企業(yè)實(shí)習報告范文匯總八篇
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編精心整理的企業(yè)實(shí)習報告8篇，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)實(shí)習報告 篇1
我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達教育管理咨詢(xún)有限公司，從事教育咨詢(xún)工作，主要工作內容是邀約家長(cháng)上門(mén)，并為來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)提供免費咨詢(xún)，進(jìn)而針對有補習需要的學(xué)生及家長(cháng)推銷(xiāo)公司的教育服務(wù)。
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生學(xué)習中的一項關(guān)鍵環(huán)節，他是我們學(xué)習的檢驗，通過(guò)實(shí)習，我們把書(shū)本所學(xué)的一些理論應用到實(shí)踐中去，工學(xué)結合，培養鍛煉我們的社會(huì )實(shí)踐能力，同時(shí)也是我們初步進(jìn)入社會(huì )，適應社會(huì )生活的開(kāi)始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會(huì )這個(gè)大染缸去適應各種人群，獨立處理學(xué)習工作中的問(wèn)題，為我們以后的生活和工作打下堅實(shí)的基矗
二、實(shí)習單位介紹
易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領(lǐng)域，目前主要承做VIP一對一專(zhuān)屬文化課輔導和藝術(shù)培訓兩大類(lèi)別。VIP高端一對一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導，語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等課程，高新校區：在長(cháng)江西路高新區鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個(gè)校區面積850平米以上;藝術(shù)培訓中心：開(kāi)設琴棋書(shū)畫(huà)、舞蹈、跆拳道等興趣類(lèi)培訓，史河路校區：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓，明發(fā)校區：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)C區。每個(gè)校區面前1000平米以上;公司以“對每一位家長(cháng)負責，對每一個(gè)孩子負責“的教學(xué)理念，弘揚“五心”文化精神，即愛(ài)心、細心、關(guān)心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達快樂(lè )的學(xué)習，為實(shí)現自己的理想和父母的愿望，創(chuàng )作美好的明天而奮斗。
核心思想
有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無(wú)效?所謂“有效”，主要是指通過(guò)教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒(méi)有效益，并不是指教師有沒(méi)有教完內容或教得認不認真，而是指學(xué)生有沒(méi)有學(xué)到什么或學(xué)生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒(méi)有收獲，即使教師教得再辛苦也是無(wú)效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒(méi)有得到應有的發(fā)展，也是無(wú)效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無(wú)進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒(méi)有效益的惟一指標。
教學(xué)理念
1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。首先，要求教師有“對象”意識。教學(xué)不是唱獨角戲，離開(kāi)“學(xué)”，就無(wú)所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹(shù)立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的`發(fā)展。教師千萬(wàn)不能過(guò)高地估計自己所教學(xué)科的價(jià)值，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上，而應定位在對一個(gè)完整的人的發(fā)展上。
2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時(shí)間與效益的觀(guān)念。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著(zhù)感覺(jué)走，又不能簡(jiǎn)單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內容，而是取決于對單位時(shí)間內學(xué)生的學(xué)習結果與學(xué)習過(guò)程綜合考慮的結果。
3.關(guān)注可測性和量化。如教學(xué)目標盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡(jiǎn)單地說(shuō)量化就是好的、科學(xué)的。應該科學(xué)地對待定量與定性、過(guò)程與結果的結合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現。因此，有效教學(xué)既要反對拒絕量化，又要反對過(guò)于量化。
4.需要教師具備一種反思的意識。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒(méi)有比我更有效的教學(xué)?”
5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。
五心文化
愛(ài)心、耐心、關(guān)心、細心、責任心。
易達教育，對每一位家長(cháng)負責，對每一位學(xué)員負責
――教研部提出
三、實(shí)習內容
實(shí)習內容在此次實(shí)習中，有苦有樂(lè )，體會(huì )到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實(shí)物銷(xiāo)售相比，服務(wù)銷(xiāo)售的技巧性和難度也相對比較大，沒(méi)有真實(shí)的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷(xiāo)給學(xué)生和家長(cháng)，讓其在聽(tīng)完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷(xiāo)售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰。
(一)順利面試
之前的時(shí)候一直在宿舍等電話(huà)，當有人給我打電話(huà)讓我去面試的時(shí)候，心里又開(kāi)始就糾結，面試哎，怎么準備啊，自己好像有什么都不會(huì )。最后只好在第二天的時(shí)候，硬著(zhù)頭皮過(guò)去了，面試我的是校長(cháng)助理，黃老師，衣著(zhù)簡(jiǎn)潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺(jué)就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒(méi)了緊張的感覺(jué)。后面還有復試，復試的時(shí)候，是校長(cháng)面試我的，沈校長(cháng)，一個(gè)女強人，給人的感覺(jué)就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點(diǎn)嚴肅，但在后來(lái)的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。
(二)特別的培訓
剛來(lái)的時(shí)候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來(lái)還有咨詢(xún)部培訓，現場(chǎng)咨單模擬和電話(huà)錄音分析，而且作為一個(gè)新人，是黃校助帶著(zhù)我的，讓我看了很多資料還有話(huà)術(shù)，然后業(yè)績(jì)了很多東西，我想這些應該都是一個(gè)新人必學(xué)的東西，怎樣在電話(huà)里面和家長(cháng)溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。
(三)分配工作地點(diǎn)
我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會(huì )有很多之前的家長(cháng)“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢(xún)師，而且包河區離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區，并沒(méi)有去高新區。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。
(四)試崗
因為之前沒(méi)有接觸過(guò)這類(lèi)工作，所以對工作類(lèi)容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢(xún)部就是平時(shí)大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話(huà)邀約家長(cháng)和學(xué)生，如何和家長(cháng)談?wù)搩r(jià)格等等一些問(wèn)題。在同事們打電話(huà)的時(shí)候就覺(jué)得他們大家都很努力，而且充滿(mǎn)激情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當我在其中的時(shí)候就覺(jué)得融入他們，自己會(huì )成長(cháng)。
