實(shí)習的目的
實(shí)習的目的1
一、 實(shí)習目的：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習是運用教學(xué)成果，檢驗同學(xué)們的學(xué)習效果。它要求學(xué)生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實(shí)踐能力。本次實(shí)習是我們已基本完成了公共理論課、專(zhuān)業(yè)基礎課和部分核心專(zhuān)業(yè)課程的，并具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和知識素質(zhì)的基礎上，所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是將理論知識與實(shí)踐相結合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐能力。
通過(guò)實(shí)習，我將較全面、深入地了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義，熟悉現行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使我對業(yè)務(wù)工作和營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認識。并培養我觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，也將培養我獨立思考、虛心好學(xué)、認真踏實(shí)、吃苦耐勞、踏實(shí)的工作態(tài)度，更樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年5月30日---7月8日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
南寧市園湖建政路口的超值俱樂(lè )部
四、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
超值俱樂(lè )部 南寧超值商貿有限責任公司是廣西南寧的一家外商投資企業(yè)，集服裝設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)品牌服裝企業(yè)。 公司擁有專(zhuān)業(yè)的設計師，技術(shù)精湛的員工隊伍，綜合自創(chuàng )品牌、連鎖加盟與批發(fā)。企業(yè)自創(chuàng )辦以來(lái),一直遵循“團隊、創(chuàng )新、服務(wù)、態(tài)度”的公司文化，結合市場(chǎng)的需求和自身的實(shí)際，樹(shù)立企業(yè)在服裝市場(chǎng)優(yōu)秀的品牌形象。
公司創(chuàng )立9年，至今開(kāi)發(fā)了三個(gè)品牌服飾(VALUECLUB超值俱樂(lè )部、i Value艾匯衣、miniBall)，分別在南寧、柳州、桂林、北海、昆明等城市開(kāi)設自營(yíng)店鋪共36間，賓陽(yáng)、賀州、河池、玉林、岑溪、貴港、合浦、來(lái)賓等縣市開(kāi)設加盟店鋪共35間。
超值俱樂(lè )部VALUECLUB于1999年創(chuàng )立，在廣西南寧民生路步行街開(kāi)設第一間門(mén)店，設計風(fēng)格追求休閑、簡(jiǎn)潔、大方;服飾穿著(zhù)舒適、易于搭配;服務(wù)親切、耐心、周到，永遠為顧客考慮，一直以來(lái)得到廣大消費群眾的認可。
五、實(shí)習內容：
(一)了解和分析“超值俱樂(lè )部”營(yíng)銷(xiāo)情況，
A.超支俱樂(lè )部是集服裝設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)品牌服裝企業(yè)，堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng )新，改造傳統單一的服裝銷(xiāo)售行業(yè)。
B.超支俱樂(lè )部在品牌經(jīng)營(yíng)策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，有針對高檔消費人群的流行服飾以及針對低檔消費群的特價(jià)處理服飾，其主要客群為學(xué)生和工薪階層，年齡15—50歲均可接受。這樣可以全方位出擊，來(lái)?yè)屨剂朔b行業(yè)的高、低檔市場(chǎng)。
C.超支俱樂(lè )部服務(wù)親切、耐心、周到，永遠為顧客考慮，從銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售服裝到收銀臺結賬是采用檔位分工合作，努力讓消費者可以在最短的時(shí)間買(mǎi)到自己最滿(mǎn)意的衣服。
D.超值俱樂(lè )部在南寧共有16家分店，遍布南寧的大街小巷，在南寧最繁華的步行街有5家直營(yíng)店以及在各個(gè)人流量相對較多的路口都設有分店，努力讓更多的南寧市民可以享受到“物超所值”的服務(wù)。
E.超值俱樂(lè )部是一家以量販式銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念的休閑品牌。一直以來(lái)秉承“物超所值”的原則，同類(lèi)貨品零售價(jià)要低于市場(chǎng)價(jià)10%--30%的宗旨，迅速在各市場(chǎng)確立了穩固的地位和良好的口碑。
(二)學(xué)習超值俱樂(lè )部的企業(yè)文化以及規章制度
A.“團隊、創(chuàng )新、服務(wù)、態(tài)度”的公司文化是每個(gè)員工都應謹記并要運用到實(shí)踐中去，全力打造一個(gè)各階層、各部門(mén)、各店面分工明確卻又相輔相成并且融洽相處的大家庭。
B.在人力資源政策上，超值俱樂(lè )部非常關(guān)心員工，在有固定、充足的時(shí)間休息外，還專(zhuān)門(mén)簽訂勞動(dòng)協(xié)議，來(lái)保障每一個(gè)員工的勞動(dòng)權益。
C.要求員工用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事，就比如我們剛進(jìn)公司的`兼職，也開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的培訓課，來(lái)幫助我們了解與工作有關(guān)的技能和知識，更好的為顧客服務(wù)。
D.每個(gè)店面都有專(zhuān)門(mén)的考勤制度，每月都會(huì )上交行政部進(jìn)行核查審批，并且與每個(gè)員工的工資相掛鉤，按照多勞多得的原則，有相應的加班費以及賠償費。
D.上班聚眾聊天，打聽(tīng)手機，靠椅貨架等一系列損害企業(yè)品牌的行為，都將受到相應的物質(zhì)懲罰。
E.屬于綜合管理的服裝品牌連鎖店，既有直營(yíng)店面的銷(xiāo)售員，又有企業(yè)各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人士。人員管理是企業(yè)品牌樹(shù)立的重中之重。
(三)學(xué)習超值俱樂(lè )部店面服務(wù)要求，以及認真研讀“服務(wù)
七步曲”和“收銀九步曲”
A.對每一位進(jìn)店的顧客微笑，并使用禮貌用語(yǔ)“你好!謝謝”“請”。
B.向進(jìn)店的每一位顧客于門(mén)口處問(wèn)好：“早上好。歡迎光臨超值，(說(shuō)出近期的優(yōu)惠項目)，請問(wèn)您有什么需要嗎?”
