大學(xué)生實(shí)習日志（精選16篇）

　　在學(xué)習、工作或生活中，日志記錄著(zhù)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)日志了。日志你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 1

　　實(shí)習日志一

　　今天可謂十分充實(shí)，上午聽(tīng)了x堂課，監督學(xué)生課間操，眼保健操，午休及放學(xué)前課程總結，最新大學(xué)生實(shí)習日記。下午批改學(xué)生作業(yè)，一群可愛(ài)的孩子，也不禁讓我回想起自己的學(xué)生經(jīng)歷，真是一段純真的少女成長(cháng)歷程，暖意上心頭。不過(guò)也有不足，為人師表，總覺(jué)得自己不夠大方，還有那么點(diǎn)害羞、膽小，值得改進(jìn)。

　　實(shí)習日志二

　　今天的講課收獲很多，但老實(shí)說(shuō)，問(wèn)題還蠻多，首先是態(tài)勢語(yǔ)言問(wèn)題，表達得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發(fā)劉海老往下遮住眼睛，導致經(jīng)常性地甩頭，不雅觀(guān)。其次是教學(xué)進(jìn)程問(wèn)題，整體語(yǔ)速偏快，還落下一些重要內容未講。再次是教學(xué)設計問(wèn)題，完全設計好學(xué)生的回答，有一定的弊端，因為學(xué)生未必會(huì )按我的死路往下走，我更應該注重的是怎么引導學(xué)生自主學(xué)習。還有板書(shū)設計問(wèn)題，比較不清晰，粉筆字也有待加強。時(shí)間安排問(wèn)題，應恰當合理。延伸擴展教學(xué)內容問(wèn)題，準備不充分，講解不清楚，有待加強。

　　實(shí)習日志三

　　每次講課對我啟發(fā)很大，我應多講才能發(fā)現問(wèn)題，鑒于每次講課的反思，我想以后我應更努力，踏實(shí)做好每一步，真正做到上一堂完美的課。通過(guò)前一天的講課，心里越來(lái)越有底了，著(zhù)重加強自己的薄弱環(huán)節，完善其他一些小細節，是我的當務(wù)之急。去圖書(shū)館借了本關(guān)于數學(xué)課的書(shū)，回去好好看，研究一下，去看一看人家名師又是怎樣上課的，希望能對我有所幫助。

　　實(shí)習日志四

　　今天可謂是倒霉的一天，一大早就等不到車(chē)去學(xué)校，說(shuō)好7：30到學(xué)校，最后竟然8點(diǎn)才到，感到很抱歉，只聽(tīng)到兩只烏鴉從我頭頂飛過(guò)。班上學(xué)生都很活躍，有幾個(gè)調皮的還是比較難管，但總體上大部分學(xué)生還是很聽(tīng)話(huà)很禮貌的。今天最后的自習課紀律有點(diǎn)亂，我雖說(shuō)時(shí)刻提醒，但也不會(huì )真的發(fā)脾氣。學(xué)生們也知道實(shí)習老師總會(huì )比較好說(shuō)話(huà)，我想我還是應該更認真、更負責些吧!

　　實(shí)習日志五

　　早早地起來(lái)，吸取昨天的教訓，不等可惡的xx路公交車(chē)，準時(shí)趕到了學(xué)校，可出現了一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)買(mǎi)早餐，早自習后，我悄悄地溜到校外去買(mǎi)早餐，然后明目張膽地帶著(zhù)自己的早餐進(jìn)入學(xué)校，感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的'，好像是在做一件很壞的事情，特別心虛。我對自己說(shuō)：“再也不這樣了”。心中有點(diǎn)愧疚，可能是從小養成的對規矩的服從以及現在“為人師表”的約束吧!

　　工作起來(lái)挺有干勁，很多的作業(yè)批改但不覺(jué)得累，反而很樂(lè )意批改查看，很喜歡這個(gè)班的學(xué)生，有的活潑樂(lè )觀(guān)，有的內斂害羞，而有的又幽默開(kāi)朗。真幸慶能和他們一起編織實(shí)習這個(gè)美好的回憶。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 2

　　實(shí)習第一天：20xx年xx月xx日

　　對于大學(xué)的生活與學(xué)習，是到了該應用的時(shí)候，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，學(xué)以致用的古訓一直擺在心中，理論遲早需要化為實(shí)踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開(kāi)始了畢業(yè)前實(shí)習階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會(huì )，那將是一個(gè)嶄新的舞臺，期待是那里充滿(mǎn)挑戰，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個(gè)開(kāi)始，即使不像想象中的那么容易，但我已經(jīng)在路上，勇往直前將是我不變的風(fēng)格。

　　實(shí)習第二天：20xx年xx月xx日

　　按部就班地要開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)了，雖然有些緊張，但是心中也沒(méi)來(lái)由地有一絲欣喜，這是對于挑戰來(lái)臨的一種本能反應吧!理論在學(xué)校已經(jīng)充分地掌握學(xué)習了，現在師傅的幫助與教導下，重新在腦�；亓髁艘槐檫@些知識，算是進(jìn)行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的方塊字，實(shí)踐出真知，是騾子是馬就該拉出來(lái)溜溜了，所以我會(huì )把在課堂上學(xué)到的這些知識全部毫無(wú)保留的與之完美融合。

　　實(shí)習第三天：20xx年xx月xx日

　　從今天我就要開(kāi)始自主地進(jìn)行水質(zhì)監測工作了，獨立操作這些剛剛過(guò)目的實(shí)踐內容，從這一刻開(kāi)始我就將成為一名水質(zhì)檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過(guò)這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務(wù)，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過(guò)72小時(shí)，通過(guò)歷次的災難洗禮，我深知水質(zhì)監測對于我來(lái)說(shuō)會(huì )是一個(gè)神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長(cháng)貢獻自己的力量。

　　實(shí)習第四天：20xx年xx月xx日

　　看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要時(shí)刻警醒的活計，腦中飛速運轉著(zhù)這些知識，通過(guò)oto測試，檢測水里是否含有氯氣;根據ph試紙呈現的顏色對照ph試紙的說(shuō)明檢測水是酸性還是堿性，而呈弱堿性的水質(zhì)最適宜人體飲用等，看似簡(jiǎn)單，缺都馬虎不得。更重要的是要熟練掌握那些儀器的使用，諸如便攜式智能水質(zhì)分析儀，環(huán)境污染水質(zhì)分析測量?jì)x器，便攜式水質(zhì)分析設備，水質(zhì)檢測儀器，水質(zhì)分析儀表，便攜式水質(zhì)測試儀，智能水質(zhì)監測儀，鹽度計等等，這些是工作的`根本。

　　實(shí)習第五天：20xx年xx月xx日

　　實(shí)習的過(guò)程總是短暫而匆忙的，但這幾天嶄新而難忘的經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)卻是受益無(wú)窮，這將是我未來(lái)開(kāi)啟社會(huì )之門(mén)的第一把鑰匙，即使不是，但至少是一把不會(huì )生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的經(jīng)驗，更是對未來(lái)前景的自信，未來(lái)的征程就在腳下延伸，我走在路上，信念將走到底，那里一定會(huì )有屬于我的朝陽(yáng)，我的未來(lái)不是夢(mèng)，我會(huì )是一名合格兼且出色的水質(zhì)檢測員。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 3

　　20xx年5月14日星期三晴

　　今天，我們庵埠中學(xué)實(shí)習隊的全體隊員終于和學(xué)校的領(lǐng)導老師見(jiàn)面了。我們穿戴正式，早早的在會(huì )議室門(mén)口等待老師們的到來(lái)。會(huì )議中，領(lǐng)導向我們實(shí)習老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎，并為我們分配指導老師，最后，還給我們介紹了他們學(xué)校的現狀。這一天，我懷著(zhù)興奮的心情而去，我知道，這是實(shí)習工作的開(kāi)始，甚至是我踏入社會(huì )的一個(gè)前奏。會(huì )議結束之后，我的心情比較沉重，領(lǐng)導嚴肅的態(tài)度讓我意識到實(shí)習其實(shí)是要求我們正規地參與到教學(xué)活動(dòng)中，不容兒戲。壓力之余，我將嚴陣以待。

　　20xx年5月15日星期四晴

　　早讀的時(shí)候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班――我們即將負責的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說(shuō)，我是第一次這么正式地面對這么多學(xué)生，以老師自稱(chēng)的方式令我深切地感受到責任的重量。其實(shí)，在前一天晚上，我默默地準備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場(chǎng)合，我還是以最樸素最輕松的方式向學(xué)生們打了招呼。之后，我們開(kāi)始忙碌的一天。

　　早上，我與曉維幫曾老師發(fā)放校服。站在講臺上，我念名字讓學(xué)生上來(lái)拿。結果，我出丑了。有些學(xué)生的名字我實(shí)在沒(méi)辦法用潮汕話(huà)講出來(lái)，講錯了就用普通話(huà)，學(xué)生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸，我的臉皮比較厚，學(xué)生的笑聲也是善意，我鎮定地堅持下去，總算圓滿(mǎn)地完成任務(wù)。之后，我一直都在幫楊老師改作。其實(shí)我挺激動(dòng)的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過(guò)，通過(guò)學(xué)生的本，你可以看到這班學(xué)生的學(xué)習。我深以為意，坐定辦公室之內，我認真地批改作，總結經(jīng)驗。

　　下午第三節，信息技術(shù)的老師有事不能上課，于是將這節自習課托付給我們。我們在課室里轉來(lái)轉去，以便學(xué)生提問(wèn)請教。令我失望的是，即使我們兩個(gè)實(shí)習老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀(guān)察他們，我發(fā)現，學(xué)生們大約分為兩種群體，一種是抓著(zhù)課本講話(huà)，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學(xué)不輟的學(xué)生，我暗暗贊賞。之后，主任來(lái)了，曉維見(jiàn)狀趕緊讓學(xué)生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開(kāi)心的事終于發(fā)生了，主任責罵他們，然后他們的班主任――曾老師也發(fā)怒了，我們兩個(gè)挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學(xué)生，免得以后的教學(xué)工作無(wú)法順利進(jìn)展;第二，主任站在那里，我們覺(jué)得越俎代庖去教訓學(xué)生有點(diǎn)不妥。所以，學(xué)生在吵鬧，我們卻沉默了。

　　放學(xué)后，我一直在反思，結論只有兩個(gè)字：后悔。其實(shí)，學(xué)校領(lǐng)導肯定希望學(xué)生的紀律抓得，也我們能夠約束他們盡到責任，我們沒(méi)做到，主任一定不滿(mǎn)，當時(shí)我至少要警告一下學(xué)生。不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，這也算買(mǎi)了一個(gè)教訓了，以后我會(huì )學(xué)著(zhù)控制那個(gè)尺度的。

　　20xx年5月16日星期五晴

　　今天一整天，我就坐在辦公室里批改作。經(jīng)過(guò)兩天的努力，我基本把章改完了，改完之后，我對于這間中學(xué)高一學(xué)生的語(yǔ)水平有了大概的了解。

　　我認為，這個(gè)普通高中的學(xué)生的總體語(yǔ)水平較低。學(xué)生們很喜歡寫(xiě)記敘，但他們大多都在記流水賬，似乎只是為了拼湊字數，沒(méi)有什么真情實(shí)感。有些同學(xué)有那么點(diǎn)寫(xiě)議論的靈感，可惜通篇都是泛泛而談，沒(méi)有任何實(shí)例素材來(lái)支撐章。還有一些同學(xué)大約想寫(xiě)散，但是筆只是一般。學(xué)生作中最嚴重最普遍的問(wèn)題有二：第一，很多學(xué)生沒(méi)有把握標點(diǎn)符號的書(shū)寫(xiě)規格，比如，以點(diǎn)代句號，引號冒號占格錯誤等等;第二，很多學(xué)生遣詞造句能力差，句子多不通順，錯別字多。這兩個(gè)問(wèn)題說(shuō)明什么呢?說(shuō)明大部分學(xué)生的基礎較差，假如以后我要給他們上課，一些自己認為可以一筆帶過(guò)甚至忽略的基礎知識點(diǎn)，反而還要多加強調。