(五)正式工作
1. 分配資源
試崗結束后，在這三天的打電話(huà)中，我也差不多知道如何打電話(huà)約訪(fǎng)家長(cháng)了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長(cháng)的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過(guò)，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話(huà)和一個(gè)筆記本，這些就是我的工作資源。
2. 第一個(gè)約訪(fǎng)電話(huà)
電話(huà)呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長(cháng)說(shuō)什么東西，所以那是也就對著(zhù)話(huà)術(shù)本進(jìn)行對話(huà)，時(shí)間上心里還是沒(méi)有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話(huà)打得多了，什么樣的家長(cháng)都見(jiàn)過(guò)后，以后也就沒(méi)有什么了，不會(huì )在為家長(cháng)掛電話(huà)而傷心，也不會(huì )害怕，更不會(huì )不知道和家長(cháng)說(shuō)什么了。
3. 第一次現場(chǎng)咨詢(xún)
電話(huà)呼出的時(shí)間長(cháng)了，總是會(huì )有家長(cháng)過(guò)來(lái)的，第一次咨單的時(shí)候，除了緊張還是緊張，習慣于電話(huà)溝通，面對面溝通盡然有點(diǎn)不太適應，但后來(lái)在校助和校
長(cháng)的幫助下，成功簽單，自己很開(kāi)心，但也很感謝同事們的共同努力。
(六)經(jīng)驗總結
江津四個(gè)月的實(shí)習，讓我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識，對于教育服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
1. 真誠：教育是神圣的，要想在成績(jì)上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導方案，和孩子共同提高成績(jì)
2. 熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿(mǎn)熱情，保持激情，所以的事情必將會(huì )手到擒來(lái)。
3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長(cháng)和學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都當成潛在的客戶(hù)，同樣用心的接待，認真的咨詢(xún)。
四、實(shí)習體會(huì )
從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開(kāi)始還有些不適應，很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子了，現在上班了什么事都要自己做，而且會(huì )有各種各樣的業(yè)績(jì)壓力。因為工作性質(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節假日大家都休息的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候學(xué)生放假，家長(cháng)休息的也比較多，我們只能加班加點(diǎn)的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢(qián)的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問(wèn)題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。
五、對實(shí)習單位的建議
(一)希望公司能夠定期培訓，能讓咨詢(xún)師第一時(shí)間了解各年級的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話(huà)，自己也會(huì )變得更加專(zhuān)業(yè)。
(二)希望公司定期開(kāi)溝通會(huì )議，協(xié)調部門(mén)內部之間的工作，是部門(mén)內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復。
(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。
(四)希望公司在節假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動(dòng)。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實(shí)現對公司和客戶(hù)都有利的建議，望公司領(lǐng)導給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導們對我這幾個(gè)月的關(guān)照，這次實(shí)習是我人生中的財富，會(huì )伴隨著(zhù)我走向下一個(gè)新的生活。
企業(yè)實(shí)習報告 篇2
實(shí)習目的
現代企業(yè)管理是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，而在實(shí)際企業(yè)管理教學(xué)中，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、信息管理等幾個(gè)部分。如果用傳統的教學(xué)模式很難把企業(yè)管理的各個(gè)業(yè)務(wù)流程、過(guò)程控制與企業(yè)實(shí)際運作結合起來(lái)，因此為了把理論與實(shí)際結合起來(lái)，提高學(xué)生的運作能力，本學(xué)期我們進(jìn)行了為期9周的企業(yè)管理模擬實(shí)習。通過(guò)模擬實(shí)習，讓學(xué)生能夠體驗現代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，按銷(xiāo)售預測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，印發(fā)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應、倉庫、產(chǎn)品銷(xiāo)售及相應的財務(wù)、認識、設備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性；通過(guò)模擬學(xué)習，使學(xué)生逐步認識企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握物流資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業(yè)各職能部門(mén)職責、業(yè)務(wù)內容以及各部門(mén)之間是怎樣相互協(xié)調聯(lián)系的。
實(shí)習內容與實(shí)習結果
我們選擇五羊-本田有限公司作為這次實(shí)習的企業(yè)，上課第一周在老師指導下，我們進(jìn)行了基礎數據的錄入，其反映了數據與數據之間的內在聯(lián)系，它會(huì )影響生產(chǎn)運作過(guò)程的和整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)。其涉及了1公司信息、代碼設置、庫區代碼、工廠(chǎng)日歷設置等內容；2. 了解基礎數據與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系（如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系、物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等)。就譬如如果你操作過(guò)程某一步做錯了或做漏了，就會(huì )影響你后面的操作，就像一條完整的鏈條突然間缺了一截，它就不能發(fā)揮它應有的作用；企業(yè)也一樣，其內部系緊密聯(lián)系的，如果操作過(guò)程中有誤，將會(huì )影響整個(gè)企業(yè)的流程，此所謂一步錯，步步錯。 經(jīng)過(guò)大概3周的實(shí)習操作，我摸索到大概是個(gè)怎樣的操作流程，但中間我犯過(guò)不少錯誤及有許多不懂的，因為老師顧及不了難么多同學(xué)，這時(shí)我得向我旁邊同學(xué)請教，但是有時(shí)常麻煩同學(xué)就會(huì )耽誤了他的操作，所以其實(shí)這是一門(mén)獨立性操作較強的科目。因為模擬企業(yè)實(shí)習包括基礎數據實(shí)習和業(yè)務(wù)實(shí)習，在接下來(lái)的時(shí)間我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習，而業(yè)務(wù)實(shí)習包括營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購、倉庫、財務(wù)、技術(shù)、人力資源、設備等職能部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)。其中營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)流程包括：制定客戶(hù)訂單及進(jìn)行訂單評審；制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、制定銷(xiāo)售預測計劃交給生產(chǎn)部門(mén)；建立新老客戶(hù)詳細檔案；查詢(xún)庫存，若庫存充裕，則填寫(xiě)交運單，倉庫發(fā)貨，否則生成定制單交生產(chǎn)部安排生產(chǎn)；銷(xiāo)售合同錄入；按合同規定的收款方式收款及已收款錄入等業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)流程操作中，我學(xué)習到了企業(yè)是如何提交產(chǎn)品給客戶(hù)的方式方法，了解到企業(yè)之間的銷(xiāo)售合同在業(yè)務(wù)發(fā)生中所起的作用及其地位，懂得了收款紀錄在與客戶(hù)所
