暑期個(gè)人實(shí)習報告

　　在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的暑期個(gè)人實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。

暑期個(gè)人實(shí)習報告1

　　安理超市成立于20xx年，現有兩個(gè)連鎖店，一個(gè)位于安徽理工大學(xué)校本部東門(mén)左側，另一個(gè)位于安徽理工大學(xué)北校區校外學(xué)生公寓所在的校區，另外還有一個(gè)掛名超市（大學(xué)生超市），其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓。安理超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標市場(chǎng)。我們的實(shí)習地就在本部連鎖店，現有16名正式營(yíng)業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠(chǎng)方提供和超市自設業(yè)務(wù)員組成，并設有財務(wù)經(jīng)理、超市員工監管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個(gè)區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。

　　安理超市同時(shí)作為批發(fā)商向淮南市各個(gè)大小零售商提供商品，主要客戶(hù)有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯(lián)華和即將營(yíng)業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來(lái)因超市經(jīng)營(yíng)有方，每年贏(yíng)利。積累了大量的資本。根據計劃即將實(shí)行高校連鎖。進(jìn)駐校內與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務(wù)隊伍。目前正處于規劃當中的有安徽理工大學(xué)北校區校內分店、淮南師范學(xué)院校內分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內分店等項目。初此之外，安理超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面，將進(jìn)入農村地區，為周邊農民提供貨真價(jià)廉的商品，協(xié)助國家實(shí)施農村政策。

　　實(shí)習過(guò)程：

　　第一階段：7月3日上午9：00—11：30實(shí)習小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現狀；熟悉超市商品類(lèi)別和分布狀況。安理超市因其目標市場(chǎng)面對的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結構比較獨特，結合在校學(xué)生和老師的消費特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類(lèi)）設有打折專(zhuān)柜，乳類(lèi)飲料是打折銷(xiāo)售。

　　第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時(shí)須認真核對其數量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按貨物類(lèi)別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專(zhuān)架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷(xiāo)商品。根據商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有超市自己專(zhuān)設銷(xiāo)售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類(lèi)商品為購買(mǎi)頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買(mǎi)。在聽(tīng)裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在安理超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒(méi)有想明白，當我詢(xún)問(wèn)營(yíng)業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷(xiāo)售，顧客會(huì )認為飲料過(guò)期而不購買(mǎi)。

　　安理超市的問(wèn)題發(fā)現與解決意見(jiàn)

　　在一個(gè)星期的實(shí)習過(guò)程當中，通過(guò)超市員工監管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前安理超市需要改善的地方：

　　第一，提升員工的責任心。安理超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué)，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補充而參差不齊；營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內存在的小問(wèn)題。例如，當在貨架上發(fā)現有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現員工具有責任心需要

　　加強改善管理機制。對發(fā)現此類(lèi)問(wèn)題的員工實(shí)行獎金鼓勵方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。

　　第二，超市應完善財務(wù)管理工作，實(shí)現多種促銷(xiāo)手段。具楊經(jīng)理介紹超市現在的財務(wù)制度很機械，財務(wù)管理模式單一，不能實(shí)現過(guò)多的商品促銷(xiāo)策略。因為這樣需要比較復雜的.財務(wù)管理程序才能完成。

　　第三，實(shí)現促銷(xiāo)手段多樣化。在安理超市很少能見(jiàn)到一些促銷(xiāo)活動(dòng)。一般超市里面懸掛著(zhù)各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動(dòng)性購買(mǎi)，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機。

　　第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實(shí)習期間，實(shí)習小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來(lái)說(shuō)相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會(huì )存在許多的疑慮。

　　第五，面對新世紀的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿(mǎn)著(zhù)浪漫的情節。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺(jué)的多樣性。針對這些特點(diǎn)，安理超市似乎沒(méi)有什么反應，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué)。如果每逢節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在安理超市內設置更多的休閑區域，為學(xué)生顧客提供就地消費的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設計將會(huì )有意想不到的效果。

　　特別創(chuàng )意：

　　安理超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地，可以常年組織專(zhuān)業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設計俱樂(lè )部，培養營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪(fǎng)大宗購買(mǎi)客戶(hù)。通過(guò)與安理超市的客戶(hù)之間的交流，有利于培養學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)指導各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　實(shí)習感想：

　�、�、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。

　�、�、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費者的機會(huì )非常多，各個(gè)消費者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。

　�、�、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場(chǎng)，就要盡可能地滿(mǎn)足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個(gè)性的變化，企業(yè)應及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求。

　　其實(shí)在這7天的實(shí)習日子里，在我腦海中始終盤(pán)旋著(zhù)“責任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著(zhù)對自己的責任。這次實(shí)習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實(shí)的大好機會(huì )。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實(shí)習也是一次實(shí)踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實(shí)習機會(huì )，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)03—1班

　　20xx—7—6

暑期個(gè)人實(shí)習報告2

　　一、前言

　　俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程

　　本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

　　本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。

　　三、實(shí)習內容

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。

　�。ㄒ唬┥羁塘私饷�石化

　　雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

　�。ǘ�）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

　�。ㄈ�）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

　　在見(jiàn)習的.過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。..。..我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。

　�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

　　在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿(mǎn)意率》=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

暑期個(gè)人實(shí)習報告3

　　如果不曾走過(guò)曲折，就無(wú)法感受柳暗花明帶來(lái)的喜悅;如果不曾攀登艱險，就無(wú)法領(lǐng)略一覽眾山小的豪邁;如果不曾親身感受，就無(wú)法體會(huì )為人師表的幸福。在這個(gè)平常卻不一般的暑假時(shí)光里，我慶幸自己沒(méi)有虛度，補習班當輔導老師的實(shí)踐讓我收獲到了很多很多。

　　暑期的實(shí)踐我是在個(gè)體私營(yíng)補習班當輔導老師。我從7月6號開(kāi)始正式上班，為期一個(gè)月的補習使我和孩子們建立了深厚的友誼，真切的體會(huì )到當一個(gè)小學(xué)教師的艱辛，也從小朋友身上收獲不少東西。先說(shuō)說(shuō)我這個(gè)輔導班的大致情況吧：暑期輔導班有20個(gè)學(xué)生，小學(xué)三、四、五年級的學(xué)生都有，跨度很大聽(tīng)起來(lái)也有些混亂;老師有兩位我和補習班負責人張老師;上課時(shí)間七月七日至八月七日，期間有假期;上課時(shí)間是上午八點(diǎn)至十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)至五點(diǎn)。教學(xué)內容1.幫助他們完成暑假家庭作業(yè)2.小學(xué)三年級至五年級的數學(xué)和英語(yǔ)輔導。因為是在鄉村地方開(kāi)設的補習班，所以沒(méi)有具體的上課地點(diǎn)，張老師家的大客廳就成了我們補習的課堂。

　　其實(shí)，一開(kāi)始決定做補習老師的時(shí)候我心里很忐忑，因為第一次嘗試給孩子們上課，我很擔心自己做不好不知道該怎么教他們。張老師便時(shí)不時(shí)的鼓勵我，她說(shuō)“孩子們其實(shí)都很聽(tīng)話(huà)，你不要怕，上課前準備充足些，[暑期實(shí)踐報告補習班當輔導老師]認真對待就行，世上無(wú)難事，只怕有心人。要相信自己!”在張老師的鼓勵下我有了些許信心，補課的日子也正式開(kāi)始了。

　　補習開(kāi)始的第一周我要求他們把各自的暑假作業(yè)拿來(lái)寫(xiě)。先是自己寫(xiě)遇到不會(huì )的.問(wèn)題可以問(wèn)老師，寫(xiě)完當天我布置的任務(wù)后拿來(lái)給我檢查如果有錯誤的再教他們改過(guò)來(lái)。他們基本上每人每科都有40來(lái)頁(yè)的暑假作業(yè)高年級的還有15篇日記。通過(guò)輔導他們寫(xiě)暑假作業(yè)我從中發(fā)現了一些問(wèn)題，從共同特點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是

　　1、現在的小孩 都有點(diǎn)喜歡偷懶，比如說(shuō)造句吧，他們會(huì )挑最簡(jiǎn)單的來(lái)造，句子很短，很少用形容此更別說(shuō)成語(yǔ)。

　　2、他們的英語(yǔ)都不是很好，音標沒(méi)學(xué)，基本的單詞和句子很多都不會(huì )讀。

　　3.、幾個(gè)五年級的同學(xué)有相互抄襲的嫌疑，因為錯的地方都一樣。

　　4、他們的學(xué)習耐心不夠，很容易開(kāi)小差。

　　一開(kāi)始的時(shí)候，孩子們還比較聽(tīng)話(huà)，我給他們講題講作業(yè)他們還都很認真的聽(tīng)，可是沒(méi)過(guò)幾天他們和我熟了之后就開(kāi)始松散了。五年級來(lái)補習有三個(gè)學(xué)生都是男生，他們三個(gè)就結成了一個(gè)小幫派還取了一個(gè)名字叫“三劍客”。他們幾個(gè)每到我講作業(yè)的時(shí)候都會(huì )相互間小打小鬧，其中的胖胖小男生很喜歡搞笑，有時(shí)弄的我老是被他逗笑，補習的課堂自然也就沒(méi)有平時(shí)那么嚴肅。課余的時(shí)候我也會(huì )跟他們一起玩，這個(gè)年齡段的孩子都很活躍，下課的時(shí)候他們會(huì )玩很多的游戲，例如跳繩、跳橡皮筋、小報告(一種游戲名稱(chēng))、跳步等等。他們的精力很旺盛，好像怎么玩也不會(huì )累，中午的午休時(shí)間沒(méi)人肯睡覺(jué)，都是三三五五的湊在一起玩。他們都很可愛(ài)，天真爛漫，無(wú)拘無(wú)束，讓我看了也不禁懷念起自己的童年時(shí)光，那個(gè)時(shí)候的自己也是如此的快樂(lè )。