C。向出店的每一位顧客于門(mén)口處道別“請慢走，歡迎下次光臨!”
D.服務(wù)七步曲：(1)迎賓打招呼
(2)展示、介紹貨品---當顧客到達負責檔位前時(shí)，第一時(shí)間進(jìn)行
(3)邀請試衣---當顧客對某件貨品感興趣，停留觀(guān)看。
(4)附加推銷(xiāo)---顧客試衣時(shí)，建議搭配
(5)告訴顧客可以提供免費改褲服務(wù)
(6)結賬收銀
(7)門(mén)口道別
E.收銀九步曲：
(1)回應，舉手引客人到收銀臺
(2)向客人問(wèn)好
(3)主動(dòng)接過(guò)貨品，折疊衣服
(4)再次附加推銷(xiāo)
(5)復述貨品：總件數、尺碼、總金額
(6)唱收唱付，雙手收錢(qián)，雙手遞錢(qián)
(7)簡(jiǎn)略的介紹換貨條件和保養方法
(8)快速包裝，雙手遞交貨品
(9)禮貌的道謝
(四)重點(diǎn)學(xué)習超值俱樂(lè )部銷(xiāo)售服務(wù)、工作職責和不同類(lèi)別的
服裝銷(xiāo)售技巧。
A.銷(xiāo)售服務(wù)：
(1)求救---尋找同事幫忙
(2)選擇有利位置，照看到檔位上的所有客人
(3)用語(yǔ)言招呼每一位顧客
(4)面對顧客找尺碼，不能低頭或背對顧客
(5)分流顧客群---介紹別的檔區貨品給顧客時(shí)，可以讓同事接待
B.銷(xiāo)售技巧：
(1)短袖---強調面料的舒適度、款式個(gè)性
(2)襯衣---強調尺碼合身
(3)外套---強調保暖、款式設計
(4)牛仔褲---強調褲型、洗水工藝、終身免費改褲服務(wù)
(5)休閑褲---強調款式、終身免費改褲服務(wù)
(7)配飾---一般作為搭配來(lái)附加推銷(xiāo)
(8)附加推銷(xiāo)商品---強調搭配出來(lái)的效果、實(shí)惠
(五)學(xué)習超值俱樂(lè )部的店面陳列以及月末盤(pán)點(diǎn)
A.陳列學(xué)習，要清楚各種物料名稱(chēng)及其使用要求，清楚疊裝、掛裝、模特的陳列規定，并要會(huì )正確填寫(xiě)價(jià)格標簽。
B.疊裝陳列要求：
(1)貨品折疊擺放，每棟貨品方塊整齊
(2)貨量要求：高貨架量T恤15件、外套5件
(3)貨品要拆裝疊放
(4)原則上不能疊色疊放
C.盤(pán)點(diǎn)的主要工作：
(1)清楚盤(pán)點(diǎn)的概念，原則及盤(pán)前準備
(2)明確初點(diǎn)人、復核人的工作要求 (3)掌握“四位數點(diǎn)數法” (4)認識盤(pán)點(diǎn)場(chǎng)區圖
(5)正確填寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)單、倉庫對照表 (6)正確認識盤(pán)點(diǎn)概念
(7)了解盤(pán)點(diǎn)原則
六.實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)在“超值俱樂(lè )部”實(shí)習的一個(gè)月，我真正的深入到服裝行業(yè)學(xué)習它的店面服務(wù)、銷(xiāo)售技巧、收銀工作、店面的陳列以及月末盤(pán)點(diǎn)，這對我以后的創(chuàng )業(yè)都有很大的幫助。我會(huì )謹記每一個(gè)店員給予我的指導，以及在店面學(xué)習到的每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，這對于我來(lái)說(shuō)都是我成長(cháng)的財富。當我結束了實(shí)習即將離店的時(shí)候，我們店員給我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“你真的蠻適合服裝行業(yè).”這一句簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，不僅是對我這一個(gè)月的辛勤勞動(dòng)所給出的評價(jià)，也更加堅定了我未來(lái)的道路。我相信，通過(guò)我的努力，我一定可以擁有一家特色服裝店。
實(shí)習的目的2
xx專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的一個(gè)教育環(huán)節，是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識、培養自身各方面能力的重要手段和方法。通過(guò)實(shí)習，了解企業(yè)生產(chǎn)流程、工藝流程、企業(yè)管理和xx應用操作與xx的調試、xx設備保養維護等相關(guān)知識，并了解本專(zhuān)業(yè)發(fā)展前沿，涉獵相關(guān)學(xué)科知識，使xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生初步具有科學(xué)研究與解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力、較強的實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng )新意識的高級應用型人才。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)習中不可缺少的重要部分，通過(guò)一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習后，使自己具備足夠的技能，應付將來(lái)市場(chǎng)的挑戰并保持強勁的'競爭力，并為下一步的畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習的目的3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識。
2、在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。
3、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。
