教育機構實(shí)習報告

　　在現實(shí)生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的教育機構實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　教育機構實(shí)習報告 篇1

　　一、實(shí)習目的：

　　我在一個(gè)外語(yǔ)培訓機構實(shí)習，確定在這個(gè)培訓機構實(shí)習的原因有兩個(gè)方面：（1）從小就樹(shù)立做一名優(yōu)秀的人民教師的理想，想從這樣一個(gè)培訓機構中得到鍛煉以及積累相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗；（2）面試單位領(lǐng)導的話(huà)點(diǎn)醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實(shí)習的目的之一。下面，我把我實(shí)習的目的結合我自己面試時(shí)、面試后以及實(shí)習前的想法以及對干基層的認識做一整體的描述。

　　上了四年的大學(xué)，馬上就要走出學(xué)校，步入社會(huì )；在此之前，除了與畢業(yè)論文相關(guān)的瑣碎外，畢業(yè)前的實(shí)習也是很必要的。敬愛(ài)的老師們忙著(zhù)幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實(shí)習單位。于是，和舍友在網(wǎng)上搜索者，找到了一家培訓機構，投了簡(jiǎn)歷，進(jìn)了初試，再到復試。我們焦急地等待著(zhù)結果，最終憑著(zhù)自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。

　　我們想實(shí)習的是英語(yǔ)教師，但單位在面試中已經(jīng)甚是表明“你們都剛畢業(yè)的大學(xué)生，怎么可能面試上了就代課？沒(méi)有基層的磨練以及經(jīng)驗的積累，我們能把我們的學(xué)生交給你們？”雖然話(huà)說(shuō)得很鋒利，但還是驚醒并點(diǎn)化了我的心，因為長(cháng)久以來(lái)就從很多人的口中聽(tīng)到了對當代大部分應屆畢業(yè)生的不滿(mǎn)，說(shuō)他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起（經(jīng)驗不足，血氣方剛），若置之基層，他們又看不上眼，覺(jué)得委屈了自己。于是，導致的普遍社會(huì )就業(yè)現狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節了，其實(shí)在我看來(lái)，還是因為現代的年輕大學(xué)生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會(huì )的乳臭未干、滿(mǎn)含書(shū)生氣，沒(méi)有多少實(shí)戰實(shí)踐經(jīng)驗的我們，有什么理由就直接進(jìn)入公司或單位的關(guān)鍵部門(mén)？憑什么就想一躍成為骨干呢？憑什么就有那么多關(guān)于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當然，這并不是說(shuō)不能有要求，不管怎么說(shuō)，父母培育供養我們一路走到大學(xué)，我們不能沒(méi)有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問(wèn)題，這一切與我們的個(gè)人能力、個(gè)人素養、個(gè)人發(fā)展前景息息相關(guān)。

　　所以，我想到的是，在你還沒(méi)有成功的時(shí)候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實(shí)踐是檢驗真理的標準”，覺(jué)得自己很行？那么證明給自己看，證明出來(lái)給他人看。說(shuō)到這，我想到了基層。每個(gè)單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實(shí)地卻不乏創(chuàng )新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢(mèng)想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業(yè)生提出了一個(gè)要求和指示，請在基層的磨練與奮斗中完善自己、壯實(shí)自己、提升自己、豐富自己，然后回報外界的付出。當你適應一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時(shí)候，你就離成功不遠了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔生活工作賦予的各項職責；是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己；是否能身處基層中也時(shí)刻不忘成就自己的夢(mèng)想……

　　在以上的陳述中，我表明了我在前面所說(shuō)的實(shí)習目的，也讓自己更加真實(shí)地認識到，好高騖遠是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實(shí)了你自己是個(gè)懦夫，眼高手低也就說(shuō)明了你經(jīng)不起大風(fēng)大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實(shí)地地奮斗，需要你既經(jīng)得住底層的磨練，也守得住心中的.夢(mèng)想。

　　二、實(shí)習內容：

　　本次實(shí)習內容很豐富，涉及人際溝通交流、專(zhuān)業(yè)能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個(gè)方面，其實(shí)也就是說(shuō)囊括了我們這個(gè)培訓學(xué)校的各個(gè)部門(mén)的相關(guān)職責任務(wù)，復試時(shí)領(lǐng)導也大概說(shuō)了說(shuō)我們的工作內容，總體來(lái)說(shuō)，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務(wù)部、咨詢(xún)部和市場(chǎng)部的職責。

　　正式上崗第一天，學(xué)校行政主管雷老師及兩個(gè)校區的主管（小寨校區蘇老師、電子城校區相老師）都給我們宣講了企業(yè)文化，并介紹了各個(gè)部門(mén)的職責任務(wù)，也在期間提了一些問(wèn)題并在我們（共五人）討論后征求建議和意見(jiàn)。

　　第二天就請了一位在少兒英語(yǔ)教學(xué)方面很資深的曹老師給我們這群應聘老師的進(jìn)行了教學(xué)培訓。在此過(guò)程中我們都學(xué)到了很多，意識到原來(lái)少兒英語(yǔ)教學(xué)中有這么多有意思的環(huán)節以及技巧，曹老師給我們采取了先演示后講解的培訓方式，完整豐富的傳授了上課的各個(gè)環(huán)節以及每個(gè)環(huán)節需要注意的問(wèn)題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動(dòng)、好聽(tīng)的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問(wèn)題-在歡快愉悅的氛圍下把知識傳達給學(xué)生并讓其鞏固掌握。小孩子的心里相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創(chuàng )造有自己風(fēng)格并能激起孩子興趣的課堂環(huán)境。這樣的培訓我們共進(jìn)行了兩次，每次是三個(gè)小時(shí)。而以上就是我從曹老師的課堂培訓里學(xué)到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那么，對于學(xué)校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作里還包括了戶(hù)外宣傳。最常去的是周邊的兩個(gè)小學(xué)及教院對面的小區，后來(lái)還向周?chē)�更多的學(xué)校及小區擴展了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶著(zhù)讓家長(cháng)知道我們、了解我們、進(jìn)而信服我們的目的，以采集家長(cháng)和孩子的相關(guān)需求信息為主，進(jìn)行宣傳單頁(yè)、宣傳海報的分發(fā)，需要的時(shí)候還會(huì )舉著(zhù)宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛煉人的溝通交流理解能力，要得到家長(cháng)的信任，我們需要鍛煉在閑談中能把握家長(cháng)心理，推測孩子學(xué)習情況，揣摩家長(cháng)需求及其意愿的能力，當然，這都需要一份自信的態(tài)度，及一種讓人信任的氣常

