學(xué)生的實(shí)習報告(匯編15篇)
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的學(xué)生的實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生的實(shí)習報告1
對于剛剛上崗的我們有一位客服主管帶領(lǐng)我們，第一天主要是了解工作的的規章制度，了解工作的基本流程，熟悉的工作環(huán)境和同事們。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程還是了解的，但一些比較深層次的，自己要摸索，要理解，帶我們的主管只能講一些基本的東西，真正的'東西要靠我們的實(shí)踐，這樣才能掌握該掌握的技巧，尤其是回訪(fǎng)客戶(hù)的交流技巧。
在為期一個(gè)月的實(shí)習中，基本上是分為兩個(gè)階段。
適應階段：了解和熟悉操作流程。在開(kāi)始的xx天里，作為新人的我們有些手忙腳亂，因為初步接手客服這個(gè)工作只是對一些表面的回復和顧客溝通的方法有所了解，但真正的開(kāi)始和顧客溝通時(shí)是有區別的，關(guān)鍵是我們剛著(zhù)手，很多東西都還不熟悉。但為了讓自己能快些適應工作環(huán)境，對每天發(fā)生的事，做好每一天的工作記錄，記錄每一天的問(wèn)題，想想產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，自己應該如何才能更好的解決。每一天都會(huì )有售后的客戶(hù)服務(wù)催貨問(wèn)題，老顧客詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。
總之，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，忙了這邊忙不過(guò)那邊，搞得一團糟。而且打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候也經(jīng)常會(huì )挨罵，即使受了委屈還在不停的給顧客道歉和解釋?zhuān)M管原因在不我們，但是仍然拿出了自己的耐心和態(tài)度為每一個(gè)客戶(hù)解答。作為一個(gè)合格的客服，隨時(shí)心里都要謹記客戶(hù)至上，態(tài)度要誠懇，語(yǔ)氣不能太過(guò)于僵硬。不過(guò)還好，處理解決問(wèn)題之后，還是會(huì )得到一些客戶(hù)的認同和肯定，正因為這些客戶(hù)的認同，自己對工作耶充滿(mǎn)了信心，很快的，我適應了這忙碌又充實(shí)的工作。
學(xué)習成長(cháng)階段：再剩下的時(shí)間里，主要是打電話(huà)處理一些催貨或投訴，驗單，更新淘寶商品資料還有就是接單。在我們熟悉基本的操作后，上班那些職責都會(huì )顯得比較輕松一點(diǎn)，但有時(shí)由于店鋪搞活動(dòng)，會(huì )忙不過(guò)來(lái)，同時(shí)積累的一些尚未處理的訂單都會(huì )遭到一些投訴，工作上更繁瑣了。不僅要和有購買(mǎi)意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售后的服務(wù)，和跟蹤好物流相關(guān)的事情。盡管是第一次真正當淘寶客服，但這份工作做得還算順手。不過(guò)這也是同事的幫忙和指導，我才能更快的適應這份工作，并做好它。
在這個(gè)暑假的實(shí)習培訓中，我學(xué)習到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，可謂頗豐厚。在實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了聆聽(tīng)，和客戶(hù)保持良好的溝通力和換位思考問(wèn)題，以禮待人，站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，在客戶(hù)出現不滿(mǎn)清晰時(shí)要及時(shí)安撫并且盡可能地幫客戶(hù)解決問(wèn)題。我在電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)和電話(huà)解決關(guān)于發(fā)貨問(wèn)題等問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì )了去應對在解決過(guò)程中遇到的形形的人，學(xué)會(huì )邊聽(tīng)邊說(shuō)，也體會(huì )到了在幫助他人聽(tīng)到那句你服務(wù)態(tài)度很好的快樂(lè )心情。
學(xué)生的實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的或研究目的
這次實(shí)習的目的是進(jìn)一步培養自己的專(zhuān)業(yè)水平、與人相處的技巧、團隊合作精神、與人相處的能力等。，尤其是觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，從而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己更順利地融入社會(huì )，將來(lái)投身于自己的工作。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要注重培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要注重員工的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力。為了適應社會(huì )的生存要求，我們不僅要在課堂上加強理論知識，還要親自接觸社會(huì )參與工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的理解來(lái)指導課堂學(xué)習。體驗一般公司員工的基本素質(zhì)要求，以培養其適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
實(shí)習對于幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )有著(zhù)非常重要的作用，我們應該高度重視。通過(guò)實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會(huì )實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準備，從而縮短從校園到社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的'內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊合作精神、禮儀等方面的知識。通過(guò)了解我們的產(chǎn)品，并與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好信譽(yù)，積極探索客戶(hù)來(lái)源，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，盡最大努力銷(xiāo)售一系列產(chǎn)品，完成公司交給的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或經(jīng)驗
20xx年4月7日至4月19日，在東方麗人化妝品店實(shí)習兩周。在此期間，公司的同事們給了我熱情的指導和幫助，我也虛心的向他們請教和學(xué)習，并將大學(xué)所學(xué)的知識應用到實(shí)踐中。在將理論應用于實(shí)踐的同時(shí)，也對之前沒(méi)有透徹理解的知識有了更深的理解。經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習，對公司也有了更深的了解，也熟悉了業(yè)務(wù)員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步。雖然只持續了兩個(gè)星期，但也讓我看到了自己的很多缺點(diǎn)，讓我知道自己生于社會(huì )，需要很多在學(xué)校學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:我們公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化妝品為主的民營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然規模不大，只有10名員工，只有兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但它是一家客戶(hù)可以信賴(lài)的公司，在社會(huì )上一直享有良好的聲譽(yù)。我公司堅持“顧客滿(mǎn)意是我們永恒的追求”的質(zhì)量方針。目前，我公司直接與許多生產(chǎn)型廠(chǎng)家代理產(chǎn)品，并有專(zhuān)人對來(lái)料進(jìn)行質(zhì)量檢驗。如果發(fā)現任何有缺陷的產(chǎn)品，都可以退還給制造商。公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念:為科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境。；注重基層員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養，以“強化責任管理，提升品牌意識”為宗旨培養員工。
通過(guò)對員工的有效激勵，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，從而最大限度地發(fā)揮員工的潛力，更好地實(shí)現個(gè)人目標與企業(yè)目標的契合。公司主要產(chǎn)品或服務(wù):保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是最重要的業(yè)務(wù)，顧客至上。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，我們公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
學(xué)生的實(shí)習報告3
一、實(shí)習背景：
20xx年3月，重慶市為推進(jìn)大學(xué)生假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，市委辦公廳和市政府辦公廳下發(fā)了《全市大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作實(shí)施方案的通知》。來(lái)自全市高校的11萬(wàn)莘莘學(xué)子在接下來(lái)的20多天里，奔赴企事業(yè)單位和農村地區，開(kāi)展帶薪實(shí)習。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年1月13日到20xx年1月27日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xx市農村商業(yè)銀行xx支行東陽(yáng)分理處
四、實(shí)習單位介紹：
重慶農村商業(yè)銀行成立于20xx年6月，是全國第三家、中西部首家省級農村商業(yè)銀行。資產(chǎn)規模超過(guò)3000億元，下轄1700多個(gè)營(yíng)業(yè)機構，從業(yè)人員1.3萬(wàn)余名，是重慶市資產(chǎn)規模最大、存款余額第一、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多的地方金融機構，也是重慶市最大的涉農貸款銀行、中小企業(yè)融資銀行和個(gè)人信貸銀行。于20xx年12月16日在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，成為全國首家上市農商行、首家境外上市地方銀行、西部首家上市銀行。
五、實(shí)習內容：
1、時(shí)間：1月8日。
一開(kāi)始聽(tīng)團委老師黃老師說(shuō)我們實(shí)習的地點(diǎn)是在重慶農村商業(yè)銀行，心里充滿(mǎn)了期待，又透著(zhù)些緊張。在平時(shí)的生活中，雖然我對銀行并不陌生，但僅僅是辦理過(guò)一些簡(jiǎn)單的開(kāi)戶(hù)、存取款問(wèn)題，對銀行其他的事務(wù)，以及每個(gè)事務(wù)的工作流程都沒(méi)有接觸過(guò)。這次到銀行實(shí)習，想到能學(xué)習到更多知識，能到一個(gè)新的環(huán)境中去體驗生活，就充滿(mǎn)了期待，同時(shí)又因為我對此完全是外行，擔心自己難以勝任。
2、時(shí)間：1月13日。
北碚支行總經(jīng)理給我們開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )，鼓勵我們在未來(lái)的20多天里，把自己當成銀行真正的`員工，認真對待工作，學(xué)習到更多技能。之后由本次實(shí)習負責人跟我們這一批實(shí)習生大致介紹了大堂經(jīng)理的主要工作是迎送客戶(hù)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品推介、收集信息、調解爭議、低柜服務(wù)、維持秩序、保持整潔的衛生環(huán)境等，并發(fā)放了工作事務(wù)表和注意事項表，從她那嚴肅的口吻中我第一次感受到：工作時(shí)需要絕對嚴謹的態(tài)度，容不得半點(diǎn)馬虎。
3、時(shí)間：1月14日。
今天是正式工作的第一天，我們西南大學(xué)的20多個(gè)同學(xué)被分配到各個(gè)分理處，我被分配到東陽(yáng)分理處。東陽(yáng)分理處的總負責人帶我到了工作地點(diǎn)，一路上，她關(guān)切得跟我說(shuō)了乘車(chē)路線(xiàn)，囑咐我是實(shí)習過(guò)程中有任何問(wèn)題都可以跟她提出，她會(huì )盡力幫助我解決，讓我緊張的心情頓時(shí)放松了下來(lái)。
到工作地點(diǎn)后，我向東陽(yáng)分理處的分負責人甘老師做了自我介紹，她也跟我簡(jiǎn)要介紹了這里大堂經(jīng)理的主要任務(wù)是低柜服務(wù)和維持秩序，告訴我對于具體實(shí)踐時(shí)遇到的問(wèn)題可以問(wèn)保安師傅。然后，我立刻帶上工作牌，進(jìn)入崗位。
由于一切都是全新的，我緊緊跟在保安師傅后面，看他是如何幫助顧客解決問(wèn)題的。今天基本的工作是指導顧客填寫(xiě)存款、寄款、掛失及解掛、申請農商行卡的各種表單，我先仔細得看了每一種表單的填寫(xiě)模板，在遇到具體顧客的問(wèn)題時(shí)積極得向保安師傅詢(xún)問(wèn)，并做好筆記。對于申請、掛失等事務(wù)，需要復印資料，對于每一份資料復印的紙張及要求，我都認真學(xué)習，并學(xué)習了復印機的操作。
4、時(shí)間：1月15—20日。
在銀行工作的這幾天，經(jīng)過(guò)認真的學(xué)習和不斷地實(shí)踐，我完全可以做好基本工作了。于是就想如何能為顧客提供更多的服務(wù)，我發(fā)現了很多人對支行里的查詢(xún)終端機的操作不是很清楚。通過(guò)實(shí)際操作和詢(xún)問(wèn)，我終于搞懂了每一個(gè)服務(wù)的查詢(xún)方法，當顧客有查詢(xún)需求時(shí)，我便主動(dòng)向前，指導他完成查詢(xún)操作，以節省顧客時(shí)間。
我又發(fā)現我們的服務(wù)臺上擺了很多銀行的金融服務(wù)，如：“電子銀行”、“小額信貸”、“捷貸寶”等，我深入了解了這些服務(wù)。根據客戶(hù)需求，主動(dòng)客觀(guān)地向有意向的客戶(hù)推介、營(yíng)銷(xiāo)農商行先進(jìn)、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法，為其當好理財參謀。
學(xué)生的實(shí)習報告4
由于部門(mén)領(lǐng)導的高度重視，實(shí)習單位的積極支持，實(shí)習老師和學(xué)生的共同努力，畢業(yè)生實(shí)習順利進(jìn)行，取得了良好的效果，但也反映了一些問(wèn)題。
本次畢業(yè)實(shí)習充分落實(shí)了實(shí)習計劃，規范了實(shí)習管理，提高了實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，并提出了一些建設性意見(jiàn)。
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間從××××××××××開(kāi)始，共七周。
實(shí)習的地方，實(shí)習的地方。自治區內有5個(gè)實(shí)踐點(diǎn)，自治區外有5個(gè)實(shí)踐點(diǎn)。詳見(jiàn)附件一《畢業(yè)生實(shí)習統計表》。
實(shí)習內容
