定心神、活絡(luò )氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補佳品。
�。�4）木瓜椰汁西米露：一份簡(jiǎn)單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯。
2、產(chǎn)品重心：我們“xx”的甜品以解暑為主要特色，同時(shí)注重健康飲食，讓顧客在我們的店內找到一種享受美食感覺(jué)。
五、經(jīng)營(yíng)目標
由于xx目前沒(méi)有甜品店，因而我們“xx”的經(jīng)營(yíng)目標首先是引領(lǐng)xx甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證銷(xiāo)路，確保在一年內達到收回成本。同時(shí)，在一定程度上，我們會(huì )對健康飲食進(jìn)行適當的宣傳，在盡可能的盈利的情況下促使xx人民樹(shù)立健康飲食的觀(guān)念，達到既宣傳了我們“xx”甜品又惠及于大眾的雙贏(yíng)局面。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）招牌產(chǎn)品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見(jiàn)低價(jià)甜品。
�。�2）季節不同，產(chǎn)品相應的銷(xiāo)售策略也有所改變。在保持招牌產(chǎn)品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補效果最好的百合銀耳甜湯為主，夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主，冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。
�。�3）店內兼營(yíng)各種清茶，如紅茶，綠茶等。
3、促銷(xiāo)策略
�。�1）節假日期間在我們的甜品店購買(mǎi)到一定數量的甜品，送糕點(diǎn)若干。
�。�2）使用會(huì )員積分制度，會(huì )員消費達到一定的積分后，可以?xún)冬F為相應分值的產(chǎn)品。
�。�3）銷(xiāo)售狀況下降的時(shí)候我們會(huì )采取價(jià)格折扣制度，折扣額度根據當時(shí)的情況相應更改。
4、廣告策略
�。�1）開(kāi)業(yè)首日進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶，連續x日半價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)放甜品店宣傳單。
�。�2）店內外放置x個(gè)xx廣告，吸引顧客消費。
�。�3）店內前臺柜上放置x張甜品單，方便顧客明了我們“xx”甜品的所有甜品樣式，同時(shí)方便顧客點(diǎn)甜品。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品描述
隨著(zhù)國內大學(xué)生旅行社的產(chǎn)生和發(fā)展，以及大學(xué)生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源集中起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域的旅游服務(wù)體系，為日益增多的大學(xué)生旅游者提供相關(guān)服務(wù)，不僅解決了許多大學(xué)生旅游之困，也是本計劃書(shū)所著(zhù)重描述的。
大學(xué)生旅社為大學(xué)生及青年人提供吃、住、行等相關(guān)服務(wù)，提供免費的咨詢(xún)服務(wù)，向自助旅游者提供旅游向導服務(wù)。目前，大學(xué)生旅游者普遍對“國際青年旅社”模式的服務(wù)感興趣。因此，大學(xué)生旅社建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式，建立相應旅游組織和聘用兼職等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生異地接應、當地導游和結伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
二、技術(shù)
擁有多位有旅游服務(wù)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員及旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員。相關(guān)網(wǎng)站具備一支高素質(zhì)的旅游信息采編隊伍。
訂票系統：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預訂機票及相關(guān)服務(wù)。包括：航班查詢(xún)、機票預訂、訂單查詢(xún)與修改、退票等。
酒店系統：為在網(wǎng)上查詢(xún)和預訂酒店的大學(xué)生客戶(hù)提供迅速、方便、可靠的在線(xiàn)服務(wù)。包括：酒店查詢(xún)、酒店預訂、更改預訂、取消預訂等。
旅游線(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供準確的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)和在線(xiàn)預訂。包括：信息查詢(xún)、線(xiàn)路預訂、更改預訂、取消預訂、旅行社管理和維護。
支付系統：提供安全可靠的在線(xiàn)支付功能。
三、訪(fǎng)問(wèn)者得益
大學(xué)生通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供的旅游服務(wù)，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)、住宿地點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在食住行方面得到可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)幫助您完成旅程。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前，我國網(wǎng)民數量正在迅速增加，以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民更是成倍增長(cháng)。在電子商務(wù)的發(fā)展熱潮下，旅游網(wǎng)站的發(fā)展前景被廣泛關(guān)注，國內大型旅旅游機構紛紛建立自己的網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在飛機訂票、酒店房間預約等傳統旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游、學(xué)生背包游方面很少關(guān)注。這類(lèi)網(wǎng)站也只是介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線(xiàn)及景點(diǎn)介紹，有關(guān)涉及大學(xué)生個(gè)人旅游的細節不多。
另一方面，隨著(zhù)人們生活水平及知識水平的提高，對于旅行的要求也越來(lái)越高，傳統的填鴨式隨團游對許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中，自由的自助式旅游越來(lái)越受到青睞。但存在的問(wèn)題是國內的社會(huì )配套設施遠遠跟不上需求，發(fā)展滯后。大學(xué)生旅舍就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將青年旅社式的配套服務(wù)在國內有條件的大學(xué)區建立起來(lái)，充分體現市場(chǎng)的實(shí)際需求，加強系統協(xié)調，充分發(fā)揮其在旅游業(yè)中的示范效應。
二、目標市場(chǎng)
面向大學(xué)生及年輕人，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，將面向普通旅游者。
三、服務(wù)區域
在服務(wù)方面，立足于區域性。首先重點(diǎn)發(fā)展南方部分地區，有了一定基礎后向北擴展，爭取在每個(gè)城市的高校區開(kāi)設服務(wù)機構。
四、發(fā)展目標
完成對傳統旅游業(yè)和電子商務(wù)之間的旅游資源的`整合，使大學(xué)生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò )為交易方式，以大學(xué)生為服務(wù)基礎的跨區域性的青年旅社，規模最大的大學(xué)生旅游機構，成為大學(xué)生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。
業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施
一、實(shí)施戰略
第一步：時(shí)間半年。第一筆資金主要用于基礎運行準備工作，把人力資源重點(diǎn)放在理念建設和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。同時(shí)，與國內已建立的類(lèi)似青年旅館的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，在較為發(fā)達但沒(méi)建立相應機構的大中城市的大學(xué)區開(kāi)展機構建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：時(shí)間半年。在各大高校區開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一批志愿者參加免費旅游活動(dòng)。一年后業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運階段，以此為基礎，在非假期時(shí)間推廣宣傳服務(wù)內容。
第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，在業(yè)務(wù)比較集中的城市大學(xué)校區建立機構。
二、聯(lián)盟
與資金、技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、大型旅游公司建立聯(lián)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補，促進(jìn)共同發(fā)展。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、商業(yè)想法
家教市場(chǎng)的現狀與分析
xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無(wú)論家長(cháng)還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。
但是，并非所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(cháng)權衡利弊之后，會(huì )選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補助。
2.找家教的一般路徑
大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；
二是家教公司，但價(jià)格又太高；
三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。
大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；
二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；
三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。
3.家長(cháng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題
家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；
其次是信任度，可靠程度；
三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應運而生
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
二、市場(chǎng)調研
1.客戶(hù)分析
xx市區有510萬(wàn)人，中等收入人口占300萬(wàn)左右，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；
xx市區有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右，需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn)，xx大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。
2.現有家教公司分析
目前xx的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語(yǔ)；