4、在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習對于每一個(gè)大學(xué)生而言都具有重要的意義，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生更是如此，究其原因，只有在畢業(yè)以前盡量的融入社會(huì )了解市場(chǎng)才能較好的就業(yè)，所以我決定利用暑假的機會(huì )來(lái)找一份實(shí)習工作。
其目的在于：
(1)通過(guò)學(xué)生了解并接觸企業(yè)的`生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)狀況，更好的領(lǐng)會(huì )學(xué)校所學(xué)， 將知識與能力融會(huì )貫通。
(2)通過(guò)本次的實(shí)習，還可以鍛煉和提高觀(guān)察問(wèn)題、思考問(wèn)題和分析問(wèn)題的能 力，這對于工作和人生發(fā)展都是很重要的。
實(shí)習的目的4
歲月如梭，時(shí)光飛逝，轉眼間為期一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習結束了。畢業(yè)實(shí)習是在完成全部基礎課程和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節，也是大學(xué)生不可缺少的一個(gè)重要旅程。
實(shí)習目的
通過(guò)到工廠(chǎng)實(shí)習，了解和掌握了石材機械生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過(guò)的理論和專(zhuān)業(yè)課程內容，培養我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，為后續畢業(yè)工作打下了堅實(shí)的基礎。
單位簡(jiǎn)介
我所實(shí)習的單位萊州宏發(fā)石材機械廠(chǎng)位于沿海城市煙臺萊州， 是一家生產(chǎn)石材機械的公司。
實(shí)習內容及進(jìn)度
此次實(shí)習時(shí)間從20xx年11月14日開(kāi)始，根據單位對我的情況進(jìn)行了如下的安排：
第一階段：20xx年11月14日——11月27日，企業(yè)給我們安排了入職培訓，主要進(jìn)行聽(tīng)課、聽(tīng)講座、到現場(chǎng)了解機械設備的運轉原理和常見(jiàn)的一些故障問(wèn)題，通過(guò)幾天的學(xué)習和了解我對公司的實(shí)力和自己的能力有了一個(gè)大概的定位。為自己的職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)和踏入社會(huì )做了良好的鋪墊。
第二階段：20xx年11月28日開(kāi)始領(lǐng)導為我安排了師傅，我先從設備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導下，結合自己的專(zhuān)業(yè)理論知識，進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作。并且熟悉企業(yè)的結構、發(fā)展方向、主要事務(wù)。而且還熟悉了數控車(chē)床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。
按照公司的安排，對新員工入職培訓，也是對實(shí)習前的一個(gè)重要課程，總共分為了六講，為了確保培訓期間正常的紀律，規定了培訓紀律，盡可能調動(dòng)我們學(xué)習的積極性。并且讓我們上臺講解我們對于某些事的見(jiàn)解，鍛煉了我們的膽量，也練習我們的口才。培訓的內容都有獨到之處，這一切的一切對我們入職做了充分的準備。
1、積極的心態(tài)。跟對人，做對事，個(gè)人就會(huì )成功;選對人，做對事，團隊就能成功。我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，也許對工廠(chǎng)的環(huán)境不大適應，這時(shí)我們應積極融入環(huán)境——適度自我約束——積極主動(dòng)做事——努力鉆研產(chǎn)品知識認真細致的職業(yè)精神。
2、 企業(yè)制度。俗話(huà)說(shuō)“無(wú)規矩不成方圓”，遠東建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有規矩的上班，愛(ài)護公司財物，攜手共建身邊的環(huán)境。
3、職業(yè)生涯規劃。一個(gè)人有追求、目標，才有奔跑的方向�！懊魅諒兔魅铡�，因此每個(gè)人應該有自己的職業(yè)生涯規劃，時(shí)時(shí)鞭笞自己。
數控車(chē)床
與普通車(chē)床相比，同是車(chē)床，數控車(chē)床的優(yōu)勢是不言而喻的!數控車(chē)床是數字程序控制車(chē)床的簡(jiǎn)稱(chēng)，它集通用性好的萬(wàn)能型車(chē)床、加工精度高的精密型車(chē)床和加工效率高的專(zhuān)用型車(chē)床的特點(diǎn)于一身，是國內使用量最大、覆蓋面最廣的一種數控車(chē)床�？赡芤驗樽约菏菍W(xué)過(guò)計算機的緣故，所以我對數控車(chē)床通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床加工感到特別的親切，上手特別的快。之前擔心的耐性和準確性問(wèn)題消失得無(wú)影無(wú)蹤：只要有嚴密準確的思維，輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作，完全不用擔心人為的差錯，而且數控車(chē)床還可以加工輪廓形狀特別復雜或難于控制尺寸的`回轉體零件--如果是通過(guò)普通車(chē)床來(lái)應付它們的話(huà)，普通車(chē)床將會(huì )顯得那么的無(wú)力。由此，我不禁聯(lián)想到，現代科技是第一生產(chǎn)力，我們大學(xué)生的肩上更有著(zhù)不可推卸的重責!科技，將為我們帶來(lái)日新月異的變化!
