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可口可樂(lè )公司實(shí)習心得體會(huì )與報告
篇一：在可口可樂(lè )公司的實(shí)習報告
在長(cháng)春可口可樂(lè )公司的實(shí)習報告
一、實(shí)習單位介紹
�。ㄒ唬┌l(fā)展歷史
中糧集團，于1952年在北京成立，是中國政府直接管理的44家國有重要骨干企業(yè)之一，是一家集貿易、實(shí)業(yè)、金融、信息、服務(wù)和科研為一體的大型企業(yè)集團，1994年以來(lái)，一直名列全球企業(yè)500強，也是可口可樂(lè )在中國大陸地區的最大合作伙伴。
吉林中糧可口可樂(lè )飲料有限公司是由中糧集團與可口可樂(lè )兩家世界500強的合資公司——中糧可口可樂(lè )飲料有限公司獨資興建的，經(jīng)可口可樂(lè )公司授權，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售國際第一品牌“可口可樂(lè )”系列產(chǎn)品的裝瓶公司。
吉林中糧可口可樂(lè )飲料有限公司于2001年8月注冊成立，坐落于長(cháng)春市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區浦東路3825號，建筑面積15940平方米，是吉林省唯一授權經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售可口可樂(lè )系列產(chǎn)品的公司。
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公司以配制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售可口可樂(lè )系列飲料為主，亦銷(xiāo)售帶有本公司經(jīng)授權使用的可口可樂(lè )標志及可口可樂(lè )產(chǎn)品標志的宣傳紀念品。主要產(chǎn)品包括：可口可樂(lè )、雪碧、芬達、健怡可樂(lè )、醒目（多口味汽水）、酷兒（果汁型飲料）、水森活（純凈水）及雀巢茶（茶飲料）系列。其中，碳酸型系列飲料有可口可樂(lè )、雪碧、芬達、健怡可樂(lè )和醒目等，非碳酸型飲料有水森活、酷兒系列果汁和雀巢茶飲料。
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吉林中糧可口可樂(lè )飲料有限公司不僅對自己的產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，更是把“貢獻社會(huì )，回饋當地”作為自己的經(jīng)營(yíng)主旨。2003年，公司總共捐贈了20萬(wàn)元給吉林大學(xué)，作為優(yōu)秀大學(xué)生的獎學(xué)金和貧困大學(xué)生的助學(xué)金。另外，截止到2003年末，“可口可樂(lè )”在吉林省已經(jīng)建成了三所可口可樂(lè )希望小學(xué)，使近千名孩子踏入寬敞明亮的教室。
吉林中糧可口可樂(lè )飲料有限公司作為長(cháng)春市的一家名牌企業(yè)以做好當地的好公民而規范自己的經(jīng)營(yíng)行為,關(guān)注當地的公益事業(yè)和文明建設，積極參與教育、體 育、環(huán)保和文化等方面的社會(huì )活動(dòng)，建立了良好的社會(huì )公眾形象。
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可口可樂(lè )公司一貫重視廣告宣傳，其進(jìn)入中國市場(chǎng)也不例外，每年都投入幾千萬(wàn)元進(jìn)行宣傳。但是，可口可樂(lè )的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的，以往都是由亞特蘭大總部統一控制和規劃。中國的消費者看到的總是可口可樂(lè )那鮮紅的顏色和充滿(mǎn)活力的造型，可口可樂(lè )以最典型化的美國風(fēng)格和美國個(gè)性來(lái)打動(dòng)
