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工作日志
在學(xué)習、工作、生活中，大家一定都接觸過(guò)一些日志吧，請好好地記錄下在日志里�？墒窃鯓訉�(xiě)日志才能出彩呢？下面是小編幫大家整理的工作日志，希望能夠幫助到大家。
工作日志1
時(shí)光如白駒過(guò)隙一樣轉瞬即逝，回首過(guò)去在四川東材科技的半年，我內心不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，我無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)能力上都有很大的提高與進(jìn)步。時(shí)光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。作為一名采購員，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的`物料，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售是采購工作的基本準則和精髓�，F將在采購工作中的學(xué)習情況總結如下：
一.采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動(dòng)與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據生產(chǎn)部下達的計劃大體確定采購的品種及數量。結合市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤于動(dòng)腦分析用量及各種物料運輸的時(shí)間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩保生產(chǎn)不斷貨，同時(shí)不過(guò)多積壓資金。
二.采購過(guò)程中“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是采購工作的精髓。這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐需要平時(shí)細心積累經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉從而降低成本。
三.掌握物料的主要耗用月份規律，分析行情走勢，即時(shí)捕捉市場(chǎng)信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本。掌握市場(chǎng)行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規律中去結合當時(shí)具體的行情實(shí)情綜合分析走勢，調整采購策略方法，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原材料。
四.每天記錄做過(guò)的工作，處理的事，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續跟蹤，工作有責任心，態(tài)度嚴謹，作好查詢(xún)工作和統計，配合好相關(guān)部門(mén)做好工作。
五.業(yè)務(wù)合作中與客戶(hù)做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調幫助客戶(hù)解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想，讓他們認識到公司供應無(wú)門(mén)檻，資金好，付款急時(shí)不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。
工作日志2
學(xué)校安全管理員工作日志
xxxx年4月21日 星期一 陰
今日中午，縣教科局舒顯奎局長(cháng)、呂高彬主人、劉校長(cháng)等一行領(lǐng)導到我校檢查食堂安全和學(xué)校其他工作。對我校開(kāi)學(xué)以來(lái)所取得的成績(jì)予以充分的肯定，并對今后工作的開(kāi)展提出了許多寶貴意見(jiàn)。
申 勇
學(xué)校校長(cháng)安全工作日志
xxxx年3月26日 星期三 陰
今日下午，縣人民政府張慶星縣長(cháng)、縣安監局鄒連波局長(cháng)等一行到我校檢查食堂安全工作。并對我校食堂工作的開(kāi)展提了許多寶貴的整改意見(jiàn)，特別針對中心完小領(lǐng)導到我校檢查工作時(shí)留下的整改記錄，提了許多批評意見(jiàn)。
羅時(shí)高
校 安 日 志
xxxx年5月12日 星期一 陰
今天晚飯過(guò)后，我照例來(lái)到學(xué)生寢室和同學(xué)們閑聊，一方面了解她們的所想，另一方面查看一下寢室是否存在安全隱患。剛來(lái)到3號男生寢室，就發(fā)現羅攀同學(xué)的床位的.護欄損壞了，護欄的鐵皮斷裂，無(wú)法使用，于是我叫來(lái)了焊工師傅，另外用鋼條在床上加了一個(gè)護欄。這事我覺(jué)得很慶幸，如果我不去寢室查看，學(xué)生又不來(lái)說(shuō)，就發(fā)現不了這個(gè)隱患。如果不及時(shí)消除，晚上學(xué)生睡覺(jué)極有可能從上床摔下來(lái)，后果是不敢想的。針對這事，我馬上通知所有住校生集中，對學(xué)生講述了今天這個(gè)事的危險性，并強調在以后如果有發(fā)現有這類(lèi)現象，一定要及時(shí)通知老師。
校 安 日 志
xxxx年5月11日 星期日 晴
今日中午12時(shí)許，我接到電話(huà)，說(shuō)我校三年級學(xué)生楊金城同學(xué)不幸溺水身亡。我當時(shí)懵了，多么可愛(ài)的孩子，怎么說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了?于是下午我們校委會(huì )成員，一起到楊金城同學(xué)家進(jìn)行看望，看見(jiàn)楊金城同學(xué)直挺挺的躺在一塊木板上，到處是一片凄零哭聲。對這種悲壯的場(chǎng)面我實(shí)在不愿看下去。
工作日志3
一、指導思想：
《綱要》明確要求：“學(xué)校必須把保護學(xué)生的生命和促進(jìn)學(xué)生的健康放在工作的首位�！� “保護學(xué)生的生命”是由小學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)所決定的。盡管保護生命對于每個(gè)人都具有重要意義，但對于兒童來(lái)說(shuō)尤為必要。兒童的生長(cháng)發(fā)育十分迅速但遠未完善，兒童的可塑性很強但知識經(jīng)驗匱乏，兒童的活動(dòng)欲望強烈但自我保護意識薄弱，兒童的心靈稚嫩純潔但特別容易遭到傷害，生命的健康存在有時(shí)從事其他一切活動(dòng)的必要前提。為此，保護兒童的生命理所當然地成為學(xué)校的首要任務(wù)。
現在的孩子都是獨生子女，孩子成了家庭中人人關(guān)注的中心，他們的健康和安全時(shí)時(shí)刻刻牽動(dòng)著(zhù)教師、父母和祖輩的心。為保證幼兒的.身體健康和生命安全，使孩子順利成長(cháng)，我們有必要制定一個(gè)安全計劃，增強幼兒的安全意識，提高兒童的保護自身的能力。
二、工作措施：
為提高學(xué)生安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育工作，現結合學(xué)校安排及本班情況，制定安全工作計劃如下：
一)、我始終把安全工作放在首位，做到時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，對上級安全會(huì )議精神和文件都能做到及時(shí)傳達，結合文件精神制定切實(shí)可行措施，認真落實(shí)。做到每月一次安全教育主題班會(huì )。讓學(xué)生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
二)、平時(shí)注意學(xué)生的在校安全情況：