　　玩歸玩，在正式教學(xué)上我也不會(huì )馬虎，之前制定的補習計劃也都認真執行。我用十天時(shí)間讓他們把暑假的作業(yè)全部寫(xiě)完，并且為他們講解對正，但慚愧的是高年級作業(yè)上有的題目把我難倒啦!因為有的知識點(diǎn)好久不用就忘記啦并且現在小學(xué)教材也出現一些新的知識點(diǎn)比如什么叫素數什么叫合數之類(lèi)的。暑假作業(yè)寫(xiě)完后我就開(kāi)始給他們上課。要上新課了，小同學(xué)還真不是一般的熱情吖，有的把家里哥哥姐姐之前的參考資料書(shū)帶給我，有的家里條件不錯的還把父母給他們買(mǎi)的學(xué)英語(yǔ)點(diǎn)讀機提供給我用。開(kāi)始正式上課后，在教學(xué)前我都會(huì )簡(jiǎn)單的做些備課，我主要教的是英語(yǔ)，可是真正講起來(lái)之后我才發(fā)現，這真的是難度很大啊!

暑期個(gè)人實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習所歷

　　我們xx級行政法學(xué)院學(xué)生是幸運的，因為學(xué)院破天荒地在我們年級首次為全數150名同學(xué)實(shí)現了集體實(shí)習的機會(huì )。法學(xué)是實(shí)踐的社會(huì )科學(xué)。美國大法官霍姆斯曾有言“法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗�！睙o(wú)論是法學(xué)的真諦、法學(xué)的理念抑或是法學(xué)的功能，只有在實(shí)踐生活中才能踏實(shí)地實(shí)現他們，即真正煥發(fā)出他們的活力。而我們學(xué)生平日所學(xué)多的是僵化的死理論，所乏的是法學(xué)生活中生動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗。是以，我們應該很好地珍惜這個(gè)難得之機來(lái)積累法學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗，方不枉負學(xué)校院領(lǐng)導的一片苦心，也為自身未來(lái)尋找較好的工作機會(huì )和較快地融入工作奠定堅實(shí)的實(shí)務(wù)基礎。我也正是懷著(zhù)這樣的憧憬來(lái)到了實(shí)習地的所在。

　　首日里來(lái)到我實(shí)習所在的渝北區人民法院，畢竟xx年完工的建筑，這樣也頗覺(jué)新鮮的。它的地理方位離空港不遠，每日不經(jīng)意便可見(jiàn)飛機起降。既為新區,雖少了幾分城區生活之便利,然多了份綠意清新,兼有早午自費院餐之營(yíng)養供應，于是每日工作狀態(tài)也自然顯得精神飽滿(mǎn)。這樣除卻早晚擠車(chē)上班之煩擾，余者也還算愜意了，故而每日工作心情也相應愉悅許多。我被安排在了五樓的行政庭，歐式風(fēng)格的建筑里面的辦公室也是一式的現代氣息，惟新樓未及聯(lián)寬帶網(wǎng)稍顯美中不足。

　　許多事在第一次的感覺(jué)往往是最深刻而令你最難忘的。第一天及第一周上班的感受于我也大抵如此。對于自己的評價(jià)是一個(gè)字“拙”，而對于所從事的工作印象是兩個(gè)字“新鮮”。盡管實(shí)務(wù)與原來(lái)對法院工作的印象出入不大,但每當具體操作一些書(shū)記員所做的日�，嵭脊ぷ鲿r(shí),還是頗覺(jué)有幾分新奇的，同時(shí)暴露了我在實(shí)際動(dòng)手能力方面的嚴重欠缺。這些事務(wù)如打印、復印、蓋章、登記新案、整理案卷及填寫(xiě)送達回證等，乍看來(lái)如和尚撞鐘般的輕松且不入眼，而初來(lái)新手的生疏體驗于我印象還是深刻的，如第一次接觸自動(dòng)釘書(shū)機，那份新鮮快意還是如孩童般的。而生活不能只有坦途，經(jīng)歷亦非皆屬快意的，其中令人尷尬的不堪回顧的亦不屬少數，如第一次打印判決書(shū)那次。先此之前打印文稿多采單面，所以以為這份判決書(shū)的打印亦屬之。于是就同樣采用了單面印刷，彼時(shí)的情形是打印1份復印15份而每份是7張紙，所幸那里的打印員中途發(fā)現及時(shí)，才不致更大的損失，但這樣浪費的紙張，業(yè)已使崇尚環(huán)保的我當慮及其紙張所耗之林木時(shí)，頗感罪孽深重的。汲取教訓，總結經(jīng)驗后的我在后來(lái)的工作愈加地覺(jué)得輕車(chē)熟路起來(lái)，或許不破不立的道理就在此間吧。

　　不知覺(jué)卻入了這實(shí)習過(guò)半的日子，渝地的秋有幾分“余夏”的味道，天氣依舊悶悶的，讓人透不過(guò)氣來(lái)，不經(jīng)意間，知了此時(shí)也卻不知趣地伴著(zhù)聒耳起來(lái)，甚或有些心慌。所幸的是，原來(lái)的對于前陣子的熱可能要撐到10月的種種顧慮，連同這熱的'本身，卻不期被新近的雨時(shí)斷時(shí)續地沖散開(kāi)去了。無(wú)疑，彼時(shí)的天是灰灰的，間或地時(shí)時(shí)淋些雨下來(lái)。于尋常人所感則似應痛楚傷感呵。而于熱悶中掙扎的我而言，卻是如海水湛藍般的清新感受。既然天遂人意，實(shí)習工作若不加倍用心，精心著(zhù)意于它，似乎就有仵這好韶光了。持著(zhù)這樣的念頭，做起工作來(lái)自然也利落了許多。論及工作，新近的亦無(wú)甚新奇，除了先前業(yè)已述及的例行諸項文案工作，余下新增的項目便是填了些附上送達回證的掛號信及做了移送上訴函登記。

　　臨到終了時(shí)候，憶著(zhù)實(shí)習兩個(gè)月間的日子，倍覺(jué)充實(shí)許多，收獲頗豐。

　　二、實(shí)習所得

　　實(shí)習中所得有可分為兩方面：一為法內的，一為法外的。

　　法內的所得，即法的實(shí)踐中所習得的生活中的法律適用�？傮w上本人在實(shí)習中所做的工作性質(zhì)是書(shū)記員的輔助工作。具體而言，有登記立案、填庭前準備的送達回證(內含給原告的合議庭通知書(shū)、傳票(2份)、舉證通知書(shū)，給被告的應訴通知書(shū)(2份)、舉證通知書(shū)、權利義務(wù)告知書(shū)、傳票(2份)、法定代表身份證明、起訴狀副本，給第三人的參加訴訟通知書(shū)(2份)、舉證通知書(shū)權利義務(wù)告知書(shū)、傳票(2份)、法定代表人證明、起訴狀副本)、到二樓接待中心或到一樓送達處給當事人送達回證(含開(kāi)庭前準備和宣判后兩類(lèi))、粘判決書(shū)并給之加蓋騎縫章和與原件核對無(wú)異章、給判決書(shū)或裁定書(shū)到七樓蓋院章、裝訂案卷存檔及編卷宗目錄、登記所結案件在冊、到研究室送交上訴或移送管轄案件、復印打印各類(lèi)文書(shū)等事項。以上事務(wù)中內括需2份的，皆意為其中一份需要備案。

　　其中登記立案意為接受立案庭移送的案件并登記所受理案件;填庭前準備的送達回證是書(shū)記員庭前準備中比較詳備的文案方面的準備工作，其特點(diǎn)是內容全面，涉及幾盡庭審所需準備的方方面面，是以其必要性可見(jiàn)一斑;到二樓接待中心或到一樓送達處給當事人送送達回證則為體力活，雖有電梯，次數一多起來(lái)，說(shuō)來(lái)也著(zhù)實(shí)磨練意志的，其中送達至二樓可見(jiàn)到當事人本人并告知其簽名即告完畢，而送達至一樓則多為通知不到當事人的或當事人不便到法院接受送達的情形下使用;粘判決書(shū)是有方法的，若一份一份的粘就顯得拙了，好的策略是先用大夾子夾好一側，然后將另一側逐次粘好，這活容易出岔子的地方在于當把許多份判決書(shū)疊放一起時(shí)就易出于慣性將若干份判決書(shū)粘在一處而未分開(kāi)，所以看似簡(jiǎn)單的行當尤須多加小心，才能做到好處;粘完后的工序是蓋章，騎縫章自然是“騎縫”之用了，至于“與原件核對無(wú)異”章則只要注意留一份原件不加蓋章以備存檔之用即可;給判決書(shū)或裁定書(shū)蓋院章，也不像看起那么簡(jiǎn)單，需要注意蓋章的方位及力度，“穩”“準”“實(shí)”是我自己總結的蓋章三字經(jīng);裝訂案卷存檔需要先是給案卷里的文書(shū)排序，在最前面和最后面分別加卷宗目錄和備考表，然后是開(kāi)眼界的差事，畢竟初次接觸使用打孔機，注意安全之外其他甚為簡(jiǎn)單，只要與案卷橫側邊緣“平行”“等距”打三孔即大功告成，接下來(lái)是用線(xiàn)穿孔，捆綁結實(shí)后，再用紙條粘好，再接下來(lái)是在除挨著(zhù)案卷邊棱一側的三邊加蓋騎縫章，最后是在將文檔從卷宗目錄頁(yè)依次填好數字碼(若趕上證據多的卷宗尤需耐心)后填寫(xiě)檔案皮和卷宗目錄;登記所結案件在冊與到研究室送交上訴或移送管轄案件分別是較之其他再簡(jiǎn)單不過(guò)的文案活和跑腿活了;復印打印各類(lèi)文書(shū)是看似一學(xué)就會(huì )的按鈕操作的東西，但若我們實(shí)習生沒(méi)有經(jīng)過(guò)多次詢(xún)問(wèn)遇到的各種情狀，是不可能應付日常操作所遇到的各種問(wèn)題的，比如如何調整原來(lái)復印a4的模式為復印a3的模式，以及如何復印雙面等諸如此類(lèi)林林總總的小問(wèn)題。