中國消費者。十幾年來(lái)廣告宣傳基本上采用配上中文解說(shuō)的美國的電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。隨著(zhù)中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂(lè )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在1999年發(fā)生了顯著(zhù)的變化。去年其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè )正在大踏步地實(shí)施中國本土化。眾所周知，可口可樂(lè )一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標客戶(hù)顯得比較廣泛。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè )把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體�！盎盍τ肋h是可口可樂(lè )”成為其最新的廣告語(yǔ)。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
�。ㄒ唬⿲�(shí)習內容
作為一個(gè)大學(xué)生，慢慢的我們都要學(xué)會(huì )如何走向社會(huì )，而這個(gè)學(xué)期的認識實(shí)習讓我們簡(jiǎn)單對企業(yè)進(jìn)行了解，為我以后的發(fā)展奠定基礎。通過(guò)這次實(shí)習學(xué)習我也希望對企業(yè)的基本結構做一些了解，也希望對企業(yè)的基本生產(chǎn)做一些更進(jìn)一步更實(shí)際的了解。在這次認識實(shí)習中，希望我對可口可樂(lè )企業(yè)有一個(gè)或淺或深的了解，從中也了解到企業(yè)的經(jīng)濟與文化，與自己的專(zhuān)業(yè)知識相結合，對企業(yè)的經(jīng)濟的認識加深。
（二）實(shí)習過(guò)程
初進(jìn)可口可樂(lè )公司就看見(jiàn)偌大的一個(gè)藍色的可樂(lè )瓶，經(jīng)講解員介紹，那是吉林省參加可口可樂(lè )瓶的設計大賽的參賽作品。上面畫(huà)的是一個(gè)男娃娃和一個(gè)女娃娃，他們在漫天的飛雪中唱著(zhù)二人轉。他就代表著(zhù)吉林，向全國人甚至是全世界 的人展現著(zhù)我們吉林省的文化。
接著(zhù)走上二樓，映入眼簾的是行云流水一般的工作線(xiàn)。在高度清晰的玻璃瀏覽窗前，我們看到的是干凈的車(chē)間，紊條有緒的工作機器，和一切讓我在成瓶罐裝的飲料前不曾聯(lián)想到的。參觀(guān)完了飲料包裝瓶后又繼續觀(guān)看飲料包裝�？粗�(zhù)一大包一大包的飲料經(jīng)過(guò)鏟車(chē)的運輸而摞起的大約三米高的垛，就覺(jué)得可口可樂(lè )公司好強大。經(jīng)過(guò)飲料配制間我也終于明白，原來(lái)我們平常喝的小小的飲料，工作程序這么復雜。
隨后我們進(jìn)入了無(wú)比干凈的生產(chǎn)車(chē)間，在這里讓我這個(gè)不太喜歡喝碳酸飲料的人都想立刻暢飲一番，衛生飲食是人們健康的保障，可口可樂(lè )公司一直在為我們的健康努力著(zhù)。在這個(gè)車(chē)間,可以完整的看到整個(gè)可口可樂(lè )的生產(chǎn)罐裝過(guò)程,車(chē)間分多個(gè)區域，而各個(gè)區域之間相互聯(lián)系，形成了一個(gè)統一
的生產(chǎn)線(xiàn)。在我們參觀(guān)的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)大瓶裝的雪碧產(chǎn)品。首先由運輸帶把經(jīng)過(guò)處理的大的.雪碧塑料瓶輸送到生產(chǎn)線(xiàn)上，經(jīng)過(guò)傳送帶的傳送剛剛我們在混品機里混好的可口可樂(lè )的飲料就通過(guò)機器注入降低溫度后的瓶子,然后通過(guò)一個(gè)很大的圓形的加蓋機,旋轉一圈,進(jìn)行加蓋加封.再在瓶蓋上打上生產(chǎn)日期。最后一步就是產(chǎn)品的包裝，而在包裝之前還要通過(guò)機器對生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，把一些不合格，如:生產(chǎn)日期沒(méi)有打上的，沒(méi)有產(chǎn)品標簽的等等，的產(chǎn)品剔除出局。在整個(gè)參觀(guān)實(shí)習中我們發(fā)現整個(gè)車(chē)間不算很大,全供應著(zhù)整個(gè)長(cháng)春地區的可口可樂(lè )的需求，而且企業(yè)衛生環(huán)境也不錯,每一個(gè)進(jìn)入車(chē)間的工作人員都必須經(jīng)過(guò)嚴格的消毒。