1、上學(xué)放學(xué)按時(shí)走好路隊，不擁擠打鬧。
2、課間有秩序，做有意義的活動(dòng)，不攀爬欄桿，不在樓道內打鬧，上下樓梯禮讓右行。
工作日志4
初次接觸社區工作，才發(fā)現社區工作并非想象中的簡(jiǎn)單，做好一個(gè)居民生活中的朋友，一個(gè)他們值得信賴(lài)的人，真的不容易，需要付出很多。簡(jiǎn)單的一句稱(chēng)呼，簡(jiǎn)單的一句問(wèn)候，簡(jiǎn)單的一杯水，不簡(jiǎn)單的是對居民情感的付出。
以前總以為，只要用心去感受，用心去領(lǐng)悟，用心去做事，就會(huì )得到別人的認可，可實(shí)際證明，并不是所有的'努力都會(huì )得到回報。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，讓我成長(cháng)了很多，在處理事情的過(guò)程中學(xué)會(huì )了包容，學(xué)會(huì )了理解，學(xué)會(huì )了忍耐。一個(gè)人的性格是很難改變的，特別是在工作上，很難做到100%的滿(mǎn)意，但是我們可以做到90%，我們可以做到80%，也可以做到70%，關(guān)鍵是看自己的心態(tài)，面對事情的心態(tài)。
一個(gè)好的心態(tài)，可以使你更加積極面對工作，也可以讓你在處理事情時(shí)更加冷靜，更加客觀(guān)。都說(shuō)退一步海闊天空，有時(shí)真的需要好好去品味這句話(huà)。
以前總是過(guò)于在乎別人對自己的看法，總是希望所有的人都對自己滿(mǎn)意，總是盡力的去滿(mǎn)足所有人的口味，可是，慢慢的發(fā)現，不管自己怎么努力，還是無(wú)法做到讓所有的人滿(mǎn)意，因為每個(gè)人的要求都不一樣，每個(gè)人的想法，都或多或少有些差距。
現在，我學(xué)會(huì )了接納，接納每一個(gè)人，接納他們的想法，接納他們的生活方式，接納他們的習慣，也接納他們的缺點(diǎn)。
一個(gè)好的社區工作，需要的不僅僅是熱情，更需要的是一顆真誠的心。
工作日志5
四月十二日，培訓中心櫻花廳進(jìn)行兩天的安全監護人培訓。不說(shuō)培訓中心老師辛苦，也不說(shuō)講課老師課件制作用心。感興趣恰恰是課件之外的知識。老師講課內容培訓教材上都有。老師按照自己設計按部就班講是可以。我還是愿意聽(tīng)老師現場(chǎng)發(fā)揮的內容，其中有許多是綱領(lǐng)性的內容。這位楊老師講到安全監護人前期準備是，說(shuō)了一個(gè)工作方法。有施工人員進(jìn)現場(chǎng)第一面就要嚴不能笑臉，讓他們感到你不好接觸不好說(shuō)話(huà)。
這樣內容是無(wú)法出現在課件上。但是這是非常重要的事。只有開(kāi)始就讓人有壓力他們才會(huì )注意的，不敢糊弄你。這個(gè)道理在許多方面都有用的比如孩子教育也是這樣開(kāi)始給他們什么習慣就是這個(gè)習慣了。先嚴后松好辦，先松后嚴頂牛就強烈。
干上安全監護人就要有責任心，責任心是建立在兩會(huì )上，一是會(huì )專(zhuān)業(yè)技術(shù)，自己到現場(chǎng)什么也說(shuō)不明白還如何管理現場(chǎng)，不要說(shuō)管理現場(chǎng)，被管理者也是小看你的，讓你工作非常被動(dòng)。二是正確的方法。
正如這位老師講的，明明是和善的人為了工作就要變臉，這個(gè)對施工人員是善。尤其有些隊伍用工是些第一次進(jìn)工廠(chǎng)的，安全意識不強，對什么都好奇，總想去動(dòng)一動(dòng)。對這樣人員光靠慈眉善目的說(shuō)教是不行的，要有強力的辦法。
這點(diǎn)我們和警察一樣的，警察對犯罪分子狠是終止他們犯罪，不用強烈的手段效果不會(huì )好的.。所以工作就要動(dòng)腦筋。有計劃有準備。不可以有婦人之仁。
我們工作就是以正確的方法達到，安全本質(zhì)。風(fēng)險是不能避免的但是可以減少，隱患是可以杜絕的。這樣的觀(guān)點(diǎn)在所有工作中都是有效的。
這次培訓在安全本質(zhì)上又有新的認識，本質(zhì)安全是一切工作基礎，雖然觀(guān)點(diǎn)不新穎但是安全就要這樣實(shí)實(shí)在在的招法。
工作日志6
工作日志持續改進(jìn)的初步意見(jiàn) 根據公司管理目標的20××年的工作目標，結合目前工作日志的實(shí)際情況，特對工作日志的相關(guān)要求作如下建議：
一、名稱(chēng)改進(jìn)：
為與工作臺賬相區別，體現工作日志的實(shí)際內容，建議改“工作日志”名為“工作日結本”或“工作日清本”，這樣更直觀(guān)地體現公司的文化。
二、撰寫(xiě)要求：
總的原則是提升現有工作日志的撰寫(xiě)標準，使之真正為員工服務(wù)。初步要求如下：
1、 要求把日志與臺賬完全區別開(kāi)，兩個(gè)工具作用不同，撰寫(xiě)要求也不一樣。工作臺賬以記日常工作事務(wù)為主，可以寫(xiě)成流水賬。工作日志記本日的“結”，貴精不貴多，不要寫(xiě)成工作流水賬。
2、 工作日志形式不拘一格，但還是有部分限制因素：①“日結”以日期、星期等為題。②周有總結與計劃。③周有體會(huì )。④月有總結與計劃。⑤月有缺點(diǎn)并提出糾正措施或改進(jìn)建議。
3、 要求總結、計劃、體會(huì )及建議等字樣醒目。
三、評估要求：
1、 檢查小組成員：由企管處提名招集三名部門(mén)負責人及兩名普通員工組成機動(dòng)性的檢查小組，企管處不參與檢查。各部負責人輪流檢查，不得無(wú)故推延。
2、 部門(mén)負責人全檢，員工抽檢：工作日志分成兩個(gè)小組，部門(mén)負責人組及員工組。部門(mén)負責人工作日志每月一檢，各部員工每月抽檢兩名。
3、 檢查時(shí)間：每月月初檢查上月工作日志，時(shí)間由企管處根據情況制定。
4、 檢查方式：分項檢查，檢查小組成員一人負責一項內容，最后匯總。
四、評估標準：
1、 日志上交時(shí)間（10分）：每月月底17：00時(shí)必須主動(dòng)上交到企管處，遲交扣5分。在檢查小組評估前上交的扣10分。檢查小組開(kāi)始檢查后才上交的本次日志不予評估，以0分計；
2、 日期記錄是否齊全（15分）：以每月30日計，每天0。5分，總計15分；
3、 格式是否正確（5分）：①日志是否以“日期、星期”為標題（3分）。缺一個(gè)扣0。3分，扣完3分為止。②總結、計劃、體會(huì )及建議等相關(guān)字樣是否醒目（2分）。
4、 周總結與周計劃（20分）：①每月四個(gè)“本周總結”和四個(gè)“下周計劃”。②周總結和周計劃每個(gè)2。5分。評估標準：條理清楚（1。5分）、本周總結與上周計劃內容要一致（1分），在此標準上酌情扣減分。
5、 記錄是否與職責相附（8分）、有無(wú)體會(huì )（12分）：①內容與職責相符8分。工作流水賬的'扣4分，其他情況酌情扣減。②有深刻的體會(huì )12分。每周至少一個(gè)體會(huì )3分，每月四個(gè)體會(huì )。
6、 全月有無(wú)總結、計劃（10分）：①總結與計劃各5分；②評估標準：條理清楚（3分）、月總結與上月計劃內容要一致（2分），在此標準上酌情扣減分。
7、 有無(wú)發(fā)現工作中缺點(diǎn)并提出改進(jìn)意見(jiàn)（20分）：①提出四條以上的缺點(diǎn)每個(gè)2。5分；②四個(gè)缺點(diǎn)都有改進(jìn)意見(jiàn)每個(gè)2。5分。
五、檢查監督：
1、 部門(mén)負責人檢查情況：依檢查結果評出前一名和后一名，檢查小組討論通過(guò)，并于檢查臺賬上簽署意見(jiàn)。
2、 員工抽查情況：抽查結果與本部門(mén)報來(lái)員工工作日志評分結果相比照。報來(lái)分值與抽查分值明顯不符的，各部必須重新依標準實(shí)施檢查與評估；報來(lái)分值低于抽查分值，以抽查分值為準。
工作日志7
一、什么是工作日志？（如何理解工作日志）
1.「設置提問(wèn)」：不知有沒(méi)有哪位同學(xué)知道什么是工作日志？
「答」：A：認為是對工作事項與記錄B：認為是對工作完成的情況與記錄C：對工作中遇到的問(wèn)題與記錄D：......
