銷(xiāo)售員自我鑒定
自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統的總結，寫(xiě)自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我，為此我們要做好總結，寫(xiě)好自我鑒定。自我鑒定怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售員自我鑒定，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售員自我鑒定1
自工作以來(lái),在公司領(lǐng)導的精心教導下,通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有＊年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和＊年會(huì )計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力；在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂(lè )觀(guān)；在業(yè)務(wù)上，具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(cháng)財務(wù)分析，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。
本人自人認為是一個(gè)有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語(yǔ)，所以從事工作，希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益！并在工作總結中善于發(fā)現自己的`不足并努力改正。
三年的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售教會(huì )了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美好明天。
銷(xiāo)售員自我鑒定2
本人自畢業(yè)以來(lái)曾在xx專(zhuān)賣(mài)店擔任xxx、xx以及xx，曾在xx公司擔任xxx，曾在xxx店擔任xx、xx工作。本人熱愛(ài)工作，不畏艱辛，任勞任怨，在學(xué)習與工作之佘能努力學(xué)習各種知識包括理財、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理、與人員交流等等。本人熟悉電腦操作。有很好的統籌能力和協(xié)調溝通能力，配合領(lǐng)導完成全面工作并把領(lǐng)導的思想更好地傳達給每一位銷(xiāo)售經(jīng)理。在工作中獲得過(guò)很高的評價(jià)及良好的客戶(hù)滿(mǎn)意度。思想嚴密、邏輯清晰、性格開(kāi)朗、待人真誠、具有強烈的責任心和事業(yè)心，具備很好的分析和解決問(wèn)題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰，精通各種辦公軟件，英文口語(yǔ)流利。
為人誠懇，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。工作積極主動(dòng)、認真踏實(shí)，有強烈的責任心和團隊合作精神，有較強的學(xué)習和適應新環(huán)境的`能力，求知欲望強烈，進(jìn)取心強，樂(lè )于助人，愛(ài)交際，人際關(guān)系好。
本人思想進(jìn)步，善于合作，業(yè)務(wù)能力和組織能力強,具有良好的團隊精神和強烈的集體榮譽(yù)感；待人誠懇，樂(lè )觀(guān)向上，勤于鉆研，工作認真，在以前的學(xué)習和工作中，打下了基礎、積累了經(jīng)驗，在以后的工作中，我仍然要不斷進(jìn)取，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，時(shí)刻以高度的熱情做到：誠實(shí)守信、工作勤奮、團結協(xié)作、努力創(chuàng )新。
銷(xiāo)售員自我鑒定3
自20xx年6月26日加入**化妝品以來(lái)，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對我來(lái)講都似乎進(jìn)步和考驗，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入**是我剛踏入社會(huì )的第一個(gè)崗位，也是我工作開(kāi)始的舞臺，在這個(gè)舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長(cháng)和所短，認清了自己以后的發(fā)展目標和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著(zhù)密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導。
我覺(jué)得我在實(shí)習期間的成長(cháng)有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應于生產(chǎn)和管理的嚴謹務(wù)實(shí)準確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現問(wèn)題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養成吃苦耐勞的'好習慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應該時(shí)刻堅守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責，樹(shù)立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入**以來(lái)，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過(guò)程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過(guò)程也見(jiàn)證了公司的成長(cháng)和產(chǎn)品的日益豐富，當一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無(wú)比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來(lái)的煩惱也隨之煙消云散。