營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)實(shí)習報告
龍虎豹培訓學(xué)院成立于2004年9月1日，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已成為集團培訓的堅實(shí)平臺。培訓學(xué)院能有效地進(jìn)行培訓的規劃、組織和實(shí)施，能滿(mǎn)足新入職員工、業(yè)務(wù)骨干、基層干部和中高層管理者的培訓，并對各子公司的培訓工作進(jìn)行有效的指導。
培訓學(xué)院的校訓是:"創(chuàng )新、激情、務(wù)實(shí)、團隊、學(xué)習"。我們以為集團高速發(fā)展提供人才支持為己任;我們的目標是要為公司打造學(xué)習型團隊，培養創(chuàng )新型人才，塑造作風(fēng)過(guò)硬、充滿(mǎn)激情的員工。培訓學(xué)院理念是:以企業(yè)發(fā)展戰略為導向，以提升員工全面素質(zhì)為目的，建立有特色的企業(yè)培訓體系。
一、實(shí)習目的
根據學(xué)校對大專(zhuān)生的生產(chǎn)實(shí)習要求，學(xué)習相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐掌握良好的社會(huì )經(jīng)驗對自己的職業(yè)生涯有良好的指導促進(jìn)作用。
二、實(shí)習時(shí)間
20XX年02月12日——20XX年3月14日
三、實(shí)習地點(diǎn)
廣州警備區教導隊訓練基地
四、實(shí)習單位和部門(mén)
廣東天地食品集團龍虎豹培訓學(xué)院
五、實(shí)習內容
20XX 年羊年的新的一年大年初九，我就踏上了前往廣州的火車(chē)，慶幸自己買(mǎi)到了火車(chē)票。盡管是站票而且是花了排了五個(gè)小時(shí)才買(mǎi)到的票。當我毅然踏上火車(chē)的時(shí)候，我想我踏入社會(huì )了真正要獨立地面對社會(huì )了�？粗�(zhù)擁擠的火車(chē)連個(gè)站的地方都沒(méi)有，我想是不是自己不該去。后來(lái)當我在車(chē)上的是侯，我翻出手機，有我老姐的一個(gè)短信，短信是這樣的:“弟，上車(chē)了么?從今天起你就走向社會(huì )了，父母老了，以后你就要撐起這個(gè)家了�！焙�(jiǎn)單的一句話(huà)就讓我把放棄的念頭打消了。因為我的背后是一個(gè)家，是我那老邁的父母，所以我不能放棄不能倒下。
當我凌晨?jì)牲c(diǎn)的時(shí)候來(lái)到廣州火車(chē)站時(shí)發(fā)現這里的天氣并不是我想像中的那么溫暖當我又困又累又冷我只好躺在火車(chē)站等待天亮，因為舍不得那點(diǎn)錢(qián)去住旅館。當我來(lái)到培訓學(xué)院的時(shí)候那里的老師們熱情的接待了我們，當我坐下來(lái)準備洗個(gè)熱水澡然后美美地睡一覺(jué)的時(shí)候，我悲劇地發(fā)現沒(méi)有熱水只有冷水，當我實(shí)在受不了了準備躺下去先睡一覺(jué)再說(shuō)的時(shí)候哨聲響了，我拖著(zhù)疲憊的身體去到操場(chǎng)上集合，結果站了一個(gè)小時(shí)的軍姿。那個(gè)時(shí)候想到過(guò)放棄，但是想到父母我堅持下來(lái)了。
隨后是緊張而且殘酷的軍訓，每天六點(diǎn)集合晚上學(xué)習到十點(diǎn)。最讓我吃驚的是吃飯的時(shí)候我們還是十個(gè)人一桌吃飯前得唱歌得站好了聽(tīng)命令才能坐下才能吃飯。轉眼間七天的軍訓過(guò)去了，這些天我學(xué)到了很多，比如吃飯的時(shí)候要等人齊才能動(dòng)手，吃菜的時(shí)候只能夾自己前面的，否則就是很不禮貌的行為。軍訓里我們成為了兄弟成為了姐妹，當我們一起反抗班長(cháng)堅持事實(shí)的時(shí)候我知道我學(xué)會(huì )了團隊，學(xué)會(huì )了團結。當我們身邊那些從五湖四海過(guò)來(lái)的人甚至不認識的人從我們這個(gè)團隊走出去的時(shí)候，雖然我們會(huì )對他們報以微笑說(shuō)以后在那邊好好干，但是心里的不舍卻告訴我我們是一個(gè)團隊的一起流汗一起吃苦過(guò)來(lái)的。