知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；
專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：
一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；
二是收費低，適合更廣大的人群；
三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責；
四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。
當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且xx大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴格的篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.客戶(hù)目標
學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。
2.全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標：打造一個(gè)在西安地區有一定影響力的品牌。
重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。
路徑：
�。�1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢；
�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；
�。�3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)服務(wù)；
�。�4）報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪(fǎng)、渲染。
四、我的資格
xx年3月創(chuàng )辦“xx家教網(wǎng)”，4月成立“xx家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結，建成了一個(gè)初具規模的系統，在xx市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。
xx年10月來(lái)到西安，在xx學(xué)習了一個(gè)月，取得理財顧問(wèn)和客服專(zhuān)員的資格，曾強了自己的銷(xiāo)售和交際能力，總結出了一套系統化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶(hù)源。
我是師范院校畢業(yè)，做過(guò)6個(gè)月的'家教中介，經(jīng)常與家長(cháng)探討孩子的教育問(wèn)題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。
五、公司綜述
1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開(kāi)。
2.主要產(chǎn)品：為家長(cháng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運營(yíng)后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六、公司的保命和發(fā)展
1.公司利潤來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。
2.公司類(lèi)似職介所，但專(zhuān)業(yè)性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(cháng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。
3.提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會(huì )較容易地創(chuàng )出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統，以后主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。
七、財務(wù)計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì )有太大花費，大部分資金會(huì )用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì )越做越大。
八、公司目標
短期目標：
一年內在xx生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場(chǎng)；
三年內拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。
長(cháng)期目標：
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九、個(gè)人目標
短期目標：
5年內負責公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展，在xx市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。
長(cháng)期目標：
10年內綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì )上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十、公益計劃
公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導。
十一、創(chuàng )意欄
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng )孩子們美好的未來(lái)！
想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一個(gè)多月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了，回首這一個(gè)月，自己收獲很多。在這一個(gè)月里，無(wú)論是在思想還是專(zhuān)業(yè)技能等方面都有了很多的提高和進(jìn)步，這一個(gè)月來(lái)，我先后從事了商場(chǎng)的前臺、商場(chǎng)的前臺收銀、后臺的收銀崗位，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的崗位，雖然以前從事商場(chǎng)收銀工作有時(shí)候也會(huì )犯一些錯誤，但是現在已經(jīng)在思想上得到了升華。
首先說(shuō)說(shuō)在實(shí)習期內自己的心得。在商場(chǎng)的前臺收銀崗位，我覺(jué)得應該從以下幾方面做起：
一、要有良好的職業(yè)道德
收銀員這個(gè)職業(yè)是很重要的，在這個(gè)服務(wù)行業(yè)，你不僅僅要對自己的商場(chǎng)負責，也要對自己的顧客負責。作為一個(gè)收銀員，要對商場(chǎng)的每一位顧客負責。在這個(gè)工作崗位上，我們要對自己的商場(chǎng)負責。做到對自己的顧客負責！對自己的顧客負責！
二、要有良好的服務(wù)精神
這個(gè)崗位是商場(chǎng)最基本、最重要的崗位，也是最能體現商場(chǎng)形象的崗位，雖然這個(gè)崗位對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的`崗位，但是卻是我以后要走向工作崗位的一個(gè)關(guān)鍵崗位。這次實(shí)習的經(jīng)歷讓我對商場(chǎng)又有了更深入的了解！
三、要有良好的溝通能力
在這個(gè)崗位上，我們不僅要對自己負責，也要對商場(chǎng)的負責，更是對自己的顧客負責。這一個(gè)月來(lái)，在這方面我都有了很大的提高。在這里我感謝商場(chǎng)的每一位員工，因為她們給了我很多的幫助，讓我能在這個(gè)崗位上走的更遠，能成為商場(chǎng)的一份子！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，之后因為其它原因不了了之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多P2P平臺，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步構成全國性和區域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額可是三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情景下，所以如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不研究人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據艾瑞咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞**旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病*營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是此刻旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據艾瑞咨詢(xún)統計，20xx年國內的消費金融市場(chǎng)將到達27萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的.發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們**升值，能夠方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)供給高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，經(jīng)過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀很多的資料。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)到達必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，能夠更好的深入到旅游行業(yè)，
4、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在了一齊，我們經(jīng)過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一齊。初期團隊計劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，經(jīng)過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，經(jīng)過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。經(jīng)過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有很多的資料沉淀，而這些又能夠經(jīng)過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)
計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自我設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數到達千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。期望在一年內堅持盈虧平衡，同時(shí)占有必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內能夠到達500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，異常是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也能夠整合線(xiàn)路供給增值服務(wù)，按照預估，一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有十分清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，可是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收本事此刻還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)了50%，所以還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