　　剛開(kāi)始時(shí)，還會(huì )礙于面子，覺(jué)得發(fā)單丟人，與家長(cháng)溝通時(shí)會(huì )經(jīng)常無(wú)話(huà)可說(shuō)，以至于宣傳的效果都會(huì )受到影響；后來(lái)，覺(jué)得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒(méi)有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無(wú)用的事情？還在小區內部擺攤位，撐桌子、樹(shù)易拉寶、給過(guò)往家長(cháng)和孩子介紹我們學(xué)校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在戶(hù)外跑其他遠點(diǎn)的小區磨破了腳（我們穿的是工服-正裝，就配了帶一點(diǎn)跟的鞋子，主要還是我的腳適應不了穿這樣的鞋走稍微遠點(diǎn)的路），但我們沒(méi)有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那么，既然有膽量選擇，再困難也要走下去；因為我們知道成功的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。后來(lái)在心里因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對成功了，也能為學(xué)校創(chuàng )造效益了。人這一輩子，的挑戰就是戰勝自我了吧，一旦越過(guò)了自己心里的坎兒，大部分事情的發(fā)展和處理都會(huì )容易很多的。

　　雖說(shuō)初入這個(gè)行業(yè)，初進(jìn)這個(gè)學(xué)校，但領(lǐng)導對我們的付出也看在眼里，他們也希望能盡快的把我們培養出來(lái)，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過(guò)周末兼職代課經(jīng)驗，于是也給我們提供教學(xué)鍛煉的機會(huì )，以便我們能結合曹老師的培訓，自我摸索與思考，提升教學(xué)能力。在教學(xué)上我們必然會(huì )更加用心的，強烈的責任心讓我們不能僅把學(xué)生當作我們用來(lái)練手提高自己的，而且對于小學(xué)生，我們不僅要交給他們知識，還要引導他們培養良好的生活學(xué)習習慣。為此，我們抽空會(huì )去涉獵關(guān)于小學(xué)生心理特點(diǎn)及良好習慣的書(shū)籍及文章，并在每次被安排上課前，我們都會(huì )向前輩郭老師請教，她的耐心指點(diǎn)也讓我們更有信心上好每節課，做好每件事。

　　在宣傳和教學(xué)期間，我們也涉獵了咨詢(xún)方面的培訓，咨詢(xún)對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是很必需的。在我們工作閑余時(shí)段，蘇老師和雷老師都會(huì )組織安排咨詢(xún)師的演練。這項工作在于測試我們的臨場(chǎng)反應能力，以及需要咨詢(xún)師這方來(lái)尋找談話(huà)切入口、引導家長(cháng)（重點(diǎn)），提醒家長(cháng)重視孩子學(xué)習方面的不足，并隨機應變地解答家長(cháng)提出的問(wèn)題。雖然領(lǐng)導和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，并對我們倆新人進(jìn)行適時(shí)的引導和點(diǎn)撥，但這一部門(mén)的工作，我和舍友一直以來(lái)進(jìn)行的都不是很順利。

　　因為工作內容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個(gè)方面都盡力提高自己，都進(jìn)行涉及和不斷地學(xué)習。小寨校區主管蘇改琴老師一直以來(lái)都很及時(shí)地提醒我們要不失時(shí)機的學(xué)習，我們遇到問(wèn)題時(shí)，都會(huì )很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對我們很好，她對待我們的方式也很是有利于我們的個(gè)人發(fā)展。

　　三、實(shí)習總結：

　　回顧這五十天左右的實(shí)習，我是沒(méi)有辜負校區領(lǐng)導的期望的，在基層的鍛煉中，我進(jìn)一步清楚地認識了自己，認識到了社會(huì )所賦予個(gè)體的責任，有一份擔當，就有一份責任；有一份責任，便有一份堅持；有這份堅持，那么就離實(shí)現自我價(jià)值不遠了。在此過(guò)程中，面對困難我勇于尋找解決方法，我沒(méi)有后退，而是迎難而上；面對心理弱點(diǎn)，我沒(méi)有被之征服，而是盡自己努力去克服；成不成功，結果并不是多么重要，關(guān)鍵就是看你有沒(méi)有一顆愿意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養與鍛煉中，我學(xué)會(huì )了很多道理，期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我會(huì )銘記于心，大家的支持、鼓勵和建議也必然地有利于我個(gè)人今后的發(fā)展。

　　在這次從基層做事的經(jīng)歷中，整體而言，自己還是挺滿(mǎn)意的，也獲得了我們機構領(lǐng)導及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來(lái)，我們不會(huì )沖上去的但我們沖上去了，并且高效的完成了。

　　還有就是也更加鞏固了自己關(guān)于教育的觀(guān)點(diǎn)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也�！苯逃�是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活動(dòng)，說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是一個(gè)良心活兒，跟其他事業(yè)一樣，你的付出和收獲是成正比的。

　　在今后的工作生活中，我會(huì )繼續注重自身專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習與培養，繼續為我的理想做不懈的奮斗。感謝那些幫助過(guò)我支持過(guò)我鼓勵過(guò)我看好我的領(lǐng)導同事親友們，你們給的感動(dòng)我無(wú)法忘懷，愿大家都好。

　　教育機構實(shí)習報告 篇2

　　實(shí)踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢(xún)有限公司

　　實(shí)踐實(shí)踐：XX年暑假7月-8月

　　一、實(shí)踐目的

　　1、實(shí)踐的目的及意義充實(shí)暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，探索就業(yè)方向。

　　2、時(shí)間單位概況

　　蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學(xué)學(xué)科輔導，英語(yǔ)和法語(yǔ)三項特色學(xué)習部門(mén)，秉承著(zhù)優(yōu)師優(yōu)質(zhì)，嚴格管理，對學(xué)生未來(lái)用心負責的教育理念，精益求精、執著(zhù)追求：目標更高、提高更快、學(xué)生更強。羅格擁有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗和強大的教學(xué)師資以及完善的服務(wù)和良好的口碑。學(xué)習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個(gè)性課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學(xué)科，設置科學(xué)合理。

　　二、實(shí)踐內容

　　1、協(xié)助公司市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)推廣及宣傳 在社會(huì )實(shí)踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍，因自己曾在學(xué)校的社團及學(xué)生會(huì )從事過(guò)相關(guān)工作，并見(jiàn)識過(guò)許多其他培訓機構的宣傳推廣手段，經(jīng)過(guò)總結及思考，給市場(chǎng)部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

　　2、跟公司的前輩學(xué)習教學(xué)方法并接受教學(xué)培訓對于一個(gè)僅有專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識而沒(méi)有豐富的教學(xué)經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)，教學(xué)培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學(xué)流程及方法的教授，還會(huì )介紹各個(gè)年齡段學(xué)生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學(xué)生溝通，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、針對不同學(xué)生（主要是初一到高三的學(xué)生）的學(xué)習情況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學(xué)模式，根據學(xué)生家長(cháng)的要求以及學(xué)生的學(xué)習情況采用不同的教學(xué)模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個(gè)教學(xué)任務(wù)是輔導一名高一升高二的`學(xué)生英語(yǔ)，這既是一次鍛煉，也是一個(gè)過(guò)渡，為之后帶精品小班打基礎，積累經(jīng)驗。