發(fā)生業(yè)務(wù)的.作用，譬如營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)出交運單，倉庫根據交運單發(fā)貨時(shí)，應進(jìn)行已收款錄入，看對方是否已付款，如還沒(méi)付款則不予提貨。生產(chǎn)部業(yè)務(wù)流程包括主生產(chǎn)計劃、進(jìn)行粗能力分析、編制物料需求計劃、進(jìn)行細能力分析，按照車(chē)間作業(yè)計劃，編織工序流轉卡、工序任務(wù)單等業(yè)務(wù)。在此操作過(guò)程中我學(xué)到了生產(chǎn)計劃的編制依據及方法，了解到正確的編制生產(chǎn)計劃對提高勞動(dòng)生產(chǎn)率及降低產(chǎn)品成本重要性。同時(shí)也讓我了解到在操作中各個(gè)流程是相互嵌套，不可或缺的，一旦操作失誤或漏做，都會(huì )使下一步操作受到影響。采購部業(yè)務(wù)流程包括外購計劃、外協(xié)加工計劃、外協(xié)領(lǐng)料單；請購單錄入；交貨單錄入等等業(yè)務(wù)。品質(zhì)部業(yè)務(wù)流程有交貨單質(zhì)檢、成品入庫質(zhì)檢、半成品入庫質(zhì)檢、退料入庫質(zhì)檢、成品退貨質(zhì)檢、換損交運單質(zhì)檢、質(zhì)檢記錄表等。倉庫管理流程有交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫；銷(xiāo)售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領(lǐng)料出庫、計劃領(lǐng)料出庫、領(lǐng)料出庫等內容。在此特別要注意的是領(lǐng)料出入庫時(shí)，要注意具體操作步驟，譬如不同的貨架位的物料要分開(kāi)出入庫，同時(shí)要填寫(xiě)好你所要出庫的實(shí)際數量，如果漏填了，在生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)某一產(chǎn)品會(huì )出現所需物料不足，導致不能順利生產(chǎn)。
實(shí)習體會(huì )
通過(guò)為期9周的的模擬實(shí)習，讓我受益匪淺。企業(yè)管理運作如果只是教師以書(shū)本授課的傳統教學(xué)模式來(lái)講解是很難把企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)流程與實(shí)際運作聯(lián)系起來(lái)的，學(xué)生只有通過(guò)理論與實(shí)際操作相結合起來(lái)才能參透企業(yè)是如何運作的。通過(guò)實(shí)訓，使我懂得了企業(yè)管理流程是如何應用于現實(shí)生活中，同時(shí)有助于同學(xué)們對比以往僅局限于課上內容的理解，加深對同學(xué)們所學(xué)知識的印象。通過(guò)實(shí)訓，了解到企業(yè)運作的一般流程，將自己在實(shí)訓中學(xué)到的知識融會(huì )貫通到工作中為以后工作鋪路。
企業(yè)實(shí)習報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx部門(mén)的xx，很抱歉寫(xiě)下這份辭職報告，其實(shí)我的內心在掙扎，也在糾結，但是我還是得做出一個(gè)選擇，無(wú)愧于自己，無(wú)愧于公司。
領(lǐng)導，在您看到這封信的時(shí)候，我已經(jīng)下定好決心決定辭職了，感謝公司這段時(shí)間以來(lái)對我的悉心照料和培養。我知道現在公司發(fā)展的前景非常好，但是我已經(jīng)做出了選擇。在這段實(shí)習的生涯里，我一直努力的工作，每個(gè)月，我都是公司所有實(shí)習生里做得最好的那一個(gè)，效率直逼正式員工。
按道理說(shuō)，我可以進(jìn)行提前轉正的申請，我這番舉動(dòng)并不是沖動(dòng)，而是我觀(guān)察了很久的。我發(fā)現我和周?chē)恼絾T工的工作性質(zhì)已經(jīng)是一樣的了，甚至有時(shí)候更加突出。我也知道，即便做的再好，也需要一個(gè)穩定期，和一定的時(shí)間，于是我決定提前一個(gè)半月申請實(shí)習轉正，我認為這并沒(méi)有太大的問(wèn)題，因為在公司工作將近半年了，我清楚的知道，我的工作效率比絕大部分正式員工還要好，能力也是非常突出的。
很多次在員工會(huì )議上，您和各位領(lǐng)導也是多次表?yè)P我，我感到非常榮幸。但是就在我提出轉正申請的時(shí)候，沒(méi)有得到任何一點(diǎn)回復，我也明白，沉默就是拒絕的一種，被拒絕的這段時(shí)間里，我一直都想不明白為什么不能夠給我進(jìn)行轉正，我自認我的能力是沒(méi)有問(wèn)題的。
于是，在那一段時(shí)間里，我只能更加努力地工作，時(shí)隔半個(gè)月，剛好出了公司的業(yè)績(jì)排行，我不出意外的還是第一名，于是，我再一次提交了轉正申請，這次沒(méi)有得到明確的答復，但是領(lǐng)導們卻跟我講無(wú)關(guān)于轉正的事情，在我國看來(lái)這就是畫(huà)大餅。
我一直都是一個(gè)非常沉穩的人，在這期間，由于我的能力非常突出，很多家公司都向我拋出橄欖枝，但是我都沒(méi)有回復，我在期待這公司能夠讓我轉正，但是很遺憾，我并沒(méi)有得到任何答復，這讓我很失望，很傷心。
我覺(jué)得這樣下去，會(huì )對我的自信心造成打擊，這段時(shí)間以來(lái)，我的'生活壓力也很大，如果沒(méi)有滿(mǎn)意的薪水，我想我也會(huì )面臨一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題，那就是交完房租就沒(méi)有吃飯的錢(qián)了。
所以很遺憾，我決定離開(kāi)公司，我的努力沒(méi)有得到相對應的回報，我認為不公平。對不起，領(lǐng)導，我知道我的離開(kāi)會(huì )對公司造成一定影響，但是我沒(méi)有辦法。在辭職的x天里，我會(huì )站好最后一班崗，做好公司的交接工作。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
企業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習概況
20xx年11月2日開(kāi)始了我們?yōu)槠趦芍艿膶?shí)習生活，我們在老師的帶領(lǐng)下參觀(guān)了包鋼企業(yè)集團，收獲良多。
包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產(chǎn)、科研基地，是內蒙古自治區最大的工業(yè)企業(yè)。1954年建廠(chǎng)，1998年改制為公司制企業(yè)。公司總部位于內蒙古自治區包頭市河西工業(yè)區，中心廠(chǎng)區占地面積36平方公里。包鋼擁有“包鋼股份”和“包鋼稀土”兩個(gè)上市公司。20xx年，包鋼經(jīng)濟總量和主要技術(shù)經(jīng)濟指標達到歷史最好水平，銷(xiāo)售收入首次突破400億元大關(guān)，達到432。64億元，同比增加100億元以上，增長(cháng)31。7%；鋼產(chǎn)量達到983。9萬(wàn)噸，同比增加100萬(wàn)噸，增長(cháng)11。32%；上繳稅金達到37。96億元，同比增加10億元以上，增長(cháng)38。8%，為地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出了應有的貢獻。
包鋼具有得天獨厚的資源優(yōu)勢。包鋼白云鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，鈮儲量居世界第二位，包頭也因白云鄂博礦而被譽(yù)為“世界稀土之都”。
包鋼已經(jīng)進(jìn)入我國千萬(wàn)噸級鋼鐵企業(yè)行列。擁有具備國際國內先進(jìn)水平的冷軋和熱軋薄板及寬厚板、無(wú)縫鋼管、重軌及大型材、線(xiàn)棒生產(chǎn)線(xiàn)，是我國主要鋼軌生產(chǎn)基地之一、品種規格最齊全的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)基地之一、西北地區最大的薄板生產(chǎn)基地。
包鋼稀土產(chǎn)業(yè)在國內外具有舉足輕重的地位。稀土氧化物總量占全國市場(chǎng)份額的40%以上，釹鐵硼、負極粉、拋光粉等功能材料產(chǎn)能占全國市場(chǎng)份額20%以上，稀土金屬鐠釹占全國市場(chǎng)份額的30%。擁有我國的權威稀土科研機構——包鋼稀土研究院、“瑞科稀土冶金及功能材料國家工程中心”，曾為美國發(fā)現號航天飛機阿爾法磁譜儀、我國“神舟”飛船
運載火箭和“嫦娥一號”運載火箭提供重要磁性材料。
包鋼始終致力于科技進(jìn)步和自主創(chuàng )新。csp和高速鋼軌領(lǐng)域的兩項技術(shù)成果獲國家科技進(jìn)步二等獎。是德國西馬克公司亞洲第一家、世界第二家csp技術(shù)培訓基地，是意大利pomini公司在中國唯一的磨床培訓中心，薄板的生產(chǎn)、管理和無(wú)縫管生產(chǎn)技術(shù)等實(shí)現對國外輸出。
包鋼始終致力于提高品質(zhì)和打造名牌。熱軋薄板、無(wú)縫鋼管等產(chǎn)品通過(guò)國際權威機構認證，鋼軌和無(wú)縫鋼管被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，無(wú)縫鋼管被國家質(zhì)檢總局確定為“免檢產(chǎn)品”，“白云鄂博”牌稀土系列產(chǎn)品享譽(yù)國內外。
包鋼始終以寬廣的胸懷推進(jìn)開(kāi)放合作、共贏(yíng)發(fā)展。與寶鋼簽署戰略聯(lián)盟框架協(xié)議，不斷加強與國內外原燃料供應商的戰略伙伴關(guān)系。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地，在13個(gè)省市設有包鋼的銷(xiāo)售分公司或售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在日本、美國等國家設有銷(xiāo)售分支機構。
包鋼始終以高度的社會(huì )責任感節約資源、保護環(huán)境。在行業(yè)內首家實(shí)現高爐全干法除塵，率先建設全國示范生態(tài)工業(yè)園區，被列為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)單位之一，在我國XX年年首次評比的“中國能源綠色企業(yè)50佳”中，包鋼位列第一。