當然，每一款產(chǎn)品對我來(lái)說(shuō)都是一次孕育的過(guò)程，每一款產(chǎn)品的背后都有著(zhù)相當長(cháng)的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項目的總結和記錄等等諸多過(guò)程，這些過(guò)程都與平時(shí)的知識積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入**是我踏入社會(huì )的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應了公司的環(huán)境和工作的內容，學(xué)習到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績(jì)，當然其中也有失敗的教訓。當今社會(huì )是競爭和合作并存的社會(huì )，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì )更加注意這一點(diǎn)，達到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之，進(jìn)入**是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過(guò)錯誤也獲得過(guò)表?yè)P，這就是成長(cháng)所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入**，也很榮幸能和公司一起成長(cháng)。我會(huì )總結我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長(cháng)，繼續為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。
銷(xiāo)售員自我鑒定4
自從我20xx年就讀汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以來(lái)，到xx汽車(chē)公司已經(jīng)x年，目前作為xx汽車(chē)銷(xiāo)售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導貢獻獎。下面就是我的工作鑒定。
一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
首先，細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據xx年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，來(lái)正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合，成立校區xx 維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預測。當今的.市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市
場(chǎng)占有率。我們把分公司在當地市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理，作到請進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對分公司的展廳現場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對xx市內具有一定規模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調查。從中學(xué)習、利用對方的長(cháng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了手的資料。
三、注重團隊建設
分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì )，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題，大家在例會(huì )上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。汽車(chē)銷(xiāo)售工作自我鑒定
在加強自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
總之，雖然在國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下，我相信，xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。
銷(xiāo)售員自我鑒定5
自20xx年x月x日加入xx化妝品以來(lái)，已有ｘ個(gè)月零ｘｘ天，在此期間，每一天對我來(lái)講都似乎進(jìn)步和考驗，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入ｘｘ是我剛踏入社會(huì )的第一個(gè)崗位，也是我工作開(kāi)始的舞臺，在這個(gè)舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長(cháng)和所短，認清了自己以后的發(fā)展目標和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著(zhù)密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導。
