高中生酒水促銷(xiāo)的寒假社會(huì )實(shí)踐報告
到今天寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節前酒水促銷(xiāo)情況的巡查。走遍六盤(pán)水市縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫(xiě)在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營(yíng)以及六盤(pán)水市各縣區的發(fā)展情況有了一個(gè)大致的了解。
以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運營(yíng)之類(lèi)的東西。在巡查前期簡(jiǎn)單的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠(chǎng)家提供給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特別是促銷(xiāo)商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說(shuō)。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見(jiàn)，如果超市有這類(lèi)堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷(xiāo)商品的重頭戲。
從對我們進(jìn)行簡(jiǎn)單“培訓”的佳惠葡萄酒公司銷(xiāo)售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷(xiāo)用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠(chǎng)家提供的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司提供各超市促銷(xiāo)的真實(shí)情況(如堆頭大小、端架個(gè)數、促銷(xiāo)人員數量及表現等)，以便將結果與超市呈報的數據進(jìn)行對比，來(lái)決定下一年度是否繼續在該超市促銷(xiāo)商品。
上面提到促銷(xiāo)人員，使我想到，促銷(xiāo)人員數量及表現能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況。如威陵縣的新合作購物廣場(chǎng)，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)1米*2米，而促銷(xiāo)人員有三個(gè)，每個(gè)促銷(xiāo)人員對消費者都很熱情，即使是對學(xué)生身份很明顯購買(mǎi)酒水可能性不大的我。雙水區的銀座一店、二店也都如此。這類(lèi)超市總能讓人感覺(jué)到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)1米*1米的，現場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)人員，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。
關(guān)于促銷(xiāo)的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來(lái)說(shuō)，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿(mǎn)灰塵，不管促銷(xiāo)人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個(gè)商品。當然，出現這種商品擺放情況的超市，其促銷(xiāo)人員一般不會(huì )太熱情，甚至可能沒(méi)有促銷(xiāo)人員。
另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識。
走過(guò)個(gè)縣區的大街，便能明顯的感覺(jué)到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。
除去繁華的市區不論，六縣之中給人感覺(jué)最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。07年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車(chē)便感覺(jué)到一點(diǎn)奢華，其班車(chē)是六縣班車(chē)之中最豪華的，車(chē)上的水城人總讓人覺(jué)得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。
第一次到水城縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過(guò)其主干道之一的中山二路，便可發(fā)現其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣�？系禄�、一條街三座大型購物廣場(chǎng)是其他縣城沒(méi)有也不可能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。
眾所周知，人們在滿(mǎn)足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會(huì )追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚訝地發(fā)現，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷(xiāo)，而這類(lèi)商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線(xiàn)上的`勞苦大眾沒(méi)有閑情逸致去買(mǎi)束鮮花來(lái)欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較水城縣和威陵縣，出現這種差距有點(diǎn)讓人費解但又在情理之中。
水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)，還有特色農產(chǎn)品——冬棗�？梢哉f(shuō)水城縣無(wú)論發(fā)展漁業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒(méi)有形成規模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無(wú)附加值可言。再將特色農產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉的名聲確實(shí)耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農積累了一些經(jīng)驗，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開(kāi)始有點(diǎn)暈了頭，無(wú)節制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農藥殘留嚴重。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規模經(jīng)濟。
對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節，這大概是其經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。
除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤(pán)縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實(shí)際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見(jiàn)所感所得了，收獲頗豐!