鉗工
鉗工工廠(chǎng)設備較為簡(jiǎn)單，因為多數都是人工體力勞動(dòng)。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動(dòng)手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。
由于時(shí)間關(guān)系，老師也沒(méi)多說(shuō)什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個(gè)M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個(gè)側面，當然還要鉆孔，最后還要倒六個(gè)30度的角。
其實(shí)一開(kāi)始，師傅就告訴我們今天來(lái)實(shí)習的目的一個(gè)是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個(gè)就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的!
焊接
焊接是通過(guò)加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽(tīng)了師傅的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠(chǎng)后還要經(jīng)過(guò)焊接(再加工)才能使用。由此可見(jiàn)焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應用之廣泛。焊接方法種類(lèi)很多，而我們要學(xué)習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。
光是焊接時(shí)的高溫就足以使人恐懼不已。幸好有防護面罩、手套和腳套的保護，我們才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會(huì )出現問(wèn)題的。
首先在一塊舊鐵板上練習電焊�；緞�(dòng)作要領(lǐng)我們都知道，但操作起來(lái)手卻不聽(tīng)使喚。一開(kāi)始，不是引弧時(shí)不能引燃，就是運條時(shí)速度控制得不好，焊痕斷斷續續，連我們自己都覺(jué)得太難看。這樣的作品怎能拿得出手呢?但我們并不因此就氣餒，而是繼續練習。我們三個(gè)人配合默契，幾個(gè)回合練習下來(lái)，技藝有了明顯的提高。
我們正練得起勁，師傅布置了一道作業(yè)--將兩根鐵棒焊起來(lái)。我看了看評分標準，不禁咋舌：按照剛才練的效果來(lái)看，我只能達到B的水平。但這絲毫不影響我的信心。
真正考驗我們的時(shí)刻到了。我首先把兩根鐵棒并排放在桌子上，接著(zhù)在鐵板上引弧，逐漸過(guò)渡到鐵棒上，將兩根鐵棒的兩端焊緊，然后才從頭至尾地運條。由于運條到鐵棒中間的時(shí)候速度快了一點(diǎn)，以至于留下了一3
條約5mm長(cháng)的裂縫。我原以為再用電弧焊一下這個(gè)地方就可以了，沒(méi)想到補焊的地方與之前焊的很不協(xié)調。于是我向指導老師請教，他告訴我可以再將整條焊條焊一遍，這樣看起來(lái)就比較整齊了。我照他說(shuō)的去做，發(fā)現果然比剛才焊的好看多了。
實(shí)習體驗及心得
實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)幾個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，我了解到很多工作常識，而且讓我對專(zhuān)業(yè)知識得到了現實(shí)中的檢驗，讓學(xué)校抽象的課程在現實(shí)的實(shí)物中得到呈現。提高了我對專(zhuān)業(yè)理論知識的認識，也明白了抽油機的工作原理，設備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙設計和資料歸檔的一些工作流程。這幾個(gè)月的實(shí)習使我知道了許多，有辛酸，也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中一筆寶貴的財富，對我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會(huì )時(shí)不時(shí)的鞭策我，提醒我如何沉著(zhù)冷靜，腳踏實(shí)地的做好每一件事!更讓我明白了團結就是力量這個(gè)硬道理。
這次實(shí)習也讓我明白無(wú)論做哪家公司的員工都要有高度的責任感強;比如你在檢驗時(shí)，你所測量的工件是否合格，全掌握自己的責任。做事要具有高度的責任心。而責任心來(lái)自?xún)煞矫�，強制責任心，自主責任心。強制責任心就是通過(guò)規范的內部控制制度實(shí)現，嚴格要求，互相監督，賞罰分明。自主責任心來(lái)自于檢驗人員的職業(yè)道德和價(jià)值觀(guān)，認真對待每一個(gè)數據，高度負責對待每一件事。
通過(guò)這次實(shí)習，也讓我感受到了自己素養不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會(huì )了一個(gè)人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對!培養自己的長(cháng)遠眼光，勤于思考，善于總結。把自己不明白的沒(méi)學(xué)會(huì )的知識好好向同事學(xué)習，來(lái)彌補自己的不足。我相信只要今后我繼續努力下去，我就一定會(huì )做好的。我會(huì )繼續不斷努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識，不斷學(xué)習提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。
實(shí)習的目的5
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的'實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結。將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認識，體會(huì )，從而更好的將所學(xué)的知識運用到工作中去。接觸社會(huì )，認識社會(huì )，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )團結協(xié)作。使一個(gè)xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
實(shí)習的目的6
