【精品】大學(xué)生實(shí)習報告范文匯編9篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
XX年XX月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng )立于1965年，以銷(xiāo)售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
在震旦的OA事業(yè)穩健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng )的“家具租賃”專(zhuān)案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰經(jīng)驗，儼然成為最具特色的綜合性行銷(xiāo)集團。
在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運用其強大的銷(xiāo)售通路與團隊合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標準。
同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種規模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。
公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答。
因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的'了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習的過(guò)程中，有幸參加了一次集團一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習生作為觀(guān)摩，學(xué)習實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動(dòng)結束后，公司的崔處長(cháng)進(jìn)行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。
震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識。在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習主要內容
我從20xx年1月2日進(jìn)入xx省xx科技發(fā)展有限公司，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔任我公司銷(xiāo)售二部?jì)惹诼殑?wù)，負責配合銷(xiāo)售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內部客戶(hù)資料的記錄和保管工作及日常電話(huà)接聽(tīng)等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓。
1月2日————1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷(xiāo)售二部進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，下午為車(chē)間實(shí)習時(shí)間，由廠(chǎng)長(cháng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現場(chǎng)對照實(shí)物講解閥門(mén)的結構和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。
2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報銷(xiāo)及提成制度。
2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日———2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現場(chǎng)觀(guān)摩。到xx山八礦后我們到了xx車(chē)間觀(guān)看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱(chēng)壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅動(dòng)裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢(xún)問(wèn)了一些工況知識，在觀(guān)摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習到此已經(jīng)結束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷(xiāo)售經(jīng)理安排，做好內部配合工作。
3月1日————3月7日由我制作一些部門(mén)內部的新客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績(jì)效考核表、客戶(hù)檔案、競爭者調研表、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。
3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到xx煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門(mén)的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì )，由我安排行程時(shí)間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預定訂展銷(xiāo)會(huì )附近的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì )有關(guān)的信息，我對自己需要做的`準備工作基本上都考慮下到了。