　　4、新概念英語(yǔ)（第二冊）的教學(xué) 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓及教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生的反響還不錯，公司經(jīng)過(guò)審核和考慮，給我安排了一個(gè)精品小班。班里共有四個(gè)學(xué)生，小班的教學(xué)跟一對一的教學(xué)方式及難度有所區別，所以整個(gè)教學(xué)過(guò)程既是一次教學(xué)探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

　　三、實(shí)踐結果

　　1、了解到教育機構的一些企業(yè)文化

　　2、自身原有技能及所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識得到應用

　　3、學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識以外的技能

　　4、在教授課程過(guò)程中，自己的專(zhuān)業(yè)知識得到進(jìn)一步鞏固和梳理

　　四、實(shí)踐總結或體會(huì )

　　1、機遇與挑戰經(jīng)學(xué)姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實(shí)踐機會(huì )。從準備、面試、試講到被暫時(shí)錄用對我這個(gè)非師范的大二學(xué)生來(lái)說(shuō)是挑戰；錄用之后面對全新的教學(xué)任務(wù)以及隨時(shí)被淘汰的可能性是挑戰。感謝這些挑戰讓我不斷突破自己，提升自己。對我來(lái)說(shuō)它們同時(shí)又是機遇，如果表現能得到公司的認同，那么就能獲得長(cháng)期合作的機會(huì )，得以在鍛煉中不斷提升自己。

　　2、專(zhuān)業(yè)和上進(jìn)心不容忽視作為一個(gè)在蘇州有著(zhù)一定市場(chǎng)和良好口碑的培訓機構，不可能輕易錄用一個(gè)暑期實(shí)踐的大學(xué)生，它更看重的是我的啟用價(jià)值，能不能給它帶來(lái)一定效益。大學(xué)生的青春活力和對工作的熱情是一個(gè)得分點(diǎn)，另外，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識以及肯學(xué)肯吃苦求上進(jìn)也是公司非�？粗械囊稽c(diǎn)。

　　3、交際的學(xué)問(wèn)很重要在一個(gè)培訓機構實(shí)踐會(huì )接觸社會(huì )上形形色色的人，交際是一門(mén)需好好研究的學(xué)問(wèn)。進(jìn)入社會(huì )單憑過(guò)硬的技能是不夠的，還要學(xué)會(huì )為人處世。社會(huì )實(shí)踐讓我明白了這一點(diǎn)，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實(shí)踐需要不斷克服各種主客觀(guān)問(wèn)題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個(gè)暑假很充實(shí)，很有意義。

　　教育機構實(shí)習報告 篇3

　　經(jīng)過(guò)幾周的培訓之后，讓我從一個(gè)唯唯諾諾的小女生逐漸變成了一個(gè)職場(chǎng)人物。更讓我懂得了什么是優(yōu)秀，什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是移動(dòng)的好員工。兩周里，從網(wǎng)絡(luò )到市場(chǎng)，從人力到財務(wù)，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。

　　談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒；談起未來(lái)，談起我們，他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。順平移動(dòng)自?huà)炫破鸪闪⒅两�，�?jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò )。

　　公司有這樣的發(fā)展速度，我怎么會(huì )走出這個(gè)隊伍，更加讓人敬佩呢！從網(wǎng)絡(luò )的覆蓋，再到組織機構的健全、社會(huì )良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　每個(gè)新的開(kāi)始，我都會(huì )不斷地督促自己并自己的要求也很高，不能還像以前那樣了。在這段時(shí)間中，我既辛苦又開(kāi)心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個(gè)快節奏、高效率、充滿(mǎn)生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習期間，我得到了領(lǐng)導諄諄的教導和營(yíng)業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規范的管理制度和員工嚴謹的工作作風(fēng)，使得我對公司營(yíng)業(yè)前臺有了初步的了解。

　　“紙上來(lái)的終覺(jué)淺，絕知此事要軀行�！痹诙虝旱膶�(shí)習生活中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。新工作的開(kāi)始多少會(huì )有些不適應，更是力不從心，但是經(jīng)過(guò)自己的學(xué)習和同事們的熱心照顧，我對業(yè)務(wù)逐漸熟悉起來(lái)，并漸漸的得心應手。

　　移動(dòng)營(yíng)業(yè)始終向客戶(hù)敞開(kāi)大門(mén)，工作在這個(gè)地方的人都是一線(xiàn)工作人員，可以直接面向客戶(hù)，并且直接代表著(zhù)移動(dòng)的形象。具體而言，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的.職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶(hù)、協(xié)調關(guān)系、化解矛盾、咨詢(xún)、受理投訴等也發(fā)揮著(zhù)重要作用；中國移動(dòng)需要什么樣的員工？經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，讓我深深地體會(huì )到了：1、要有創(chuàng )新精神；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態(tài)度。

　　只有注意從身邊的點(diǎn)滴做起，真正發(fā)揮自己的戰斗力，才能為公司、社會(huì )做出應有的貢獻。

　　學(xué)習了這么多，在接下來(lái)的工作中，我會(huì )更加努力認真，投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價(jià)值，做出自己更大的貢獻！

　　教育機構實(shí)習報告 篇4

　　一、實(shí)習基本情況

　　第一次參加社會(huì )實(shí)習，我明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校中學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近兩個(gè)月的實(shí)習，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基矗我在實(shí)踐中得到許多的感悟! 下面是我實(shí)習的一些基本情況：

　　1、實(shí)習時(shí)間為：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

　　2、實(shí)習地點(diǎn)為：南寧市東葛路XXXXX。

　　3、實(shí)習單位為：廣西南寧XX教育咨詢(xún)有限公司。

　　4、實(shí)習方式為：深入學(xué)習html、asp、access、SQL數據庫及網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、系統維護、服務(wù)器維護以及SNS網(wǎng)絡(luò )推廣等。

　　5、 實(shí)習目的： 規范自己的編程習慣，熟悉html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開(kāi)發(fā)水平達到一般大學(xué)應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　6、公司簡(jiǎn)介：XX教育總部設在北京，是全國知名的公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧XX教育咨詢(xún)有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來(lái)，在廣西區考與國考中，XX教育以專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的權威師資，精研精編的原創(chuàng )教材，全心全意的教學(xué)服務(wù)，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過(guò)筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

　　XX教育是目前廣西公務(wù)員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學(xué)員的好評。西苑出版社就是由XX教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