　　鑒于他們的基礎不牢固，我有了一些想法。我認為，每天最提供少量的.基礎訓練：一個(gè)成語(yǔ)解釋、幾個(gè)字詞拼音以及一個(gè)病句。一次不需太多，但要求他們拿個(gè)本子每天都分類(lèi)記錄。如果他們能夠堅持下來(lái)，我相信，高三的時(shí)候，他們將會(huì )擁有一筆難得的財富。

　　除此之外，我還有一個(gè)想法，每個(gè)星期至少要在課堂上念上兩篇的作素材，并且要求學(xué)生多多閱讀，在閱讀之余還要學(xué)會(huì )摘錄，只有這樣，他們的章才能充實(shí)起來(lái)，至少做到有話(huà)可講，又不會(huì )重復拖沓，不對題。當然，要想把作寫(xiě)，還需要老師指導寫(xiě)作方法，這需要上幾節寫(xiě)作課，把各種體的寫(xiě)作方式介紹給學(xué)生。

　　我的種種想法都只停留在理論階段，至于有沒(méi)有實(shí)踐的意義，我決定向楊老師請教。

　　實(shí)習總結：

　　我一直覺(jué)得，教中學(xué)語(yǔ)并不是一件容易的事情。它不像大學(xué)，老師可以注重某一方面的研究。而中學(xué)完全需要教師具備各方面的較素質(zhì)。不僅要對中

　　中外古今作品了如指掌，還要不斷去涉獵新的作家作品，如此，才能適應時(shí)代發(fā)展和新課改的教學(xué)思想。中學(xué)階段學(xué)生判斷能力還較低，又是提高學(xué)生語(yǔ)素養的關(guān)鍵時(shí)刻，如何讓他們愛(ài)上學(xué)，陶冶情操，在語(yǔ)學(xué)習過(guò)程里提升價(jià)值判斷能力等等，在這些過(guò)程里老師無(wú)疑起著(zhù)較大的引導作用。

　　教學(xué)，是一個(gè)復雜的過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，是一個(gè)終身學(xué)習的過(guò)程。有著(zhù)太多的感悟，有著(zhù)太多的體驗，有著(zhù)太多的渴望，希望自己在未來(lái)的教學(xué)中學(xué)習、進(jìn)步、成長(cháng)。雖說(shuō)我的實(shí)習生活已結束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我有信心做教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 4

　　7月25日新生的一天

　　放假快半個(gè)月了，眼看許多同學(xué)都已經(jīng)或跟隨學(xué)校的安排，或自己通過(guò)努力d而找到了實(shí)習單位，我也開(kāi)始有點(diǎn)著(zhù)急了，終于皇天不負有心人，在xx市xx鎮的xxxx金屬有限公司我找到了一份為期差不多一個(gè)月的業(yè)務(wù)跟單員的實(shí)習工作，并且經(jīng)理怕我們太辛苦，只是讓我們負責一些業(yè)務(wù)單的后期處理。

　　第一天的工作，感到一切都是很有新鮮感，也很好奇，面對新的同事，新的工作環(huán)境，覺(jué)得對這份工作充滿(mǎn)了激情，但愿后面的實(shí)習日子有多姿多彩吧。

　　7月28日同事的教導

　　已經(jīng)來(lái)到實(shí)習的第三天了，也漸漸適應了早8晚5點(diǎn)30的工作作息時(shí)間了。由于剛剛踏入實(shí)習的階段，什么東西也是還不熟悉和不清楚，今天我們部門(mén)的一位同事卻十分耐心地將你收到那些訂單或一些業(yè)務(wù)單據時(shí)應該如何進(jìn)行交接，在后期整理單據的時(shí)候又應該要核對那些信息，記錄那些重要的信息，如對方的'要求，設計的金額等，應該按怎樣的規則處理等等，都一一讓我弄個(gè)清楚明白，真的讓我受益匪淺。

　　7月30第一次實(shí)習的周末

　　今天是一個(gè)放假的日子，心情無(wú)比放松，難得的周末，當然要好好享受，于是早上便和一起實(shí)習的同學(xué)和一兩個(gè)同事早附近的商場(chǎng)逛了一下，通過(guò)了與同事瘋狂了一個(gè)周末，拉近了我們和同事的距離，也了解了更多有關(guān)xxxx公司的一些主要概況。其實(shí)確實(shí)像別人的說(shuō)的一樣，在一個(gè)工作環(huán)境中，能與同事有個(gè)良好的工作關(guān)系，也是你的一種人際溝通能力的表現，也讓你收獲更多。

　　8月1日新的安排

　　今天想著(zhù)高高興興地去繼續完成一直習慣的工作，但是部門(mén)的主管在上班的時(shí)候卻說(shuō)先在要讓我們連續3天星期跟著(zhù)一位業(yè)務(wù)員去學(xué)習怎樣去跑業(yè)務(wù)，如何去為公司爭取訂單，一聽(tīng)到這個(gè)消息，我們頓時(shí)間感到壓力了，畢竟自己都是從未接觸過(guò)，不知道自己能否適應跑業(yè)務(wù)的工作呢？但無(wú)論如何，這個(gè)公司的安排，也是要遵守的了，加油吧！

　　8月2日業(yè)務(wù)員的生活

　　今天開(kāi)始第一天的跟公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行跑業(yè)務(wù)的生活，那個(gè)累��！首先我們是一早就開(kāi)始搭乘xxx公交到xxxx鎮一間同樣經(jīng)營(yíng)金屬營(yíng)造行業(yè)的公司來(lái)談互相的訂單合作，我們只是負責將一些產(chǎn)品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進(jìn)行后期加工，最核心的一些談判工作都由帶隊的業(yè)務(wù)員老手負責，雖然過(guò)程由于我們的一些準備不足而沒(méi)有成功過(guò)，但是也學(xué)到和一些業(yè)務(wù)員的具體工作究竟是怎樣的。

　　8月4日不懈的努力

　　來(lái)到了做業(yè)務(wù)跑腿的第三天了，幾天依然要來(lái)到上次還沒(méi)談好訂單的那間公司進(jìn)行最后交涉，為了能取得訂單，我們在頭一天晚上就將對方先前的要求，我們能夠提供的技術(shù)，設備等都在心中記牢，來(lái)到這間公司，我們在業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下與對方進(jìn)行最后的交涉，我們與對方說(shuō)我們按照你們的要求做了一個(gè)樣板，看您是否滿(mǎn)意，一連好幾個(gè)小時(shí)的功夫，終于，對方答應了合作，我們都感到很高興。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 5

　　8月30日星期一晴

　　晴朗的天氣一定代表一個(gè)好的開(kāi)始。

　　8點(diǎn)半，李工帶著(zhù)我去現場(chǎng)。一路上李工說(shuō)進(jìn)入現場(chǎng)要記住，“一停二看三張望”（即走路別太急，要有停頓；二看：上看，下看；三張望：左右）。一路走來(lái)看到各種材料堆放場(chǎng)，鋼筋整整齊齊的擺放著(zhù)，井井有條，就象是商店里的商品。在材料場(chǎng)的入口都有醒目的類(lèi)如操作規范，安全守則的標識。進(jìn)入現場(chǎng)一共有四個(gè)入口分別是：北側中間一個(gè)（二公司使用），東西各一個(gè)（五公司和一公司分別使用）。

　　走進(jìn)現場(chǎng)，聽(tīng)見(jiàn)攪拌機的轟鳴聲，塔式吊車(chē)的轉動(dòng)聲�？匆�(jiàn)的是工人師傅們忙碌的身影。我來(lái)的巧，一區正在進(jìn)行打樁作業(yè)。李工邊走邊介紹，我則在一邊虛心的聽(tīng)。該住宅樓運用鉆孔灌注樁成孔工藝，鉆孔灌注樁是利用鉆孔機械設備成孔，然后進(jìn)行水下混凝土的澆注，屬于無(wú)振動(dòng)，無(wú)擠壓的沉樁工藝。在鉆孔的同時(shí)注入泥漿，當鉆孔達到要求深度后，就應及時(shí)清孔，清孔時(shí)可用壓縮空氣噴翻泥漿，同時(shí)注入清水，被稀釋的泥漿便夾雜著(zhù)沉渣逐漸流出孔外，清孔后應及時(shí)進(jìn)行水下混凝土的澆注。澆注混凝土時(shí)應保證水和泥漿不混入混凝土中，水泥漿不被水帶走�；炷�土能借壓力擠壓密實(shí)。澆注水下混凝土等級不應小于C320，骨料粒徑不應大于30㎜。李工介紹說(shuō)作為混凝土灌注樁應該解決的質(zhì)量問(wèn)題是孔斜、混凝土強度達不到要求、縮頸、堵管、斷樁。

　　在李工不厭其煩的講解中，我度過(guò)了有收獲的一天。

　　8月31日星期二晴

　　今天的主要任務(wù)還是監督打樁。

　　主要觀(guān)察了全葉螺旋鉆孔機的工作程序。全葉螺旋鉆孔機是用動(dòng)力旋轉鉆桿，使鉆頭部分的螺旋刀旋轉削土，削下的土沿整個(gè)鉆桿上的螺旋葉片上升而涌出孔外在軟塑土層，含水量大時(shí)，可用葉片螺距較大的鉆桿，這樣工效高一些。在可塑或硬塑的土層中，或含水量較小的砂土中，則應采用葉片螺距較小的鉆桿。以便能均勻平穩的鉆進(jìn)土中。一節鉆桿鉆完后可接第二根鉆桿。直到鉆至要求深度。

　　打樁工程系隱蔽工程，施工中應做好觀(guān)察和記錄，要觀(guān)察樁的入土速度，錘的落距，每分鐘錘擊次數，當樁下沉接近設計標高時(shí)，即應進(jìn)行標高和灌入度的觀(guān)測。各項觀(guān)測數據應記入打樁記錄表。

　　9月1日星期三晴

　　今天天氣悶熱，這種桑拿天氣實(shí)在令人不舒服。今天李工帶我到施工現場(chǎng)了解了一下腳手架工程。腳手架主要有鋼管桿件、扣件、腳手板、連接墻和底座五大部分組成，其中鋼管桿件包括立桿、大橫桿、小橫桿及剪刀撐。其規格一般有6m、4m、2m等3種。立桿為單排設置時(shí)，立桿應離墻1.2m—1.4m，為雙排布置時(shí)，里排立桿離強0.4—0.5m，離外排立桿之間距離1.5m左右。大橫桿的步距為1.8m左右。小橫桿的間距不大于1.5m。立桿和大橫桿的各自的對接時(shí)需用對接扣件連接，且相鄰桿件的接頭要錯開(kāi)。立桿口大橫桿之間的固定連接應采用直角扣件，小橫桿與大橫桿的連接也應采用直角扣件。斜撐組成的剪力撐與地面的夾角在45-60度范圍內，交叉的兩個(gè)斜撐分別通過(guò)回轉扣件扣在立桿及小橫桿的伸出部分上。以避免兩根斜撐相交把鋼管別出，斜撐長(cháng)度較大，除兩端扣件外，中間需要增加2-4個(gè)扣件。

　　當扣件式鋼管腳手架，用于外腳手架時(shí)，必須設置連墻件。在連墻件將立桿與主體結構連接在一起，可有效的防止腳手架的失穩與傾覆，常用的連接形式由剛性連接與柔性連接兩種。其中剛性連接一般通過(guò)連墻桿、扣件和墻體上的預埋件連接。而柔性連接剛度較小，只能用于高度24m以下的腳手架。

　　腳手板一般可用厚2mm鋼板壓制而成，長(cháng)2—4m寬250mm，表面應有防滑措施。也可采用厚度不小于50mm的木板，長(cháng)度3—6m,寬度200—250mm，或采用竹腳板。采用木板時(shí)，在每塊木板兩端頭應用鐵絲幫牢。

