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她在網(wǎng)絡(luò )上用“眼光”賺錢(qián)
覺(jué)藝術(shù)和視覺(jué)品牌，是近年來(lái)的新概念。上�！靶绿斓亍崩锏摹耙蒿w之家”是中國視覺(jué)品牌的典范。店里陳列的產(chǎn)品林林總總，但都是按照某個(gè)藝術(shù)師的視覺(jué)品味組織起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò )雖然年輕，但在視覺(jué)品牌上也已經(jīng)有了自己的雛形店。袁代婧子的“IMSHOP”網(wǎng)店就是網(wǎng)絡(luò )上“用眼光賺錢(qián)”的首批“弄潮兒”。
擁有一批粉絲的“IMSHOP”
袁代婧子是同濟大學(xué)藝術(shù)設計系大四的學(xué)生，都是知識分子的父母各取己姓使她的名字成為了復姓。她的網(wǎng)名叫“ifisis”，而讓她的這個(gè)網(wǎng)名在網(wǎng)絡(luò )上變成響當當的品牌的“功臣”則應該是她在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)的一家名叫“IMSHOP”的網(wǎng)店。這家網(wǎng)店專(zhuān)賣(mài)時(shí)裝和包袋，雖然店里的商品不算多，但有一種“簡(jiǎn)單里融和時(shí)尚，前衛而大方得體”的風(fēng)格特點(diǎn)。
袁代婧子很在乎客戶(hù)對她的網(wǎng)店風(fēng)格的欣賞�，F在，她已經(jīng)擁有了大量固定的客戶(hù)，每次店里有了新貨，她都會(huì )第一時(shí)間告訴他們。其中有些客戶(hù)，一個(gè)月就在她的網(wǎng)店中購買(mǎi)了3000多元的服裝，可謂是“IMSHOP”網(wǎng)店的超級“粉絲”。如今，袁代婧子淘寶店的月銷(xiāo)售額已達2萬(wàn)多元。
謝櫻花是一位武漢的崇尚網(wǎng)絡(luò )購物的前衛女孩，同時(shí)她也是袁代婧子網(wǎng)店的超級“粉絲”之一�！癐MSHOP的衣服都是可配性比較高的單品，質(zhì)料不錯，款式簡(jiǎn)單大方，休閑、上班都可以穿。店主眼光比較高，所以我非常鐘情這家網(wǎng)店�！敝x櫻花很喜歡這些服裝，現在，她會(huì )固定在“IMSHOP”購買(mǎi)服裝，因為“這樣的衣服不要說(shuō)在武漢，就算上海杭州也是不多見(jiàn)的�！睅讉�(gè)月里，謝櫻花已經(jīng)在袁代婧子的網(wǎng)店中購買(mǎi)了幾千元的服裝了。
另外一位鐘情于袁代婧子網(wǎng)店的“粉絲”“小耗子乖乖”是長(cháng)沙的一位女士，她認為“IMSHOP”最吸引人的地方在于“這家網(wǎng)店的物品風(fēng)格都簡(jiǎn)單大方，適合OL（officelady）�！彼J為，這種著(zhù)力打造視覺(jué)品牌的網(wǎng)店，隨著(zhù)其自身的發(fā)展最終必定會(huì )吸引一批跟隨他們的忠誠客戶(hù)。這點(diǎn)顯然已經(jīng)在袁代婧子的“IMSHOP”上得到了證實(shí)。
鋪墊視覺(jué)藝術(shù)成長(cháng)之路
袁代婧子5歲起開(kāi)始學(xué)習繪畫(huà)，中學(xué)以前學(xué)習國畫(huà)，之后轉學(xué)西洋美術(shù)，大學(xué)考上了同濟大學(xué)的藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)，并選修了視覺(jué)傳達專(zhuān)業(yè)，因為她一直以來(lái)的夢(mèng)想就是要做個(gè)好的視覺(jué)設計師。由于袁代婧子從小就對服裝有著(zhù)強烈的熱情，當她開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候，便將她的個(gè)人愛(ài)好和自身的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)融入了其中。她認為，“開(kāi)網(wǎng)店作為一種愛(ài)好去做，是件很開(kāi)心的事�！�
視覺(jué)品牌并不等于設計產(chǎn)品。袁代婧子認為自己在視覺(jué)品牌中的位置是運營(yíng)者，她將現在的網(wǎng)店，作為未來(lái)運營(yíng)的實(shí)踐或者試驗來(lái)運作，同時(shí)也是進(jìn)行原始積累�！艾F在的做法就是按照自己的視覺(jué)感受來(lái)確定產(chǎn)品甚至服務(wù)對象，但是客戶(hù)群繼續擴大以后，就需要稍微改變原來(lái)的服務(wù)方式，需要對客戶(hù)群體進(jìn)行劃分，有必要的話(huà)可能會(huì )開(kāi)幾家不同風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò )店鋪�！彼f(shuō)。
袁代婧子在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí)，也會(huì )在社區寫(xiě)一些“視覺(jué)日記”和客戶(hù)一起探討。陳逸飛和“逸飛之家”是她和大家探討時(shí)經(jīng)常會(huì )提及的話(huà)題。袁代婧子說(shuō)，“‘逸飛之家’提倡高雅的生活品位、時(shí)尚的生活趣味，它的大多數時(shí)尚家居用品在追求高質(zhì)量的同時(shí)，也帶來(lái)了國際流行的簡(jiǎn)潔而精煉的設計潮流。陳逸飛是把藝術(shù)與商業(yè)結合得比較好的典范�！痹鹤语@然是陳的崇拜者，她認為：“一個(gè)真正的藝術(shù)家應該讓視覺(jué)藝術(shù)走出自命高雅的畫(huà)室，走出孤芳自賞的沙龍，充分去調動(dòng)各種現代化的手段，將自己的藝術(shù)感悟、美學(xué)理念貢獻給社會(huì )和公眾，讓生活變得更美。而視覺(jué)藝術(shù)品牌的服務(wù)對象不是大師，而是公眾�！痹鹤右恢倍家躁愐蒿w為楷模，努力將自己的網(wǎng)店及網(wǎng)店商品的風(fēng)格打造成具有視覺(jué)藝術(shù)的品牌，讓大眾都能享受這種美感。
用“眼光”來(lái)賺錢(qián)
袁代婧子的目標就是要建立起自己的視覺(jué)品牌。淘寶店是她的一個(gè)試驗平臺，證明了她的“眼光可以賺錢(qián)”。目前，大多數顧客都是被袁代婧子網(wǎng)店商品獨特的風(fēng)格所吸引的，袁代婧子對貨源的選擇相當挑剔，她認為網(wǎng)店最重要的就是要形成自己的藝術(shù)風(fēng)格，談及自己的“IMSHOP”的藝術(shù)風(fēng)格時(shí)，她謙虛地說(shuō)“還在形成當中”，目前她主要是在憑借自己的感覺(jué)挑選貨源，要挑選出她滿(mǎn)意的商品還相當費力�，F在，袁代婧子固定的供應商有五、六家，這是她從八十多家中篩選出來(lái)的。
一位業(yè)內人士指出：“服裝行業(yè)確實(shí)有這樣一批人，被服裝企業(yè)聘請，專(zhuān)門(mén)按自己的眼光到市場(chǎng)為企業(yè)尋找服裝新款。他們也是用‘眼光賺錢(qián)’。甚至餐飲行業(yè)也有這樣一批人，專(zhuān)門(mén)被飯店聘請到各個(gè)飯店去吃，用他們的感覺(jué)辨別佳肴，供聘請他的飯店開(kāi)發(fā)新的招牌菜。他們則是用‘嘴巴賺錢(qián)’”。
“我逛街的時(shí)候會(huì )發(fā)現馬路上的一些品牌，他們的經(jīng)營(yíng)模式都是一樣的，就是先設計產(chǎn)品，然后再進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售。但是，國外很多的店都分兩條線(xiàn)的，一條和我們國家的這種相同，另外一條線(xiàn)是下面有個(gè)GroupDesigner，他同時(shí)還是一個(gè)買(mǎi)手，他要求廠(chǎng)商直接送樣過(guò)來(lái)，然后進(jìn)行挑選，直接購買(mǎi)選中的款式，不需要自己再做樣了。這樣的過(guò)程就省掉了一部分設計支出。這種模式在銷(xiāo)售方式上應該是一種新的嘗試。銷(xiāo)售上有利的地方是它的產(chǎn)品式樣會(huì )更多，比如說(shuō)原來(lái)的商品是十款，現在可以做到二十款、三十款。對品牌的形象來(lái)說(shuō)，先做好自己的定位，再來(lái)按照所定位的形象去尋找符合形象需要的商品。這樣的方式應該是很多品牌都會(huì )采用的經(jīng)營(yíng)模式，我比較想做這樣的東西�！痹鹤诱f(shuō)。
年輕的袁代婧子對于自己網(wǎng)店的視覺(jué)品牌創(chuàng )建還有所擔憂(yōu)，資金、宣傳以及擴大規模等方面都還存在著(zhù)較大的阻礙。袁代婧子決定在大學(xué)畢業(yè)后全職做網(wǎng)店，“兼職的話(huà)還是力不從心，還是做不好�！痹鹤诱J真地說(shuō)。
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