實(shí)習內容可以歸納為兩類(lèi)。一個(gè)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，也有一些個(gè)人
實(shí)習人數
實(shí)習學(xué)生。三個(gè)畢業(yè)班的學(xué)生都參加了實(shí)習。
實(shí)習導師。一共人。由于實(shí)習地點(diǎn)多、分散，本學(xué)期所有系領(lǐng)導、教研室主任、教師及相關(guān)管理人員都參加了實(shí)習指導工作。
練習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習的方式。零散實(shí)習學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習單位，均出具三方簽字的書(shū)面材料(個(gè)人申請、家長(cháng)同意、實(shí)習單位實(shí)習驗收證明。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)老師指導。實(shí)習分為畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種類(lèi)型，包括畢業(yè)實(shí)習學(xué)生(一個(gè)實(shí)習點(diǎn)和畢業(yè)設計師(一個(gè)實(shí)習點(diǎn)。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)，選擇畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參與畢業(yè)設計。
實(shí)習結果統計
在每個(gè)實(shí)習點(diǎn)收到一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效�？己藢γ總�(gè)實(shí)習學(xué)生做了一個(gè)評價(jià)，100名學(xué)生的實(shí)習考核分數全部合格。
收到一份學(xué)生實(shí)習報告。其中，每名研究生實(shí)習一份；畢業(yè)設計由各個(gè)組成部分組成。實(shí)習報告全部合格。
共收到每位實(shí)習老師的實(shí)習總結報告。報告包括三個(gè)部分。
首先是對學(xué)生在實(shí)踐中的表現、能力、紀律和基礎知識的評價(jià)。
第二，根據實(shí)習單位的意見(jiàn)，在他們的指導下，給每個(gè)學(xué)生全面的實(shí)習結果。
再次，對畢業(yè)實(shí)習中反映的教學(xué)問(wèn)題提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)或建議。所有學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)均合格。
二、實(shí)習表現及效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校和社會(huì )的實(shí)踐環(huán)節中，學(xué)生對自己和自己的工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。這個(gè)實(shí)習采取分散的形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，也結合畢業(yè)論文選題。本次實(shí)習涉及單位范圍廣，企業(yè)整體水平比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩個(gè)方面。
工作能力。實(shí)習期間，絕大多數學(xué)生積極肯干，虛心好學(xué)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運營(yíng)管理、人力資源管理等。同時(shí)，他們認真完成實(shí)習日記，寫(xiě)出了效果良好的實(shí)習報告。實(shí)習單位的反饋顯示，我們的學(xué)生適應性強，有一定的組織和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生都能勝任單位分配的工作。在畢業(yè)設計單位和一些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理的建議，做了大量的實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
練習模式。實(shí)習單位指定導師、老師和學(xué)徒，指導學(xué)生的日常實(shí)踐。實(shí)習單位的學(xué)生以雙重身份完成了學(xué)習和工作的雙重任務(wù)。他們像單位的員工一樣上班，完成單位的工作；作為學(xué)生，他們虛心學(xué)習，努力學(xué)習實(shí)用知識。學(xué)生認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和好學(xué)精神受到實(shí)習單位及其導師的好評。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐性知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，理論和實(shí)踐知識都有所提高，順利完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。第二，他們提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和今后的工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是部分學(xué)生在實(shí)習單位得到認可，促進(jìn)就業(yè)。第四，積累畢業(yè)論文的素材和素材。
組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位檢查指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結交流工作經(jīng)驗。
輔導員在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起著(zhù)重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，教師深入學(xué)生和實(shí)習單位，明確實(shí)習大綱和實(shí)習計劃，明確實(shí)習的目的和要求。在實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體分析和解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)習，指導學(xué)生做好具體工作；引導學(xué)生“找點(diǎn)事做”，在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習場(chǎng)所挖掘實(shí)踐經(jīng)驗；查看學(xué)生實(shí)習日記，掌握實(shí)習情況，及時(shí)有效地指導工作；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。
實(shí)習結束后，教師做好學(xué)生實(shí)習結果的檢查和評估，參加實(shí)習交流會(huì )議，完成實(shí)習總結報告。講師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式包括電話(huà)、電子郵件、訂購、面試等�；具_到了及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導員兢兢業(yè)業(yè)，負責任。不僅指導具體工作，還無(wú)私地介紹我的工作和社會(huì )經(jīng)驗。
校企關(guān)系。實(shí)習前后，部門(mén)領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)和感謝實(shí)習單位。實(shí)習結束，系里統一格式給實(shí)習單位發(fā)感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，精神面貌和實(shí)際工作表現對企業(yè)工作起到了很好的促進(jìn)作用。校企關(guān)系進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
總結交流。返校后，舉行了各種形式的交流會(huì )，內容豐富，氣氛熱烈。同學(xué)們積極講述經(jīng)歷、經(jīng)歷、感受，話(huà)題豐富，論據詳實(shí)。實(shí)習指導老師親自參加了交流會(huì )，既肯定了學(xué)生的成績(jì)，也指出了實(shí)習中的不足，對學(xué)生的觀(guān)點(diǎn)或經(jīng)歷進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)和以后的工作有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
添加練習鏈接。學(xué)生們有一個(gè)共同的經(jīng)歷，就是用書(shū)的時(shí)候討厭的少。從銷(xiāo)售終端的商品管理和價(jià)格確定，到渠道控制、廣告、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)研究，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位專(zhuān)業(yè)性較強的工作，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師咨詢(xún)，其他實(shí)習地方的學(xué)生也主動(dòng)參與提建議。極大地激發(fā)了大家的學(xué)習熱情，很多同學(xué)后悔自己不夠努力。一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是，學(xué)生希望參加一個(gè)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)規劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)的運作過(guò)程，增強他們的實(shí)踐能力。
在我們的教學(xué)計劃中，雖然二年級有社會(huì )調查實(shí)習，但是專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果初三有短期的專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習，進(jìn)一步增加他們的實(shí)踐知識。如果實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容增加，教師的工作量也會(huì )增加。然而，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其是對學(xué)生就業(yè)而言。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際工作項目，將參與的學(xué)生人數從增加到。建議學(xué)校將專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
認清教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前，教師的社會(huì )調查實(shí)習和畢業(yè)實(shí)習沒(méi)有納入教學(xué)工作量，無(wú)法調動(dòng)教師的積極性，出現了上述三次和五次強調但總是難以取得效果的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力才能取得成效。
總結經(jīng)驗可以看到，無(wú)論是社會(huì )調查實(shí)踐，畢業(yè)論文寫(xiě)作，還是策劃活動(dòng)，每一個(gè)成績(jì)好的成果，都投入了導師大量的工作，甚至個(gè)人的研究成果。因此，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應肯定教師的工作量，以激勵教師的投入，避免流于形式，真正達到實(shí)際目的。識別教師工作量最有效、最透明的方法之一是將指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作納入教學(xué)工作量。
深化教學(xué)改革。以社會(huì )需求為導向調整課程設置。我從實(shí)踐中了解到，目前社會(huì )需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人才，但我們的學(xué)生很難找到合適的職位�？陀^(guān)上，企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才。這里體現的是，應屆畢業(yè)生不是人才。
我們不能改變招聘條件，只能讓自己成為人才。學(xué)生如何成為人才是我們面臨的一個(gè)緊迫問(wèn)題。首先要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求。要加強就業(yè)指導，重視就業(yè)率，就業(yè)率是高校生存的重要基礎。
畢業(yè)實(shí)習規范化。重點(diǎn)規范實(shí)習材料，在實(shí)習方案中明確要求，在實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格的練習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化練習效果。以教學(xué)工作量為動(dòng)力，鼓勵教師付諸實(shí)踐。
大學(xué)生實(shí)習報告二去年去的兩個(gè)實(shí)習基地，現在都結束了，但是關(guān)于實(shí)習，其實(shí)還有很多話(huà)要說(shuō)。畢竟在那里這么長(cháng)時(shí)間，參加了很多活動(dòng)。
這家公司主要生產(chǎn)葡萄酒，葡萄品種很多，如美樂(lè )、紅白葡萄、黑珍珠等。生產(chǎn)葡萄酒時(shí)，對員工有嚴格的要求，所以它的技術(shù)要求也很高。從某種角度來(lái)說(shuō)，社會(huì )的考驗已經(jīng)開(kāi)始了。在工作中，對自己有了更清晰的認識，慢慢總結出幾點(diǎn)；
第一，心態(tài)很重要
剛進(jìn)公司實(shí)習的人，往往都是激情滿(mǎn)滿(mǎn)但缺乏胸襟。這個(gè)我當時(shí)也體驗的很好。第一天，他們很痛苦。沒(méi)人告訴你去哪里吃飯。我不知道乘公共汽車(chē)去哪里。其實(shí)熟悉工作環(huán)境，在工作中經(jīng)常接觸的人，一點(diǎn)一點(diǎn)都會(huì )好起來(lái)。但還有一點(diǎn)是工作中與他人的溝通。有時(shí)候剛從學(xué)校出來(lái)，心態(tài)很高，往往會(huì )有一些不正當的表現。這個(gè)時(shí)候需要的是心態(tài)低，更何況實(shí)習生。新員工剛走的時(shí)候，都是從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)贏(yíng)得信任和重用。
其次，積極做好自己的工作非常重要
剛走的時(shí)候，每個(gè)人都有自己的工作。這時(shí)候要求你做好自己的本職工作。小事情做不好，別人怎么會(huì )相信你？公司重視正面。有時(shí)候，即使有些事你做不到，別人也會(huì )花時(shí)間教你，但前提是你要表現出你的積極性和進(jìn)步性，不要只滿(mǎn)足于工作，或者只想混實(shí)習證。
第三，適應和學(xué)習的能力
剛去一個(gè)新環(huán)境，什么都沒(méi)接觸過(guò)，就需要很強的適應能力。有時(shí)候公司招聘你需要的是你做出的結果。一開(kāi)始，你不會(huì )重視一個(gè)過(guò)程。老板不會(huì )花那么多時(shí)間觀(guān)察你的細節。一個(gè)連成績(jì)都不會(huì )呈現的人去觀(guān)察細節有用嗎？強大的適應能力尤其重要，適應新環(huán)境，融入其中，產(chǎn)生戰斗力。學(xué)習能力對我也很重要。很多事情會(huì )告訴你，但更多的事情需要你自己去學(xué)習和理解。這時(shí)候你需要做的就是打開(kāi)口袋，拼命的放進(jìn)去，然后變成自己的東西。不懂就一定要問(wèn)，不要假裝懂或者無(wú)視。如果你這樣做，后果會(huì )很?chē)乐亍?/p>
第四，注重細節，養成良好習慣。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很多人都知道，只是在做的過(guò)程中很難。小地方會(huì )讓公司的人對你有好感。當然，他們會(huì )更愿意和你分享一些東西，在工作中照顧你。問(wèn)問(wèn)自己，如果你是老板，你喜歡什么樣的員工？當我在公司工作的時(shí)候，我會(huì )做一些小事。當我把公司最新的通訊錄打出來(lái)貼給經(jīng)理的時(shí)候，會(huì )受到經(jīng)理的表?yè)P。很多時(shí)候，小事都能體現出來(lái)。
