【必備】社會(huì )實(shí)踐范文匯編7篇
社會(huì )實(shí)踐 篇1
經(jīng)歷了將近二個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì )的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)讓我上了最真實(shí)的一課。
在終考之前，我托人幫我找份暑假工。因為暑假工本來(lái)就挺難找的，所以才求人幫忙。終考過(guò)后，在家里滯留了五天為的是等消息。那段時(shí)光心里很是著(zhù)急，我想盡快出去打工來(lái)彌補我犯的錯誤。我明白即使我干兩個(gè)月也不能解決問(wèn)題，但總比呆在家里無(wú)所是事好得多。最后，七月六號我來(lái)到了歙縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的奧龍集團做事。開(kāi)始了我的社會(huì )實(shí)踐。
我被分配到組裝車(chē)間工作，暑假工是不被用來(lái)作為技術(shù)人員或者辦公人員的。所以我們做的自然就是粗活、累活，別人干一兩個(gè)星期就干不下去的那種活。我第一天上班就被分到插線(xiàn)區工作，一天九小時(shí)站在密擠的貨車(chē)間不停的重復手中的工作，雖然簡(jiǎn)單，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車(chē)間的一般溫度在四十度左右，而在我們插線(xiàn)區，在密擠的貨車(chē)架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺(jué)，連空氣也是灼熱沒(méi)有絲清新的.成分。那時(shí)候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，和我插線(xiàn)的大姐告訴我“打工是苦是累的，還是學(xué)校簡(jiǎn)單啊!你們有機會(huì )不要步入打工行列。但是來(lái)吃吃苦對你還是有利的……”。大姐說(shuō)了好多，我也認真的聽(tīng)著(zhù)她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是此刻卻別有一番深層含義。
之后又調到運輸間，每一天穿梭在各車(chē)間運送，一天要推一千五百臺機器。沒(méi)有休息時(shí)光，干了三天腳上就起了好幾個(gè)泡，全身也根散了架一樣。推機器的加上我一共四個(gè)人，我去的那天就有一個(gè)暑假工辭職了，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累，很想這樣算了。但是一想到大姐說(shuō)的和自身狀況，這點(diǎn)苦其實(shí)不算什么，我還是能克服。最后還是我勝利了，感覺(jué)就像自我在和自我比韌性、耐性、堅持。那時(shí)候覺(jué)得自我戰勝了自我感到高興。
到了八月一號，我被分到倉庫里去做。我跟著(zhù)一個(gè)四川籍的小女孩做，第一天覺(jué)得還蠻簡(jiǎn)單的，至少比起開(kāi)如做的插線(xiàn)各推要簡(jiǎn)單點(diǎn)。但事實(shí)卻并非我第一天所接觸的那樣。每一天我要在“麻將蓋板”上貼貼紙，每一天數量都在一千五左右，多的時(shí)候有二千，而且還要搬貨、卸貨，經(jīng)常把自我弄得傷痕累累。每一天背躬在那里貼紙，時(shí)光長(cháng)了背都直不起來(lái)。無(wú)聊時(shí)和女孩聊天，她比我小一歲，明白我打暑假工之后。她講了自我的故事給我聽(tīng)。原先她小學(xué)三年級還沒(méi)畢業(yè)，十六歲出來(lái)打工，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個(gè)弱小身軀所肩負的重擔和壓力。我慚愧我自我不是個(gè)好孩子，我還不能為父母分擔，我還在揮霍父母的錢(qián)。跟她比比我覺(jué)得我好可悲。時(shí)光過(guò)的飛快，拖著(zhù)滿(mǎn)身的疲憊和傷痕回到了我的學(xué)校�；蛟S這兩個(gè)月讓我對這學(xué)校有另一種異樣的情感，我懷著(zhù)別樣的情緒走進(jìn)了我所深畏的教室。享受幸福的最后時(shí)刻，做出無(wú)愧于自我的選取。
透過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我逐步了解了社會(huì )，體驗了社會(huì )，開(kāi)闊了自身視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自我的位置，發(fā)現了自我的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自我的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更就應提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加用心的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來(lái)，到群眾中去。社會(huì )實(shí)踐到此結束。
社會(huì )實(shí)踐 篇2
寒假到家的第一天一大早我就到離家很近的印象城逛了逛，找到自己很喜歡的一個(gè)牌子)想要進(jìn)店試試能不能成為他們的員工。印象城是在20xx年9月在蘇州園區開(kāi)出的一家綜合購物休閑商場(chǎng)，里面不但有來(lái)自全球的休閑品牌，還有很多在蘇州只有這一家的專(zhuān)賣(mài)店，真個(gè)氛圍很年輕化，很能吸引像我一樣年紀的人來(lái)這里買(mǎi)東西。
找到h&m店鋪的位置后，我帶著(zhù)我的簡(jiǎn)歷見(jiàn)了店經(jīng)理，她對我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面試后對我說(shuō)這幾天就給答復。從中我知道了他們在選人時(shí)的考量。就這樣我等了3天后他們打來(lái)了電話(huà)，通知我被錄取了，明天開(kāi)始理論課的講解，然后就可以開(kāi)始工作了。
頭兩天因為什么都是新鮮的，所以就算站8小時(shí)也不覺(jué)得累，h&m提倡邊做邊學(xué)，所以這兩天里基本把最基礎的都學(xué)會(huì )了。然后就遇到收銀了，剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候收客人錢(qián)手都會(huì )抖的，生怕自己找錯錢(qián)或者收到假鈔，練習了幾天后開(kāi)始熟練了，做起來(lái)也得心應手。因為上的都是晚班，所以早上的補貨打釘都沒(méi)碰到過(guò)，經(jīng)理說(shuō)每個(gè)員工都要變成全能的，所以也安排了我上早班，學(xué)習打釘補貨和出樣。從學(xué)生到職員，轉變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì )的.節奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。
就這樣開(kāi)始在h&m里找到了工作的節奏，慢慢的融入了整個(gè)店的氛圍，覺(jué)得棒極了。過(guò)年前店里組織全體員工吃年夜飯，年前還有早會(huì )是關(guān)于下一季的流行趨勢發(fā)布以及今后店里的活動(dòng)安排，真的非常豐富多彩，讓我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。