包鋼秉承“堅韌不拔，超越自我”的企業(yè)精神，“十一五”末計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總值雙百億美元。我們將堅持以結構調整為主線(xiàn)，實(shí)現由側重規模向“精品+規�！碧嵘⒅氐霓D變；堅持以節能減排為重點(diǎn)，實(shí)現由初見(jiàn)成效向全面系統改進(jìn)轉變。
在我國由鋼鐵大國向鋼鐵強國轉變的進(jìn)程中，包鋼愿以大草原特有的熱情和開(kāi)放結交四海朋友，共創(chuàng )美好未來(lái)。
二、實(shí)習內容
1、包鋼煉鋼廠(chǎng)
11月5日我們到煉鋼廠(chǎng)參觀(guān)。包鋼煉鋼廠(chǎng)是包鋼下屬的重要二級工廠(chǎng)之一，不僅生產(chǎn)各種市場(chǎng)需要的鋼材，同時(shí)也承擔著(zhù)為包鋼其他二級廠(chǎng)礦提供原始坯料的任務(wù)。
進(jìn)了廠(chǎng)房后我們登上樓梯便看見(jiàn)了兩個(gè)大型轉爐，包鋼現有兩臺210噸轉爐，210轉爐煉鋼工程是國家“九五”重點(diǎn)建設項目，是包鋼薄板坯連鑄連軋項目的配套工程，它承擔著(zhù)為包鋼新建薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線(xiàn)提供優(yōu)質(zhì)鋼水的任務(wù)。據介紹，該工程所采用的轉爐設備是1994年首鋼為建設山東齊魯鋼鐵公司而引進(jìn)的美國設備，因山東項目取消而轉讓于包鋼。包鋼轉爐是一套高科技轉爐設備，其中包鋼轉爐干法除塵工程具有明顯的節能環(huán)保效果，使包鋼的循環(huán)經(jīng)濟建設又邁出了新的步伐。包鋼薄板廠(chǎng)建成投產(chǎn)時(shí)，煉鋼工藝除塵方式采用濕法除塵，隨著(zhù)國際鋼鐵業(yè)，企業(yè)環(huán)保意識的增強，濕法除塵能耗大、環(huán)保效果不理想等弱點(diǎn)逐步暴露出來(lái)，并逐步被成熟的干法除塵技術(shù)所取代。
包鋼煉鋼廠(chǎng)1954年建廠(chǎng)，最初由前蘇聯(lián)引進(jìn)專(zhuān)家和技術(shù)，有三座平爐和三座轉爐。XX年底，該廠(chǎng)停止了最后一臺平爐煉鋼，并于3年前拆除了所有的平爐，全部使用轉爐煉鋼�，F共有7座轉爐。5臺連鑄機�，F主要鋼產(chǎn)品為：重軌用鋼、石油套管用鋼等。主要鑄鋼坯有：大方坯、大圓坯、小方坯、小圓坯、鋼水澆注方式除連鑄外，還根據客戶(hù)或實(shí)際需要采用部分型鑄。煉鋼原理就是在高溫條件下，用氧氣或鐵的氧化物把生鐵中所含的過(guò)量的碳和其它雜質(zhì)轉為氣體或爐渣而除去。把生鐵冶煉成鋼的實(shí)質(zhì)，就是適當地降低生鐵里的含碳量，除去大部分硫、磷等有害雜質(zhì)，調整鋼里合金元素含量到規定范圍之內。煉鋼的主要反應原理，也是利用氧化還原反應，在高溫下，用氧化劑把生鐵里過(guò)多的碳和其它雜質(zhì)氧化成為氣體或爐渣除去。因此，煉鋼和煉鐵雖然都是利用的氧化還原反應，但是煉鐵主要是用還原劑把鐵從鐵礦石里還原出來(lái)，而煉鋼主要是用氧化劑把生鐵里過(guò)多的碳和其它雜質(zhì)氧化而除去。
煉鋼工藝的流程大致如下：
前期：鐵礦石→礦石→煉鐵
煉鋼：鐵水→鋼廠(chǎng)→熔煉→鋼水→澆注→鋼坯
轉爐煉鋼法：這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把空氣鼓入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過(guò)程中放出大量的熱量（含1%的硅可使生鐵的溫度升高200攝氏度），可使爐內達到足夠高的溫度。因此轉爐煉鋼不需要另外使用燃料。
轉爐煉鋼是在轉爐里進(jìn)行。轉爐的外形就像個(gè)梨，內壁有耐火磚，爐側有許多小孔（風(fēng)口），壓縮空氣從這些小孔里吹爐內，又叫做側吹轉爐。開(kāi)始時(shí)，轉爐處于水平，向內注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并加入一定量的生石灰，然后鼓入空氣并轉動(dòng)轉爐使它直立起來(lái)。這時(shí)液態(tài)生鐵表面劇烈的反應，使鐵、硅、錳氧化 （feo，sio2 ， mno，） 生成爐渣，利用熔化的鋼鐵和爐渣的對流作用，使反應遍及整個(gè)爐內。幾分鐘后，當鋼液中只剩下少量的硅與錳時(shí)，碳開(kāi)始氧化，生成一氧化碳（放熱）使鋼液劇烈沸騰。爐口由于溢出的一氧化炭的燃燒而出現巨大的火焰。最后，磷也發(fā)生氧化并進(jìn)一步生成磷酸亞鐵。磷酸亞鐵再跟生石灰反應生成穩定的磷酸鈣和硫化鈣，一起成為爐渣。 當磷于硫逐漸減少，火焰退落，爐口出現四氧化三鐵的褐色蒸汽時(shí)，表明鋼已煉成。這時(shí)應立即停止鼓風(fēng)，并把轉爐轉到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進(jìn)行脫氧。整個(gè)過(guò)程只需15分鐘左右。如果空氣是從爐低吹入，那就是低吹轉爐。 隨著(zhù)制氧技術(shù)的發(fā)展，現在已普遍使用氧氣頂吹轉爐（也有側吹轉爐）。這種轉爐吹如的是高壓工業(yè)純氧，反應更為劇烈，能進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率和鋼的質(zhì)量。
2、包鋼棒材廠(chǎng)
11月6日我們參觀(guān)了包鋼棒材廠(chǎng)。參觀(guān)負責人員為我們詳細介紹了包鋼棒材廠(chǎng)的相關(guān)情況。棒材生產(chǎn)工藝所有軋線(xiàn)設備均布置在+5。00m平臺上，軋線(xiàn)標高為+5。80m。當采用熱坯生產(chǎn)時(shí)，合格的連鑄鋼坯以單根方式從連鑄熱坯出坯臺架送入輸送輥道，輸送輥道將坯料向前輸送。坯料在輸送輥道運輸過(guò)程中經(jīng)設在輥道中的坯料秤稱(chēng)重，自動(dòng)顯示紀錄每根坯料的重量。在輸送輥道上不合格的坯料（人工右眼檢查、表面缺陷、彎曲度過(guò)大和目測測長(cháng)不符合要求的坯料），可由設在輸送輥道側面的剔除裝置剔出。合格的坯料經(jīng)提升機構將其提升到+5。00m平臺的輥道上，通過(guò)入爐輥道送入加熱爐。熱送坯料進(jìn)入加熱爐的溫度約為600°c左右。當采用冷坯生產(chǎn)時(shí)，坯料以單根方式經(jīng)輸送輥道向前輸送，在輸送過(guò)程中進(jìn)行稱(chēng)重，在輥道的另一側設有不合格鋼坯剔除裝置，經(jīng)人工檢查表面缺陷和彎曲度達不到
要求的坯料在此剔出。坯料后經(jīng)提升機構將坯料提升到+5。00m平臺的輥道上，通過(guò)入爐輥道送入加熱爐加熱。蓄熱推鋼式加熱爐按不同鋼種的加熱制度，將坯料加熱到980~1150°c。加熱好的鋼坯按照軋制節奏由出鋼機從加熱路側面單根推出，出爐后的鋼坯由輸送輥道運送到粗軋機組第一架軋機中。不合格的鋼坯由鋼坯剔除裝置在此剔出。鋼坯首先進(jìn)入6機架軋機組（￠550x4+￠450x2）中軋制，然后經(jīng)1#飛剪切頭、尾后送往6機架中軋機組（￠450x4+￠350x2）中軋制。粗軋和中軋為微張力軋制。軋件從中軋機組出來(lái)經(jīng)2#飛剪切頭、尾后送往6機架精軋機組（￠350x6），精軋機組（13#~18#軋機）各機架之前設有活套，進(jìn)行無(wú)張力軋制，保證軋件的尺寸精度。為了ⅲ級帶肋鋼筋的生產(chǎn)，在中軋機組后設置有預穿水冷卻裝置，控制軋件進(jìn)入精軋機組的溫度，即控制軋件的終軋溫度。
全部軋機為平立交替布置，并且精軋機組的16#、18#立式軋機可翻轉為水平軋機，即精軋機組中的2架平、立轉換軋機。這不但可對￠12~18mm的小規格帶肋鋼筋進(jìn)行切分軋制，而且為今后拓寬產(chǎn)品品種奠定了基礎。除切分產(chǎn)品外，軋件全線(xiàn)為無(wú)扭轉軋制，不同規格的產(chǎn)品從其相應的機架軋出。最大軋制速度為18m∕￠12的帶肋鋼筋采用3線(xiàn)切分發(fā)軋制，￠14、16、18mm的帶肋鋼筋采用2線(xiàn)切分發(fā)軋制，這時(shí)第16#、18#架軋機由立輥位置轉為平輥位置。當軋線(xiàn)下游出現故障時(shí)，1#、2#飛剪自動(dòng)啟動(dòng)，進(jìn)行連續剪切，將軋件進(jìn)行碎斷處理，防止事故進(jìn)一步擴大。出精軋機帶肋鋼筋棒材立即進(jìn)入水冷裝置進(jìn)行在線(xiàn)余熱淬火處理，也就是將軋件經(jīng)過(guò)水冷箱強制水冷，使其表面溫度急劇降至300°c左右，形成馬氏體組織，出水冷箱后，軋件芯部的熱量散出對表面馬氏體組織進(jìn)行回火，最終獲得表面為回火馬氏體組織、芯部為細粒珠光體組織，這種組織的'產(chǎn)品具有較高的抗拉強度，可使帶肋鋼筋強度提高一個(gè)等級。根據不同鋼種、規格的產(chǎn)品要求，對水冷裝置的使用段數、水量等進(jìn)行設定，以便達到要求的軋件溫度。水冷或（或空過(guò)）的軋件被夾送輥夾住送入倍尺分段飛剪，由分段飛剪進(jìn)行長(cháng)度優(yōu)化分段剪切，切成適應冷床長(cháng)度的倍尺。分段后的軋件由冷床輸入輥道及拋鋼裝置送到120×12。5mm的步進(jìn)齒條式冷床上，軋件在冷床上邊步進(jìn)邊自然冷卻。下冷床前由對齊輥道使軋件一端對齊到冷床輸出方向一端，然后由鏈式移送機按一定間距和數量形成成排的鋼材組，用卸鋼裝置成排送到冷床輸出輥道上冷床輸出輥道將從冷床卸下的鋼材運送到冷飛剪處，在行進(jìn)中切成定尺長(cháng)度（其中≥25mm規格的軋件采用孔型飛剪）。定尺材由剪后輥道運走，在冷飛剪后輥道的端部設置有短尺收集裝置，將冷飛剪最后剪切的非定尺長(cháng)的成品收集剔除。合格的定尺材緊雙輥道制動(dòng)、齊頭后，由升降橫移機橫移至移送臺架上再由移送臺架送到成品跨內。移送臺架欲3組鏈式運輸機組成，定尺材在移送臺架運送的過(guò)程中進(jìn)行檢查、分選、人工計數，然后落在帶有立輥的收集輥道上收集成束，然后人工進(jìn)行捆扎，最后送到收集臺架上進(jìn)行鋼材捆的稱(chēng)重、掛標牌和收集。成品料捆由成品庫內的雙鉤吊車(chē)吊到堆放區成“井”字形堆放。軋制過(guò)程由人工在冷床上取尺寸試樣，檢驗用試樣在冷剪處選取。主車(chē)間內全部軋機為平/立交替布置，除切分軋制因工藝要求、部分道次需扭轉外，其余均實(shí)現無(wú)扭轉軋制，不同規格的產(chǎn)品從相應的機架軋出。軋制過(guò)程中產(chǎn)生的切頭及軋廢料首先由切頭箱收集，然后再由吊車(chē)吊走、由汽車(chē)運出車(chē)間或直接由叉車(chē)運出車(chē)間，設計中同時(shí)具備這兩種方式。