思想認識、收獲與體會(huì )
1、通過(guò)實(shí)習使自己在學(xué)習所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養了自己的動(dòng)手能力和適應社會(huì )的能力。在學(xué)校學(xué)習的是一套比較系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，工作后發(fā)現在學(xué)校學(xué)習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結理解，所學(xué)的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學(xué)習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個(gè)人。
3、領(lǐng)導安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會(huì )終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì )總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進(jìn)步！
6、要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學(xué)習他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機會(huì )請教別人。
7、通過(guò)實(shí)習發(fā)現無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項。
對搞好實(shí)習的建議
希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習，讓學(xué)生有機會(huì )更把在實(shí)習中遇到的問(wèn)題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實(shí)習中的一些困難，以便于我們更好的成長(cháng)和進(jìn)步！也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機會(huì )，讓大家各抒己見(jiàn)，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享！
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
轉眼之間，實(shí)習就這樣結束了，回顧實(shí)習里的基本情況，對實(shí)習作個(gè)報告如下：
一、實(shí)習目的
初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì )實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實(shí)生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。
二、實(shí)習過(guò)程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著(zhù)成為其中的一員。當走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當時(shí)的經(jīng)理，他帶著(zhù)我們兩個(gè)人認識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話(huà)歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專(zhuān)門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶(hù)就是先與下級客戶(hù)溝通，問(wèn)清楚客戶(hù)是什么產(chǎn)品，規格怎樣，價(jià)格如何，數量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶(hù)，說(shuō)清楚下級客戶(hù)的要求，若能夠滿(mǎn)足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶(hù)簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無(wú)處不在，規避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細節與環(huán)節，否則就會(huì )釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專(zhuān)線(xiàn)，兩個(gè)地區的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
�。ǘI(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì )所得。我公司主要從事xx到xxx的專(zhuān)線(xiàn)貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到xxx的各大市場(chǎng)、物流園區做公司的宣傳并聯(lián)系客戶(hù)，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話(huà)聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì )提前給我們打電話(huà)，我們會(huì )按照貨物的數量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì )直接送到公司在各大時(shí)常附近設立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì )派車(chē)去接貨。
