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優(yōu)秀實(shí)習報告

時(shí)間:2021-12-19 10:00:43 實(shí)習報告范文 我要投稿

優(yōu)秀實(shí)習報告范文集錦五篇

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報告十分的重要,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,下面是小編精心整理的優(yōu)秀實(shí)習報告5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀實(shí)習報告范文集錦五篇

優(yōu)秀實(shí)習報告 篇1

  XX年9月經(jīng)過(guò)300多人的應聘選拔,我最后被黨委宣傳部新聞中心大學(xué)生記者團記者部錄用,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用,最終被確定為正式成員,新聞中心記者實(shí)習報告范文。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的勤奮工作及考核,在同年12月1日被聘為記者部部副部長(cháng),后于XX年8月31日被聘為記者部部長(cháng)。

  下面就把我三年在新聞中心實(shí)習的情況簡(jiǎn)單總結一下:

  感觸:小時(shí)對于無(wú)冕之王——記者的就有過(guò)很多幻想。在江西服裝學(xué)院我的夢(mèng)想實(shí)現了,成了一名校園學(xué)生記者,作為一名學(xué)生記者,我感到自豪,驕傲。雖然沒(méi)有和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識聯(lián)系結合起來(lái),但是我并沒(méi)有因此而放棄我追求新聞的愛(ài)好。因此我報考了江西師范大學(xué)的新聞學(xué)專(zhuān)業(yè),利用本不多的業(yè)余的時(shí)間,學(xué)習新聞寫(xiě)作的理論知識,報社成了我學(xué)習書(shū)本知識的驗收場(chǎng)。

  雖然我平時(shí)很累,很少有屬于自己個(gè)人支配的時(shí)間,但是這對我來(lái)說(shuō)很有價(jià)值和意義。認識:在報社的近三年的實(shí)習過(guò)程中,我不僅在能力上得到了鍛煉,而且在思想上也學(xué)到了很多東西,感覺(jué)收獲很大,實(shí)習報告《新聞中心記者實(shí)習報告范文》。

  一、政治思想上的提高。

  做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。所以要有好的學(xué)習習慣和堅定的政治立場(chǎng),了解黨和國家、學(xué)校以及近階段的路線(xiàn)、方針、政策。

  二、工作能力上的提高。

  使我對于如何將理論與實(shí)踐相結合有了新的體會(huì )。

  1、通過(guò)"潤華獎"、"中華杯"、"運動(dòng)會(huì )"、"紅衣坊"、內參、以及校園生活的一線(xiàn)采訪(fǎng),鍛煉了我組織、策劃、協(xié)調的能力。

  2、接觸不同的人,和不同的人打交道,上至學(xué)校校長(cháng)、主任下至普通記者、編輯、老師、學(xué)生,形形色色,各具特點(diǎn),培養了我對不同事情獨特觀(guān)察,鍛煉了我獨立思考的能力,為以后的學(xué)習打下了有益的基礎。

  3、撰寫(xiě)稿件,不僅鍛煉了我的寫(xiě)作能力,還讓我學(xué)會(huì )了如何才能提高工作效率,如何準確地抓住新聞點(diǎn);大大提高了我的文字水平,也學(xué)會(huì )了怎樣才能更好地工作,用什么方法來(lái)提高工作效率。

  4、經(jīng)過(guò)報社老師們的言傳身教,我懂得了做工作首先要熱愛(ài)這項工作,只有熱愛(ài)了才能干好這項工作。

  5、通過(guò)三年的報社學(xué)習,是我對記者有了更深刻的認識。做記者必須腿勤,嘴勤,筆勤。在"潤華獎"、"中華杯"、"運動(dòng)會(huì )"、"紅衣坊"為了等等大型賽事的時(shí)候,讓稿件發(fā)表出去很多時(shí)候我們都會(huì )忙到深夜。三、在思想認識上的提高。從報社朱老師們身上不僅學(xué)到了業(yè)務(wù)知識,更重要的是學(xué)到了朱老師身上那種吃苦耐勞,不怕困難的奉獻精神和學(xué)生記者、編輯們的敬業(yè)精神。在今后的學(xué)習的路程上,我將不段的拓展自己的知識面,多想,多讀,多學(xué),使自己的知識系統化,不斷對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更新,進(jìn)行補充。當我發(fā)現愛(ài)上了記者這個(gè)職業(yè)的時(shí)候,離別的鐘聲也敲響了。幸好,總有一些記憶駐留下來(lái)。我相信自己的能力,并為自己的腳步感到驕傲。