暑期個(gè)人實(shí)習報告5

　　20xx年7月12日起，來(lái)到《安邦河晚刊》的實(shí)習已經(jīng)過(guò)了四周，在這四周的時(shí)間里，通過(guò)各位同事的指導與幫助，讓我不僅對專(zhuān)業(yè)知識有了更為深刻地了解，同時(shí)也學(xué)到課本外的實(shí)踐經(jīng)驗。這些收獲對我今后的學(xué)習和工作都起到了很大的指導作用，使我受益匪淺。實(shí)習結束時(shí)在撰稿及采訪(fǎng)編輯等方面都有了一定提高，共累計發(fā)表各類(lèi)稿件十余篇。

　　在了解了《安邦河晚刊》致力于以“關(guān)注社會(huì )動(dòng)態(tài) 服務(wù)百姓生活”的宗旨，通過(guò)在日常的采訪(fǎng)與撰稿中，更能深刻理解和實(shí)踐其蘊含的理念。

　　報紙是一種輿論工具，它對于社會(huì )生產(chǎn)生活各個(gè)方面的重大影響，特別是在特殊時(shí)期中的特殊作用和意義。而在報社的實(shí)習中，讓我更加深刻的懂得了“真實(shí)是新聞的生命”這一至高理念。

　　做記者，就要學(xué)會(huì )與不同的人打交道，記得第一次采訪(fǎng)是關(guān)于中植社區的廢品收購站擾民問(wèn)題，由于來(lái)源于群眾熱線(xiàn)，在調查與配合采訪(fǎng)中比較順利。因在學(xué)校校報工作時(shí)也常接觸些采訪(fǎng)任務(wù)，對采訪(fǎng)并不是很陌生，但在面對社區群眾熱情的言語(yǔ)，比校園采訪(fǎng)更讓人心情激動(dòng)�！拔覀兿嘈拍銈�！”“希望能通過(guò)你們早日解決問(wèn)題！”群眾們信任的聲音到現在仍然讓我記憶猶新。而在饒河駐防戰士采訪(fǎng)軍嫂的時(shí)候，巧遇的參謀長(cháng)，熱情的軍人長(cháng)官，以及嚴格守紀的戰士們，讓我看到了一只鐵的隊伍。接觸不同的人，和不同的人打交道，形形色色，各具特點(diǎn)，既培養了我對不同事情的.獨特觀(guān)察，鍛煉了我獨立思考的能力，更為以后的學(xué)習打下了有益的基礎。

　　在培養細節全面的深入的采訪(fǎng)實(shí)踐能力外，而后的整理撰稿極大的提高了我的新聞撰寫(xiě)能力，在報社的實(shí)習其間，接觸了許多不同類(lèi)型的稿件，極大的提高了自己過(guò)去在新聞寫(xiě)作上的狹隘面，擴寬的文筆，也增加了對文字的熱愛(ài)。而作為每日發(fā)行的報紙，讓我在撰稿的同時(shí)也不斷的提醒自己提高工作效率，從而更加鍛煉了在撰稿過(guò)程中準確地抓住新聞點(diǎn)。

　　通過(guò)報社為期一個(gè)月實(shí)習，我更加清楚了要拓展自己的知識面，使自己的知識系統化。新聞需要接觸社會(huì )的方方面面，光有書(shū)本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學(xué)習中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫(xiě)作水平一定要過(guò)硬。在實(shí)踐中不斷對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更新，進(jìn)行補充。

　　實(shí)習只有一個(gè)月時(shí)間，回頭看看，一個(gè)月來(lái)自己的收獲與成長(cháng)，人生不僅需要走出自己的長(cháng)度，更需要在不斷的磨練中培養自己的寬度。我真心的感謝報社的每一位前輩。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充實(shí)我今后的人生。

　　20xx年8月

暑期個(gè)人實(shí)習報告6

　　前言：

　　由于社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)在我國大陸地區屬一新興專(zhuān)業(yè)，要想找一個(gè)完全對口的實(shí)習單位談何容易？在城市尚且如此，在農村也就更加難上加難了。今年暑假，學(xué)校又要求完成暑期實(shí)習任務(wù)，圖方便，所以我想在農村老家找一個(gè)比較適合我及適合我專(zhuān)業(yè)的實(shí)習崗位。經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)調查，我初步確定了村委會(huì )、村衛生院、村私人幼兒園及村里的幾個(gè)工廠(chǎng)等幾個(gè)地方，我基本可以去試試。最終，結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識及個(gè)人愛(ài)好，我決定去村衛生院比較合適，而且部分專(zhuān)業(yè)知識也可以應用于此。再經(jīng)過(guò)與衛生院醫生幾次協(xié)商之后，醫生同意我留下來(lái)幫忙。所以，我的暑期實(shí)習生活就在這樣一番周折之后開(kāi)始了！

　　實(shí)習目的及意義：

　　向來(lái)看病村民講解基本醫療衛生常識，使之明白養成愛(ài)護身體健康，ldquo；有病早投醫rdquo；的習慣的重要意義。向部分來(lái)就醫的病人介紹農村合作醫療對老百姓的重要性，勸說(shuō)沒(méi)有加入合作醫療的病人盡早加入合作醫療。通過(guò)此次農村衛生院的實(shí)習，鍛煉自己課堂書(shū)本知識的實(shí)際運用情況，盡己所能為病人排憂(yōu)解難。

　　實(shí)習單位概況：

　　此衛生院是成立于20xx年的一家私人衛生院，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫生是20xx年畢業(yè)醫科大學(xué)一對夫妻。衛生院醫療設備簡(jiǎn)單，主要是治療村民常見(jiàn)病，如發(fā)燒、腹痛、外傷等簡(jiǎn)單病癥。衛生院有里外兩間，外屋診斷而且作為藥房賣(mài)藥，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時(shí)住院用。

　　實(shí)習內容：

　　經(jīng)過(guò)與衛生院醫生的協(xié)商之后，在醫生的同意允許下，我此次實(shí)習的內容包括以下幾個(gè)方面。

　�。ㄒ唬┳约荷暇W(wǎng)廣泛搜羅各種醫療衛生常識

　　并記錄下來(lái)整理好，借村衛生院這個(gè)平臺向村民宣傳講解日�；�本衛生常識。借此使村民了解學(xué)習基本衛生知識以及基本自救常識。

　�。ǘ�）隨醫生出診。

　　詳細了解病人家庭生活狀況（尤其是家庭經(jīng)濟困難病人），經(jīng)訪(fǎng)談聽(tīng)取村民聲音，掌握第一手資料，收藏起來(lái)以備將來(lái)需要，有條件時(shí)可向相關(guān)部門(mén)反映事實(shí)情況。

　�。ㄈ�）因為在村衛生院實(shí)習，可清楚了解到來(lái)看病的村民是否加入農村合作醫療。

　　所以，可以向參加合作醫療的病人了解他們對農村合作醫療的'滿(mǎn)意程度以及他們對合作醫療制度一些意見(jiàn)建議。同時(shí)，結合《社會(huì )保障概論》等相關(guān)知識向沒(méi)有加入農村合作醫療的病人講解國家農村合作醫療制度給村民帶來(lái)的好處，勸說(shuō)他們自愿加入農村合作醫療。

　�。ㄋ模┱疹櫾谛l生院臨時(shí)住院的兒童。

　　因為有些孩子的家長(cháng)白天要去田間勞作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里無(wú)人看管就不得不在衛生院里輸液，晚上家長(cháng)回來(lái)再把孩子接回家。因為學(xué)習過(guò)《個(gè)案工作》、《小組工作》、《兒童社會(huì )工作》的相關(guān)知識，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛生院住院的孩子交流起來(lái)也比較順利。實(shí)習期間碰到照顧的幾個(gè)孩子，我都照顧的比較好，醫生、家長(cháng)都比較滿(mǎn)意。

暑期個(gè)人實(shí)習報告7

　　前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習。

　　廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。

　　格蘭仕公司創(chuàng )立與1978年9月28號，29年來(lái)，格蘭仕健康持續快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國家和地區，集團年銷(xiāo)售額達到130億，出口創(chuàng )匯達到7億美元。

　　首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓，廚衛產(chǎn)品知識培訓，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識培訓，到銷(xiāo)售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。