　　9月2日星期四天氣陰雨

　　今天從早上到晚上一直下雨不停，所以今天由于天氣的原因，沒(méi)有去施工現場(chǎng)。我則在會(huì )議室看圖紙，然后又看了看施工的資料。

　　到了下午，我有幸的聽(tīng)了一次講座。羅老師主要是講如何在鋼結構方面滿(mǎn)足長(cháng)城杯驗收的�，F在北京許多工程都包括土建和鋼結構兩部分。要想在鋼結構方面達到長(cháng)城杯要求，其中驗收包括五方面：1、施工管理，包括了設計、制作、安裝、質(zhì)量、協(xié)調；2、原材料，包括主材、輔材和連接件；3、制作，包括制作工藝、制作方案、制作人員的素質(zhì)、制作設備；4、現場(chǎng)安裝，包括施工組織、專(zhuān)項方案、特殊工種、材料設備、檢測儀器，如焊縫、接頭至少要滿(mǎn)足規范設計要求標準；5、資料，分為制作資料和安裝資料，如試驗報告、復驗報告、材料合格證書(shū)和質(zhì)量證書(shū)。

　　還有就是指出了長(cháng)城杯驗收不能通過(guò)的原因往往有三類(lèi)：設計不合理，工期苛刻以及資金不到位。首先在設計方面，設計單位的設計往往過(guò)于理想化，若不再結合實(shí)際施工現場(chǎng)進(jìn)行了深入的設計，即對原設計進(jìn)進(jìn)行了優(yōu)化，很容易使施工無(wú)法滿(mǎn)足或完成設計。設計和施工不能很好結合主要體現在節點(diǎn)上，設計中的不合理主要表現在應力集中或節點(diǎn)焊縫過(guò)多變形無(wú)法控制。而優(yōu)化好壞在施工單位，施工方案要科學(xué)可行。深化設計要保證在安全的條件下越簡(jiǎn)單越好，要便于施工，安裝難度的降低才能保證工期和質(zhì)量。其次在工期和資金方面，施工單位要對業(yè)主進(jìn)行了考核，要拒絕三邊工程、不合理的工期要求以及底價(jià)要求。

　　聽(tīng)了羅老師的講座，我受益匪淺，原來(lái)我對鋼結構的認識，僅僅停留在焊縫及各構件的受力計算與分析上，現在卻明白了施工中的實(shí)際操縱。

　　9月3日星期五天氣陰

　　連續的桑拿天氣使人覺(jué)得很不舒服。今天的任務(wù)比較重，也很重要，就是要進(jìn)行柱的澆筑。

　　柱是該小區框架剪力墻的重要的承重構件，它用來(lái)承擔屋架的自重及其傳來(lái)的`屋面荷載。

　　在本工程中采用汽車(chē)泵和商品砼。在澆筑的過(guò)程中，用汽車(chē)泵尾部的料斗與商品砼運輸車(chē)的上料口相連，將砼泵送入泵送管中，最后通過(guò)泵送管及其上軟管將砼輸送至相應位置。由于這次澆筑環(huán)梁圍繞整個(gè)建筑場(chǎng)地，接近邊緣的位置，所以用汽車(chē)泵的輸送管可以很充分而方便的澆筑其部位。在整個(gè)環(huán)梁的澆筑工程中，汽車(chē)泵有六個(gè)停車(chē)位置，對砼泵車(chē)應伸出外伸直腿支撐與地面，必要時(shí)支腿下應加設墊木擴大支撐面積，減小單位壓強。以防止泵車(chē)回轉或使用布料桿澆筑砼時(shí)，因支腿不均勻下降而導致泵車(chē)不穩定。

　　在采用砼泵泵送砼前，應先開(kāi)機用水濕潤管道，然后泵送水泥或水泥砂漿，是管道處充分濕潤狀態(tài)后，再正是泵送砼。若開(kāi)始時(shí)就直接泵送砼，管道在壓力狀態(tài)下大量吸收水，導致砼的塌落度明顯減少。則會(huì )出現堵管的質(zhì)量事故。因而在泵送砼前應充分潤濕管非常必要。

　　在振搗時(shí)應采用插入式振搗器垂直操縱，嚴格遵循“快插慢拔”，快插是為了防止先將表面砼振搗實(shí)而無(wú)法振搗下部分砼。而下面的砼發(fā)生分層、離析現象。慢拔是為了使砼填滿(mǎn)振動(dòng)棒抽出時(shí)所形成的空隙。震動(dòng)過(guò)程中，宜將振動(dòng)棒上下略微抽動(dòng)，使上下均勻。振搗棒的震動(dòng)時(shí)間要掌握恰當，以砼表面呈現浮漿現象，不再出現氣泡，表面不再沉降為止。

　　9月4日星期六晴

　　今天一早，李工便帶我到施工現場(chǎng)學(xué)習。在現場(chǎng)已經(jīng)拆了模的柱前，劉工讓我指出該柱的缺點(diǎn)，我看了一會(huì )也沒(méi)有發(fā)現問(wèn)題。劉工卻指出三點(diǎn)問(wèn)題：首先，從外觀(guān)看由于柱是分兩次澆筑完成的，而且，第二次支模板不夠準確，使柱上部分稍微小于下柱，對于沒(méi)有經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，是查覺(jué)不到的。但對于有經(jīng)驗豐富的人來(lái)說(shuō)，一眼就能發(fā)現問(wèn)題的所在。其次，柱子在第二次澆筑砼的時(shí)候，施工縫未做好，有漏漿現象，造成了施工縫處的爛根現象，雖然，后來(lái)又在該處抹灰，并且，對結構不產(chǎn)生影響，但是，在評“長(cháng)城杯魯班獎”時(shí)還是不允許的，且不符合規范要求。

　　接下來(lái)，我又學(xué)習了關(guān)于梁的模板中一些我們未學(xué)到的問(wèn)題。首先，在支梁模板時(shí)，應該在模板的內側每隔一段距離撐一根鋼筋，目的是為了防止在梁側支撐頂緊時(shí)和對柱螺栓的作用。使模板的內側倒塌。同時(shí)，每隔一段距離要設置對柱的螺栓，將其設在梁側支撐及兩側各兩根相接近的鋼筋固定，用于保持模板之間的設計厚度，并承受砼傳來(lái)的側面壓力和水平荷載，使模板不致變形。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 6

　　4月5號星期一晴

　　今日是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著(zhù)很顯眼的公司名稱(chēng)和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來(lái)到屬于自我的辦公室看到墻上貼著(zhù)產(chǎn)品海報，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。

　　指導我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)他仔細的給我介紹，我大致對公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類(lèi)，紡織類(lèi)，無(wú)紡布，百潔布幾大類(lèi)的。

　　4月6號星期二晴

　　從今日開(kāi)始就是為期三天的培訓了，新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì )議室培訓產(chǎn)品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著(zhù)本子和筆認真記錄著(zhù)講的一切東西，對于每種材料的清潔優(yōu)勢，每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不一樣特點(diǎn)等，比如密胺海綿的清潔功能異常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，異常環(huán)保。不知不覺(jué)一天的培訓就過(guò)去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_(kāi)始仔細記看今日記得要點(diǎn)，感覺(jué)講師今日講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺(jué)今后的職責也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。

　　4月7號星期三晴

　　培訓的第二天，指導我們的王經(jīng)理以?xún)煞N產(chǎn)品cellulosespongecloth和magicbrush為例子教我們計算報價(jià)中的產(chǎn)品價(jià)格，即報盤(pán)時(shí)所報的價(jià)格。首先在FOB的價(jià)格條款下，工廠(chǎng)報價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關(guān)報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當于乘以1.1，即利潤）。這當中涉及到20GP尺寸問(wèn)題，普柜的標準尺寸是：

　　5.899x2.352x2.386m，還有紙箱的尺寸44x38x38cm，長(cháng)除以長(cháng)，寬除以寬，高除以高，全都取整數再相乘即是所能容納的箱數。（研究到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

　　4月8號星期四晴

　　今日是培訓的最終一天，感覺(jué)這幾天很圓滿(mǎn)，學(xué)到了不少知識，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓。感覺(jué)同事們也是那么好，平時(shí)對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會(huì )犯錯誤，可是我必須會(huì )認真去做好自我的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請教，盡量使自我的努力能為公司帶來(lái)應有的利潤，為公司做貢獻的同時(shí)使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會(huì )認真對待工作，實(shí)現每一階段的目標。

　　4月9號星期五晴

　　算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個(gè)B2B貿易平臺madeinChina，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺的操作頁(yè)面，當然主要是處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對于客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競爭對手要了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢(xún)盤(pán)，比如一開(kāi)始就說(shuō)對你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對于這一類(lèi)的不用理睬，什么都沒(méi)了解，連最基本的樣品都沒(méi)看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費在這種詢(xún)盤(pán)上頭。

　　4月12號星期一陰

　　休息了兩天之后，又精神飽滿(mǎn)地投入了新一周的工作中了。

　　打開(kāi)tootoo，居然發(fā)現有一個(gè)詢(xún)盤(pán)，開(kāi)心又激動(dòng)，是詢(xún)問(wèn)magicsponge的，我回憶著(zhù)在學(xué)校里學(xué)到的報盤(pán)格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開(kāi)始寫(xiě)著(zhù)報盤(pán)郵件，size，material，package，unitprice，MOQ，priceitem，paymentterms，leadtime，validtime等等又要包括在內，寫(xiě)好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認之后才給客戶(hù)發(fā)了過(guò)去。

　　4月13號星期二晴

　　轉眼在公司實(shí)習已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實(shí)習期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象，必須要給公司帶來(lái)效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是找經(jīng)理借來(lái)一些單證熟悉熟悉，工廠(chǎng)報價(jià)資料，FormA，海運提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現大家都在看報紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì )娛樂(lè )新聞之類(lèi)的，之后才明白并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想經(jīng)過(guò)報紙這個(gè)傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國家和地區的一些新變化。

　　4月14日星期三晴

　　之前的報價(jià)幾天了還沒(méi)有得到回復，心急了起來(lái)，經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因，對于一些國家的時(shí)差也是要留意一些的，比如美國-13小時(shí)，泰國-1小時(shí)，澳大利亞又+2小時(shí)等等，有時(shí)候都要留心。做外貿不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢(qián)處理這些事情的，可是客戶(hù)跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個(gè)小小問(wèn)候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯的。

　　4月15日星期四晴

　　最終等來(lái)了客戶(hù)回復，讓我給他20GPbestquote。請示過(guò)我們經(jīng)理，我們之前的價(jià)格也算是很合理的，并不是漫天要價(jià)，于是跟客戶(hù)說(shuō)明了情景，幾番討論，客戶(hù)說(shuō)他們以低我們很多的價(jià)格采購了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報出了他們的目標價(jià)格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠(chǎng)直接供應，也給不出那么低的價(jià)格的，又與客戶(hù)溝通，最終以失敗告終。對于客戶(hù)的壓價(jià)該怎樣處理？只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習的東西，多多向老員工請教。

　　4月16日星期五陰

　　最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也能夠經(jīng)過(guò)一些搜索引擎尋找潛在客戶(hù)，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfibertowel，在搜索頁(yè)面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的國外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點(diǎn)開(kāi)HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來(lái)的網(wǎng)站會(huì )有所側重那個(gè)國家。

　　4月17日星期六陰

　　我們是雙休，今日休息�？墒且驗榻袢諞](méi)什么事好寫(xiě)的，所以我就稍微對自我這些天的實(shí)習情景進(jìn)行一下總結。作為實(shí)習生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習的這一段時(shí)光，每一天都過(guò)的`很充實(shí)，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗，哪怕此刻用不到，我相信在不遠的將來(lái)也會(huì )顯示出它的重要性和好處。

　　4月18日星期天陰

　　一個(gè)星期又要過(guò)去了，總覺(jué)得時(shí)光是那么快，恍惚間覺(jué)得自我來(lái)實(shí)習還是昨日的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實(shí)習并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過(guò)得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習，認認真真工作。

　　4月19日星期一晴

　　幾天的陰霾最終過(guò)去了，一個(gè)晴朗的日子，越發(fā)覺(jué)得白天越來(lái)越長(cháng)了。

　　我們明白實(shí)習對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習機會(huì )，好好學(xué)習，既要學(xué)習一些新的技能，又要對以往學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行鞏固。

　　其實(shí)周一是比較閑的，我溝通的客戶(hù)好幾個(gè)都是美國的，所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。