優(yōu)秀實(shí)習報告 篇2

  為期一個(gè)半月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)半月的實(shí)習中學(xué)到了很多在教室上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F在我就對本次實(shí)習做一個(gè)小結。

  對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì )計工作是一項重要的管理制度,是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此,可以認為,實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。帶著(zhù)這個(gè)目標,我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習。在此之前,我認真學(xué)習了《會(huì )計法》以及財政頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì )計制度和財務(wù)制度,因為這些大學(xué)法規我國會(huì )計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

  此次實(shí)習,主要崗位是一些帳務(wù)的核查,因此主要實(shí)習科目應收應付帳款的核算,也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習中,我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算,認真學(xué)習了正當而標準的會(huì )計程序,真正從課本中走到了現實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細致的了解了財務(wù)會(huì )計的全過(guò)程及會(huì )計核算的各環(huán)節,認真觀(guān)摩一些會(huì )計的整個(gè)審計、核算過(guò)程,并掌握了一些會(huì )計事務(wù)的適用及適用領(lǐng)域。跟隨財務(wù)人員,核實(shí)會(huì )計事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,同時(shí)還配合公司財務(wù)人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄,做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過(guò)1個(gè)半月的實(shí)習,我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識,使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容,主要是會(huì )計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù)),其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì )計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟,記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,方法就是通過(guò)大學(xué)驗印,或者是手工核對;再看大小寫(xiě)金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改,支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限,支票是否透支,如果有背書(shū),則背書(shū)人簽章是否相符,值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整,到分則不能在記整。對于現金支票,會(huì )計記帳員審核無(wú)誤后記帳,然后傳遞給會(huì )計復核員,會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對帳后)。

  通過(guò)這次實(shí)習,我對會(huì )計工作有了以下更深的了解:

  一、關(guān)于會(huì )計報告:

  會(huì )計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時(shí)期財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果及其相關(guān)信息,以滿(mǎn)足信息使用者的需要。按照現行《企業(yè)基本會(huì )計準則》體系所報告的會(huì )計信息已不能適應知識經(jīng)濟時(shí)代對信息的要求,(1)現行會(huì )計報告的形式單一,通過(guò)表格數字化反映,文字說(shuō)明的內容較少;

  (2)現行會(huì )計報告的計量標準是以歷史價(jià)值為主,而對現行價(jià)值和未來(lái)價(jià)值反映不足;

  (3)現行會(huì )計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎,反映歷史的和現在的信息,而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息,另外,報告所強調的是整體內容,而對某些專(zhuān)項內容披露不夠充分;

  (4)現行會(huì )計報告的結果是以?xún)炔拷?jīng)濟活動(dòng)影響為主,未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;

  (5)現行會(huì )計報告報送的時(shí)間是以會(huì )計分期假設為前提,定期報告,時(shí)效性較差。

  二、會(huì )計實(shí)務(wù)工作的改革思考:

  會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要組成部分,其在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方法的變化,會(huì )計工作的重點(diǎn)應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái),會(huì )計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。

  1、不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時(shí)代,會(huì )計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時(shí)間內完成此項任務(wù)),而是將信息控制、未來(lái)預測作為工作的重點(diǎn)。會(huì )計工作除傳統的企業(yè)會(huì )計核算外,財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計劃制訂、財務(wù)控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應不斷拓寬視眼,延伸和轉變會(huì )計工作的功能,充分發(fā)揮會(huì )計在知識經(jīng)濟時(shí)代應有的作用。

  2、不斷更新會(huì )計知識體系。在知識經(jīng)濟時(shí)代,企業(yè)組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資,員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,經(jīng)濟各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密,經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門(mén)以外的其他領(lǐng)域,如政治、文化、環(huán)境等等,近年來(lái)出現的綠色會(huì )計、行為會(huì )計等就是這種趨勢的端倪。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應適應社會(huì )變革,不斷增長(cháng)和更新知識。

