大學(xué)生暑假實(shí)踐日記

　　7.30 晴

　　一樣很熱。一樣很焦灼。

　　同城百姓郁熱難耐。

　　今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區實(shí)習生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車(chē)給各個(gè)縣區發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)任務(wù)下達的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內。全省這幾天都在搞G3手機營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營(yíng)銷(xiāo)中也出現了不少問(wèn)題：

　　1.從7月20日初步準備此次實(shí)習活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由于報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時(shí)間較市區后延�，F在已經(jīng)步入正軌，大同地區現所有實(shí)習生正常上崗。

　　2.包括大同市七縣四區在內，大同市實(shí)習生小分隊共有 個(gè)。大部分分隊配合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內工作，展開(kāi)G3手機的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中機車(chē)廠(chǎng)小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關(guān)小分隊等抽出部分實(shí)習生參加戶(hù)外展銷(xiāo)。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶(hù)外IP電話(huà)以及G3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T(mén)2211、中興U215、中興U500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為T(mén)2211兩款，不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興U500樣機，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機都沒(méi)有，只有圖片，給營(yíng)銷(xiāo)造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機后因缺乏信任度選擇不買(mǎi)。機車(chē)廠(chǎng)營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機，在實(shí)習生的解說(shuō)下，決定買(mǎi)，可是光顧2次后，實(shí)機到位問(wèn)題還是得不到解決。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷(xiāo)量很成問(wèn)題。另外，宣傳彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來(lái)?

　　實(shí)習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。

　　3.對于企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務(wù)，大同地區鑒于之前并沒(méi)有分配這兩項任務(wù)，而現在應省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì )努力。由于大同的新增企業(yè)數為零，所以完成這兩項任務(wù)會(huì )很困難。時(shí)間上也存在著(zhù)困擾。

　　7.31 陰

　　今天。終于終于太陽(yáng)沒(méi)了。

　　幸福的頓時(shí)都不知道該說(shuō)什么了。

　　神仙!神仙!

　　今天在中心廳班長(cháng)辦公室里給縣區移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話(huà)讓他們把傳真發(fā)過(guò)實(shí)習生的身份證復印件，結果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區去跑也太不現實(shí)了。有點(diǎn)崩!!!是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。

　　8.1 陰

　　快樂(lè )第二天。今天聽(tīng)西城主管xxx說(shuō)機車(chē)廠(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因為自身素質(zhì)、態(tài)度太差，導致顧客原本要買(mǎi)的機子卻遲遲賣(mài)不出去，很費勁啊。

　　實(shí)習生對企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊長(cháng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習生辦理集團小號，這樣實(shí)習生之間聯(lián)系方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

　　8.2 晴

　　今天是晴天，微晴吧。

　　早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區的名單以及實(shí)習生的身份證復印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細，工作就會(huì )不太好做。

　　結果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習生打來(lái)電話(huà)說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買(mǎi)中興U500機型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項可以逃過(guò)。

　　有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì )讓你無(wú)能無(wú)力。

　　8.3 晴

　　今天是8月3日，據說(shuō)是男人節。

　　應石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。

　　下午終于把名單收齊。終于把身份證復印件寄了�？�。真不容易。結果是全省最后一個(gè)。挨批啦。

　　不過(guò)今天傻不拉幾的，發(fā)現一堆問(wèn)題�？蓯�。明天得好好研討下這個(gè)問(wèn)題，不能這樣啊。

　　A ZA A ZA Fighting.

　　8.4 晴

　　今天好忙。

　　先是給主管們開(kāi)了會(huì )看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區的實(shí)習生打電話(huà)安頓實(shí)習事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過(guò)飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線(xiàn)，結果在花都感覺(jué)不太好，實(shí)習生們不能主動(dòng)和顧客去推銷(xiāo)手機，而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣(mài)出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(cháng)。

　　回家。組委會(huì )說(shuō)有廣靈縣實(shí)習生說(shuō)在那實(shí)習天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話(huà)唉…

　　然后，晚上開(kāi)始發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。

　　8.5 晴

　　早上體溫38.4度�？墒墙裉彀才胖鞴荛_(kāi)會(huì )。而且要帶實(shí)習生到大客戶(hù)經(jīng)理部學(xué)習，還是去吧。

　　早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結果參加抽獎活動(dòng)抽到30元，哈。

　　下午接到縣區實(shí)習生的電話(huà)，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細心解決吧。

　　8 .6 晴

　　又是晴天。

　　但卻已然不像前些天那么燥熱了。

　　那天在路邊攤上看見(jiàn)個(gè)賣(mài)蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，2010 元一個(gè)，真的很別致。

　　今天主管李懿泰去中心拍照了。中心營(yíng)業(yè)廳的手機銷(xiāo)量一直是大同市最好的。這個(gè)真沒(méi)辦法，天時(shí)地利人和。實(shí)習生們也很賣(mài)力。不容易。

　　8 .7 晴

　　今天中心一切正常。下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯。

　　晚上給各個(gè)縣區的實(shí)習生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，希望大家都多多配合。

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