大學(xué)生實(shí)習報告3這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐是通過(guò)學(xué)校招聘暑假工人到蘇州余燦光學(xué)有限公司工作。這是當今校園流行的一個(gè)新興行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引了一些大學(xué)生。當然，我也是其中之一�，F在的大學(xué)生有生存能力，但是現在的人生活成本那么高。很多同學(xué)都是農村的，都想給家里減輕負擔。大家都想在大學(xué)里鍛煉身體，盡快適應這個(gè)社會(huì )。所以，夏冬工開(kāi)始流行�，F在來(lái)看流程。
7月3日晚8點(diǎn)半，他們在學(xué)校門(mén)口集合，車(chē)沒(méi)來(lái)，所以有人說(shuō)肯定是假的。他的同學(xué)7月1號和另一批暑假打工的去了上海，找不到工作，花了幾百塊回家。他們讓學(xué)生代理退款，代理沒(méi)給，說(shuō)錢(qián)已經(jīng)付車(chē)費了。后來(lái)這群人看到?jīng)]給錢(qián)就報警了�；靵y過(guò)后，警察不知道帶誰(shuí)回去做調查。10點(diǎn)多的公交車(chē)到了，我們就上車(chē)了。車(chē)里到處都是垃圾，嘔吐物很臭，但我只能忍著(zhù)。車(chē)啟動(dòng)了，11點(diǎn)多，車(chē)終于到了市里，我就閉上眼睛休息了。但是當我睜開(kāi)眼的時(shí)候，發(fā)現車(chē)已經(jīng)回到了學(xué)校門(mén)口，原來(lái)有老師擔保。當老師講完后，公共汽車(chē)終于開(kāi)動(dòng)了。
7月4日早上8點(diǎn)，大巴終于到了目的地，有人來(lái)接我們的時(shí)候，接到通知，我們原來(lái)簽約的公司已經(jīng)滿(mǎn)員，混亂又開(kāi)始了。學(xué)生代理說(shuō)沒(méi)關(guān)系，以后聯(lián)系其他廠(chǎng)，讓我們等著(zhù)。過(guò)了一會(huì )，阜陽(yáng)師范學(xué)院的律師和商學(xué)院的書(shū)記來(lái)安撫我們，答應等我們找到工作他再回去。
11點(diǎn)多，某廠(chǎng)終于招人了，但他說(shuō)只招30人，只需要女生。他很幸運的挑了我，但是那個(gè)男的看到我太高了，說(shuō)我上班要穿無(wú)塵衣(注意:無(wú)塵衣是從頭到腳只有兩只眼睛露著(zhù)的衣服，所以我不能穿。就這樣，我被淘汰了。只能繼續等。但其實(shí)那30個(gè)人也在猶豫，所以都在等。其實(shí)感覺(jué)我們古代是在買(mǎi)賣(mài)人。別人看中了我們，就把我們帶走了，沒(méi)選的繼續等人選。唯一不同的是，我們的腦袋里沒(méi)有草。
下午一點(diǎn)多，另一家工廠(chǎng)招人。介紹說(shuō)公司底薪1140，住宿費自己出。宿舍是十個(gè)人的，沒(méi)有空調，飯菜里只包括中午一頓飯。一開(kāi)始他們保證底薪2100，住宿費免費，宿舍六人，還有空調，飯菜全包。這種待遇比當初說(shuō)的好很多，所以我們當然不同意。然后他們就走了。
工廠(chǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候，看到自己挑的30個(gè)女生，就大喊大叫，想開(kāi)槍。商學(xué)院的書(shū)記報警了，那人停了一會(huì )兒，但是警察一走，那個(gè)惡心的人就說(shuō):“我早上一直等到現在，你還打110。你一會(huì )兒不跟著(zhù)我，讓你打120�！比缓竽�30個(gè)女生就跟著(zhù)他走了。
老師后來(lái)說(shuō)我們都要分開(kāi)回家，但是我們都交了100多塊錢(qián)，現在來(lái)回車(chē)費幾百，太差了，不愿意。老師們印了一沓保證書(shū)，保證我們在蘇州做的一切都與學(xué)校無(wú)關(guān)。我們大多數人都簽了，但也有人覺(jué)得不對勁就回去了。
下午3點(diǎn)，又來(lái)了一家工廠(chǎng)。雖然治療不保證那么好，但是我們花了一天時(shí)間才看到。如果一直這樣下去，那就不是辦法了，所以我們就同意了。那人讓我們先交40元的商業(yè)保險。我們也交了。等他交了以后再說(shuō)吧。一會(huì )兒會(huì )有車(chē)來(lái)接我們。今天太晚了。我們將在一家旅館住一晚。我們明天一早入住，然后去報到。
5點(diǎn)多，車(chē)來(lái)接我們了。上車(chē)后我們說(shuō)要交費，每人10塊錢(qián)，我們又付了錢(qián)。當我們到達那個(gè)地方時(shí)，我們發(fā)現酒店處于廢墟狀態(tài)。我們住的房間是8個(gè)房間，只有一個(gè)電風(fēng)扇。關(guān)鍵是房間里除了一張床什么都沒(méi)有，只有一塊板上沒(méi)有墊被子。只有厚厚的一層灰充滿(mǎn)了房間里的霉味，我們只好在這樣的房間里呆了一晚。然后代理人又開(kāi)始收錢(qián)，說(shuō)這個(gè)房間一個(gè)人要交10塊錢(qián)。雖然不想也沒(méi)辦法，但還是要付出。
后來(lái)我們要身份證復印件和照片的時(shí)候，就去準備了。我們兩天一夜沒(méi)吃飯，就買(mǎi)了一條面包充饑�；厝サ臅r(shí)候發(fā)現大家都聚集在門(mén)口，說(shuō)要回去讓他們退40塊錢(qián)的商業(yè)險，不需要130塊錢(qián)的車(chē)費。但是經(jīng)紀人說(shuō)他沒(méi)有錢(qián)，我們回去等著(zhù)吧，不要鬧了。他會(huì )去宿舍一個(gè)一個(gè)處理。過(guò)了一會(huì )，他們來(lái)了，說(shuō)男生已經(jīng)同意不走了，問(wèn)我們的意見(jiàn)。因為男女不在一起，不認識，沒(méi)有聯(lián)系方式，只能聽(tīng)他的。錢(qián)付的越來(lái)越多，離開(kāi)越來(lái)越不值得。不得不留下。后來(lái)才知道原來(lái)經(jīng)紀人跟我們說(shuō)男生不走，男生跟我們說(shuō)女生不走。
在這種環(huán)境下，睡覺(jué)不實(shí)用，手機靠窗戶(hù)充電。半夜，居然有人伸手進(jìn)去拿了。還好有些人沒(méi)睡，把外面的人嚇跑了，然后就不敢睡了。
第二天一早，聚在宿舍門(mén)口商量要不要留下來(lái)。因為昨晚又有很多人走了，那邊工廠(chǎng)的人說(shuō)我們缺我們，不知道怎么辦。真的很痛苦...不過(guò)以后再說(shuō)也可以。不確定因素太多。但是代理人說(shuō)不能說(shuō)我們是暑期工，因為他們不愿意，要統一說(shuō)我們是大學(xué)畢業(yè)生，出來(lái)實(shí)習的要實(shí)習半年，然后偽造了阜陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的證書(shū)。還簽了合同。然后我們等著(zhù)車(chē)來(lái)接我們去體檢。
體檢本來(lái)說(shuō)是50塊，后來(lái)要交60塊。沒(méi)辦法。這個(gè)階段我必須交上來(lái)。因為體檢，一直沒(méi)吃飯，一直到下午才結束。之后坐大巴去工廠(chǎng)參加面試。到了車(chē)上，代理人說(shuō)我去工廠(chǎng)要交50元住宿費和50元入場(chǎng)費。就這樣，在一步一步的感應中，100元又套了進(jìn)來(lái)。
我終于要在這里開(kāi)始我的暑假練習了。
面試很簡(jiǎn)單，就是背26個(gè)英文字母，然后問(wèn)一些簡(jiǎn)單的關(guān)于顏色的英文單詞。順利過(guò)關(guān)是去宿舍，代理人又開(kāi)口了，宿舍的被褥是工廠(chǎng)提供的，費用130元。我沒(méi)必要說(shuō)什么，只好乖乖地搬東西。
第二天，我們將上課并接受培訓。經(jīng)過(guò)幾輪考試，我終于成為蘇州余燦光學(xué)有限公司的一員
工作了一個(gè)多月，8月10號離家，因為我們當時(shí)偽造了一個(gè)證明，還說(shuō)要實(shí)習6個(gè)月�，F在，當我們不得不離開(kāi)的時(shí)候，領(lǐng)導根本不會(huì )給我們一張辭職信。公司的政策是從上月24號到本月23號一個(gè)月，下個(gè)月10號發(fā)工資。就這樣，我在8月10日收到了7月6日到7月23日的工資，也就是說(shuō)7月24日到8月10日這段時(shí)間不算什么。
現在一個(gè)多月的暑期工作生活結束了。想想感覺(jué)真的很深，無(wú)論是在生活中，還是在精神上，都得到了充分的磨練。雖然這個(gè)暑假很苦很累，但是它讓我體會(huì )到了自己在做事的過(guò)程中，認識了一些人，對社會(huì )有了更深的把握，讓我更加成熟和坦然。在這個(gè)過(guò)程中，我的學(xué)生精神一點(diǎn)點(diǎn)減少，跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識一點(diǎn)點(diǎn)打磨，一些難以改變的原創(chuàng )想法一點(diǎn)點(diǎn)剝離。在工廠(chǎng)嘈雜的聲音中，仔細體會(huì )這些過(guò)程，是人生中很有意義的一件事，既是享受，也是折磨，更是一種體驗。
回憶一下這幾天在工廠(chǎng)的各種生活和工作！我在這里。我通常8點(diǎn)去上班，但我必須在7:40到達。從宿舍到工廠(chǎng)還有很長(cháng)的路要走，每天吃完飯要六點(diǎn)起床。到了工廠(chǎng)后，我就開(kāi)始工作了，中午12:30才能吃飯，除了從工廠(chǎng)走到食堂的時(shí)間和排隊吃飯的時(shí)間，我只有40分鐘的吃飯時(shí)間。13:10必須到崗，下午5:30吃飯，當然是40分鐘的用餐時(shí)間。我們每天早上六點(diǎn)起床，七點(diǎn)半上班到晚上九點(diǎn)下班，基本上十二點(diǎn)回去睡覺(jué)。一整天，除了吃飯洗澡的'時(shí)間，就是上班12個(gè)小時(shí)以上。這種生活怎么形容？簡(jiǎn)直就是把時(shí)間壓縮成工作時(shí)間，白天除了工作時(shí)間還有吃飯時(shí)間！老板就是最大限度的從我們員工身上榨取勞動(dòng)的剩余價(jià)值，這在現代社會(huì )真的是奴隸生活。
我們廠(chǎng)兩班倒，一月?lián)Q，所以我從8月1號開(kāi)始上夜班，前幾天真的不舒服，但是領(lǐng)導不關(guān)心你。如果你不能完成任務(wù)，你將不得不被批評，你的表現將被扣除。過(guò)了幾天額頭上的痘痘開(kāi)始群集，真的很疼......
這里的生活按照3.1分的生活完全不同于學(xué)校的生活。上班沒(méi)有閑暇時(shí)間——吃飯——睡覺(jué)——工廠(chǎng)——食堂——宿舍。說(shuō)到底，只有一個(gè)詞可以形容，那就是“累”，躺在床上就是黎明！
說(shuō)到吃的，先說(shuō)工廠(chǎng)里的食物。其實(shí)這里的食物真的不是一般的對我好。平時(shí)在學(xué)校很少吃米飯，但是這里的菜是三個(gè)素菜加一個(gè)葷菜，有時(shí)候還配一個(gè)蘋(píng)果或者梨，真的讓我胖起來(lái)。
再說(shuō)說(shuō)這里的員工。剛來(lái)工廠(chǎng)的時(shí)候，明顯感覺(jué)和學(xué)校的不一樣。學(xué)校里基本沒(méi)有煩惱，校園的每一個(gè)地方都充滿(mǎn)了歡笑和歡笑。工廠(chǎng)的員工呢？可能是面對社會(huì )的一系列壓力吧，看起來(lái)充滿(mǎn)了仇恨和殺氣，很多素質(zhì)特別低，但這僅限于宿舍的人，也不知道為什么，工作中遇到的人大多也玩的挺好的，但是這個(gè)宿舍真的不是人待的地方，感覺(jué)大家都把對方當小偷，彼此都不了解。來(lái)了一個(gè)多月，跟他們都聊了不到10句話(huà)。我不敢和他們說(shuō)話(huà)。完全不同于學(xué)校和我們的“花香肆意”。
那么這里的領(lǐng)導呢？在日常工作中，上司壓迫、指責下屬是必然的。尤其是有些領(lǐng)導不分青紅皂白，想罵也不忍心罵。我還和工頭吵架了。其實(shí)大家都知道讓南哥生氣真的很難，但是他做到了。當然，后來(lái)他錯了。但也給我上了寶貴的一課。
而且相比學(xué)校生活，工廠(chǎng)的時(shí)間觀(guān)念特別強，一分鐘就是一秒鐘，因為到了時(shí)間，就和錢(qián)掛鉤了。遲到早退會(huì )被扣工資，甚至一分鐘扣幾十塊錢(qián)。不像學(xué)校里的拖延癥，沒(méi)有緊迫感。無(wú)非就是被老師批評。但是現在我更懂得珍惜時(shí)間的重要性。
一個(gè)世界兩個(gè)國家，一個(gè)是天堂里安逸的生活，一個(gè)是你為了幾塊錢(qián)不得不做的痛苦生活。也讓我看到了外面父母的生活。想想以前，我父母是學(xué)校里最對不起我的人。我理解工作的艱辛和勞累。我也可以對來(lái)之不易的錢(qián)有更深的了解。背后可能有汗水和辛酸。
不要簡(jiǎn)單地把暑期工作當成賺錢(qián)或積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是，抓住機會(huì )培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。這個(gè)暑假的實(shí)踐讓我學(xué)會(huì )了失望和接受，體會(huì )到了努力，鍛煉了意志，積累了一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。獲得的經(jīng)驗和感受，從來(lái)不是書(shū)本上學(xué)到的。而且也是因為工作的原因，我想從書(shū)本上學(xué)到更多的東西，這進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習熱情。
學(xué)生的實(shí)習報告5
一、實(shí)習的目的
加強計算機學(xué)院全體學(xué)生對未來(lái)就業(yè)方向的認識，對自己的未來(lái)有明確的規劃，同時(shí)加強計算機學(xué)院學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，對自己的專(zhuān)業(yè)知識有一個(gè)大致的認知范圍；為了在實(shí)踐中培養自己的能力，為在實(shí)際環(huán)境中學(xué)習相關(guān)領(lǐng)域的知識創(chuàng )造條件，同時(shí)為了贏(yíng)得與企業(yè)人員的交流，為未來(lái)的就業(yè)做準備，計算機學(xué)院和各大企業(yè)的老師組織了這次實(shí)質(zhì)性的、有意義的計算機科學(xué)與技術(shù)認知實(shí)踐。認知實(shí)踐，了解本專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，通過(guò)觀(guān)看公司介紹、技術(shù)發(fā)展、招聘信息、崗位經(jīng)歷、學(xué)習經(jīng)歷，讓我們了解本專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現狀。了解計算機、網(wǎng)絡(luò )通信等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)和科研中的應用；鞏固學(xué)生的理論知識，培養實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，開(kāi)闊視野，樹(shù)立努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的信心，為學(xué)習后續課程打下一定的實(shí)踐基礎；增強動(dòng)手電腦的動(dòng)手能力觀(guān)念，樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。實(shí)地考察對你的未來(lái)有一個(gè)大致的定位。
二、實(shí)習時(shí)間
xx，xx，xx，20xx。
三、實(shí)習單位
1.xx信息系統有限公司。
2.xx科技有限公司。
四、實(shí)習過(guò)程