2.概括同事的正確的答案：（夸獎）大家說(shuō)的都很不錯，有的認為是。。。（A），有的認為是。。。（B），。。。。。。給予同事答案充分肯定。
3.總結得出結論：工作日志是對每天工作情況的記錄和總結。
二、寫(xiě)工作日志是一個(gè)良好的工作習慣
1.為什么說(shuō)寫(xiě)工作日志是一個(gè)良好的工作習慣呢？它對個(gè)人的好處和幫助又在哪里呢？
在座的各位都是MOTO的銷(xiāo)售部門(mén)人員，不知大家在做銷(xiāo)售的工程中（設置提問(wèn)），也就是說(shuō)，在您的每天工作中有什么樣的工作習慣呢？
答：A：我習慣上午回訪(fǎng)老客戶(hù)，下午聯(lián)系新客戶(hù)。
B：我習慣上午打電話(huà)C：我習慣先喝杯水，再開(kāi)始工作D：我有寫(xiě)工作日志的習慣E：......
「感性」->看來(lái)大家在工作當中都有這樣或那樣的工作習慣，「但有沒(méi)有人有寫(xiě)工作日志的習慣呢？（適合ABC，沒(méi)D時(shí)的場(chǎng)景）」「D同學(xué)還有寫(xiě)工作日志的習慣」，那么我們?yōu)槭裁匆B成寫(xiě)工作日志的習慣呢？
「互動(dòng)游戲」：請大家和我一起舉起雙臂，握緊拳頭，然后一邊跟著(zhù)我喊數，123。。。10，一邊沒(méi)規律的將手指伸開(kāi)。
好，謝謝大家的積極配合，「提問(wèn)」：不知哪位同學(xué)能夠站起來(lái)迅速的講出剛才的游戲中，手指伸出的先后順序？（允許回憶幾秒鐘）「答」：場(chǎng)景A：沒(méi)有人說(shuō)出場(chǎng)景B：有人說(shuō)出，但順序不對場(chǎng)景C：有人正確說(shuō)出（夸獎他記憶好）「提問(wèn)」：（為什么沒(méi)人迅速正確的說(shuō)出呢？適合在A(yíng)B的情況下）或者（為什么其他的同學(xué)不能都象C同學(xué)一樣正確說(shuō)出呢？）總結：因為剛才大家都在跟著(zhù)我又數數又做動(dòng)作，事后又沒(méi)有迅速記錄下來(lái)，所以：A：沒(méi)人說(shuō)出B：不能正確的說(shuō)出C：不能都象同學(xué)C一樣說(shuō)出來(lái)感性引申->其實(shí)剛才這個(gè)游戲正和咱們在工作當中一樣。在你一天的工作當中，你可能先打了幾個(gè)很重要的電話(huà)，或者發(fā)出過(guò)幾份十分有效的傳真，拜訪(fǎng)了幾個(gè)很重要的客戶(hù)，做了很多很多的工作。但是如果你沒(méi)有寫(xiě)工作日志的習慣「預演未來(lái)」沒(méi)有及時(shí)的將這些工作事項記錄下來(lái)，一天或者數天之后就很可能忘記是哪個(gè)電話(huà)需要再回訪(fǎng)一遍，或給哪個(gè)客戶(hù)發(fā)過(guò)重要傳真。。。。。�！赣蠄�(chǎng)景C」，也許在座的各位都跟同學(xué)C一樣大腦聰明，記憶力好，可能在你的大腦中記住了一天的工作事情，記住了兩天的工作事情，但是任何人永遠也不可能記住日復一日，常年累月的所有的事情。除非你是超人「笑話(huà)」，如真是超人也就不會(huì )坐在這里了，何況也沒(méi)有超人。
總結：所以寫(xiě)工作日志，可以讓你及時(shí)的記錄下每天的工作事項，清楚的知道自己每天的工作內容。
2.在工作當中，為什么要記錄下每天的工作事項呢？記下每天的工作事項又有什么作用呢？
「設置提問(wèn)」：不知在座各位的哪位同學(xué)有記錄每天工作事項的習慣呢？
「答」：場(chǎng)景A：有記錄的；「進(jìn)一步提問(wèn)」："那么你在記錄下每天的工作事項之后有什么樣的感受呢？
「答」：場(chǎng)景AⅠ：有。。。。的感受（講的好，夸獎他）場(chǎng)景AⅡ：有。。。。的感受（講的不好，安慰他）場(chǎng)景B：沒(méi)人有「笑話(huà)」看來(lái)，在座的各位都還沒(méi)有記錄工作事項的習慣，接下來(lái)希望大家好好，仔細的聽(tīng)我講課，爭取在聽(tīng)完我的課后，從今天晚上就開(kāi)始記錄今天的工作事項，并持之以恒的記錄下去。
其實(shí)呢，「認真的記錄下每天的工作事項。（適合場(chǎng)景AⅡ和場(chǎng)景B）」，「正如AⅠ同學(xué)所講的一樣，（AⅠ的感受）。（適合于場(chǎng)景AⅠ）」，首先，可以使自己清楚的知道了一天的工作內容，進(jìn)而可以及時(shí)的發(fā)現并了解到還有那些工作做的不夠，需要及時(shí)改進(jìn)和提高。
舉例：比如在今天一天的工作當中，你共給10個(gè)客戶(hù)打了電話(huà)，確定了工作意向，當你認真的記錄下這10電話(huà)當時(shí)的情況的話(huà)，你不由的就會(huì )發(fā)現，在和客戶(hù)的時(shí)候，不同的客戶(hù)會(huì )對你的產(chǎn)品或者工作提出不同的問(wèn)題和疑問(wèn)。比如有的客戶(hù)說(shuō)價(jià)錢(qián)貴呀，有的客戶(hù)說(shuō)政策操作麻煩呀，控價(jià)體系不完善呀等等問(wèn)題，當你第二次再給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，就可以提前把客戶(hù)的所有問(wèn)題或疑惑都打消，這樣呢就可以為你跟客戶(hù)順利合作打下良好的基礎。
3.工作日志對你今后的幫助。
工作日志對你今后的幫助呢？
1）培養了嚴謹的工作作風(fēng)。
嚴謹的工作作風(fēng)是在點(diǎn)滴之間培養起來(lái)的。只有把工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都做到了，做好了，才能把你的工作做好。由點(diǎn)及面、由細到深，在這一點(diǎn)上咱們做銷(xiāo)售工作的人員可能是最有感受的。比如在摩托羅拉公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售中，你把任何一個(gè)"點(diǎn)"遺漏或者省略都是不行的「舉例引申：終端、客戶(hù)配合、人員到位」。"細節成就品牌"，足以看出這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴對咱們做銷(xiāo)售工作的`重要性。怎樣才能不遺忘或漏掉這些"點(diǎn)點(diǎn)滴滴"呢？那就有看良好的工作習慣——工作日志來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了。只有在工作當中多記、多想才不會(huì )疏漏這些小點(diǎn)滴、小事情。因此說(shuō)工作日志培養了嚴謹的工作作風(fēng)。
2）工作日志梳理了工作條理，增強了的邏輯性。
在你寫(xiě)工作日志的時(shí)候，當你把記憶中的東西再轉變成書(shū)面文字的過(guò)程當中，必定要對已完成的工作在大腦中進(jìn)行一番整理。保證了大腦的清晰性，使工作內容更加透明，梳理了工作條理，增強了的邏輯性，使你更、更勤奮、更積極的面對每天繁重的業(yè)務(wù)和激烈的市場(chǎng)的挑戰。
三、工作日志的構成部分（工作日志應該包括什么內容）或者是怎樣去寫(xiě)工作日志呢？
1.每天工作事項的記錄「引申」每天工作完成情況的記錄剛開(kāi)始可以簡(jiǎn)單的記錄下每天的工作事項，以后逐漸的在記錄的工程中你就會(huì )發(fā)現，我每天只記做完的工作，那么我沒(méi)完的工作怎么辦呢？我每天怎么老是完不成工作啊，我明天一定要完成，從而樹(shù)立了堅強的意志，了自己。