  3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時(shí)代,財務(wù)信息的收集、分析和處理,資本的籌集、調度和投入,產(chǎn)品的設計、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程,都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,隨著(zhù)經(jīng)濟信息化的出現,使得國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內部網(wǎng)(Intranet)成為會(huì )計人員的常用工具,手工處理方法已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì )計中應用的不斷普及與深入,及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快,必將進(jìn)一步加大對會(huì )計職業(yè)發(fā)展和會(huì )計人員知識結構的要求。

  三、會(huì )計教育的改革思考:

  知識經(jīng)濟時(shí)代將以“知識型、智慧型”人才為主體,而人才的培養源自于教育,教育是知識經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵,它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn),為經(jīng)濟發(fā)展和科技進(jìn)步培養源源不斷的后備力量。就會(huì )計而言,會(huì )計教育的改革勢在必行。會(huì )計教育工作應不斷轉變教育觀(guān)念,適應知識經(jīng)濟時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展需要。

  1、21世紀的會(huì )計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代,會(huì )計教育培養的是高素質(zhì)的“通才”,教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識,更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍,本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構,拓寬知識背景和能力基礎的原則,讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。

  2、21世紀的會(huì )計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代,學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育,學(xué)習的社會(huì )化、社會(huì )化學(xué)習是教育更普遍的形式,終身教育是會(huì )計教育的主要目標,一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習,就會(huì )落后,會(huì )計人員將不斷回歸教育,“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。

  3、21世紀的會(huì )計教育是創(chuàng )新教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代,知識將連續創(chuàng )新,“不創(chuàng )新,就滅亡”,就會(huì )計教育而言,一方面,它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、自我認識和評價(jià)的能力等;另一方面,它要求會(huì )計教育不斷進(jìn)行課程設置、教學(xué)內容、教學(xué)方式和師資隊伍建設等方面的改革。

優(yōu)秀實(shí)習報告 篇3

  一、學(xué)習目的

  (一)通過(guò)實(shí)習,一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習課課外知識,開(kāi)闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

  (二)通過(guò)實(shí)習,讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。

  (三)通過(guò)實(shí)習,將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己,提高自己。

  (四)通過(guò)實(shí)習,讓我發(fā)現自己的不足,認識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現自己的目標,為自己的將來(lái)奮斗。

  (五)通過(guò)實(shí)習,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

  二、實(shí)習單位介紹

  三、實(shí)習內容

  公司根據我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查,對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

  公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。

  (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品

  對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

  (二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

  銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題,這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。

  心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

  (三)接待客戶(hù) a.接待工作描述:

  接待的時(shí)候第一句是:您好,歡迎光臨弘盛華庭,您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)

  來(lái)過(guò),就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán),戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù),根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。 b.接電工作描述:第一句是,您好,這里是弘盛華庭售樓處,然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的,根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

  四、具體實(shí)習過(guò)程

  第一個(gè)月

  作為一個(gè)實(shí)習生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣,新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負,也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,也不會(huì )有人指導我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識到自己不得不改變。

  第二個(gè)月

  渾渾噩噩的在重復看資料,背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較。老一輩的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無(wú)用的打雜中,也能學(xué)到相當多的知識。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

  第三個(gè)月

  對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,看了那么多資料,我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時(shí)也會(huì )跟著(zhù) 前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

  第四個(gè)月

  可能前面我做的太順,這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架,不幸的是我接待的?磥(lái)這位很有眼力,一看就知道我是新人好欺負,我還真是被他問(wèn)的傻了眼,很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題,好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的,畢竟學(xué)過(guò)些知識,可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái),結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊,經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是委曲求全,這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界,他很快就發(fā)現問(wèn)題所在,原來(lái)顧客對比利率的那人,首付的金額不同,所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了,真覺(jué)得白學(xué)了知識。

  第五個(gè)月

  雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我, 但是我真的深受打擊, 決心好好看看課本知識, 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦,不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤(pán)的介紹,可以陪同客戶(hù)看房簽約,雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。

  第六個(gè)月

  轉眼在這里工作的第六個(gè)月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì )我很多道理,以

  后工作我都會(huì )借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升,在工作中不斷自我學(xué)習、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

  五、實(shí)習體會(huì )

  實(shí)習結束了,回想從開(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。

  通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習,雖然時(shí)間不長(cháng),但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo),這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了,工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。

  首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén),更是必須的。最好細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì ),甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  工作的時(shí)候,我們不只是為公司創(chuàng )造了效益,同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽(tīng),少說(shuō)。

