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暑期證券公司社會(huì )實(shí)踐報告
暑期實(shí)踐又始了，這個(gè)暑假我決定好好利用！不過(guò)這次回來(lái)和以前大大不同。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。
懷著(zhù)滿(mǎn)心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷(xiāo)售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠(chǎng)里很缺人，但是我去年暑假就是在工廠(chǎng)，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺(jué)得不可思議。其實(shí)是無(wú)所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個(gè)工作最好是與我的專(zhuān)業(yè)掛鉤。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番努力終于在長(cháng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)證券股票。當然我跟著(zhù)我的上司學(xué)習證券軟件。
本以為只要會(huì )使用軟件就可以了，沒(méi)想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的�？蛻�(hù)雖然會(huì )告訴你他要買(mǎi)什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過(guò)程中有與交流，他們都知道我是南京財大經(jīng)濟學(xué)院的，就問(wèn)我那只股好，大盤(pán)走勢怎樣？其實(shí)我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實(shí)現自學(xué)了證券與投資，但是沒(méi)有和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，只是理論上知道熊市牛市均線(xiàn)日線(xiàn)。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jì)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買(mǎi)什么樣的股票組合；要運用宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒(méi)有實(shí)現利潤最大化，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國家出臺的相關(guān)規定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導向作用；當然微觀(guān)分析是少不了的，要看該上市公司銷(xiāo)售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(cháng)趨勢，該公司作為一個(gè)獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化，有沒(méi)有實(shí)現規模效應等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學(xué)也獨立劃出來(lái)，投資也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。說(shuō)炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢(qián)甚至血本無(wú)歸。本以為在北京奧運會(huì )時(shí)，國家會(huì )出臺利好消息，用于振奮股市，但是就在2012年8月7日大屁股民拋售股票，大盤(pán)崩盤(pán)，股市由三千多點(diǎn)一路跌至二千四百點(diǎn)。據我了解，很多人沒(méi)有賣(mài)掉手中的股票，準備8月8號大盤(pán)再漲，現在都被套牢了。所以“股市有風(fēng)險，投資需謹慎”。
我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒(méi)有和實(shí)踐掛鉤，電腦也只是過(guò)了二級，對國家出來(lái)的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶(hù)提供全面的服務(wù)。每當他們問(wèn)我這些問(wèn)題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優(yōu)勢理論：不論一個(gè)國家的經(jīng)濟處于什么樣的水平，它都有自己的相對優(yōu)勢，即使總體上、大部分處于劣勢，也可以從許多方面找到相對優(yōu)勢。他這個(gè)被稱(chēng)之為“比較優(yōu)勢”的理論的精髓在于，如果一個(gè)國家所有商品的勞動(dòng)成本都比另一個(gè)國家高，但只要這些商品的勞動(dòng)成本相對于貿易伙伴而言并不完全一樣，那么該國就能通過(guò)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)成本相對較低的產(chǎn)品，從而在貿易中獲益。我相對于那些會(huì )炒股的人來(lái)說(shuō)：理論基礎不足，社會(huì )實(shí)踐不夠，電腦知識關(guān)于證券這塊沒(méi)他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說(shuō)的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。不僅如此我會(huì )上網(wǎng)瀏覽誰(shuí)是這方面的專(zhuān)家，有什么證券分析軟件，證券分析團隊。功夫不負有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平臺，里面有很多老師講課，聽(tīng)眾也可以提問(wèn)，也組織了團隊。不竟如此，還找到幾位公認的行家，把他們的博客網(wǎng)址記錄下來(lái)。等我的客戶(hù)再來(lái)的時(shí)候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂(lè )意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對他們是否有用。