“xx”是水電學(xué)院二00九年六、七月份剛剛成立的一個(gè)校園電子商務(wù)平臺。通過(guò)對學(xué)院師生的問(wèn)卷調查的分析，市場(chǎng)的宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境的分析，學(xué)院零售店的競爭分析以及投資風(fēng)險分析，確定在“xx”網(wǎng)站建立店鋪“xx”進(jìn)行各種小零食的銷(xiāo)售。通過(guò)制定產(chǎn)品的策略、價(jià)格的策略、銷(xiāo)售渠道的策略、推廣的策略，最終實(shí)現“xx”能夠更好的開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理，以最少的開(kāi)支，消耗最小的資源，達到最大的收益。
第一章網(wǎng)店概要
一、投資安排
資金需求數額
150元
相應權益
無(wú)
二、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)
“xx”網(wǎng)上食品店
網(wǎng)店店址
法定代表人
地址
廣西南寧市廣西xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
郵編
530023
網(wǎng)店性質(zhì)
□國有□有限責任網(wǎng)店□股份有限網(wǎng)店合伙網(wǎng)店( )其它
您在尋找第幾輪資金
□種子資本第一輪□第二輪□第三輪
網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)
各類(lèi)小食品
三、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
根據老師安排的工作任務(wù)，讓我們在學(xué)院網(wǎng)站以小組的形勢開(kāi)網(wǎng)店來(lái)完成為期一個(gè)月的畢業(yè)設計�！皒x”是今年六、七月份剛剛成立推廣的一個(gè)校園電子商務(wù)平臺。關(guān)于網(wǎng)站的推廣不是很到位，目前在網(wǎng)站上注冊的商家不多。因此，借助我們的這次畢業(yè)設計來(lái)更好的宣傳我們的網(wǎng)站，讓我們的網(wǎng)站走向成熟的發(fā)展時(shí)期，也讓我們得到很好的鍛煉。
第二章網(wǎng)店管理
一、負責人：
二、經(jīng)營(yíng)團隊：
三、外部支持：xx老師
第三章市場(chǎng)調查概況分析
一、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析
電子商務(wù)的法律環(huán)境同中國的電子商務(wù)一樣，在99年之前基本處于相對空白的狀態(tài)，而在99年開(kāi)始涌現的電子商務(wù)熱潮的帶動(dòng)與要求下，相關(guān)立法呼聲越來(lái)越高，并產(chǎn)生了20xx年春天人大會(huì )上的電子商務(wù)立法一號提案。此后，《電信服務(wù)標準》、《電信管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理辦法》等一系列法律法規相繼出臺。連同《維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《商用密碼管理條例》、《電信網(wǎng)間互聯(lián)管理暫行規定》、《電信網(wǎng)碼號資源管理暫行辦法》、《軟件產(chǎn)品管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事新聞登載業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等在內，基本形成了我國一整套的電子商務(wù)法律法規體系。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
隨著(zhù)改革開(kāi)放，中國經(jīng)濟對外發(fā)展。1994年4月20日，中國國際互聯(lián)網(wǎng)正式開(kāi)通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的應用而逐漸開(kāi)始為企業(yè)所應用。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)濟的緊密結合，推動(dòng)了市場(chǎng)從傳統營(yíng)銷(xiāo)跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
3、科技環(huán)境分析
隨著(zhù)電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統的生產(chǎn)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低運營(yíng)成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，一時(shí)間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現。網(wǎng)絡(luò )購物的興起，正悄然改變著(zhù)社會(huì )的商業(yè)結構和生活方式。
在電子商務(wù)購物中，電子支付的需求是不斷擴大的。隨著(zhù)電子支付的推行，越來(lái)越多的消費者愿意電子支付，從傳統到店自行選購現金支付方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，24小時(shí)服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)方式。購物不出家門(mén)，就能買(mǎi)到自己理想的物品。隨著(zhù)電子機票的推行，越來(lái)越多的旅客會(huì )從“電話(huà)訂票，送票付款”的傳統方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，實(shí)時(shí)出票”的全數字化方式。
二、市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境分析
1、xx學(xué)院校園電子商務(wù)平臺的分析
�、倭己玫木W(wǎng)絡(luò )環(huán)境
高校既是知識密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，我院建立了校園寬帶光纖計算機網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )覆蓋學(xué)院各部門(mén)、實(shí)驗室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善網(wǎng)絡(luò )環(huán)境給我院電子商務(wù)平臺的運行及使用提供了前提條件。
�、诜�定的消費群體
大學(xué)校園里穩定的學(xué)生、老師客戶(hù)群是別人無(wú)法復制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年新學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂(lè )意且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )消費。
�、郯踩闹Ц扼w系
支付風(fēng)險是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。校園電子商務(wù)平臺使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現卡號被盜的風(fēng)險。
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校園內師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內，使物流的配送準確、及時(shí)，成本大大降低。
�、萘己玫男庞脵C制
信用不足，信用體系不完善是阻礙我國電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì )信用等。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學(xué)校周邊的注冊商家，一旦出現違規現象，容易挽回損失，且由于違規者很快就會(huì )被曝光而帶來(lái)信譽(yù)和利潤損失。因此，可以促使他們愛(ài)護自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。
2、消費需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )消費特點(diǎn)分析
�、傧M期望體現價(jià)值導向與最低價(jià)格并重
在電子商務(wù)環(huán)境下，質(zhì)量和價(jià)值是大學(xué)生主要的考慮因素，即在公平價(jià)格上的高質(zhì)量，龍其是品牌。他們希望用最可能低的價(jià)格買(mǎi)到最好的質(zhì)量。
�、谫徫镞^(guò)程追求方便性與購物樂(lè )趣并存
一部分學(xué)習壓力較大、緊張度高的大學(xué)生消費者會(huì )以購物的方便性為目標，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節約。網(wǎng)絡(luò )消費的“虛擬性”能夠滿(mǎn)足這一需求。然而另一些大學(xué)自由支配時(shí)間相對較多，大學(xué)生消費者希望通過(guò)購物消遣時(shí)間，尋求生活樂(lè )趣，保持與社會(huì )的聯(lián)系，減少心理孤獨感。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的“匿名性”使交談?wù)呖梢詫Ψ降恼鎸?shí)身分一無(wú)所知，這也便于人們以平等的身分進(jìn)行交往，使交際變得更加自由和輕松。
�、巯M實(shí)踐中理性分析與盲目消費同在
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。應該說(shuō)講求實(shí)際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的'消費觀(guān)念。在電子商務(wù)的環(huán)境下，大學(xué)生消費者往往會(huì )憑借暢通的網(wǎng)絡(luò )，搜集大量相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而“貨比三家”。
另一方面，由于大學(xué)生經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩定的消費觀(guān)念，自控能力不強，容易隨機消費，沖動(dòng)消費。
�、茏⒅刈晕�，突出消費個(gè)性化
今天的莘莘學(xué)子追求新穎，需求多樣，引領(lǐng)消費時(shí)尚。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代里，在表現自我，彰顯個(gè)性的今天，他們比任何一個(gè)群體，比過(guò)去的任何一個(gè)時(shí)候更注重自我，渴望自由與個(gè)性。
伴隨著(zhù)電子商務(wù)的日趨發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )上產(chǎn)品的種類(lèi)與式樣也日益多樣化、豐富化，趨于“前衛與進(jìn)取”的大學(xué)生消費者希望找尋能夠反映自身個(gè)性的產(chǎn)品。
�、菹M行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激
大學(xué)生的消費意識因其心理發(fā)展尚未成熟而表現出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學(xué)生的消費行為產(chǎn)生很大影響，左右著(zhù)大學(xué)生的消費傾向和消費選擇，據調查結果顯示，高達87。6%的大學(xué)生對消費對象的選擇是聽(tīng)從廣告的指引，這其中又有91。2%的大學(xué)生消費的第一選擇是由明星擔任形象代言人的品牌。大學(xué)生獲取消費信息的渠道一般是父母、同學(xué)、朋友、現實(shí)生活和媒體。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學(xué)生灌輸消費觀(guān)的有力手段，它教會(huì )了大學(xué)生們根據商品市場(chǎng)來(lái)定義自己的需求和生活風(fēng)格，使大學(xué)生消費行為跟著(zhù)傳媒的導向亦步亦趨。
三、產(chǎn)品狀況分析
通過(guò)對學(xué)院師生的問(wèn)卷調查結果分析，最終確定在天天來(lái)店網(wǎng)上賣(mài)一些零食和女靴。
由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習，當回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計算機系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門(mén)吃東西，如果針對這一現象，我們在網(wǎng)上賣(mài)一些零食，并相應的送貨上門(mén)，市場(chǎng)可寬。
同樣，女生靴子也在這一季的熱賣(mài)當中，且現已聯(lián)系到商家，并已有不少人有意向購買(mǎi)，所以賣(mài)女生靴子也不失為一個(gè)好項目!