　　在中山培訓實(shí)習的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當店長(cháng)，當時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，次和裝修工人同吃同住，當時(shí)想到以前良好的學(xué)習環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因為我知道，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機會(huì )，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個(gè)店長(cháng)先負責這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)辦三千————五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國甚至將會(huì )是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創(chuàng )13年世界之后的又一個(gè)神話(huà)。

　　東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機，因為現在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時(shí)我們在這邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，熟悉黃江本鎮區的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)！”是我們企業(yè)的宗旨。

　　作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著(zhù)很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著(zhù)很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(cháng)，我們堅信新事物肯定會(huì )戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長(cháng)的同時(shí)也存在著(zhù)很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

　　來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的`財務(wù)知道，作為一名合格的店長(cháng)不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，而標勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，準備吃掉空調這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個(gè)鄉鎮都開(kāi)設有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說(shuō)呢？首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在20xx年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品KF25—P5O的機器才買(mǎi)到1450，而海爾的KF25機就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號的賣(mài)到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢，根據我個(gè)人了解：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業(yè)發(fā)達，配套完善，目前在黃江投資設廠(chǎng)的有國際著(zhù)名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著(zhù)中外聞名的廣東太陽(yáng)神集團就在這里成長(cháng)發(fā)展的，因此黃江鎮也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方。20xx年黃江全鎮國內銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12。69億元，出口總額6。27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。

　　我們在人員管理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì )東莞子公司，公司會(huì )隨時(shí)對各個(gè)門(mén)電的店長(cháng)、店員進(jìn)行電話(huà)抽查，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì )依次，在每天都要寫(xiě)總結，每個(gè)星期有小結，每個(gè)月有一次月結，提出問(wèn)題，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先從店內情況，外出情況進(jìn)行總結，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩部分，店面銷(xiāo)售。第二店外銷(xiāo)售。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作分配情況，店長(cháng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，然后晚上再對顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總。外出人員要做的工作，按照昨天寫(xiě)好的計劃去執行，因為格蘭仕有句話(huà)，偉大———————在于行動(dòng)！實(shí)質(zhì)拜訪(fǎng)客戶(hù)，什么地點(diǎn)，都談了寫(xiě)什么，然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。

　　做位一名合格的店長(cháng)應該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面。

　　第一：要有思想，有計劃，行動(dòng)———分析總結。

　　第二：對新事物的感覺(jué)靈敏

　　第三：說(shuō)服顧客的能力

　　第四：貫徹到底偉大———————在于行動(dòng)。

　　第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力

　　第六：復員能力強烈的行動(dòng)動(dòng)機，

　　東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個(gè)人，因為團隊由個(gè)人組成，個(gè)人組成團隊，在工作的同時(shí)要體現出我們的團隊精神，為什么狼經(jīng)過(guò)了幾千年的演變還是生存了下來(lái)，而狼群中卻沒(méi)有老弱病殘的狼呢，因為他們從來(lái)不會(huì )單獨行動(dòng)，從來(lái)不會(huì )單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動(dòng)物。所以他們生存了下來(lái)。所以說(shuō)團隊合作精神非常重要。

　　下面說(shuō)說(shuō)我們格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的擺放、運輸、存放方面的問(wèn)題，我們采用統一的物流配送，而且對產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問(wèn)題就把自己當作顧客來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)星期對自己店內的商品進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)。確保產(chǎn)品的安全。確保店內的產(chǎn)品完損無(wú)缺。防潮防濕。

　　格蘭仕公司將會(huì )在12月份與各個(gè)門(mén)點(diǎn)的店長(cháng)店員簽訂合同。到時(shí)候門(mén)店的店長(cháng)店員講會(huì )負責起自己店面的銷(xiāo)售。但是現在只是一個(gè)過(guò)渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，大概是占30%——50%的股份。按照公司的計劃將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)設三千到五千間，而且符合市場(chǎng)的需要，適合未來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來(lái)格蘭仕將又創(chuàng )造一個(gè)新的神話(huà)。

暑期個(gè)人實(shí)習報告8

　　暑假實(shí)習已經(jīng)結束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì )是個(gè)大知識的環(huán)境，確實(shí)不錯，我在這里一個(gè)月學(xué)習的知識，真的是夠我用很長(cháng)時(shí)間的了�？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習的時(shí)候，我就會(huì )對自己說(shuō)，實(shí)習真的是一個(gè)好的開(kāi)始，在實(shí)習中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

　　作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生，經(jīng)過(guò)在校一年的學(xué)習，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個(gè)學(xué)習實(shí)踐的機會(huì )，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)——律師——法條學(xué)習三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——xx律師事務(wù)所。

　　在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個(gè)月的實(shí)習任務(wù)。一個(gè)月的實(shí)習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過(guò)實(shí)習使我獲得了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的的實(shí)際動(dòng)作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來(lái)本科所學(xué)知識，獲得了不盡的實(shí)習成果，現作XX年暑期實(shí)習報告如下：

　　摘要：

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習，順利結束了在xx律師事務(wù)所的實(shí)習。期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實(shí)用的法律實(shí)務(wù)知識，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和工作經(jīng)驗。

　　實(shí)習中，多位資深律師為我進(jìn)行了數次專(zhuān)業(yè)的實(shí)習培訓，學(xué)到了很多法律適用的規范和流程，加強了理論學(xué)習與實(shí)際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類(lèi)侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。

　　實(shí)習方向與目的：

　　本次實(shí)習以律師事務(wù)所法律執業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向，旨在學(xué)習法律工作中法律工作中法律適用的規范和流程，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會(huì )中存在的各類(lèi)案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習，使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高。

　　在現實(shí)生活中，充分運用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件，實(shí)現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的權威，努力維護自己和他人的合法權益，同時(shí)，在律所法律的實(shí)習中，也能更廣泛的深入了解法律執業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會(huì )所需人才的類(lèi)型和要求，以便將來(lái)能更地與社會(huì )快速接軌，對將來(lái)走上工作崗位有著(zhù)重要的幫助和指導作用。

　　實(shí)習地點(diǎn)和期間：

　　實(shí)習地點(diǎn)：xx律師事務(wù)所。

　　實(shí)習期間：XX年7月5日—XX年8月3日

　　實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　xx律師事務(wù)所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，xx所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權代理和特別代理，xx所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復合知識機構的專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊的分工與合作實(shí)現為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強調服務(wù)的規范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長(cháng)期培養具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習就業(yè)的理想之地。

　　xx所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標準服務(wù)，贏(yíng)得了省內外廣大客戶(hù)的崇高信賴(lài)和深度贊許，在社會(huì )各界享有極高的盛譽(yù)。

　　實(shí)習成果：

　　在xx律師事務(wù)所實(shí)習的日子里，經(jīng)過(guò)對律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會(huì )了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實(shí)實(shí)在在的法律執業(yè)經(jīng)驗，在實(shí)習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構成財產(chǎn)侵權的民事起訴狀文書(shū)，雖然只是三百多字簡(jiǎn)單的民事起訴狀，但這是我在事務(wù)所實(shí)習期間完成的第一份法律文書(shū)。

　　在往后的實(shí)習中，通過(guò)對各類(lèi)法律文書(shū)的了解和不斷地寫(xiě)作練習后，熟練的掌握了授權委托書(shū)、委托協(xié)議書(shū)、律師事務(wù)所函以及民事證據目錄的整理制作。

　　同時(shí)，在實(shí)習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實(shí)意愿和起訴請求中，學(xué)到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實(shí)習中學(xué)到更多相關(guān)法律知識，積極參加各類(lèi)案件的庭審現場(chǎng)的旁聽(tīng)，并制作相應的庭審記錄，通過(guò)對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類(lèi)民事案件的審判程序和庭審規范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權威！

　　通過(guò)案件的受理不斷學(xué)習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類(lèi)案件從受理立案到庭審結案的`全過(guò)程。參與或獨立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過(guò)程中擔任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類(lèi)案件的所需的材料和立案的各項流程，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論知識與實(shí)習有機結合起來(lái)，逐步提高知識的運用水平，使解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實(shí)習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權利和應盡的義務(wù)。

　　實(shí)習總結：

　　首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專(zhuān)業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著(zhù)我。這段時(shí)間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個(gè)在校學(xué)習的新手來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西還很多，無(wú)疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個(gè)月以來(lái)對我的悉心教導和關(guān)心。

　　在本次實(shí)習中，更多的注重了理論與實(shí)踐的相互結合，通過(guò)實(shí)踐熟悉理論知識，在實(shí)習中學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )學(xué)習。通過(guò)實(shí)習，我深切的感到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。法律執業(yè)是一項實(shí)踐性和專(zhuān)業(yè)性很強的職業(yè)，需要干練的法律實(shí)務(wù)和淵博的法律知識相結合。這一個(gè)月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習，讓我認真體會(huì )社會(huì )所需人才的類(lèi)型，以便能快速的與社會(huì )接軌，為我在往后三年的在校學(xué)習明確了目標，尋找正確的學(xué)習方向，帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習，讓我有機會(huì )更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規劃，是大學(xué)生涯中一段難忘重要的經(jīng)歷，對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的過(guò)渡作用，對將來(lái)走上工作崗位起到顯著(zhù)的幫助和指導作用。

　　隨著(zhù)實(shí)習的結束，雖然時(shí)間不是很長(cháng)，在實(shí)習中也有許多的不易和困難，但這次的實(shí)習使我受益匪淺，加深了對律師行業(yè)的認識和體會(huì )，同時(shí)也改進(jìn)了學(xué)習的方法，提高了學(xué)習的自主性。此外，我在實(shí)習期間還認識了許多律師和法官朋友，同他們在一起，我學(xué)到了很多在書(shū)本上見(jiàn)不到的為人處事的方法和經(jīng)驗。