　　4月20日星期二晴

　　今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個(gè)泰國的客戶(hù)，打算從中國采購一批magic360spinmopwithmicrofibermophead。他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產(chǎn)品的一些細節進(jìn)行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mophead，他們之前沒(méi)有用過(guò)，并且他們想要配套的水桶，我們又沒(méi)辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說(shuō)水桶體積大，運費多，能夠從這邊采購拖把，水桶能夠直接在泰國生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)一翻溝通，他想打電話(huà)過(guò)來(lái)進(jìn)行咨詢(xún)，盡管他自我說(shuō)他的漢語(yǔ)水平很好，因為對自我的英語(yǔ)口語(yǔ)沒(méi)有自信，便托辭了。還是沒(méi)有邁開(kāi)這一步。

　　4月21日星期三晴

　　新的一天新的開(kāi)始。和泰國的客戶(hù)繼續就拖把一事進(jìn)行商量，他問(wèn)了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn)，也提到了他的一個(gè)伙伴5月份要來(lái)上海參加橡膠展，到時(shí)候會(huì )聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機號碼，也問(wèn)了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語(yǔ)的，心里送了一口氣。終究還是對自我的英語(yǔ)水平不夠自信。在上海這個(gè)大城市，越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。

　　4月22日星期四晴

　　前幾天詢(xún)盤(pán)問(wèn)我印花海綿的美國客戶(hù)，今日突然問(wèn)我們參不參加四月份的廣交會(huì )，因為之前總說(shuō)在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。

　　之后他告訴我5月份他們會(huì )派人去參加廣交會(huì )，到時(shí)候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節省運費，我仔細一思量，他們也確實(shí)有誠意，就著(zhù)這幾十塊錢(qián)運費也是值得的，就答應了。

　　4月29日星期四晴

　　又是一周過(guò)去了，雖然聯(lián)系的客戶(hù)蠻多的，可是都沒(méi)有突破性進(jìn)展。

　　今日一個(gè)美國客戶(hù)問(wèn)我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運到美國也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了，初次合作的客戶(hù)，樣品費免了，可是運費必須是客戶(hù)自我承擔的，所以我問(wèn)對方有沒(méi)有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。

　　于是我打電話(huà)去UPS處咨詢(xún)核對他們的UPS帳號是否真實(shí)，信息是否能對得上，確認無(wú)誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來(lái)取包裹。開(kāi)始準備樣品，填寫(xiě)UPS面單，以及形式發(fā)票和報關(guān)委托書(shū)，這兩項都是寄樣品所需要的，簡(jiǎn)單的報關(guān)手續。

　　4月30號星期五晴

　　昨日把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來(lái)人取件了，詢(xún)問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶(hù)寫(xiě)郵件了，告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶(hù)對你放心。

　　5月1號星期天晴

　　周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話(huà)說(shuō)是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說(shuō)是因為新同事的到來(lái)，要一起聚一聚，盡管今日是個(gè)特殊的日子，但心下也并沒(méi)有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見(jiàn)到經(jīng)理他們，見(jiàn)他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個(gè)人說(shuō)話(huà)了。

　　5月4日星期三晴

　　清明放假，在安亭老街閑逛。

　　看到一個(gè)外國爸爸帶著(zhù)他的小女兒在一家店門(mén)外玩電動(dòng)玩具，覺(jué)得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說(shuō)了句Youareagoodfather，他樂(lè )得合不攏嘴。其實(shí)英語(yǔ)只要肯說(shuō)出來(lái)就好了，只要邁出那一步來(lái)。在外貿中，不光是經(jīng)過(guò)郵件溝通的，有時(shí)候也要有電話(huà)或者應對面的交流，所以英語(yǔ)真的要說(shuō)出來(lái)�？墒俏疫�是欠缺了，說(shuō)不好，可是用簡(jiǎn)單的話(huà)讓別人聽(tīng)懂即可。

　　5月10號星期二晴

　　澳大利亞一個(gè)客戶(hù)說(shuō)對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。他問(wèn)了些拖把頭包裝的問(wèn)題，也沒(méi)談價(jià)格問(wèn)題，我估計是個(gè)高端的客戶(hù)，首先就問(wèn)我們要樣品，并主動(dòng)要求承擔運費，因為如果是運費到付的話(huà)，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過(guò)來(lái)�？偣彩�300美金的運費，他當下就答應了。因為我們公司只支持WesternUnion西聯(lián)匯款或者銀行轉賬，他選擇了銀行轉賬。

　　5月17號星期二晴

　　又是一個(gè)星期二。

　　接到代理公司通知，澳大利亞的客戶(hù)運費已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶(hù)資料都填好，叫了EMS的人過(guò)來(lái)，寄了一個(gè)澳大利亞專(zhuān)線(xiàn)。東西還真不少，期望有點(diǎn)盼頭吧。

　　5月18號星期三晴

　　昨日取走快遞，今日EMS的人就把快遞跟蹤單號發(fā)過(guò)來(lái)了，于是我趕緊單號給客戶(hù)發(fā)了過(guò)去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問(wèn)候了一聲，堅持聯(lián)系。讓他有什么問(wèn)題能夠隨時(shí)聯(lián)系我�？蛻�(hù)的郵件能夠很短，可是我們的回復能夠多一些問(wèn)候，讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)人還是不錯的。

　　5月21號星期六晴

　　在寶山。

　　一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多，發(fā)現手機上有一個(gè)未接電話(huà)，沒(méi)在意，一會(huì )那個(gè)電話(huà)又打來(lái)了，我一接，聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲，幾下一說(shuō)，原先是上次那個(gè)泰國客戶(hù)的搭檔，說(shuō)他此刻在橡膠展覽會(huì )上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說(shuō)我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關(guān)于樣品，得先打電話(huà)問(wèn)下我們經(jīng)理，問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后，他說(shuō)能夠給他寄過(guò)去，于是我跟臺灣這個(gè)人說(shuō)明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說(shuō)時(shí)光倉促，到時(shí)候給他寄過(guò)去。

　　5月23日星期一晴

　　新一周又開(kāi)始了。

　　分別與美國和泰國的客戶(hù)聯(lián)系�？礃悠泛螘r(shí)寄。

　　因為時(shí)差的原因，美國的還要等到晚上才會(huì )得到答復。而泰國的客戶(hù)說(shuō)他自我目前在廣州參加廣交會(huì )，過(guò)幾天要去青島參加展會(huì )，在下月十號之前告訴我具體地點(diǎn)，再談樣品的事。

　　晚上十點(diǎn)十分，收到美國客戶(hù)回復，說(shuō)他的人在廣州參加廣交會(huì )，能夠把樣品寄到廣州YihePlazaHotel，以及名字，手機號碼。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 7

　　20xx年2月8日星期三

　　這天對我來(lái)說(shuō)是不平凡的一天，因為是我已經(jīng)開(kāi)始工作了。這也算是離開(kāi)校園生活，踏入社會(huì )的一個(gè)新的起點(diǎn)吧。盡管楊總說(shuō)早上來(lái)接我，但我還是自我堅持坐公交過(guò)去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來(lái)到倉庫，我收拾了下自我的行李，然后楊總陪我在倉庫里轉了轉，并且向我介紹了公司的一些狀況，以及未來(lái)的發(fā)展規劃。

　　宏海物流有限職責公司的發(fā)展正處于起步階段，公司的各項規章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。宏海的發(fā)展眼光很獨特，公司目前的業(yè)務(wù)主要是給格力、京東方、聯(lián)合利華、美的等知名的大型企業(yè)做庫存管理，我所在的實(shí)習庫區，就是格力的外庫。格力外庫坐落于格力工業(yè)園旁，外庫的主要業(yè)務(wù)是對工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的入庫和出庫作業(yè)。雖然這邊的條件比較艱苦，但我愿意挑戰自我，從最基礎的工作做起，腳踏實(shí)地完成每項工作！

　　20xx年2月9日星期四

　　第一天正式上班，心里難免有些激動(dòng)，因為我已經(jīng)這是踏入工作崗位了，同時(shí)也是有些緊張，擔心自我的工作做不好。我告訴自我，沒(méi)有誰(shuí)在剛剛參加工作的時(shí)候，是一帆風(fēng)順的。工作中沒(méi)有犯錯誤，說(shuō)明你很優(yōu)秀；工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來(lái)，此刻犯的錯誤是為了避免以后工作中出現同樣類(lèi)似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來(lái)，洗漱完我就開(kāi)始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體狀況，比如公司的規模，發(fā)展遠景，企業(yè)文化等等。宏海物流（GrandseaLogistics）建立于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過(guò)努力，公司已發(fā)展成以干線(xiàn)運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業(yè)。未來(lái)的宏海，將以客戶(hù)需求為中心，完善基礎管理；以技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)差異化、平臺規�；�、經(jīng)營(yíng)精細化、共同為實(shí)現國內物流現代化、專(zhuān)業(yè)化并躋身于國內行列，實(shí)現宏海人“以心傳遞，物通天下的承諾。企業(yè)宗旨：以客戶(hù)為中心，服務(wù)于客戶(hù)、滿(mǎn)足于客戶(hù)；業(yè)精神：團隊合作、努力拼搏、用心創(chuàng )新、追求卓越；企業(yè)目標：創(chuàng )世界級物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來(lái)的定位很清晰，未來(lái)藍圖的規劃很完美。只要在這樣的公司里好好干，每個(gè)人都有機會(huì )去施展自我的拳腳的舞臺！

　　20xx年2月10日星期五

　　從這天開(kāi)始我就正式在宏海物流公司的格力外庫實(shí)習，格力外庫坐落在高新區格力工業(yè)園旁，格力外庫就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業(yè)都由宏海物流公司負責，倉庫的產(chǎn)品全部是格力的空調。這天沒(méi)有出入庫作業(yè)，我的主要工作資料就是盡快熟悉倉庫的產(chǎn)品型號。

　　20xx年2月11日星期六

　　這兩天都沒(méi)什么業(yè)務(wù)，楊總讓我學(xué)習下公司的入庫作業(yè)的一些流程，明天再學(xué)習出庫流程。入庫的主要流程如下：

　　一、格力公司貨車(chē)司機把貨載到公司，倉管員清點(diǎn)數量和檢查外包裝，并與入庫單上的數量核對無(wú)誤后，由叉車(chē)工卸貨并入庫。

　　二、倉管員填寫(xiě)簽收單：實(shí)收數量（大寫(xiě)），叉板數量，倉管員簽名并填寫(xiě)日期和蓋章。注意的是120w型號沒(méi)有叉板。值得注意的是，當發(fā)現產(chǎn)品包裝或數量與格力公司的單據數量不貼合時(shí)，要在與格力公司溝通后，進(jìn)行修改之后再入庫簽收。

　　三、入貨位遵循的原則：

　�。�1）先進(jìn)先出。按照入庫的日期，同樣型號的產(chǎn)品，先入庫的就優(yōu)先出庫。

　�。�2）進(jìn)出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。

　　四、建貨卡：填寫(xiě)貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。

　　入庫時(shí)的單據一共有三聯(lián)。第一聯(lián)公司留存；第二聯(lián)留存返單，月末與格力公司結算的依據；第三聯(lián)司機留存。

　　這就是入庫時(shí)的整個(gè)作業(yè)過(guò)程，看似簡(jiǎn)單的工作，可馬虎不得，空調每臺都是上千元，數量上的錯誤都會(huì )為公司帶來(lái)很大的損失。

　　20xx年2月12日星期一

　　這天下雨了，由于空調產(chǎn)品怕潮怕濕，所以這天就沒(méi)有出入庫的任務(wù)。早上我和其他幾個(gè)同事一起，對倉庫的存貨進(jìn)行盤(pán)存，因為前幾天的入庫的量較多，還沒(méi)來(lái)得急建貨卡等相關(guān)信息。建貨卡信息的時(shí)候，首先要對該貨位的同一型號產(chǎn)品的數量進(jìn)行統計。然后填寫(xiě)上建立貨卡的日期，并簽上核查人姓名。在進(jìn)行盤(pán)存的時(shí)候，還要注意產(chǎn)品的外包裝有沒(méi)有破損，因為入庫作業(yè)都是使用叉車(chē)，所以可能會(huì )把產(chǎn)品包裝弄破損，如果貨物存貨時(shí)光長(cháng)就可能會(huì )生銹，使產(chǎn)品質(zhì)量受到損壞，給公司造成損失。所以當發(fā)現破損，要及時(shí)跟換外包裝，并擺放回原位。這些都是在建立貨卡時(shí)需要注意的'問(wèn)題。作為倉庫管理員，工作中要注意的細節很多，所以對管理員的要求也相對較高，要求其在工作中要細心、要有耐心。

