忽如一夜春風(fēng)來(lái)，創(chuàng )業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問(wèn)題，不管是電視，報紙還是網(wǎng)站，都在報道創(chuàng )業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng )業(yè)計劃。
    做國際貿易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng )業(yè)的路子。大>家也許會(huì )有疑慮，國內貿易還做不好，就去搞國際貿易，是不是還沒(méi)有學(xué)會(huì )走就要跑，算不算要一口吃個(gè)胖子呢？
    其實(shí)，國際貿易沒(méi)有想象的那么什么，而且相對于國內貿易來(lái)說(shuō)，所需要的資金和承擔的風(fēng)險都要小一些。
    要做國際貿易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術(shù)語(yǔ)，國際貿易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿行業(yè)的個(gè)人創(chuàng )業(yè)者，有關(guān)外貿核銷(xiāo)，運輸報關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。
    做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個(gè)人做外貿業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國對外經(jīng)濟貿易法》，《對外貿易法》明確規定，有進(jìn)出口權的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒(méi)有進(jìn)出口權的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當然，工商部門(mén)的人不是完全懂法，或者說(shuō)是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來(lái)做業(yè)務(wù)，他們會(huì )找你的麻煩。
    其實(shí)完全沒(méi)有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個(gè)名副其實(shí)的sohu，就很不錯，還能節省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬(wàn)不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習，不然一個(gè)電話(huà)打到“生活在線(xiàn)”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬！
    為了節省費用，上寬帶是必須的，現在也便宜，每個(gè)月不超過(guò)100元的費用，此外還要有電話(huà)和傳真機，傳真和電話(huà)最好不要用同一條線(xiàn)，這樣不但容易使電話(huà)占線(xiàn)影響業(yè)務(wù)，也不適應當前自動(dòng)收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò )傳真。
    一切就緒，現在就可以開(kāi)始聯(lián)絡(luò )業(yè)務(wù)了。從何開(kāi)始呢，即使沒(méi)有做過(guò)外貿的也知道外貿是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱(chēng)為“空手道”�，F在已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。
    如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現在國內有很多交易會(huì )，可以從交易會(huì )上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠(chǎng)看生產(chǎn)工藝流程。如果對工廠(chǎng)的產(chǎn)品有信心，可以與工廠(chǎng)達成口頭或者是書(shū)面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨家代理那就更好了�，F在很多工廠(chǎng)都想開(kāi)發(fā)或者是擴大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠(chǎng)并不是太難。
    如何把產(chǎn)品介紹到國外呢，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)眾多的貿易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類(lèi)查詢(xún)，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒(méi)有價(jià)值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶(hù)，這樣成功的機會(huì )才高一些。
    對自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò )國內的工廠(chǎng)，這樣成功的機會(huì )并不是很多，即使客戶(hù)是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò )也涉及到一個(gè)時(shí)效的問(wèn)題。
    如果國外客戶(hù)有了購買(mǎi)意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說(shuō)呢？后邊還有大量的工作需要你來(lái)做�，F在的客戶(hù)都希望對他們比較有利的付款方式，如d/p，lc遠期，這對于他們原來(lái)的供應商來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有問(wèn)題，但對你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng )業(yè)階段，沒(méi)有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因為萬(wàn)一客戶(hù)沒(méi)有信譽(yù)，他們的核銷(xiāo)就成了問(wèn)題。這時(shí)候，表現你口才的機會(huì )就到了，要想辦法說(shuō)服客戶(hù)能接受預付貨款或者是即期的lc哦。

如果客戶(hù)完全同意了你的要求，這才可以說(shuō)是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000（你的利潤可千萬(wàn)不能少于這個(gè)數目哦），然后你就可以根據他們的安排來(lái)裝運貨物出口了。
    是不是說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單？是不是也有躍躍欲試的沖動(dòng)？對了，我最后要講的是，外貿行業(yè)個(gè)人創(chuàng )業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念！