上午9：20到達xx信息系統有限公司，全體同學(xué)在xx信息系統有限公司接待員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了xx信息系統有限公司的員工休息室。畢竟是大上市公司，員工待遇不錯。員工休息室、咖啡廳和室外陽(yáng)臺都很獨特。之后，我參觀(guān)了三樓的辦公區。這里的辦公區域是開(kāi)放的，沒(méi)有其他的東西把每個(gè)員工分開(kāi)，有利于員工之間的溝通。參觀(guān)完xx的員工辦公區，從樓道里看到了xx的小組總結會(huì )，看著(zhù)師兄師姐們的工作，展望著(zhù)他們的未來(lái)。參觀(guān)結束后，我們去了韋陀一樓的會(huì )議室。公司的講師讓我們了解了韋陀信息系統有限公司，以及之后的就業(yè)情況。評論員介紹說(shuō)，xx公司在20xx上市，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)加教育，占他們公司業(yè)務(wù)的80%左右，他們還成立了幾個(gè)研究所。軟件業(yè)務(wù)主要集中在企業(yè)管理軟件、大數據軟件、互聯(lián)網(wǎng)家政相關(guān)軟件等。之后，我從湖南科技大學(xué)合并后的第一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。我的哥哥，現在是xx信息系統有限公司的人力資源經(jīng)理，簡(jiǎn)單介紹了一下我們的相關(guān)知識。同時(shí)有相關(guān)話(huà)題的同學(xué)就我哥的講解提問(wèn)，他哥也給出了詳細的回答。離開(kāi)后，上午的認知練習在領(lǐng)導老師和負責這個(gè)練習的老師的發(fā)言總結中告一段落。大家都沖到附近吃飯。下午兩點(diǎn)半左右，我們到達了xx科技有限公司。這個(gè)公司整體印象比較正規，視覺(jué)舒適度不如早上x(chóng)x。但是這里的辦公環(huán)境絕對可以。通過(guò)簡(jiǎn)單介紹，我們知道這是一家主要從事汽車(chē)測試軟硬件的公司。開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要基于傳感器的性能測試。與上午的韋陀公司相比，道通公司的發(fā)展更側重于硬件。而且兩家公司的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言也不一樣。韋陀的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言主要是java，道統的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言主要是C++。剛到道統，負責帶隊的師兄師姐先帶我們去了xx的員工餐廳。這里的設施真的很好。聽(tīng)了他們的介紹，員工也有了自己的宿舍。設施都不錯。其次，我們參觀(guān)了xx的榮譽(yù)廳，那里展示了各種獎項和軟硬件作品的專(zhuān)利證書(shū)。此外，展廳里還有公司開(kāi)發(fā)的各種設備，從示波器到輪胎壓力監測裝置，到汽車(chē)、汽車(chē)監控裝置等。都是他們公司自主研發(fā)，軟硬件一體化。短暫參觀(guān)后，我們去會(huì )議室聽(tīng)講座。相比xx，這里的會(huì )議室更大，更有氣勢。公司的員工也為每位同學(xué)精心準備了水和水果。從這一點(diǎn)可以看出，xx對待員工還算不錯。
實(shí)習總結：
xx實(shí)習不知不覺(jué)就過(guò)去了。說(shuō)實(shí)話(huà)，很短，但是學(xué)到了很多，是一個(gè)寶貴的學(xué)習機會(huì )。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的參觀(guān)交流，畢業(yè)后會(huì )成為我們面試或工作的寶貴經(jīng)驗�？偟膩�(lái)說(shuō)，這種認知實(shí)踐刷新了我們對自己專(zhuān)業(yè)的認知，也刷新了我們對IT行業(yè)的認知。希望在以后的學(xué)習生活中能有這個(gè)機會(huì )和企業(yè)積極交流。在享受充分認知練習的同時(shí)，由于種種原因，這種練習也存在一些不足。首先，我準備的不夠，沒(méi)有一個(gè)學(xué)習的心態(tài)。我只是在開(kāi)始學(xué)習和認知的時(shí)候改變心態(tài)。其次，在拜訪(fǎng)和宣講的時(shí)候，態(tài)度不夠端正，有些關(guān)鍵知識沒(méi)有記錄，有些人回來(lái)就忘了。同時(shí)由于課多，參觀(guān)比較匆忙，時(shí)間不夠。雖然由于自身的疏忽和梯度問(wèn)題，細節上有一些小問(wèn)題，但這次認知實(shí)習還是很好的，達到了實(shí)習的目的，讓學(xué)生對自己未來(lái)的職業(yè)定位有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。是一次充實(shí)而有意義的實(shí)習之旅。
經(jīng)歷：
經(jīng)過(guò)xx天的實(shí)習，被兩家公司精致的產(chǎn)品和漂亮的寫(xiě)字樓深深打動(dòng)。每個(gè)公司都是那么優(yōu)秀，希望經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習，能找到一份和自己專(zhuān)業(yè)掛鉤的職業(yè)。一邊再上班一邊提升自己。同時(shí)，通過(guò)對兄弟姐妹就業(yè)相關(guān)問(wèn)題的回答，我也知道了很多面試時(shí)公司看重的東西。對于所有用人單位來(lái)招人，首先技術(shù)是第一位的，其次你要有一種正能量，一種能影響整個(gè)團隊，整個(gè)公司的正能量，能夠帶著(zhù)他們去學(xué)習。計算機行業(yè)既熱門(mén)又苦。大眾認為你是搞技術(shù)的。只要你能腳踏實(shí)地的學(xué)一門(mén)語(yǔ)言，找一份有客觀(guān)收入的工作也不是太難。但是，結果是好的，但是學(xué)習的道路是艱難的，因為學(xué)習一門(mén)計算機語(yǔ)言很簡(jiǎn)單，但是真正掌握一門(mén)語(yǔ)言，并在以后的實(shí)際開(kāi)發(fā)中使用，真的很難。再說(shuō)了，不像其他職業(yè)，只要學(xué)了某項技能，總會(huì )吃香的，計算開(kāi)發(fā)升級的速度是無(wú)法想象的。所以我們需要不斷的學(xué)習，無(wú)論是現在還是入職后，都需要不斷的積累和學(xué)習�！皢�(wèn)一問(wèn)運河就明白了，原來(lái)還有活水的來(lái)源�！蹦茉谟嬎銠C領(lǐng)域立足的都是一種持續主動(dòng)學(xué)習的態(tài)度和常年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。我們這些現在在學(xué)校讀書(shū)的人也是一樣，只有在所有相關(guān)領(lǐng)域打下扎實(shí)的基礎。在課堂上接受老師知識的'同時(shí)，學(xué)會(huì )積極學(xué)習。只有學(xué)會(huì )主動(dòng)，學(xué)會(huì )主動(dòng)，你才會(huì )在未來(lái)的計算機領(lǐng)域有自己的一席之地。此外，實(shí)習期間，我觀(guān)察了公司員工有序的工作秩序和快節奏的工作。我也理解制度和規定，以及時(shí)間概念的重要性。在學(xué)校，無(wú)論學(xué)習還是其他事情，課表都比較寬松，沒(méi)有太多的制度約束。然而，在未來(lái)，我們將不如社會(huì )。成為一個(gè)公司的員工后，我們簡(jiǎn)單的遵守制度，快速的工作，是一個(gè)必然的過(guò)程。這次實(shí)習結束后，我們要在日常的學(xué)習生活中嚴格約束自己，加快做事和學(xué)習的時(shí)間，提高做事的效率，鍛煉自己才能就業(yè)。這次實(shí)習也讓我明白了從一個(gè)企業(yè)的角度招聘計算機人才的意見(jiàn)和要求。求職時(shí)，優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)知識總是第一位的。其次，它需要尋求新知識的主動(dòng)性和個(gè)人的學(xué)習能力。因為計算機行業(yè)本身就是這樣一個(gè)行業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有單一的永久性可用性知識。隨著(zhù)計算機軟硬件的升級，計算機領(lǐng)域的新技術(shù)和新知識將是我們需要學(xué)習的，因此要求更加嚴格�，F在是你的團隊合作能力�？梢宰约航o公司帶來(lái)利潤。如果能帶動(dòng)一群人積極向上，發(fā)展空間會(huì )更大。同時(shí)在學(xué)校獲得的各種證書(shū)。國家證書(shū)和參與各種項目的經(jīng)驗都是公司看重的。所以在校期間積極參加各種證書(shū)的考試，參加各種項目也很重要。認知實(shí)踐是大學(xué)的重要體驗。通過(guò)認知實(shí)踐，我對實(shí)際的計算機工作有了新的認識，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我更清楚地看到了自己的不足。通過(guò)這次計算機實(shí)習，我對未來(lái)的學(xué)習和發(fā)展方向有了進(jìn)一步的了解：學(xué)習不僅僅是理論知識，更重要的是如何將理論知識應用到實(shí)踐中，如何完善自己的工作。之后會(huì )在學(xué)習生活中嚴格要求自己，在學(xué)習生活中充實(shí)自己，為理想的職業(yè)而奮斗。
學(xué)生的實(shí)習報告6
時(shí)光要慢慢的追溯到一個(gè)月前，20xx年的1月19日，這是一個(gè)令人激動(dòng)的開(kāi)始，數日的期盼，我終于迎來(lái)了省政府見(jiàn)習的到來(lái)。清晨，我們一行人懷著(zhù)好奇與欣喜來(lái)到了省政府所在地——新城大院，初見(jiàn)一號大樓就帶給我們一種莊嚴而又神圣的感覺(jué)，頓時(shí)我對為國家和人民服務(wù)的公務(wù)員肅然起敬。接下來(lái)，我們參觀(guān)了新城大院并參加見(jiàn)習啟動(dòng)會(huì )。會(huì )后，我們就前往分配的機關(guān)單位報到，我被分配到了省國土資源廳。
國土的重要不言而喻，土地資源是我們國家根本，礦產(chǎn)資源又與國家的發(fā)展密切相關(guān)，所以管理好土地與礦產(chǎn)資源是一項重要的工作，而我也有幸被分配到國土廳礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理處，能夠親身體驗礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)管理工作，我相信這段經(jīng)歷我終將難忘。第二天，我來(lái)到礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理處報到，一路上我就一直好奇：這是什么樣的處室？里面的領(lǐng)導會(huì )不會(huì )很兇呢？領(lǐng)導會(huì )不會(huì )不理我？工作會(huì )不會(huì )我做不了？種種疑問(wèn)徘徊在腦海里，欣喜中帶有些許不安，而當我來(lái)到處室后，陶處長(cháng)熱情與我握手，并將處室每位同志介紹給我，頓時(shí)我感覺(jué)到了大家的友好，原來(lái)領(lǐng)導也很和藹可親，平易近人，我的擔憂(yōu)也就煙消云散了。見(jiàn)習的第一天算是在平靜中度過(guò)，但我卻更加期待大家以后會(huì )為我安排哪些工作。
剛開(kāi)始，我只能做一些復印文件，收發(fā)傳真的小事，但是我明白初來(lái)乍到的我必須從小事開(kāi)始，打好基礎才能把以后的工作做得更好，圣人老子不是說(shuō)過(guò)“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下”嗎。因此我非常在意處室領(lǐng)導和同志交給我的每件任務(wù)，每一次復印都要認真核查頁(yè)數，檢查是否有印刷錯誤；收發(fā)傳真，我也會(huì )給對方回電話(huà)確認我已收到或者詢(xún)問(wèn)對方是否接收到。我的指導老師肖處長(cháng)告訴我，在機關(guān)工作，就要學(xué)會(huì )每件事細心謹慎對待，學(xué)會(huì )為自己的工作負責。慢慢的，大家開(kāi)始為我講解礦管處的基本業(yè)務(wù)，我也很詳細的記錄并參與其中。因為我們處室是對外辦公的，每天都有許多人來(lái)咨詢(xún)，我只有懂得這些，才能為處室出一份力，為大家分擔一些事情，很快我就可以開(kāi)始按照領(lǐng)導批示修改文件，整理一些檔案資料，給市局通知事情，起草一些處室年終總結材料等等工作，隨著(zhù)時(shí)間推移我漸漸融入了礦管處這個(gè)家庭中，與大家一起起早貪黑的工作，甚至有幾次我和大家一起加班，準備礦產(chǎn)安全大排查的工作。雖然我做的事情微不足道，但我在工作中學(xué)到了許多，還記得見(jiàn)習啟動(dòng)會(huì )上，楊長(cháng)亞秘書(shū)長(cháng)告誡我們的幾句話(huà)，堅定理想、努力奮斗，善于學(xué)習、勤于實(shí)踐，心懷感恩、樂(lè )于奉獻。在這幾天的工作中，我不懂就問(wèn)，提高工作效率，也了解到更多業(yè)務(wù)知識；通過(guò)觀(guān)察，我學(xué)到了處室老師們待人接物方式；通過(guò)實(shí)踐，我知道了公文要求嚴格，一字一句都要檢查，層層把關(guān)，才能發(fā)布，也知道了機關(guān)工作要一絲不茍，謹慎處理，才能保證良好運行。
在見(jiàn)習期間，處室一位老同志因家庭原因辭職，處室集體為她餞行，難得這次機會(huì )讓處室所有人聚在了一起，分管礦管處的雷廳長(cháng)也前來(lái)助興，而我也有幸參與到了這次聚會(huì )中。聚餐前，孫老師還神秘的告訴我要去咱們的老地方，當我們來(lái)到一家面館，我才發(fā)覺(jué)機關(guān)的領(lǐng)導確確實(shí)實(shí)是以身作則，厲行勤儉，簡(jiǎn)單幾樣涼菜外加五大盤(pán)餃子，大家圍坐在一起，感覺(jué)就是一家人在吃家常便飯，我切身體驗到了什么叫集體如家的感覺(jué)。吃飯間歇之余，周處長(cháng)還說(shuō)出了肖處長(cháng)20xx年前喝醉酒，騎車(chē)回家邊撞邊騎的經(jīng)歷，大家在一起有說(shuō)有笑，在不知不覺(jué)中我發(fā)現我已經(jīng)喜歡上這個(gè)和諧的家庭，下班之后大家也跟活寶一樣，不再顯得那么嚴肅，帶給人無(wú)窮的`溫馨與快樂(lè )，但也卻讓我越來(lái)越不想面對見(jiàn)習的結束。最后雷廳長(cháng)還告誡我要把握這次機會(huì )，好好實(shí)習，鍛煉并提高自己能力。我也暗下決心，一定盡自己最大努力去學(xué)習、思考，通過(guò)實(shí)踐提升自己能力，不枉費省政府給予我這次難得的機會(huì )。
一個(gè)月的時(shí)間甚是匆匆，盡管我心中有無(wú)盡的不舍，但是見(jiàn)習終究是要結束的，在這里我知道了許多政府基本工作，明白了許多為人處世的道理，體驗到了公務(wù)員嚴謹負責的工作態(tài)度，更是認識了許多良師益友，看到了自己的不足。今后，我要更加刻苦學(xué)習，彌補不足，爭取早日能為國家做出貢獻。感謝這次省政府給予我們的見(jiàn)習機會(huì )，讓我的這個(gè)寒假成為富有意義且不可磨滅的一段時(shí)光，我將懷揣夢(mèng)想，一路向前，道長(cháng)且艱，吾之腳步永不止。
學(xué)生的實(shí)習報告7
一、實(shí)習單位和時(shí)間
實(shí)習單位：
xxx工程有限公司
實(shí)習時(shí)間：
20xx年—3月—1日至20xx年—5月—31日
二、實(shí)習內容
1、模板工程
模板及支撐系統應掌握以下原則：
A、確保工程結構和構件各部分的形狀、尺寸和相互位置的正確性；
b具有足夠的承載力、剛度和穩定性，能可靠承受新澆混凝土的自重和側壓力，以及施工過(guò)程中產(chǎn)生的荷載；
C、結構簡(jiǎn)單，拆裝方便，便于鋼筋綁扎安裝、混凝土澆筑養護等要求；
2、鋼鐵工程
�。�1）鋼筋下料、加工，應要求承包人的技術(shù)人員根據圖紙和規范進(jìn)行鋼筋取樣，并對鋼筋下料、加工、鋼筋工人進(jìn)行詳細的技術(shù)交底。為避免返工，監理應深入鋼筋廠(chǎng)對成型鋼筋進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題通知施工單位進(jìn)行糾正。
�。�2）鋼筋焊接時(shí)，監理應首先檢查焊工的考試合格證。正式焊接前，必須監督焊工根據現場(chǎng)施工條件進(jìn)行試焊。根據《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關(guān)規定，應抽取焊接接頭樣品進(jìn)行檢驗。檢驗合格后，方可進(jìn)行崗位操作，焊接接頭應符合規范要求。
�。�3）混凝土工程
混凝土澆筑、勾縫和振搗
混凝土的澆筑順序和方法應事先仔細考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位，要制定澆筑方案，并提交現場(chǎng)監理審查備案，分層分段要合理；應規劃層與段之間的間隔時(shí)間。前一層、前一節混凝土初凝前，應澆筑后一層、后一節混凝土，振動(dòng)器應插入下一層。澆筑豎向結構時(shí)，應根據結構形式采用弦孔、開(kāi)門(mén)孔等方法，確�；炷翝仓䲡r(shí)不離析，各部位澆筑密實(shí)。
�。�4）、承臺施工
施工單位應及時(shí)向駐地監理小組提供承臺、立柱的施工組織設計，并及時(shí)組織施工技術(shù)交底會(huì )。監理工程師應根據設計圖紙、設計變更和工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單掌握規范要求，尤其是正確