　　二、實(shí)習主要內容

　　初踏社會(huì )，心情激動(dòng)、緊張。激動(dòng)的是我終于可以長(cháng)大了，可以開(kāi)始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個(gè)社會(huì )，戰勝這新環(huán)境。

　　大學(xué)畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個(gè)即將畢業(yè)的時(shí)期里，我選擇了來(lái)到廣西南寧XX教育咨詢(xún)有限公司進(jìn)行實(shí)習，進(jìn)一步深入學(xué)習html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開(kāi)發(fā)水平達到一般大學(xué)應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　剛開(kāi)始學(xué)習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂(lè )的編程。

　　第一周的實(shí)習主要學(xué)習了javascript腳本的編寫(xiě)操作，由于在學(xué)校的'時(shí)候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學(xué)都對此不解，只得跟著(zhù)機械敲代碼，開(kāi)始調試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學(xué)習環(huán)境。

　　第二周，深入學(xué)習了html語(yǔ)言，并對命名規則、程序的書(shū)寫(xiě)、變量定義書(shū)寫(xiě)，斷言、異常處理，安全性、函數效率進(jìn)行了分析與規范。

　　第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書(shū)寫(xiě)一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統的編寫(xiě)，在項目中考驗自己，發(fā)現更多的錯誤，在接近實(shí)戰中更好地解決實(shí)際問(wèn)題。

　　第四周，在html頁(yè)面上用div+css編輯網(wǎng)頁(yè)，用flashXP FTP上傳網(wǎng)站到遠程服務(wù)器，使用遠程桌面維護網(wǎng)站等作業(yè)。

　　第五周，學(xué)習了Windows下的asp開(kāi)發(fā)，主要是dreamweaver開(kāi)發(fā)工具的使用。通過(guò)dreamweaver 8學(xué)習了div+css對網(wǎng)頁(yè)的控制以及布局，包括對浮動(dòng)廣告的js特效的編寫(xiě)、圖片根據要求播放等的function方法編寫(xiě)，實(shí)現了視頻點(diǎn)播系統的制作。

　　三、實(shí)習總結與體會(huì )

　　時(shí)間飛逝!回想幾個(gè)月前，每年畢業(yè)的大學(xué)生本來(lái)就多，本來(lái)工作就不好找，想找到一份自己滿(mǎn)意的工作更是難上加難。在大學(xué)，和很多同學(xué)一樣，總喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂(lè )趣的時(shí)候，我選擇了來(lái)廣西南寧XX教育咨詢(xún)有限公司實(shí)習，深入提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，適應社會(huì )的需要。在XX教育的日子里，我學(xué)到很多開(kāi)發(fā)相關(guān)的技術(shù)。更重要的是學(xué)到了學(xué)習新技術(shù)的方法，以及軟件開(kāi)發(fā)的重要思想。

　　因為在大學(xué)是一種混日子的態(tài)度，因此，學(xué)到的知識有限，當時(shí)對javascript的認識僅限于知道是一種編程語(yǔ)言。上班開(kāi)始的前兩個(gè)星期是我最痛苦的時(shí)段。因為，很多概念都是第一次聽(tīng)說(shuō)。為了跟上開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，我只能在老師講課的時(shí)候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來(lái)。后來(lái)事實(shí)證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開(kāi)發(fā)系統的的進(jìn)度保持一致。在后來(lái)的學(xué)習中我都將記筆記的習慣保持了下來(lái)。

　　度過(guò)最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開(kāi)發(fā)方式。也對剛開(kāi)始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發(fā)現之前零散抽象的東西，隨著(zhù)知識的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著(zhù)系統編寫(xiě)的深入，只靠理解已經(jīng)很難將知識掌握好了，這時(shí)公司的老師教給我了一項很重要的學(xué)習新技術(shù)的方法，那就是實(shí)際操作。

　　在大學(xué)里我進(jìn)入了一個(gè)學(xué)習誤區，認為學(xué)習就是考前突擊，往往考試過(guò)不久就忘了，學(xué)的東西就沒(méi)想過(guò)會(huì )在實(shí)際中使用，因此學(xué)習就是為了考試。而在公司學(xué)習的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學(xué)的學(xué)習方式根本掌握不到真正技術(shù)的精髓。只有實(shí)際操作才能將理論與實(shí)踐結合。實(shí)習中每天做的事情很多，除了聽(tīng)老師講解系統的開(kāi)發(fā)過(guò)程及進(jìn)度，一天剩余的時(shí)間我們都在做練習，反復練習老師講的內容，每次的實(shí)際操作都會(huì )有很大的收獲。

　　在公司實(shí)習真的很累，每天兩點(diǎn)一線(xiàn)。我們在學(xué)校里接觸的東西太多都是表層的，現在在公司一步步的學(xué)過(guò)來(lái)，真的收獲很大，越往后學(xué)信心也越大。

　　正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺(jué)得這句話(huà)可以囊括一切，你付出了多少就將會(huì )得到多少。在任何學(xué)習求進(jìn)的過(guò)程中，請不要給自己找任何懶惰的借口。我覺(jué)得這次的實(shí)習大致可以歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經(jīng)常復習的。

　　2、作業(yè)時(shí)盡量跟著(zhù)老師敲代碼，可能最初會(huì )有點(diǎn)困難，可是最后你會(huì )發(fā)現會(huì )越來(lái)越熟練的。下班后，必須能把老師所講的內容根據自己的思路敲出代碼來(lái)。這樣知識才會(huì )真正變成你自己的。

　　3、老師布置的作業(yè)不可偷懶，獨立完成才能有所收獲。

　　4、禮拜六和禮拜天，對我們來(lái)說(shuō)并不是休息日，而是一個(gè)緩沖期，你必須總結本周所學(xué)。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個(gè)零點(diǎn)出發(fā)。

　　5、請專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一個(gè)文檔，里面記錄你在所學(xué)過(guò)程中遇到的一些難解問(wèn)題及解答。

　　6、最后的項目階段，盡量能一個(gè)人把項目寫(xiě)出來(lái)。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會(huì )。

　　在實(shí)習過(guò)程中，有苦也有樂(lè )，在成長(cháng)中有很多感悟，那些成長(cháng)過(guò)程中的快樂(lè ),痛苦都成為了記憶,隨風(fēng)飄逝!如今,我開(kāi)始了人生的另一個(gè)階段，責任成為了我現在考慮的最多的一個(gè)詞。