然后我們進(jìn)入了可口可樂(lè )公司的博物館，麻雀雖小，五臟具全，在這里不僅可以看到來(lái)自世界各地的可口可樂(lè )樣品，還有近年來(lái)可口可樂(lè )所榮獲的各種獎狀、獎杯和一些我們從來(lái)沒(méi)看過(guò)的珍藏品。在這里停留了一段時(shí)間后，講解員又為我們安排觀(guān)看了可口可樂(lè )的宣傳片，同時(shí)還為我們每個(gè)人發(fā)放了紀念品。
三、實(shí)習總結及體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習總結
在老師的帶領(lǐng)下，在歡聲笑語(yǔ)中我們結束了此次可口可樂(lè )公司的實(shí)習之旅，可以說(shuō)此次實(shí)習帶給了我們很多的收獲。在解說(shuō)員的引領(lǐng)下，知道了可口可樂(lè )公司的發(fā)展歷史，與經(jīng)濟成果。而后看到了可口可樂(lè )的生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間的干凈整潔，高效有序給我們留下了深刻的印象。最后的可口可樂(lè )博物館更加讓我們眼前一亮，看到了企業(yè)的文化歷程與經(jīng)濟的逐步發(fā)展腳步。這次的實(shí)習經(jīng)驗將會(huì )為以后的學(xué)習生活打下鋪墊。
�。ǘ⿲�(shí)習體會(huì )
此次的實(shí)習給了我們很深的體會(huì )，現在我就來(lái)仔細的陳述一下。
1、產(chǎn)品的成本要低，要讓人人都買(mǎi)的起
作為學(xué)經(jīng)濟的人一定要知道從產(chǎn)品的價(jià)格入手。每瓶可樂(lè )的成本極低，還不到—美分�？煽诳蓸�(lè )不是資本密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)起來(lái)也不困難，更不費勞力，雖然它的生產(chǎn)過(guò)程高度保密。在產(chǎn)品到消費者手里之前，讓從事流通的人先賺大錢(qián)。道理很簡(jiǎn)單，如果成本低，零售時(shí)就可大幅度加價(jià)。每瓶可樂(lè )的價(jià)格只有5美分，今天它在世界上也不是很貴。因此，第三世界國家的人們也能買(mǎi)得起。就是在困難時(shí)期，可口可樂(lè )仍暢銷(xiāo)不衰。在三十年代經(jīng)濟大蕭條和最近的不景氣時(shí)期，可口可樂(lè )的制造商們仍財源滾滾。
2、抓住時(shí)機，擴大經(jīng)營(yíng)規模，合理使用現金
時(shí)機固然重要，擴大經(jīng)營(yíng)規模，迅速提高經(jīng)濟發(fā)展，合理運用資金，將經(jīng)濟資源的利用率達到最高。羅伯特·高祖特1981年任公司總裁后，立即擴大經(jīng)營(yíng)范圍，買(mǎi)下了當時(shí)看來(lái)很有影響的哥倫比亞電影公司。然而不到十年，他把電影公司賣(mài)給了索尼公司，并獲得了可觀(guān)的利益，然后又一心撲在飲料事業(yè)上�？煽诳蓸�(lè )公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了兩次。
3、舉辦合資企業(yè)，放眼全球，始于足下
現如今經(jīng)濟全球化波及全球，經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)全球化，可口可樂(lè )積極舉辦合資企業(yè)，并且放眼全球，跨國營(yíng)銷(xiāo)值得我們借鑒�？煽诳蓸�(lè )在歐洲的優(yōu)勢特別強，市場(chǎng)份額達到50%，在日本，可口可樂(lè )控制了80%的銷(xiāo)售。在1990年公司的總利潤中，來(lái)自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場(chǎng)總計26%。 早在20世紀初“可口可樂(lè )”已在亞洲面世，首先在菲律賓生產(chǎn)，并運來(lái)中國出售，在上海等城市銷(xiāo)售。1927年“可口可樂(lè )”在上海及天津設廠(chǎng)生產(chǎn)，稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。