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
目前，我們學(xué)院xx網(wǎng)站還沒(méi)有食品類(lèi)型的網(wǎng)店，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，就想一塊從沒(méi)被動(dòng)過(guò)的奶酪一樣，只要我們努力去開(kāi)發(fā)，最終我們會(huì )成為我們學(xué)院的食品壟斷企業(yè)。
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
從市場(chǎng)細分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門(mén)就想買(mǎi)到食品的現代年輕人，滿(mǎn)足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應該算是成年了，但是愛(ài)吃零食仍然他們的愛(ài)好，而且受自己年齡的限制，會(huì )不好意思去便利店(小賣(mài)部)買(mǎi)，這正好適合我們網(wǎng)上銷(xiāo)售零食。
三、主要競爭對手情況
就目前來(lái)看，我們的主要競爭對手就是我們學(xué)校的小賣(mài)部及校外的xx超市。
1、小賣(mài)部?jì)?yōu)勢：在校內方便同學(xué)課間購買(mǎi)，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。
2、小賣(mài)部劣勢：小賣(mài)部實(shí)體店店面較小，食品種類(lèi)選擇范圍小。
3、xx超市優(yōu)勢：可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀(guān)。
4、xx超市劣勢：受時(shí)間所限制，而我們網(wǎng)的店面不受時(shí)間的限制。
第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
一、戰略目標
一直以來(lái)，我們堅定與執著(zhù)于一個(gè)目標——只為您創(chuàng )造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購物生活。每月主推幾種美味商品。
二、階段目標
尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個(gè)角落，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。為了提升自己網(wǎng)店的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。網(wǎng)上就利用我們在學(xué)院認識的人當中推廣，還要在我們社團當中推廣，在我們學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，讓更多的人知道我們的xx。
三、進(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng )意，想好我們的店名和廣告語(yǔ)，設計問(wèn)卷，做市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，得出結果，再真正去實(shí)施我們接下來(lái)的方案。
第二個(gè)階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準備。
第三個(gè)階段：在天天來(lái)店開(kāi)店設計好我們的店面，并維護好。
第四個(gè)階段：宣傳推廣。
第五個(gè)階段：進(jìn)入正軌運營(yíng)網(wǎng)店。
第六章已投入的資金及用途
一、初期的宣傳費用18元。
二、進(jìn)貨：進(jìn)貨費用115.5元。
三、盈利后將擴大網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)，以滿(mǎn)足消費者的多種需求，更好的完善網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)規模。
第七章SWOT分析
一、S(優(yōu)勢)
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費格調也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而對吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。
我們網(wǎng)店隨時(shí)為這些時(shí)尚達人們提供更具新創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足他們的需求。網(wǎng)購更便捷，價(jià)格更便宜。我們是zz校園網(wǎng)上的第一家食品店，我們的貨源也相對方便些。我們的網(wǎng)店有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、投資成本少和運營(yíng)費用低，回收快。傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要在多資金。
2、店鋪風(fēng)格多變，銷(xiāo)售方式多樣。
3、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，消費者可以在任何時(shí)間登陸、購物。交易時(shí)間上的全天性，使得交易成功的機會(huì )大大提高。
4、銷(xiāo)售規模不受地盤(pán)、空間、地理位置限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。不管客戶(hù)離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到。
5、交易方式穩妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。
6、對顧客而言，私密性強;商家信譽(yù)，一眼便知。
7、宣傳到位，不再成為其它平臺的免費宣傳者。
8、自主的網(wǎng)店，不收取交易手續費，永久自主低成本開(kāi)店!