　　醒悟與拼搏：在大學(xué)的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼勁，大一的激情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學(xué)生活可以這樣簡(jiǎn)單概括了。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始實(shí)習的兩個(gè)月是最痛苦的，學(xué)的不好就會(huì )動(dòng)搖自己的信心，慢慢的否定自己，結果就造成了一種惡性循環(huán)。而我卻一直在為自己打氣，不懂的就去問(wèn)同事，問(wèn)老師!在實(shí)習這段日子，在我旁邊的人是很痛苦并且快樂(lè )的，因為有問(wèn)題我就找人問(wèn)，看誰(shuí)閑就去問(wèn)。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，問(wèn)者與被問(wèn)者都會(huì )有收獲!如果很久沒(méi)解決那就問(wèn)老師吧，千萬(wàn)別讓老師閑著(zhù)，那樣他們會(huì )很無(wú)聊很痛苦的。

　　經(jīng)歷過(guò)一到兩個(gè)月的磨練，自己慢慢的適應了，做過(guò)項目后也就清楚自己掌握到了何種程度，有時(shí)間就把欠缺多補補。在培訓這段日子里，自己就像海綿一樣，一直在吸收著(zhù)知識，而且也感覺(jué)不到滿(mǎn)足，時(shí)間過(guò)的如此快也沒(méi)察覺(jué)到。

　　給自己一個(gè)定位，慢慢地就會(huì )找準，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來(lái)。去面試時(shí)，拿出你的自信給人看，告訴自己：你并不比其他人差。

　　每個(gè)人都有自己的路要走，既然認準了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就一定會(huì )有我們想要的結果!

　　教育機構實(shí)習報告 篇5

　　懷揣夢(mèng)想、滿(mǎn)懷希望，胸懷四年墨的我踏進(jìn)了“xx”，欲用所學(xué)去實(shí)現心中夢(mèng)想，年輕的我總是懷著(zhù)干一番事業(yè)的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰場(chǎng)是每一個(gè)少年的夢(mèng)想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進(jìn)社會(huì )，用所學(xué)去報效國家、回報社會(huì )的期許。在“xx”的三個(gè)月很長(cháng)亦很短，短的是似乎還沒(méi)有品味工作的實(shí)質(zhì)便已到了實(shí)習的末尾，長(cháng)的是三個(gè)月的xx實(shí)習，我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多。

　　“xx”給我的第一感覺(jué)是溫馨，孩童的牙咿，老師的親切話(huà)語(yǔ)猶如緩緩溪流流進(jìn)進(jìn)我的心田，又猶如鳥(niǎo)兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內心是充滿(mǎn)好奇的，當書(shū)本上所學(xué)可以在現實(shí)中第一次直面時(shí)，我想每個(gè)人可能都會(huì )有一種好奇卻又滿(mǎn)是期待的感覺(jué)。當時(shí)機構負責人讓我們自己先各處看看，了解下機構，遂我與我的同學(xué)便眨巴著(zhù)好奇的目光向各處尋望，不愿錯過(guò)一絲一毫。這種感覺(jué)就似乎是在觀(guān)賞一心愛(ài)且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種復雜的情感夾雜在一起，就是只可意會(huì )而不可言傳。但當目光停留在某處，對光，呆滯！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺(jué)不到痛楚似的還在那里四處張望，他的目光是呆滯無(wú)光的，這一幕深深地觸碰到了我內心深處的某根弦。就在那一刻我覺(jué)得我到“xx”即使什么也學(xué)不到，那也是值得的。記得上學(xué)時(shí)老師說(shuō)過(guò)：社會(huì )工作者是幫助社會(huì )弱勢群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎�？蓪�(shí)踐中的有些東西永遠是堂上無(wú)法習得的，堂上的理念更多的是去想象，沒(méi)有直觀(guān)的感受永遠也無(wú)法準確的形容什么是弱勢群體，無(wú)法說(shuō)明白他們?yōu)槭裁葱枰獛椭�。冷冰冰的漢字是無(wú)法深切反應熱烈的情感。

　　當天下午機構教務(wù)主管孟老師對我們進(jìn)行了初步的實(shí)習培訓，我們也初步的了解到了“xx”特殊教育機構是一家民辦非營(yíng)利性公益機構，上級是xx市xx區殘疾人聯(lián)合會(huì )。機構孩子主要病癥是孤獨癥、癲癇、多動(dòng)、腦癱、智力發(fā)育遲緩、語(yǔ)言障礙、唐氏綜合癥等，同時(shí)也清楚的明白了每種病癥的表現以及需要注意的地方。并且就三個(gè)月的實(shí)習計劃我們也作了大致的規劃，孟老師就我們的初步實(shí)習想法做出了中肯的評價(jià)并給予了指導性的建議，對于我們之后三個(gè)月的實(shí)習工作有積極的作用。機構的情況與我們所學(xué)的社會(huì )工作有密切的聯(lián)系，殘疾兒童的康復教育工作是社會(huì )工作中殘疾人社會(huì )工作、學(xué)校社會(huì )工作與兒童社會(huì )工作的相結合部分，體現了此三方面的內容。就社會(huì )工作而言，個(gè)案、小組、社區三大工作方法可運用于任何一社會(huì )工作領(lǐng)域，在學(xué)校實(shí)踐時(shí)對于這三大方法的應用也較多，所以就希望運用社會(huì )工作的專(zhuān)業(yè)方法和技巧在社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)理念指導下可以幫助這些孩子，解決其部分問(wèn)題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實(shí)習工作畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。

　　三個(gè)月的實(shí)踐工作中，我不僅了解到了有關(guān)孤獨癥孩子的相關(guān)知識，也寫(xiě)了兩個(gè)項目策劃書(shū)，將社會(huì )工作策劃書(shū)相關(guān)知識學(xué)以致用，不過(guò)在實(shí)際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實(shí)際，聯(lián)系具體情況，進(jìn)行具有中國特色的本土化的社會(huì )工作。在學(xué)校過(guò)多的'注重化、專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，對于計算機辦公自動(dòng)化了解不深，這對實(shí)踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學(xué)校生活中我會(huì )吸取經(jīng)驗教訓，將辦公自動(dòng)化相關(guān)知識好好的學(xué)習訓練，為畢業(yè)后的正式工作打下堅實(shí)的基礎。在這次的實(shí)習生活中，讓我知道了很多不同于學(xué)校生活的東西。上下班的時(shí)間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學(xué)習及努力的地方還很多，三個(gè)月的實(shí)習生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛(ài)情公寓》中關(guān)顧神奇的口頭語(yǔ)：活到老，學(xué)到老！

　　金秋九月，微風(fēng)中夾雜著(zhù)絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過(guò)點(diǎn)點(diǎn)晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄xx，機構老師熱情、負責的態(tài)度，孩子們可愛(ài)的笑臉、柔嫩的言語(yǔ)如靈動(dòng)的樂(lè )符跳進(jìn)我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時(shí)刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒(méi)有不散的筵席，離別終究會(huì )到，但xx不會(huì )只是作為過(guò)客在我心中匆匆離去。