  人際交往方面上,書(shū)上只會(huì )教你應該如何做,怎么做會(huì )比較好,而社會(huì )上的人際交往非常復雜,這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì )到的。社會(huì )上有著(zhù)各種各樣的人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能去適應它,不行的話(huà)要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來(lái)。

  所以遇到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的,別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng),比你的經(jīng)驗多,比你客戶(hù)多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過(guò)來(lái)的客戶(hù)你可以去接待,做一些有幫助的瑣事等等。

  相反,我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自?xún)刃牡,從血液里流出?lái)的東西,F實(shí)生活中不會(huì )像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情,我們可以指定一個(gè)相對短期目標,當你實(shí)現該目標后,你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報,便會(huì )積極前進(jìn),并投入自己的激情。

  在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè ),充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖X社會(huì ),更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì )去欣賞你,認可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn),對前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請教,才能真正的學(xué)到東西,才能

  使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。

  你給我一個(gè)蘋(píng)果,我給你一個(gè)蘋(píng)果,我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想,我給你一種思想,我就有兩種思想。這就是團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

  一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通,交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),必須牢記一個(gè)規則:我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗,但是不要傲慢地去說(shuō)教,要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的,你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快速。 銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng),要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥,你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。

  最后,感謝xxx地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習的機會(huì ),感謝周?chē)耐陆o予了我幫助及鼓勵,感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定,并給予我支持。感謝老師的培養,和同學(xué)們的關(guān)心。

優(yōu)秀實(shí)習報告 篇4

  經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習,使我們對平面設計有了基本掌握,對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園,作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。

  在實(shí)習過(guò)程中,我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗,做出的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力,往往為了追求市場(chǎng)效益,過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新,忽略了設計要素的重要性,造成了設計的庸俗化。

  設計管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也僅有幾歲的生命,這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現的`新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才,不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用,對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師,在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

  所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的,這就需要我們去實(shí)踐,走進(jìn)設計公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合,這也是我們這次實(shí)習課程的目的。

  實(shí)習目的:

  通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,熟練專(zhuān)業(yè)技能,了解藝術(shù)設計機構,其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。

  實(shí)習時(shí)間:

  ~年3月6日——4月6日

  實(shí)習地點(diǎn):

  新鄉xx有限公司

  實(shí)習內容:

  ~年3月6日,我應聘進(jìn)入到新鄉xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師,在新鄉,新鄉xx有限公司屬于典型本土小公司:小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

  從我進(jìn)入公司至離開(kāi),公司員工穩定在10人左右,同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè),其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5.6家,還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此,據我所知公司效益良好,處于穩步上升時(shí)期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。

  第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計,設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。

  很幸運,一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內做出了三個(gè)方案,設計主任看后比較滿(mǎn)意,便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。

優(yōu)秀實(shí)習報告 篇5

  1.在深圳市華旺達國際貨運代理有限公司工作了一周,我了解到公司是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化國際運輸、物流、倉儲、快遞、配送、進(jìn)出口代理、報關(guān)、清關(guān)、海關(guān)監管、供應鏈、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)發(fā)和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系這一塊,隨著(zhù)工作的開(kāi)展,我不斷的探索和實(shí)踐,不斷的總結教訓和經(jīng)驗,我的工作思路也越來(lái)越清晰了,對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了,而是積累了更多的工作實(shí)踐經(jīng)驗了。從工作中我開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,體驗到社會(huì )競爭的殘酷。同時(shí)也為將來(lái)自己走上創(chuàng )業(yè)之路起到了奠基的作用。

  2.在實(shí)習過(guò)程中,隨著(zhù)時(shí)間的推移,我的業(yè)績(jì)也在一點(diǎn)一滴的有所進(jìn)展,這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助,這期間通過(guò)我自己的努力,我也能為公司真正做出了貢獻,我很開(kāi)心和自豪!記得剛開(kāi)始工作的一段時(shí)間,我因為沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗,所以對一些實(shí)踐上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂(lè )意的幫助和指導我,從他們的身上我學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的寶貴知識和人生道理。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習和請教,一步一步地向前邁。

  3.做為一名業(yè)務(wù)員,工作的壓力不小,我在這種工作環(huán)境中慢慢地鍛煉了自己的意志和毅力,覺(jué)得對自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài),除了做好份內的工作外,并在其他各方面全面提升自己的素質(zhì)和修養。公司的業(yè)務(wù)范圍很大,有涉及到國際快遞、進(jìn)出口報關(guān)、國際空運和海運出口等業(yè)務(wù),而我主要是負責國際海運市場(chǎng)方面的價(jià)格和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作。

  本著(zhù)積極上進(jìn)的態(tài)度,我還認真、努力學(xué)習了其他方面業(yè)務(wù)的操作的一些最基本的常識和技能,并且理論結合實(shí)際,鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在這些日子里我受益匪淺,增長(cháng)了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗。

  4.實(shí)習期間,除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外,我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái),你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái),而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真,再認真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧!