同時(shí)我也發(fā)現我對銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了很大的興趣，銷(xiāo)售里分很多道程序，通過(guò)那么多道程序最終達到銷(xiāo)售的目的得到盈利，這個(gè)過(guò)程其實(shí)非常有趣，包含了很多技巧，我想如果以后可能的話(huà)，做銷(xiāo)售這一行也是可行的，因為我對這個(gè)有興趣，這樣才有努力的動(dòng)力不是么。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是回報社會(huì )的一種良好形式。短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。
社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
社會(huì )實(shí)踐 篇3
我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我�？�。
休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè )。
終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長(cháng)有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性?xún)r(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來(lái)做的，而是自己去適應制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話(huà)問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì )有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣(mài)桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著(zhù)落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來(lái)。
首先，我們三兄弟進(jìn)行了總體計劃：
1.貨源調查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;
2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等;
3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。
于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬(wàn)，占汕尾總人數的70％，而我所在的東海鎮人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶(hù)。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪(fǎng)客都要用到），每戶(hù)大概10千克桔子，這樣東海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的.市場(chǎng)批發(fā)會(huì )有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿(mǎn)足，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來(lái)好看，訪(fǎng)客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過(guò)我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運費600元。而三哥則查到估計今年會(huì )有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì )選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài)，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開(kāi)始賣(mài)。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣(mài)，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài)。
時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話(huà)，于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到人民路，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。
第二天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著(zhù)有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門(mén)就行。
就這樣一直到廿五，我們也只賣(mài)出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi)，第一天就買(mǎi)了500千克，這使我信心大增。
雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì )到社會(huì )上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們人民路灘點(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，因為二哥覺(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯誤的，這導致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭。一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤，而這時(shí)龍仙橋灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài)，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤，想要就拿去吧，總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。
就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點(diǎn)租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最后我們只賺了XX多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰，同時(shí)準備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話(huà)人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì )到最后變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì )好賣(mài)，院芏噯碩祭綽粽飧觶峁賈鹿┐笥誶蟆?