或者我記錄下了每天的工作事項，較輕松的完成了工作的，工作當中還有富裕的，我還有精力或能力去做更多的事情，又何嘗不去多做些事情呢，進(jìn)而開(kāi)發(fā)了潛能。
2.每天遇到工作問(wèn)題的記錄「引申」對問(wèn)題處理情況的記錄。
開(kāi)始寫(xiě)工作日志的時(shí)候，可能是簡(jiǎn)單的問(wèn)題記錄，俗話(huà)說(shuō)，熟能生巧，只有和你每天面對的問(wèn)題見(jiàn)面的次數多了、熟了，才能找到解決的好辦法。對問(wèn)題處理的好的情況，可以借鑒，應用到以后的類(lèi)似的問(wèn)題上；對處理的不好的問(wèn)題再通過(guò)記錄、分析，找出更好的解決方法，揚長(cháng)避短。
3.工作的心得的記錄「引申」對未來(lái)發(fā)展的定位和規劃在每天寫(xiě)工作日志的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你的清晰了，邏輯性加強了，進(jìn)而個(gè)人的工作心得和看法也增加了，對待問(wèn)題和的時(shí)候，自己的處理能力也有了，清楚的了解自己的個(gè)性定位，對個(gè)人今后的發(fā)展有百利而無(wú)一害。
4.羅列能預想的第二天的工作內容「引申」眼光深遠、宏圖大展把自己能預想到的第二天應該的工作和該處理的問(wèn)題簡(jiǎn)單列出來(lái)，使自己在第二天的第一解決掉這些事情，形成了嚴謹的工作作風(fēng)，培養自己有有目的的工作習慣和能力�？吹母h，想的更深，飛的更高。
四、怎樣去培養寫(xiě)工作日志的習慣呢？
1.樹(shù)立正確的寫(xiě)作理念工作日志是一個(gè)好的工作習慣，向往的東西和追求的事物是每個(gè)人的心愿。那么對于這么一個(gè)對我們的工作有幫助、有意義的好習慣（工作日志），咱們大家為什么不去積極的培養呢？因此要強制樹(shù)立正確的寫(xiě)作理念，對自己寫(xiě)工作日志充滿(mǎn)信心，我是在做一件有意義有的事情。
2.形成固定的工作模式「設置提問(wèn)1」：當你在辦公室里結束一天繁重的工作的時(shí)候，終于熬到下班的了，你首先在大腦里能反應出來(lái)的第一件事事什么呢？
「答」：趕緊收拾東西立即回家。
「設置提問(wèn)2」：當你在外邊奔波勞頓拜訪(fǎng)了一天的客戶(hù)，晚上終于回到了家里，你首先要做的一件事情事什么呢？
「答」：趕緊好好休息一下。
「夸獎大家」好，大家說(shuō)的都很好，都真正的說(shuō)出了自己特有的工作模式。那么這種模式來(lái)源于哪里呢？——來(lái)源于習慣。因為你已經(jīng)養成了，下班就回家、回家就休息的習慣。那么現在大家不妨在下班以后先回憶一下自己一天的工作內容，看看自己是否清楚的知道了自己一天的工作事項，有沒(méi)有發(fā)現工作問(wèn)題，發(fā)現工作問(wèn)題有沒(méi)有找到解決問(wèn)題的方法，然后將它記錄下來(lái)再回家；不妨在回家以后先整理一下今天拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況，客戶(hù)是否跟你順利的定下了合作配合意向，他對你的工作有怎樣的看法和怎樣的疑慮，你是否能解決掉客戶(hù)的這些看法和疑慮，你的心得是什么，把它們變成文字以后再休息。一天兩天三天四天。。。。。。，天長(cháng)日久，形成特有的工作模式固定下來(lái)。每天在辦公室里下班以后寫(xiě)完了工作日志才到是真正的下班了；在回家以后寫(xiě)完了工作日志才可以好好的休息了。如果大家都真正的形成了這種固定的工作模式，那么對你養成這種良好工作習慣——寫(xiě)工作日志就打下了堅定的基礎。
3.預演未來(lái)，取消惰性人無(wú)完人孰能無(wú)過(guò)，人重復的對待一件事情都會(huì )有厭倦的時(shí)候，都會(huì )有產(chǎn)生惰性的時(shí)候。當你終于有一天堅持不下去的時(shí)候，怎么辦呢？——預演未來(lái)假如你今天確實(shí)很累或者有這樣、那樣的原因不寫(xiě)了，心里想明天再寫(xiě)吧，那么你就要利用明天來(lái)做本該今天要做的事情，這樣明天的事情又要被推遲到后天來(lái)做，那么后天的事情呢？大后天的事情呢？。。。。。。以此類(lèi)推你每天比別人少做了一件事情，一周就是七件事情，一月就是三十件，一年就是三百六十件。。。。。。數年以后，那你就會(huì )發(fā)現在同樣的段內，你只做了別人做的事情的一部分，可想而知你所取得的成績(jì)也只是別人的數分之一，甚至更少，少的可憐，到那個(gè)時(shí)候你會(huì )到你和別人的差距，你和社會(huì )的脫軌。因此，只能被社會(huì )所淘汰，那么你將成為一個(gè)LOSER——者。
工作日志8
經(jīng)歷近兩個(gè)月的試用期，現在即將面臨轉正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷xx開(kāi)業(yè)前期的培訓和準備，有幸見(jiàn)證公司開(kāi)業(yè)當天莊嚴激動(dòng)的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛(ài)護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶(hù)談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰，我很認真的扮演著(zhù)自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。
到現在近兩月的工作和學(xué)習，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。從每一天的晨會(huì )要事記錄開(kāi)始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過(guò)的想法和思考仍很清晰。
作為客戶(hù)經(jīng)理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的`素質(zhì)和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì )上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動(dòng)以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來(lái)對我們思想和隱斗行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長(cháng)，內心充盈，很開(kāi)心！也感謝李總在培訓時(shí)的那一句鼓勵：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會(huì )做的更好！
在工作業(yè)務(wù)上，到現在，對于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶(hù)從最開(kāi)始心里很空白只能在旁邊旁聽(tīng)，對要了解和核實(shí)的問(wèn)題和要收唯瞎集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點(diǎn)和客戶(hù)有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠(chǎng)房車(chē)間對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫存清單的核實(shí)，每一步都有了認識和經(jīng)驗總結。