我覺(jué)得我在實(shí)習期間的成長(cháng)有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應于生產(chǎn)和管理的嚴謹務(wù)實(shí)準確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現問(wèn)題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養成吃苦耐勞的好習慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應該時(shí)刻堅守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責，樹(shù)立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入xx以來(lái)，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過(guò)程都是在一點(diǎn)一滴的**索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過(guò)程也見(jiàn)證了公司的`成長(cháng)和產(chǎn)品的日益豐富，當一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無(wú)比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來(lái)的煩惱也隨之煙消云散。當然，每一款產(chǎn)品對我來(lái)說(shuō)都是一次孕育的過(guò)程，每一款產(chǎn)品的背后都有著(zhù)相當長(cháng)的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項目的總結和記錄等等諸多過(guò)程，這些過(guò)程都與平時(shí)的知識積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入xx是我踏入社會(huì )的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應了公司的環(huán)境和工作的內容，學(xué)習到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績(jì)，當然其中也有失敗的教訓。當今社會(huì )是競爭和合作并存的社會(huì )，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì )更加注意這一點(diǎn)，達到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
銷(xiāo)售員自我鑒定6
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的自我鑒定分析，分別就銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。
目標導向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的'銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品，擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況，擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。
如果企業(yè)仍存在空白區域需要填補、或者現有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內部來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力。
銷(xiāo)售員自我鑒定7
我是今年xx月份到衛浴公司工作的，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗并不大多，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷努力的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗之后，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的.提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶(hù)進(jìn)行溝通，找到共同的話(huà)題之后，客戶(hù)也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng )造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷(xiāo)售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團結一致。我個(gè)人一直認為，銷(xiāo)售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷(xiāo)售教會(huì )了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美好明天。這必須經(jīng)過(guò)自己的不段努力，才有精彩的未來(lái)！不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰 。
銷(xiāo)售員自我鑒定8
走進(jìn)珠寶行業(yè)是偶然也是我的機遇，讓我接觸到了這個(gè)充滿(mǎn)機遇的行業(yè)，原本我對這方面了解的不多，但是在我試用期中，我不斷的惡補各種珠寶相關(guān)的知識，不斷的提高自己的銷(xiāo)售能力我終于轉正了。
在我們崗位上一切都是靠自己的業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，不看資歷，不看年齡，更不會(huì )看經(jīng)驗，唯一看的就是最終的業(yè)績(jì)，想要轉正也是需要達到業(yè)績(jì)標準才能夠成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，在開(kāi)始的時(shí)候我的小樹(shù)能力可以說(shuō)是拙劣一場(chǎng)，做的不好也不夠穩重，經(jīng)常因為自己不能夠完成業(yè)績(jì)而焦急，總是在想改如何做，要從哪方面做，一直催促著(zhù)自己，不要放棄，不要氣餒，失敗不可怕，就怕在最后的關(guān)鍵時(shí)刻即將成功的時(shí)候放棄。
因為自己的心中總有一個(gè)聲音，不愿意服輸，不愿意放棄，總是用最堅定的'表情，最認真的話(huà)語(yǔ)一直坐著(zhù)最重要的工作，只希望自己可以做好工作完成任務(wù)，這就是自己的任務(wù)。我期待這自己的發(fā)展更期待這自己的進(jìn)步，但是我清楚的認識到自己剛進(jìn)入珠寶行業(yè)，對于基本的行業(yè)行情，珠寶的各種價(jià)格質(zhì)量都還有欠缺的時(shí)候做了一個(gè)決定，決定花時(shí)間把這些知識都背下來(lái)。