　　一個(gè)月的實(shí)習結束了，在實(shí)習結束后，我戀戀不舍的離開(kāi)了和我在一起工作一個(gè)月的同事，也離開(kāi)了我工作一個(gè)月的律師事務(wù)所，回想這一個(gè)月時(shí)間過(guò)的真實(shí)很快，我相信在季后的大學(xué)三年里，我還是會(huì )繼續不斷的實(shí)習，我會(huì )在實(shí)習中繼續不斷的進(jìn)步，我相信我會(huì )的，我能夠成功，我成功的開(kāi)始就是我的暑假實(shí)習！

暑期個(gè)人實(shí)習報告9

　　【提要】本篇《電信公司個(gè)人暑期實(shí)習報告》由小編特別為需要實(shí)習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：

　　大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習，在將近一個(gè)月的實(shí)習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。

　　我被安排在A(yíng)DSL社區實(shí)習，負責指導我的是一名姓董的班長(cháng)，而實(shí)習內容主要是ADSL的安裝與維護。經(jīng)過(guò)班長(cháng)的悉心教導，很快我就熟悉了ADSL的各項原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習體會(huì )。

　　第一：真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

　　第二：不要偷懶。我曾問(wèn)班長(cháng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現完成了實(shí)習。

　　第三：勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現引起線(xiàn)路故障的'原因有很多，如果沒(méi)經(jīng)驗就很難處理問(wèn)題。例如有一次，班長(cháng)接到某音像店的報障后，趕赴現場(chǎng)發(fā)現戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò )下行速率不正常，他先后把電話(huà)線(xiàn)，調制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì )好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報酬這個(gè)話(huà)題，不要對薪水太在乎，對于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。

　　第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時(shí)，首先會(huì )根據用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶(hù)的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會(huì )做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!

　　今次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)電信公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

暑期個(gè)人實(shí)習報告10

　　七月，一個(gè)令大學(xué)生激情飛揚，風(fēng)采盡彰的時(shí)節，我們迎來(lái)了XX年暑期河北大學(xué)“體驗省情，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)，它寄托著(zhù)學(xué)校的殷切期望和群眾的熱切期盼，是青春的出發(fā)、理想的綻放，是一次意義非凡的大征程。作為一名大學(xué)生，要重視培養自身的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì );同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標，同一種信念，我加入了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更為榮幸的是，今年我加入了學(xué)院暑期社會(huì )實(shí)踐小分隊。

　　此次實(shí)踐活動(dòng)的主題是“交換夢(mèng)想，傳遞溫情”。河北大學(xué)教育學(xué)院“夢(mèng)想交換”心理援助小分隊是由教育學(xué)院3名帶隊領(lǐng)導和老師以及學(xué)生組成的校級暑期社會(huì )實(shí)踐重點(diǎn)小分隊。人員構成包括心理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景的指導教師、學(xué)院團委帶隊老師以及學(xué)院內部應用心理學(xué)、教育學(xué)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。

　　為此小分隊做了充足的前期準備，首先是我院優(yōu)秀心理教師楊秀珍老師為分隊成員做相關(guān)心理游戲及心理測試的詳細培訓，以期社會(huì )實(shí)踐的與老人交流環(huán)節能順利進(jìn)行。其次是文藝表演環(huán)節，在這一環(huán)節中，指導教師劉洋老師和演員們都付出了很大的時(shí)間與精力。我分隊共準備了九個(gè)節目，并與干休所取得聯(lián)系，為進(jìn)一步活躍現場(chǎng)氛圍而邀請老干部與同學(xué)們共同表演。節目彩排的過(guò)程不可謂不艱辛，為了盡善盡美，劉洋老師在節目的選材，構思，質(zhì)量，搭配以及排序上都花了很大的心思。在彩排過(guò)程中，不放過(guò)任何一個(gè)細節，精益求精，力求為干休所的老人們奉上一場(chǎng)精彩的文藝演出。之后，隊員們將自己親手設計的精美聯(lián)系卡片送給老人們，以方便老人在需要時(shí)與我們聯(lián)系。最后，分隊隊員提前到干休所進(jìn)行最后的場(chǎng)地及人員安排與聯(lián)系。就這樣，我們的河北大學(xué)教育學(xué)院“夢(mèng)想交換”心理援助小分隊準備就緒，整裝待發(fā)。

　　到達保定市民政局第一干休所后，實(shí)踐小分隊得到了熱烈的。場(chǎng)地布置，人員安排，老人分組，我們的實(shí)踐工作井然有序地展開(kāi)著(zhù)。首先是“陽(yáng)光心情”心理援助活動(dòng)。此環(huán)節主要由小分隊帶隊指導教師為干休所中退休老干部做心理指導，進(jìn)行“陽(yáng)光心情”為主題的交流溝通活動(dòng)，通過(guò)以游戲為載體的心理測驗分析結果為退休老干部答疑解難，使他們擁有陽(yáng)光般的心情。該環(huán)節由楊秀珍老師主持，包括拍手游戲、樹(shù)木人格測試等。有助于老人們對自身進(jìn)行思考，表達心聲，暢談夢(mèng)想!其次是互動(dòng)文藝表演環(huán)節。期間小分隊為老人們表演了朗誦、長(cháng)笛伴舞、歌曲、健美操等精彩的節目。干休所的老人們也為我們呈現了高水平的的文藝表演，包括腰鼓、民樂(lè )聯(lián)奏，情景合唱等。此環(huán)節主要目的是為退休干部的平日生活帶來(lái)愉悅的精神享受，豐富其日常生活，使他們的身心得以放松，同時(shí)，讓老人感受到青年學(xué)生的青春氣息及對老人的關(guān)注和愛(ài)心。最后環(huán)節：“夢(mèng)想交換”閑話(huà)家常。此環(huán)節由實(shí)踐隊員與老人進(jìn)行一對一或多對一的自由交談，交談內容針對當前社會(huì )熱點(diǎn)時(shí)事并適當結合心理學(xué)領(lǐng)域知識，使老人在閑談之中也能體會(huì )到陽(yáng)光心態(tài)的重要性。另外，隊員們將提前設計包含自己聯(lián)系方式和祝福語(yǔ)等內容的聯(lián)系卡片，送給老人們，以便日后單獨進(jìn)行一對一聯(lián)系。通過(guò)輕松愉悅的談話(huà)形式，實(shí)踐隊員和退休干部之間建立了友好關(guān)系，并且進(jìn)一步了解到了退休老干部平時(shí)生活中所遇到的主要問(wèn)題，進(jìn)行耐心的溝通交流，努力為老人們解決問(wèn)題。在這一環(huán)節中老人還和我聊了他們的過(guò)去，與老人們的深入接觸，使我們感觸很多。感觸歷史的變遷，人生的滄桑。

　　通過(guò)本次實(shí)踐，我深深感受到“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐得真知”，在實(shí)踐中把理論變?yōu)閷?shí)際，更好地為社會(huì )服務(wù)是一門(mén)必修課。他們曾經(jīng)是社會(huì )的建設者，祖國之棟梁。了解了老人們過(guò)去的經(jīng)歷，理解了他們的辛勞，感到了他們對子女的記盼，更明白了他們對下一代的希望。老人們在年輕的.時(shí)候用他們的辛勤和汗水為社會(huì )作出了貢獻，或大或小，可能僅僅是養育自己的子女，雖然他們不求回報，但作為子女，我們決不能忘了他們的養育之恩，我們應該孝敬他們，讓他們幸�？鞓�(lè )。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過(guò)，但從老人們的言語(yǔ)中，我真正體會(huì )到了他們的艱辛，一路走來(lái)有著(zhù)太多的悲歡離合，有著(zhù)太多的辛酸，孝敬父母，尊敬長(cháng)輩，這一直是中華民族的傳統美德，歷朝歷代都有這方面的楷模。

　　通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我加強了自己的社會(huì )交往能力，在實(shí)踐中成長(cháng);另一方面，我為社會(huì )做出了自己微薄的貢獻;但在實(shí)踐過(guò)程中，我也出現了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟等問(wèn)題。我們要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后能更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后，我還是要說(shuō)，現在的老人確實(shí)需要兒女的陪伴和呵護，精神贍養問(wèn)題需要我們每一個(gè)做兒女的重視起來(lái)。作為當代大學(xué)生，我們也愿為老人們貢獻出自己的一份力量。

暑期個(gè)人實(shí)習報告11

　　課程名稱(chēng)： 生產(chǎn)實(shí)習（財務(wù)管理） 實(shí)習時(shí)間： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功輝 學(xué) 號： 2009101387 專(zhuān)業(yè)班級： 09財務(wù)管理（3）班 指導教師：馮亮能