非常認同公司“不喝客戶(hù)一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶(hù)額外成本，對客戶(hù)每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己的努力在所有小細節中做到“風(fēng)險控制、速度、親和力、創(chuàng )新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶(hù)留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
作為xx小組的成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶(hù)xx的實(shí)地調查，堅持風(fēng)險控制第一，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)第二。從實(shí)力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶(hù)，特別注重客戶(hù)第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險性，比如銷(xiāo)售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪(fǎng)中就及時(shí)核實(shí)銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財務(wù)報表，不留給對方造假的時(shí)間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準確反映。
對各報表都認真審核是否造假，對于客戶(hù)的任何情況的收集都客觀(guān)的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶(hù)的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶(hù)溝通。在服務(wù)等細節上都盡量給客戶(hù)提供方便，比如給客戶(hù)送合同，送借據，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡(jiǎn)單很多。
從所經(jīng)辦的客戶(hù)xx、xx經(jīng)歷中體會(huì )，最主要是核實(shí)客戶(hù)穩定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請特別授信xx萬(wàn)的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專(zhuān)程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶(hù)省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險。這位客戶(hù)本身很趕時(shí)間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)，也限度體現公司的及時(shí)性，客戶(hù)對此也非常滿(mǎn)意，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。
工作日志9
我體會(huì )，學(xué)好計算機要有四個(gè)條件：一是要有必須的計算機基礎知識，會(huì )操作機器，會(huì )管理文件，會(huì )排除簡(jiǎn)單的故障;二是要精通軟件操作，明白使用哪些操作命令、技能方法能夠實(shí)現創(chuàng )意;三是要有必須的美術(shù)基礎，只會(huì )操作軟件而不懂得起碼的色彩、構圖、造型等知識是無(wú)法獨立承擔任務(wù)的;四是要有一點(diǎn)靈感，這得益于知識和經(jīng)驗的積累，文學(xué)、繪畫(huà)、攝影、印刷、廣告、網(wǎng)絡(luò )……您大概都需要涉獵。這四個(gè)方面就像汽車(chē)的四個(gè)輪子，少了哪個(gè)都不靈。
在教學(xué)過(guò)程中，為了給學(xué)生帶給形象直觀(guān)的教學(xué)資料，幫忙學(xué)生構成該性認識，通常需要使用圖像輔助教學(xué)。學(xué)了photo shop后，解決了圖像問(wèn)題，我要把它更多的應用到教學(xué)中去，并教給其他和我有同樣問(wèn)題的教師。在和其他教師學(xué)習photo shop時(shí)，我會(huì )和大家共同討論一下不運用photo shop的弊端和運用photo shop的便捷，加深對photo shop的印象。我會(huì )就教學(xué)工作的`需要較大家如何對圖像進(jìn)行基本的處理。比如，調整圖像的尺寸、裁切圖像、摳取圖像及最重要的合成圖像。
對這次的設計思路和講解過(guò)程，還比較滿(mǎn)意，思路比較清晰，講解也很詳細。再次多謝兩位老師的精彩講解。
工作日志10
20xx年就快結束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的`20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。
合同項目開(kāi)工申請、分部工程開(kāi)工申請、混凝土開(kāi)倉報審、單元工程（工序）施工質(zhì)量報驗等文件
施工日志：施工日志應以單位工程為體系進(jìn)行記錄。要及時(shí)記錄，注意各項工作的閉合——邏輯關(guān)系。
一般來(lái)說(shuō)，有以下幾種類(lèi)型的公司會(huì )要求寫(xiě)施工日志：施工公司：對于建筑工程、裝修工程等施工項目，施工公司需要定期記錄施工進(jìn)度、施工材料使用情況等。
最后，在水利工程施工過(guò)程中對相關(guān)資料進(jìn)行收集。在水利施工過(guò)程中進(jìn)行三檢制，進(jìn)行初檢、復檢和終檢，形成評定資料。每天記錄施工日志和安全資料等。
包括開(kāi)工報告、施工組織設計(施工方案)及審批、測量資料、質(zhì)量評定資料、質(zhì)量控制資料、施工日志、合同管理及月報統計結算資料、進(jìn)場(chǎng)人員、材料及機械設備報驗、施工管理報告、竣工圖、工程照片及聲像資料等等。
工作日志11
我于20xx年九月份從鄉下的中心小學(xué)調到了縣直一幼，整個(gè)過(guò)程并不順利，如果不是因為去年九月份下了場(chǎng)大暴雨導致我不能準時(shí)來(lái)學(xué)校報道，也許我能提前一年調到縣城里。自從來(lái)到了這里，感覺(jué)累并快樂(lè )著(zhù)，雖然不用講課了，但是要干很多活。早上6:30起床，7:30到校簽到，7:30到8:30打掃室內外衛生，包括門(mén)窗、地面、衣柜、茶杯柜…如果遇到周五檢查衛生，還要把鋼琴、空調、樓梯全擦一遍。干完活后，8:30要去后勤領(lǐng)學(xué)生的牛奶和上午的加點(diǎn)，上午的加點(diǎn)一般都是吉人餅干，旺旺雪餅、鮮貝等等。10:30要準備好學(xué)生的餐具，把盛飯的鍋兒瓢勺再刷一遍，11:00就可以去打飯了，一般來(lái)說(shuō)周一是米飯、肉湯；周二是肉面條加雞蛋或饅頭；周三是胡辣湯或蒸面條；周四是餃子或肉包；周五是雞肉面片。
