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銷(xiāo)售每天拜訪(fǎng)日志范文
在現實(shí)生活或工作學(xué)習中，日志是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，想必是時(shí)候寫(xiě)一篇日志了。那么什么樣的日志才是好的日志呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售每天拜訪(fǎng)日志范文，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售每天拜訪(fǎng)日志范文1
常常為業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績(jì)壓力，還需要腿勤、嘴勤、手勤；我們不僅需要艱苦奮斗的精神，還需要淵博的知識；所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都善于總結市場(chǎng)情況，隨機應變，也善于管理自己的時(shí)間。要做到這一點(diǎn)，我個(gè)人覺(jué)得不寫(xiě)銷(xiāo)售日志是不行的。銷(xiāo)售日志是你日常銷(xiāo)售工作的記錄，也是你客戶(hù)積累的書(shū)面反映。學(xué)會(huì )寫(xiě)銷(xiāo)售日記，可以反思自己的不足，也可以總結自己的銷(xiāo)售方法。
根據我自己的經(jīng)驗，銷(xiāo)售日志可以分為以下內容:
1、每天拜訪(fǎng)的客戶(hù)信息:客戶(hù)姓名；客戶(hù)的規模；客戶(hù)的商業(yè)模式(無(wú)論是終端客戶(hù)還是中介、零售商還是用戶(hù))。);聯(lián)系人、電話(huà)號碼和地址；銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格；客戶(hù)反映的問(wèn)題；
2、市場(chǎng)情況:價(jià)格是否波動(dòng)，原材料價(jià)格是否穩定；市場(chǎng)是否出現異常情況；銷(xiāo)量穩定嗎？增長(cháng)的原因是什么？下降的原因是什么？
3、競爭對手和同類(lèi)產(chǎn)品:自己的產(chǎn)品有促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？?jì)r(jià)格有變化嗎？有什么新產(chǎn)品之類(lèi)的。
4、銷(xiāo)售方式上的問(wèn)題:銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)拒絕的原因是什么？有新的渠道嗎？這四個(gè)方面，一個(gè)剛開(kāi)始寫(xiě)銷(xiāo)售日志的.業(yè)務(wù)員很難做到最后兩個(gè)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系。有什么感覺(jué)就寫(xiě)什么，不要強求。經(jīng)驗多了，自然會(huì )寫(xiě)。
銷(xiāo)售日記是一個(gè)銷(xiāo)售人員鍛煉銷(xiāo)售技巧、培養市場(chǎng)敏感度的非常實(shí)用的方法，也是銷(xiāo)售人員創(chuàng )造性思維的好方法。難就難在堅持。有些銷(xiāo)售人員只注重實(shí)踐，不善于總結。結果做了五六年的銷(xiāo)售工作，對自己沒(méi)有一個(gè)正確的認識，不知道自己的成功在哪里。失敗在哪里？這樣的業(yè)務(wù)員會(huì )創(chuàng )新，會(huì )有新方法，會(huì )墨守成規，最終會(huì )被淘汰。所以我認為，善于做銷(xiāo)售日志的銷(xiāo)售人員更容易成功！
銷(xiāo)售每天拜訪(fǎng)日志范文2
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的'心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
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