　　20xx年2月13日星期二

　　這天有出庫作業(yè)，因為其他幾位同事都在。我主要就是跟在他們后面學(xué)習就能夠了。出庫的主要流程就是：

　　1、司機帶著(zhù)提貨單來(lái)倉管員處提貨，倉管員首先是要看提貨單上的發(fā)貨倉庫是不是本倉庫，核對車(chē)牌號碼。

　　2、叉車(chē)工將產(chǎn)品裝到倉庫外，管理員掃碼后人工裝車(chē)。需要注意的地方：

　�。�1）對每托盤(pán)掃碼結束后，要看看掃碼器上的數字是否正確，防止漏掃。

　�。�2）裝車(chē)的時(shí)候，先裝外機后裝內機，如果有柜機，先裝柜機。

　　3、簽單：簽收的數量、簽收人、發(fā)貨日期、蓋章。其中第一聯(lián)要求司機簽字，第三聯(lián)給裝卸隊。第一、四聯(lián)倉庫留存。

　　4、每次發(fā)貨結束后，要對倉庫的庫存狀況要盤(pán)點(diǎn)，并且修改貨卡上的數據。

　　值得注意的就是，掃碼的人員必須要細心，不能漏掃。漏掃了就會(huì )給公司的服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)?yè)p失。所以工作人員在工作的同時(shí)，也在對外展示公司的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

　　20xx年2月14日星期三

　　早上吃完了早飯，就有車(chē)來(lái)提貨。在做好準備工作后，我們就開(kāi)始出貨。這天主要我來(lái)辦理相關(guān)的手續及掃碼工作，心里難免有點(diǎn)緊張，但是有同事在我旁邊指導，心里放松了許多。提貨單的簽收、出庫掃描一切都在有序的進(jìn)行著(zhù)，因為只有一位叉車(chē)工，并且每次的出貨時(shí)光都很緊張，所以各崗位的成員之間務(wù)必做好協(xié)調工作。

　　這天出在出第一車(chē)貨時(shí)，我就出現了掃描錯誤。漏掃了一托盤(pán)的貨物，還好被同事看到了，不然就產(chǎn)生了重大的工作失誤。出庫時(shí)首先是叉車(chē)工把倉庫里的貨物盤(pán)放到貨車(chē)旁，然后倉管員對條形碼進(jìn)行掃描。叉車(chē)工在時(shí)光充裕的時(shí)候，一邊從倉庫盤(pán)貨出來(lái)掃描，另外將已經(jīng)掃描的貨物叉到貨車(chē)上進(jìn)行人工裝車(chē)。整個(gè)過(guò)程秩序相對來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，掃描過(guò)的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處于起步階段，對出庫的相關(guān)流程還不是很規范，所以很容易出現問(wèn)題。同時(shí)對工作人員的要求也較高，工作時(shí)思想要高度集中，防止出現工作紕漏。期望公司盡快規范相關(guān)的出入庫管理細則，使工作更加便利。當然，這天的失誤還應當我負主要職責，因為剛實(shí)踐出庫作業(yè)，許多地方還不是很熟悉，所以應當加強學(xué)習，在日后的工作中不斷得到提高。

　　20xx年2月15日星期四

　　實(shí)習第一個(gè)星期，實(shí)際上算是適應期。主要了解一些公司的背景、倉庫產(chǎn)品、主要的業(yè)務(wù)流程。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能學(xué)到不少的東西。同事們都很熱心，很照顧我。經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我十分感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是不可忽視的。每件事情都是至關(guān)重要，因為他們都是相互關(guān)聯(lián)的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自我去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真思考幾遍，因此，雖然做的不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后交給我自我去處理，同時(shí)還不時(shí)的帶給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái)，做事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)星期的實(shí)習，我能夠簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手！一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的潛力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋求解決的辦法，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通恩惠交流，互相幫忙，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　20xx年2月16日星期五

　　通過(guò)這些天的觀(guān)察與思考，覺(jué)得公司的發(fā)貨流程比較混亂，很容易出現問(wèn)題。尤其是發(fā)貨的時(shí)光大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關(guān)的問(wèn)題，我結合自我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識為公司制定了一個(gè)較詳細的發(fā)貨流程：

　　1、物流配送中心根據客戶(hù)的發(fā)貨指令視庫存狀況做相應的配送處理。

　　2、根據配送計劃系統將自動(dòng)地進(jìn)行車(chē)輛、人員、應的出庫處理。

　　3、根據選好的因素由專(zhuān)人負責貨物的調配處理，可分自動(dòng)配貨和人工配貨，目的是為了更高效的利用物流公司手頭的資源。

　　4、根據系統的安排結果按實(shí)際狀況進(jìn)行人工調整。

　　5、在安排好之后，系統將根據貨物所放地點(diǎn)（庫位）狀況按物流公司自我設定的優(yōu)化原則打印出揀貨清單。

　　6、承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應的出庫處理。

　　7、裝車(chē)完畢后，根據所送客戶(hù)數打印出相應的送貨單。

　　8、車(chē)輛運輸途中可通過(guò)GPS車(chē)輛定位系統隨時(shí)監控，并做到信息及時(shí)溝通。

　　9、在貨物到達目的地后，經(jīng)受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。

　　10、產(chǎn)生所有需要的統計分析數據和財務(wù)結算，并產(chǎn)生應收款與應付款。

　　20xx年2月17日星期六

　　俗話(huà)說(shuō)技多不壓身，這天在空余的時(shí)光，我自我學(xué)習駕駛叉車(chē)。這是項技術(shù)活，剛上車(chē)的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車(chē)的特點(diǎn)就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車(chē)工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習叉車(chē)駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會(huì )了駕駛后還得學(xué)習叉東西。叉車(chē)不但是在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車(chē)工，用叉車(chē)裝卸貨物時(shí)，能夠減少貨物損壞的概率，而且能夠提高工作效率，節約工作時(shí)光。在我們公司的倉庫，為了節約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車(chē)擺放貨物的時(shí)候，必須是要擺放整齊，一方面能夠貨物掉落砸傷工作人員，另一方面能夠提高倉庫整體的美觀(guān)性，給客戶(hù)公司留下完美的印象。

　　俗話(huà)說(shuō)：熟能生巧。駕駛叉車(chē)還得多加練習才行。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 8

　　第一天：20xx年12月26日

　　雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺(jué)得沒(méi)有什么大的進(jìn)步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時(shí)我的時(shí)間太緊張，沒(méi)有充足的時(shí)間深入的了解與學(xué)習，接觸的只是表面的東西，深不到想學(xué)的地方，眼看就要實(shí)習結束的我有點(diǎn)心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來(lái)說(shuō)真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤!!今天在公司沒(méi)有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒(méi)有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點(diǎn)難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時(shí)告訴我他剛開(kāi)始也是這樣，雖然學(xué)的是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，剛開(kāi)始也難免有點(diǎn)生疏，讓我不要急，慢慢來(lái)，他們現在來(lái)這上班已經(jīng)三年了，現在才覺(jué)得干的得心應手了，以后多看看這發(fā)面的書(shū)籍會(huì )有很大的幫助的。今天又學(xué)的了人心，人時(shí)刻要以善良的心對待別人!!!

　　第二天：20xx年12月27日

　　今早醒來(lái)!好像感冒了，好難受啊，害的.我今天一天都沒(méi)有好好上班!!眼睛看著(zhù)密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺(jué)好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點(diǎn)精神也沒(méi)有。今天還是自己學(xué)習了一天的暖通預算，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)和我學(xué)的給排水預算沒(méi)有多大的區別，算的細節方面其實(shí)都是一樣的，就是要更好的在細心一點(diǎn)、認真一點(diǎn)就好了，另外一點(diǎn)就是藥好好熟悉暖通方面的專(zhuān)業(yè)知識，這點(diǎn)也是我應該再繼續努力學(xué)習的，俗話(huà)說(shuō)得好：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學(xué)嘍!!

　　第三天：20xx年12月28日

　　關(guān)于安裝方面!現在我就差電氣沒(méi)有接觸了，今天我就是進(jìn)攻電氣了，嘿嘿，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)我覺(jué)得更是難弄啊，我這個(gè)一點(diǎn)也看不懂啊，術(shù)語(yǔ)得好好看，不過(guò)我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會(huì )，但是就是不知道在實(shí)際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢??我今天就記得了地插距地面15mm到30mm，總線(xiàn)箱距地面高度1.2m左右，不過(guò)實(shí)話(huà)對于外行來(lái)說(shuō)這個(gè)真的有點(diǎn)不容易，有點(diǎn)復雜除了那簡(jiǎn)單點(diǎn)的12345，其他都得好好琢磨，要和實(shí)際好好的聯(lián)系在一起，不過(guò)可惜我以前沒(méi)有學(xué)過(guò)啊~~~

　　第四天：20xx年12月29日

　　今天到辦公室才知道，辦公室沒(méi)有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干嗎還要存放電器方面的書(shū)籍啊，難道是騙人的的么!同事告訴我說(shuō)，他們很少做電氣的，有的話(huà)要么就找個(gè)兼職，要么就分包出去，所以公司會(huì )有電器方面的書(shū)籍。這下我可好了，這能考自學(xué)了。今天沒(méi)有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒(méi)有什么好的收獲，就是記得了，電上分為強電和弱電，主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話(huà)線(xiàn)、監控、網(wǎng)絡(luò )都是弱電，照明和設備用電都是強電。這些其實(shí)在生活中處處可以見(jiàn)到的!!!

　　大學(xué)生實(shí)習日志 9

　　20xx年1月20日天氣：晴

　　今天是開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習的第一天，心情有些須的緊莫名的興奮。起床很早很早，可以說(shuō)是自考完期末考試開(kāi)始，過(guò)著(zhù)懶散漸漸快成為習慣的的日子里，這簡(jiǎn)直就是奇跡！在簡(jiǎn)單的準備后我就向目的地出發(fā)了！

　　天氣很好，陽(yáng)光明媚的。馬路上也有很多來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛和匆匆忙忙的行人。我要去實(shí)習的單位的全稱(chēng)是廈門(mén)鑫冠華針紡服飾有限公司。等到8點(diǎn)，終于有人上班開(kāi)門(mén)了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時(shí)候是她接待我的。她也認出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。在享受了三年半大學(xué)幸福時(shí)光的日子后，我最終還是被推向了社會(huì )這個(gè)大家庭。

　　領(lǐng)導還沒(méi)有來(lái)，林小姐給我一些公司的雜志就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，領(lǐng)導我的外貿業(yè)務(wù)員李璐琪終于來(lái)了，因為不是大單位，我這個(gè)實(shí)習生主要是做外貿業(yè)務(wù)助理，所以由他來(lái)帶我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，他就開(kāi)始忙他的工作了。領(lǐng)導沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說(shuō)句心里話(huà)，報紙內容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向林姐開(kāi)口了：林姐，我需要做些什么嗎？”。林姐看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來(lái)了盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午副總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復印文件，學(xué)會(huì )了使用復印機。

　　這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的'吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

　　20xx年1月21日天氣：晴

　　今天是來(lái)到這里實(shí)習的第二天，已經(jīng)沒(méi)有了昨天剛剛到來(lái)時(shí)生疏的感覺(jué)。好象一切都開(kāi)始變的和諧，我也開(kāi)始漸漸的溶入到現在的環(huán)境之中了！我沒(méi)有像第一天那么去的早，但準時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現一個(gè)問(wèn)題：我們的老總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導嘛，以后不被他挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì )，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現自我了�？赡艿谝惶焯�閑，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 10

　　x月x日星期x天氣晴

　　今天工地上繼續澆筑混凝土，聽(tīng)劉工給我講解了很多關(guān)于混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書(shū)籍，結合在學(xué)校課本上學(xué)習的知識，讓我懂得了使用式振搗器必須掌握的基本要求：（一般為30～40cm）。振搗上一層時(shí)應下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動(dòng)器的移動(dòng)間距，應能保證振動(dòng)器的平板覆蓋已振實(shí)部分邊緣。

　　澆筑混凝土一般還必須連續進(jìn)行。如必須間歇，其間歇時(shí)間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長(cháng)時(shí)間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過(guò)2h時(shí)，應按施工縫處理。

　　澆筑混凝土時(shí)還應經(jīng)常觀(guān)察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無(wú)移動(dòng)、變形或堵塞情況，發(fā)現問(wèn)題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土凝結前修整完好。

　　x月x日星期x天氣多云轉陰

　　今天劉師傅和工地上的兩名技術(shù)員叫我們跟著(zhù)學(xué)習放線(xiàn)。放線(xiàn)是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經(jīng)緯儀然后瞄準拿一點(diǎn)直接向上打上一層的軸線(xiàn)。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線(xiàn)，最外邊的一條是控制線(xiàn)是防止裝上模板后把梁的'邊線(xiàn)擋住。

　　x月x日星期x天氣陰

　　今天還是在繼續在剛剛澆筑好的屋面上跟著(zhù)師傅們放線(xiàn)，同時(shí)我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結長(cháng)，以便連接上一層柱子鋼筋，為了邦扎鋼筋工作提前做好準備。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 11

　　2月12日星期三小雪

　　還沒(méi)從新年的氣氛中走出來(lái)，我已經(jīng)不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個(gè)不停，天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖，可是從這一天早上開(kāi)始，我就不能睡懶覺(jué)了。來(lái)到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長(cháng)的。第一天，并沒(méi)什么忙的，銷(xiāo)售部的經(jīng)理，對我們新進(jìn)員工進(jìn)行了產(chǎn)品方面的詳細介紹，以及企業(yè)文化，發(fā)展前景的介紹。尚正坊是本地企業(yè)，發(fā)展到現在的規模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開(kāi)始，加油!