接下來(lái)是幫學(xué)生盛飯，端飯。12:00學(xué)生吃完出去活動(dòng)，我便開(kāi)始刷碗、擦桌子、拖地、打掃衛生區（樓梯或衛生間），干完這一切需要一個(gè)多小時(shí)，14:00拿著(zhù)餐具去廚房消毒，14:20學(xué)生起床，幫學(xué)校穿衣服、穿鞋、喂藥。15:00去廚房打熱水幫學(xué)生加熱牛奶，15:30去廚房領(lǐng)下午的加點(diǎn)，一般是豆沙包，花卷、蒸紅薯、烤香腸。如果是周五，干完這一切還要去掃大街（一幼的`衛生區）。16:30放學(xué)，放學(xué)后室內外衛生重新打掃一遍就可以簽出離校了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快17:00了。如果遇到周三開(kāi)會(huì )，要17:00才能放學(xué)。雖然我的主要工作就是干活，剛開(kāi)學(xué)第一個(gè)月很不適合，每天都累的腰疼腿疼，不過(guò)現在已經(jīng)適應了。這里的環(huán)境比鄉下的小學(xué)好的太多，最起碼學(xué)校里都是女老師，沒(méi)有人吸煙。而且每個(gè)月都有獎金，逢年過(guò)節還發(fā)東西發(fā)錢(qián)，天氣冷了還發(fā)圍巾、手套、保暖衣、護手霜，雖然東西不貴，但是讓人感到心里很溫暖。希望我們的一幼能越辦越好，一幼的孩子們都能開(kāi)心健康地成長(cháng)�。�！
工作日志12
論文工作日志一般都是一周寫(xiě)一次，下面是小編整理的畢業(yè)論文工作日志，歡迎閱讀。
第一篇------確定選題，指導老師見(jiàn)面、開(kāi)會(huì )
前不久學(xué)院召開(kāi)了一個(gè)畢業(yè)生動(dòng)員大會(huì )，會(huì )上老師做了畢業(yè)論文的相關(guān)部署工作。很快的，學(xué)院里的參考題目就出來(lái)了，大家開(kāi)始了選題。我平時(shí)也比較喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò )反腐的一些相關(guān)知識，平時(shí)也會(huì )經(jīng)常上相關(guān)的論壇了解網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展情況，了解最新的網(wǎng)絡(luò )信息。在老師提供的選題中，有關(guān)于這方面的題目是《網(wǎng)絡(luò )反腐在反腐倡廉中的作用研究》，這個(gè)題目和我想要寫(xiě)的比較相關(guān)，選題確定后，指導老師馬上就給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，布置了相關(guān)的任務(wù)，告訴我們每個(gè)階段需要做的事情，要注意哪些事情，還告訴我們一些查找資料以及論文寫(xiě)作的小技巧。接下來(lái)的主要任務(wù)就是查找資料，做讀書(shū)筆記以及外文翻譯。
第二篇------收到指導老師任務(wù)書(shū)、資料收集，讀書(shū)筆記
上周指導老師把我們召集起來(lái)開(kāi)了個(gè)會(huì )，布置了相關(guān)的工作。這周一我們就收到了指導老師任務(wù)書(shū)。知道了自己具體需要完成哪些工作。這幾天一直都在忙著(zhù)查找資料。一開(kāi)始的時(shí)候毫無(wú)頭緒，后來(lái)我先自己理順思路，構思了論文的方向，然后確定自己查找資料的方向！這些天基本上都是在圖書(shū)館查閱資料，把一些認為有用的東西先摘抄下來(lái)�；厮奚岷罄镁W(wǎng)絡(luò )查找電子文獻。這樣子積累下來(lái)的資料很多，怎么篩選呢？我主要找那些知名學(xué)者或者是核心期刊的，當然其他的也稍微看下，讓自己積累更多的素材。這樣子找出來(lái)的資料還是很多，我將它們進(jìn)行歸類(lèi)，比如這篇文獻主要是分析原因的，另外一篇更側重的是提解決方案的。給這些文獻進(jìn)行歸類(lèi)，總結出他們的主題內容，為接下來(lái)的開(kāi)題報告的撰寫(xiě)奠定基礎，而且通過(guò)總結可以加深對當前研究情況的理解，發(fā)現目前研究缺漏的角度，為自己的論文撰寫(xiě)提供新思路。在查找中文文獻的同時(shí)我還通過(guò)谷歌學(xué)術(shù)搜索和圖書(shū)館的外文文獻資源找到了符合要求的外文文獻并且做完了翻譯工作。文獻基本上收集完了，讀書(shū)筆記也寫(xiě)得差不多了，接下來(lái)要準備開(kāi)題報告了，同時(shí)我想我還是需要不斷的搜索文獻，以便讓自己保持在狀態(tài)內。
第三篇------開(kāi)題報告
上次開(kāi)會(huì )的時(shí)候老師說(shuō)這個(gè)月要把開(kāi)題報告交給她，還給我們列了一些詳細的要求。文獻找完了，通過(guò)閱讀這些找到的參考文獻，了解到了網(wǎng)絡(luò )反腐的現狀，同時(shí)也對之前的一些學(xué)者對網(wǎng)絡(luò )反腐方面的研究有了一定的認識。我自己對于論文的寫(xiě)作也有了一定的方向，這時(shí)候就開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報告了！開(kāi)題報告要求我們把選題目的，當前的研究狀況以及自己的寫(xiě)作方向都做相應的說(shuō)明。由于之前都沒(méi)有接觸過(guò)比較正式的論文的寫(xiě)作。對論文的寫(xiě)作還是比較迷茫。這時(shí)候我想到了老師，我把自己的想法以及遇到的困難及時(shí)和老師溝通，在老師的指導下我才順利開(kāi)始了開(kāi)題報告的撰寫(xiě)。由于在之前就把不同的文獻進(jìn)行歸類(lèi)并且總結出他們的主要觀(guān)點(diǎn)，所以在寫(xiě)文獻綜述的時(shí)候就省去了很多麻煩。后來(lái)我把開(kāi)題報告發(fā)給老師看的時(shí)候，老師說(shuō)寫(xiě)得不錯，但是再往后一看，老師給我做了許多批注，原來(lái)還有這么多地方是要修改的。修改的地方很多都是由于自己的粗心導致錯誤的，老師很細心的都給我指出來(lái)。修改完發(fā)給老師看了，不知道能不能通過(guò)。接下來(lái)就要寫(xiě)細綱了，這才是真正體現我的論文思路的時(shí)候，希望前面做的努力可以為后面的寫(xiě)作提供很好的幫助。
第四篇----初綱、細綱
這周主要是繼續修改開(kāi)題報告，并在開(kāi)題報告基礎上確定論文結構。關(guān)于論文大體的結構，在開(kāi)題報告中，已經(jīng)有部分內容涉及到了文章結構的內容，但仍然不夠完善和合理。所以這周我把大部分時(shí)間花在了構思論文結構上。首先我構思了論文的主體結構，基本上還是按照“是什么”“有什么用”“怎么做”的思路在走，先對網(wǎng)絡(luò )反腐的涵義、作用等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，接著(zhù)分析當前網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展的作用發(fā)揮的現實(shí)途徑，分析網(wǎng)絡(luò )反腐的發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題以及造成這些問(wèn)題的原因，最后根據前面的分析提出解決方案。至于細綱的部分，就在上述結構的基礎上進(jìn)行延伸，具體分析存在什么問(wèn)題，原因以及具體的解決措施。本周完成論文初綱細綱后，接下來(lái)就要開(kāi)始進(jìn)行論文初稿的寫(xiě)作了。
第五篇----論文初稿寫(xiě)作1