握把的最大允許偏差范圍。監理工程師和施工單位應認真做好內部工作簽證，并及時(shí)準備施工內部工作資料�；娱_(kāi)挖不得擾動(dòng)基底土。如遇超挖，嚴禁隨意回填土。
�。�5）、墩身、托盤(pán)、頂蓋、施工
施工單位應及時(shí)向駐地監理小組提供墩身施工組織設計，并及時(shí)組織施工技術(shù)交底會(huì )，確保施工質(zhì)量和安全。監理工程師應根據設計圖紙、設計變更和工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單掌握規范要求。根據設計圖紙中墩身鋼筋的數量和規格，插入上部蓋梁的預留鋼筋應符合設計要求。
�。�6）鉆孔灌注樁
1、承包人可以選擇任何一種鉆孔方法，但鉆孔的完成，應符合圖紙規定的允許偏差。
2、鉆孔時(shí)，采用長(cháng)度與鉆孔基礎相適應的護筒，以保證孔口不坍塌，地表水不進(jìn)入鉆孔，并保持鉆孔內的泥面標高。襯墊應滿(mǎn)足以下要求：
�。�1）內襯可由鋼板或鋼筋混凝土制成。
�。�2）護筒內徑應略大于樁徑，一般為200 ~ 400 mm，可根據鉆孔情況選擇。
�。�3）襯砌頂部標高應高出地面0.3m或高出水面1.0~2.0m。
�。�4）當鉆孔內有承壓水時(shí)，應高出穩定承壓水位2.0m以上。如果承壓水位不穩定或穩定后遠高于地下水位，應首先進(jìn)行試樁，以確定在此類(lèi)地區使用鉆孔灌注樁基礎的可行性。鉆孔樁基礎必須在試樁結果報監理工程師批準后才能使用。
�。�5）在受潮水影響的地區，護筒高度應高于最高施工水位15.~2.0m，并采取措施穩定護筒內的水頭。
�。�6）襯墊中心的垂直線(xiàn)應與樁的中心線(xiàn)重合。除非設計中另有規定，一般平面允許誤差為50L，垂直線(xiàn)傾角不大于1%；干燥部分可以測量定位，水域可以通過(guò)導向架定位。
�。�7）護筒埋置深度應根據圖紙要求或樁位水文地質(zhì)條件確定。埋置深度一般為2 ~ 4m，特殊情況下應加深，以保證鉆孔和澆筑混凝土的順利進(jìn)行。受沖刷影響的河床應下沉不低于局部沖刷線(xiàn)以下1.0~1.5m。
�。�8）鉆渣、用鉆頭取土或因故停鉆時(shí)，孔內應保持規定的水位和要求的泥漿相對密度和粘度。
�。�9）設計為斜樁時(shí)，為保證開(kāi)口傾斜度的準確性，埋設的護筒應準確，長(cháng)度不小于3m，護筒直徑僅比鉆錐直徑大20 ~ 30。護筒的預埋坡度應略大于設計坡度，并應埋緊。
�。�10）斜孔的孔壁容易坍塌，因此孔內水頭、護壁泥漿相對密度、粘度等指標應略大于鉆直孔時(shí)�？梢蕴砑舆m當的`添加劑來(lái)改善泥漿性能。
3、在地質(zhì)條件復雜的情況下，鉆孔灌注樁施工前，應根據設計要求或監理工程師的指示，在樁基現場(chǎng)進(jìn)行試樁，驗證樁的設計參數和承載力，并根據地層條件和施工條件選擇合理的施工方法。地質(zhì)條件（如地下水、地層對混凝土的腐蝕作用、大承壓水等）時(shí)。）發(fā)現與原設計不符時(shí)，承包人應提出相應的技術(shù)措施或變更設計，并報監理工程師批準。
4、鉆孔時(shí)，應及時(shí)填寫(xiě)鉆孔記錄，并在土層變化處取樣鑒定土層，以便與地質(zhì)剖面核對。當與地質(zhì)剖面嚴重不符時(shí)，應及時(shí)向監理工程師報告，并按監理工程師的指示處理
5、承包人應采用鉆孔泥漿護壁，以保持孔壁在鉆孔過(guò)程中不坍塌，使用全長(cháng)護筒者除外。
6、承包商可以使用膨潤土懸浮泥漿或合格的粘土懸浮泥漿作為鉆井泥漿。鉆井泥漿不得污染地下水。根據鉆探方法適用性的論證，無(wú)添加劑的清水鉆機只有在監理工程師的書(shū)面同意后才能使用。
7、鉆孔時(shí)應及時(shí)填寫(xiě)鉆孔記錄，并在土層變化處撈渣取樣，以識別土層，與地質(zhì)剖面進(jìn)行核對。如與地質(zhì)剖面有嚴重不符，應及時(shí)向監理工程師報告，并根據監理工程師的指示，始終保持泥漿的高度，鉆孔達到圖紙規定的深度，孔質(zhì)量符合圖紙要求并經(jīng)監理工程師認可后，應立即清孔。清孔時(shí)，孔內水位應保持在地下水位或河水位以上1.5 ~ 2m，以防塌孔。
8、清孔時(shí)，應清除附著(zhù)在襯管壁上的泥漿，清除孔底的鉆渣、泥砂等沉積物。清孔次數按圖紙要求進(jìn)行，清孔后孔底鉆渣沉積厚度應符合圖紙規定值。一般情況下，鉆孔后應對橋梁基礎進(jìn)行兩次清理。
9、出水口或地下水位以外的水位為1.0 ~ 1.5m、、
10、摩擦樁的沉渣厚度應等于或小于10厘米。嵌巖樁的沉渣厚度應符合圖紙要求，且不應大于5厘米（砂泥重量的2%）
學(xué)生的實(shí)習報告8
這次實(shí)習時(shí)間是從20xx年7月17日到10月31日在廣東國際旅行社出境游總部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，本人的工作崗位是出境總部港澳臺部的一名團隊操作員，所以主要實(shí)習科目有：管理學(xué)原理、旅行社管理、人力資源管理、計算機運用等，當然其中也涉及一些其他的科目。
一、實(shí)習單位及實(shí)習資料概況
在實(shí)習中，我主要負責，票務(wù)統籌，申領(lǐng)簽注、帳務(wù)結算以及文件歸檔的工作。我十分認真地向其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習，了解真正的操作程序，真正實(shí)現了從課本中走進(jìn)現實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認識旅行社工作的全過(guò)程以及上下級工作的各個(gè)環(huán)節，并從中觀(guān)摩其他部門(mén)的工作過(guò)程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗。
實(shí)習期間，我利用這次十分難得的機會(huì )去加深自我對行業(yè)以及企業(yè)的認識，并把所學(xué)的知識充分運用到工作上來(lái)。正如在專(zhuān)業(yè)學(xué)習時(shí)所明白的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。由于我所在的廣東國際旅行社是廣東地區三大旅行社之一，并且在行業(yè)內的聲望比較高，所以在暑假這個(gè)旺季里，每一天的工作都是十分繁忙的。而進(jìn)入開(kāi)學(xué)月以后，工作量就明顯下降了不少，而我也充分利用工余時(shí)間來(lái)認真思考在工作時(shí)出現的疑問(wèn)，為此尋找答案并進(jìn)行整理。
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1、部門(mén)設置。廣東國旅總部分為若干個(gè)部門(mén)，共同維持著(zhù)旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經(jīng)辦、財務(wù)部、結算中心（國內游結算中心、入境游結算中心、商務(wù)游結算中心、投資核算中心、綜合核算中心）、人力資源部、采購中心（地接景點(diǎn)采購部、飯店采購部）、門(mén)市管理中心（客戶(hù)服務(wù)部、連鎖店管理部、市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)絡(luò )拓展部）、入境游總部（計調部、接待部、歐美部、日本部）、出境游總部（東南亞部、港澳臺部、日韓部、洲際部、同業(yè)部、綜合部）、國內游總部（省內部、省外部）、商務(wù)游總部（特種旅游部、商務(wù)會(huì )獎部、商務(wù)散客部、簽證部、交通票務(wù)部）。如此細致的分工，能夠充分運用人力資源，發(fā)揮團體的效能，讓各個(gè)部門(mén)的人能夠各司其職，各謀其位。
2、職位設置。就正如人力資源學(xué)中的職位設置，能夠在分部中實(shí)現最大效益，層層遞進(jìn)，每個(gè)部門(mén)都有各自的部門(mén)高級經(jīng)理，到了總部又會(huì )有總經(jīng)理去負責統籌各個(gè)部門(mén)的運作。有別于其他行業(yè)，旅游業(yè)中的部門(mén)設置比較繁瑣，可是分類(lèi)設置是必須的，況且，在行業(yè)中事件發(fā)生的偶然性比較大，所以更需要細心處理行業(yè)運作之中的人際關(guān)系。
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1、部門(mén)間交接程序
在本人所實(shí)習的廣東國旅中，從大的方面，公司會(huì )有屬于整個(gè)公司范疇的操作程序，那就是讓員工從營(yíng)銷(xiāo)到帳務(wù)都會(huì )有十分規范的程序，這樣就有利于旅行社的每一項工作都有規矩可依；從小的方面，也就是從各個(gè)部門(mén)的范疇來(lái)說(shuō)，也是有著(zhù)各自的操作流程的。例如，在港澳臺部，由于出團數十分的多，并且比較頻繁，這就要求到員工的工作效率要更高。
2、部門(mén)內部操作程序
在具體的操作過(guò)程中，部門(mén)本身的業(yè)務(wù)很多，包括票務(wù)、酒店訂房、簽注、散客和團體操作。所以，在如此的繁復的工作中，必須要按照部門(mén)自身的特點(diǎn)制定出一份屬于本部門(mén)工作的細則。例如，在票務(wù)的登記出入上，必須登記的資料很多，在門(mén)市要票后必須把票號、領(lǐng)票日期、門(mén)市部名稱(chēng)、領(lǐng)票人等事項登記在案。到了出售票以后，門(mén)市代表又必須在財務(wù)部交款后把交接單交到部門(mén)負責人處，單上要把所有票的用途，價(jià)錢(qián)等等附上。當收到單以后，部門(mén)負責人需要根據票號把買(mǎi)出日期，所屬細項登記好，以備日后文件的歸檔以及檢查帳務(wù)。完成這些程序以后，整個(gè)業(yè)務(wù)的流程才算比較完滿(mǎn)的結束。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹跉v時(shí)三個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我深深感受到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”。盡管工作的過(guò)程十分順利，工作的適應也很好，可是在工作當中還是讓我期望能夠學(xué)習更多的實(shí)際操作知識。管理學(xué)是一們實(shí)踐性很強的學(xué)科，在需要理論指導的同時(shí)還需要在實(shí)踐中不斷加深認識。
�。ㄈ┙�(jīng)過(guò)ISO9001國際質(zhì)量標準體系認證
1、體系簡(jiǎn)介
旅游業(yè)，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，然而服務(wù)水準的高低則是由服務(wù)質(zhì)量來(lái)評價(jià)。在一般人簡(jiǎn)單看來(lái)，服務(wù)質(zhì)量的高低評定是一個(gè)十分主觀(guān)的過(guò)程，在此過(guò)程之中很難作出一個(gè)十分準確的評價(jià)。ISO9001國際質(zhì)量標準體系認證是一個(gè)全球公認的質(zhì)量評價(jià)系統，經(jīng)過(guò)定期的質(zhì)量測評以及專(zhuān)家認證評定對一個(gè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量水平作出一個(gè)權威性較高的質(zhì)量評估。
2、體系作用
廣東國旅，是廣東省首家引進(jìn)這項質(zhì)量體系認證的旅行社，利用評定對旅行社的服務(wù)作出監督，使其服務(wù)長(cháng)期穩定處于一個(gè)行業(yè)內較高的水平。經(jīng)過(guò)了這個(gè)體系的認證能夠使顧客對其服務(wù)質(zhì)量有更好的認識以及信譽(yù)度。
3、體系操作
公司的國際質(zhì)量標準體系認證主要體此刻于利用國際組織對其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監督。通常分為內審和外審。這兩個(gè)程序都是定期執行的，以便公司員工能夠嚴格遵守體系的規定。內審，是由公司各個(gè)部門(mén)的體系內審員進(jìn)行的，外審，則是由國際組織派人參與審查，定期對公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。如此的認證體系，是開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)的先河，讓行業(yè)的服務(wù)流程能夠有更高的規范化。
二、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬┒鄻拥氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)成功的唯一因素，可是作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，其作用實(shí)在是無(wú)容置疑的。旅行社也是企業(yè)，其生存與發(fā)展都是看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)結社會(huì )需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節，是企業(yè)用來(lái)把消費者需求和市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的公司機會(huì )的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。
1、宣傳活動(dòng)
在廣東國旅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最為主要的是廣告宣傳。在現今信息爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的`。所以，這就要求到旅行社的廣告更具有針對性，讓廣告在短短的時(shí)間內吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。
�。�1）廣告有分平面廣告和立體廣告。
如今旅游業(yè)的價(jià)錢(qián)由于競爭激烈而變得越來(lái)越低，已經(jīng)十分接近成本價(jià)，可是在旅游業(yè)這個(gè)重視廣告宣傳的行業(yè)里，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情景。所以，廣東國旅的廣告主要集中在平面廣告，另外還有部分戶(hù)外大型廣告牌。
�。�2）針對性廣告處理。
根據公共關(guān)系學(xué)中的資料，廣告的投放能夠選擇在專(zhuān)業(yè)性比較強的雜志，以及報紙版面，以求到達更好的效果和更高的針對性。所以，那里的廣告把重心放在了每逢周二的《廣州日報》和《羊城晚報》的專(zhuān)門(mén)為旅游而設的版面上。在那里，顧客能夠看到各旅行社對于相似行程的不一樣報價(jià)，更方便他們進(jìn)行比較。根據廣州地區近幾年的居民出游習慣，絕大部分有意愿出游的居民都會(huì )根據這兩份主流報紙上的旅游訊息來(lái)決定出游線(xiàn)路以及選擇旅行社。所以，把廣告投放在主流媒體盡管成本比較高，可是由于其市場(chǎng)覆蓋面高，加上行業(yè)的特性，旅行社比較好地根據自身的特點(diǎn)制定廣告方案。
2、公共推廣活動(dòng)
除了傳統廣告的宣傳以外，該旅行社也同時(shí)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段以到達企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
�。�1）提高曝光率。利用電視媒體對不一樣旅游時(shí)期的報道，出此刻電視采訪(fǎng)中并且利用旅行社標志作背景提高旅行社的暴光率。在暑假期間電視臺就以往就暑期旅游市場(chǎng)以及其價(jià)格波動(dòng)而采訪(fǎng)過(guò)廣東國旅，這就讓旅行社得到一個(gè)十分好的宣傳機會(huì )；
�。�2）利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行線(xiàn)路展示以及實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如今，網(wǎng)絡(luò )的運用十分頻繁，成本也遠比任何的廣告宣傳都要低，所以那里實(shí)現了高科技營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）利用社會(huì )公益活動(dòng)進(jìn)行推廣。例如，今年的多個(gè)臺風(fēng)嚴重影響到我省東部和北部，造成重大的經(jīng)濟損失。8月，廣東省旅游局組織安排了一次送暖到災區的旅游慈善活動(dòng)。各大旅行社紛紛推出自駕車(chē)團和普通旅游團，以比較優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)吸引更多的游客前往災區的旅游點(diǎn)，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持旅游局的號召。這次活動(dòng)的開(kāi)動(dòng)儀式十分盛大，吸引了很多的媒體爭相報道，廣東國旅當然不會(huì )放過(guò)這個(gè)宣傳的好機會(huì )。