　　南昌工程學(xué)院經(jīng)濟貿易學(xué)院

　　財務(wù)管理教研室

　　20xx ——20xx 學(xué)年第 二 學(xué)期

　　實(shí)習單位： 江西宜審會(huì )計師事務(wù)所

　　今天是我本次實(shí)習的第一天，我早早出門(mén)到了實(shí)習單位———江西宜審會(huì )計師事務(wù)所。我徑直來(lái)到了財務(wù)部找到了帶我實(shí)習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句后告訴我領(lǐng)導還沒(méi)回來(lái)，雖然工人在干活，但是由于過(guò)年各種款項的收付和帳務(wù)結算都還沒(méi)有辦法進(jìn)行，公司的財務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)算是還沒(méi)有正常開(kāi)始，因此今天就沒(méi)什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門(mén)分工等情況，可能是公司經(jīng)營(yíng)規模小，財務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門(mén)人員兼任的，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì )出現，因此辦公室里固定人員很少。午飯過(guò)后，王姐給我找了本《財會(huì )月刊》看，看完后又找了本《會(huì )計研究》，盡管和實(shí)習沒(méi)有太大聯(lián)系，但我還是希望多看看書(shū)，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實(shí)踐相結合。這一天就這樣平靜的過(guò)去了。

　　第二天，我幫著(zhù)王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類(lèi)。這與在學(xué)校里練習時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì )計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿(mǎn)。

　　沒(méi)有實(shí)習之前，我一直都以為會(huì )計的實(shí)際操作會(huì )與學(xué)校里老師所教的、我們所見(jiàn)到的一模一樣，實(shí)際上，書(shū)本上的知識只是其中的一種，現實(shí)中所需要的會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況的變化而變化�？煜掳鄷r(shí)和林姐聊了一會(huì )兒有關(guān)實(shí)習的事情，不少人都在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習過(guò)一段時(shí)間，有些人自認為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得浪費時(shí)間的，其實(shí)不光是實(shí)習，學(xué)習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握。時(shí)間過(guò)的真快，轉眼到了下班的時(shí)間。

　　接下來(lái)幾天給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來(lái)的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機打三個(gè)眼，然后用棉線(xiàn)穿起來(lái)。這穿線(xiàn)也是有學(xué)問(wèn)的，用曲別針扭一個(gè)穿線(xiàn)針，把線(xiàn)雙著(zhù)從中間帶過(guò)去，再分別從兩邊的眼中穿出來(lái)，與中間預留的雙線(xiàn)匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀(guān)上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會(huì )計的基本功，只有親自作了以后才會(huì )知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復習會(huì )計科目，不了解的明細科目就問(wèn)，了解大概的會(huì )計科目有哪些。鞏固了一下自己的會(huì )計基礎知識。王姐說(shuō)這是個(gè)小企業(yè)，沒(méi)有什么復雜的業(yè)務(wù)，以后如果到了大公司，會(huì )有很多現在公司根本不會(huì )涉及的會(huì )計科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了。

　　今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒(méi)有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著(zhù)這個(gè)可以直接到銀行兌換現金，她還說(shuō)支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫(xiě)，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫(xiě)法。以前雖然也學(xué)過(guò)，但當時(shí)沒(méi)有真實(shí)的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過(guò)這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我說(shuō)，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會(huì )計師，做了不審核，也是會(huì )有錯誤的，所以做會(huì )計一定要認真細心，不能太過(guò)于相信自己，稍微掉以輕心就會(huì )出錯。聽(tīng)完這些之后，我覺(jué)得真得挺有理的。會(huì )計是一項細心的工作。

　　今天還是沒(méi)有學(xué)新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時(shí)候，會(huì )計都是每天做著(zhù)重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習，但是會(huì )計工作本身就很輕松，加之又是實(shí)習還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習的階段，這些天也就很快過(guò)去了。感覺(jué)學(xué)習了好多東西，是從書(shū)本上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

　　跟著(zhù)王姐實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)星期了，上周做的都是些最簡(jiǎn)單的事情，主要是看、觀(guān)察、學(xué)習。今天王姐告訴我說(shuō)這個(gè)星期要教我電算化，就是在電腦上進(jìn)行記帳，雖然公司的經(jīng)營(yíng)規模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的。她先打開(kāi)公司的.用于會(huì )計記賬的專(zhuān)用網(wǎng)頁(yè)，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來(lái)了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺(jué)得不是那么糊涂不清了。這個(gè)星期的主要任務(wù)就是學(xué)習會(huì )計電算化。因為我在學(xué)校里的學(xué)習期間，我的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經(jīng)歷了學(xué)年實(shí)習，因此這些編制登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學(xué)習的也很快。

　　經(jīng)過(guò)上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。我在學(xué)校里也學(xué)過(guò)一些與會(huì )計電算化相關(guān)的軟件知識。因此，學(xué)習在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難，而且覺(jué)得它們之間有很多的相似性，只是一個(gè)是單機操作，而另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )保存。由于剛過(guò)完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調出來(lái)并察看其相關(guān)內容等等。王姐還告訴我會(huì )計工作有其自己的連通性、邏輯性和規范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)；會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的；在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計的法律法規、制度為前提。

　　這周我了解到公司主要涉及到的會(huì )計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產(chǎn)、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、制造費用、營(yíng)業(yè)費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本、實(shí)收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。我一直都覺(jué)得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒(méi)有見(jiàn)到，為什么要這樣設置呢？我后來(lái)好好的仔細想想，覺(jué)得可能是因為公司的業(yè)務(wù)少，科目簡(jiǎn)單，就將這兩種賬戶(hù)合二為一，雖然是這樣想過(guò)，但還不是很明白，會(huì )計工作本來(lái)就存在很多差異，根據會(huì )計本人的個(gè)人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！今天學(xué)習登帳。登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳 憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后 才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等 年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。 在實(shí)訓中，我掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě) 相關(guān)的數據資料。 再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。 然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑 證。 根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、 銀行存款日記賬以及其他 有關(guān)明細賬；往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。 并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封 皮并裝訂成冊并寫(xiě)實(shí)驗報告。

　　今天王姐教我的是 1、錯帳更正方法： 在記帳過(guò)程中， 可能由于種種原因會(huì )使帳薄記錄發(fā)生錯誤， 而作為會(huì )計人員應運用正確 的更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想 這是我們在作帳時(shí)注意的一點(diǎn)。 2、對帳。在實(shí)訓中我們必須做的 是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我 想其中有好多人都省略了這一步。 以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如 所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn) 題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它 一切都為零！會(huì )計就是做賬。是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，通過(guò)信息系統進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專(zhuān)門(mén)的會(huì )計人員裝訂起來(lái)，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

暑期個(gè)人實(shí)習報告12

　　這次暑期社會(huì )實(shí)踐并不是如以往一樣一帆風(fēng)順，期間有諸多波折，但所幸卻也收獲頗豐。

　　初到上海

　　在11月10日這天，懷著(zhù)對上海這個(gè)城市的向往與諸位升達校友一同坐上了開(kāi)往上海的客車(chē)。計劃的第一份職業(yè)是上海中原地產(chǎn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，初達上海，剛一下車(chē)，就有分區經(jīng)理過(guò)來(lái)領(lǐng)人，使我們小小的受寵若驚了下，隨后就隨著(zhù)黃浦區的經(jīng)理一起到了工作地點(diǎn)--黃浦區中原地產(chǎn)部，也是在這里我們被打破了憧憬，回歸現實(shí)，認識到了社會(huì )生活真實(shí)的一面，中間的過(guò)程不一一細表，在與各位經(jīng)理談完話(huà)后，我們果斷地選擇了離開(kāi)。初時(shí)沖動(dòng)之下拎著(zhù)行李想直奔火車(chē)站，離開(kāi)這個(gè)城市，幸而接到了現在已參加工作的兩位學(xué)長(cháng)的電話(huà)，冷靜下來(lái)，做出了一個(gè)到現在無(wú)比慶幸的決定：留在上海，獨立謀生。還記得那時(shí)的豪言壯語(yǔ)：堂堂七尺男兒，我就不信上海沒(méi)有我的容身之處。

　　在這個(gè)階段我明白了：1、沒(méi)有人會(huì )為我付賬單，我必須要為自己的行為負責

　　2、時(shí)間在這里是非常寶貴的，它在很多時(shí)候可以直接換算成金錢(qián)

　　3、無(wú)論在何種環(huán)境中我都要有獨立思考的能力

　　4、要堅持自己的想法，并且堅定地去執行

　　“海上漂泊”

　　之后的的四天我們同行幾人就是在上海的各個(gè)地區流轉尋找工作，同行的兄弟戲言：海漂。海漂的經(jīng)歷并不光彩也似乎不是社會(huì )實(shí)踐中應有的內容，但卻恰恰是我整個(gè)暑期實(shí)踐中最閃亮的一筆。

　　怎樣才能真正的了解一座城市?在我看來(lái)答案有兩個(gè)：一是久居，二是在其中漂泊。在這四天的漂泊中，我們領(lǐng)略了上海這東方明珠的.繁華，也體會(huì )了上海生活的底層民眾的艱辛，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)到了上海的現代魅力所在--用一位學(xué)長(cháng)的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“親歷歷史”。在以往只能在電視中觀(guān)看的事情就發(fā)生內掛在你的身邊。