包鋼棒材廠(chǎng)于1987年建廠(chǎng)，于XX年進(jìn)行了技術(shù)改造，引進(jìn)了500kw初軋機組和進(jìn)口精軋機組。共6架初軋機組，6架中軋機組和6架精軋機組，主要設備為加熱爐，軋機，切頭碎斷飛剪，倍尺飛剪，冷床，500噸冷剪，定尺機，打包機。工藝流程為原料連鑄坯（150x150x11000）→加熱→軋制→倍尺剪切→冷卻→定尺剪切→檢查→打包→過(guò)磅→入庫。我們在生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，看了棒材出品生產(chǎn)線(xiàn)，對棒材的生產(chǎn)有了一個(gè)大致的了解，也讓我對包鋼有了更加深刻的認識和切實(shí)的感受。
3、包頭天誠線(xiàn)材廠(chǎng)
11月12日我們參觀(guān)了包頭天誠線(xiàn)材廠(chǎng)。包頭天誠線(xiàn)材有限公司成立于1994年7月30日，系包鋼集團與香港誠華公司合資興建的線(xiàn)材生產(chǎn)企業(yè)，其中包鋼集團所占股權比例為75%。注冊地址包頭市昆區包鋼廠(chǎng)區，法定代表人林東魯，注冊資本XX萬(wàn)美元。經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)、銷(xiāo)售光面線(xiàn)材及螺紋鋼筋。包鋼高速線(xiàn)材為單流全線(xiàn)無(wú)扭軋制，年設計生產(chǎn)能力為 38 萬(wàn)噸，目前生產(chǎn)能力達到 65 萬(wàn)噸 ，可生產(chǎn)φ 5。5 — 20 毫米 mm 高質(zhì)量光面線(xiàn)材和φ 6 — 16mm 高質(zhì)量螺紋鋼筋。棒材生產(chǎn)線(xiàn)直接以 150 方連鑄坯為原料，年生產(chǎn)設計能力為 50 萬(wàn)噸，產(chǎn)品規格為φ 14 —φ 40mm 圓鋼及帶肋螺紋鋼筋，可應用于建筑用鋼、標準件用鋼、機加工用料及特殊用鋼，產(chǎn)品定尺長(cháng)度為 6 — 12m 。近年來(lái)，通過(guò)挖潛美國摩根公司 45 度無(wú)扭線(xiàn)材軋機生產(chǎn)高品質(zhì)線(xiàn)材產(chǎn)品的潛能，同時(shí)，對棒材精軋機進(jìn)行了改造，包鋼可生產(chǎn)國際定尺的優(yōu)
質(zhì)棒材。
中、粗軋機組，逐步選用了離心澆注中鎳鉻鉬無(wú)限冷硬球墨鑄鐵（ⅱ）復合軋輥，精軋機選用了離心澆注中鎳鉻鉬無(wú)限冷硬（ⅱ）鑄鐵復合軋輥。并保證k13以前的軋輥輥身硬度為hsd62～67；k7至k12軋輥輥身硬度為hsd65～70；k1～k2軋輥輥身硬度為hsd70～75。由于具有優(yōu)良的軋輥材質(zhì)、合理的堆拉關(guān)系、充足的冷卻水和嚴格的換輥換槽制度，因而使成品尺寸和線(xiàn)材表面質(zhì)量得到保證。而且，k1～k2道次每槽可軋材100t，k3～k8道次每槽可軋材200t以上，基本可保持軋機的穩定性。
精軋機列的扁孔型導板選用了鑲嵌銅鎢基的鑄鋼夾板，方口夾板選用了可多次返修加工的高鎳合金夾板。精軋出口導衛選用了無(wú)縫管鍛打后倒角制成的導管為主的組合導衛，導管長(cháng)度為420mm，精軋夾板扁孔型直線(xiàn)段開(kāi)口寬度比紅坯最大厚度大0。2～0。5mm；方孔型夾板直線(xiàn)段開(kāi)口寬度是紅坯對角線(xiàn)的0。9～1。2倍。工藝流程為原料<軋梁鋼>的150方坯。150×150×12m，坯料總重約2。5個(gè)來(lái)料→上臺架→檢查→稱(chēng)重→入爐加熱（步進(jìn)式加熱爐，優(yōu)點(diǎn)：加熱均勻，節能） →軋制（初，中軋區，10m/s速度，采用微張力軋制） →預精軋，采用wc滾環(huán)，（優(yōu)點(diǎn)：耐磨，能保證精度）→精軋，6300kw電機帶動(dòng)，速度130m/s 到要求尺寸→在線(xiàn)測定儀<自動(dòng)控制幾何尺寸>→夾送軋→吐絲機→滾道（標準型，延遲型） →急卷→精整，（包裝，修剪，性能測試） →入庫。
通過(guò)對包鋼高線(xiàn)廠(chǎng)生產(chǎn)、成本、設備、日常行政管理流程的分析研究，構成了優(yōu)化的業(yè)務(wù)關(guān)系模型；設計并實(shí)施了基于web的包鋼高線(xiàn)廠(chǎng)企業(yè)信息化系統（ei統）。在系統實(shí)施過(guò)程中采用rut方法論進(jìn)行項目管理，減少系統開(kāi)發(fā)風(fēng)險，確保項目如期上線(xiàn)。技術(shù)架構采用j2ee的b／s技術(shù)架構，在包鋼信息化建設項目中是首次，提供異地實(shí)時(shí)查詢(xún)和分析功能。使管理者方便有效實(shí)時(shí)掌控生產(chǎn)，極大地提高了高線(xiàn)廠(chǎng)的效益和市場(chǎng)競爭力。也使我們更進(jìn)一步的了解了線(xiàn)材廠(chǎng)的工藝流程。
三、實(shí)習感受
經(jīng)過(guò)了幾天的參觀(guān)實(shí)習，極大了開(kāi)闊了我們的視野；在實(shí)習的過(guò)程中我們不斷記錄與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，然后再將這些知識與理論知識相聯(lián)系從而能夠更好地將理論與實(shí)際相結合進(jìn)一步深化我們對于理論知識的了解，同時(shí)也激起了我們對于學(xué)習知識的興趣—希望在以后的學(xué)習過(guò)程中能夠將所學(xué)知識更好的應用于實(shí)際創(chuàng )造出更多的東西。
經(jīng)過(guò)了實(shí)習我們都有了很深的感悟，學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的知識—彌補了我們自身的知識缺陷，從公司的發(fā)展歷程中我們也學(xué)到了好多的東西，公司在發(fā)展的過(guò)程中不斷的突破自我，進(jìn)行管理體制的創(chuàng )新、先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、自主創(chuàng )新能力的培養從而在競爭激烈的市場(chǎng)中不斷的趕超同行業(yè)的企業(yè)并最終走在了行業(yè)的前列，公司在不斷的改革過(guò)程中把公司打造成了數字化企業(yè)并兩次入圍中國企業(yè)信息化500強為實(shí)現可持續的發(fā)展提供了堅實(shí)保障。工廠(chǎng)以自強誠信、創(chuàng )新前進(jìn)的企業(yè)精神不斷的引領(lǐng)企業(yè)迅速的發(fā)展，與國際技術(shù)接軌，瞄準國際先進(jìn)機車(chē)車(chē)輛設備發(fā)展方向，以“掌握世界一流技術(shù)、生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品、建成世界一流基地”的發(fā)展目標促進(jìn)公司的跨越式發(fā)展。在我們以后工作以及學(xué)習中我們更應該以此為借鑒不斷從自身出發(fā)進(jìn)行自我超越，不應該滿(mǎn)足追趕最重要的是要在不斷的學(xué)習中進(jìn)行超越、進(jìn)行自我創(chuàng )新。只有這樣在以后的工作學(xué)習當中我們才不會(huì )被時(shí)代的潮流所淘汰，才能與時(shí)俱進(jìn)為企業(yè)貢獻自己應有的力量；同時(shí)我們還要為自己樹(shù)立切實(shí)可行的工作目標，不能盲目的為了工作而工作，如果那樣的話(huà)我們自身的素質(zhì)是不會(huì )有什么
實(shí)際的提高的；在以后的工作當中我們要樹(shù)立核心價(jià)值觀(guān)—要有一種責任感，不斷的提升企業(yè)的競爭力，同時(shí)還要有團隊的精神真正的利用大家的智慧共同解決企業(yè)所面臨難題。志當存高遠，我們的最終目的就是與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)超越，經(jīng)過(guò)團隊的不懈努力實(shí)現自我價(jià)值的實(shí)現。
而我們現在要做的就是學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，各行各業(yè)都需要人，我們應當以扎實(shí)的知識和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，為祖國建設添磚加瓦。這次實(shí)習讓我們接觸到了工作崗位，也讓我們對以后的生活有了一個(gè)初步的認識，我們一定會(huì )有一個(gè)美好的明天！
企業(yè)實(shí)習報告 篇5
這次實(shí)習就是我人生中的一次重要經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。我體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識與工作閱歷對工作的技巧與工作效率的深刻影響。
一、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長(cháng)的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內人士，但最直接的方法還就是親自做這份工作。在做的過(guò)程中，你可以確定自己就是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標職業(yè);反之，就要尋找新的工作方向。
二、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉變做準備
人們常說(shuō)，大學(xué)就是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。
最近網(wǎng)絡(luò )上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應屆畢業(yè)生不算少見(jiàn)的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話(huà)粥，三個(gè)應屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話(huà)費漲了7000多塊錢(qián);好高騖遠、不切實(shí)際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資……
所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
三、增強找工作時(shí)的競爭優(yōu)勢