既然我走在了這個(gè)崗位上，看到了廣闊的前景因為自己的無(wú)能而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱。所以逼自己一把，在下班之后自己不斷的去了解去學(xué)習，更是去背誦各種關(guān)于珠寶的知識。一天變化不大，兩天變化也不大，三天還是如此，直到一個(gè)月之后，我的業(yè)績(jì)開(kāi)始了爆發(fā)是的增長(cháng)，一躍成為我們店里銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最佳的人之一。
果然，基礎越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時(shí)間的問(wèn)題，我選在把珠寶行業(yè)的基本信息基礎只是都學(xué)好掌握了之后在工作中發(fā)揮除了極大的效用，同時(shí)也展現了不同的結果，這是自己的付出得到了回報，也讓我明白了一點(diǎn)，想要有成就，不能應為一時(shí)的得失就沮喪頹然，真正優(yōu)秀的人不是能力比我們強，知識比我們更加能夠堅持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎。
自信在工作中同樣占著(zhù)舉足輕重的位置，一個(gè)人的自信能夠感染客戶(hù)，更能夠帶動(dòng)其他同事。因為我自信，我變得更加的優(yōu)秀，畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認可，沒(méi)有人認為我做的不好，但是我同樣明白，想要取得不錯的成績(jì)千難萬(wàn)難，但是想要在一夜之間葬送自己的成績(jì)也是非常簡(jiǎn)單，傲慢就是最好的蛀蟲(chóng)。所以哪怕自己在崗位上取得了傲人的成績(jì)我也是坦然處置，不會(huì )應為自己有多道的成績(jì)就驕傲，更不會(huì )因為自己做的夠好就自滿(mǎn)，謙虛是我隱藏的一面。今后無(wú)論怎么改變，我都會(huì )繼續做那個(gè)，處變不驚，業(yè)績(jì)斐然的我。
銷(xiāo)售員自我鑒定9
保險與人們的生活息息相關(guān)，以前沒(méi)有檢出保險，覺(jué)得保險離自己很遠，對很多保險相關(guān)的信息并不了解，當自己進(jìn)入到了保險行業(yè)成為保險銷(xiāo)售人員才知道原來(lái)保險分為很多類(lèi)，每天做著(zhù)簡(jiǎn)單去也實(shí)用的工作忙碌著(zhù)自己需要完成的業(yè)績(jì)。
做銷(xiāo)售的不管是什么工作，都有一個(gè)工作指標，那就是銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，作為一個(gè)新人，自己的以及前幾個(gè)月可以說(shuō)慘淡來(lái)形容，很多時(shí)候我推銷(xiāo)保險，被人認作是騙子，因為不會(huì )說(shuō)，很難讓人信任，著(zhù)讓我吃了很多憋，但是現在我已經(jīng)掌握了銷(xiāo)售技巧。
以前自己工作總是想著(zhù)要做這做那，一直都不能做好，還經(jīng)常犯錯犯渾，但是經(jīng)過(guò)了這幾次的努力我已經(jīng)有了不同的改變，開(kāi)始有全新的開(kāi)始，每天都只需要自己完成工作任務(wù)，達到工作要去，因為在與客戶(hù)溝通的時(shí)候學(xué)會(huì )了溝通的一些小技巧，以前為了得到一個(gè)答復，反復的撥打電話(huà)，讓客戶(hù)感到非常煩躁，但是這樣并不能夠有多大的效果，反而成為了騷擾。很多客戶(hù)非常反感這些。
著(zhù)讓我知道了把握分寸，知道了要掌握一個(gè)尺度不能輕易的犯錯，與客戶(hù)溝通，禮貌，時(shí)間，都必須掌握好，要在最短的時(shí)間里面掌握好工作的技巧，要完成自己的工作任務(wù)，保證自己打到工作的目的，及時(shí)完成基本的工作需要。每天如此，還要達到一定的電話(huà)數量，只有電話(huà)量足夠了才能夠讓我們有足夠的客戶(hù)，雖然在這個(gè)過(guò)程中我也吃了很多次憋，但自己的成長(cháng)和學(xué)習卻是實(shí)實(shí)在在的。
對于銷(xiāo)售，除了要有勇氣主動(dòng)的與客戶(hù)溝通，更好時(shí)刻的堅持，被他人拒絕也要一直保持著(zhù)同樣的心態(tài)，繼續堅持選取，做好基本的工作任務(wù)，每天如此，堅持如一，日積月累之下，有了更加優(yōu)厚的成績(jì)才是我們能夠收獲的時(shí)候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾，經(jīng)常會(huì )因為被拒絕而沮喪，還好我們有一個(gè)經(jīng)理能夠時(shí)長(cháng)的'告誡我們去如何工作，讓我們有了更多的時(shí)間去做好自己的基本任務(wù)，灰心沮喪就有人給我加油，就有人給我鼓勵讓我走過(guò)了坎坷歲月，看到額希望光明。
總是鼓勵自己前進(jìn)，前進(jìn)，不要害怕，也不要失望，努力的人遲早會(huì )得到回報的，就是靠著(zhù)這股勁，這股堅持讓我一直都不放棄，很多時(shí)候放棄簡(jiǎn)單，堅持需要的不只是與自己抗爭，還要與客戶(hù)，與各種阻礙抗爭，當真正能夠走出一條路的時(shí)候才算完成，不能輕易的放棄，自己努力了那么久也不希望簡(jiǎn)單的結束。
銷(xiāo)售員自我鑒定10
畢業(yè)后我們都要進(jìn)入社會(huì )去找工作，這是我們大學(xué)生必須面對的事情，走入商場(chǎng)，需要應對形形色色的客戶(hù)，還要改變自己過(guò)去的心態(tài)，從而完成自己的任務(wù)。
我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，這是我第一份工作，經(jīng)理讓我推銷(xiāo)一款新出的產(chǎn)品，我帶著(zhù)忐忑開(kāi)始了每天的銷(xiāo)售工作，一開(kāi)始因為自己做的不好，客戶(hù)不買(mǎi)賬，雖然看的多，但是就是不愿意購買(mǎi)，因為覺(jué)得有風(fēng)險。在銷(xiāo)售工作中，說(shuō)話(huà)技巧和溝通能力是非常重要的。這會(huì )影響到客戶(hù)對你的觀(guān)感，因為我是新來(lái)的，而且不會(huì )說(shuō)話(huà)，所以剛開(kāi)始的一兩周時(shí)間，我賣(mài)出的產(chǎn)品都非常少。