2、報價(jià)與確認
我們會(huì )根據貨物的價(jià)格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價(jià)格，因為剛開(kāi)始對市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì )讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達成共識后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運輸合同
簽訂運輸合同這一環(huán)節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會(huì )收取運費，當然收取的運費會(huì )比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價(jià)中獲取利潤。
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提到出差，對于很多不經(jīng)�；驔](méi)有出過(guò)遠門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去xxx出差了，臨行前領(lǐng)導千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì )談紀要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次出差收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會(huì )的不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的`基礎上，三句話(huà)不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務(wù)員的修養和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著(zhù)裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì )，用眼去觀(guān)察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。
三、實(shí)習總結
通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會(huì )總會(huì )給那些準備充分的人。
實(shí)習期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著(zhù)裝等；合同條款的商議與確定，例如責任風(fēng)險的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習到的知識是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì )以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當。
四、實(shí)習心得
在我的實(shí)習期當中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去！
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者;隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是XX縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的`工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
(3)對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
在20xx年的x月中旬，我去xx中學(xué)實(shí)習了x周的時(shí)間，雖然時(shí)間很短，但是，在這短短的x周的時(shí)間了，我對初中語(yǔ)文教育教學(xué)，又有了更深刻的認識。
在這次漢語(yǔ)言教育專(zhuān)業(yè)中學(xué)語(yǔ)文教師實(shí)習中，我實(shí)習內容主要是語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習教師，語(yǔ)文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
韓愈曾說(shuō)“師者，傳道授業(yè)解惑也，教育家加里寧也曾評價(jià)“教師是人類(lèi)靈魂的工程師�！睅е�(zhù)這樣的目標和驕傲，我開(kāi)始了我的教師實(shí)習之旅。
一、教學(xué)工作
我聽(tīng)了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來(lái)看，前者要好一些。傳統的教學(xué)方法注重分析，而這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學(xué)語(yǔ)文缺乏興趣。即使部分能力強、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。
對于這些十四歲左右的初二學(xué)生來(lái)說(shuō)，最容易接受、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導老師對我說(shuō)的，像《聽(tīng)潮》這樣的抒情散文，只要老師讀好了，把文中的感情讀出來(lái)了，課就上好了一大半。心理暗示的.作用很大，老師講課有激情，學(xué)生不會(huì )不受感染。