曾經(jīng)有公司做過(guò)一項調查《雇主如何選擇應屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營(yíng)企業(yè)，規模也有大有小。有一個(gè)題目就是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、成績(jì)、證書(shū)、實(shí)習經(jīng)驗、社會(huì )實(shí)踐、戶(hù)口等。結果不同性質(zhì)與規模的公司側重點(diǎn)有較大的不同，唯有一個(gè)要素就是所有公司都重視的，那就就是和應聘職位相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗。所以，如果你們在大學(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗，在找工作時(shí)會(huì )有很大的優(yōu)勢。而且不少公司會(huì )挑選實(shí)習中的優(yōu)秀者留下來(lái)成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來(lái)越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰略之一。譬如ibm去年的實(shí)習生中有50%留在了ibm，他們希望今年這個(gè)比例可以提高到80%。
如何尋找實(shí)習機會(huì )
一、實(shí)習前先做擇業(yè)規劃
就我看，很多學(xué)生的實(shí)習不就是很有價(jià)值，因為它們和將來(lái)要應聘的工作相距甚遠。譬如你要做財務(wù)，家教的.經(jīng)驗就沒(méi)有價(jià)值;你想從事研發(fā)，麥當勞、肯德基服務(wù)生的工作也不會(huì )成為你的競爭優(yōu)勢。
所以，不要盲目地實(shí)習，在實(shí)習前就要做一個(gè)規劃。在知彼知己的情況下，制定出自己的擇業(yè)目標，然后尋找和擇業(yè)目標相關(guān)的工作。唯有這樣，實(shí)習經(jīng)驗才能轉化為找工作時(shí)的優(yōu)勢，否則就就是浪費時(shí)間、精力，做無(wú)用功。
二、通過(guò)多種渠道尋找實(shí)習機會(huì )
目前提供大量實(shí)習信息的招聘傳媒還不就是很多，很多公司也不會(huì )公開(kāi)招聘實(shí)習生，所以要多管齊下，尋找實(shí)習機會(huì )：
網(wǎng)站：包括國內知名的及專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的招聘網(wǎng)站，還有目標公司網(wǎng)站。
學(xué)校就業(yè)指導中心：現在很多高校的就業(yè)網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的實(shí)習兼職板塊，上面刊登的實(shí)習機會(huì )針對性較強。
校園bbs：更新速度快，時(shí)間性強，但可能出現一些魚(yú)龍混雜的現象，大學(xué)生需要仔細辨別。
他人的介紹：這就是一個(gè)很重要的途徑，因為很多公司的實(shí)習機會(huì )都不會(huì )公開(kāi)招聘。所以可以向老師、家長(cháng)、親朋好友等傳達你要尋找實(shí)習的信息。特別強調一點(diǎn)，對于畢業(yè)生流向很集中的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，尤其要重視與師兄師姐的聯(lián)系。譬如金融、建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)生的流向都很集中。與師兄師姐聯(lián)系，可以及時(shí)知道招聘、實(shí)習信息。
企業(yè)實(shí)習報告 篇6
XXXX年2月9號到XXXX年3月9號，我在xxx有限公司進(jìn)行了為期一周的企業(yè)實(shí)習。這讓我感受到了與校園絕然不同的社會(huì )環(huán)境，讓我在跨進(jìn)社會(huì )之前有了一次真正意義上的工作體驗。這無(wú)疑是人生的一次難得的經(jīng)歷。人的一生很短，而世界很大，我們是沒(méi)有足夠的時(shí)間去不一樣的地方感受各種各樣的生活的，所以能夠有機會(huì )去體會(huì )一下上班族的生活是很意義的，這為我們將來(lái)到企業(yè)工作奠定了一定的基礎。在不一樣的環(huán)境中你會(huì )學(xué)到新的東西，而這些東西就是幫助一個(gè)人慢慢蛻變，長(cháng)大以至成熟的催化劑。
xxx有限公司主要經(jīng)營(yíng)油漆類(lèi)及其相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)習期間，我主要擔任業(yè)務(wù)員的工作。業(yè)務(wù)員是聯(lián)系客戶(hù)、銷(xiāo)售公司主營(yíng)產(chǎn)品的重要角色，是公司的一線(xiàn)員工，公司盈利與否與業(yè)務(wù)員有著(zhù)極其重要的關(guān)系。業(yè)務(wù)員除了需要具備其他員工的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，業(yè)務(wù)員要自覺(jué)、全面地加強各方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。除此之外，業(yè)務(wù)員的形象舉止、談吐禮儀等等，都是業(yè)務(wù)是否成功的關(guān)鍵，所以，業(yè)務(wù)員是一項挑戰性極強的工作。
這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。這與我多年的學(xué)生生活有著(zhù)完全不同的環(huán)境，我要努力去適應企業(yè)的工作環(huán)境、融入同事的群體，這對我來(lái)說(shuō)是一項巨大的考驗也是一個(gè)難得的機遇。
實(shí)習階段我參與的主要工作：
一、按照經(jīng)理的安排與布置，在經(jīng)理組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議及時(shí)、會(huì )務(wù)準備周到，并按照經(jīng)理安排對接下來(lái)的業(yè)務(wù)工作做好了解，對要聯(lián)系的客戶(hù)的喜好做好調查，為公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系做好準備。
二、聯(lián)系客戶(hù)。由于我只是在實(shí)習階段，在聯(lián)系客戶(hù)時(shí)只負責助手的角色。在與客戶(hù)的交流的過(guò)程中，我也學(xué)到了業(yè)務(wù)員的精神——永不言��；業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)交流的過(guò)程中表現出來(lái)的不卑不亢，機智聰慧，讓我受益匪淺。
三、注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現代化的企業(yè)，微機使用是每個(gè)員工必備的素質(zhì)。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時(shí)三千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有掌握。
通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現在企業(yè)工作強調的重點(diǎn)與我們生活的不同。
一、要有充分的了解公司的進(jìn)度和業(yè)務(wù)需要。業(yè)務(wù)員員辦事，絕大部分都是針對現實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題。因此，根據公司的具體情況聯(lián)系業(yè)務(wù)，是業(yè)務(wù)員必須具備的能力。
二、要有效率性。效率，是對工作質(zhì)量的要求。業(yè)務(wù)員不是一項輕松的工作，也不是一項可以敷衍了事的工作，業(yè)務(wù)員的工作必須是有效率的。懂得適時(shí)放棄也是業(yè)務(wù)員必須學(xué)習的技能之一。任何目標的實(shí)現，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，準確與時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì )使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節。
三、嚴守紀律，保守機密。業(yè)務(wù)員管理要處理好與客戶(hù)的關(guān)系，要有職業(yè)操守，在交往中要嚴守紀律、保守機密。這是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的基本操守也是作為一個(gè)人的在交往和社會(huì )生活中的基本準則。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。
一、要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
二、要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。
三、要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
四、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的`生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
“千里之行，始于足下，通過(guò)實(shí)習后我更加深刻的深刻體會(huì )到這句話(huà)的真正含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)我認真的觀(guān)察和學(xué)習，同事的熱情相助，初步了解了業(yè)務(wù)員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。這次的實(shí)習，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。通過(guò)本次的實(shí)習，我發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我掌握了公司的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在處理文件方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，例如與人的相處方面，我們要在人群中找到自己的位置，讓大家接受自己�，F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)，盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�！捌D辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，大學(xué)生只是起點(diǎn)比較高，其它的也并沒(méi)有什么優(yōu)勢，我逐漸地發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。