　　2月13日星期四陰

　　今日依舊是對企業(yè)背景的了解，不過(guò)有個(gè)很有趣的環(huán)節，就是讓我們認識牛的結構，培訓老師還給我們講解到牛的哪個(gè)部位的肉質(zhì)最鮮嫩，而后結合牛肉的定價(jià)等各方面，讓我們明了為什么定價(jià)如此。更幸運的是我們這批培訓的人員很幸運，為了讓我們更好的了解到公司產(chǎn)品的特色，對于店鋪里銷(xiāo)售的熟食牛肉，各種風(fēng)味，我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開(kāi)心。一天的培訓，在輕松的氛圍中結束了。

　　2月14日星期五陰

　　雪還沒(méi)有融化。今天是個(gè)特別的日子，一年一度的元宵佳節，還是西方的情人節，可是這天我們并沒(méi)有假期，要趁著(zhù)節日的歡愉氣氛，大家都上街的時(shí)刻，給大家宣傳公司的產(chǎn)品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車(chē)輛在縣城的主要街道轉圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店長(cháng)來(lái)到店鋪中做好年后開(kāi)張的準備工作，打掃衛生，清點(diǎn)貨物。這個(gè)正月十五是這么多年來(lái)最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。

　　2月15日星期六雪

　　今年的雪天好漫長(cháng)呢，今天又飄了會(huì )小雪花。從今天開(kāi)始，我就正式在醴泉店里實(shí)習了，當個(gè)銷(xiāo)售員，幫著(zhù)店里的阿姨打掃下衛生，收銀，銷(xiāo)售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內向，比較慢熱，所以第一天在店里，我只有勤快點(diǎn)，不敢說(shuō)過(guò)多的話(huà)，總是很被動(dòng)的。真正的投入了工作了，總覺(jué)得自己還是個(gè)孩子，對于店鋪，銷(xiāo)售的流程，有些陌生，不知該怎么行動(dòng)。一天下來(lái)，覺(jué)得自己也沒(méi)幫上什么忙，心里有點(diǎn)小失落。不過(guò)回到家就安心好多了，父母對我也是鼓勵，心里一下子就舒坦了好多。

　　2月16日星期日陰

　　又是早早的起來(lái)了，因為不想急急忙忙的趕到店里，想著(zhù)能為阿姨多做點(diǎn)事情。因為剛過(guò)了年，大家都是從大魚(yú)大肉過(guò)來(lái)的，對于油膩的，肉類(lèi)，都沒(méi)啥特別需求，所以店里生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒(méi)有暖氣，我就和阿姨一起干坐著(zhù)，我也不知道該說(shuō)些啥。就只能各自看著(zhù)手機，有的沒(méi)的聊幾句。說(shuō)實(shí)在，這樣的生活著(zhù)實(shí)感覺(jué)很是漫長(cháng)。我又不知該找怎樣的話(huà)題，就只能警惕點(diǎn)，看來(lái)人了就趕緊主動(dòng)點(diǎn)。這樣的一天，雖沒(méi)有干什么活，可是還是感覺(jué)好累啊。

　　2月17日星期一陰

　　這一天開(kāi)始，縣城里的孩子們都開(kāi)學(xué)了，家長(cháng)們也都投入了工作當中。店里對面就是我的初中母校，開(kāi)學(xué)第一天，很是熱鬧。這之后，放學(xué)后各種小攤小吃都擺出來(lái)了。我們的店邊上的小吃店也都開(kāi)張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般，不過(guò)我們今日要干的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來(lái)。并且要把快過(guò)期的需要處理的貨物報于區域主管。讓我學(xué)到了，在處理陳貨方面的`經(jīng)驗。

　　2月18日星期二陰

　　依舊是陰天，不得不說(shuō)現在的環(huán)境被污染的實(shí)在是太嚴重了。我想對于真正的工作我還是沒(méi)有調整好自己的心態(tài)吧。雖然自家也是開(kāi)店鋪的，跟這種店面差不多�？墒钱吘共皇亲约旱牡�，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷(xiāo)售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著(zhù)顧客找上門(mén)來(lái)。想著(zhù)以后的日子過(guò)要如此度過(guò)，心里著(zhù)實(shí)還是平衡不了。

　　2月19日星期三陰

　　天氣一直不怎么好，坐在店里，不運動(dòng)的話(huà)，真的很冷。工作依舊，看似很輕松，卻是十分考驗耐心的。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了，常年堅守在店里的父母，只有真心體驗過(guò)后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點(diǎn)，還要不斷的在閑暇時(shí)刻，在有可能的各個(gè)村鎮拜訪(fǎng)客戶(hù)。在這里當銷(xiāo)售員也有好幾天了，因為有很多重要的細節問(wèn)題，有好多責任有阿姨擔著(zhù)，所以沒(méi)什么特別的壓力。也自認為，這樣的店應該也沒(méi)什么業(yè)績(jì)要求�？蛇@真的是我的自以為。

　　2月20日星期四陰

　　計算著(zhù)時(shí)間，在這個(gè)店里已經(jīng)快一周的時(shí)間了，中間并沒(méi)有假期。不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營(yíng)這個(gè)店鋪方面的問(wèn)題。這才了解到，其實(shí)每個(gè)月每個(gè)店都有明確的銷(xiāo)售目標的。而客戶(hù)的源頭，都是靠在背后默默辛苦跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員們。在我們縣城，對于牛肉，我們有個(gè)很強大的競爭對手，那就是觀(guān)音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進(jìn)駐時(shí)間比較早，也有很不錯的口碑。這一刻起，我的心里才有了一份責任感和目標，雖然只是實(shí)習，但我不能坐享其成，等客戶(hù)。

　　2月21日星期五陰

　　今天的狀態(tài)不是很佳，昨天還說(shuō)著(zhù)要給自己樹(shù)立一份責任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因為來(lái)到店里這么久了還是沒(méi)有收獲一點(diǎn)成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個(gè)人在看。腦袋不自覺(jué)的緊張起來(lái)，一見(jiàn)顧客進(jìn)來(lái)，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價(jià)格，幸好，這位顧客很好說(shuō)話(huà)，挑到自己喜歡的就買(mǎi)了。以前在家里也收過(guò)錢(qián)，不過(guò)有驗鈔機，心里踏實(shí)很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終于算是給了一點(diǎn)成就感和繼續往前的動(dòng)力。

　　2月22日星期六晴

　　又一個(gè)周六，可是我是沒(méi)有假期的，因為已經(jīng)是工作人士了，也許以后真正上班了，這都是不可改變的事實(shí)了，除了事業(yè)單位，別再幻想還有固定的周六周日雙休日，這也讓我意識到這是在轉變?yōu)樯鐣?huì )人士前必須要有的心態(tài)，要將其變成習慣。因為是周末，街上不僅熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場(chǎng)景。人多的時(shí)候，我和阿姨圍著(zhù)柜臺分別給他們介紹，稱(chēng)重量，講價(jià)錢(qián)。人少的時(shí)候，我就負責打個(gè)下手，負責把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時(shí)候，一天過(guò)的好快，也沒(méi)什么特別累的感覺(jué)，真好，很充實(shí)。

　　2月23日星期日晴

　　依舊比較繁忙的一天，不過(guò)今天的工作環(huán)境轉變了下，跟著(zhù)區域主管一起到大街上發(fā)宣傳頁(yè)了。我們幾個(gè)年輕一起，在領(lǐng)導的組織安排下，在縣城的各個(gè)街道，走近各個(gè)店鋪，投以笑容向每個(gè)接收傳單的路人。這讓我想起在大學(xué)期間，課外時(shí)間做的發(fā)傳單的兼職。記得那個(gè)時(shí)候只知道把傳單發(fā)完就好，根本不知道自己發(fā)的是什么，肩負的是怎樣的使命。這次就不同了，因為我切實(shí)知道，在自己把傳單發(fā)出去后，都寄托著(zhù)一個(gè)希望，希望大家都能對我們公司額產(chǎn)品有一個(gè)了解，而后來(lái)購買(mǎi)。這樣的實(shí)踐活動(dòng)，充分鍛煉了我們與人的溝通能力。

　　2月24日星期一陰

　　如果每天面對的顧客都是很好說(shuō)話(huà)的話(huà)，那一天的銷(xiāo)售生活未免顯得太枯燥了。對于提升銷(xiāo)售水平也毫無(wú)益處。今天就遇到了一個(gè)口才利索的顧客，第一次，有種想和他吵起來(lái)的沖動(dòng)，我們就此產(chǎn)品，辯解了很久，他還跟我扯到了國產(chǎn)與國外產(chǎn)的區別。當時(shí)，我也是據理力爭，不肯退縮，這時(shí)幸好他的妻子上前來(lái)相勸，這才停止爭辯。最終，他們還是購買(mǎi)了店里的產(chǎn)品，畢竟就是奔著(zhù)這來(lái)的。后來(lái)想想，覺(jué)得自己也做的有些不對，面對抬杠的顧客，我想不應該是辯解，而是先接收，后耐心講解，這樣才能更好的鞏固已有顧客。

　　2月25日星期二陰

　　這一天的工作并不怎么順利，剛開(kāi)始是大早起來(lái)，因為沒(méi)有聽(tīng)到鬧鐘，起的晚了，匆匆忙忙的趕公交，最終還是到的晚了。到達店里的時(shí)候，衛生已經(jīng)差不多被打掃完了，店長(cháng)沒(méi)有過(guò)問(wèn)太多，這讓我心里更是難受，心里默默地告訴自己，以后這樣的事情不可以再發(fā)生。工作了，應該是更用心。

　　2月26日星期三陰

　　一直不間斷的工作，很久沒(méi)有假期了，感覺(jué)甚是漫長(cháng)，今天店里生意不怎么好，又是和店里阿姨干坐著(zhù)，等著(zhù)顧客上門(mén)，相比較之前在商場(chǎng)做促銷(xiāo)員，枯燥多了，時(shí)不時(shí)地問(wèn)自己，這就是我之后想要的工作狀態(tài)嗎?不是，有挑戰才有動(dòng)力。如此被動(dòng)的工作，真心的不喜歡了。

　　2月27日星期四陰

　　也許是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己將來(lái)的職業(yè)規劃問(wèn)題，我想我是真的不喜歡這樣的銷(xiāo)售，也許這不是自己經(jīng)營(yíng)，只是個(gè)打工的，所以沒(méi)有什么感覺(jué)吧�？墒蔷褪怯X(jué)得沒(méi)什么動(dòng)力，大學(xué)里學(xué)的那些知識，又好像什么都與我沒(méi)有關(guān)系了，現在的工作，隨便來(lái)個(gè)初中生都能干，唉，懊惱，心情有些低落。

　　2月28日星期五陰

　　終于，在二月的最后一天，我被允許放假一天，終于解散了，可是我什么都不想做，也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店，我說(shuō)著(zhù)我心里的困惑，對銷(xiāo)售沒(méi)興趣了，開(kāi)個(gè)店好無(wú)聊啊，整天這樣跟個(gè)牢籠似的，哪里都不能去。這時(shí)媽媽引導我想想他們整日在家里做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開(kāi)店，一天沒(méi)有收入，那就得擔負著(zhù)房租，水電費，衛生費等等各種費用。說(shuō)我們現在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。

　　3月1日星期六陰

　　媽媽的教導，給了我很大的警醒。今天我主動(dòng)和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在年輕時(shí)候的艱辛，在面對艱辛困難的時(shí)候，報以怎樣的心態(tài)，還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對此，我也提出了一些自己的觀(guān)點(diǎn)和建議。如此，我感覺(jué)我們之間的距離一下子拉近了很多。干起活來(lái)也更加默契了。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 12

　　星期二

　　今天，我出現了一些失誤�？赡芤郧耙灿羞^(guò)，只是自己沒(méi)察覺(jué)出來(lái)，今天被店長(cháng)抓到了，點(diǎn)名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我不能認真傾聽(tīng)，和銷(xiāo)售新手習慣于一樣，以大量的述說(shuō)來(lái)緩解銷(xiāo)售中的緊張和不安，或者錯將客戶(hù)的沉默當作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結果是在錯誤的時(shí)間，向錯誤的人說(shuō)了錯誤的話(huà)。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!