生產(chǎn)實(shí)習是培養本科學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力的重要教學(xué)環(huán)節。本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習旨在使學(xué)生廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，熟悉電子產(chǎn)品的主要技術(shù)管理模式，并在實(shí)習的操作過(guò)程中學(xué)習、掌握電子產(chǎn)品的焊接、安裝、調試的'實(shí)際操作技能。鞏固和加深理解所學(xué)的理論，開(kāi)闊眼界，提高能力，為培養高素質(zhì)大學(xué)本科人才打下必要的基礎。通過(guò)學(xué)習，是理論與實(shí)際相結合，可以使學(xué)生加深對所學(xué)知識的理解，并為后續專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習提供必要的感性知識，同時(shí)使學(xué)生直接了解本業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)內容，為將來(lái)走上工作崗位提供必要的實(shí)際生產(chǎn)知識。
實(shí)習的目的7
教育實(shí)習是提高師范教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生素質(zhì)和技能的重要途徑之一。通過(guò)教育實(shí)習可以進(jìn)一步培養鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生了解中學(xué)實(shí)際，獲得教師職業(yè)的初步實(shí)際知識和能力，從而縮短從教適應期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。同時(shí)，還可以使我院加強與中學(xué)的聯(lián)系，了解和學(xué)習中學(xué)教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，檢查我院教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而推動(dòng)我院的教學(xué)改革和教育科學(xué)的研究工作。對已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用，加強自我對社會(huì )的了解。培養和訓練自我認識和觀(guān)察社會(huì )，以及解決問(wèn)題的分析能力，提高專(zhuān)業(yè)技能。
課外社會(huì )實(shí)習是一扇認識和觀(guān)察社會(huì )的窗口。它可以使大學(xué)生學(xué)到書(shū)本外的知識和能力，培養合作溝通能力，有助于發(fā)現自身專(zhuān)業(yè)以及能力方面的'不足，明確以后改進(jìn)的方向。
實(shí)習教師在實(shí)習期間將獲取新的知識。例如，進(jìn)行教學(xué)及開(kāi)展班級管理工作，頭腦中會(huì )產(chǎn)生許多 “為什么”，而當這些 “為什么”解決后，自己原來(lái)掌握的知識自然得到新的發(fā)展。 比如，提問(wèn)學(xué)生，經(jīng)常得不到滿(mǎn)意的回答，而要使課堂教學(xué)順利進(jìn)行下去，必然要考慮相應的措施。要確定相應的措施，那首先得對這一現象的原因進(jìn)行調查、分析。在這個(gè)研究的過(guò)程中，教師對學(xué)生的心理特點(diǎn)以及教學(xué)的規律也就必然會(huì )有新的理解與認識。
新知識的學(xué)習還包括對中學(xué)教育動(dòng)態(tài)的掌握，對中小學(xué)教育現狀的初步了解。教育動(dòng)態(tài)指的是教育及教學(xué)發(fā)展、變化的情況。在教育實(shí)習過(guò)程中，特別要注意了解教材及教法的改革，學(xué)生的學(xué)習心理特點(diǎn)及思想發(fā)展現狀。
教育是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展而不斷發(fā)展的。實(shí)習教師們中學(xué)畢業(yè)已有一段時(shí)間，在這一段時(shí)間里中學(xué)教育各個(gè)方面都有了不同程度的變化。只有認識了這些 “不同”，畢業(yè)后到了新的工作崗位，才能迅速適應新的工作環(huán)境。
實(shí)習的目的8
一、實(shí)習目的
1．了解在國家拉動(dòng)內需的大政方針下的我國水利水電工程和農田水利工程建設以及水資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢；
2．通過(guò)對三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀(guān)和現場(chǎng)人員的講解以及專(zhuān)家的講座，增強對水利水電工程的感性認識，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結合，增加工程概念，豐富生產(chǎn)知識，對將要從事的工作有比較全面深入的了解和切身感受，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后的工作和繼續深造打下基礎；
3．熟悉水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運行管理；
4．了解水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解，為畢業(yè)設計做好準備。
二、 實(shí)習要求
1. 通過(guò)報告、現場(chǎng)參觀(guān)和講解，了解各種水利工程的.組成和各部分的布置施工方法，并結合所學(xué)知識對建筑物的設計特點(diǎn)、形式及布置合理性進(jìn)行分析；
2. 了解和掌握水庫各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；
3. 通過(guò)對施工現場(chǎng)的參觀(guān)和與工程技術(shù)人員及專(zhuān)家的交流，熟悉施工技術(shù)、施工方法、工程管理以及工程監理等各方面的知識，并對其合理性作出自己的判斷；
4. 了解水利工程建設的一般過(guò)程和工程設計報告編寫(xiě)的主要過(guò)程，了解三峽工程中新技術(shù)，新方法的應用。
三、 實(shí)習計劃
1. 日程安排：這次野外實(shí)習為期一周，3月9日召開(kāi)實(shí)習動(dòng)員會(huì )，3月10號到3月16日實(shí)習，其中，11號到13號主要的過(guò)程是上午聽(tīng)專(zhuān)家的講座，下午到壩區或展覽館參觀(guān)。14號到15號現場(chǎng)考察三峽庫區。
2. 實(shí)習方式：聽(tīng)專(zhuān)題報告、現場(chǎng)參觀(guān)、聽(tīng)取專(zhuān)家及技術(shù)人員講解、現場(chǎng)閱讀資料、工地現場(chǎng)參觀(guān)、討論及考查、編寫(xiě)實(shí)習報告等。
實(shí)習的目的9
【1】