經(jīng)過(guò)前些時(shí)間的整理思路，已經(jīng)老師關(guān)于論文結構的指導，已經(jīng)形成了整個(gè)論文的細的框架，這周正式開(kāi)始論文初稿的寫(xiě)作。按照之前的計劃，這周主要完成論文前面兩部分的寫(xiě)作，即網(wǎng)絡(luò )反腐的涵義、作用。根據細綱的框架，第一部分網(wǎng)絡(luò )反腐的涵義。由于至今在國內外對網(wǎng)絡(luò )反腐都沒(méi)有一個(gè)比較明確的定義，所以我就選擇幾個(gè)典型學(xué)者對于網(wǎng)絡(luò )反腐的分法及定義。并針對這些學(xué)者的定義和劃分方法提出自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò )反腐的定義，我自己所寫(xiě)的這篇論文，也將按照我對網(wǎng)絡(luò )反腐的定義進(jìn)行研究。第二部分主要內容是網(wǎng)絡(luò )反腐的作用分析，我通過(guò)一些學(xué)者的論文和著(zhù)作以及一些網(wǎng)絡(luò )反腐的成功案例，總結出網(wǎng)絡(luò )反腐的作用主要是：反腐倡廉的信息來(lái)源、提高社會(huì )監督的整體效能、凝聚輿論壓力及彌補傳統制度反腐的缺點(diǎn)。
前面兩個(gè)部分主要是對現狀的分析，還沒(méi)有真正涉及到我對論文選題的研究，但是相信這些基礎背景的研究可以為后面的寫(xiě)作打下很好的基礎的。下周主要寫(xiě)作內容是網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展中存在的問(wèn)題。
第六篇----論文初稿寫(xiě)作2
上周完成了論文前面兩部分的寫(xiě)作，簡(jiǎn)要分析了相關(guān)的背景內容。這周繼續論文初稿的寫(xiě)作，本周的寫(xiě)作主要是分析網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，雖然網(wǎng)絡(luò )反腐具有十分明顯的優(yōu)點(diǎn)，但是也存在著(zhù)一些問(wèn)題，針對網(wǎng)絡(luò )反腐這幾年的發(fā)展情況，發(fā)現存在的一些問(wèn)題，并針對這些問(wèn)題，上網(wǎng)找了一些這些問(wèn)題相關(guān)的一些具體的案例。另外通過(guò)查找其他網(wǎng)絡(luò )反腐的發(fā)展情況研究的一些論文、期刊，通過(guò)查找到得相關(guān)案例的比較，看看網(wǎng)絡(luò )反腐是否存在這樣的問(wèn)題。如果網(wǎng)絡(luò )反腐存在這樣的問(wèn)題，則也將這些問(wèn)題列入我的論文中，并對這些問(wèn)題進(jìn)行相應的研究。
分析完網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展存在的問(wèn)題及造成這些問(wèn)題的原因后，我對于整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀有了更加深刻的認識，這為接下來(lái)提出解決方案打下了堅實(shí)的基礎。
第七篇----論文初稿寫(xiě)作3
這周的任務(wù)是提出關(guān)于完善網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展的建議。針對前面影響網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展原因的分析，我提出了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展的一些相關(guān)的建議。加大政府的參與程度。第一點(diǎn)是加大網(wǎng)絡(luò )反腐的宣傳教育力度；第二點(diǎn)是加強針對網(wǎng)絡(luò )信息的監管審查力度；第三點(diǎn)要政府站出來(lái)明確網(wǎng)絡(luò )反腐的重要地位。另外還要實(shí)現網(wǎng)絡(luò )反腐與傳統制度反腐的有效對接。要通過(guò)制定相應的法律法規對網(wǎng)絡(luò )反腐進(jìn)行嚴格的規范。從這兩個(gè)方面提出了完善網(wǎng)絡(luò )反腐發(fā)展的一些意見(jiàn)、建議。希望網(wǎng)絡(luò )反腐有一個(gè)更好的發(fā)展。
意見(jiàn)、建議這一部分完成后，論文的主體部分也就完成了，接著(zhù)就是根據論文指導手冊對論文結構格式進(jìn)行了相應的調整，然后把論文初稿發(fā)給指導老師。
第八篇----指導老師初稿評閱意見(jiàn)返回，初稿修改
上周完成初稿后發(fā)給老師看了，前幾天老師給我回復郵件，提出了一些修改意見(jiàn)。這周主要根據老師提出的修改意見(jiàn)以及這幾天的一些新的想法作出相應修改。第一、老師在看完我的初稿后認為篇幅太長(cháng)，很多話(huà)說(shuō)得太羅嗦，一些語(yǔ)句口語(yǔ)化，因此這次我將文章中一些語(yǔ)句做了調整，同時(shí)刪除了部分前后文有重復的內容，把一些比較口語(yǔ)化的語(yǔ)句改成比較書(shū)面語(yǔ)，讓整篇文章更加簡(jiǎn)潔明了。同時(shí)調整文章結構，讓文章條理性更加清晰。第二、整篇文章的數據支撐不夠，針對這個(gè)問(wèn)題，我又重新翻閱了之前搜集的數據資料，并對這些數據進(jìn)行比較研究，讓文章更加充實(shí)，更具有說(shuō)服力。第三、在參考文獻的問(wèn)題上仍然存在一些問(wèn)題，比如外文文獻還有文獻多次引用等方面都有漏洞，這次也做了相應的修改調整；第四、雖然在發(fā)初稿給老師之前已經(jīng)檢查過(guò)全文，但還是存在一些錯別字或者是語(yǔ)句不通順的地方，老師都一一指出來(lái)了。這周除了修改初稿外，還補抄一些新引用的文獻資料。
論文的二稿寫(xiě)好了，也已經(jīng)發(fā)給老師看了，接下來(lái)就是等待老師的答復，看還存在哪些問(wèn)題再做相應調整。
第九篇----論文修改2
前幾天老師針對我的二稿提出了一些意見(jiàn)，主要包括部分數據過(guò)于老舊、格式存在問(wèn)題、錯別字問(wèn)題仍然存在、一些地方的用語(yǔ)用詞仍需改進(jìn)等。這周主要針對這些問(wèn)題做了修改。數據過(guò)于老舊的問(wèn)題，由于這些數據的公布具有一定的滯后性，能找到的數據只有到20xx年，而20xx年之后的一些情況又同20xx年之前有一個(gè)比較大的不同，可比性比較差。于是接著(zhù)搜索。針對格式存在問(wèn)題，我找來(lái)以前幾屆的范文進(jìn)行參考，結合范文按照論文指導手冊的最新要求進(jìn)行調整。比如行間距、字體等。錯別字問(wèn)題，我從頭到尾認真看了一遍論文，改正了發(fā)現的錯別字。針對老師提出的過(guò)于報告化的'問(wèn)題，我對一些不恰當用語(yǔ)進(jìn)行了調整，盡量采用更為專(zhuān)業(yè)的用詞用語(yǔ)，讓論文的學(xué)術(shù)性水平更高。這周除了修改論文外，還補抄了這周新找的數據的讀書(shū)筆記。把改完的論文發(fā)給老師看了，接下來(lái)是等老師的修改意見(jiàn)。再根據老師的意見(jiàn)對論文做相應的修改。
第十篇----論文修改3