利用店鋪是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都可能成為你的商品的瀏覽者和購買(mǎi)者。這個(gè)范圍可以是整個(gè)社區，甚至是全市，網(wǎng)上商店所面向的主要是全校師生，這個(gè)潛在市場(chǎng)是單個(gè)商店，甚至是大超市都無(wú)法相提并論的。只要網(wǎng)店的商品有特色、宣傳得當、價(jià)格合理、經(jīng)營(yíng)得法等，網(wǎng)店肯定會(huì )有不錯的訪(fǎng)問(wèn)量和可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、W(劣勢)
從有網(wǎng)購經(jīng)歷的的人數比例分析可以看出，從來(lái)沒(méi)有網(wǎng)購經(jīng)歷的就占了53%，偶爾網(wǎng)上購物的占37%，常常在網(wǎng)上購物的僅有10%。網(wǎng)上購物還是很普及，大多數人還是愿意自己到商場(chǎng)或超市去選擇自己喜歡的東西。還有我們學(xué)校外面就有各種食品店和超市，這樣我們在網(wǎng)上開(kāi)食品店有比較大的劣勢。
通過(guò)對選擇的購物網(wǎng)站的分析，我們可以看出，在淘寶網(wǎng)購物的排首位，專(zhuān)門(mén)零售或批發(fā)網(wǎng)站和拍拍網(wǎng)排第二，易趣網(wǎng)第三，最后是其他類(lèi)似的購物平臺。而天天來(lái)店網(wǎng)站作為本院電子商務(wù)平臺還未發(fā)展成熟。我們的網(wǎng)店有以下幾點(diǎn)劣勢：
1、貨物表達方式無(wú)法直觀(guān)、生動(dòng)，不真實(shí)。由于是網(wǎng)店，只能通過(guò)照片來(lái)展示寶貝商品，這樣的話(huà)，一般賣(mài)家都會(huì )對圖片進(jìn)行一些處理，這樣不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
2、物流問(wèn)題多，運輸途中發(fā)生各種情況。由于網(wǎng)店多半都是采用物流發(fā)貨，這就不得不提到一個(gè)運輸的問(wèn)題，無(wú)論是中國郵政還是快遞公司，出起狀況來(lái)時(shí)絕對沒(méi)有商量的。
3、客源不穩定。網(wǎng)店的客源非常的不穩定。
4、網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題。沒(méi)有實(shí)體店的一手交錢(qián)一手交貨來(lái)的爽快，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銀行、支付寶等等，對于不太接觸這些東西的買(mǎi)家而言，比較的麻煩，還有就是安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )有黑客，密碼在安全它也只是密碼，所以安全性不足。
5、信譽(yù)的評定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評定是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對于實(shí)體店而言，新開(kāi)的店往往比老店都火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對不適用，相信很多新開(kāi)店的賣(mài)家深有體會(huì )。
6、費時(shí)間：買(mǎi)家看不到實(shí)物，需要大量來(lái)時(shí)間交流，壓錢(qián)，從確定購下到郵遞到確認收款的周期長(cháng)。雖然我們的主要售貨對象是水電全體師生，但要做到及時(shí)送貨上門(mén)，也比較難�；ňΓ哼M(jìn)貨，拍圖，修圖，上傳，交易，發(fā)貨，售后等等。流程比較煩瑣。收貨比較慢：花的時(shí)間也多，不比實(shí)體店少。
三、O(機遇)
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費格調也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而對吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。
我們網(wǎng)店隨時(shí)為這些時(shí)尚達人們提供更具新創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足他們的需求。網(wǎng)購更便捷，價(jià)格更便宜。
由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習，當回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計算機系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門(mén)吃東西，如果針對這一現象，我們在網(wǎng)上賣(mài)一些零食，并相應的送貨上門(mén)，市場(chǎng)可寬。
學(xué)校小賣(mài)部主要的購買(mǎi)人群是女生，男生有大半部分是礙于面子不敢去買(mǎi)的，所以我們的網(wǎng)上食品店可以抓住這些人群去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。女生的話(huà)，可以開(kāi)發(fā)晚上上網(wǎng)那段時(shí)間需要的零食，這也是我們主要的開(kāi)發(fā)人群。
四、T(威脅)
我們學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，學(xué)校也有小賣(mài)部及食堂超市。很多同學(xué)還是會(huì )愿意到實(shí)體店去購買(mǎi)自己需要的食品，加上我們網(wǎng)店下處在初期，對我們店里的產(chǎn)品質(zhì)量等還信不過(guò)。這對我們網(wǎng)店增加了很大的壓力和威脅。
學(xué)校的小賣(mài)部及食堂超市，在校內方便同學(xué)課間購買(mǎi)，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。
學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀(guān)。我們只在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，這樣會(huì )有一定的局限性。
第八章網(wǎng)店優(yōu)勢說(shuō)明
網(wǎng)店首頁(yè)截圖
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費格調也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店為本院校師生提供了方便快捷的購物方式，進(jìn)貨方便，交割便宜。
1、“xx”網(wǎng)上食品店是“xx”網(wǎng)站上唯一一家銷(xiāo)售小食品的店鋪。
2、具備獨特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售獨具特色或者十分時(shí)尚的。
3、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量
4、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲
第九章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品質(zhì)量方案
選擇高質(zhì)量貨源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“質(zhì)”說(shuō)服顧客，確保商品質(zhì)量無(wú)過(guò)期腐爛現象，品種齊全，盡全力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
二、產(chǎn)品服務(wù)
——服務(wù)至上原則，真誠服務(wù)于消費者，講信譽(yù)。
�、倜赓M送貨上門(mén)
�、诰W(wǎng)上、電話(huà)訂購服務(wù)
�、奂皶r(shí)查看回復顧客留言信息
三、產(chǎn)品價(jià)格及方案
網(wǎng)店銷(xiāo)售食品的價(jià)格比實(shí)體店面食品的價(jià)格要低一些，是因為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售過(guò)程中，我們減少了店面的租賃費，裝修費等成本。因此，在網(wǎng)店食品定價(jià)上可以實(shí)行批發(fā)價(jià)出售，在進(jìn)貨中要嚴格把好質(zhì)量關(guān)。
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )定出適當的價(jià)格。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策。例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
3、服務(wù)介紹：有效觀(guān)察客戶(hù)的利益，通過(guò)觀(guān)察了解客戶(hù)的潛在期望，在能力范圍內，盡力滿(mǎn)足買(mǎi)家的潛在期望。定期進(jìn)行回訪(fǎng)，了解客戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度等。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。
我們以高品質(zhì)，低價(jià)格空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格爭取做到最低，盡量以批發(fā)的價(jià)格零售，讓利于廣大支持我們項目的朋友。根據小組成員對校園小賣(mài)部及聚福隆超市各類(lèi)食品價(jià)格的調查，本店商品價(jià)格設置如下：
商品名稱(chēng)數量(包)凈含量(g)單價(jià)(元)
康師傅方便面24 90 1.50-2.00
統一方便面24 90 1.50-2.00
小熊伴餅干5 1.00
真心瓜子5 26 1.00
蛋奶餅3 70 1.0
熊仔橡皮糖15 18 0.50
衛龍面筋5 43 0.50
脆蘿卜5 38 0.50
沙琪瑪5 35 0.50
手指餅6 37 0.50
麻辣酥條4 40 0.50
豆芋餅2 36 0.50
夾心餅2 40 0.50
蛋心餅2 40 0.50
四、產(chǎn)品結構優(yōu)化
產(chǎn)品展示全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂�，F在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。
利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶(hù)可以推廣線(xiàn)上和線(xiàn)下的口碑宣傳，其中線(xiàn)上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線(xiàn)下的方式就是通過(guò)電話(huà)、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。
優(yōu)化企業(yè)內部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設將會(huì )為企業(yè)內部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)組員與商家之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使我們的網(wǎng)店的運營(yíng)和運作達到最大的優(yōu)化。
提高附加值：許多人都知道，購買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現階段，傳統的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
五、銷(xiāo)售渠道策略
采取網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)模式，我們通過(guò)設立在“xx”網(wǎng)站上的“xx”網(wǎng)上食品店為消費者提供服務(wù)。銷(xiāo)售渠道從身邊熟悉的朋友做宣傳，將他們發(fā)展成為我們的基礎客戶(hù)，通過(guò)這些基礎客戶(hù)帶動(dòng)他們的朋友、親戚，通過(guò)“一傳十，十傳百”的方式逐步深入，在本學(xué)院構建起一個(gè)龐大、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)，從而擴展到本學(xué)院周邊的居民、南寧市各大高校，繼而覆蓋全廣西范圍。
六、推廣策略
1、網(wǎng)絡(luò )推廣
1在“xx”網(wǎng)站的BBS論壇中發(fā)貼。
2“00店”的各成員，在QQ群中發(fā)貼，主要發(fā)網(wǎng)店的網(wǎng)址，同時(shí)各人把Q的個(gè)性簽名改為與網(wǎng)店相關(guān)的內容。
3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，主要針對網(wǎng)店動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)活動(dòng)、最新產(chǎn)品信息等內容進(jìn)行發(fā)布，并附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。
4友情鏈接：與“征途鞋店”相互進(jìn)行友情鏈接。
2、促銷(xiāo)手段
1、在20xx-1-11到20xx-1-14期間，對部分商品進(jìn)行降價(jià)處理。在畢業(yè)設計時(shí)間快要結束的時(shí)候，泡面我們平時(shí)賣(mài)為2元，為吸引顧客，我們就可降價(jià)為一塊八元每包。
2、在20xx-1-11到20xx-1-14期間，對剩下較多的商品進(jìn)行拍賣(mài)。我們決定在最后的階段來(lái)實(shí)行。
3、校園推廣
�。�1）海報宣傳：在宿舍附近的宣傳欄貼海報進(jìn)行宣傳。店面開(kāi)業(yè)第一個(gè)星期我們做店面宣傳。第二個(gè)星期進(jìn)新貨再貼一次海報。在畢業(yè)設計結束階段，累積貨物需降價(jià)或拍賣(mài)的，再做一次海報宣傳。
�。�2）宿舍、樓梯標示語(yǔ)：在黃河閣211宿舍、長(cháng)江閣504宿舍與樓梯等地方貼上標示語(yǔ)。
�。�3）依照我們店面盈利的情況，會(huì )發(fā)傳單到每個(gè)宿舍。
第十章風(fēng)險分析
一、貨源的風(fēng)險
1、貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。
2、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。
3、進(jìn)貨人員工作失誤。
4、采購預測不準，超出預算。
5、運貨途中出現意外(發(fā)生車(chē)禍造成人員傷亡)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規模、現狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò )消費者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)活動(dòng);商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場(chǎng)的選擇。