(1) 了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程及物流一般流程，了解實(shí)習單位的規模及其在國民經(jīng)濟中地位和作用，培養我們對本專(zhuān)業(yè)的.興趣，進(jìn)而提高學(xué)習物流管理專(zhuān)業(yè)知識的主動(dòng)性和積極性。
(2) 認真學(xué)習觀(guān)察生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工作過(guò)程，豐富感性認識，為學(xué)好后續的專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
(3) 樹(shù)立熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)的熱情的意識，強化組織紀律觀(guān)念，提高思想道德素質(zhì)。
【2】
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的.方法，對遼寧營(yíng)口市物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。
【3】
一：獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)知識技能，接受實(shí)習單位文化熏陶，了解政府和事業(yè)單位管理模式。進(jìn)一步加深對行政管理理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉行政管理理論和技能在實(shí)踐中的應用。以讓自己理論知識更加扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題 的能力。
二：培養良好的職業(yè)道德和正確的'就業(yè)觀(guān)，強化勞動(dòng)觀(guān)念和紀律觀(guān)念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團結協(xié)作的能力，培養勞動(dòng)意識和職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識，在實(shí)踐中了解社會(huì )，為走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
三：在實(shí)習中探索個(gè)人職業(yè)目標和定位。通過(guò)實(shí)習了解職場(chǎng)各類(lèi)崗位的職責、工作內容。在此過(guò)程中一邊埋頭苦干，一邊積極思考，考察個(gè)人興趣所在，能力所長(cháng)，以及將來(lái)希望達到的職業(yè)目標為個(gè)人職業(yè)目標和職業(yè)定位設計打好基礎。
四：在實(shí)習中考察單位，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。同時(shí)考察自己是否適應和喜歡此工作?是否勝任?然后結合這種親身經(jīng)歷去確定未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。
【4】
1、了解企業(yè)或事業(yè)單位的概況。
2、知道用人單位的組織結構、規章制度、工作流程。
3、熟悉具體部門(mén)和崗位的業(yè)務(wù)流程、處理方法。
4、熟練掌握相應崗位的.操作技能。
5、按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)能力和初步養成職業(yè)素養。
6、具備初步的管理能力。
7、結合實(shí)習企業(yè)完成畢業(yè)論文(包括調查報告、研究報告、分析報告等)。
實(shí)習的目的10
我們的大學(xué)生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實(shí)習成為我們的必修課，只有通過(guò)實(shí)習才能真正的接觸社會(huì )。實(shí)習能讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中鞏固知識，還能讓我們學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，幫我們開(kāi)拓視野，增長(cháng)見(jiàn)識。希望通過(guò)不斷的學(xué)習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發(fā)展自己，為日后的工作打下堅實(shí)基礎。
一、實(shí)習目的
1、針對實(shí)習對象的實(shí)際情況，結合并運用所學(xué)的會(huì )計理論知識，加深對本專(zhuān)業(yè)知識作更深入和系統的理解和領(lǐng)悟，深化認識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而詳細的一手信息，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識;
2、通過(guò)對移動(dòng)公司實(shí)際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，并獲得行業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)向會(huì )計實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的`學(xué)習和將從事的工作打下堅實(shí)的基礎。
3、除了從會(huì )計方面對公司進(jìn)行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉移動(dòng)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍、運行(營(yíng)銷(xiāo))方式，了解該分公司各項職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，并了解公司的營(yíng)銷(xiāo)方略所起的作用，學(xué)習企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程打下一定的基礎。
實(shí)習方法：個(gè)人聯(lián)系到實(shí)習單位，自己確認企業(yè)的指導者，要求主動(dòng)學(xué)習、虛心請教，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結合。
在公司有關(guān)人員的指導下，首先對公司的總體情況進(jìn)行調查、了解，然后深入有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深入的調查研究，閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習并掌握企業(yè)各項管理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì )計制度、會(huì )計方法是重點(diǎn)。