上周把修改完的論文發(fā)給老師看后，很快就得到了老師的答復。本來(lái)我以為已經(jīng)改得差不多了吧，結果收到郵件的時(shí)候，心涼了一截。這次老師還是發(fā)現了不少問(wèn)題，比如格式、語(yǔ)句不通順、外文摘要語(yǔ)病較多等。針對格式問(wèn)題，雖然上次已經(jīng)按照指導手冊進(jìn)行了調整，但是由于對WORD不夠熟悉，因此仍然存在一些問(wèn)題。為此我特意上網(wǎng)搜索了教程來(lái)學(xué)習，將整篇論文按照指導手冊要求重新進(jìn)行排版，還有就是圖表格式問(wèn)題，在前面的稿件中存在格式錯誤以及不夠美觀(guān)等，我根據網(wǎng)上找的教程進(jìn)行修改，并嚴格按照老師要求進(jìn)行調整，使頁(yè)面更加規范美觀(guān)。針對一些地方語(yǔ)句不通順、邏輯混亂的問(wèn)題，我重新理順思路，對這些地方進(jìn)行了調整，將原先不通順的詞或句子換另外一種方式表達，使之更加通順。對于邏輯混亂的問(wèn)題，對部分文字進(jìn)行了重新組織，調整句子順序，使之符合邏輯思維習慣。對于外文摘要中存在的問(wèn)題，我請教了班級中英語(yǔ)比較好的同學(xué)，在自己修改的基礎上請他們幫忙修改，希望能達到規范通順的要求。修改完后把論文發(fā)給指導老師了，希望可以順利通過(guò)。
第十一篇----論文修改4，打印格式調整
上周對論文做了相應的修改，并且發(fā)給老師，這周收到了老師的回復。這次需要修改的地方總算是比較少了，而且不像以前涉及大范圍的語(yǔ)句段落修改，基本上都是錯別字、標點(diǎn)符號的半角全角問(wèn)題、外文摘要中個(gè)別單詞拼寫(xiě)錯誤。涉及到比較大的問(wèn)題就是論文中部分標題過(guò)于冗長(cháng)，需要做修改調整。針對老師提出的這些問(wèn)題一一做了相應的修改之后，根據指導手冊的要求，對論文的格式進(jìn)行了最后的核對與調整，調整到要求的打印格式，撰寫(xiě)了致謝語(yǔ)以及為論文制作目錄，對于論文中的參考文獻再次核對是否正確等。這周和老師見(jiàn)了一次面，咨詢(xún)了一些關(guān)于畢業(yè)最后階段需要注意的事情，老師也一一做出了解答，除此之外老師還建議我們小組內部互相交換論文閱讀，說(shuō)不定可以發(fā)現一些新的問(wèn)題，這樣子也可以將論文寫(xiě)得更加優(yōu)秀。這周的活都是一些比較細的，涉及到比較多邊邊角角的事情，需要很耐心很細心的去完成。修改完后把論文發(fā)給老師了，不出意外應該是可以定稿了。
第十二篇----修改定稿、裝訂成冊、等待答辯
上周根據老師提出的意見(jiàn)對論文進(jìn)行了修改，這周老師針對一些小細節的部分提出了修改意見(jiàn)。收到老師回復后與老師溝通后進(jìn)行了相應修改，并最終定稿。定稿后就是打印指導手冊要求的各種材料，并按照指導手冊上要求的順序裝訂成冊，裝袋上交給指導老師。然后就開(kāi)始著(zhù)手準備了一些答辯的事情，由于對論文主體結構和論文內容非常熟悉，因此準備起來(lái)并不困難。期間還咨詢(xún)了一下老師，關(guān)于答辯中老師可能會(huì )提出的問(wèn)題，老師讓我重點(diǎn)注意準備幾個(gè)問(wèn)題。同時(shí)我根據自己的論文內容準備了一段介紹，主要包括選題目的，論文結構，論文具體內容等方面。還根據自己的論文內容設想了一些老師可能提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行相應的準備。對于答辯做了相應準備后也比較有底了，接下來(lái)就是等待答辯時(shí)間的到來(lái)。
工作日志13
今天下午就要舉行籃球比賽了，最后一節課，我給班上的隊員們講了籃球比賽中合作的重要性，要同學(xué)們團結協(xié)作。由于我自己對籃球比賽知之不多，所以對孩子們的指導也就少了。
可沒(méi)想到，上午放學(xué)時(shí)看到張以鋒同學(xué)哭了，原因是打球時(shí)被吳崇民說(shuō)不傳球，只會(huì )自己打。我聽(tīng)了真著(zhù)急，可此時(shí)的張以鋒還在發(fā)怒，說(shuō)是不參加了。我讓他等我把路隊排出去后回來(lái)跟他聊聊。
等我回來(lái)，我把他和吳崇民叫到一起，告訴他們籃球這項運動(dòng)，不能靠一人，是得看大家如何配合。還有同學(xué)之間說(shuō)說(shuō)也不要太在意，都是為了能把球打好�！弊詈�，在我的提議下，他們握手言和了，看著(zhù)他們臉上又露出了笑臉，我放心了。
比賽失敗——沒(méi)信心惹的`禍
今天抽完簽后，我問(wèn)隊員們：“你們和四班打有信心嗎?”沒(méi)想到這一問(wèn)把他們的信心全打沒(méi)了，原來(lái)四班是年段中打籃球比較強的隊伍。我忙說(shuō)：“不能還沒(méi)打就說(shuō)沒(méi)信心，只要大家團結一心，配合打，一定能行的�！敝形�，拉拉隊的同學(xué)就準備開(kāi)了，有的寫(xiě)加油的字符，有的在手臂上寫(xiě)著(zhù)加油，還真有點(diǎn)拉拉隊的味道。
比賽開(kāi)始了，我班先贏(yíng)得二分，大家都興奮地大叫起來(lái)�？珊髞�(lái)發(fā)現四班的同學(xué)配合不錯，特別有一位男同學(xué)
工作日志14
1、在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，我部5月底在完成了電梯限速器檢驗儀的配備后，全面開(kāi)展了限速器檢驗工作，上半年已檢驗電梯限速器1535臺。同時(shí)對別墅電梯、船用電梯檢驗、對委托評估和鑒定工作也進(jìn)行了積極的開(kāi)拓。
2、電梯工程的工作總結一：時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
3、主要寫(xiě)一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績(jì)，最后提出一些合理化的.建議或者新的努力方向。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價(jià)值所在。
4、xxx：電梯安裝工作總結工程概況電梯。我司對此工程高度重視，為保證工程的施工質(zhì)量及工期；在安裝技術(shù)人員方面，我司每臺電梯將投入有豐富電梯安裝經(jīng)驗并訓練有素的安裝人員。
5、欄目我特地花時(shí)間為你收集并我了電梯銷(xiāo)售總結模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作日志15
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降 ％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的'期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約時(shí)間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁陞^域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┠赇N(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ┠陸趶S(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ┠陸谇闆r允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)－天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
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