但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì )到做生意的感覺(jué)不容易，因為要考慮很多問(wèn)題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì )陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì )就是這樣現實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì )遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實(shí)踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。
社會(huì )實(shí)踐 篇4
我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿易有限責任公司進(jìn)行實(shí)踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負責冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過(guò)電子郵件、msn 、與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的發(fā)展現狀。
由于是以化工產(chǎn)品為主的貿易公司，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習，各種化工產(chǎn)品的名稱(chēng)，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規格，因為在貿易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現的是化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟�？梢哉f(shuō)，公司的所有貿易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過(guò)幾天的學(xué)習，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱(chēng)、成分、用途等都有了大概的了解，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過(guò)整理客戶(hù)資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
通過(guò)與客戶(hù)的'交流，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認。目前，由于市場(chǎng)一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(cháng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復洽談后，接到客戶(hù)訂單，說(shuō)明開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域�？梢院炗嗁Q易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶(hù)的談判確定具體的合同細節，如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺(jué)到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習如《貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習本課程時(shí)，必須根據“學(xué)以至用”的原則，結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì )靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場(chǎng)接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶(hù)的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，對方就下線(xiàn)了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生一樣。要給客戶(hù)一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶(hù)，更要細心謹慎。
在期間，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去!
社會(huì )實(shí)踐 篇5
歷時(shí)一個(gè)月的寒假大學(xué)生政府見(jiàn)習即將落幕了，我的心情愉悅中有絲絲失落，時(shí)光飛逝，在這一段美好時(shí)光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在見(jiàn)習中不斷地提升自我、充實(shí)自我，走好邁向社會(huì )的第一步，也是關(guān)鍵的一步�；厥走@段時(shí)間最大的感受是：收獲和喜悅，短短的見(jiàn)習給我留下的不僅僅是回憶，更多的是綜合能力得到了提高。
見(jiàn)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義；見(jiàn)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一次檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。
從7月17日我就開(kāi)始了政府機關(guān)見(jiàn)習，這時(shí)候我依舊保持著(zhù)認真學(xué)習的狀態(tài)，來(lái)到市政府大樓，雖然這是我第一次來(lái)到政府機關(guān)，也知道我即將在這里上班，心中還是有些緊張。
當我知道自己被分配到市水務(wù)局窗口工作時(shí)，分配我們工作內容領(lǐng)導告訴我工作內容主要就是：1.協(xié)助辦理水務(wù)局行政審批事項，2.體驗為民服務(wù)大廳窗口的工作。當時(shí)我的想法認為是協(xié)助不會(huì )有多大難度，可是當我真正開(kāi)始接觸這項工作以后，我才知道沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在這個(gè)窗口工作的科長(cháng)靳玲玲和科員余蕾，她們待人很好，為人隨和，也都很照顧我，一有空就給我講她們的工作制度，工作要求，偶爾也講許多他們的`工作經(jīng)驗。工作開(kāi)始前，兩位姐姐告訴我說(shuō)工作其實(shí)不難，只要你按照咱們的制度辦事就可以，說(shuō)話(huà)注意方式方法，不能因為群眾跑來(lái)次數多詢(xún)問(wèn)打擾多，就顯得不耐煩或不按照制度辦事了，要依法辦事，不能圖方便給人家推脫應付或走后門(mén)。這就是我們的工作注意事項和工作態(tài)度，必須嚴格要求自己。
除了窗口的工作，單位上團支部還為我們見(jiàn)習大學(xué)生組織了“延安青年愛(ài)家鄉-志愿青年春運行”；“延安青年愛(ài)家鄉·青春邀約十三五專(zhuān)題講座”；“延安青年愛(ài)家鄉－圣地學(xué)子看家鄉”等活動(dòng)；舉辦了這些活動(dòng)讓我真切地感受了、參與到了社會(huì )實(shí)踐中來(lái)，也了解了政府的工作，更因此拉近了政府與群眾的距離，還讓我們體會(huì )到了政府工作的不易，在見(jiàn)習中磨練大家的意志，懂得了做好工作需要耐心與細致。我覺(jué)得通過(guò)這次見(jiàn)習鍛煉了自己的實(shí)踐能力，也使自己畢業(yè)后能夠更好地融入社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，做到真正的學(xué)以致用。
在見(jiàn)習的這段時(shí)間里，我很感謝靳姐和余姐的照顧，在她們身上我學(xué)到了很多東西，那些東西是我們在課本上學(xué)不到的，我也感謝學(xué)校領(lǐng)導跟老師的支持、幫助和信任，讓我在枯燥的寒假生活里度過(guò)了一個(gè)充實(shí)有意義的日子，給我這次能夠在政府機關(guān)見(jiàn)習的機會(huì )，讓我學(xué)到了很多，不論是為人處事還是工作方法，都給我在今后的學(xué)習生活方面和以后的工作，都有很大幫助，讓我在成長(cháng)的道路上減少挫折。
同時(shí)我覺(jué)得今后要給自己制定一個(gè)小目標，理想一定要有，堅持腳踏實(shí)地，積極踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，傳遞青春正能量，在實(shí)踐中增長(cháng)才干，為自己人生的成功奠定堅實(shí)基礎，只有成功了才能夠將來(lái)為社會(huì )做貢獻而奮斗。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的。就應該把握住所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，奉獻青春、服務(wù)社會(huì )。