在證券行工作其實(shí)很輕松，下午3點(diǎn)大盤(pán)關(guān)閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我的母親本來(lái)是中巴運營(yíng)商，但國家出臺了“縣級城市普及公交”的政策，那就意味著(zhù)我媽面臨失業(yè)，所以我在尋覓機會(huì )。在我的周?chē)霈F了很多直銷(xiāo)團隊：安利，恒利科技，月朗國際，雅姿等等。我的母親在家閑著(zhù)沒(méi)事干，就拉我一起去看看。像她這個(gè)年齡要創(chuàng )業(yè)是不容易的同時(shí)也是困難的，所以我決定和她一起考察，一起創(chuàng )業(yè)。
做每個(gè)工作都不是那么容易，而且萬(wàn)事開(kāi)頭難。因為直銷(xiāo)是才傳入中國的，并且是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在進(jìn)入中國的市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有做好，因此直銷(xiāo)變相成為傳銷(xiāo)。但是時(shí)代在發(fā)展，我們要與時(shí)俱進(jìn)。接受新事物，吸其精華，棄其糟粕。經(jīng)濟全球化要求市場(chǎng)開(kāi)放，那思想就得解放，很其他國家的企業(yè)合作，追求全球經(jīng)濟最大化�？疾觳皇侨逄炀湍芡瓿傻�，我事先想了好多要問(wèn)的問(wèn)題，比如說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，不合格產(chǎn)品有該怎么處理，公司是否為皮包公司……有一次在問(wèn)產(chǎn)品如果消費者用的不好要退貨怎么辦，安利承諾無(wú)條件退貨；恒利科技說(shuō)是質(zhì)量有問(wèn)題包退，而且是很自然的解釋清楚；然而當我問(wèn)及月朗國際團隊的時(shí)候，組織者勃然大怒說(shuō)做生意的哪有不虧本的，就是賣(mài)服裝家里也有成貨。其實(shí)我問(wèn)的很實(shí)在，月朗國際是做衛生用品的，雖說(shuō)用的是高科技，但個(gè)人身體素質(zhì)不一樣。雖然說(shuō)團隊是要有人的加入，但是一個(gè)勁說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好，問(wèn)及缺點(diǎn)是，很統一都說(shuō)沒(méi)有。我覺(jué)得一個(gè)正常的消費者也不會(huì )認同。好與壞是陰陽(yáng)兩生，相生相克的，怎么可能十全十美？后來(lái)上網(wǎng)查了一下月朗的產(chǎn)品發(fā)現：老人和小孩不適用，糖尿病患者不適用，孕婦不適用……有這么多的限制！我并不是針對每個(gè)產(chǎn)品，只是對比發(fā)現月朗國際在本地的團隊素質(zhì)太差！
以下是我經(jīng)過(guò)初步考察得到的一些結論（針對本地）：
安利：團隊人員素質(zhì)很高，人脈廣，產(chǎn)品質(zhì)量好，無(wú)條件承諾退貨，隊員之間互相幫助，網(wǎng)上存在亂價(jià)現象但已經(jīng)在處理中，價(jià)位高
恒利：團隊人員素質(zhì)高人，脈還可以，產(chǎn)品質(zhì)量好，節電率小于10%予以退貨，隊員之間競爭，全國統一價(jià)位，價(jià)位一般
月朗：團隊高素質(zhì)人員缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量好但是有很多限制，沒(méi)有退貨承諾，隊員之間競爭，網(wǎng)上有亂價(jià)現象，價(jià)位高
其實(shí)這三個(gè)團隊用絕對優(yōu)勢理論就能初步斷定好壞。絕對優(yōu)勢理論的提出者亞當·斯密認為，社會(huì )各微觀(guān)經(jīng)濟主體按自己的特長(cháng)實(shí)行分工，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，并通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行交易，最終可以實(shí)現社會(huì )福利的最大化，當超出一個(gè)國家的范圍時(shí)，國際分工和國際貿易就產(chǎn)生了，這一理論被稱(chēng)之為“絕對成本”或“絕對優(yōu)勢”理論。很顯然，有絕對優(yōu)勢就有市場(chǎng)。三者比較，月朗國際被pass。
也許李嘉圖的相對優(yōu)勢理論在這里不怎么適用，由于各種因素在消費者意識中的比重不一樣，而且我只是初步了解這么多，不知道在未來(lái)那些相對劣勢是否會(huì )轉變，我無(wú)法判斷安利和恒利哪個(gè)比較好。退貨
團隊氛圍
價(jià)格
亂價(jià)
安利
無(wú)條件退貨
高素質(zhì)人才多，大家互助共同致富
普遍認為價(jià)格高
有但在處理
恒利
節電率<10%
人員素質(zhì)高，互相競爭合作
就不同地區的人價(jià)位有高有低
無(wú)
從整體看來(lái)，似乎恒利好一點(diǎn)，但是我也很看重安利里面的人脈關(guān)系。所以我就建議我媽加入恒利的團隊，同時(shí)加入安利，這就好比投資。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利團隊的氛圍相當的好，里面有各行各業(yè)的人，素質(zhì)高，氛圍健康向上。在那里面保持一顆快樂(lè )的心是很容易的。其實(shí)我更看重的是安利的人脈，不乏很多事成功人士，只要和他們多在一起，自己會(huì )意想不到的學(xué)到很多生意經(jīng)，不僅如此還可以學(xué)到保健知識。安利的團隊組織了很多的會(huì )議，涉及安利產(chǎn)品的優(yōu)越性的介紹，而且也學(xué)到了健康飲食、細胞修復、掌紋診病等實(shí)用營(yíng)養的科普知識；演講者被稱(chēng)為老師，團隊中相互關(guān)心、尊重、鼓勵的表現是我見(jiàn)到的最好的。
但是隨著(zhù)對安利了解的深入，我也發(fā)現了一些問(wèn)題—價(jià)格太高。
就舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：
安利麗齒健多效含氟牙膏
高露潔氟鈣牙膏
品牌與專(zhuān)業(yè)性
一般
更強
包裝、色彩、設計
一般
更吸引人
獨特賣(mài)點(diǎn)
中國南北極考察隊唯一指定專(zhuān)用產(chǎn)品
無(wú)
權威認證
無(wú)
中華預防醫學(xué)會(huì )
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