范文二
今年是一個(gè)沒(méi)有寒風(fēng)凜冽飄然落雪的暖冬，不經(jīng)意間大一半年的時(shí)光已悄然離去。初進(jìn)大學(xué)校門(mén)，剛剛適應了大學(xué)自由輕松的生活，難免有些松散。此時(shí)正好通過(guò)社會(huì )實(shí)踐來(lái)充實(shí)乏味的生活，同時(shí)檢驗一下自己這半年年的所學(xué)，也來(lái)通過(guò)在嚴寒條件下來(lái)磨礪自己的韌性，多接觸社會(huì )，發(fā)現自己的不足，為今后的學(xué)習改進(jìn)做好鋪墊。
此次我在一家本地鑄造廠(chǎng)辦公樓進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，借此機會(huì )了解一下民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)生存狀況。
就目前而言民營(yíng)企業(yè)擁有較強的時(shí)代適應性和市場(chǎng)導向性。我國的私營(yíng)企業(yè)雖然在數量上占有優(yōu)勢、并且在國民經(jīng)濟中占有較大比重，但就單個(gè)規模和科技水平來(lái)說(shuō)，還處于一個(gè)較低的初級階段。同西方發(fā)達國家相較而言，尤其是私營(yíng)鄉鎮經(jīng)濟制度發(fā)達的意大利等國相比，顯得遠遠落后。比如，整體市場(chǎng)導向型，科學(xué)技術(shù)研發(fā)、轉化能力等等。我國的地方私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展較晚，但可以肯定在差距的前提下發(fā)展的速度是飛快的。相信在地方和中央政府的引導和扶持下，一定會(huì )取得更大的發(fā)展。
山東省臨沭縣鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的誠信企業(yè)，公司擁有40余臺先進(jìn)的數控車(chē)床設備，兩座5噸沖天爐，并具有先進(jìn)的技術(shù)、嚴格的品質(zhì)管理制度、優(yōu)質(zhì)的材料。獨特的經(jīng)營(yíng)方式和理念，讓鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司形成良好的信譽(yù)和品牌知名度，產(chǎn)品暢銷(xiāo)。
本廠(chǎng)始終秉承著(zhù)”誠信為本，客戶(hù)至上“的經(jīng)營(yíng)理念，不斷追求、勇于創(chuàng )新。多年來(lái)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)，贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的認可。
公司原則【質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一、互惠互利】
本人在調查期間，有幸參與了鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司的企業(yè)產(chǎn)品資料、數據整理，網(wǎng)絡(luò )資料宣傳等活動(dòng)，并切身體驗了企業(yè)生活。作為一家新世紀優(yōu)秀的新型民營(yíng)企業(yè)，鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司有許多好的、優(yōu)秀的地方值得去總結和學(xué)習。如：注重技術(shù)創(chuàng )新，依靠技術(shù)創(chuàng )新來(lái)增長(cháng)企業(yè)效益;注重適應時(shí)代發(fā)展需求，運用新媒體做企業(yè)宣傳;企業(yè)領(lǐng)導人具有高瞻遠矚的戰略眼光，注重接收新事物;注重人才儲備等等。
注重技術(shù)創(chuàng )新
鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司自企業(yè)成立伊始就建立了技術(shù)研發(fā)中心，這與企業(yè)總工程師，技術(shù)總監王玉勇老師的努力是分不開(kāi)的。王玉勇老師平時(shí)就非常注重技術(shù)的改革創(chuàng )新。于XX年投資成立了鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司，本著(zhù)“以科技興業(yè)”的理念王老師親自籌建了技術(shù)研發(fā)中心。由于技術(shù)中心的建立，企業(yè)由開(kāi)始就應用自主專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，與同行相比占有巨大的技術(shù)優(yōu)勢。在平時(shí)，在企業(yè)的研發(fā)中心，研究員們就是為解答客戶(hù)的需求而工作著(zhù)，并做到了所有問(wèn)題都能在公司內解決。這就是注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng )新的優(yōu)點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
適應時(shí)代發(fā)展與接收新媒體