　　對心態(tài)的錘煉。1、常人說(shuō)“校園就像是一座象牙塔”，不走出來(lái)看看我永遠也不明白這個(gè)道理，這幾天的經(jīng)歷讓我知曉了校園生活與社會(huì )生活的差別，這是在思想上的一次對接。2、明白了堅持的意義，逆境中的堅持尤為寶貴，同時(shí)堅持下去也是對自己承諾的信守。在這四天中，我們每個(gè)人天天都是在入不敷出的生存者，每天看著(zhù)自己的錢(qián)在一點(diǎn)一點(diǎn)的減少，每天去滿(mǎn)大街的尋找最便宜的餐館，這種感覺(jué)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì )體會(huì )的到。但我們堅持了下來(lái)，沒(méi)有放棄，其實(shí)很多時(shí)候生活就是看你能不能堅持得住。3、珍惜校園時(shí)光。常常聽(tīng)離去的學(xué)長(cháng)向我們叮嚀：“要珍惜你們的校園時(shí)光”。雖然一直嘴里回應著(zhù)好，但心里卻在想這樣平淡如水的校園生活又有什么可珍惜的呢?這幾天的經(jīng)歷與之后對其的思考，我找到了自認為的珍惜的理由：一方面校園生活實(shí)在是我們可預見(jiàn)的人生中最悠閑愜意的可以享受一切美好的時(shí)光;另一方面四年的校園生活也是我們最可以心無(wú)旁騖的充實(shí)自己的時(shí)光，當我們踏入社會(huì )，生活會(huì )替我們公平的清算

　　在這四天中我們得以與各種各樣的人打交道，從這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的東西，獲得的經(jīng)驗是在學(xué)校里接觸不到的，這就是經(jīng)歷。

　　正式工作

　　四天后，在學(xué)長(cháng)的介紹下，終于在上海的華豹保安有限公司“安家落戶(hù)”開(kāi)始了自己真正的暑期實(shí)踐生涯。之后的工作經(jīng)歷都是在上海世游賽外國運動(dòng)員指定入住地點(diǎn)--上海世博洲際酒店中進(jìn)行的。在這里，我們的工作職責是除了進(jìn)行日常的生活秩序維持外，還要承擔起日常的一些接待任務(wù)。在這次的工作經(jīng)歷中，我結識了一群來(lái)自天南海北的朋友，鍛煉了與人溝通的能力，也了解了一些美國人的一些管理模式、經(jīng)驗(這家酒店是美國人負責經(jīng)營(yíng))，也體會(huì )到了作為職員應有的崗位責任心、奉獻精神，同時(shí)也再一次體會(huì )到了外語(yǔ)對個(gè)人職業(yè)生涯的重要作用。

　　在報告的最后我想特別感謝和我一起在上海闖蕩的兄弟們，我們相互鼓勵，相互支持，一起度過(guò)了那段困難的時(shí)光;還有張林、李俊青兩位學(xué)長(cháng)一直不辭辛勞的幫助，讓我們深深的感覺(jué)到“升達一家人”不是一句口號，是活生生的事實(shí)，最后也感謝那些一直關(guān)心、慰問(wèn)我們的朋友，是你們讓我感到溫暖常駐心間。

　　XX年9月1日

　　11工本二班 代澤超

暑期個(gè)人實(shí)習報告13

　　轉眼已經(jīng)實(shí)習一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每天準時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復返。

　　我是在北京西路的新街口支行實(shí)習,報到的第一天,有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，我受到了顧行長(cháng)的熱情接待,他與我進(jìn)行了一番意味深長(cháng)的談話(huà).從他的話(huà)語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團隊。隨后行長(cháng)安排我對公服務(wù)的崗位。

　　在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì )工作者的區別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習以后，我才真正體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì )所淘汰！

　　這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的'大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要.

　　從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的.。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺對公會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于農業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少

　　錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要.從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我學(xué)習與實(shí)習的真正目的。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。

　　最煩瑣的事——授權，每天至少說(shuō)上幾十遍。

　　最過(guò)癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣勢。

　　最好玩的事——校對印章，鍛煉眼力。

　　中國￣教,育資源網(wǎng)

　　最刺激的事——等運鈔車(chē)，荷槍實(shí)彈的護衛好威武。

　　最有意思的事——帶客戶(hù)驗證保險箱的指紋。

暑期個(gè)人實(shí)習報告14

　　對于大多數同學(xué)而言，他們都是自己去找的工作，過(guò)程可能很艱苦，頂著(zhù)烈日，一家一家的去問(wèn)，腳走到?jīng)]有知覺(jué)了依舊在前行。這個(gè)持續的時(shí)間也許是兩三天，也許是一個(gè)星期或許更久的，這種鍥而不舍的精神著(zhù)時(shí)讓我佩服。而我卻和他們不同，我是經(jīng)親戚介紹來(lái)到廣州一家服裝廠(chǎng)做暑假工，可能經(jīng)歷的沒(méi)有那么坎坷，但是這段期間我也學(xué)到了許多，讓我受益匪淺。

　　我是只身一個(gè)人去的廣州，在這之前我沒(méi)做過(guò)火車(chē)，更沒(méi)有出過(guò)省�？墒俏乙恢笔呛芟蛲�坐火車(chē)的，因為那可以沿途看風(fēng)景，不過(guò)悲劇的是沒(méi)買(mǎi)到座位，那對我無(wú)疑是個(gè)打擊，摧毀了我之前想像的無(wú)數美好畫(huà)面。在搭乘火車(chē)的過(guò)程中，看著(zhù)不斷上上下下的，形態(tài)各異的人，我深刻感受到在外打工的艱辛，他們遠離自己的故土，與自己的親人分開(kāi)，去一個(gè)自己完全不熟悉的地方打拼，去尋找屬于自己的一片天地，這其中的心酸只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才有感悟把!

　　我做事的公司，它主要是從事校服的生產(chǎn)和望子成龍品牌的服裝設計。記得第一天去報道的時(shí)候，我首先被安排到了倉庫部。當我踏進(jìn)那個(gè)門(mén)檻時(shí)，印入我眼簾的全是一大包的貨物，旁邊零零散散的堆放了一些校服，頭頂上黑色的大的電風(fēng)扇呼呼的吹著(zhù)，可是依舊很熱。而我的工作就是換衣服上的標簽，然后用魚(yú)絲將它掛在衣服的領(lǐng)上，應該算是挺簡(jiǎn)單的一件事把，可是要做的又快又好，可就沒(méi)那么容易了。終于在工作了一下午后，我的工作就結束了。問(wèn)題是第二天我就被安排到了技術(shù)部，主要負責剪版和剪特體。畢竟之前我沒(méi)有接觸過(guò)，所以對很多東西不了解。

　　對于剪版，不知道大家數不熟悉，其實(shí)就是根據紙樣師傅打的樣式，把要用的布料鋪在桌面上，把剪好的紙樣放在上面，照著(zhù)紙樣的線(xiàn)條，依次剪好就行了�；蛟S聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)好不錯，可是首先就是要把布料的紋路對齊，平鋪在桌上，剛開(kāi)始我就是分不清楚直的還是豎的，總是犯錯，也沒(méi)少挨批評。不過(guò)時(shí)間久了，也就習慣了。剪布料，那么顧名思義，很重要的就是找布料，不過(guò)說(shuō)真的，各種各樣的都有，大體劃分為針織和梭織。不過(guò)同種顏色的布料也很多，有些布看起來(lái)差不多，摸起來(lái)感覺(jué)也不是很大差別，可是他們就是兩種布，真的很讓我頭疼。不過(guò)有個(gè)實(shí)習生和我一起工作，她對布料是相當的熟悉，一般都是她幫助我找，這讓我減少了不少錯誤。所以，從中我也知道了細心的重要性，不過(guò)更重要的是要不斷的去接受那些你不熟悉的，不段的`去學(xué)習。以后無(wú)論我們在那里做事，都要這樣，不斷的去完善自己的不足，讓自己能跟上時(shí)代的步伐。在這期間，我也出現過(guò)動(dòng)搖，想要辭職不做。主要是因為每天八九個(gè)小時(shí)一直拿著(zhù)剪刀，不停的剪，因為布料是永遠也剪不完的。而且那個(gè)剪刀不是一般的小剪刀，是專(zhuān)用的。在剪了幾天后，受傷到處都是傷疤，很痛，當時(shí)的感覺(jué)真的很難受，可是我不能放棄。一想到自己好不容易來(lái)到此處，就不應該半途而廢，那樣只會(huì )讓我更瞧不起自己。最終，我堅持了下來(lái)，一直到打工結束，期間有過(guò)抱怨，有過(guò)心煩，不過(guò)其實(shí)現在回想起來(lái)，只要自己咬緊牙關(guān)，忍忍就會(huì )過(guò)去的。任何時(shí)候，不管遇到什么困難，只要保持一顆良好的心態(tài)，既來(lái)之則安之，那么所有的問(wèn)題都不會(huì )再是問(wèn)題，，慢慢去接受，一切都會(huì )迎刃而解.。

　　一切都在忙碌著(zhù)，但卻也充實(shí)!

　　時(shí)光雖然悄無(wú)聲息地從指間流走，但我會(huì )永遠記住大一的這個(gè)暑假，記得這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，記得與我相處過(guò)的每一個(gè)人，記得我經(jīng)歷過(guò)的每一件事。也許我們能從書(shū)本學(xué)到好多理論，但只有經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐之后，才知道有些知識是書(shū)本上永遠學(xué)不來(lái)的東西。而且很多東西也都是需要在與人的交往中慢慢去摸索的，這個(gè)要自己慢慢去體會(huì )。

　　堅持就是勝利!相信自己的選擇，并努力著(zhù)，fighting!