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企業(yè)文化簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是群體共識，是從“共同危機感”到“共同目標”到“共同意識與共同職責”下的共同行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)無(wú)論他處在哪個(gè)發(fā)展階段上，“生于憂(yōu)患”的危機意識決不能缺失，一分鐘也不能少，幾乎所有變革成功的企業(yè)，都是十分強調培養危機感的企業(yè)。
比爾·蓋茨以往告訴自我的員工：微軟離破產(chǎn)僅有18個(gè)月，也永遠僅有18個(gè)月。海爾總裁張瑞敏：我每一天的心境都是如履薄冰，如臨深淵。
這種意識會(huì )催促員工們更加努力地去做。共同危機感才是企業(yè)不斷變革與創(chuàng )新的開(kāi)始，是我們企業(yè)持續發(fā)展的內部驅動(dòng)力，因為不肯變革與創(chuàng )新就預示著(zhù)死亡。公司也是如此來(lái)教育員工，經(jīng)過(guò)召開(kāi)例會(huì )的形式來(lái)通報公司內部、外部等實(shí)際形勢。沒(méi)有危機意識的員工很難把自我放到一個(gè)新的高度去研究問(wèn)題，反而只會(huì )成為井底之蛙，永遠以為自我處于不敗之地。
公司在行業(yè)里屬于大社，可是與領(lǐng)頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價(jià)策略與財力宏厚的超級大社進(jìn)行競爭，那么下場(chǎng)不但造成公司嚴重虧損，并且很快便會(huì )倒閉。所以，公司定下了屬于公司自身的市場(chǎng)定位，單從本人所處的出境游總部來(lái)說(shuō)就是把自我定在了珠江三角洲乃至華南地區的出境游批發(fā)商。利用公司在行業(yè)里的影響力以及號召力去爭奪批發(fā)市場(chǎng)而不是單單著(zhù)眼于散客市場(chǎng)。
三、實(shí)習后想法以及提議
�。ㄒ唬┍M量運用高科技的手段進(jìn)行操作
在實(shí)習當中，不難發(fā)現很多的工作都十分的繁復，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會(huì )事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運用電腦來(lái)操作，也有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，并且傳遞速度很快�？墒怯幸恍┘毿〉姆矫孢�是用一些比較落后的方法操作。
例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅僅需時(shí)很多，并且十分容易錯漏百出，查找也十分不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話(huà)十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復的工作更加繁復。經(jīng)過(guò)本人經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現運用電腦進(jìn)行這方面的工作是能夠完成以前手寫(xiě)時(shí)代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎，接下來(lái)就是速度了。電腦能夠用各種快捷鍵到達更加便捷的工作，不但能很好的完成工作并且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面，電腦的儲存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤(pán)備份，那么再重要的文件也能夠很好地保存下來(lái)了。
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在實(shí)習期間，時(shí)常會(huì )看到即使同一部門(mén)都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬(wàn)一有員工請假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業(yè)務(wù)開(kāi)始，小部門(mén)內的員工能夠做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情景下就能夠避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也能夠提升本部門(mén)的形象乃至全公司的形象。
�。ㄈ┘訌妴T工的環(huán)保意識
如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護，也成為了一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節都應當加強環(huán)境保護的意識。例如，在出團時(shí)導游注意引導游客保護當地生態(tài)環(huán)境；在辦公室也應當注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調的溫度過(guò)低，根本就達不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度僅有不到20度。增強員工的環(huán)保意識能夠減低耗能，保護環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是能夠降低營(yíng)運成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。
四、結論
自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習以后，三年以來(lái)，本人都在學(xué)習好理論知識，目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅實(shí)的理論基礎。在校期間，我主要學(xué)習的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專(zhuān)業(yè)旅游管理的外延科目，可是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一向都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書(shū)本上的知識轉化成為真正屬于自我的技能是本次實(shí)習的最主要收獲。當然，收獲絕對不止是知識的轉化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。
總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現。從企業(yè)中能夠讓眼界大為開(kāi)闊，累計更多的經(jīng)驗，不難看到，當真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿(mǎn)足社會(huì )的需要的。所以，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習以外，還必須切實(shí)把理論轉化成實(shí)踐，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，加深對理論的認識。
學(xué)生的實(shí)習報告9
實(shí)習生:肖X X
專(zhuān)業(yè):法律
學(xué)號:20xx042148
實(shí)習地點(diǎn):演金縣人民法院
實(shí)習時(shí)間:20xx年8月1日~ 20xx年8月20日
在此，我要感謝演金縣人民法院的全體工作人員和我的導師，他們?yōu)槲业膶?shí)習提供了幫助和指導，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習付出的努力。
雖然名義上我實(shí)習了近一個(gè)月，但真正的實(shí)習除了假期和周末，只有半個(gè)月。但是就是這短短的半個(gè)月，讓我受益匪淺。我很幸運能來(lái)你們法院實(shí)習。每天要處理的事情很多，這里的工作人員是我的一個(gè)學(xué)姐，她給了我很多知識，也給了我更多的學(xué)習機會(huì )。讓我從課本走向現實(shí)，從抽象的理論走向具體的實(shí)踐，認真了解案件公訴的程序和注意事項，掌握一些法律法規的適用和適應范圍。讓我獲得專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作經(jīng)驗，鞏固和考驗我兩年多本科學(xué)習的知識水平。
十五天的實(shí)習匆匆過(guò)去，現在還是有一種意猶未盡的感覺(jué)。論文總會(huì )覺(jué)得膚淺，從來(lái)不知道這件事去實(shí)踐。在短暫的實(shí)習中，我發(fā)現我在校園里學(xué)到的知識是如此膚淺和匱乏，只停留在表面，而沒(méi)有深入其中。我覺(jué)得考高分的時(shí)候我對法律的了解很多，但是一旦接觸到實(shí)際情況，我發(fā)現我對法律的了解真的太少了，需要加倍努力�？凑n本背法律真的不可取，因為法律是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，不需要整天埋頭讀書(shū)就能成為一個(gè)強勢的法律人。對于具體案件的處理，不能拘泥于法律法規，理論聯(lián)系實(shí)際才是正確的方法。
實(shí)習期間主要工作是幫忙整理檔案，打印當事人的陳述，或者幫忙蓋章材料。在整理檔案的時(shí)候，我感受到了真實(shí)的案例，體會(huì )到了辦案人員的詢(xún)問(wèn)程序和技巧�？诠┮欢ㄒ斒氯藛�(wèn)幾次，尤其是犯罪嫌疑人。要知道一個(gè)檔案需要包含很多內容，不僅是當事人的陳述，還有一些法律專(zhuān)業(yè)的文件，比如逮捕通知書(shū)、逮捕決定等。當我拿著(zhù)它們去跺腳時(shí)，我感到一種神圣感，手里有一個(gè)沉重的重量。
實(shí)習期間，我們去法院旁聽(tīng)了兩個(gè)案件，一個(gè)是合同詐騙罪，另一個(gè)是搶劫罪和故意傷害罪。通過(guò)聽(tīng)，我對法院審理案件的程序有了更深入的了解。以前我聽(tīng)的都是民事案件，這次聽(tīng)的是檢察院公訴的案件。見(jiàn)證了公訴人如何在法庭上提起公訴，訊問(wèn)犯罪嫌疑人時(shí)有多認真，了解步驟，知道公訴人的職能和職責。這兩次試鏡讓我更加意識到法律的正義和威嚴。
實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)是難得的機會(huì )，所以我從一開(kāi)始就珍惜每一天。實(shí)習開(kāi)始的.時(shí)候，那里的工作人員告訴我們要遵守紀律，保守秘密，維護法律的威嚴。帶著(zhù)一種敬佩的心情，利用這個(gè)難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己。遇到一個(gè)不了解的地方，我謙遜的請學(xué)姐學(xué)習法律法規知識。在業(yè)余時(shí)間，我仔細閱讀了中國檢察院的報紙，了解了各地的情況。以前覺(jué)得法律從業(yè)者會(huì )很認真，不茍言笑。但是實(shí)習發(fā)現他們很善良，經(jīng)常跟我們講笑話(huà)開(kāi)玩笑。他們沒(méi)有盛氣凌人的態(tài)度，非常平易近人。我們都親切地稱(chēng)兄妹。
千里之行，始于足下。這次短暫而充實(shí)的實(shí)習，是我人生中重要的經(jīng)歷，也是未來(lái)重要的一步。這段實(shí)踐中所學(xué)到的知識和經(jīng)驗，大部分來(lái)自于工作人員虛心的教導，這是我一生中寶貴的財富。通過(guò)實(shí)習，我明白了自己對法律應該采取什么態(tài)度，以后應該怎么學(xué)法律，良好的人際關(guān)系有多重要。
實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐相結合的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)校還旨在培養學(xué)生觀(guān)察和解決問(wèn)題以及從生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習的能力和方法。培養我們的團結協(xié)作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有融入集體才能發(fā)揮最大作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，我學(xué)到了電氣設備操作的技術(shù)管理知識，電氣設備的制造工藝知識，以及在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用知識。在向工人學(xué)習的過(guò)程中，我們養成了艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，我意識到嚴格紀律、統一組織協(xié)調是現代大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生的需要，從而進(jìn)一步提高了我們的組織觀(guān)念。
我們了解了工廠(chǎng)供配電系統，特別是工廠(chǎng)變電站的組成和運行過(guò)程，為住宅電網(wǎng)的設計和建筑供配電系統的課程設計奠定了基礎。通過(guò)參觀(guān)四川第一化工集團自動(dòng)化系統，開(kāi)闊了視野和知識面，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程積累了必要的感性認識，為我們未來(lái)的質(zhì)變打下了堅實(shí)的基礎。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，對鞏固和深化我們的理論知識，培養我們的獨立工作能力，強化我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)，起到了重要的作用。
實(shí)習內容
喬喬水電站位于云南省大理白族自治州云龍縣大梨樹(shù)西側。主要是為了發(fā)電。它是瀾滄江中下游“兩庫八級”梯級開(kāi)發(fā)最上游的電站，也是云南省“云送電”、“西電東送”戰略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機容量90萬(wàn)千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦小時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進(jìn)水口、地下廠(chǎng)房系統、泄洪表孔、沖砂和泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長(cháng)356米。
喬喬水電站大壩于20xx年8月開(kāi)工，20xx年11月22日截流成功。20xx年5月10日基坑開(kāi)挖達到設計標高1205米，同年5月22日首倉混凝土開(kāi)倉澆筑。20xx年7月18日，整個(gè)大壩混凝土澆筑線(xiàn)封頂，實(shí)際施工進(jìn)度提前完成中標合同要求的工期，實(shí)現了安全、質(zhì)量、進(jìn)度的全面收獲。工程業(yè)主在閘門(mén)下放當天致信四水局，對16個(gè)月內完成100米高大壩全線(xiàn)封頂，45天內完成3個(gè)表孔弧形門(mén)安裝，按期實(shí)現閘門(mén)蓄水的成果予以高度贊揚。
喬喬水電站是瀾滄江下游第一個(gè)梯級水電站，中游最后一個(gè)梯級是苗偉水電站，下游是已投產(chǎn)的小灣水電站。
喬喬水電站裝機容量90萬(wàn)千瓦，安裝4臺單容量22.5萬(wàn)千瓦的立軸混流式水輪發(fā)電機組。水庫正常水位1307米，庫容3.16億立方米，調整庫容4900萬(wàn)立方米。電站總投資約89億元。投產(chǎn)后可保證15.13萬(wàn)千瓦的發(fā)電量，年發(fā)電量40.41億千瓦時(shí)，為“云送電廣東”增加了一個(gè)穩定的供電點(diǎn)。
電站大壩為碾壓混凝土重力壩，長(cháng)356米，最高壩高105米。中國第四和第十四水電局負責項目建設。中國水電工程咨詢(xún)集團西北水電勘測設計院負責設計，主機設備由東芝水電設備(杭州)有限公司制造..