　　最后我在此衷心感謝xx給予我這次實(shí)習的機會(huì )以及在實(shí)習生活中對我的照顧，本次的實(shí)習工作我學(xué)到了很多，圓滿(mǎn)的完成了實(shí)習工作的相關(guān)任務(wù)，為畢業(yè)后的工作打下了良好的基礎。我也在此祝愿xx蓬勃發(fā)展，日勝一日。祝愿xx的所有老師身體健康，工作順利！

　　實(shí)習生：xx

　　20xx年9月21日

　　教育機構實(shí)習報告 篇6

　　20xx年7月4日至20xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會(huì )實(shí)踐中過(guò)去了。在旗幟教育暑期實(shí)踐的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學(xué)而思教育機構……但是它的咨詢(xún)、學(xué)管、老師三點(diǎn)一面的教育模式是不得不提的。它專(zhuān)門(mén)以一對一輔導為主推項目進(jìn)行中小學(xué)生個(gè)性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說(shuō)是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問(wèn)題所在。

　　一、 傳統教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機構。

　　從新東方1999年創(chuàng )建以來(lái)，它的瘋狂成長(cháng)使其在短短的幾年時(shí)間內成功上市，旁推側敲的反映出進(jìn)入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個(gè)迅速發(fā)展的好時(shí)期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長(cháng)會(huì )讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個(gè)，學(xué)學(xué)那個(gè)……重點(diǎn)以提高英語(yǔ)水平和奧數為主要項目。這就產(chǎn)生了一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng)。有市場(chǎng)的地方就有利益，這無(wú)疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個(gè)個(gè)的教育機構。

　　二、 大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué)。

　　石景山差不多每家孩子都上補習班，經(jīng)過(guò)和教育機構的領(lǐng)導探討我了解到問(wèn)題的所在。學(xué)校里的一位老師說(shuō)道：在這個(gè)區縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級就開(kāi)始在學(xué)校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學(xué)校的老師不負責任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長(cháng)期以往，就助長(cháng)了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋(píng)中以外，差不多就被是認定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習爭取在上初中時(shí)就進(jìn)入京源，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過(guò)京源的標準考試，通過(guò)京源的特招通道進(jìn)入學(xué)校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問(wèn)題日益擴大化。

　　三、 學(xué)校的不合理管理

　　從小學(xué)期間開(kāi)始學(xué)生就面臨著(zhù)按成績(jì)分班的問(wèn)題，班級一旦確定就要走完整個(gè)階段的學(xué)習。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績(jì)直接掛鉤，為了分到所謂的重點(diǎn)班級，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課。

　　縱觀(guān)以上的三大點(diǎn)可以透視一些教育的弊病，以上只是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，一家之談。

　　下面談?wù)勗谄鞄媒逃�工作�?jīng)歷與收獲。

　　我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢(xún)顧問(wèn)。就是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段與家長(cháng)同學(xué)進(jìn)行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產(chǎn)品。主要以電話(huà)外呼和講座邀約為主要途徑。

　　通過(guò)學(xué)習實(shí)踐讓我學(xué)到了不少東西，想必在今后的學(xué)習生活中會(huì )有所幫助。

　　一、 與人溝通要誠懇相待，語(yǔ)氣隨和。

　　溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話(huà)。凡是要上補習班的學(xué)生我堅信一定是有問(wèn)題的孩子，無(wú)論是在學(xué)習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話(huà)：沒(méi)有笨孩子，學(xué)習成績(jì)不好跟聰明不聰明沒(méi)多大的關(guān)系，重點(diǎn)是在學(xué)習興趣、學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度上。就是在這所謂的學(xué)習問(wèn)題讓不少學(xué)生的家長(cháng)漲破了腦袋，所以不少家長(cháng)每每聽(tīng)到孩子補課的問(wèn)題就很反感，講白了就是說(shuō)什么的都有，不排除罵人。每當這時(shí)就是考驗一個(gè)咨詢(xún)師耐心的時(shí)候了，在家長(cháng)沒(méi)完沒(méi)了的抱怨中，首先要做一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾，了解問(wèn)題的所在，誠懇相待，讓其了解問(wèn)題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會(huì )以一位過(guò)來(lái)者的身份跟家長(cháng)講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點(diǎn)在哪里。其實(shí)說(shuō)明白點(diǎn)兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時(shí)候也沒(méi)少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時(shí)也明白家長(cháng)的`關(guān)心與無(wú)奈。當家長(cháng)認可你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)距離面對面談單也就不遠了。

　　二、 堅持，考驗了時(shí)間也能考驗了自己。

　　任何一個(gè)單的成功都需要一個(gè)時(shí)間的積累。沒(méi)有任何一個(gè)咨詢(xún)師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢(xún)與了解才可以，甚至是更長(cháng)的時(shí)間，也許是一個(gè)月，更或者是幾個(gè)月。

　　三、 沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑，這句話(huà)在一個(gè)服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。

　　一定要以微笑對人，沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑。大大小小也見(jiàn)過(guò)了不少談單的場(chǎng)面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略。

　　四、 有技巧性的進(jìn)行工作。

　　談單時(shí)一定要注意一個(gè)談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法�！蔽蚁脒@是任何一個(gè)經(jīng)濟人都懂的道理。詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)音語(yǔ)調，測重點(diǎn)，主動(dòng)權等等的一些談判技巧讓我我見(jiàn)識了語(yǔ)言的魅力學(xué)問(wèn)。

　　五、 有很強的團隊合作意識。

　　總的業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒(méi)你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績(jì)是誰(shuí)的沒(méi)所謂，團隊意識一定要強，老師、學(xué)管，咨詢(xún)配合到完美才是。

　　六、 多看，多做，少說(shuō)話(huà)。

　　在一個(gè)有著(zhù)一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個(gè)初學(xué)者，別人所謂的資本還就是個(gè)資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個(gè)月做到了他幾個(gè)月的業(yè)績(jì)�？床粦T也要看著(zhù)，這就是社會(huì )，所謂的有資本者優(yōu)先。

　　時(shí)間就這樣匆匆流過(guò)了歷史的長(cháng)河，過(guò)去的都已經(jīng)成為了一種實(shí)踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進(jìn)入社會(huì )積累一點(diǎn)資本。為今后的沒(méi)好生活打拼。加油吧!