社會(huì )實(shí)踐 篇6
他，就是我的學(xué)生，一塊尚未雕琢的頑石
他，叫xx。又高又瘦的個(gè)子，高高的鼻梁上架著(zhù)一副學(xué)士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著(zhù)一絲難以褪去的疲倦。這是他給我的第一印象。
家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學(xué)習上一定很隨意，對自己要求不嚴格。在講解試卷的過(guò)程中，我發(fā)現他聽(tīng)講時(shí)顯得很疲倦，不時(shí)地打呵欠。如此的聽(tīng)講狀態(tài)，其效果可想而知。我也開(kāi)始意識到：現在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習態(tài)度。
第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學(xué)生的職責和學(xué)習的`目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他上類(lèi)似的課程，不時(shí)地與他交談學(xué)習體會(huì )。他的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀(guān)。我為之而感到欣喜萬(wàn)分。
每天上午工作兩個(gè)多小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。休息時(shí)，他不會(huì )與我主動(dòng)談些事情，因為他的性格很內向。他很愛(ài)看報紙和雜志。休息時(shí)，他總要找一些報紙來(lái)翻閱，去尋找他感興趣的東西（尤其是足球新聞）。偶爾也會(huì )在客廳里，將一個(gè)足球踢來(lái)踢去。他說(shuō)，足球是他的至愛(ài)，由此也結交了好多朋友。
社會(huì )實(shí)踐 篇7
系部名稱(chēng)： 專(zhuān)業(yè)：機械設計制造及其自動(dòng)化
年級20xx級班級：一班 姓名：周浩楠學(xué)號:04102104
一、實(shí)習目的
1、鍛煉社會(huì )實(shí)踐能力，積累社會(huì )工作經(jīng)驗；
2、交友，擴展人脈；
3、通過(guò)工作加深對景泰的認識。
二、實(shí)習時(shí)間
8月1日——8月10日
三、實(shí)習單位及部門(mén)
白銀市景泰縣西關(guān)社區居委會(huì )。
西關(guān)社區位于城西，是地緣形社區，占地0.63平方公里,現有樓房63棟，共有常住戶(hù)數20xx戶(hù)6997人，暫住人口150戶(hù)263人。社區居委會(huì )辦公面積有324平方米，多功能文化娛樂(lè )中心104平方米，警務(wù)室20平方米。居委會(huì )專(zhuān)職人員14人，黨員62人。社區內成員單位98個(gè)，社區內設有娛樂(lè )文體中心，西關(guān)社區目前的公共設施較完善。通過(guò)我們社區居委會(huì )干部廣大居民的共同努力，20xx年7月1日獲“先進(jìn)基層黨組織”，20xx年度目標管理綜合考核“一等獎”，20xx年度名政工作先進(jìn)集體，20xx年3月評為景泰平安社區。
四、實(shí)習內容及總結
西關(guān) 8月2日，在社區組織下，我來(lái)到了西關(guān)居委會(huì )工作，一周過(guò)去，現將在西關(guān)居委會(huì )的工作總結如下：
一、工作內容：
1、協(xié)助居委會(huì )巡查“五小”店鋪衛生情況；
2、整理樓房資料；
3、整理“創(chuàng )衛”資料；
4、清理社區衛生死角，保潔；
5、協(xié)助居委會(huì )處理日常事務(wù)；
6、協(xié)助街道辦事處的工作。
二、具體工作及問(wèn)題
�。ㄒ唬� 巡查“五小”店鋪衛生情況
此項工作的目的是響應白銀市“創(chuàng )衛”號召、配合工商管理部門(mén)對“五小”店鋪的監督管理，檢查的項目主要有：店鋪的衛生許可證、經(jīng)營(yíng)者健康證、銷(xiāo)售物品是否超出登記的許可范圍，店鋪周?chē)男l生情況，街道的衛生情況等。在檢查的同時(shí)，帶隊的居委會(huì )李主任慰問(wèn)了當地的居民，了解居民的生活情況，達到了很好的溝通效果。
西關(guān)社區部分現象反應的問(wèn)題