X X X X電廠(chǎng)位于X X X X X縣，是集發(fā)電、防洪、航運于一體的超大型水電站。電站于1985年3月正式啟動(dòng)，第一臺機組于1992年9月投入運行，最后一臺機組于1995年6月投入運行。電站總裝機容量1210mw，正常蓄水位223m，對應蓄水位26.12×108m3，獨立運行死水位204m，調節蓄水位15.72×108m3，為不完全年調節水庫。電站最大水頭68.5m，最小水頭37m，設計水頭59.xxxx，運行保證出力242mw，年設計發(fā)電量56.6，該電站樞紐布置為混凝土重力壩，壩后廠(chǎng)房在右岸。電站壩高11xxxx，壩長(cháng)52xxxx。主要建筑物由攔河壩、發(fā)電廠(chǎng)房、開(kāi)關(guān)站和通航建筑物組成。
喬喬水電站位于云南省大理白族自治州云龍縣大梨樹(shù)西側。主要是為了發(fā)電。它是瀾滄江中下游“兩庫八平”梯級開(kāi)發(fā)中最上游的電站，也是云南省“云送電”、“西電東送”戰略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機容量90萬(wàn)千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦小時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進(jìn)水口、地下廠(chǎng)房系統、泄洪表孔、沖砂和泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長(cháng)356米。
盛夏，廣州烈日炎炎。7月，我們終于來(lái)到廣州港。我們對一切都很好奇，不僅在校園里放棄，還向往第一份工作。到現在我都練了快三個(gè)月了才知道，印象挺深刻的。
剛到南沙一期的時(shí)候，我給我們新員工培訓了兩天。老師們耐心的介紹了南沙一期的概況和集裝箱碼頭的生產(chǎn)流程，重點(diǎn)講述了一期運營(yíng)過(guò)程中的安全問(wèn)題——這一點(diǎn)我在后續的輪崗實(shí)踐中體會(huì )更深。每個(gè)部門(mén)都有嚴格的安全要求，上崗前都會(huì )進(jìn)行嚴格的安全培訓。在實(shí)際操作中，師傅最強調的是安全問(wèn)題。
然后按照一期人力資源部的安排，來(lái)到大門(mén)口。大門(mén)口的工作相對簡(jiǎn)單易行:主要負責進(jìn)出院子的拖車(chē)的單證查驗和計費。來(lái)到大門(mén)口，組長(cháng)先給我講了一些大門(mén)口的安全注意事項，然后給了我一本安全手冊，讓我做了半天的安全學(xué)習。而且還考了。通過(guò)這次安全學(xué)習，我了解到在大門(mén)口要特別注意避讓車(chē)輛。實(shí)習期間學(xué)習了gate在整個(gè)一期運營(yíng)過(guò)程中的作用，學(xué)習了gate業(yè)務(wù)的一些基本做法。在閘機業(yè)務(wù)中，單箱號尤為重要，包括拖車(chē)箱號與系統箱號、設備交接單箱號的符合性，以及提單號的符合性；另外，重箱進(jìn)閘時(shí)還有封條號的錄入，不同箱公司的封條號有不同的特點(diǎn)；此外，眾所周知，不同的門(mén)通道處理不同的服務(wù)，不能混淆。在大門(mén)口上班最重要的是要小心，尤其是車(chē)多的時(shí)候，容易產(chǎn)生操作慣性，上夜班的時(shí)候也不容易精神集中。我實(shí)習的時(shí)候，有同事因為夜班分心，把箱子放錯了，被主管?chē)绤柵u。
我的第二個(gè)也是目前的職位是倉庫管理。相對來(lái)說(shuō)，倉庫管理要難一點(diǎn)，因為不僅需要三班倒，還需要頻繁的野外作業(yè)。剛到倉庫的時(shí)候，也要先進(jìn)行安全培訓。倉庫比大門(mén)危險，自然安全教育更嚴格。安全教育結束后，安排了一個(gè)組長(cháng)，組長(cháng)還指定了一個(gè)師傅帶我。很快，我跟著(zhù)師傅到了現場(chǎng)工作。
在倉庫管理領(lǐng)域工作，安全是最深的感受。我們一般都是接觸開(kāi)箱入庫的業(yè)務(wù)，操作時(shí)一般有一兩臺叉車(chē)，一臺七噸叉，一臺二十五噸叉；同時(shí)還有很多線(xiàn)圈，其中一個(gè)大概五六噸。所以野外作業(yè)很危險。作為倉庫管理員，我們必須站在第一個(gè)作業(yè)現場(chǎng)。除了檢查操作，我們還需要檢查現場(chǎng)其他人員的安全措施。比如冰淇淋筒必須放在作業(yè)現場(chǎng)旁邊，以提醒其他設備和人員；必須敦促工人、司機、理貨和內閣檢查員戴安全帽和穿反光服裝；同時(shí)，檢查現場(chǎng)人員的行為。如果拖車(chē)需要移動(dòng)，支架上不能有人站立。操作25噸叉時(shí)，必須有指揮手指揮。卷鋼必須安全堆放。另外，有時(shí)候我們會(huì )一起努力。比如有一次晚上，我們在工作的時(shí)候，遇到附近一個(gè)箱子里掛著(zhù)一個(gè)前掛，前掛和25噸的叉子同時(shí)工作。整個(gè)場(chǎng)景充滿(mǎn)了機器轟鳴聲，我們不得不呆在工地上。整個(gè)過(guò)程比平時(shí)危險得多。當然，有些小插曲在作業(yè)過(guò)程中是無(wú)法避免的:作業(yè)過(guò)程中，周?chē)?5噸重的叉子突然發(fā)出一聲巨響，讓當時(shí)的我們大吃一驚。后來(lái)檢查，發(fā)現兩個(gè)輪胎爆胎了。雖然沒(méi)有卷鋼掉下來(lái)那么嚴重，但是一個(gè)輪胎值一萬(wàn)多，所以爆了兩萬(wàn)多。這次事故讓我很震驚:操作一定要按規定進(jìn)行，否則會(huì )給公司造成很大損失。
總的來(lái)說(shuō)實(shí)習受益匪淺，然后會(huì )去中控和規劃，相信一定會(huì )讓我收獲更多。
學(xué)生的實(shí)習報告10
實(shí)習時(shí)間：
6月2日
實(shí)習地點(diǎn)：
東校區操場(chǎng)實(shí)習目的：在管水準氣泡居中時(shí)，水準軸和視準軸都應是水平的。當二者不平行時(shí)，存在一個(gè)很小的夾角i，顯然，管水準器整平視，視準軸并未水平，而與水平線(xiàn)有一個(gè)很小的夾角i。
所以由于i角的'存在，所以在水準測量中會(huì )存在一定的誤差，從而影響測量的精度。需要我們對水準儀的i角進(jìn)行檢核，掌握水準儀的安置、瞄準、精平、讀數、記錄和計算高差的方法。
實(shí)習任務(wù)：
完成水準儀的常規檢核項目
實(shí)習過(guò)程：
1.選擇場(chǎng)地架儀器。
2.粗整平，先用雙手按相對（或相反）方向旋轉一對螺旋，觀(guān)察圓水準氣泡移動(dòng)方向與左手拇指運動(dòng)方向之間運行規律，再用左手旋轉第三個(gè)腳螺旋，經(jīng)過(guò)反復調整使圓水準氣泡居中。
3.瞄準，先將望遠鏡對準明亮背景，旋轉目鏡調焦螺旋，使十字絲清晰；再用望遠鏡瞄準器照準豎立于測點(diǎn)的水準尺，旋轉對光螺旋進(jìn)行對光；最后旋轉微動(dòng)螺旋，使十字絲豎絲位于水準尺中線(xiàn)位置上或尺邊線(xiàn)上，完成對光。
4.精平，旋轉微傾螺旋，從符合式氣泡觀(guān)察氣泡的移動(dòng)，使兩端氣泡吻合。
5.讀數，用十字絲中絲讀取米、分米、厘米、估讀出毫米位數字，并用鉛筆記錄。
6.計算，讀取立于兩個(gè)或更多測點(diǎn)上的水準尺讀數，并計算不同的高差。
學(xué)生的實(shí)習報告11
基本情況：
xx
實(shí)習目的：
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
xx
實(shí)習地點(diǎn)：
xx
總結報告：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于xx，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達xx噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。
自xx月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)習結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的`經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。
在為期xx個(gè)月的實(shí)習里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。
學(xué)生的實(shí)習報告12
通過(guò)四年大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習，學(xué)習到許多專(zhuān)業(yè)的理論知識，同時(shí)也明白到專(zhuān)業(yè)知識的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正掌握到所學(xué)的知識，實(shí)踐是的途徑。實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在學(xué)校老師和實(shí)習單位的共同關(guān)心幫助下，我順利地完成了為期兩個(gè)月的實(shí)習，以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習目的
學(xué)致用是學(xué)習的最終目的，社會(huì )實(shí)踐是的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)。通過(guò)實(shí)習，鞏固人力資源基礎知識，完善自己的知識結構，培養分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力及對實(shí)際工作的適應性，達到鍛煉能力的目的。了解現代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己需要鞏固和發(fā)展的專(zhuān)業(yè)方向。實(shí)習起著(zhù)過(guò)渡作用，讓我了解社會(huì )現實(shí)，從實(shí)踐中拉近與社會(huì )的距離，在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自身的優(yōu)勢和不足并完善自己，做好由學(xué)校走向社會(huì )的轉變，為將來(lái)更好地投入工作和社會(huì )生活做準備。
二、實(shí)習崗位
人力資源助理，執行人力資源日常性事務(wù)工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規劃。
三、實(shí)習內容
1、內部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作。
之前在學(xué)校的大部分時(shí)間是用來(lái)學(xué)習理論知識，并沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)的工作且對公司各方面不熟悉，帶我實(shí)習的上級安排了公司最基層的工作，主要包括利用現代化辦公網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的編輯、發(fā)送、接受、存儲等。這類(lèi)的工作看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但卻容不得半點(diǎn)馬虎大意，每一個(gè)細節都必須注意到，養成了我嚴謹認真的'好習慣。
在內部考勤過(guò)程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個(gè)部門(mén)及其工作崗位有了大概的了解。這也是考驗我的溝通能力的時(shí)候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調一致高效完成任務(wù)。這為我后來(lái)的人力資源助理工作做了準備。
2、人力資源相關(guān)工作。
在進(jìn)入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應的了解，開(kāi)始輔助人力主管從事人力資源基礎工作。
(1)、考勤管理。
我了解到考勤對于一個(gè)公司的重要性，它更多的是一種約束監督。為維護良好的經(jīng)營(yíng)秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進(jìn)行，以使員工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會(huì )嚴格實(shí)行考勤管理。完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了一定的難度。
(2)、招聘工作及員工培訓工作的計劃、組織、協(xié)調和管理。
在我熟悉公司招聘環(huán)節后，依據人力資源部門(mén)的要求計劃，協(xié)助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息，負責招聘面試，督查招聘的進(jìn)程。對于招聘這一塊，我們招聘職位，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，初步篩選后進(jìn)入筆試的準備和監考、面試預約、錄用、培訓環(huán)節。
(3)、人事檔案、考核、考查工作。
給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等。每一項工作都必須嚴謹對待。
3、其他日常工作。
在工作需要的時(shí)候，我臨時(shí)充當文員的角色，完成上級及因工作需要所交付的任務(wù)�；蛘呒缲撧k公物資申請、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
堅持每周工作例會(huì )及工作總結、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、實(shí)習心得
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會(huì )實(shí)踐是檢驗知識的重要標準。在工作中，不是時(shí)時(shí)會(huì )有人像學(xué)校里的同學(xué)老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實(shí)習期間，我不僅接觸了簡(jiǎn)單的編輯這一塊，還有幸在人事部門(mén)招聘小組鍛煉，主要就是學(xué)習招聘員工方面的技能。實(shí)習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實(shí)踐目的，老師還給我制定了一套相應的實(shí)習計劃，有了計劃，我的實(shí)習工作就更加的得心應手了。
通過(guò)實(shí)習，我對人力資源這一專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認識，對人力資源的管理流程有了一定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠之計。
五、實(shí)習總結
實(shí)習是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題、檢驗知識、鍛煉能力的過(guò)程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長(cháng)。對于初入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，要學(xué)習的東西有很多，每一點(diǎn)微小的進(jìn)步都讓我欣喜，這離不開(kāi)職場(chǎng)前輩的悉心引導和教導，感謝那些幫助過(guò)我的人�，F在，對于即將步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，更多的是一份期待和躍躍欲試，我會(huì )用積極的心態(tài)和踏實(shí)的務(wù)實(shí)精神去面對即將到來(lái)的一切，努力!
學(xué)生的實(shí)習報告13
時(shí)光荏苒，我的實(shí)習即將結束，豐富了我的學(xué)習生活，也學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體會(huì )的知識。通過(guò)實(shí)習，我感受了很多，獲得了很多新的認識，也對很多問(wèn)題進(jìn)行了深入的思考。以后我會(huì )是社會(huì )的一員，我的責任會(huì )越來(lái)越重。我是一家外貿公司的實(shí)習生。我在公司的主要工作是學(xué)習設計和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)一些新客戶(hù)，維護老客戶(hù)。
一、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:從20xx到20xx。
地點(diǎn):xx公司
二、實(shí)習的目的`和任務(wù)
實(shí)習的目的
1.通過(guò)這次實(shí)習，我可以從理論層面上升到實(shí)踐層面，更好的實(shí)現理論與實(shí)踐的結合，為以后的工作和學(xué)習打下初步的認識。
2.通過(guò)這次實(shí)習，我能切身感受到一個(gè)學(xué)生向專(zhuān)業(yè)轉變的過(guò)程。
3.通過(guò)這次實(shí)踐，我可以從我的畢業(yè)論文中吸取教訓。
(2)實(shí)習任務(wù)
熟悉外貿業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能通過(guò)電子郵件和電話(huà)聯(lián)系國外客戶(hù)，書(shū)本知識和實(shí)際操作完美結合，努力完成公司下達的任務(wù)，最好通過(guò)接單為公司創(chuàng )造利潤。
三、實(shí)習要求
嚴格遵守實(shí)習紀律，積極參加各種實(shí)習，不無(wú)故參加實(shí)習，不遲到不早退，在實(shí)習過(guò)程中積極思考和提問(wèn)；實(shí)習過(guò)程中做實(shí)習筆記；實(shí)習期間，盡量做到最好，不要做任何有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事情。
四、實(shí)習形式
以實(shí)習為主要任務(wù)，參加公司組織的培訓。
五、實(shí)習內容
Xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)來(lái)自世界各地著(zhù)名品牌制造商的集成電路和其他電子元件。產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設在xx，在xx、xx等城市設有直屬分公司。Xx公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員和優(yōu)秀的工程技術(shù)專(zhuān)家，在快速響應客戶(hù)咨詢(xún)和提供優(yōu)質(zhì)交付服務(wù)的基礎上，始終為客戶(hù)提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和應用成本，使xx公司和客戶(hù)能夠互利共贏(yíng)地共同成長(cháng)�！罢\實(shí)守信，質(zhì)量第一，價(jià)格合理，交貨快捷”，“實(shí)力雄厚，資源豐富，庫存真實(shí)”我們的目標:成為中國電子元器件的第一供應商。
x月的x日，我開(kāi)始了x個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習主要是現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習的重要組成部分。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，讓我對外貿業(yè)務(wù)流程、自營(yíng)等知識有了更深的了解。
(1)客戶(hù)詢(xún)價(jià):一般客戶(hù)下單前會(huì )有相關(guān)的訂單詢(xún)價(jià)，讓業(yè)務(wù)部門(mén)了解一些細節。
(二)報價(jià):營(yíng)業(yè)部應及時(shí)回復客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，確定商品的名稱(chēng)、型號、生產(chǎn)廠(chǎng)家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格、柜型等。，并且執行發(fā)票應向客戶(hù)進(jìn)行正式報價(jià)。
(3)領(lǐng)單:經(jīng)過(guò)協(xié)商，收到客戶(hù)的正式訂單后進(jìn)行訂單采購。
(4)下生產(chǎn)訂單:收到客戶(hù)訂單確認后，為工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
(5)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部門(mén)接到訂單后，首先編制業(yè)務(wù)審批表。根據“出口合同審核表”，如實(shí)填寫(xiě)項目，盡可能列出各種預計費用。對于合同批準，應附上客戶(hù)訂單和工廠(chǎng)采購合同的傳真副本。審批表應由業(yè)務(wù)員簽字，部門(mén)經(jīng)理批準，再報管理部批準后實(shí)施。如果金額較大，或者有預付款、傭金等條款，必須經(jīng)公司總經(jīng)理批準。合同批準后，制作銷(xiāo)售訂單，提交給部門(mén)流程人員跟進(jìn)。
學(xué)生的實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習是學(xué)習了x年的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習，是把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用于社會(huì )實(shí)踐，了解企業(yè)運營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能.通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識和企業(yè)實(shí)際需要的結合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰略.通過(guò)現場(chǎng)學(xué)習，培養自己獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并培養自己的職業(yè)素質(zhì).