作為一個(gè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次的畢業(yè)實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
企業(yè)實(shí)習報告 篇7
一、概述
xx太陽(yáng)能公司，是我國可再生能源重點(diǎn)企業(yè)之一，專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。公司以科技為先導，以市場(chǎng)需求為向導，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)促發(fā)展，注重科技的創(chuàng )新和品牌形象的塑造，生產(chǎn)的xx太陽(yáng)能熱水器據光電產(chǎn)品是國家大力推薦的綠色環(huán)保節能產(chǎn)品。
公司自成立以來(lái)，立足實(shí)際，結合自身和太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展現狀，逐步實(shí)現規范化、自動(dòng)化生產(chǎn)。產(chǎn)品引用英國技術(shù)，全部采用電腦控制。公司資金力量雄厚，技術(shù)水平領(lǐng)先，年生產(chǎn)能力達30萬(wàn)臺以上。產(chǎn)品類(lèi)型多樣化，款式新穎，滿(mǎn)足了國內外不同消費者的需求，贏(yíng)得全球廣大客戶(hù)的贊譽(yù)和青睞。
熱水工程方面，由我公司自行研制、開(kāi)發(fā)的xx太陽(yáng)能集熱工程產(chǎn)品，克服了北方高寒地區冬季不能正常運行與效率低下的弊端，使系統在零下45攝氏度時(shí)仍能正常高效運行，解決了系統管路凍結問(wèn)題。新一代xx太陽(yáng)能集熱工程，比傳統xx熱水工程的使用效率提高近30%左右。公司嚴格按照ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系標準，所有產(chǎn)品均采用進(jìn)口原材料，工藝精湛，質(zhì)量?jì)?yōu)越，外觀(guān)精美，具有功效高、熱得快、保溫好、抗高寒、壽命長(cháng)等眾多優(yōu)點(diǎn)。
公司在管理智能光創(chuàng )新理學(xué)，遵循“以人為本”的企業(yè)理念，充分利用各種有效資源，博采眾長(cháng)，與眾多科研院校的專(zhuān)家合作，堅持核心技術(shù)的創(chuàng )新，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足人性化需求。始終貫徹“開(kāi)拓拼搏，精益求精”的工作態(tài)度和“誠信為本，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)方針，由3000多人組成的銷(xiāo)售隊伍和售后服務(wù)體系已遍及全國各地。先進(jìn)的企業(yè)文化，超前的經(jīng)營(yíng)理念，讓xx公司朝著(zhù)趕超行業(yè)巨頭、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的目標更進(jìn)一步。
xx太陽(yáng)能公司，致力于供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者和公司員工共同發(fā)展的多贏(yíng)局面，堅持可再生能源的開(kāi)發(fā)，以振興世界環(huán)保事業(yè)為己任，為創(chuàng )建和諧社會(huì )、追求全人類(lèi)可持續發(fā)展做出自己應有的貢獻。
二、公司各部門(mén)信息收集情況
xx太陽(yáng)能公司為了公司能夠健康快速的發(fā)展，各個(gè)部門(mén)都很注重信息的收集，以便公司做出最有利的決策。我主要從以下幾個(gè)部門(mén)了解xx太陽(yáng)能公司收集信息的情況。
在現在社會(huì )，由于企業(yè)所有權與管理權分離，企業(yè)會(huì )計報表的外部使用者受權力等因素的限制，往往不能直接接觸或直接要求企業(yè)提供具體的財務(wù)信息，而只能主要依靠財務(wù)會(huì )計所提供的會(huì )計報表來(lái)了解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。因而，會(huì )計報表就成為這些外部使用者了解、讀取企業(yè)財務(wù)信息的主要來(lái)源。同時(shí)會(huì )計報表的外部使用者也成為企業(yè)財務(wù)會(huì )計的主要服務(wù)對象，企業(yè)財務(wù)會(huì )計以報表等形式向這些會(huì )計信息的外部使用者提供所需的經(jīng)濟信息，以幫助他們制定經(jīng)濟決策。
公司主管部門(mén)通過(guò)會(huì )計報表了解本公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果及各項計劃、預算的執行情況。通過(guò)對比分析，發(fā)現典型，總結和推廣先進(jìn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)尋找差距，克服薄弱環(huán)節，及時(shí)采取有利措施，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大經(jīng)營(yíng)，降低消耗，增加盈利，增強企業(yè)的競爭能力。另一方面，企業(yè)通過(guò)會(huì )計報表向其他企業(yè)透漏公司的資本結構、償債能力、獲利能力、發(fā)展能力、風(fēng)險大小、興衰趨勢等，以提供能使他們做出合理的投資、貸款、經(jīng)營(yíng)管理和其他經(jīng)濟決策有用的信息。特別是xx太陽(yáng)能公司采取了國際上通用的報表體系，便于國際投資者了解我公司的會(huì )計信息，為其進(jìn)行投資的可行性研究和決策提供資料，從而加強國際間的經(jīng)濟交流，增強公司在國際市場(chǎng)上的.競爭能力。
在企業(yè)的管理工作中，人力資源部門(mén)正在發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。它不僅通過(guò)人力資源營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)企業(yè)不同角色參與到人力資源管理活動(dòng)中來(lái)，還借助信息技術(shù)（人力資源管理系統）竭力實(shí)現“全面人力資源管理”。作為人力資源管理的對象之一，人力資源信息最初并沒(méi)有得到應有的重視。然而在實(shí)際中，無(wú)論是在人力資源管理的哪個(gè)方面，都存在著(zhù)大量有價(jià)值的信息，能否做好這些信息的收集、加工和處理工作是人力資源管理的關(guān)鍵。xx公司特別注重人力資源信息的收集。在人才招聘方面，公司的人才觀(guān)是“吸收中上等人，不選擇頂尖人才，也不選用平庸的人”。公司之所以這樣做是出于對一流人才的不信任。在他們的觀(guān)念中，一流人才自負不安心工作，但中上等人才則會(huì )踏踏實(shí)實(shí)工作。因此一個(gè)企業(yè)選用什么樣的人才，應當注意以下幾點(diǎn)。
1、企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展階段決定選用人才的標準。
2、以職位決定選用人才的標準。
3、用比自己有本事的人。
4、有效的淘汰人員。
而在績(jì)效反饋方面，公司克服了傳統的評估方法的缺點(diǎn)，采用被譽(yù)為“美國力量象征”的典范企業(yè)英特爾提出并加以實(shí)施的360度反饋評價(jià)。也稱(chēng)為全方位反饋評價(jià)或多源反饋評價(jià)。是由與被評價(jià)者有密切關(guān)系的人，包括被評價(jià)者的上級、同事、下屬和客戶(hù)等，分別匿名對被評價(jià)者進(jìn)行評價(jià)。被評價(jià)者自己也對自己進(jìn)行評價(jià)，然后，由專(zhuān)業(yè)人員根據有關(guān)人員對被評價(jià)者的評價(jià)，對比被評價(jià)者的自我評價(jià)向被評價(jià)者提供反饋，以幫助被評價(jià)者提高其能力和業(yè)績(jì)。通過(guò)這些了解員工的信息，以便更好的分配資源。
公司必須決定他想給自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品達到什么樣的價(jià)位，這就需要公司全方位的了解產(chǎn)品所處的市場(chǎng)位置，市場(chǎng)的需求狀況以及生產(chǎn)的成本。只有掌握這些信息，公司才能生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。xx太陽(yáng)能公司主要通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量和品牌三個(gè)方面來(lái)掌握這些信息。在價(jià)格方面，一般只要有了需求表、成本函數、競爭者價(jià)格，公司就可以選定一個(gè)價(jià)格了；但這些對xx太陽(yáng)能公司來(lái)說(shuō)遠遠不夠，他們一般還要考慮。
1、相對質(zhì)量水平一般，但具有高廣告預算的品牌能產(chǎn)生溢價(jià)。
2、具有相對的高質(zhì)量水平的和相對的高廣告支出的品牌能產(chǎn)生高價(jià)。
3、對市場(chǎng)領(lǐng)導者和對低成長(cháng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品處于什么樣的生命周期同樣影響著(zhù)產(chǎn)品的定價(jià)。在質(zhì)量和品牌方面，公司始終認為只有質(zhì)量到效益才能到的原則，一直堅持生產(chǎn)高質(zhì)高量的產(chǎn)品。公司通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心質(zhì)量認證、CCTV央視上榜品牌。