  我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點(diǎn)”,中國物流業(yè)的競爭是如此激烈,我們要靠自己的一份獨特的服務(wù)方針才能留得住客戶(hù),客戶(hù)就是我們的上帝,是我們的衣食父母,所以我們必須給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我覺(jué)得在這段時(shí)間的實(shí)習中我又學(xué)到了不少的東西。真是“學(xué)無(wú)止境”!

  5.轉眼間,我在華旺達國際貨運代理有限公司已經(jīng)實(shí)習了兩個(gè)多月了,對于以國際海運為主的操作流程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)難也是很難的。比如說(shuō)報價(jià),看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一個(gè)操作,其實(shí)其中也有很大的學(xué)問(wèn)。條例是死的,而人是活的,很多問(wèn)題都是要由我們自己去靈活變通,報價(jià)同樣是有一定的自由掌控空間,只是利潤多與少的問(wèn)題,具體的要看我們怎樣去處理。因為現在的客人都是很理智的,要走貨前一定會(huì )先價(jià)比三家,經(jīng)過(guò)多處詢(xún)問(wèn),如果你的價(jià)格比別人低,而質(zhì)量相同的話(huà),人家一般就會(huì )選你這家的,這時(shí)應根據貨量的多少適當的減少一點(diǎn)利潤,以爭取客源。其實(shí)說(shuō)白了,這也是競爭中的一種策略也!

  在兩個(gè)多月以來(lái)經(jīng)過(guò)自己的不斷努力和不恥下問(wèn),對業(yè)務(wù)具體的操作上多多少少也學(xué)了一些,尤其是報價(jià)上的一些技巧學(xué)了不少。當然這僅僅是開(kāi)始而已,以后要學(xué)的東西還多著(zhù)呢,畢竟不同于其他行業(yè),其性質(zhì)不一樣,經(jīng)營(yíng)方式也是不同的,這就要求我們要有自己的應變能力,才能在如此激烈的競爭社會(huì )中找適合自己的位置。

  6.在這個(gè)公司實(shí)習差不多三個(gè)月了,公司里的一些業(yè)務(wù)操作流程我也逐漸了解熟悉了。當然現在還不是很熟悉,就比如港口,全球那么多個(gè)國家,我并不能全部記得住,的有時(shí)客人打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)運價(jià)的時(shí)候,他說(shuō)到xx港口,然后也并不知道國家,所以我得馬上把書(shū)拿起來(lái)幫他查,然后盡可能快點(diǎn)抓緊時(shí)間給客戶(hù)報價(jià)。之所以在時(shí)間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何差錯的,一旦報價(jià)錯誤后果可是很?chē)乐氐模?/p>

  一種可能是你所報的價(jià)格比實(shí)際的來(lái)得高,這樣就會(huì )給客人心理上造成一種不愉快的感受;

  另一種可能就是你所報的價(jià)格比實(shí)際的來(lái)得低,這樣的話(huà)就會(huì )給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟損失。所以,老總一再強調做任何事情務(wù)必要細心周到,在接電話(huà)的時(shí)候務(wù)必要大方誠懇,不能讓客人覺(jué)得你一點(diǎn)誠意都沒(méi)有,否則的話(huà)是很難有回頭客的。還有呢,就是在客人到公司來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候,應該熱情招待,首先得給客人倒杯水,再跟客人詳細的介紹業(yè)務(wù)要點(diǎn),雖然是小小的細節,但實(shí)習報告范文

  為期兩周的金工實(shí)習結束了,這對于我們來(lái)說(shuō)是一種全新的體驗,實(shí)習前的好奇、恐懼或是自信現在都化成了點(diǎn)點(diǎn)的回味,成為了寶貴的財富。對于我們這群從來(lái)沒(méi)有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗的學(xué)生來(lái)說(shuō),這不僅是一項必修課,更是一個(gè)挑戰、一個(gè)機遇。應該慶幸我們能夠有這樣的機會(huì )進(jìn)行這樣的實(shí)習,我覺(jué)得受益很多。