要做到在快樂(lè )中學(xué)習，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學(xué)內容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準備一定要充分。查資料，寫(xiě)教案，直到上課前還在考慮各種細節問(wèn)題。老師講課時(shí)聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。提問(wèn)后應給學(xué)生充分的思考時(shí)間，問(wèn)題說(shuō)完，停頓一會(huì )，再讓學(xué)生舉手回答，而且老師的語(yǔ)速、教學(xué)的進(jìn)程是時(shí)快時(shí)緩。
批改作業(yè)，也是一項很重要的任務(wù)。在批語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況勉勵之，開(kāi)導之。對那些在要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，在其作業(yè)本上寫(xiě)明，為了不浪費時(shí)間、精力、感情，不改這次作業(yè)。要不斷給學(xué)生改正錯誤的機會(huì )，要允許學(xué)生在改正錯誤，追求上進(jìn)的過(guò)程中有反復，但不能“苦口婆心”，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那么幾句，要根據學(xué)生的變化，相應地調整措施。
改作文，要注重通過(guò)作文了解學(xué)生的性格、生活、愛(ài)好等各方面情況，評語(yǔ)不拘泥于文章形式。表達的通順與否、有無(wú)錯字和內容的分量對初二年級學(xué)生來(lái)說(shuō)是最重要的，因為這是他們最突出的問(wèn)題。學(xué)生寫(xiě)作文并不怎么講究章法，他們感興趣的是說(shuō)出自己的心里話(huà)，如果老師把寫(xiě)作文看成純粹技術(shù)性的練習，不關(guān)心作文的內容，就會(huì )失去了解學(xué)生內心世界的絕好機會(huì )。作為教師，要時(shí)刻牢記教書(shū)是為了育人，不要當教書(shū)匠，要當教育家。作為語(yǔ)文教師要確立“大語(yǔ)文”的指導思想。
二、班主任工作實(shí)習
作為老師，應該對全體學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都要負責，讓所有學(xué)生在學(xué)習、品質(zhì)上有所進(jìn)步。
在中學(xué)，學(xué)生正處于青春期，我認為難題是如何教育沾染了社會(huì )不良風(fēng)氣，不把老師當回事的學(xué)生。班主任忠告我不能和學(xué)生動(dòng)手，學(xué)校會(huì )處罰打學(xué)生的老師，家長(cháng)告到報社，報社立場(chǎng)肯定是站在學(xué)生那邊。我問(wèn)班主任如何真正改造這樣成心搗亂的學(xué)生，他說(shuō)，老師沒(méi)有什么權力處置學(xué)生，只能用言語(yǔ)智斗，“你有來(lái)言，我有去語(yǔ)”。但我想，如果僅僅靠言語(yǔ)，而沒(méi)有切實(shí)的處罰措施（如在學(xué)生操行評定中扣分；學(xué)生擾亂課堂秩序時(shí)，不允許其上課；學(xué)生嚴重違反校紀時(shí)，勒令其退學(xué)），這樣的學(xué)生會(huì )有恃無(wú)恐，更加猖狂。
學(xué)校管理學(xué)生，應該認真負責，嚴明校紀，不縱容，不粗暴，恩威并重，當斷則斷，這才是真正的愛(ài)護學(xué)生。如果僅僅滿(mǎn)足于學(xué)生在學(xué)校里不出亂子，這等于是放棄了教育的神圣職責，使教育問(wèn)題轉化成社會(huì )問(wèn)題，最后積重難返。
在實(shí)習結束，我為以后的教育工作，總結了幾個(gè)字，教學(xué)中，要“用眼，用腦，用心，”在班主任工作中，要“用斗智，嚴教育”。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇6
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉眼我的大二生活已過(guò)半，正當我盤(pán)算著(zhù)我大二的這個(gè)寒假怎么過(guò)，才能讓它變得更有意義時(shí)，我接到了老師的好消息，說(shuō)“重慶市教委組織的大學(xué)生寒假帶薪實(shí)習”，這對我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)難得的契機，于是我找到了就業(yè)處的指導老師，在老師的熱心幫助和帶領(lǐng)下，我來(lái)到了重慶市合川區城鄉建委進(jìn)行為期一個(gè)月的帶薪實(shí)習。
XX年1月17日，懷著(zhù)激動(dòng)的心情，踏上了實(shí)習之路，一路上老師再次給我們認真的講解了一些關(guān)于我們實(shí)習應該注意的事項，和對我們的一些要求，隨后結合各實(shí)習單位的具體情況，把我們的一切安排妥當。并幫助我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
第二天正式上班，我被分到住房建設科，科長(cháng)和我的同事都相當熱情，我原本有寫(xiě)拘束的，看到這樣的情況一下就放開(kāi)了，不過(guò)作為辦公室的一個(gè)新人，在這種環(huán)境中勤快一點(diǎn)是百利而無(wú)一害的`。論輩分，辦公室的每一個(gè)人都是我的長(cháng)輩；論資歷，我是初出茅廬的小輩，什么社會(huì )經(jīng)驗都沒(méi)有。所以，無(wú)論是出于對長(cháng)輩的尊敬還是為了給自己制造一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我們都要勤快的去做一些即使是很不起眼的小事。給領(lǐng)導端茶送水、早上早早的來(lái)到辦公室打掃衛生，整理文件等等。
我感覺(jué)自己很幸運，因為我之前一直覺(jué)得政府部門(mén)的人都很愛(ài)擺架子，但我進(jìn)來(lái)之后所看到的并非如此，每次幫他們做點(diǎn)事情，總是能聽(tīng)到他們很客氣的對我說(shuō)“謝謝”，看到他們沖我微笑，當然自己也是很開(kāi)心的，然后單位的指導老師也認真負責。不僅指導具體工作，還向我無(wú)私的介紹自己的工作和社會(huì )經(jīng)驗。同事也經(jīng)常和我開(kāi)開(kāi)玩笑，原本不善于溝通的我也漸漸的和他們打成一片了。同時(shí)也經(jīng)常教我一些為人處事的道理。