本次的實(shí)習讓我的對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距有了更深的了解，對今后應努力的方向也有了更加明確的目標。今后一定要多與自己的實(shí)踐想結合，充分運用自己所學(xué)知識，提高自身素質(zhì)，累積更多的專(zhuān)業(yè)知識，更多的參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己，提高自己。最后感謝老師提供了此次實(shí)習的機會(huì )，在此表示由衷的感謝。
篇二：可口可樂(lè )公司實(shí)習報告
實(shí)習時(shí)間：20XX.8.22---20XX.8.26
實(shí)習地點(diǎn)：可口可樂(lè )鄭州分公司
一．實(shí)習目的：
了解可口可樂(lè )的企業(yè)文化及生產(chǎn)流程，管理制度，使我們的理論知識更好的與實(shí)踐相結合。
二．：實(shí)習內容
八月二十六日下午，學(xué)院組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參觀(guān)可口可樂(lè )鄭州分公司�？煽诳蓸�(lè )鄭州分公司位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區科學(xué)大道68號，坐在專(zhuān)門(mén)派來(lái)接我們的客車(chē)上，我的心里就開(kāi)始描繪一個(gè)想象中的可口可樂(lè )公司。之前對可口可樂(lè )公司已有了一些了解：一個(gè)百年企業(yè)，一家最具國際化特征的碳酸飲料巨頭。它是世界最具價(jià)值品牌和同行業(yè)最多顧客的擁有者。這是個(gè)人在實(shí)習前對可口可樂(lè )的第一印象�？煽诳蓸�(lè )從一九二七年在中國上海，天津建廠(chǎng)以來(lái)，七十多年的發(fā)展中建立了二十八家裝瓶廠(chǎng)，足跡遍布中國的東，南，西北各個(gè)城市，鄉鎮。早在1948年上�？煽诳蓸�(lè )廠(chǎng)已成為美國境外第一家年銷(xiāo)量過(guò)一百萬(wàn)箱的裝瓶廠(chǎng)。這次是我們入學(xué)一來(lái)第一次可口可樂(lè )公參觀(guān)實(shí)習，心里不勉興奮起來(lái)。
車(chē)行駛在公路上，遠遠的就看到我們再熟悉不過(guò)的可口可樂(lè )標志。下車(chē)以后，在導員的指引下，我們進(jìn)入了可可口可樂(lè )公司內部。一進(jìn)門(mén)，給我的感覺(jué)不是進(jìn)入了一個(gè)每天生產(chǎn)幾萬(wàn)瓶飲料的工廠(chǎng)，倒像是一個(gè)星際賓館：整潔、幽雅。最引人注目的應屬那些世界各地的
可口可樂(lè )標志牌，在我的頭腦里，一直以為可口可樂(lè )的標志就只有我們平時(shí)看到的那一種，沒(méi)想到每個(gè)國家都有不同的標志。 首先，講解員先給我們講解以下四個(gè)個(gè)問(wèn)題
1.可口可樂(lè )在行業(yè)中的位置以及地位
在行業(yè)內部可口可樂(lè )已經(jīng)多年占據了龍頭位置，在世界范圍內（包括中國以及鄭州）可口可樂(lè )和百事可樂(lè )在飲料行業(yè)的市場(chǎng)占有率達到了60% 以上（美國為70% ），而可口可樂(lè )與百事可樂(lè )的市場(chǎng)份額之比為2比一�？煽诳蓸�(lè )已經(jīng)成為許多消費者日常生活中的一部分。在飲料行業(yè)中對可口可樂(lè )來(lái)說(shuō)最大的挑戰個(gè)人認為在于健康飲料。隨著(zhù)消費者對健康的需求越來(lái)越高，可口可樂(lè )將受到果汁型飲料和礦物質(zhì)水飲料的挑戰。
2.可口可樂(lè )的產(chǎn)品文化
冰爽一樣的感覺(jué)。這種感覺(jué)已經(jīng)讓全世界數億人深有體會(huì )，可口可樂(lè )甚至已經(jīng)成為冷飲的代名詞。
3.可口可樂(lè )的人文關(guān)懷