三、實(shí)習過(guò)程記錄
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程當中，公司各個(gè)部門(mén)都能積極為我提供我所需要了解的東西（也許是因為關(guān)系問(wèn)題），實(shí)習期間，我也盡其所能協(xié)助他們完成工作。實(shí)習的第一天是老總安排一個(gè)人帶我熟悉公司環(huán)境，接下來(lái)的幾天就是一一的參觀(guān)我所述說(shuō)的幾個(gè)部門(mén)。工作進(jìn)行的都非常順利。
四、個(gè)人心得體會(huì )
不是有一句話(huà)說(shuō)“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，通過(guò)實(shí)習，我才真正的對這句話(huà)有一些感悟，實(shí)習過(guò)程當中我感受到一些書(shū)本上永遠也學(xué)不到的東西——人與人之間的相處。也許學(xué)的不一定都能用到，但平時(shí)我們認為不重要的東西也許就用到了。所以在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加認真的積累知識，以備不時(shí)只需。
企業(yè)實(shí)習報告 篇8
摘要：在學(xué)校的號召下，為自己多賺點(diǎn)經(jīng)驗，提高自己各方面的能力，加深自己對社會(huì )的了解，也是我們的大學(xué)生頭踏進(jìn)社會(huì )而做準備的重要過(guò)程。它既是學(xué)生學(xué)習，又是學(xué)生素質(zhì)能力的一次檢驗。這次有機會(huì )實(shí)習實(shí)習，我感到非常榮幸。在一個(gè)月的工作實(shí)習中，我學(xué)習到很多知識，感受匪淺。以下是我實(shí)習工作的總結和體會(huì )。
實(shí)習地點(diǎn)：ｘｘ電力局
實(shí)習時(shí)間：7月15日—8月15日
實(shí)習過(guò)程和內容：驕陽(yáng)似火，客服大廳內電話(huà)聲此起彼伏。一個(gè)偶然的機會(huì )我被介紹到ｘｘ供電公司客戶(hù)服務(wù)中心做服務(wù)人員。于是我懷著(zhù)忐忑的心情來(lái)到供電公司接受這次實(shí)習。
培訓中孫杰經(jīng)理的精彩的介紹給我留下了深刻的印象，然后是培訓師循循善誘的培訓和業(yè)務(wù)主管的基本業(yè)務(wù)介紹。在其中我學(xué)到了許多基本的電力知識和有用的人際交往能力。
兩天的培訓后我開(kāi)始正式工作，開(kāi)始對工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，隨著(zhù)對基本禮貌用語(yǔ)的熟悉和基本情況的熟識。更是對工作游刃有余，當然這無(wú)不緣自于各位督導的`辛勤勞動(dòng)，初期的我們一遇到困難就手忙腳亂，不知道世界還有光明，只等著(zhù)督導們的救援。通過(guò)大量的練習，現在對工作已是胸有成竹了，通過(guò)這事前事后，我也意識到我們在生活中如果遇到了事情，首先，不能驚慌，要對事情的基本點(diǎn)如時(shí)間，地點(diǎn)，人物和大體的事情情況有個(gè)清晰的框圖在心中，然后再漫漫進(jìn)行分析，這樣分析下來(lái)，其實(shí)很復雜的事情往往立即變得很簡(jiǎn)單了。一旦你心中突然慌了，那么再簡(jiǎn)單的事情就會(huì )變得復雜了。
值長(cháng)每天都會(huì )有一些簡(jiǎn)潔而富有哲理的話(huà)語(yǔ)，每次來(lái)上班，總是喜歡先把這些話(huà)念一遍，客服中心的這個(gè)可以稱(chēng)為風(fēng)俗習慣的“每值一語(yǔ)”絕對值得人人去學(xué)習和借鑒�！翱蛻�(hù)的抱怨不是麻煩，而是彌補問(wèn)題的機會(huì )“，”“世界上沒(méi)有有趣的工作，工作就是工作，樂(lè )趣必須自己創(chuàng )造”，“服務(wù)就是扮演對別人有用的人”，“有時(shí)間做一件出錯的事，不如一開(kāi)始就吧事情做好”。
令我體會(huì )最深的莫過(guò)于禮貌用語(yǔ)的應用，記得孫經(jīng)理在開(kāi)始時(shí)就和我們說(shuō)，語(yǔ)言的信息傳導中，語(yǔ)氣占百分之七十。相同的一句話(huà)，新手說(shuō)出來(lái)就有和督導完全不一樣的效果，我真遺憾不能在這里長(cháng)久得待下去，不然我的不大善于和周?chē)私浑H的情況就能有所好轉了。如今我最大的收獲是嘴上有了禮貌用語(yǔ)，而且運用越來(lái)越自然了，甚至在跟同學(xué)們打電話(huà)中，第一句話(huà)的“喂”已經(jīng)由禮貌的“您好”攻占了，而且通過(guò)電話(huà)來(lái)處理事情時(shí)再不是以前的慌亂，代之的是一臉的鎮靜和相當老練的處理手段。
實(shí)習的體會(huì )：在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執行安全操作規程，不按章作業(yè)，工作負責人現場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對危險點(diǎn)不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿�，后果不堪設想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細節中去。一本血寫(xiě)的安全規則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現在做起！
1、竊電問(wèn)題。
在農村實(shí)際工作中，遇見(jiàn)竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農村竊電的高峰季節，這時(shí)就需要我們供電企業(yè)，加強監管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來(lái)保護電能的合法使用，維護我公司的利益。
我國現行的電力法律法規對竊電規定有：《電力供應與使用條例》第三十一條規定“禁止竊電行為，竊電行為包括：
�。ㄒ唬┰诠╇娖髽I(yè)得供電設施上，擅自接線(xiàn)用電；
�。ǘ├@越供電企業(yè)的用電計量裝置用電；
�。ㄈ﹤卧旎蛘唛_(kāi)啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用電計量裝置封印用電；
(四)故意損壞供電企業(yè)用電計量裝置；
(五)故意使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準或者失效；
�。┎捎闷渌椒ǜ`電�！�
《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門(mén)責令停止違法行為，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款；構成犯罪的，依照刑法一百五十一條或者百五十二條的規定追究刑事責任。
第二百六十四條規定：“盜竊公私財務(wù)，數額較大或者多次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處3年以上10年以下有期徒刑，并處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節得，處10年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財產(chǎn)；
有了以上針對竊電問(wèn)題的法律法規，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據法律法規來(lái)追究其法律責任了，維護我公司的利益。
2、客戶(hù)拖欠電費。
我們供電企業(yè)按照傳統的供用電及電費結算模式是先用電后交錢(qián)，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然要面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險——電力客戶(hù)拖欠電費�？蛻�(hù)拖欠電費不光是基層供電所最棘手的問(wèn)題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問(wèn)題。這樣我們供電企業(yè)如何維權就是至關(guān)重要的問(wèn)題了。
根據規定，供電企業(yè)在給客戶(hù)供電之前都要簽訂供電合同，客戶(hù)與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權利，應承擔交納電費的義務(wù)�！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規定：“用戶(hù)應當按照國家核準的電價(jià)和用電計量裝置記錄，按時(shí)交納電費�！钡�，在實(shí)際工作中，因為我們是農電，客戶(hù)距離營(yíng)業(yè)廳較遠，交費不方便，再加上有些客戶(hù)交費意識淡薄，不履行交費義務(wù)，造成很多農民合同工給一些客戶(hù)先行墊付電費，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個(gè)現象得到緩解，為農民合同工減輕負擔。
有時(shí)候客戶(hù)長(cháng)時(shí)間陳欠電費，我們需要依法進(jìn)行停電時(shí)，由于自身法律思想淡薄忽略應前三日至七日將停電通知書(shū)送達用戶(hù)這一法規，冒然停電給客戶(hù)造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶(hù)狀告的情況，適得其反。所以我們要加強法律法規的學(xué)習，正確合法的保護我們的利益。
總結：生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。大學(xué)生社會(huì )實(shí)習是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農群眾學(xué)習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。
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