銀行工作報告

開(kāi)創(chuàng )局面努力發(fā)展埋頭前進(jìn)鑄造輝煌
為全面實(shí)現我行“新三年規劃遠景”打牢基礎
同志們：
這次會(huì )議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省、市兩級分行2005年工作會(huì )議精神，對全縣農行xx年先進(jìn)單位和模范個(gè)人進(jìn)行總結表彰，同時(shí)結合我們面臨的實(shí)際現狀，研究部署今年工作。概括今天的講話(huà)內容，就是以“四四經(jīng)營(yíng)成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個(gè)一工程”目標，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅定不移地貫徹兩根主線(xiàn)的改革思路，進(jìn)而全面營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：

一、xx年我們取得的“四四經(jīng)營(yíng)成果”，是全行員工三年來(lái)的智慧結晶

首先，就xx年取得的經(jīng)營(yíng)成果，我們簡(jiǎn)明扼要地總結了“四個(gè)快”。即，一是市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點(diǎn)不斷撤并收縮的同時(shí)，全年增存仍然高達400xxxx元，各項存款總額已達3.6億元。其中儲蓄存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)，余額已達萬(wàn)元；對公存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)，余額為萬(wàn)元；二是卡業(yè)務(wù)結算快。我行信用卡累計發(fā)卡已經(jīng)突破一萬(wàn)張，卡存資金已高達萬(wàn)元，在全市系統內處于先進(jìn)行列。通過(guò)強化信用卡的消費、結算、存儲等功能，已成為我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng )收的一條主要渠道。xx年中間業(yè)務(wù)收入共計完成萬(wàn)元，其中依賴(lài)信用卡就高達萬(wàn)元，占比為。譬如支行專(zhuān)柜僅依賴(lài)信用卡一項全年就增收手續費2xxxx元，占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的25，占卡手續費收入總額的。三是理財業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快。主要是銀保險業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)，xx年再一次有了明顯進(jìn)步。其中銀保業(yè)務(wù)全年營(yíng)銷(xiāo)17xxxx元，基金發(fā)行共計完成8xxxx元。四是不良貸款降得快。按五級分類(lèi)已減少50xxxx元，占年任務(wù)37xxxx元的132。同時(shí)，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金56xxxx元。

同時(shí)，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶(hù)基地、以多種方式支持區域經(jīng)濟發(fā)展、加強規范化和制度化建設、促使全行員工不斷轉換觀(guān)念等方面，我們都取得了較大進(jìn)步。這個(gè)進(jìn)步得益于分行的正確領(lǐng)導，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個(gè)進(jìn)步應該是我們集體的智慧結晶，是通過(guò)三年來(lái)的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營(yíng)成果�；仡櫲�年來(lái)的發(fā)展變化，在2002年初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進(jìn)，三年躋入全市先進(jìn)行列�？梢哉f(shuō)，在頭兩年，我們的這個(gè)規劃目標，都較好地得以實(shí)現。在去年，也就是三年規劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數太大，整體客戶(hù)的層次太低，經(jīng)營(yíng)資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實(shí)現三年規劃的重要因素。

但是，我們在營(yíng)造發(fā)展氛圍，增強市場(chǎng)競爭力等方面，仍然可圈可點(diǎn)，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗。一是營(yíng)銷(xiāo)意識進(jìn)一步增強。從2002年開(kāi)始，我行初次涉及貼現領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營(yíng)銷(xiāo)，使該項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來(lái)，我們累計營(yíng)銷(xiāo)貼現業(yè)務(wù)達萬(wàn)元，共計增收利息萬(wàn)元，直接創(chuàng )效萬(wàn)元。這個(gè)經(jīng)營(yíng)成果，相當于增加萬(wàn)元的信貸規模，多攬萬(wàn)元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險很小。當前來(lái)看，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng )效的一條重要渠道。二是激勵機制收到卓著(zhù)成效。通過(guò)逐步適度拉開(kāi)收入差距，讓貢獻大的員工多受益，讓待遇差的員工得實(shí)惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線(xiàn)員工的士氣。同時(shí)，我們通過(guò)逐步縮小長(cháng)期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達到了800xxxx，較三年前翻了一番。通過(guò)這種激勵機制，可以說(shuō)是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實(shí)惠。三是經(jīng)營(yíng)核算觀(guān)念得到加強。三年來(lái)，我們堅定不移地推行萬(wàn)元含量工資這種考核辦法，可以說(shuō)是在細分市場(chǎng)的同時(shí)，又將每項業(yè)務(wù)按單位明碼標價(jià)，進(jìn)行量化，從而非常直觀(guān)地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營(yíng)核算中，其對調整我們的發(fā)展思路，無(wú)疑是一項創(chuàng )舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來(lái)，由于撤并了大批低效網(wǎng)點(diǎn)，我行存款產(chǎn)生了一定的波動(dòng)。但是，在加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度中，對明星所通過(guò)深化宣傳，帶動(dòng)了×××業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競爭實(shí)力進(jìn)一步增強。當前，我行存款總額基本上相當于工行、建行兩家之和。同時(shí)，我們的單點(diǎn)市場(chǎng)占有量，也遠遠高過(guò)信用社、郵政儲蓄。

二、大膽提出“八個(gè)一工程目標”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實(shí)施

所謂“八個(gè)一工程目標”，是我行一季度工作會(huì )議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我們認為，這個(gè)極具爭議性、挑戰性的目標，對我們將是一個(gè)重大考驗。認真貫徹實(shí)施這個(gè)重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉被動(dòng)局面的一項戰略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時(shí)度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標做了微調。當時(shí)，針對貼現業(yè)務(wù)，提出的目標是全年超過(guò)一個(gè)億，但是，我們在一季度就實(shí)現了這個(gè)目標�，F將這

個(gè)調整后的工程目標，說(shuō)明如下。即，①各項存款力爭完成一個(gè)億(近兩個(gè)月多來(lái)，已經(jīng)增長(cháng)約700xxxx)；②貼現業(yè)務(wù)每季營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)億；③利息收入努力達到一千萬(wàn)元；④不良貸款按五級分類(lèi)下降一千萬(wàn)元；⑤存款利差全面增收一百萬(wàn)元；⑥中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬(wàn)元；⑦保費收入力爭實(shí)現一千萬(wàn)元；⑧賬面利潤確保超過(guò)一百萬(wàn)元。就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標是否切合實(shí)際？但是，偉大的作家高爾基曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“一個(gè)人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會(huì )就越有益�！碑斈�，劉行長(cháng)剛挑起運城分行的擔子時(shí)，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識，對全市農行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出一系列較高的目標，事實(shí)證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)！對自身提出相對較高的發(fā)展目標，充分體現出我們農行人能打硬仗、敢打惡仗的堅強斗志。www.fzlwr.cn中國教育資源網(wǎng)整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。

再從另一種方面來(lái)講，我行面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境極其復雜，如果仍然以相對保守的經(jīng)營(yíng)思路應對時(shí)勢，我們的差距就會(huì )越來(lái)越大，前進(jìn)的腳步也就愈加沉重。從我行目前的底子來(lái)看，截止二月末，各項貸款總額約2.8億余元，其中不良貸款約為1.6億余元，占比為58；正常貸款約為1.2億余元，每年僅可創(chuàng )收利息50xxxx萬(wàn)元。由此可以看出，如果仍然以傳統的思維觀(guān)念抓經(jīng)營(yíng)，只能固步自封，很難迎來(lái)豐收年。其實(shí)，底子薄，基礎差，并不可怕�？膳�

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