可口可樂(lè )作為一家國家化的大企業(yè)，在公益事業(yè)方面也在走在了其它公司的前面�？煽诳蓸�(lè )在中國不僅設立了愛(ài)心獎學(xué)金還建立了多家希望小學(xué)，讓一些因為家庭貧困而有輟學(xué)危險的大學(xué)生成功圓了大學(xué)夢(mèng)，無(wú)數的農村孩子在可口可樂(lè )的幫助下走進(jìn)了夢(mèng)寐以求的校園�？煽诳蓸�(lè )在為自己的股東創(chuàng )造了巨額回報的同時(shí)，還為社會(huì )分擔了一些壓力讓百萬(wàn)學(xué)子圓了自己的上學(xué)夢(mèng)，這點(diǎn)非常值得其它跨國企業(yè)學(xué)習。
4.可口可樂(lè )最大的挑戰會(huì )是什么？
可口可樂(lè )是飲料行業(yè)的先驅?zhuān)堑谝粋�(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌通常早已成為品類(lèi)的代名詞。它是一種文化一種生活方式，它的`市場(chǎng)份額在一些國家甚達到了50% 左右。那么就是這樣一個(gè)巨人最大的挑戰會(huì )是什么呢？個(gè)人認為是消費者的觀(guān)念。在現在消費者對食品安全食品健康的呼聲空前的高，可口可樂(lè )的被一些營(yíng)養學(xué)家認定為是垃圾飲料。果汁型飲料的興起可謂是奪走了可樂(lè )型飲料的一大部分市場(chǎng)，果汁正在被消費者逐漸接受。以健康為主要賣(mài)點(diǎn)的果汁正在被追求飲用健康的人們所追捧，再加上營(yíng)養學(xué)家的大力推薦其市場(chǎng)拓展能力確實(shí)不可小視。還有就是來(lái)自礦泉水的沖擊，補充礦物質(zhì)是礦泉水的最大賣(mài)點(diǎn)。它既不含糖分也不含防腐劑，可以說(shuō)礦泉水才是最健康的飲品。
然后,在可口可樂(lè )公司講解員的引導下，我們正式進(jìn)入了生產(chǎn)內部，了解生產(chǎn)過(guò)程。在長(cháng)長(cháng)的U型走廊內，每走幾米就可以看到一個(gè)生產(chǎn)間。第一個(gè)是水處理間，專(zhuān)門(mén)做水的清潔。第二個(gè)是單糖間，起到融糖作用。第三個(gè)是后糖間，做水最主要的清潔。然后是現調注入間，制作現調飲料，就是我們平時(shí)喝的那種壓在杯子里喝的飲料。接著(zhù)是易拉罐生產(chǎn)線(xiàn)。再往前走就逐漸可以看到飲料成品了，這就是產(chǎn)品注入間，空氣中都彌漫著(zhù)橙子的味道。巨大的生產(chǎn)設備不停的運作著(zhù)，據了解，這里沒(méi)分鐘可以注入320瓶飲料。
接著(zhù),我們進(jìn)入了可口可樂(lè )公司的博物館，麻雀雖小，五臟具全，在這里不僅可以看到來(lái)自世界各地的可口可樂(lè )樣品，還有近年來(lái)可口可樂(lè )所榮獲的各種獎狀、獎杯和一些我們從來(lái)沒(méi)看過(guò)的珍藏品。在這里停留了一段時(shí)間后，講解員又為我們安排觀(guān)看了可口可樂(lè )的宣傳片，同時(shí)還為我們每個(gè)人發(fā)放了紀念品。之后，這次參觀(guān)就結束了。
三．：實(shí)習心得與總結
這次參觀(guān)使我感觸最深的是‘人’，那么大的一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)，我只看到了不到二十個(gè)人，而且僅僅二十個(gè)人就能完成所有的制作工作，每個(gè)人做得都極有規律，幾乎每個(gè)設備邊只有一個(gè)人。這使我看到了一個(gè)極具專(zhuān)業(yè)化，程序化的生產(chǎn)過(guò)程，這與我知道的中國許多國有企業(yè)是完全不一樣的�？煽诳蓸�(lè )產(chǎn)品在中國能成為碳酸飲料中的‘大哥’也不無(wú)道理。員工的素質(zhì)也讓人折服。還有就是可口可樂(lè )30條成功管理經(jīng)驗給我的感觸也頗深：