三、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
商品質(zhì)量是關(guān)系到網(wǎng)店生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少20個(gè)消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家應負承擔的責任
四、積壓商品的風(fēng)險
1、積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補貨資金
2、積壓貨物占了一定的庫存空間，無(wú)法購買(mǎi)新貨
五、成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷(xiāo)售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
六、資金鏈的風(fēng)險
1、積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2、不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望
七、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應競爭的發(fā)展需求。
八、交易安全的風(fēng)險
1、網(wǎng)絡(luò )的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2、交付途中損壞或者紙箱包裝不完整
第十一章如何應對這些風(fēng)險
一、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
二、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以要密切關(guān)注市場(chǎng)變化。
三、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。
四、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
五、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
六、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò )定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。
七、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
八、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮等。
第十二章需要的技能
一、選擇產(chǎn)品，并對價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群。
二、摸索，摸索，再摸索(因為這過(guò)程中你會(huì )學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗)
三、學(xué)習價(jià)值創(chuàng )新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，是賺不到錢(qián)的，賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷(xiāo)，也稱(chēng)零花錢(qián)。
四、熟悉網(wǎng)絡(luò )交易平臺的規則。
五、銷(xiāo)售技巧的把握和顧客的人脈維護，開(kāi)張納客，誠信為本。
要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買(mǎi)家的疑慮，并增加買(mǎi)家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用"打折"、"送禮"、"抽獎"等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏(yíng)得更多的穩定客戶(hù)。有的店家還用推出星級客戶(hù)、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區，把客戶(hù)變成了自己的朋友。
(各個(gè)組員都是我們網(wǎng)店的管理人員，都有權對網(wǎng)店進(jìn)行修改更新，并做出好的決定，只要是對網(wǎng)店好的，我們都有權力)
第十三章策劃方案各項費用預算
在網(wǎng)店建設過(guò)程中，需要對網(wǎng)店通過(guò)廣告、活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。只有讓大眾了解才有可能實(shí)現銷(xiāo)售的目的。對于一個(gè)剛剛起步的店鋪，宣傳更是必不可少的，相對應的花費也是有的。但是我們應盡量要以最少的花消來(lái)實(shí)現最大的銷(xiāo)售。
費用具體預算如下：
項目單價(jià)(元)數量總價(jià)(元)日期
市場(chǎng)調研費用0.1 120份12 20xx-12-17
交通費用2 3人6 20xx-12-26
進(jìn)貨(雜餅)0.6 46包18.4 20xx-1-4
進(jìn)貨(真心香瓜子、小熊伴酥脆餅、蛋奶餅) 0.8 13包10.4 20xx-1-4
進(jìn)貨(雜辣) 0.37 50包18.5 20xx-1-5
康師傅紅燒牛內面41 1箱41 20xx-1-4
進(jìn)貨(酒鬼魚(yú)) 1.6 10包16 20xx-1-5
進(jìn)貨(雜餅) 0.8 14包11.2 20xx-1-5
宣傳海報制作1約7張7 20xx-1-7
總計花費：140.5元
第十四章運營(yíng)效果分析與總結
經(jīng)過(guò)“xx”全體成員一個(gè)多月的團結工作，從市場(chǎng)調研、網(wǎng)店規劃建設、網(wǎng)店建設實(shí)施、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣，順利地完成了“xx”網(wǎng)上食品店的建設項目，并取得了一定的成果：
一、在網(wǎng)店運營(yíng)期間，我們完成了所有零食的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量有一定的提高。
二、營(yíng)業(yè)第一天，很多零食都很受學(xué)生們的青睞，當天就銷(xiāo)售了1/3的零食，這再次證明，“xx”網(wǎng)上食品店選擇銷(xiāo)售零食這一項目是正確的。
三、到目前為止，“xx”是“xx”網(wǎng)站唯一銷(xiāo)售零食的店鋪，“xx”網(wǎng)站的店鋪數量還比較少，這使得“00店”店鋪的點(diǎn)擊率得到一定的提高，同時(shí)店鋪也為更多的人知道，銷(xiāo)售額也將不斷提升。在剛開(kāi)店的兩周時(shí)間內，我們的銷(xiāo)售額達到了145元整，這數字雖然與我們的進(jìn)貨價(jià)115、5元相差無(wú)幾，但這是我們第一次的創(chuàng )業(yè)，我們贏(yíng)利到了4、5元，這是一個(gè)鼓舞人心的數字，讓我們對以后的工作充滿(mǎn)了希望和激情。
但是，“xx”網(wǎng)站是一個(gè)剛推出不久的網(wǎng)站，網(wǎng)站各項功能還存在很多的問(wèn)題：
一、網(wǎng)站瀏覽的人數比較少，這還需要我們在往后的工作中加大對網(wǎng)站的宣傳。
二、網(wǎng)站支付方式不健全，沒(méi)有支付寶的保證，讓很多同學(xué)對在“xx”網(wǎng)站上購物產(chǎn)生懷疑。
三、網(wǎng)站買(mǎi)方與賣(mài)方交互性不完善，買(mǎi)方完成交易后無(wú)法對賣(mài)方進(jìn)行評價(jià)。使得我們網(wǎng)店的信譽(yù)度無(wú)法得到體現。
四、網(wǎng)站會(huì )員中心功能不完善，出售了的貨物不能及時(shí)更新數量，下架了的貨物依然會(huì )在店鋪首頁(yè)顯示，導致很多顧客點(diǎn)擊購買(mǎi)的產(chǎn)品，其實(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有庫存或者已經(jīng)進(jìn)行下架處理了，這讓我們無(wú)法及時(shí)為顧客提供商品，并流失了相當一部分的顧客。
五、受資金的限制，“xx”網(wǎng)上食品店銷(xiāo)售的商品種類(lèi)有一定的限制，而不能滿(mǎn)足于所有人的要求;“xx”網(wǎng)上食品店如大多數的網(wǎng)店一樣，同樣面對著(zhù)客源不穩定，貨物表達方式無(wú)法直觀(guān)、生動(dòng)的問(wèn)題。
六、網(wǎng)上購物這一現象在我國還沒(méi)達到一個(gè)共識，消費者擔心貨物的真實(shí)性，網(wǎng)絡(luò )的安全性，網(wǎng)絡(luò )的真實(shí)性，擔心物流的時(shí)間等，導致目前“xx”的知名度不是很高。
總之，要想“xx”取得更大的業(yè)績(jì)，在今后的工作中，我們要加大對“xx”網(wǎng)站、“xx”網(wǎng)上食品店的各種促銷(xiāo)活動(dòng)及其動(dòng)態(tài)的宣傳，只有這樣，“xx”網(wǎng)上食品店才能被更多的人所知曉。同時(shí)，想讓零食的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得更大更廣，就得對客戶(hù)進(jìn)行有效的管理，根據不同的客戶(hù)，提供不同服務(wù)，增加更多的增值服務(wù)，保證好質(zhì)量關(guān)，我們的市場(chǎng)才能發(fā)展得更大，更深。只有管理好店鋪，提高網(wǎng)站的知名度，確保商品的質(zhì)量，“xx”網(wǎng)上食品店的發(fā)展潛力將會(huì )是無(wú)可估量!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
前言
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
�。ㄒ唬�
龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
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橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
�。ㄒ唬�
龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
�。ǘ�
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利
�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià)，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？
第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。
第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 我們的初衷就是建立一個(gè) 學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度， 建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。 創(chuàng )新檔案表目錄如下： 創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。 這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。 質(zhì)量管理體系表格目錄如下： 工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。 關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的`急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。 3.人員及組織結構 成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有 序地運作，使 商機變成周密的計劃，再使計劃變成 有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)， 人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結構如下： 第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。 董事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項規章制度； �。ǘ┻x舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東； �。ㄈ┞�(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告； �。ㄋ模Q定公司股東出資標準及增加或者減少出資； �。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃； �。⿲徸h批準年度財務(wù)預算和決算方案； �。ㄆ撸⿲徸h批準年度盈余分配方案和虧損處理方案； �。ò耍⿲徸h批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告； �。ň牛Q定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項； �。ㄊ⿲喜�、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議； �。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。 第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )： �。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議； �。ǘ﹫绦斜O事或者監事會(huì )提議； �。ㄈ├硎聲�(huì )或董事會(huì )提議。 董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。 第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。 董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。 第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。 董事長(cháng)行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議； �。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明； �。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘�(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)； �。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況； �。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤�。 第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。 