　　我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì )根據自己的個(gè)性和喜好來(lái)挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽(tīng)是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚，看重于外觀(guān)和顏色，不一而足。所以，一個(gè)萬(wàn)能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶(hù)的'心。其實(shí)，在介紹之前多提問(wèn)可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說(shuō)，開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題的結合使用，SPIN提問(wèn)方法等。如果忽略對顧客的傾聽(tīng)。過(guò)多的陳述一方面容易引起客戶(hù)的反感，另一方面也喪失了獲取客戶(hù)內部信息的機會(huì )。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

　　星期日

　　今天是實(shí)習的第二天，到崗后，店長(cháng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員。我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個(gè)區域。每個(gè)區域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區域的服裝會(huì )根據季節、活動(dòng)、服裝的類(lèi)別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會(huì )分布在一個(gè)區域;一些舊款打著(zhù)商品會(huì )分布在一個(gè)區域;一些即將上架的秋款會(huì )分布到一個(gè)區域。當然也會(huì )根據產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行劃分，如，比較突出女人的服裝會(huì )在一個(gè)區域，比較休閑的服裝會(huì )在一個(gè)區域，一些公司特制的限量版衣服會(huì )在一個(gè)區域。這些區域的服裝調換每周都會(huì )有陳列師進(jìn)行調換。

　　我們店有店長(cháng)一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實(shí)習的實(shí)習生4名。店長(cháng)主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶(hù)投訴問(wèn)題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長(cháng)不在時(shí)，負責處理店內事物，與店長(cháng)不同，代班每月需要像導購一樣完成銷(xiāo)售額，而店長(cháng)不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時(shí)負責各個(gè)店面之間進(jìn)行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務(wù)是負責銷(xiāo)售服裝，每月完成定額的銷(xiāo)售額，從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習生的工作則是在賣(mài)場(chǎng)或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷(xiāo)售等各項工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負責計算每天每月的銷(xiāo)售額，和計算各導購的銷(xiāo)售額。

　　一天的實(shí)習，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩定發(fā)展。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 13

　　第一天：

　　今天是我第一天來(lái)到公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。走進(jìn)公司的大門(mén)，我感到一絲緊張和興奮。在接待處，我向前臺的小姐姐打了一個(gè)招呼，她非常熱情地迎接我，并且引導我去了部門(mén)。

　　在部門(mén)里，經(jīng)理向我介紹了公司的情況和業(yè)務(wù)模式，又詳細指導了如何進(jìn)行銷(xiāo)售工作。然后，他特意指派了一個(gè)資深銷(xiāo)售人員給我做導師，幫助我逐步了解銷(xiāo)售流程。

　　導師把所有的資料逐一遞給我，告訴我詳細的內容和重要性。并且在解答我遇到的問(wèn)題時(shí)，她總是耐心地給予指導和建議。雖然，在第一天的學(xué)習中，我遇到了不少困難，但導師的幫助讓我感到無(wú)比溫暖和感激，我相信我一定會(huì )進(jìn)步的。

　　第二天：

　　今天，在導師的指導下，我開(kāi)始獨立進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)踐。從客戶(hù)名單到拜訪(fǎng)路線(xiàn)的訂定，以及銷(xiāo)售套路和技巧，我都全盤(pán)接收。每到一戶(hù)客戶(hù)家中，我會(huì )認真傾聽(tīng)他們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，調整自己的方案，積極與顧客溝通，并且深入的了解每一位顧客的接受程度。

　　同時(shí)，在導師的指導下，我還學(xué)習了如何進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售。在剛開(kāi)始打電話(huà)時(shí)，我甚至感到有些緊張，但通過(guò)反復練習和導師的指點(diǎn)，我逐漸改掉了緊張的缺點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)對客戶(hù)的咨詢(xún)進(jìn)行了全面準確的回答。

　　第三天：

　　第三天是我銷(xiāo)售實(shí)習的最后一天，到達后我意識到，我不僅滿(mǎn)懷感激，在心里也充滿(mǎn)無(wú)限的感激之情。導師也以她自己獨特的方式向我傳授了她多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。在最后的匯報中，經(jīng)理也對我進(jìn)行了詳細的總結和評估，他的善意和鼓勵，讓我在深刻認識自我的同時(shí)也更加有所肯定。

　　在不到一周的`時(shí)間內，我接觸的客戶(hù)數目明顯增加，成功的銷(xiāo)售機會(huì )也逐漸增多。我感慨：當人們擁有成就感時(shí)，他們的成長(cháng)是飛躍的。

　　總結：

　　通過(guò)這一段時(shí)間的經(jīng)歷，我深深地感覺(jué)到：做銷(xiāo)售并不僅僅是為企業(yè)帶來(lái)效益，更是一種對自我鍛煉和提升能力的全新嘗試。面對困境，我們需要更加勇于擁抱，找到合適的方法和套路，不斷追求更高的目標。全方位、三級教學(xué)作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理模式，培養了人才，促進(jìn)建設，為企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì )的發(fā)展發(fā)揮了積極作用。在這樣一個(gè)團隊里，呈現出的是互助、拼搏和進(jìn)步的精神，讓我體驗到一種全新的工作氛圍，值得珍惜和回味。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 14

　　第一天

　　對于大學(xué)的生活與學(xué)習，是到了該應用的時(shí)候，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，學(xué)以致用的古訓一直擺在心中，理論遲早需要化為實(shí)踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開(kāi)始了畢業(yè)前實(shí)習階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會(huì )，那將是一個(gè)嶄新的舞臺，期待是那里充滿(mǎn)挑戰，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個(gè)開(kāi)始，即使不像想象中的那么容易，但我已經(jīng)在路上，勇往直前將是我不變的風(fēng)格。

　　第二天

　　按部就班地要開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)了，雖然有些緊張，但是心中也沒(méi)來(lái)由地有一絲欣喜，這是對于挑戰來(lái)臨的一種本能反應吧!理論在學(xué)校已經(jīng)充分地掌握學(xué)習了，現在師傅的幫助與教導下，重新在腦�；亓髁艘槐檫@些知識，算是進(jìn)行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的`方塊，實(shí)踐出真知，是騾子是馬就該拉出來(lái)溜溜了，所以我會(huì )把在課堂上學(xué)到的這些知識全部毫無(wú)保留的與之完美融合。

　　第三天

　　從今天我就要開(kāi)始自主地進(jìn)行水質(zhì)監測工作了，獨立操作這些剛剛過(guò)目的實(shí)踐內容，從這一刻開(kāi)始我就將成為一名水質(zhì)檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過(guò)這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務(wù)，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過(guò)72小時(shí)，通過(guò)歷次的災難洗禮，我深知水質(zhì)監測對于我來(lái)說(shuō)會(huì )是一個(gè)神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長(cháng)貢獻自己的力量。

　　第四天

　　看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要時(shí)刻警醒的活計，腦中飛速運轉著(zhù)這些知識，通過(guò)oto測試，檢測水里是否含有氯氣;根據ph試紙呈現的顏色對照ph試紙的說(shuō)明檢測水是酸性還是堿性，而呈弱堿性的水質(zhì)最適宜人體飲用等，看似簡(jiǎn)單，缺都馬虎不得。更重要的是要熟練掌握那些儀器的使用，諸如便攜式智能水質(zhì)分析儀，環(huán)境污染水質(zhì)分析測量?jì)x器，便攜式水質(zhì)分析設備，水質(zhì)檢測儀器，水質(zhì)分析儀表，便攜式水質(zhì)測試儀，智能水質(zhì)監測儀，鹽度計等等，這些是工作的根本。

　　第五天

　　實(shí)習的過(guò)程總是短暫而匆忙的，但這幾天嶄新而難忘的經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)卻是受益無(wú)窮，這將是我未來(lái)開(kāi)啟社會(huì )之門(mén)的第一把鑰匙，即使不是萬(wàn)能，但至少是一把不會(huì )生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的經(jīng)驗，更是對未來(lái)前景的自信，未來(lái)的征程就在腳下延伸，我走在路上，信念將走到底，那里一定會(huì )有屬于我的朝陽(yáng)，我的未來(lái)不是夢(mèng)，我會(huì )是一名合格兼且出色的水質(zhì)檢測員。

　　大學(xué)生實(shí)習日志 15

　　第1天

　　中午吃飯，打好飯菜正愁著(zhù)怎么付款呢，沒(méi)想到收銀員的竟然拿出一張寫(xiě)了我名字的卡，問(wèn)我是不是我的名字，卡里充好了5歐，足夠吃一頓了。應該是人力部的在前面付錢(qián)時(shí)跟收銀員打好招呼了吧。感覺(jué)他們的準備工作還是不錯的。

　　星期天到圖盧茲，下午搞好房子的事情。星期一便開(kāi)始實(shí)習了。從住的地方去公司還得轉車(chē)，首先做地鐵，然后轉公車(chē)坐兩站。坐完地鐵走路的話(huà)也就10幾分鐘。因為第一次，所以也不知道要穿什么，于是穿了休閑襯衫和休閑西裝，也不隨便也不是臺正式。當然沒(méi)有打領(lǐng)帶，那樣對我來(lái)說(shuō)有些夸張。皮鞋都沒(méi)穿，穿了帆布鞋。擔心自己是不是穿的有些隨便。不過(guò)還好，到了以后看到一個(gè)和我一起開(kāi)始實(shí)習的學(xué)生竟然穿牛仔褲，所以也覺(jué)得無(wú)所謂了。

　　第一天上午到了以后簽了一些必要的材料。公司人力資源部的人給我們介紹公司的情況，帶我們參觀(guān)了一下公司。照了張相片辦卡。下午便去見(jiàn)我的頭了，他人不錯，感覺(jué)人挺隨便，不是很?chē)烂C。這樣我的日子也不會(huì )太難過(guò)了。聊了一會(huì )以后我問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)始工作，他說(shuō)隨便。我當然就是能溜就溜了，說(shuō)剛來(lái)圖盧茲還有挺多事的，他就說(shuō)那你就先回去吧，明天早上開(kāi)始工作。第一天就這么輕松的過(guò)去了。

　　第2天

　　昨天晚上睡得有些晚。早上關(guān)掉鬧鐘后又睡著(zhù)了。來(lái)到公司已經(jīng)遲到20來(lái)分鐘了。昨天說(shuō)好在辦公室找我負責人然后一起去實(shí)驗室。找到辦公室，我的負責人已經(jīng)不在辦公室了。便去找實(shí)驗室，公司辦公室和實(shí)驗室太多。沒(méi)找到，又回到辦公室，讓別人打電話(huà)找頭過(guò)來(lái)接我。還好頭人好，還笑嘻嘻的來(lái)接我。沒(méi)有一點(diǎn)責怪的意思。帶我又認了一次去實(shí)驗室的路以后還請我去喝咖啡，聊了聊天。再開(kāi)始工作，那時(shí)已經(jīng)10點(diǎn)多了。