　　教育機構實(shí)習報告 篇7

　　摘要：實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了Java項目開(kāi)發(fā)流程，對Java基礎知識已經(jīng)HHS框架等內容都有了系統的學(xué)習。將理論認知與實(shí)際項目相結合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做了充足的準備�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )做出系統的總結。

　　關(guān)鍵詞：java；培訓；軟件

　　1、前言

　　本人于20xx年12月15日至20xx年2月8日于杭州歸谷培訓中心參加為期兩個(gè)月的JAVA軟件工程師實(shí)習培訓。期間學(xué)習了JAVA編程思想，Oracle數據庫，Struts/Spring/Hibernate架構等課程。

　　實(shí)習單位為杭州歸谷培訓中心。杭州青年專(zhuān)修學(xué)院是由杭州市團校主辦，經(jīng)浙江省教育廳批準成立的高等教育機構，根據杭州市打造“天堂硅谷”的戰略，20xx年2月，成立杭州歸谷培訓中心，在浙江省面向行業(yè)、面向高校、面向社會(huì )，重點(diǎn)培養有較強計算機基礎知識、本專(zhuān)科以上學(xué)歷的應用型軟件人才。為了更好地匹配企業(yè)需求、解決浙江省特別是杭州市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的人才供需矛盾，中心引進(jìn)安博教育集團（美國紐交所上市代碼AMBO）以及微軟IT學(xué)院一流的教育理念和實(shí)訓體系，建立并完善軟件人才培養的全方位服務(wù)平臺。

　　中心目前主要開(kāi)設Java軟件工程師、.NET軟件工程師、測試軟件工程師、3G工程師等實(shí)訓課程（學(xué)員入學(xué)前須通過(guò)中心專(zhuān)業(yè)測試）。實(shí)訓采用企業(yè)化管理模式和企業(yè)真實(shí)案例，由老師和學(xué)員共同組成項目組，嚴格遵循軟件公司的開(kāi)發(fā)流程，完成項目的需求分析、程序設計、界面設計、軟件測試、上線(xiàn)實(shí)施等。學(xué)習合格學(xué)員將獲得國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《全國信息化工程師證書(shū)》。實(shí)訓結束后，學(xué)員將在完善的內部就業(yè)網(wǎng)絡(luò )內，獲得高薪和具有發(fā)展前途的職位，實(shí)現高端就業(yè)。

　　2、實(shí)習主要過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在杭州歸谷培訓中心的實(shí)習，充分的學(xué)習了java項目開(kāi)發(fā)，并通過(guò)項目實(shí)訓來(lái)完善自己所學(xué)的知識。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　第一，課程實(shí)訓，通過(guò)對于基本知識點(diǎn)的訓練，通過(guò)實(shí)踐升華理論，在激發(fā)學(xué)生興趣的基礎上，完成必備基礎知識的建構。

　　第二，項目實(shí)訓是完成幾門(mén)課程實(shí)訓后，由學(xué)員“個(gè)人”完成較完整的項目。如果說(shuō)課程實(shí)訓是教師傳授知識和學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐并重，那么項目實(shí)訓則是以學(xué)員實(shí)踐為主；如果說(shuō)課程實(shí)訓實(shí)踐的是一門(mén)課程的技能，那么項目實(shí)訓則是綜合應用若干門(mén)課程的知識，解決簡(jiǎn)單應用問(wèn)題。項目實(shí)訓中，學(xué)員以個(gè)人為單位，在一段集中的時(shí)間內，獨立實(shí)踐較完整的項目，是對所學(xué)知識的一次檢驗。

　　第三，企業(yè)實(shí)訓是指模擬企業(yè)真實(shí)工作環(huán)境，以“項目組”的工作方式實(shí)現完整的項目開(kāi)發(fā)過(guò)程。同項目實(shí)訓一樣，這個(gè)環(huán)節也是以學(xué)員為中心的，所不同的是，項目實(shí)訓訓練的是個(gè)人技能，要求憑借個(gè)人知識和能力，解決簡(jiǎn)單應用問(wèn)題，而企業(yè)實(shí)訓訓練的是團隊協(xié)作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應用問(wèn)題。

　　3、實(shí)習主要內容

　　通過(guò)學(xué)習實(shí)踐和指導老師的幫助，使我真正對java產(chǎn)生了較為深刻的理解，并能夠熟練運用。學(xué)習了Struts/Spring/Hibernate架構，Oracle數據庫等。

　　期間在老師指導下獨立編寫(xiě)了一款基于java的模仿QQ的在線(xiàn)聊天工具。同時(shí)完成了各種老師布置的小型程序的編寫(xiě)。

　　最后兩周進(jìn)行了企業(yè)實(shí)訓，wWW.　　同時(shí)學(xué)習了javaweb編程，面向對象編程設計以及等等，并對于自己首次的'實(shí)戰經(jīng)歷做了總結，對于其中自己還不怎么理解的知識點(diǎn)進(jìn)行了掃盲。

　　4、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)為期八周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，令我更深一步的了解和學(xué)習了java編程。同時(shí)也明白了在工作中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開(kāi)發(fā)中，你不可能一個(gè)人干完一個(gè)系統，大家都是通過(guò)團隊互相配合完成編程任務(wù)。在實(shí)習之前，我對軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程只有一個(gè)模糊地印象，以為只要把代碼編寫(xiě)完之后就算基本上一個(gè)項目開(kāi)發(fā)完畢了。然而通過(guò)這次實(shí)習，讓我認知到了，完全的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程不只只是編寫(xiě)代碼，在編寫(xiě)代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫(xiě)、對項目進(jìn)行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫(xiě)完成之后還要進(jìn)行測試，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫(xiě)還重要。

　　對于我們現在這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，實(shí)踐就是提高的捷徑，在這個(gè)關(guān)鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來(lái)充實(shí)你的生活，對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗與經(jīng)歷是你以后發(fā)展的敲門(mén)磚，我們需要面對社會(huì )，同其他人競爭，如果你現在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學(xué)到東西，你的能力跟你的報酬對不對等。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我認識到了一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的完整的過(guò)程，在技術(shù)上也有了很大的提高，學(xué)習了很多老師自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今后的學(xué)習中我會(huì )嚴于律己，認真學(xué)習有關(guān)軟件編程的課，為以后的工作打好堅實(shí)的基礎。

　　教育機構實(shí)習報告 篇8

　　1.前言

　　發(fā)端于國家教育產(chǎn)業(yè)政策的松動(dòng)，教育培訓機構近年來(lái)取得了長(cháng)足的發(fā)展，并因為國內較大培訓機構上市并實(shí)現“教育家、企業(yè)家與資本家”三位一體的的融合，越來(lái)越多的學(xué)校如雨后春筍般冒出來(lái)。我們樂(lè )于看到教育培訓產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅因為她的社會(huì )影響力巨大，更是因為它關(guān)乎我們國家競爭力的發(fā)育。因為實(shí)習關(guān)系，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實(shí)習的闡述及對公司的認識和建議。