經(jīng)理對一個(gè)月銷(xiāo)售有要求，過(guò)去了幾周都沒(méi)有多大的變化，心態(tài)自然而然的就開(kāi)始緊張，開(kāi)始焦慮，覺(jué)得自己不適合做這份工作，覺(jué)得自己需要改變，甚至有時(shí)候覺(jué)得這東西根本就賣(mài)不出去，反正就是給自己找理由，剛開(kāi)始的一個(gè)月，我從信心滿(mǎn)滿(mǎn)，到最后我都嚴重缺乏自信心，因為覺(jué)得自己根本就辦不到。
我的表現自然被經(jīng)理看到，他開(kāi)始教導我，有一天他到我的工作崗位銷(xiāo)售新產(chǎn)品，一天就賣(mài)出了幾百件，而我卻一件都沒(méi)有賣(mài)出去，但經(jīng)過(guò)了他的教導，我發(fā)現自己在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)一些比較大的問(wèn)題。我對產(chǎn)品不了解，對自己沒(méi)有信心，對客戶(hù)也沒(méi)有耐心，因為被拒絕的多了，也就沒(méi)有什么動(dòng)力，覺(jué)得不管我如何做都必然會(huì )被拒絕，這樣的心態(tài)讓我工作總是達不到要求。
之后我虛心改正，對客戶(hù)微笑，給自己加油，同時(shí)對于產(chǎn)品做了詳細了解，記不住的.就背下來(lái)，我調整了心態(tài)改變了做法，終于我有了突破，除了第一個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，剩下來(lái)的三個(gè)月我都超額完成了領(lǐng)導安排的任務(wù)，做好了該做的工作。我雖然有很多不足，但我也有優(yōu)點(diǎn)，就是能夠及時(shí)聽(tīng)取他人的好意見(jiàn)，明白自己的能力，也知道時(shí)刻審視自己，從中發(fā)現不足，正是因為自己的積極努力才讓我有了極大的改變。
時(shí)間雖然不長(cháng)短短的三個(gè)月的實(shí)習結束了，但實(shí)習中鍛煉所學(xué)到的東西，卻讓我學(xué)會(huì )了工作，也學(xué)會(huì )了如何與人溝通，銷(xiāo)售不但要銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要懂得銷(xiāo)售技巧，看似簡(jiǎn)單的工作，其中卻有著(zhù)很多可以挖掘的東西，如判斷客戶(hù)的心態(tài)，改變工作的難度，都需要通過(guò)工作來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)了解吃透。
銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )出現業(yè)績(jì)波動(dòng)，因為有時(shí)候表現的不好或者有那些地方做的不到位都會(huì )影響到最后的結果，讓我們及時(shí)做好基本的工作。對自己也要嚴格要求，同時(shí)積極的在工作中汲取經(jīng)驗學(xué)習提升自己，這樣才可以在崗位做好工作。
銷(xiāo)售員自我鑒定11
我作為一個(gè)新的管理人員，我必須要取其精華，努力學(xué)習，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還期望各位前輩和領(lǐng)導能給予更多的指導。
以效益為目標，抓好銷(xiāo)售工作
1、人員調整。酒店將銷(xiāo)售17咳嗽苯行調整，不斷擴充銷(xiāo)售隊伍，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動(dòng)銷(xiāo)售的工作職責心。銷(xiāo)售部領(lǐng)導班子分析，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要是管理好銷(xiāo)售人員，下達科學(xué)、合理的銷(xiāo)售指標，激勵大家的'工作職責心和主動(dòng)性17
2、客源結構擴展。酒店在原有協(xié)議單位、上門(mén)散客、國際卡等自然銷(xiāo)售渠道的基礎上，拓展增加了團隊房、網(wǎng)絡(luò )訂房等渠道，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，下達給銷(xiāo)售員的指標才有據可依，分解指標合理，能促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，進(jìn)而能使酒店下達的經(jīng)營(yíng)指標如期完成。
3、餐、房提成獎勵。根據本酒店市場(chǎng)定位的特色，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門(mén)散客和國際卡客人為主，以網(wǎng)絡(luò )訂房、團隊房等為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了對銷(xiāo)售部人員按高出每月銷(xiāo)售指標后給予以必須比例提成的獎勵。這一獎勵政策，極大地調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作熱情和增強了服務(wù)意識。
4、投訴處理。銷(xiāo)售部直接服務(wù)客人，也是客人咨詢(xún)問(wèn)題、反映情景、提出提議、投訴不滿(mǎn)等較為集中的地方。本著(zhù)“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨，銷(xiāo)售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經(jīng)濟損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，銷(xiāo)售部按酒店領(lǐng)導的要求，開(kāi)始從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售、從無(wú)序工作到有序工作，直接贏(yíng)得了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的顯著(zhù)回升。
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