1 出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2 相信自己的產(chǎn)品。3 創(chuàng )造神秘感。4 產(chǎn)品成本低。5 在產(chǎn)品到達消費者手里之前，讓從事流通的人先賺大錢(qián)。6 要讓人人都買(mǎi)得起。7 產(chǎn)品無(wú)處不在。8 推銷(xiāo)產(chǎn)品要精明。9 要宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品。10 歡迎競爭。11 合理利用名人效應。12 吸引普通人的欲望。13 吸引年輕人。14 要入鄉隨俗。15 遵守法律。16 利用有影響力人物。17 要有耐心但要果斷。18 信守戒律。19 靈活善變。20 不要用保護性和消極廣告。21 必要時(shí)擴大經(jīng)營(yíng)。22 要注意最低利潤。23 要威嚇雇員。24 從公司內部提拔管理人員。25 每個(gè)廣告都要達到一定目的。26 合理使用現金。27 舉辦合資企業(yè)。28 放眼全球。29 追求神奇效果。30 注意盈虧結算。
希望這些西方的管理經(jīng)營(yíng)方式能被中國的企業(yè)所廣泛采用，采用。
篇三：可口可樂(lè )公司學(xué)生實(shí)習報告
一、實(shí)習單位介紹
(一)公司簡(jiǎn)介
可口可樂(lè )公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項,其中可口可樂(lè )排名第一，百事可樂(lè )第二，低熱量可口可樂(lè )第三，可口可樂(lè )在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商，在美國排名第一的可口可樂(lè )到了柏林。在1989年，可口可樂(lè )將其在哥倫比亞電影公司的49%為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(cháng)最快的飲料，其它品牌包括伯克的水果國度以及大浪。
（二）發(fā)展歷史
1892年可口可樂(lè )公司正式成立，在1929年，Coca-Cola和他的裝瓶商以極其低廉的價(jià)格向商店和加油站提供頂端開(kāi)口的冷柜銷(xiāo)售瓶裝Coca-Cola，他最知名的舉措可能是這樣的一個(gè)決策，即響應二戰初艾森豪威爾（(Dwight David Eisenhower）將軍的號召，保證每個(gè)軍人在任何地方都可以以5美分的價(jià)格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本為多少。Coca-Cola的裝瓶工廠(chǎng)，隨著(zhù)美國軍隊推向全世界，這一舉措使Coca-Cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)份額，，并且一這一優(yōu)勢地位一直保持到1991年。在1954年，可口可樂(lè )的銷(xiāo)售和利潤有所下降，這是向從第二次世界大戰以來(lái)的第一次。1955年，該公司更換了1916年以來(lái)一直沿用的瓶子，把其容量擴大至12盎司。50年代的后期，可口可樂(lè )推出更大容量的可樂(lè )瓶，可在食品店中銷(xiāo)售。1961年，可口可樂(lè )開(kāi)始象銷(xiāo)售瓶裝可樂(lè )一樣銷(xiāo)售其罐裝飲料。在以后的幾年里可口可樂(lè )公司通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)結構，改變瓶裝形式，間并其他公司一直處于領(lǐng)先地位。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、跨國營(yíng)銷(xiāo)
可口可樂(lè )運用了幾個(gè)策略發(fā)展其國際市場(chǎng)�？煽诳蓸�(lè )改進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)策略，增加廣告投入，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，并推廣新容量包裝。促銷(xiāo)活動(dòng)包括美國教練執教的棒球和籃球班，對流行藝術(shù)家音樂(lè )會(huì )的贊助，以及邀請臺北希爾頓的大廚用可樂(lè )烹飪十道中國菜。在法國，可口可樂(lè )1989年收回了一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的特許協(xié)議。到了1990年，在法國的銷(xiāo)售量增加了23%,可口可樂(lè )的首席執行官稱(chēng)公司“九十年代的商業(yè)將助長(cháng)世界的發(fā)展”�？煽诳蓸�(lè )定下在國際銷(xiāo)售上增長(cháng)率為8%_10%的目標，并打算加速其在海外裝瓶合資廠(chǎng)的少量利潤的增長(cháng)。