　　2.xx教育公司簡(jiǎn)介

　　xx教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務(wù)機構，主要從事教育咨詢(xún)，教育培訓、人力資源信息咨詢(xún)、國內勞務(wù)派遣等人才增值服務(wù)項目。公司擁有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓、招聘團隊，現有公司員工約50人，公司有專(zhuān)業(yè)培訓老師、專(zhuān)業(yè)職業(yè)規劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢(xún)師、教育顧問(wèn)等。結合本科、大中專(zhuān)院校應屆畢業(yè)生的就業(yè)已開(kāi)發(fā)出應屆畢業(yè)生職前素質(zhì)課程系列、頂崗實(shí)習體驗式職業(yè)訓練、個(gè)人能力和潛力開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)培訓項目;公司與多家培訓機構聯(lián)合，創(chuàng )辦教學(xué)與教育工作。

　　公司繼承與發(fā)揚“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，優(yōu)秀的教師團隊，致力于培訓教育。同時(shí)為用人單位與本科、大中專(zhuān)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的人才對接配套服務(wù)，成為學(xué)生實(shí)現自我價(jià)值的起跑線(xiàn)，鑄就職前教育培訓與“工學(xué)結合”的品牌。

　　3.實(shí)習崗位和職責要求

　　我的實(shí)習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學(xué)生的學(xué)習策略與心理素質(zhì)為核心，以整體提高學(xué)生的綜合能力與學(xué)業(yè)成績(jì)?yōu)槟繕�，通過(guò)心理訓練技術(shù)、教育管理技術(shù)與理念的綜合應用，為學(xué)生和家長(cháng)提供個(gè)性化的學(xué)習問(wèn)題與心理問(wèn)題解決方案，幫助學(xué)生面對成長(cháng)過(guò)程中所遇上的各項困難和挑戰;為學(xué)校提供校本管理與校本課程設計的咨詢(xún)與師資培訓服務(wù)。

　　輔導老師所要負責的基本上是學(xué)生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，預約并接待來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)，根據綜合情況了解和測評結果，給家長(cháng)和學(xué)生提供學(xué)科學(xué)習咨詢(xún)，并達成課程銷(xiāo)售;(2)確保按時(shí)完成學(xué)校下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和指標，以及完成團隊銷(xiāo)售任務(wù)和指標;(3)負責為已付費的學(xué)員安排班主任，并配合班主任完成學(xué)員入學(xué)的各項工作;(4)及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習情況，與家長(cháng)保持經(jīng)常的溝通，建立良好的關(guān)系，以維護學(xué)校的形象;(5)協(xié)助學(xué)校處理校內發(fā)生的危機，進(jìn)行預防策略與心理治療。(6)組織并參加家長(cháng)座談會(huì )，向家長(cháng)匯報學(xué)員的學(xué)習情況，進(jìn)行保單，續費，引導和推薦;(7)匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷(xiāo)售等數據，完成各類(lèi)相關(guān)報表的制作，以及客戶(hù)信息數據的及時(shí)輸入;(8)監督配合相對應班主任的專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作，以提高續費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務(wù)

　　4.實(shí)習內容

　　通過(guò)一個(gè)星期的培訓，我開(kāi)始進(jìn)入自己的工作。我的實(shí)習內容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本情況如下：

　　(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛生打掃一遍，擺好桌椅，對于小朋友的課程，根據課程安排會(huì )將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫(huà)好游戲，等小朋友來(lái)上課了，先抽背上節課小朋友所學(xué)的內容，更正其英語(yǔ)發(fā)音，鞏固所學(xué)知識。然后就是檢查作業(yè)，并寫(xiě)上必要的評語(yǔ)。在課堂上，協(xié)助老師完成整堂課的教學(xué)，如翻譯外教上課的一些內容，協(xié)助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛(ài)玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經(jīng)常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經(jīng)常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹(shù)立自己的威信。開(kāi)始用眼神去威脅，之后又要用好話(huà)去哄他們，讓他們無(wú)計可施，只好乖乖聽(tīng)話(huà)。

　　5.實(shí)習收獲

　　在實(shí)習過(guò)程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會(huì )上形形色色的人，也收獲了許多平時(shí)在學(xué)校都得不到的知識。我相信我的付出不會(huì )白費，因為在上班的時(shí)候我總會(huì )想起一句話(huà)“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話(huà)就會(huì )激起我工作的信心，雖然現在我還不是一名正式的老師，但是我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向去奮斗的。我才明白，有時(shí)候付出了，看見(jiàn)別人高興了自己也會(huì )很開(kāi)心。因為在工作累了的時(shí)候當我看見(jiàn)那群可愛(ài)的小孩子們，我又會(huì )感到很開(kāi)心。我學(xué)會(huì )了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實(shí)習中所學(xué)會(huì )的一些溝通方法。

　　(1)公司的知名度不高

　　在宣傳過(guò)程中我們發(fā)現，其實(shí)很多家長(cháng)對我們公司并不了解，而且有很多人根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，大家都愿意選擇區那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環(huán)境更適合學(xué)習，讓人有種物有所值的感覺(jué)。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

　　我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時(shí)可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以?huà)斐鲎约汗�司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時(shí)，也應該多引進(jìn)一些知名度高，對教學(xué)有獨到經(jīng)驗的老師，提高教學(xué)水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。

(2)沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)品牌

　　很多培訓機構都會(huì )推出自己的特色服務(wù)，針對小學(xué)的有“全外教課堂”，“三步教學(xué)法”等等。但是我們公司沒(méi)有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專(zhuān)門(mén)針對教育培訓這方面的，更不是專(zhuān)門(mén)做幼教這一塊的，只是與別的`培訓機構聯(lián)營(yíng)的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應該樹(shù)立自己的品牌，定位好自己的方向。

　　另外，一直以來(lái)，公司都是以一種輕松的工作環(huán)境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開(kāi)去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態(tài)度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來(lái)招生量并不多。

　　(3)競爭對手強大

　　在長(cháng)蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見(jiàn)。當然，許多著(zhù)名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時(shí)間長(cháng)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，對這方面經(jīng)驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓機構界穩住了自己的根基。樹(shù)立了美好的形象。所以人們都會(huì )選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學(xué)師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試著(zhù)降低成本去吸引顧客。

　　6.總結

　　記憶猶如一張發(fā)黃的舊照片，總愛(ài)把時(shí)光定格在永恒的瞬間了，現在畢業(yè)在即，我希望畢業(yè)后能繼續和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿(mǎn)志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿(mǎn)銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業(yè)的心。在這接近五個(gè)月的實(shí)習生涯里，讓我初嘗了在教育行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了，成長(cháng)了，我學(xué)會(huì )了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)以后也未必能學(xué)到的東西，回顧和學(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的小學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會(huì )以這次實(shí)習經(jīng)驗為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!

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