在我們的軍訓結束后，以為自己終于可以放松點(diǎn)，終于可以走出培訓學(xué)院這個(gè)大門(mén)到外面加點(diǎn)餐的時(shí)候。卻被悲劇地告知緊接而來(lái)的是三十天的上崗前職業(yè)技能培訓，而且不能出培訓學(xué)院學(xué)院，學(xué)院禁煙禁酒不許出校門(mén)。請假要經(jīng)過(guò)嚴格的審核與批準，在培訓學(xué)院我們經(jīng)過(guò)了許多訓練，比如一對一溝通，笑叫跳，禮儀等全方位的培訓。同時(shí)笑叫跳，一對一溝通培養了我對營(yíng)銷(xiāo)的認識與理解。同時(shí)通過(guò)一對一溝通對自己的溝通方面有了很大的提高。
董事長(cháng)陳升給我們講課，雖然很少但是發(fā)現他對事情的考慮是站在一個(gè)很高的高度來(lái)講的內容很新穎，眼光很獨到。對自己的在職當中看待問(wèn)題與分析問(wèn)題的時(shí)候提升一個(gè)高度有很大的影響。在這里學(xué)習了很多的與人溝通營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識。同時(shí)通過(guò)我們下市場(chǎng)我們體驗到營(yíng)銷(xiāo)的艱辛體會(huì )到人情冷暖。
六、實(shí)習總結
我一直在思考著(zhù)這樣的`一個(gè)問(wèn)題，何謂宣傳轉型?如何宣傳轉型?怎么樣才算是真正的轉型?結合“笑、叫、跳”活動(dòng)有序開(kāi)展。
宣傳轉型，應該是建立在以正確內容和方向引導下的思維轉型，建立傳播企業(yè)文化，產(chǎn)品故事，以及產(chǎn)品功效為基礎上的宣傳轉型，不是簡(jiǎn)單一個(gè)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，更多是傳播一種企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的品牌，從而引發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，所以說(shuō)，我們更看重的是消費者對我們產(chǎn)品消費后的一些精神層面的感知和認可。那么在消費中又如何進(jìn)行宣傳、傳播?如何把我們的產(chǎn)品通過(guò)有效的渠道進(jìn)行不斷的傳播呢?這就需要對我們產(chǎn)品的起源故事、產(chǎn)品的功效進(jìn)行不斷的宣傳，這種建立在以宣傳為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式就是要去適應消費者對我們產(chǎn)品的感知、認識到喜愛(ài)。
一個(gè)真正合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，他應該懷著(zhù)一顆虔誠之心，堅信自己的事業(yè)必勝，對自己的產(chǎn)品無(wú)比尊重。當然我們不建議一種頑固的執著(zhù)，更不同意那種誤入歧途的信仰，但我們不得不承認，真正的營(yíng)銷(xiāo)人員對自己工作的那份熱情、那份堅信，連虔誠的宗教徒都敬佩三分。通過(guò)“笑”來(lái)傳達一種服務(wù)他人，樂(lè )于奉獻的精神，通過(guò)“跳”的肢體語(yǔ)言告訴顧客我們禮貌熱情，樂(lè )于接受挑戰，通過(guò)“叫”呢，可以讓更多的人聽(tīng)到關(guān)于自己產(chǎn)品故事，這是作為傳播內容的一項重要的挑戰之一。
面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭和變幻莫測的外部環(huán)境，作為身處傳統行業(yè)廝殺的我們，更加要注重基礎服務(wù)、強化基礎服務(wù)，以“不變應萬(wàn)變”，并努力使之成為我們的“文化軟實(shí)力”，真正做到“見(jiàn)人就笑，見(jiàn)人就叫，見(jiàn)人就介紹”，形成基礎營(yíng)銷(xiāo)文化源源不斷、生生不息的強大積累。
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