  第一天上午,我們就在實(shí)習大樓的報告廳里經(jīng)受了一場(chǎng)深刻的安全教育,大家都認識清了工作中應該注意的東西,我們,不是來(lái)玩的。沒(méi)有晦澀的說(shuō)教,一個(gè)個(gè)活生生的例子讓我們立刻了解到了老師們的良苦用心。每一個(gè)細節的不注意,都可能造成不可預知的惡果。這讓我們更好的體會(huì )到了遵守實(shí)驗室規則的重要性。

  實(shí)習項目

  1、 制作手機架

  這是我們的第一項任務(wù),把一張白鐵皮做成一個(gè)手機架的確是很有趣的事情,diy這樣的事是很多人都很感興趣的。雖然我們沒(méi)有學(xué)過(guò)制圖,但是在鐵皮上畫(huà)起圖來(lái)也毫不含糊。剪切打磨的過(guò)程雖然不是那么的順利,但是相對于后來(lái)機器壓制彎角的輕松,這要讓我們更有一點(diǎn)成就感。雖然這只是一個(gè)很粗很粗的半成品,但是這個(gè)過(guò)程讓我們對金工實(shí)習馬上就有了很多的好感。畢竟這比上課有趣多啦。

  2、 模具拆裝

  這個(gè)對于平時(shí)喜歡拆東西的同學(xué)來(lái)說(shuō)可是再熟悉不過(guò)了,弄清楚了其結構,研究一下拆裝的順序一般就沒(méi)有什么問(wèn)題了。不過(guò)老師還是和我們講了很多有關(guān)的知識,讓我們了解到了模具對于生產(chǎn)的重要性。輪到我拆的時(shí)候,感覺(jué),就是這個(gè)模具好重呀!

  不過(guò)結構倒是很簡(jiǎn)單,唯一的麻煩就是裝的時(shí)候上模和下模不是很好地通過(guò)導柱放到一起,重心不對就很容易卡住,在這個(gè)環(huán)節我費了點(diǎn)工夫。

  3、 車(chē)工

  車(chē)工聽(tīng)說(shuō)是很危險的,由于我們只有半天的時(shí)間,所以還是輕松許多。老師耐心仔細地對我們講解了車(chē)床的操作方法,然后給我們布置了一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù):把一條鐵棍以一定的長(cháng)度切成幾小段。雖然我們很小心了,但是削下來(lái)的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避免,很多人都嘗到了不穿長(cháng)袖的苦頭。由于沒(méi)有把鐵棍夾緊,加工成的工件兩端有的不是很平整,有錐形的外突或內陷。

  4、 刨工

  在做這項工作的時(shí)候,我們小組的成員們把合作的精神發(fā)揮到了極至,真是令人愉快的工作。我們組有4個(gè)人,分工明確:一個(gè)人拉操縱桿、一個(gè)調整工作臺、一個(gè)控制刀具高度、一個(gè)負責清掃切下來(lái)的金屬碎屑,每一項工作都按部就班、有條不紊。這項工作也不難操作,就是很耗時(shí)間,不知道真正工廠(chǎng)里的大規模加工是怎么樣的方法,總覺(jué)得這樣生產(chǎn)的話(huà)肯定效率太低了。

  5、 打鐵

  打鐵,只在小時(shí)候在鐵匠鋪見(jiàn)過(guò),那時(shí)候見(jiàn)過(guò)的是用煤爐的,只見(jiàn)師傅風(fēng)箱一拉,紅紅的火苗就串上來(lái),隨著(zhù)鐵錘的敲打,火花四濺,F在才知道那飛出來(lái)的是氧化皮。打鐵前,老師又和我們反復強調了要注意安全,而且又說(shuō)了一串駭人聽(tīng)聞的例子,但是還是有一個(gè)同學(xué)不小心,被鉗子燙傷了,還好不是很?chē)乐。最不好控制的就是氣錘了,大家都是打起了十二分的精神來(lái)操作它,不過(guò)它的效率比我們可是要強多了。不過(guò)我們組的作品可不是很好,只得了個(gè)a。

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