在我收獲知識的同時(shí)，實(shí)習還使我認識了更多的朋友，收獲了純潔的友誼，那就是我們一起來(lái)實(shí)習的朋友，實(shí)習期間，大家互相幫助，互相關(guān)愛(ài)。還有之前實(shí)習過(guò)的同學(xué)給我們傳授他們的實(shí)習經(jīng)歷，讓我記憶深刻的是，一個(gè)學(xué)長(cháng)告訴我們說(shuō)：“我不要認為我們做得多自己吃了虧，要明白我們是為學(xué)習社會(huì )知識而來(lái)的，我們做得越多，經(jīng)歷的越多，我們的收益才越多，收益和付出是成正比�！彼栽趯�(shí)習時(shí)我努力地給自己創(chuàng )造更好的環(huán)境和更多的機會(huì )，使自己總是處于一種忙碌的狀態(tài)，這樣去付出，去實(shí)踐，才使自己有更加豐碩的收獲。
在上班期間，我充分利用時(shí)間，沒(méi)事的時(shí)候就看看自己帶過(guò)去的書(shū)籍，有時(shí)也翻翻辦公室的書(shū)，不過(guò)他們的書(shū)太過(guò)專(zhuān)業(yè)，有點(diǎn)看不懂，呵呵。在此期間主要收獲有：自學(xué)能力的巨大提升�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是學(xué)習一種自學(xué)能力�！蓖ㄟ^(guò)這次實(shí)習，我深深的體會(huì )到了這句話(huà)的深刻含義，除了計算機知識和書(shū)本上的極少數知識外，其余的書(shū)本知識很少能運用到實(shí)際工作中。所以在工作中，我要不斷琢磨，不斷的學(xué)習積累。遇到不懂的地方，首先是自己努力思考，然后再虛心向單位領(lǐng)導或同事請教。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇7
從第一次走進(jìn)報社的那一刻起，我就知道我是屬于這里的。
大學(xué)的第一個(gè)暑假，作為一名新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)生我很有幸的來(lái)到了黃山日報社《黃山晨刊》，在這里開(kāi)始了我難以忘記的暑期記憶，它帶給我的不僅僅是簡(jiǎn)單的開(kāi)心，更重要的是使我體會(huì )到了一名記者的真正生存狀態(tài)。記者無(wú)限光榮的外表下，他們所為此做出的努力，以及往往所感覺(jué)到的無(wú)奈和遺憾。
其實(shí)《黃山晨刊》對于我來(lái)說(shuō)并不陌生，學(xué)校的閱覽室里總是會(huì )準時(shí)的擺放每一天晨刊的報紙。當初在看這一份黃山本地的報紙時(shí)，總還會(huì )有一種不屑的感覺(jué)，覺(jué)得他們的新聞做的很平庸。只是很簡(jiǎn)單的例行報道，新聞沒(méi)有深度，讓人讀起來(lái)索然無(wú)謂。當時(shí)就自大的認為假如自己可以去做這份報紙，一定可以做的更好。當時(shí)的我沒(méi)有想到，幾個(gè)月后我真的來(lái)到了這里。
初次來(lái)到報社，就給我有一種怪怪的感覺(jué)，諾大的一間辦公室里已近10點(diǎn)了，竟只還有寥寥數人。我們的到來(lái)似乎并沒(méi)有引起他們太大的興致，辦公室里的電話(huà)此起彼伏。在接下來(lái)的日子里我才知道，雖然報社的工作時(shí)間寫(xiě)的是早晨幾時(shí)至幾時(shí)，下午幾時(shí)至幾時(shí)，但除了個(gè)別值班的和打字交稿的記者會(huì )在辦公室里，多數時(shí)間他們都是不會(huì )在報社里的，有的記者我甚至一個(gè)星期都不能見(jiàn)他們一面。這使我深刻體會(huì )到了老師上課時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)了，“新聞不是可以做在辦公室里憑空捏造出來(lái)的，必須出去跑，只有到處跑，才能發(fā)現新聞”。我經(jīng)常會(huì )在中午12點(diǎn)左右的時(shí)間和晚上已經(jīng)7、8點(diǎn)的時(shí)間里看到仍然還有很多記者在工作，他們甚至會(huì )把飯菜拿到報社里來(lái)吃。這些都深深的觸痛了我，后來(lái)隨著(zhù)記者師傅前去很遠的地方去采訪(fǎng)，我在車(chē)里受不住路程的顛簸吐了，身為女子的師傅也是很難受，但采訪(fǎng)還是要必須進(jìn)行，此時(shí)我真的體會(huì )到了記者的敬業(yè)和辛苦。
除了辛苦之外，記者給我的另一個(gè)極其深刻的印象就是他們的責任心和社會(huì )責任感。記者向來(lái)被稱(chēng)之為無(wú)冕之王，但在這個(gè)稱(chēng)謂的背后他們擔負的是更多的責任。在我的實(shí)習過(guò)程中做過(guò)很多次的采訪(fǎng)，每一次的經(jīng)歷我都是很珍惜，但對王先生鄰里糾紛一事的采訪(fǎng)印象極為深刻。王先生因回家的通道被鄰居堵死一事，從協(xié)調到告上法庭三年未果。期間他4次借助媒體，可起到的只是簡(jiǎn)單的推動(dòng)而不是根本解決的作用，但他還是依然相信媒體并且找到了我們，看到王先生信任與期待的眼神，我真正理解到了作為一名記者的光榮。期間我們?yōu)榇耸屡芰撕芏嗟胤�，有一次還受到了一點(diǎn)挫折，但想到王先生對我們的信任還是堅持了下來(lái)。最后事情終于解決了，王先生開(kāi)心，我們也為此喜悅。此時(shí)是真的感覺(jué)到了作為一名記者存在的意義。在其他的采訪(fǎng)過(guò)程中，還有幾個(gè)類(lèi)似的經(jīng)歷，其中歙縣XX村民修路一事也給我很深的印象。我現在還可以清晰的記得當我第一次來(lái)到XX，近十位村民圍在我身旁的情景，最后因為路程的原因我不能回去，村民們特意準備了一間最涼爽的房間給我，那時(shí)我是真的感動(dòng)。我知道他們如此對待我是因為我是一名記者（實(shí)習生），是記者的身份讓我得到如此待遇；我也還知道我必須在今后的采訪(fǎng)中對得起記者這個(gè)身份也才可以對得起XX的村民。