雖然是農民企業(yè)家，廠(chǎng)長(cháng)王玉勇卻十分重視電腦的學(xué)習。因為他知道現今做許多事情都需要互聯(lián)網(wǎng)，要跟上時(shí)代步伐。這就是他的可貴之處，也是給我留下比較深印象的地方。寒假到鈺陽(yáng)，我們的工作就是為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )宣傳、配合公司網(wǎng)絡(luò )建設。適應時(shí)代的發(fā)展，這是一項了不起的秉性。雖然現在公司的生產(chǎn)任務(wù)早已排到了明年，而且新訂單還源源不斷地到來(lái)。然而公司的領(lǐng)導者看中的卻是企業(yè)將來(lái)的發(fā)展，因此公司不遺余力的的進(jìn)行公司網(wǎng)站建設并做網(wǎng)絡(luò )宣傳。這就是一個(gè)企業(yè)的可貴之處——適應能力強。
戰略眼光與人才儲備
鈺陽(yáng)立足的不僅僅是眼前的效益，更是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。在現階段的良好形勢下，鈺陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始為未來(lái)做好打算。如：現在雖然還不需要依靠網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，但建網(wǎng)站并進(jìn)行新網(wǎng)站的行業(yè)新聞宣傳卻早早的開(kāi)始了;現在公司員工已經(jīng)滿(mǎn)員，但為了企業(yè)將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)分別從各高校和社會(huì )上選拔一批青年作學(xué)徒工進(jìn)行先期培養，以便為企業(yè)未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)行人才戰略?xún)涞鹊�。由此可�?jiàn)鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司并不僅僅只是一家尋常的民營(yíng)企業(yè)，它具備成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展潛質(zhì)。能夠認識到人才的重要性，是一家企業(yè)的發(fā)展壯大的前提。一個(gè)好的企業(yè)領(lǐng)導人不僅需要懂得企業(yè)要什么，還要知道企業(yè)要做什么，該做什么。
調查感悟
通過(guò)在鈺陽(yáng)機械鑄造有限公司的寒假社會(huì )實(shí)踐，真正的學(xué)到了許多學(xué)校內所沒(méi)有的東西，也切身體會(huì )到了社會(huì )上創(chuàng )業(yè)的艱難，了解到我國在新時(shí)期國民經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)向。明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所應具備的素質(zhì)。首先隨著(zhù)現今科技水平的發(fā)展和人們意識形態(tài)的進(jìn)步，對國家的進(jìn)步和發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用�，F階段民營(yíng)企業(yè)做為國民經(jīng)濟中無(wú)論是所占比重還是所占經(jīng)濟量作為一支的強力軍對國家的經(jīng)濟發(fā)展正發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用�，F階段雖然民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規模還不是很大，但無(wú)論是在吸納剩余勞動(dòng)力還是促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展方面都起著(zhù)不可取代的作用。有資料顯示農村的剩余勞動(dòng)力有超過(guò)80%都是在民營(yíng)企業(yè)工作。地方經(jīng)濟發(fā)展有60%都是地方民營(yíng)經(jīng)濟帶動(dòng)的。因此在民營(yíng)經(jīng)濟這塊，地方政府和中央政府都應大力扶持。這次實(shí)踐改變了我許多對民營(yíng)企業(yè)的固有看法。民營(yíng)企業(yè)中雖然良莠不齊，但也不乏優(yōu)秀者。第一，企業(yè)領(lǐng)導人眼光廣大，注重更樂(lè )于吸收新事物，積極掌握新生的優(yōu)秀的經(jīng)驗、成果。第二，依靠自主研發(fā)，以新技術(shù)、新科技為主導，立足企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。第三，注重人才培養和人才儲備。第四，誠實(shí)信用，以誠相待，嚴格控制質(zhì)量。第五，靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)。這五點(diǎn)不僅對于一家企業(yè)十分重要，而且也完全適用于其他各個(gè)方面。
今年寒假的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)到了尾聲。如果大學(xué)是人生的中轉站，那么社會(huì )就是人生的大課堂。通過(guò)實(shí)踐，我也發(fā)現書(shū)本上死板的東西太多，靈活運用的實(shí)在太少，這也難怪當今大學(xué)生就業(yè)難啊!外面的世界很精彩，我們應該多到人民大眾中去走走看看，多從社會(huì )的實(shí)際中汲取知識，看看人民需要什么，我們的教育就應該以此為本，“造”出人民需要的人才。“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚…”我們需要學(xué)習的東西還有許多，年輕人就不該怕吃苦，應該多到外面走走轉轉，多去接觸這個(gè)社會(huì )。
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