理事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議； �。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)； �。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全； �。┙邮�、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議； �。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項； �。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。 第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。 第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 監事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況； �。ǘ┍O督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作； �。ㄈ┍O督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況； �。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會(huì )提出年度監察報告； �。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議； �。┨嶙h召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )； �。ㄆ撸┐肀竟矩撠熡涗浝硎屡c本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。 第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。 第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。 第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒直竟镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議； �。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案； �。ㄈ⿺M訂經(jīng)營(yíng)管理制度； �。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員； �。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖衫硎聲�(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。 本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。 第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。 第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為： �。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)； �。ǘ┻`反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保； �。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有； �。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)； �。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。 理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。 第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工 用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。 我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有 數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。 4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 其過(guò)程是：開(kāi)始小規模 嘗試-------小戶(hù) 發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶(hù) 。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。 從這個(gè)意義上講， 只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。 市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是 顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到 迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下： �。ㄒ唬┮� 縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理； �。ǘ┙� 銷(xiāo)售部，監管縣域代理權； �。ㄈ┕具M(jìn)行統一的 廣告策略； �。ㄋ模� 價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生 年利潤1/5~1/6作為參考； �。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。 實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái) 。 6.制造計劃 一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。 二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。 三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖； 四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求； 五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？ 除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。 七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。 八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則： �。ㄒ唬┕ぞ吖芾� 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進(jìn)行使用是否良好。 3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。 4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。 5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。 6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。 8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。 9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。 10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。 �。ǘ┫陆橇咸幚砑殑t 技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。 �。ㄈ┍砻嫣幚砑毠� 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。 2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。 3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。 5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。 6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。 7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。 8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。 �。ㄋ模┌惭b要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。 2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。 3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。 6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。 9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 �。ㄎ澹┰O備用電安全管理 1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。 4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。 6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。 7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。 9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。 10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。 7.財務(wù)規劃及融資方案 一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養殖戶(hù)。 第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%， 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）； 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！ 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺） 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì ) 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣； 二、資金的來(lái)源方案 �。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬(wàn)元?????? �。ǘ┟耖g信貸：計息1分； �。ㄈ┿y行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用 專(zhuān)利證書(shū)貸款 �。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。 YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。 �。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年； 2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年； 3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退）， 頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。 �。┓e極 按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。 三、預計現金收支分析表格： 2.創(chuàng )業(yè)資金的用途： 本著(zhù)” 艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。 本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。 規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到 15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃. 一、行業(yè)概況 馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。 二、蛋糕店概況 1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。 三、經(jīng)營(yíng)目標 1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的.知名品牌。 四、市場(chǎng)分析 1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。 2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的 五、經(jīng)營(yíng)計劃 1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。 2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。 5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。 6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。 7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。 8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。 9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。 11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。 六、財務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元 設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷(xiāo)售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。 每月支出：21033元. 