此次暑期實(shí)習除了帶給我很多的心靈震撼之外，一些學(xué)校里很難體會(huì )到的采訪(fǎng)技巧也使我受益匪淺。首先就是要善于從別的媒體，無(wú)論平面、電視或者網(wǎng)絡(luò )里獲取新聞線(xiàn)索，必須時(shí)刻關(guān)注并且要從自身的新聞需求中去發(fā)現。就好比最近整個(gè)國家都十分關(guān)注的“欣弗注射液事件”，雖然黃山并沒(méi)有受到很明顯的干擾，但是報社的記者迅速來(lái)到我市各衛生相關(guān)部門(mén)進(jìn)行采訪(fǎng)，雖然結果仍然是未受到影響，但此次的采訪(fǎng)也安撫了民心。在我的采訪(fǎng)過(guò)程中，也有過(guò)幾次類(lèi)似的采訪(fǎng)活動(dòng)，如“格美”臺風(fēng)對于黃山的影響以及在“反百日盜版行動(dòng)”在我市的開(kāi)展情況。其次就是要重視從人民身上去獲取新聞線(xiàn)索，《黃山晨刊》有一個(gè)“強哥熱線(xiàn)”，而且報紙有一正版都是做熱線(xiàn)新聞的。據我在報社實(shí)習過(guò)程的觀(guān)察中發(fā)現，晨刊所刊登的新聞線(xiàn)索有差不多50%是來(lái)源于人民或者是政府相關(guān)職能部門(mén)。記者一個(gè)人的力量總是有限的，因此線(xiàn)人以及群眾熱線(xiàn)的作用就顯得尤為重要。在這里我還想多提一下網(wǎng)絡(luò )BBS以及其他網(wǎng)絡(luò )信息中市民所提交的新聞線(xiàn)索，個(gè)人認為對此應當同樣重視。但前提是必須要把網(wǎng)絡(luò )事實(shí)放在現實(shí)中重現，在現實(shí)中搞清網(wǎng)絡(luò )事實(shí)。我也曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)索做過(guò)一個(gè)采訪(fǎng)，但我只是僅僅是依存于網(wǎng)絡(luò )現實(shí)。我還又在網(wǎng)絡(luò )上留言并聯(lián)系了這個(gè)當事人，在現實(shí)中接觸到他，并且在現實(shí)中讓他再一次的把事實(shí)陳述。網(wǎng)絡(luò )上的東西大多很隨意，真實(shí)感較差，但卻也不能因此放棄，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)到現實(shí)是我學(xué)到的很好的.采訪(fǎng)技巧。再次，在獲得新聞線(xiàn)索的過(guò)程中，應該特別留意“提示性（預見(jiàn)性）報道”也是我很有感觸的一點(diǎn)，此次“七月半（鬼節）”我在做采訪(fǎng)的時(shí)候，稿子寫(xiě)出來(lái)投到編輯那，但最后還是沒(méi)有發(fā)出來(lái)。一個(gè)已經(jīng)做了很多年的記者告訴我：“像這種報道單單是簡(jiǎn)單的敘述事實(shí)多半意義是不大的，而如果你提前一天做關(guān)于提醒市民在鬼節的時(shí)候祭祀所需注意的相關(guān)事項，那意義就有了。同樣像一些災難性報道等對市民有很大影響的事情就需要新聞?dòng)蓄A見(jiàn)性，這樣市民才能愛(ài)看�！币虼爽F在我理解到了新聞不僅僅是新近發(fā)生和正在發(fā)生的事情了，對沒(méi)有發(fā)生而即將要發(fā)生的事情也是需要高度關(guān)注的。最后再講一點(diǎn)感觸也是很深的東西，這也是我在采訪(fǎng)過(guò)程中所遇到的。在采訪(fǎng)的過(guò)程中，很多的場(chǎng)合特別是在對于一個(gè)集體行為的采訪(fǎng)都免不得要應酬，如實(shí)習的過(guò)程中我有過(guò)對XX鄉、歙縣公路局的采訪(fǎng)和對于黃山市桃源大酒店的采訪(fǎng)。雖然覺(jué)得很別扭，但還是跟著(zhù)我的記者師傅吃了兩頓飯。后者是一個(gè)很平常的例行采訪(fǎng)，雖然吃了別人的飯感覺(jué)怪怪的，但也不多說(shuō)些什么�？汕罢叩牟稍L(fǎng)卻是因為他們與XX村民的矛盾，雖然最后飯吃了沒(méi)發(fā)生什么特別的事情，但后來(lái)一位報社的資深記者對我說(shuō)：“政府和村民發(fā)生矛盾時(shí)，無(wú)論孰對孰錯，決不可因為應酬推脫不過(guò)而吃，看似只是政府很平常的對于記者采訪(fǎng)的一次接待，但是如果讓村民看到他們就會(huì )以為是什么‘勾結’，采訪(fǎng)不好進(jìn)行下去，但村民的飯還是可以吃的，當然最好也不吃”。對于他的話(huà)，我的理解是，雖然現在很多的應酬不好推辭，但涉及到被采訪(fǎng)雙方發(fā)生矛盾時(shí)，一定還是要堅持原則的。
除了很多的采訪(fǎng)技巧外，我還學(xué)到了一些新聞寫(xiě)作上的技巧。首先，必須要樹(shù)立這樣一個(gè)概念，新聞價(jià)值永遠是最重要的，不必太過(guò)于擔心稿子寫(xiě)出來(lái)的質(zhì)量，當然這也還是很重要的。其實(shí)如果你的稿件有新聞價(jià)值，就算你只是很簡(jiǎn)單的白描一下，這也就足夠了。當然，新聞寫(xiě)作的質(zhì)量也還是需要注意的。我曾仔細的把我所寫(xiě)的所有初稿和被編輯修改過(guò)的新聞稿做過(guò)對比，發(fā)現自己稿件很大的一點(diǎn)不足之處便是不夠簡(jiǎn)潔，很多“的”“了”等等口語(yǔ)化的用語(yǔ)太多，還有就是太羅嗦。另外，對于新聞事實(shí)的選擇不能做到“敢于放棄”，即雖然采訪(fǎng)的過(guò)程中你會(huì )得到很多的資料，也許都是能用的上，但是在寫(xiě)作的過(guò)程中就必須取其新聞價(jià)值最大的一點(diǎn)，敢于拋棄那些“累贅”。最后，也要注意寫(xiě)作上的模糊用語(yǔ)和精確表達的選擇。比如我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于夏日幼兒患病人數增多的報道，但是沒(méi)有登出來(lái)，可是在后來(lái)有一位記者又一次的寫(xiě)到了這個(gè)題材，不但登出來(lái)了，還是作為頭版頭條登出來(lái)的。我比較了我們稿件的差別，發(fā)現我們所提供的新聞事實(shí)以及所采訪(fǎng)到的醫生、建議都是雷同的。但不同的是，雖然我們都表達了患病人數增多這個(gè)事實(shí)，我用的是醫生說(shuō)，他用的卻是具體的數據，今年的與往年的比較；雖然我們都展現了病人多這樣一個(gè)場(chǎng)面，但我也就只是展現，他不僅說(shuō)多了，而且把病人的具體數字給了出來(lái)，又詳盡舉出了一個(gè)例子。我想她的稿件之所以比我的優(yōu)秀，正是因為她的準確性，從而使新聞更具說(shuō)服力。