　　中午他還特意打電話(huà)找到一個(gè)也在公司實(shí)習的中國人，也是我師兄，說(shuō)讓我約他中午一起吃飯，因為中午頭要去接小孩，不在公司吃飯。11點(diǎn)40就去吃飯了。食堂不錯，東西挺便宜，和大學(xué)食堂的價(jià)錢(qián)差不多，很便宜，中午吃了牛排和薯條加上水果酸奶也才3歐。比波爾多的'食堂也更豐富好吃些。

　　吃完和一起在這個(gè)公司實(shí)習的中國人聊天，一共五個(gè)人，聊到將近兩點(diǎn)才進(jìn)實(shí)驗室。還好頭也沒(méi)回來(lái)。不過(guò)當我正在看著(zhù)讓我頭疼的那些英文材料時(shí)，頭回來(lái)了還用中文跟我說(shuō)了句太大雨。原來(lái)外面下了好大的雨。

　　下午3點(diǎn)，頭又過(guò)來(lái)叫我喝咖啡，我不知怎么還說(shuō)不想去，應該是因為不太喜歡喝咖啡吧。頭就一個(gè)人去了。過(guò)了會(huì )我也坐不住了，也去喝咖啡，跟頭聊了聊天�；貋�(lái)以后就看著(zhù)頭給我的那些英文資料頭大。因為是美國的公司，所以材料全部都是英文的。哎，我的死對頭英文再次難住我了。不過(guò)還好時(shí)間多，慢慢看吧。

　　今天我是最后一個(gè)到實(shí)驗室，第一個(gè)離開(kāi)實(shí)驗室。太偷懶了。

　　晚上回到住的地方做了頓飯跟同住的人一起吃，聊天中竟然知道一個(gè)同住的人是住在武漢梅苑小區的，也是在梅苑中學(xué)。還是老校友。不過(guò)比我低了很多界。

　　要睡了，不然明天再遲到就不好了。

　　第3天

　　早上雖然沒(méi)睡懶覺(jué)。但是因為要辦地鐵月卡所以還是稍微遲到了那么點(diǎn)。今天坐在地鐵的頭節車(chē)廂里，真正見(jiàn)識了一下“無(wú)人駕駛”的地鐵，突然心里覺(jué)得有些踏實(shí)。對這個(gè)屬于我自己專(zhuān)業(yè)范圍的自動(dòng)控制好像還不是很有信心。12

　　大學(xué)生實(shí)習日志 16

　　1月5日星期一

　　會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。今天本來(lái)是實(shí)習的第一天，對于這個(gè)實(shí)習從剛剛放假到現在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學(xué)校里也進(jìn)行過(guò)一些會(huì )計的帳務(wù)處理，但是只是對其中的部分程序進(jìn)行模擬，不能實(shí)際進(jìn)入企業(yè)直接參與，與現實(shí)多少還是有些差距的。由于由于今天是正月十六，人們可能還沉浸在過(guò)年的喜悅氣氛中，領(lǐng)導也還沒(méi)有回來(lái)，雖然工人在干活，但是由于是過(guò)年各種款項的收付和帳務(wù)結算都還沒(méi)有辦法進(jìn)行，公司的財務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)算是還沒(méi)有正常開(kāi)始。因此實(shí)習的第一天實(shí)際上就這樣泡湯了。一整天都呆在家里，上個(gè)學(xué)期我報了會(huì )計從業(yè)資格證的考試，不希望這個(gè)考試有差錯和發(fā)揮不好的情況發(fā)生，算算時(shí)間，還有不到二十天的時(shí)間，因此我把空閑時(shí)間都安排在看考試參考書(shū)上了，盡管和實(shí)習沒(méi)有太大聯(lián)系，但我還是希望多看看書(shū)，讓自己學(xué)得更扎實(shí)，才能更好的使理論與實(shí)踐相結合。

　　1月6日星期二

　　對于實(shí)習的地點(diǎn)，多少有些興奮，就是xxxx公司第一工程公司xxxx公司，從小就在這個(gè)單位的院子里長(cháng)大，看著(zhù)它一點(diǎn)一點(diǎn)地隨著(zhù)時(shí)間而發(fā)生的改變，而且我父親還在這里工作了二十幾多年，因此我對于它的情況再熟悉不過(guò)了。xxxx公司靠近鐵路貨站，可能是因為地理位置的優(yōu)越型，涉及的業(yè)務(wù)幾乎都是把從外地運進(jìn)來(lái)的火車(chē)車(chē)皮進(jìn)行裝卸，再運輸到客戶(hù)所需的地點(diǎn)。業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，會(huì )計業(yè)務(wù)流程不像工程局所投標的項目上的復雜�？偟膩�(lái)說(shuō)，xxxx公司就以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)并經(jīng)營(yíng)至今。

　　1月7日星期三

　　公司的財務(wù)部門(mén)只有一名專(zhuān)職會(huì )計，是一位姓林的年輕女會(huì )計，因為她也是從xxxxx大學(xué)畢業(yè)的，出來(lái)工作也才幾年，因此我們很快便聊得很熟了。我就是跟著(zhù)她進(jìn)行實(shí)習的。因為產(chǎn)假不是很長(cháng)，便挺著(zhù)大肚子一直工作到現在。雖然我對于公司的情況已經(jīng)不陌生了，但是他還是很負責任的利用了整個(gè)上午的寶貴時(shí)間，向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門(mén)分工等情況，可能是公司經(jīng)營(yíng)規模小，財務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門(mén)人員兼任的，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì )出現，因此辦公室里固定人員很少。

　　1月8日星期四

　　今天是實(shí)習的第四天了，實(shí)習并沒(méi)我想象的難�；蛟S是我剛去吧，這幾天一直都沒(méi)有做什么很重要的事情，只是幫著(zhù)林姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類(lèi)。這與在學(xué)校里練習時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì )計憑證的背面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，林姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿(mǎn)。在此之前，我一直都以為會(huì )計的實(shí)際操作會(huì )與學(xué)校里老師所教的、我們所見(jiàn)到的一模一樣，我們所學(xué)的`知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實(shí)際上，書(shū)本上的知識只是其中的一種，現實(shí)中所需要的會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況的變化而變化。

　　1月9日星期五

　　按照上班時(shí)間來(lái)說(shuō)這是這個(gè)星期的最后一天了，雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習，但是會(huì )計工作本身就很輕松，加之又是實(shí)習還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習的階段，這些天也就很快過(guò)去了。感覺(jué)學(xué)習了好多東西，是從書(shū)本上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的�？煜掳鄷r(shí)和林姐聊了一會(huì )兒有關(guān)實(shí)習的事情，不少人都在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習過(guò)一段時(shí)間，有些人自認為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得浪費時(shí)間的，其實(shí)不光是實(shí)習，學(xué)習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握!今天有些累了，要養精蓄銳，下個(gè)星期再接再厲。

　　1月12日星期一

　　這星期的新的一天，新的開(kāi)始。跟著(zhù)林姐實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)星期了，上周作的都是些最簡(jiǎn)單的事情，主要是看、觀(guān)察。今天，林姐告訴我說(shuō)這個(gè)星期要教我電算化，就是在電腦上進(jìn)行記帳，雖然公司的經(jīng)營(yíng)規模不大，但畢竟是xxxx公司的下屬單位，它的賬務(wù)處理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的。她先打開(kāi)xxxx公司的用于會(huì )計記賬的專(zhuān)用網(wǎng)頁(yè)，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來(lái)了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是林姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺(jué)得不是那么糊涂不清了。

　　1月13日星期二

　　經(jīng)過(guò)上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。我在學(xué)校里也學(xué)過(guò)一些與會(huì )計電算化相關(guān)的軟件知識，還考了用友的財務(wù)軟件-U8證書(shū)。因此，學(xué)習在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難，而且覺(jué)得它們之間有很多的相似性，只是一個(gè)是單機操作，而另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )保存。由于剛過(guò)完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多，林姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調出來(lái)并察看其相關(guān)內容等等。

　　1月14日星期三

　　公司主要涉及到的會(huì )計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產(chǎn)、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、制造費用、營(yíng)業(yè)費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本、實(shí)收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。我一直都覺(jué)得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒(méi)有見(jiàn)到，為什么要這樣設置呢?我后來(lái)好好的仔細想想，覺(jué)得可能是因為公司的業(yè)務(wù)少，科目簡(jiǎn)單，就將這兩種賬戶(hù)合二為一，雖然是這樣想過(guò)，但還不是很明白，會(huì )計工作本來(lái)就存在很多差異，根據會(huì )計本人的個(gè)人喜好，也許這就是所謂的偏差吧!

　　1月15日星期四

　　這個(gè)星期的主要任務(wù)就是學(xué)習會(huì )計電算化。因為我在學(xué)校里的學(xué)習期間，我的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經(jīng)歷了學(xué)年實(shí)習，因此這些編制、登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學(xué)習的也很快。我的會(huì )計從業(yè)資格證考試時(shí)間也快要到了，所以這幾天我都有些著(zhù)急了，一有空就看那兩本書(shū)，聽(tīng)說(shuō)考試出的題很細，有些行政法規的處罰連罰多少錢(qián)都要記住，我就更害怕了，林姐說(shuō)她那時(shí)候不用考試，拿著(zhù)畢業(yè)證、學(xué)位證和初級電算化證可以三證換一證，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種考試，它叫我也不要太緊張這件事，只是一個(gè)從業(yè)資格的考試應該不會(huì )很難，只要好好看書(shū)就可以了。

　　1月16日星期五

　　又一個(gè)星期就要過(guò)去了，林姐說(shuō)我的電算化學(xué)得很快，聽(tīng)到她這個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的夸獎，我覺(jué)得很高興，這一天的心情都跟著(zhù)好了起來(lái)。林姐還告訴我會(huì )計工作有其自己的連通性、邏輯性和規范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù);會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的;在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計的法律法規、制度為前提、為基礎。

　　1月19日星期一

　　這是實(shí)習的第三周了，今天林姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒(méi)有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著(zhù)這個(gè)可以直接到銀行兌換現金，她還說(shuō)支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫(xiě)，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫(xiě)法。以前雖然也學(xué)過(guò)，但當時(shí)沒(méi)有真實(shí)的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過(guò)這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的�，F在我就能舉例今天所學(xué)的，今天是1月19號，支票上就應該寫(xiě)成：貳零零柒年零叁月壹拾玖日。這樣應該不會(huì )錯了吧?

　　1月20日星期二

　　今天干的活明顯少了很多，我知道這是林姐的特殊照顧。從業(yè)資格證考試的時(shí)間一天天臨近，二十四號考試，僅剩下不到一周時(shí)間了。我還是在學(xué)校里報的名，這個(gè)星期末就要回到學(xué)校，算上路上的座車(chē)時(shí)間，看書(shū)的時(shí)間就更少了，林姐見(jiàn)我忙著(zhù)考試，就讓我在辦公室里看書(shū)，而且也把分派的任務(wù)減少了很多，她告訴我會(huì )計從業(yè)資格證是會(huì )計人員應該取得的最基本的證書(shū)，只有取得了證書(shū)，才具有上崗的可能性，應該好好準備考試。

　　1月21日星期三

　　實(shí)習的第三周，新鮮感已經(jīng)蕩然無(wú)存。已經(jīng)請了假了，明天準備回河北參加會(huì )計從業(yè)資格證的考試，前一段時(shí)間還曾經(jīng)緊張、擔心過(guò)，現在沒(méi)有一絲的緊張，書(shū)都已經(jīng)看完了，每一張后面的題目也都已經(jīng)做過(guò)了，現在有點(diǎn)自我感覺(jué)良好，感覺(jué)雖不至于考個(gè)九十、一百的，但是“過(guò)”應該不是什么大問(wèn)題。今天還是沒(méi)有學(xué)新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時(shí)候，會(huì )計都是每天做著(zhù)重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。