二、實(shí)習內容
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習工作任務(wù)：
1.了解移動(dòng)公所機構組成、人員職責、基本業(yè)務(wù)。
2.分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
實(shí)習的目的11
植物學(xué)是一門(mén)內容十分廣博的學(xué)科，研究對象是植物各類(lèi)群的形態(tài)結構、分類(lèi)和有關(guān)的生命活動(dòng)、發(fā)育規律、以及植物和外界環(huán)境之間多種多樣關(guān)系的科學(xué)。植物學(xué)的教學(xué)，除課堂講授、實(shí)驗室觀(guān)察各類(lèi)植物標本、掛圖、幻燈、錄像等資料外，野外實(shí)習是植物學(xué)教學(xué)的一個(gè)不可缺少的.組成部分。野外實(shí)習是掌握和鞏固課堂教學(xué)的基礎理論知識和基本實(shí)驗技能的重要環(huán)節，同時(shí)也是增強學(xué)生對自然界生物的認識、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題等綜合能力的一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節。
在野外學(xué)習動(dòng)植物自然資源的種群分布和分類(lèi)知識，可以了解我國一些典型地區動(dòng)植物的分布、生活習性、生態(tài)及種類(lèi)鑒別知識，同時(shí)培養學(xué)生對大自然的熱愛(ài)，以及培養學(xué)生利用和開(kāi)發(fā)自然資源的興趣、拓寬思路、提高對生物多樣性的認識及環(huán)保意識均具有積極的作用。
為此，根據教學(xué)大綱的要求，我們生命科學(xué)學(xué)院組織XX級全體學(xué)生來(lái)到天堂寨進(jìn)行為期半個(gè)月的動(dòng)植物野外實(shí)習教學(xué)。動(dòng)植物野外實(shí)習對于每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)都是一次寶貴而又終身難忘的學(xué)習機會(huì )。
實(shí)習的目的12
通過(guò)野外實(shí)習，使學(xué)生鞏固和提高課堂所學(xué)知識，了解野外工作的基本步驟，練習觀(guān)察動(dòng)物的生活習性及其與環(huán)境的關(guān)系，初步掌握野外研究工作的方法;掌握各類(lèi)動(dòng)物標本的采集、測量、制作和保存的方法，學(xué)會(huì )使用檢索表鑒定動(dòng)物種類(lèi)，認識常見(jiàn)的代表動(dòng)物;了解動(dòng)物資源與人類(lèi)生存和發(fā)展的'關(guān)系，增強環(huán)境保護的意識，同時(shí)鍛煉獨立工作的能力，培養團結協(xié)作的精神，野外實(shí)習的目的和意義。
實(shí)習的目的13
一. 實(shí)踐目的
1、 實(shí)習單位發(fā)展情況
實(shí)習單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店，藥品品種齊全，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售良好，管理科學(xué)合理，在亳州又很大的影響力。
藥店情況：該藥店現有店長(cháng)一名，駐店藥師一名，營(yíng)業(yè)員兩名。 店長(cháng)的工作職責是：負責貫徹執行規范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負責。負責門(mén)店商品計劃的核實(shí)與傳遞，以及單據、日報表的保管。
駐店藥師的工作職責：對門(mén)店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責。對門(mén)店顧客用藥、薦藥咨詢(xún)負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實(shí)踐目的及意義
實(shí)踐目的：認識藥品并掌握其銷(xiāo)售方法。
實(shí)踐意義：本人在xx—xx年參加執業(yè)藥師資格考試，通過(guò)實(shí)踐能夠將理論和實(shí)踐相結合，對藥品的分類(lèi)、藥店的經(jīng)營(yíng)管理、執業(yè)藥師的工作職責等等有更深的了解。為亳州中藥學(xué)校的教育教學(xué)工作更好的服務(wù)。
二、實(shí)踐內容
1、 認識柜架上的藥物品種
大致有Rx(非處方藥)、OTC(處方藥)、保健品、特殊管理藥品。常被購買(mǎi)的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標明價(jià)碼，熟悉管理區域內商品擺放及分區分類(lèi)。
2、掌握常見(jiàn)疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。
感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價(jià)格
感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維C銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風(fēng)膠囊(4.00元/盒)、板藍根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。
3、了解蓋福祥大藥店的經(jīng)營(yíng)管理狀況
胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂(lè )、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
五官科
常見(jiàn)的'眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等
三、實(shí)踐結果
認識了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟悉了藥店的經(jīng)營(yíng)和管理程序，收獲頗豐。
四、實(shí)踐總結
《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規定：銷(xiāo)售藥品要嚴格遵守有關(guān)法律、法規和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項。
在為期2個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中我主要有下列收獲：
�、艑σ恍┏Ｒ�(jiàn)疾病進(jìn)行了深入的了解
如春天、秋天是個(gè)美好的季節，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細菌、病毒生長(cháng)繁殖的季節。比如說(shuō)感冒、胃病、紅眼病。