暑期個(gè)人實(shí)習報告15

　　在IT行業(yè)高速發(fā)展的今天，軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)更是日新月異，殘酷和激烈的競爭，使得IT企業(yè)對自己?jiǎn)T工素質(zhì)及企業(yè)文化水平要求也越來(lái)越高。而還在安逸的“象牙塔”里求學(xué)的我們卻對IT行業(yè)的工作流程、企業(yè)文化和員工素質(zhì)了解得還不夠清楚，對當今IT行業(yè)的發(fā)展形式、發(fā)展速度、技術(shù)更新以及就業(yè)情況和趨勢缺乏深刻的認識。面對競爭日益激烈的IT市場(chǎng)，我們應往哪個(gè)方向去發(fā)展、去努力，我們應怎樣提高和完善自己才能備受IT企業(yè)的青睞。我們數學(xué)專(zhuān)業(yè)一個(gè)就業(yè)方向就是IT行業(yè)，我對此也很感興趣，為此，我決定這個(gè)寒假朝這個(gè)方向進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。利用假期，我進(jìn)入上海聞泰電子科技有限公司進(jìn)行了職場(chǎng)實(shí)習活動(dòng)，以此來(lái)了解這個(gè)行業(yè)的工作流程，發(fā)展前景及其具體情況。

　　上海聞泰電子科技有限公司介紹：

　　上海聞泰電子科技有限公司成立于20xx年，由上海研發(fā)中心、西安研發(fā)中心、深圳運營(yíng)中心、嘉興生產(chǎn)中心組成，是目前中國最大手機設計企業(yè)，也是中國第一家由IDH成功發(fā)展為集手機設計制造于一體的ODM企業(yè)。致力于為客戶(hù)提供涵蓋從2G到4G的GSM、CDMA、EDGE、TD—SCDMA、EVDO等全系列手持設備、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和無(wú)線(xiàn)終端互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 實(shí)踐反饋

　　1專(zhuān)業(yè)學(xué)習要求

　　1、企業(yè)對于專(zhuān)業(yè)基礎知識的要求非常高，例如對于CC++與JAVA這些語(yǔ)言的基本功要求，對于數據庫各種結構、應用、優(yōu)化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎的東西企業(yè)最為看重。所以我們在學(xué)習時(shí)一定要摒棄好高騖遠的思想，只學(xué)習最新的一些技術(shù)，更要注重專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習，尤其在大一、大二階段，對基本編程思想、編程語(yǔ)言的應用一定要達到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專(zhuān)業(yè)能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團隊中提供有力保證，因為只有你在這些最重要的基礎問(wèn)題上沒(méi)有偏差，學(xué)習更高深的技術(shù)才不會(huì )走彎路。

　　2、公司很看重一個(gè)人的項目經(jīng)歷，也就是看看這個(gè)人是否有足夠的動(dòng)手能力。公司最終效益的取得不是通過(guò)說(shuō)出來(lái)的，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)項目做出來(lái)的，所以在大學(xué)時(shí)有自己的項目的同學(xué)更容易被一些好的公司錄取。以我們院為例，我們院擁有三個(gè)實(shí)驗室都是很好的資源，作為低年級同學(xué)應該主動(dòng)加入這些團隊，鍛煉自己的動(dòng)手能力，這樣在高年級時(shí)就可以做出自己的項目，增加自己對于這個(gè)行業(yè)的興趣和信心，這樣良性循環(huán)，可以是我們的專(zhuān)業(yè)水平持續提高，等到我們就業(yè)時(shí)就可以選到自己理想的公司。

　　3、知識的廣度和深度同等重要，我們在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎知識的同時(shí)一定要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識拓展度，我們可以訂閱諸如《程序員》等雜志，也可以到圖書(shū)館中閱讀一些自己感興趣的書(shū)籍，了解當今專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向，這樣等我們工作時(shí)在接觸這些時(shí)就不會(huì )感到過(guò)分的茫然和陌生。

　　2 外語(yǔ)學(xué)習要求

　　英語(yǔ)學(xué)習

　　英語(yǔ)的重要程度毋庸置疑，世界上90%的信息是用英語(yǔ)編寫(xiě)的，在某種程度上來(lái)講它

　　比專(zhuān)業(yè)知識還要重要。讓我們試想一下，如果我們英語(yǔ)非常好，那我們就擁有一個(gè)比其他人大很多倍的資源庫，我們可以用英文檢索我們需要的信息。的確，現在不用說(shuō)是外企，就是國內公司也有很多文件都是英文的，公司的操作系統、軟件全是英文的，要求員工用英文收發(fā)郵件，如果英文不好如何能進(jìn)入這些待遇、環(huán)境都很好的公司吶�，F實(shí)的來(lái)說(shuō)，很多外企和大型公司都要求英語(yǔ)6級，所以我認為在大學(xué)期間一定要好好學(xué)習英語(yǔ)，爭取把6級過(guò)了，這樣我們不但可以進(jìn)入這些公司，還可以在公司中謀得更好的發(fā)展機會(huì )。

　　3 大學(xué)生涯整體建議

　　每一個(gè)人在進(jìn)入大學(xué)時(shí)都會(huì )感到一陣的新鮮，然后就是茫然，接著(zhù)很多人選擇了墮落，而成功者也就是在這個(gè)時(shí)候找到了自己道路的。所以進(jìn)入大學(xué)后我們就要盡快做好自己的大學(xué)生涯規劃，然后按照這個(gè)方向定下自己每個(gè)階段目標，

　　每一個(gè)學(xué)期我要做什么，鍛煉自己什么，提高自己的'那個(gè)方面，一步一步朝自己最初規劃的目標前進(jìn)。這一個(gè)總目標不要太高也不要太低，是自己跳起來(lái)可以夠得到的。這樣在我們畢業(yè)的時(shí)候我們一定不會(huì )后悔自己的大學(xué)生活，因為自己是真真正正的朝自己目標前進(jìn)的，會(huì )很充實(shí)很有成就感。而也就是在這不知不覺(jué)間你已經(jīng)領(lǐng)先很多人一大步了。 實(shí)踐心得：

　　通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我對現在的自己有了更深層的了解，更是對自己不足之處的發(fā)現，同時(shí)也對現在的社會(huì )，公司有了進(jìn)一步直觀(guān)的了解，這些都是在平時(shí)的生活學(xué)習中所不能實(shí)現的，在這次實(shí)踐中有許多心得想法與感悟就想在此做個(gè)總結，以供同學(xué)之間交流時(shí)不至于理不出頭緒。

　　首先就是對于自己以后的工作以及工作環(huán)境的一個(gè)直觀(guān)的認識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構建于老師的描述以及自己那一點(diǎn)小小的幻想，而在這次實(shí)踐過(guò)后，我有了一個(gè)直觀(guān)的認識，其實(shí)做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就OK了。在這次的實(shí)踐中，發(fā)現公司的員工大多數都是坐在坐在電腦面前忙著(zhù)自己的工作，員工之間直接的交流真的很少很少，因為大家都很忙，貌似除了在項目需要交流的時(shí)候大家好像都互不相識一樣，自己做著(zhù)自己的事情，但是大家已經(jīng)很習慣這種狀態(tài)，這種環(huán)境，而且大多數人臉上透露出幾分快感，我想，一方面是大家熱愛(ài)著(zhù)自己的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點(diǎn)成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會(huì )感到滿(mǎn)足。第二點(diǎn)我想說(shuō)下的就是公司的高層人員，在接觸過(guò)程中，發(fā)現了這么多公司的高層人員的一個(gè)共同之處：機智幽默，說(shuō)話(huà)言簡(jiǎn)意賅，談話(huà)時(shí)面帶微笑，表現出良好的個(gè)人修養與素質(zhì)，他們?yōu)槲覀冊谛４髮W(xué)生樹(shù)立了優(yōu)秀的榜樣。這些都是他們表現出來(lái)的，而我自身還存在很多不足的地方，他們身上流露出的名叫氣質(zhì)的東西，真的是非常的值得我們去觀(guān)摩學(xué)習的，我覺(jué)得，要成為像他們那樣的成功者，首先我們想的不是自己的個(gè)性，而是那些成功者身上所有的我們身上沒(méi)有的，成功所必不可少的氣質(zhì)與其他東西，而只有在我們在完成了這必不可少的學(xué)習過(guò)后再完善自己那份專(zhuān)屬的氣質(zhì)，那樣才能構成我們的成功，而在我們成長(cháng)的路上，過(guò)分的去追求一些不切實(shí)際的東西，必然會(huì )阻礙我們自身的發(fā)展。第三點(diǎn)我想談?wù)劦木褪枪�司的架構和組成問(wèn)題，談到這個(gè)問(wèn)題，我想先談的就是現在的軟件人才大量欠缺的問(wèn)題，雖然每年的軟件每年都能畢業(yè)很多人，但是這些人里面的人

　　才有幾個(gè)，答案是很少很少，這就是公司高層對于當前的軟件行業(yè)的看法，以及對于我們很多大學(xué)生的看法，一方面，有些大學(xué)生在大學(xué)的學(xué)習中復制了初高中時(shí)的學(xué)習方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒(méi)有自己的想法，沒(méi)有自己的思考，準確的說(shuō)就像是一部機器，缺少思考，或者說(shuō)是缺少思考的習慣，他們就是說(shuō)什么做什么，不滿(mǎn)足公司需求。另一方面，同樣的，存在這樣的一部分人，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實(shí)際的動(dòng)手能力不足也是阻礙這種人才發(fā)展的問(wèn)題。從這番看法中，我猛然驚醒，我現在都進(jìn)入大三了，自己的動(dòng)手能力確實(shí)存在很大的欠缺，在接下來(lái)的學(xué)習生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補了。我認為當今社會(huì )是一個(gè)競爭激烈的社會(huì )，而我們大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬(wàn)馬中找到自己的那座獨木橋，成為一個(gè)對社會(huì )還能有點(diǎn)貢獻的人。

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