XX.5-至今   xx(中國)廣州代表處(華景國家軟件園）   高級銷(xiāo)售工程師

  在此期間負責對公司UPS產(chǎn)品客戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)。電話(huà)和電郵聯(lián)系客戶(hù),制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)和計劃, 與客戶(hù)進(jìn)行面談,獲取技術(shù)和采購信息以及賬款結算方式,完成工作日報表,分析銷(xiāo)售機會(huì )，進(jìn)行競爭分析，跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù).對現有簽約的客戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng)，與商務(wù)部配合做出報價(jià)，配合工程部做材料清單，協(xié)助采購部進(jìn)行設備采購，配合財務(wù)部收款。對已有項目還未簽約的客戶(hù)保持電話(huà)聯(lián)絡(luò )，進(jìn)行跟蹤并落實(shí)進(jìn)展情況。 
工作業(yè)績(jì)： 為公司開(kāi)發(fā)出不少意向客戶(hù)，并拿下訂單。 


XX.9-XX.2   xx教育（上海浦東）   教師及教學(xué)主管

對中學(xué)生的基礎知識和學(xué)習情況進(jìn)行檢測、統計和分析，據此結果制定出相對應的措施和教學(xué)計劃，激發(fā)他們的學(xué)習興趣和熱情，認真履行教學(xué)職責。同時(shí)定期地與家長(cháng)進(jìn)行有效的溝通。這段經(jīng)歷鍛煉了我獨立工作的能力和嫻熟的激勵人的技巧。
工作業(yè)績(jì)：學(xué)生們的成績(jì)得到大幅度提高，在家長(cháng)們中間口碑不錯。

XX.7-XX.5   xx航天集團（湖北）   銷(xiāo)售工程師

 在此期間負責集團民品(包括監控器材及系統、指紋門(mén)禁及系統、防盜報警器材及系統 ）在地區的銷(xiāo)售工作。具體包括建立和維護公安部隊和金融系統以及住宅小區等渠道，老客戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。對客戶(hù)信息收集、分類(lèi)和整理后，進(jìn)行電話(huà)預約和登門(mén)拜訪(fǎng),分析銷(xiāo)售機會(huì )。發(fā)展內線(xiàn)和同盟，增進(jìn)關(guān)系，發(fā)掘需求。對業(yè)務(wù)員的日常管理以及各項相關(guān)事宜的執行和跟進(jìn)。能按公司的要求完成相應的月度、季度銷(xiāo)售指標，能獨立設計促銷(xiāo)活動(dòng)和大型產(chǎn)品展示會(huì ) 。具備豐富的Internet經(jīng)驗，并善于與非同行業(yè)人員交換客戶(hù)資源。這段時(shí)期新建客戶(hù)上百家, 這段經(jīng)歷讓我具備了較強的開(kāi)拓和操作市場(chǎng)方面的能力。公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播,深入人心,使該地區增加了15%以上的銷(xiāo)售額。