中學(xué)生暑假實(shí)踐報告范文1000字
本年暑假，我在xx做電器促銷(xiāo)，思慮后我就承諾下來(lái)。因為這是第一次能較長(cháng)時(shí)候連續上班，盡管工錢(qián)低些我也承諾實(shí)行一下。因為正式促銷(xiāo)員回故鄉過(guò)年，店里此品牌就由我一人當真銷(xiāo)售。在整整十五天里，我感觸成果頗豐。
最終，我更深地領(lǐng)會(huì )到”立場(chǎng)決議一切”這句話(huà)的含義。曾一度蔑視銷(xiāo)售行業(yè)，因為曾經(jīng)純真的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適該當時(shí)的工作環(huán)境，把在黌舍里學(xué)的一套表面硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠篤而不講技巧，最終獲得銷(xiāo)量低的結果。而看到四周的”老江湖”們將自產(chǎn)業(yè)品強調長(cháng)處，躲避弱點(diǎn)，忽悠顧客，這類(lèi)利欲熏心，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售榜樣的稱(chēng)呼，立刻對實(shí)際社會(huì )絕望溫和憤。但是再次干銷(xiāo)售，我好像成熟了很多，能客觀(guān)理性地看這個(gè)題目。第一，產(chǎn)品格量題目在于研發(fā)及出產(chǎn)部分而非銷(xiāo)售關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員，應當進(jìn)步交易程度，把握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)長(cháng)處角度動(dòng)身做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應當相信企業(yè)，樸拙對待顧客，盡盡力為顧客做好辦事工作。有了自動(dòng)的立場(chǎng)，我的工作就變得富裕而高興而不是以前那樣過(guò)火。當小朋友經(jīng)過(guò)議定我的柜臺時(shí)我會(huì )自動(dòng)提醒他到辦事臺領(lǐng)取贈品；當門(mén)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他保舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，同時(shí)聯(lián)合手機效用介紹一些進(jìn)修方法，比以下載進(jìn)修資料等；當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款大略適用的，并耐煩地教他操縱�？傊�，我在銷(xiāo)售的進(jìn)程中盡量讓顧客如意，把高興傳達給他們。
其次，我意想到和諧的工作環(huán)境和人際干系是工作順利的保險。剛入手下手的時(shí)候我感觸店里競爭猛烈，特別是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就比如羊進(jìn)了狼群的勢力范疇。因為我是新秀，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是查看四周環(huán)境并當真進(jìn)修。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面比較，唯有自負自強者才華勝出。我在服從職業(yè)操行典范的同時(shí)還盡量救助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅定了幾天，我的竭力獲得了大家的承認，垂垂地也獲得了大家的救助。我想，我們之間既是競爭敵手又是互助伙伴，既是差別品牌的代表又是聯(lián)合家店的店員，只有互幫互助才華使彼此買(mǎi)賣(mài)茂盛，全店的銷(xiāo)售事跡也能更高。
最緊張的一點(diǎn)，便是我認識到本身性情上的一大弱點(diǎn)：易于慚愧。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著(zhù)四周沒(méi)甚么文化的同事都聰靈奪目，我很慚愧，乃至猜疑多年來(lái)為教誨付出的時(shí)候，經(jīng)歷，款項是不是值得。但是朋友的一席話(huà)讓我恍然如悟。我分析了失敗的因為有以下三點(diǎn)：最終，銷(xiāo)售不是我的剛強，我也未經(jīng)過(guò)議定專(zhuān)業(yè)培訓，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗，并且社會(huì )經(jīng)驗少，和各種人交換進(jìn)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距大略就在于此：他們早經(jīng)歷了我本日才碰到的波折和堅苦，比擬之下，我還是不成熟。并且社會(huì )角色差別，糊口生涯壓力差別，對本身的要求也差別。這份工作對付他們來(lái)講大略是一家人糊口生涯的保險，大略是還貸的需求，大略是后代教誨的來(lái)歷，而對我來(lái)講倒是對社會(huì )的初探，固然我異國那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)身分都直接導致銷(xiāo)量低。分析了因為以后，我便下定決議信念盡本身最大竭力去補充差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)候去四周大型手機賣(mài)場(chǎng)進(jìn)修，以顧客身份切身材驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上彀查找本品牌企業(yè)表面以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平常在賣(mài)場(chǎng)謙和向同事請教，取長(cháng)補短。并且時(shí)候進(jìn)行自動(dòng)心理表現，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得本身像變了個(gè)人似的，自負多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水平常。在接下來(lái)的.幾天里，我連續積聚經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，乃至超出其他品牌。我這時(shí)候意想到，要永久剛強地相信本身，因為我還是有很多長(cháng)處的，比如立場(chǎng)規矩，辦事當真當真。
有一天，一個(gè)法國人來(lái)到店里，那些凡是里伶牙俐齒的店員都立刻成了啞巴。我則大風(fēng)雅方地用英語(yǔ)和他交談，在我的救助下他選購了一款稱(chēng)心的手機。在四周人傾慕的目光中我感觸很驕傲，他們能做的事我也能學(xué)著(zhù)做好，而我能做的他們卻做不到，起碼短時(shí)候內學(xué)不會(huì )。我想這就足以答復我之前的迷惑了：多年來(lái)的教誨，特別大學(xué)教誨，教給我的是進(jìn)修的本領(lǐng)，教我學(xué)會(huì )辯證地腦筋，并且最緊張的是為我開(kāi)辟了一條美滿(mǎn)自我的門(mén)路。
十幾天的實(shí)踐很快結束了，固然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗和糊口生涯。
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