1、居民和店鋪經(jīng)營(yíng)者的衛生意識薄弱。西關(guān)居委會(huì )管理范圍內屬“五小”的店鋪共28家，其中沒(méi)有衛生許可證的有5家，大部分店鋪經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有健康證明和沒(méi)有張貼衛生協(xié)議書(shū)；居委會(huì )李主任對以上店鋪經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行教育，并勒令其盡快辦理衛生許可證和健康證。白銀市“創(chuàng )衛”需要全體的市民的努力，市民的素質(zhì)和衛生意識起著(zhù)至關(guān)重要的作用，空口號解決不了實(shí)際問(wèn)題，在創(chuàng )衛的過(guò)程中相關(guān)的職能部門(mén)除了要在宣傳上努力外還要加強對市民衛生意識的教育。
2、職能管理部門(mén)與居民溝通欠缺。在檢查過(guò)程中，部分店鋪經(jīng)營(yíng)者對居委會(huì )的工作不理解，其中有兩家店鋪店主有嚴重的抵觸情緒。這與社會(huì )上普遍存在的一個(gè)問(wèn)題一樣：“上面”認為理所當然的事情在“下面”得不到理解和落實(shí)，越往“上”，了解的實(shí)際情況越少。這樣的層層削減，造成“上面”與“下面”漸漸脫節，從而“上面”與“下面”的矛盾不斷增大。所以高層要想“創(chuàng )衛”的工作得到具體的落實(shí)，必須到街道走走，聽(tīng)聽(tīng)市民的聲音�！皠�(chuàng )衛”的相關(guān)工作在短期內難以完成，需要相關(guān)的管理者和執法者與居民建立良好的關(guān)系并長(cháng)期維持。
3、職能管理部門(mén)職責與居委會(huì )交叉或責任不明確。居委會(huì )是沒(méi)有具體的執法權，他們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有強制執行力，因此對于一些無(wú)牌無(wú)照的
企業(yè)或店鋪，居委會(huì )只能提醒其去辦理相關(guān)的證明，而不能采取強制手段。但檢查過(guò)程中了解到，一些職能管理部門(mén)對居委會(huì )的依賴(lài)性很強，例如工商管理部門(mén)，本來(lái)檢查企業(yè)、店鋪的營(yíng)業(yè)執照是其職能范圍；衛生局，督促經(jīng)營(yíng)者辦理衛生證明也是其職能范圍，但在實(shí)際操作中，凡是與證明相關(guān)的項目，居委會(huì )都包了，需勸說(shuō)經(jīng)營(yíng)者去辦相關(guān)的證明，居委會(huì )因為沒(méi)有強制執行力，因此經(jīng)常勸說(shuō)對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，起不到太大的作用，大部分經(jīng)營(yíng)者都是敷衍了事。真正檢查的時(shí)候，發(fā)現沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照的，工商管理部門(mén)認為是居委會(huì )沒(méi)有把工作做到位；發(fā)現沒(méi)有衛生許可和健康證的，衛生局覺(jué)得居委會(huì )太敷衍了事了，那么，這究竟是誰(shuí)的責任呢？我認為，職能部門(mén)間的職責最好不要交叉，因為交叉或太多的交叉，最后大家都互相推托，表面上是兩個(gè)部門(mén)職能范圍內的事，實(shí)際上兩個(gè)部門(mén)都沒(méi)有去管。并且，這會(huì )大大降低工作效率。
4、部分居民謀生方式有待改進(jìn)。在巡查中有兩個(gè)事例值得注意。第一個(gè)事例，店鋪為一家電話(huà)超市，店主為一名大專(zhuān)畢業(yè)兩年的青年（剛接手店鋪），當我們檢查時(shí)，看店的'是經(jīng)營(yíng)者的父親，當李主任要求其出示營(yíng)業(yè)執照和衛生許可時(shí)，其對我們的工作有嚴重的抵觸情緒，他有這樣一番言論：“現在政府政策要扶持低收入家庭，我的兒子畢業(yè)兩年找不到工作，你動(dòng)不動(dòng)就要什么證明，是不是要逼我兒子去犯罪??”其過(guò)激的言論反映兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是政府沒(méi)有把工作做好，既然有扶持低收入家庭的政策，就肯定有辦法讓這位畢業(yè)兩年的青年走上工作崗位；第二個(gè)是這個(gè)青年的社會(huì )責任感卻失，接受義務(wù)教育九年并且大專(zhuān)畢業(yè)兩年，卻不把自己的專(zhuān)業(yè)知識貢獻給社會(huì )，反而還要父母為其生活操心，實(shí)在令人費解。第二個(gè)事例，店鋪為一家雜貨店，其利用家庭伸出街道的空間來(lái)銷(xiāo)售雜貨，經(jīng)營(yíng)面積不足5平方米，由于其對外進(jìn)行銷(xiāo)售日雜貨，所以必須領(lǐng)營(yíng)業(yè)執照和衛生許可，初步估計其日銷(xiāo)售額不過(guò)50元，另?yè)?jīng)營(yíng)者反映，其每月要交納社保800多元，那么其每月盈余實(shí)不足600元。第二個(gè)事例具有普遍性，那么居委會(huì )或相關(guān)部門(mén)是否覺(jué)得這些店鋪有整改的必要性呢？