通過(guò)這一次的實(shí)習，主要想達到以下幾個(gè)目的：
一、考察自己在校所學(xué)的知識在實(shí)際應用中是否能夠得心應手，學(xué)會(huì )致用；
二、增強自己上崗意識.企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì )組織，不盈利就會(huì )被社會(huì )淘汰，每個(gè)員工都要承受著(zhù)壓力，把企業(yè)做好的'通過(guò)這一次的實(shí)習，可以磨練和增強我的崗位責任感.
三、積累工作經(jīng)驗.公司要培養一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì )把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用.有了這一次的頂崗實(shí)習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗.為今后的就業(yè)鋪路.
四、適應以后工作的生活方式.在學(xué)校里，有著(zhù)學(xué)校的規章制度限制和同學(xué)朋友的真誠友誼.剛踏進(jìn)復雜多彩的社會(huì )，是需要一個(gè)過(guò)渡期.通過(guò)這次實(shí)習，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì )真正進(jìn)入社會(huì )后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法.
五、通過(guò)實(shí)習，回校后有更加明確的目標，抓緊時(shí)間補習自己在實(shí)習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備.
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx省x市
四、實(shí)習單位和崗位
xx公司，網(wǎng)絡(luò )客服
五、崗位工作描述
我是在xx公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò )客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話(huà)，每天上公司給定的工作平臺的客服號和一個(gè)客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿(mǎn)情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話(huà)催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話(huà)回訪(fǎng)顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應如何.還有一項工作就是接電話(huà)，由于我們是直銷(xiāo)，是有訂購熱線(xiàn)的，經(jīng)常會(huì )有顧客打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習總結
1、實(shí)習心得
1)沉著(zhù)、冷靜、有自信地面對面試
對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會(huì )找到一份適合自己的工作的。
雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì )走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著(zhù)、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò )客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2)腳踏實(shí)地，從小事做起
萬(wàn)事開(kāi)頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì )認同你的，相信你的所以，在實(shí)習當中，不要因為自己的有學(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué).必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習，請教別人，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好.事情雖小，也要做出實(shí)效.要不，連一個(gè)打掃衛生的職位，別人也不會(huì )請你。
學(xué)生的實(shí)習報告15
一、實(shí)習地點(diǎn)
本次實(shí)習所在地是內蒙古興安盟索倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積107726.97公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢大多平緩，低洼地坡度大部分小于10°，一部分谷底較為開(kāi)闊。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均氣溫2.1°C，無(wú)霜期110天，≥10°C年積溫20xx～2200°C，光照時(shí)數2789.48，雨熱同季，多集中在7～9月。土壤類(lèi)型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類(lèi)型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無(wú)風(fēng)蝕沙化及水土流失。該牧場(chǎng)主要從事畜牧飼養業(yè)和xx種植業(yè)，xx生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場(chǎng)總人口約為5千人;轄管7個(gè)生產(chǎn)隊;xx機械總動(dòng)力11668千瓦，實(shí)際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農田水利建設嚴重滯后，基本上無(wú)水利灌溉設施，完全靠天吃飯。xx總產(chǎn)值1千多萬(wàn)，糧豆總產(chǎn)量12000噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，牲畜頭數30多萬(wàn)頭(只)。1998年由外地人分別投資建造淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)各一個(gè)，年利潤均在200萬(wàn)元左右。
二、實(shí)習過(guò)程
8月17日早晨，全班同學(xué)24人到達索倫牧場(chǎng)總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門(mén)前分別掛著(zhù)寫(xiě)有“生產(chǎn)科”、“計財科”、“維修科”、“場(chǎng)長(cháng)辦公室”、“副場(chǎng)長(cháng)辦公室”……的牌子，一排是十來(lái)間招待所，一排是幾間作食堂的房子。當日11：00左右，場(chǎng)部開(kāi)了一個(gè)座談會(huì )，有全班同學(xué)、兩位實(shí)習帶隊老師和牧場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)在內的部分領(lǐng)導。場(chǎng)長(cháng)發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場(chǎng)長(cháng)助理給我們介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們由此知道，此牧場(chǎng)由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所占并作為軍馬牧場(chǎng)和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路;解放后又作為我軍大型軍馬牧場(chǎng)之一為部隊提供了大量良駒寶騎;后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來(lái)載重運輸物資，便在我軍精簡(jiǎn)機構時(shí)被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農牧;98年后實(shí)行土地承包責任制，把土地、羊群以及xx機械分發(fā)承包給各戶(hù)農民，農戶(hù)們每年交足農牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。
中午，在場(chǎng)部受到殺豬宰羊的盛情款待。下午，我們去了本次實(shí)習所在連(隊)——三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農戶(hù)。全隊的人聚居在一個(gè)村落，一條大道南北貫穿整個(gè)村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農戶(hù)。連部在北頭。天黑時(shí)下了一陣小雨。而那時(shí)我們正在連部受到連部領(lǐng)導的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。由于頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故18日那天我們無(wú)事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。
19日下午，我們總算可以下地實(shí)習了�；�4人一組，或5人一組，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個(gè)農場(chǎng)主各自的麥地。我所在的組有5人，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時(shí)調整去了那組，他們欺我后去，除組長(cháng)外其余三人分別自封了副組長(cháng)、副副組長(cháng)、副副組長(cháng)秘書(shū)，說(shuō)唯我一人是組員�？此麄兡菢友笱蟮靡夂吞兆�，不忍破壞其心情，便配合他們自稱(chēng)組員，他們果然大為興奮。
農場(chǎng)主用吉普車(chē)化了50多分鐘才把我們送到目的地。開(kāi)收割機的兩個(gè)師傅正好從地這一頭開(kāi)往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來(lái)。讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農場(chǎng)主解釋說(shuō)好幾年都這樣了，因為天旱，沒(méi)有水利設施進(jìn)行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬(wàn)塊錢(qián)的盈余;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來(lái)，這么大面積土地的.投入，像化肥、農藥以及xx稅和提留都沒(méi)辦法收回了。他說(shuō)，你們是xx大學(xué)來(lái)的，水平高，你們說(shuō)說(shuō)該怎么辦呢?我們沉默了，我們是xx大學(xué)來(lái)的，卻學(xué)的是xx機械，而學(xué)校也從未開(kāi)過(guò)與xx相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現象。我們能做什么呢?空負著(zhù)中國xx大學(xué)學(xué)生的稱(chēng)號，在一片低矮的小麥面前束手無(wú)策。那時(shí)，心中內疚不已，想著(zhù)回去一定多學(xué)一些xx方面的知識并努力學(xué)習，將來(lái)能真正為中國xx做點(diǎn)實(shí)事。后來(lái)，農場(chǎng)主又和我們談了許多，關(guān)于農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，適合當地種植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等。
一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，收割機才開(kāi)過(guò)來(lái)，這時(shí)我不得不驚嘆這兒土地之廣闊了，并感嘆：要是沒(méi)有機器進(jìn)行耕作、收獲，全憑人力，得花多大的功夫啊!眼前則浮現出媽媽為了家里那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時(shí)又為自己學(xué)農機感到自豪了。收割機把收獲的麥粒卸到地頭的卡車(chē)里，卸完之后，卡車(chē)車(chē)廂里才隆起一個(gè)不大的麥堆�？粗�(zhù)麥堆，心中陣陣心痛：這么寬的土地啊，只因為缺水就就只能收獲這么一點(diǎn)糧食。后來(lái)我們五人坐上收割機機看師傅們如何操作機器，并請教他們許多問(wèn)題，包括每個(gè)操作柄的功能和遇到不同生長(cháng)情況的作物在如何調整等等。來(lái)回三趟，太陽(yáng)已去了西邊的山頭。我們就停工準備回去了。此時(shí)卡車(chē)里的麥粒差一指高才滿(mǎn)。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室里開(kāi)車(chē)回歸。我們仰躺在麥粒上并半陷其中，卡車(chē)來(lái)回顛簸，而我們則在麥堆里來(lái)回晃動(dòng);仿佛有一床巨大的綠色毯子從天降下，覆蓋著(zhù)大地，使得道旁的平地和小山坡連為一體，那么流暢，那么自然;而不時(shí)出現的羊群則似毯子上繡著(zhù)的白色花朵;天空那么近，那么藍，云那么低，那么厚，仿佛一床天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。
21日上午大雨。下午參觀(guān)了當地唯一的淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)。淀粉加工廠(chǎng)由一大連商人投資建于98年;整套生產(chǎn)線(xiàn)投資150萬(wàn);年消耗土豆能力2萬(wàn)噸;年產(chǎn)淀粉2400噸;純利潤在200萬(wàn)元左右。根據淀粉廠(chǎng)老板介紹，當地氣候很適宜種植土豆，畝產(chǎn)量在兩噸左右，其收益超過(guò)種小麥，若當地種土豆面積擴大的話(huà)，他的廠(chǎng)還需擴大規模，而且當地沒(méi)有競爭者，成本低，產(chǎn)品售價(jià)也高。屠宰場(chǎng)也是98年為外地人投資所建;生產(chǎn)過(guò)程為流水線(xiàn)作業(yè)，但工藝簡(jiǎn)單，全為人工操作;擁有冷藏庫一個(gè);年屠宰量數萬(wàn)只。因參觀(guān)時(shí)間倉促，許多情況未及細問(wèn)，但曾這樣問(wèn)老板：“老板，你在這兒沒(méi)有人競爭，而且這兒的羊數量又這么多，效益一定不錯吧?”他靦腆而開(kāi)心地笑，說(shuō)：“還行!” 22日上午小雨，到場(chǎng)部。下午與場(chǎng)部聯(lián)誼，開(kāi)歡送會(huì )。會(huì )后即驅車(chē)前往烏蘭浩特火車(chē)站。至此，實(shí)習結束。
三、實(shí)習總結建議
本次實(shí)習讓我獲得了很大的收獲。首先是親眼看到了xx機械在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮的巨大作用，加強了自己的專(zhuān)業(yè)自豪感和責任感;其次，在生產(chǎn)實(shí)踐中，學(xué)會(huì )了xx機械的操作和調整，培養了自己的實(shí)際技能;再次，看到如此大規模、機械化的生產(chǎn)，懂得了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中經(jīng)濟核算的重要性;最后，我第一次看到了草原。
對于這次實(shí)習，我對學(xué)校有以下幾點(diǎn)建議：
1、學(xué)校教學(xué)安排上存在問(wèn)題。這之前，我們對xx機械一無(wú)所知，當實(shí)習時(shí)那些師傅問(wèn)我們如何排除故障，什么型號的機器性能較好等問(wèn)題時(shí)，我們啞口無(wú)言。這樣的教學(xué)方式不僅不利于教學(xué)，達不到實(shí)際教學(xué)目的，還有損我們學(xué)校聲譽(yù)，讓人以為中國xx大學(xué)的學(xué)生除了吃飯和讀書(shū)外，干不了別的也沒(méi)有什么用處。
2、學(xué)校在和地方合作力度方面有待加強。首先，當地農作物產(chǎn)量低下，而每戶(hù)擁有土地面積又多則數千畝，少則數百畝，若但產(chǎn)量能提高哪怕數十斤也能帶來(lái)明顯的收益;其次，當地在生產(chǎn)中有許多明顯不合理的觀(guān)念和行為，比如牧民們總是舍不得賣(mài)羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣(mài)老殘病弱的羊，結果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。學(xué)校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實(shí)力，派出專(zhuān)家實(shí)地考察分析，找出并推廣適宜當地氣候而經(jīng)濟效益和產(chǎn)量都較高的農作物，以大大提高當地農民收入。這不僅有利于提高中國農大的聲譽(yù)，更能提高我校解決實(shí)際問(wèn)題和學(xué)術(shù)研究的能力，因為索倫牧場(chǎng)是中國xx的一個(gè)典型樣本，中國xx大學(xué)就應該研究，就應該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國xx大學(xué)”這個(gè)稱(chēng)號相稱(chēng)呢?又憑什么去去背負中國九億農民的希望呢?
3、學(xué)校在經(jīng)濟方面應該開(kāi)拓思路。僅從該牧場(chǎng)的兩個(gè)小企業(yè)來(lái)看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但卻有很大的發(fā)展潛力。區區小企業(yè)主尚有如此經(jīng)濟頭腦，擁有數千人之眾的中國xx大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院就找不出一人去發(fā)現xx領(lǐng)域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道說(shuō)赤峰有一加工羊肉的企業(yè)短短幾十年從幾間小作坊發(fā)展到如今年產(chǎn)值80億元之多，其企業(yè)經(jīng)理還做了本屆全國人大代表;以學(xué)校的科研優(yōu)勢，難道還不能做的同樣好么?若學(xué)校能在草原上開(kāi)辦這樣一個(gè)企業(yè)，何愁世人不知中國xx大學(xué)?又何須在校園建設時(shí)窮到要學(xué)生捐款的地步?而且，我們去實(shí)習的條件定然大為改善。
以上建議只是個(gè)人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學(xué)校能更好發(fā)展，中國xx能更好發(fā)展的強烈愿望所致。
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