- 相關(guān)推薦
可樂(lè )銷(xiāo)售實(shí)習報告范文
系：經(jīng)濟管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級：09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）班 學(xué)號：20nn1113150
姓名：董維
一、實(shí)習目的：
通過(guò)對可口可樂(lè )促銷(xiāo)活動(dòng)得出可口可樂(lè )公司現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對企業(yè)市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)和定位對產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)四大策略的應用及組合，有了一次感性的認識，加深了我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì )實(shí)踐中積極培養自我創(chuàng )新精神，鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達能力和應變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
20nn年6月14日----6月27日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
昆明王府井門(mén)口。
昆明順城王府井購物中心位于昆明傳統且唯一核心商業(yè)區，是市政府規劃的cbd核心區。項目由全球商業(yè)設計排名第一的美國凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設計，商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米，是集旅游觀(guān)光、休閑購物、餐飲娛樂(lè )、文化藝術(shù)于一體的開(kāi)放式、情景體驗型購物中心。
昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達3.4萬(wàn)m2，隸屬于北京王府井百貨（集團）股份有限公司。王府井集團經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng )業(yè)、成長(cháng)，現已發(fā)展成為國內專(zhuān)注于百貨零售商業(yè)的集團化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T(mén)店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區域。
四、實(shí)習單位：
云南瑞米文化傳播有限公司
五、實(shí)習內容：
關(guān)于可口可樂(lè )的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè )是由糖漿和白開(kāi)水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷(xiāo)售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè )之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè )。并且從1894年起，開(kāi)始以瓶裝銷(xiāo)售。
1、 中國版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè )主題歌《旗開(kāi)得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè )全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè )哥”同臺表演，釋放世界杯***。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè )在深圳正式啟動(dòng)了 “暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在可口可樂(lè )的goal celebration全球統一宣傳片中，觀(guān)眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì )突然發(fā)現紅色的coca-cola廣告牌當年正在他面前�？煽诳蓸�(lè )的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機會(huì )。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門(mén)口每天重復播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開(kāi)懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費送出的一百件可樂(lè )滿(mǎn)足顧客，深深的提高了顧客滿(mǎn)意度。
2、可口可樂(lè )的市場(chǎng)環(huán)境
�。�1）可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析：對可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會(huì )以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰略目標和戰略的出發(fā)點(diǎn)、依據和限制的條件。
�。�2） 可口可樂(lè )的宏觀(guān)外部環(huán)境分析對可口可樂(lè )公司中國市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境分析，是確認和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會(huì )人文因素等宏觀(guān)因素對企業(yè)戰略目標和戰略選擇的影響
3、可口可樂(lè )市場(chǎng)細分在一個(gè)充分多元化和呈現基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中，市場(chǎng)細分戰略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細分是永遠的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè )公司在產(chǎn)品名稱(chēng)（冰凍）、包裝（獨特弧形設計）、價(jià)格（免費暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對所有的消費者�？煽诳蓸�(lè )這樣采取無(wú)差別的高超戰略，需有相當堅實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè )這樣，近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對消費者進(jìn)行細分，如推出健怡可樂(lè )、無(wú)咖啡可樂(lè )等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費通常會(huì )分化，細分市場(chǎng)戰略所對應的正是這種需要。 可口可樂(lè )在
【可樂(lè )銷(xiāo)售實(shí)習報告】相關(guān)文章：
可口可樂(lè )公司實(shí)習心得03-13
面試的可樂(lè )10-28
可口可樂(lè )公司實(shí)習心得體會(huì )與報告05-18
銷(xiāo)售的實(shí)習報告05-15
銷(xiāo)售實(shí)習報告10-24
銷(xiāo)售的實(shí)習報告08-02
銷(xiāo)售實(shí)習報告11-22
銷(xiāo)售實(shí)習報告03-25