所有的采訪(fǎng)過(guò)程中，一次關(guān)于盜版問(wèn)題的采訪(fǎng)使我感觸最深。因為那一次的采訪(fǎng)我受到了表?yè)P，也因為那一次的采訪(fǎng)使我感到深深的內疚。受到表?yè)P的原因是因為我的“細心”，點(diǎn)抓的好；內疚的原因是因為我太鹵莽，事實(shí)判斷可能出現錯誤的前提下就貿然發(fā)稿。事實(shí)證明表?yè)P我是錯的，我是太鹵莽的。關(guān)鍵在于那一個(gè)條形碼的問(wèn)題，因為我堅持不同的書(shū)有不同的條形碼，否則的話(huà)便是盜版。因為“自以為已經(jīng)查過(guò)了很多的資料”，可事實(shí)證明可能出現錯誤。其實(shí)我在做這個(gè)報道之前是有這個(gè)責任把事情弄的更清楚，讓權威部門(mén)出來(lái)說(shuō)話(huà)的，而不單單只是自己查了資料，這是完全由自己的粗心造成的�，F在把它寫(xiě)出來(lái)，引以為戒！
一個(gè)月的實(shí)習生活很快便要過(guò)去，現在的我拿起一份《黃山晨刊》，似乎能感覺(jué)到每一篇的報道中記者們?yōu)榇怂粝碌暮顾�，突然發(fā)現晨刊上的新聞是那樣的可貴。也許晨刊還不成熟，但它畢竟還不到兩歲。晨刊有一個(gè)傳統，每個(gè)星期都有兩次的集中學(xué)習交流的時(shí)間，晨刊的一個(gè)編輯曾說(shuō)道：“我們要活到老，學(xué)到老�！蔽蚁�，這應該作為這次暑期實(shí)習的終結語(yǔ)。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇8
實(shí)習目的：
1、增加實(shí)際認識，提高實(shí)踐能力;
2、通過(guò)此次的認識實(shí)習使學(xué)生認識鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的概貌，了解鋼鐵企業(yè)的主要生產(chǎn)工藝，增加對安全工程專(zhuān)業(yè)學(xué)科的感性認識，了解安全工程專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟建設中地位、作用和發(fā)展趨勢;
3、熟悉安全工程技術(shù)人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識;
4、虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習，培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)工農的品德。
實(shí)習任務(wù)：
1、聽(tīng)安全報告。主要內容有：工廠(chǎng)安全管理的體制、安全管理機構的設置及人員的配備、安全生產(chǎn)責任制、安全教育及培訓、安全生產(chǎn)投入及安全技術(shù)措施計劃、傷亡事故和職業(yè)病的報告登記調查處理與統計分析等。
2、聽(tīng)生產(chǎn)工藝報告，并參觀(guān)了解工廠(chǎng)的主要生產(chǎn)工藝流程(包括燒結工藝、焦化工藝、煉鐵工藝、煉鋼工藝、軋鋼工藝等)。
實(shí)習要求：
1、參觀(guān)中必須聽(tīng)從引導人員的指揮，嚴格遵守工廠(chǎng)的安全規章制度，牢樹(shù)安全第一的思想，切實(shí)注意安全。一旦發(fā)現有違反紀律者，實(shí)習成績(jì)一不及格處理。
2、實(shí)習時(shí)必須認真聽(tīng)報告、做好筆記。實(shí)習參觀(guān)過(guò)程中主動(dòng)向工程技術(shù)人員請教有關(guān)生產(chǎn)和安全管理方面的問(wèn)題。
二、實(shí)習內容
作為安全工程二年級的學(xué)生,根據學(xué)校的安排，我們以7月3日至7月13日在武鋼進(jìn)行了為期近兩周的認識實(shí)習。與上學(xué)期金工實(shí)習不同的是這次實(shí)習以聽(tīng)報告和參觀(guān)為主，在老師的帶領(lǐng)下，我們從7月3日開(kāi)始先后參觀(guān)了武鋼焦化廠(chǎng),燒結廠(chǎng),煉鐵廠(chǎng),煉鋼廠(chǎng)和熱軋廠(chǎng)五個(gè)廠(chǎng)。.
武鋼是新中國成立后興建的第一個(gè)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，于1955年開(kāi)始建設，1958年9月13 日正式投產(chǎn)。它是中央和國務(wù)院國資委直管的國有重要骨干企業(yè)，與鄂鋼、柳鋼聯(lián)合重組后，集團公司已成為年產(chǎn)鋼20xx萬(wàn)噸規模的大型企業(yè)集團，在中國排名第3位，世界排名第16位。武鋼本部廠(chǎng)區坐落在“九省通衢”的湖北省武漢市東郊，長(cháng)江南岸，占地面積21.17平方公里。作為中國重要的板材生產(chǎn)基地，武鋼擁有礦山采掘、煉焦、燒結、冶煉、軋鋼及配套公輔設施等一整套先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)工藝設備。在近50年的建設與發(fā)展過(guò)程中，為中國國民經(jīng)濟和現代化建設作出了重要貢獻。
第一站——武鋼焦化廠(chǎng)
焦化廠(chǎng)由備煤、煉焦、回收、精苯、焦油、其他化學(xué)精制、化驗和修理等車(chē)間組成。其中化驗和修理車(chē)間為輔助生產(chǎn)車(chē)間。備煤車(chē)間的任務(wù)是為煉焦車(chē)間及時(shí)供應合乎質(zhì)量要求的配合煤。煉焦車(chē)間是焦化廠(chǎng)的主體車(chē)間。煉焦車(chē)間的生產(chǎn)流程是：裝煤車(chē)從貯煤塔取煤后，運送到已推空的碳化室上部將煤裝入碳化室，煤經(jīng)高溫干餾變成焦炭，并放出荒煤氣由管道輸往回收車(chē)間;用推焦機將焦炭從碳化室推出，經(jīng)過(guò)攔焦車(chē)后落入熄焦車(chē)內送往熄焦塔熄焦;之后，從熄焦車(chē)卸入涼焦臺，蒸發(fā)掉多余的水分和進(jìn)一步降溫，再經(jīng)輸送帶送往篩焦爐分成各級焦炭�；厥哲�(chē)間負責抽吸、冷卻及吸收回收煉焦爐發(fā)生的荒煤氣中的各種初級產(chǎn)品。