�。ǘ� 整理樓房資料
西關(guān)社區這項工作在居委會(huì )辦公室內完成，我的工作只是把各樓房的
資料從總表抄到分表里。分表記錄的樓房63棟，從李主任里了解到，對樓房資料的整理需要再次走訪(fǎng)各樓房，所以樓房資料最后仍需要進(jìn)一步修改。所以工作是煩瑣的，需要細心和耐心。
部分現象發(fā)應的問(wèn)題：
西關(guān)社區樓房資料的整理，前期是憑著(zhù)李主任的回憶來(lái)整理，李主任的責任心很強，對于不能確定的樓房，她都叮囑我先作下記號，等初步整理完畢后，實(shí)地考察。后期的補充整理，李主任確實(shí)做到了，對于當時(shí)作下記號的樓房，我們一棟不漏的實(shí)地考察了。在這過(guò)程中，李主任還耐心的教我如何鑒定一棟樓房是否屬于危樓，使我學(xué)習到了基本的樓房鑒定知識。
�。ㄈ� 整理“創(chuàng )衛”資料
這項工作也在辦公室完成，居委會(huì )里對今年來(lái)“創(chuàng )衛”的資料保存的很好，所以整理起來(lái)比較方便，只是其中會(huì )缺少某些年份的一些街道下達的文件，需要到街道辦里復印補充回來(lái)，這項工作基本完成了。
�。ㄋ模� 清理衛生死角，保潔
進(jìn)入第三天，居委會(huì )開(kāi)始加班清理衛生死角和保潔，作為現居委會(huì )的一份子，對于工作，我當然義不容辭。每天一到居委會(huì )，就立刻帶上帽子，拿上掃把、手套去跟居委會(huì )
全體同事共同奮戰在“創(chuàng )衛”的最前線(xiàn)。
社區部分現象反應問(wèn)題：
1、城中村難清理，難管理。由于城中村內居民素質(zhì)底下，平時(shí)養成了亂丟垃圾的習慣，并習慣于骯臟的環(huán)境和懶于清潔，因此城中村就是城市中最大的衛生死角。對于短期的“創(chuàng )衛”目標，我們可以暫時(shí)通過(guò)衛生死角的清理、保潔，但對于長(cháng)期來(lái)說(shuō)，還是需要大規模的整頓，例如修筑集中垃圾場(chǎng)，重新規劃房屋布局，另外，還要注重居民衛生意識的教育。
2、“創(chuàng )衛”資金和人力的分配問(wèn)題。雖然不了解往年的情況，但感覺(jué)到今年“創(chuàng )衛”的宣傳確實(shí)做得很好，滿(mǎn)街都貼著(zhù)“創(chuàng )衛”相關(guān)的彩圖和宣傳畫(huà)，不知道投入了多少資金。到了實(shí)施這個(gè)環(huán)節，就是清潔和保潔，我感覺(jué)就是特別吃力。在居委會(huì )工作就有切身的體會(huì )，每天拿著(zhù)掃把垃圾鏟到處清理，忙了一天，明天還是忙這些吃力不討好的事情，我并不是埋
怨工作，而是確實(shí)感到，“創(chuàng )衛”中對人力投入的不足，每個(gè)社區的清潔工只有3人左右，為了更好更快的實(shí)現社區的清潔，要出動(dòng)居委會(huì )全體成員，包括我這個(gè)實(shí)習生，有一次竟然發(fā)現街道辦城管科科長(cháng)也去了拔草，我想，是這樣“創(chuàng )衛“的嗎？居委會(huì )工作人員最多充當監督人員，而科長(cháng)是其中一個(gè)組織者，具體的清潔工作應該有相應拿到工資的清潔工來(lái)完成。那么是否應該從宣傳上抽出一定的資金來(lái)增加清潔工的人數和成立一個(gè)清潔、保潔小組呢？后來(lái)增加人手證明了我的看法是正確的。
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校中學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近三個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
【社會(huì )實(shí)踐】相關(guān)文章：
寒假社會(huì )實(shí)踐：機電專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告11-24
社會(huì )實(shí)踐報告12-02
社會(huì )實(shí)踐心得11-09
社會(huì )實(shí)踐總結范文12-18
護理社會(huì )實(shí)踐報告11-15
文秘社會(huì )實(shí)踐報告11-24
寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)12-01
社區社會(huì )實(shí)踐報告11-09