房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約4000元。 貨品成本：30%左右，約9000元。 人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。 水電等雜費：700元。 設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。 利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。 七、風(fēng)險及制約因素分析 因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。 本創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目的主要內容是開(kāi)發(fā)一款可以滿(mǎn)足大學(xué)生日常學(xué)習和生活需求的產(chǎn)品。首先，我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習和生活需求，以便更好地了解我們想要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。其次，我們將分析市場(chǎng)情況，以探究相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，并且分析產(chǎn)品的競爭力。最后，我們將設計一個(gè)詳細的'計劃，定義我們的目標，并制定技術(shù)方案，以便實(shí)現這一目標。 首先，我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習和生活需求，以便更好地了解我們想要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。我們將詢(xún)問(wèn)在校大學(xué)生的學(xué)習和生活情況，了解他們有哪些需求，他們有哪些困難，以及其他相關(guān)情況，以便研發(fā)出滿(mǎn)足大學(xué)生需求的產(chǎn)品。 其次，我們將分析市場(chǎng)情況，以探究相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。我們將收集相關(guān)市場(chǎng)信息，以了解目標客戶(hù)，市場(chǎng)趨勢和競爭情況，并根據這些信息研究我們想要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。 最后，我們將設計一個(gè)詳細的計劃，定義我們的目標，并制定技術(shù)方案，以便實(shí)現這一目標。我們將定義項目的目標，制定具體的路線(xiàn)圖，明確資源分配，并定義各個(gè)階段的具體要求，以便項目能夠順利實(shí)施。 總之，我們的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃的主要內容是開(kāi)發(fā)一款可以滿(mǎn)足大學(xué)生日常學(xué)習和生活需求的產(chǎn)品。我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習和生活需求，分析市場(chǎng)情況，并制定詳細的計劃，以便達到這一目標。 第一章執行概要 1.1公司簡(jiǎn)介 本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。 1.2公司戰略 燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。 1.3執行項目概要 學(xué)生自由交易臺;二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。 1.4資金籌集方式 公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。 第二章行業(yè)特點(diǎn)描述 2.1發(fā)展背景 淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創(chuàng )立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家感受著(zhù)*網(wǎng)絡(luò )給商品交易帶來(lái)的便捷。購物用戶(hù)在幾年內急速增長(cháng)，成功走出了一條本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò )交易文化，為C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò )交易x臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò )商務(wù)交易的模板。 當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。XX年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有XX萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易臺獲利。 針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。 綜上，網(wǎng)絡(luò )交易臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。 2.2自身發(fā)展優(yōu)勢 2.2.1隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的'服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒(méi)有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò )給人們帶來(lái)的第一章執行概要 1.1公司簡(jiǎn)介 本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。 2.3.3合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。 在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的。 2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。 總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。 2.4行業(yè)風(fēng)險 第三章執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略 3.1學(xué)生自由交易臺 我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。 3.2超市在線(xiàn)購物 3.2.1市場(chǎng)分析 燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。 3.2.2行銷(xiāo)策略 把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。 3.2.3財務(wù)分析 根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。 每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數+每月頁(yè)面展示費)×合作超市數量 第一部分：策劃書(shū)摘要 說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。 第二部分：產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。） 企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）： 專(zhuān)利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況： 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）： 目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持： 第三部分：行業(yè)及市場(chǎng)情況 1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）： �。�1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。 �。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。 2、目標市場(chǎng)情況 �。�1）圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢 �。�2）本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。 �。ǹ梢粤斜碚f(shuō)明） 股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方 乙方 丙方 丁方 �。�3）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 第四部分：組織與管理 1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱(chēng) 預期成立時(shí)間 預期注冊資本 其中：現金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點(diǎn) 2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。 股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方 乙方 丙方 丁方 3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。 4、企業(yè)員工的招聘與培訓。 5、董事會(huì )成員名單：（可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排） 序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(cháng) 2副董事長(cháng) 3財務(wù)負責人 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人 5技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施： 3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： 4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施： 6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 7、其它方面的策略與實(shí)施： 8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制： 第六部分：產(chǎn)品制造 �。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃） 1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）： 企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）： 請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題： 2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)： 主要供應商1：xxx 主要供應商2：xxx 主要供應商3：xxx 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備： 3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第七部分：融資說(shuō)明 1、為保證項目實(shí)施，需要的'資金是_____萬(wàn)元，需投資方投入_____萬(wàn)元，對外借貸_____萬(wàn)元。 如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資） 2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃： 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益？計算依據是什么？ 4、預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 5、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力？ 6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？ 7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間： 8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況： 第八部分：財務(wù)計劃 1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為_(kāi)____%，純利潤率為_(kāi)____% 2、請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； 注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。 第九部分：風(fēng)險評估與防范 請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。 每項要單獨敘述控制和防范手段） 第十部分：項目實(shí)施進(jìn)度 詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 第十一部分：其它 為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）： 請將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于此。 【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章： 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范12-09 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10-10 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)05-16 大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-17 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-11 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-22 大學(xué)生創(chuàng 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