焦化主產(chǎn)過(guò)程中存在的主要危險源有：粉塵危害、有毒有害及易燃易爆氣體和物質(zhì)流傷害、火災爆炸傷害、高溫和噪聲危害等。事故的類(lèi)別為：火災、爆炸、機械傷害、中毒、灼燙事故等.根據冶金行業(yè)焦化廠(chǎng)事故原因分析可知，導致事故發(fā)生的'王要原因分別是：違章作業(yè)和操作失誤，安全技術(shù)知識缺乏和安全操作技術(shù)不熟練，技術(shù)和設計缺陷，設備設施和工具缺陷。
基于這些危險因素，焦化廠(chǎng)在安全方面有很?chē)栏竦墓芾眢w系。概括起來(lái)有以下幾點(diǎn)基本要求：
1 焦化設施的設計應保證安全可靠，對于危險作業(yè)、惡劣勞動(dòng)條件作業(yè)及笨重體力勞動(dòng)作業(yè)，應優(yōu)先采取機械化、自動(dòng)化措施。
2 散發(fā)有害物質(zhì)的設備應進(jìn)行密閉，避免直接操作。
3 焦化主體設施的設計和制造應有完整的技術(shù)文件，設計審查應有使用單位的安全部門(mén)參加。
4 施工必須按設計進(jìn)行，如有修改應經(jīng)設計單位書(shū)面同意。隱蔽工程，應經(jīng)使用單位與施工單位共同檢查合格，才能封閉。施工完畢，應由施工單位編制竣工說(shuō)明書(shū)及竣工圖，交付使用單位存檔。
5 新建、擴建、改造和大修的焦化設計，必須經(jīng)過(guò)檢查驗收合格，并有完整的安全操作規程，才能投入運行。焦化設施的驗收，應有使用單位的安全部門(mén)參加 。
6 對焦化作業(yè)人員必須進(jìn)行安全技術(shù)教育和操作培訓 ，經(jīng)考試合格，方可獨立工作。
7 存在危險物質(zhì)的場(chǎng)地，應設醒目的安全標志。
8 可能泄漏或滯留有毒、有害氣體而造成危險的地方，應設自動(dòng)監測報警裝置。
9 較高的通行、操作和檢修場(chǎng)所，應設平臺或防護欄桿。
10在易燃、易爆場(chǎng)所，禁止使用易產(chǎn)生火花的工具。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇9
一、實(shí)習目的
鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月24日至20xx年8月31日。
三、實(shí)習單位：
xxxx衛生監督所
四、實(shí)習主要內容：
按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)的文秘知識，指導日常的工作實(shí)踐的目的。在這段時(shí)間我收到了較好的效果。
現就主要實(shí)習情況報告如下：實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，這次實(shí)習，我根據自己的實(shí)際情況，聯(lián)系了我們縣的衛生監督所實(shí)習，在實(shí)習期間，我主要負責的工作內容是辦公室文秘，對于像我這樣一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，單位領(lǐng)導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時(shí)間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：
一、打字：
衛生監督所是一個(gè)監督執法單位，每天都有很多文書(shū)和文件需要打出來(lái)，我在辦公室的.這段時(shí)間，主要室從事秘書(shū)工作已經(jīng)有好多年的時(shí)間，秘書(shū)工作經(jīng)驗非常豐富，一般情況下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進(jìn)去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書(shū)拿給我，叫我打出來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中我一直嚴格要求自己，力求又快又準，既注重效率也講究質(zhì)量，就這樣一直打了將近一個(gè)星期的字，王阿姨對我的工作很滿(mǎn)意，夸獎我了好幾回，同時(shí)我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高。
二、文檔管
西也少了，王阿姨就安排我把辦公室的檔案柜于有時(shí)候要找某些文件會(huì )很費力，我的任務(wù)就是把它很有次序的怎么我先要分類(lèi)，然后把方貼上標簽就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的時(shí)間終于把亂麻麻的檔案柜這里出來(lái)，在講究質(zhì)量的原則，我工作的成績(jì)也得到了王阿姨的好評。
三、接電話(huà)：
在辦公室的這段時(shí)間，我還有一個(gè)任務(wù)，就是接電話(huà)，因為電話(huà)離我比較近，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，如果他們來(lái)接電話(huà)可能會(huì )打斷他們的工作，所以電話(huà)就的秘書(shū)職業(yè)道德規范要要求自己，做到接聽(tīng)及時(shí)，用語(yǔ)規范，記錄清楚，轉達明確，得到辦公室里面的人一致好評。
在實(shí)習期間，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)文秘的工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
以上是我的實(shí)習報告，不妥之處，請老師指正。
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