�、俑忻�
感冒一年四季皆可發(fā)病，但多發(fā)季節當屬春天，其發(fā)病特點(diǎn)及臨床表現亦各不相同當然治療也就不一樣了。
a對流行性感冒(流感)用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經(jīng)氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營(yíng)養，保證睡眠，保持室內空氣清新，嚴重時(shí)帶口罩，少在人多的地方聚集。 b對普通感冒(傷風(fēng))根據發(fā)病特點(diǎn)給藥。
1、風(fēng)寒型：表現為惡寒生，發(fā)熱輕，無(wú)汗，頭痛，肢節酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細辛、防風(fēng);西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風(fēng)寒表實(shí)感冒沖劑、風(fēng)寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。
2、風(fēng)熱型：表現為身熱較重，微惡風(fēng)，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應用辛涼解表藥來(lái)治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。
3、暑濕型：表現為身熱，微惡風(fēng)、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應用清暑祛濕解表藥來(lái)治療，最常用的是藿香正氣液(丸)。
4、氣虛感冒型：表現為發(fā)熱，惡寒較重，無(wú)汗，咳嗽，咯痰無(wú)力等，應用益氣解表藥進(jìn)行治療。
5、表里雙感：表現為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結小便赤澀。應用表里雙解解表理清藥進(jìn)行治療。如防風(fēng)通圣丸。 ②胃病
1、飲食停滯型：表現為胃痛，脘腹脹滿(mǎn)或吐不消化，大便便結等，應用消食導滯藥治療，如健胃消食片。
2、胃陰虧虛型：表現為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結等，應用養陰益胃藥治療。
3、脾胃虛寒型：表現為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應用溫中健脾藥治療。
4、寒邪客胃型：表現為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等，應用散寒止痛藥治之。
5、肝氣犯胃型：表現為胃脘脹悶，大便不暢，因情緒因素而疼痛等，應用舒肝理氣藥治之。
6、肝胃郁熱型：表現為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應用舒肝瀉熱和胃藥治之。
7、瘀血停滯型：表現為胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應用活血化瘀藥治之。
�、奂t眼病。
春天、秋天還有一些外科病容易發(fā)生，如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時(shí)左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結膜明顯充血，球結膜發(fā)紅，布滿(mǎn)血絲、眼內分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見(jiàn)眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大，有壓痛，嚴重的有結膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細菌，還是病毒所致，若是細菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時(shí)一次。本病之所以造成暴發(fā)流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養成講衛生、愛(ài)清潔、勤洗手的良好習慣，切忌用手揉眼。
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在該藥店里面當營(yíng)業(yè)員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價(jià)碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷(xiāo)售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無(wú)差錯事故。另外負責相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養護，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長(cháng)，對責任區內的藥品數量帳實(shí)是否相符負經(jīng)濟責任。
實(shí)習的目的14
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，要求大家掌握會(huì )計核算的基本技能，提高核算能力，包括審核原始憑證的能力，編制記賬憑證的能力，登記賬簿的能力，編制會(huì )計報表的能力，查賬、對賬的`等方面能力。本次實(shí)習也是《基礎會(huì )計》、《財務(wù)會(huì )計》和《成本會(huì )計》等課程的綜合運用。同時(shí)，實(shí)習中還要注意培養嚴謹的職業(yè)作風(fēng)。
實(shí)習要求：
1、掌握原始憑證的基本內容、填制方法及填制要求，掌握原始憑證的審核內容和方法。
2、掌握記賬憑證的內容、格式和填制方法，審核的內容、方法。
3、掌握科目匯總表的編制依據及方法。掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序。
4、掌握賬簿的種類(lèi)及各種賬簿的格式。登記方法和結賬、對賬方法。
5、掌握會(huì )計報表的編制方法。
6、進(jìn)一步理解會(huì )計核算方法之間的相互關(guān)系。
實(shí)習的目的15
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)氖虑�，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的'時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?
從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
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