2、國內營(yíng)銷(xiāo)
1933年，在上海的可口可樂(lè )生產(chǎn)廠(chǎng)是美國以外最大的“可口可樂(lè )”廠(chǎng)，在1948年，更是美國境外第一家年產(chǎn)量超過(guò)一百萬(wàn)箱的工廠(chǎng)。1979年可口可樂(lè )重返中國，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，可口可樂(lè )公司已經(jīng)在中國建立了42家罐裝飲料廠(chǎng)，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)，年銷(xiāo)售額近百億元。在近日公布的“1999年全國城市消費者調查”中，可口可樂(lè )在同類(lèi)產(chǎn)品中又一次高居榜首，一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項桂冠。
盡管取得如此輝煌業(yè)績(jì)，但是在中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強不息的努力，成長(cháng)壯大起來(lái)了的情況下，可口可樂(lè )公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。所以在中國民族飲料工業(yè)的壓力下，可口可樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始改變并開(kāi)始了它在中國市場(chǎng)走向本土化的進(jìn)程。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
�。ㄒ唬⿲�(shí)習前
12月24日我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情乘坐著(zhù)班車(chē)到可口可樂(lè )公司實(shí)習，這是我們第一次實(shí)習，大家都滿(mǎn)懷期待在班車(chē)上歡聲笑語(yǔ)，似乎要把激動(dòng)的心情和大家訴說(shuō)一樣。大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)我們終于到達了可口可樂(lè )長(cháng)春分公司，在公司門(mén)口講解員來(lái)迎接大家，然后我們井然有序的排著(zhù)隊伍和講解員進(jìn)入了公司內部。 （二） 實(shí)習中
在參觀(guān)大廳內，我們了解到可口可樂(lè )所經(jīng)營(yíng)的飲料種類(lèi)及可口可樂(lè )“積極的做，勇敢去創(chuàng )，友善對待，愉快的活”的企業(yè)文化。接下來(lái)，我們參觀(guān)了可口可樂(lè )公司的流水線(xiàn)。參觀(guān)過(guò)程中，我們了解到塑料瓶裝飲料的整個(gè)生產(chǎn)循環(huán)流程，塑料瓶經(jīng)過(guò)回收，撿瓶，消毒等一系列工作，便可以進(jìn)行灌注飲料的工作了�？吹絿栏裉幚淼倪^(guò)程，想必大家都能放心使用塑料瓶裝的飲料了�？煽诳蓸�(lè )公司的生產(chǎn)線(xiàn)給我一大印象是自動(dòng)化程度極高，幾乎看不到車(chē)間里走動(dòng)的工人，其實(shí)真的讓我們開(kāi)了眼界，震撼了來(lái)參觀(guān)的大部分人。
接下來(lái)，講解員給我們介紹了可口可樂(lè )公司起源與發(fā)展�？煽诳蓸�(lè )最初是有一位藥劑師無(wú)意中配制形成的，由于它口感極佳，很快便受到市場(chǎng)的青睞。在參觀(guān)的過(guò)程中我們注意到了墻上的幾個(gè)按鈕，講解員說(shuō)只要我們按下按鈕就可以聽(tīng)到不同的國家用他們本國的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)“可口可樂(lè )”我們也確實(shí)聽(tīng)到了。然后講解員帶領(lǐng)我們進(jìn)入了接待室，在接待室中講解員為我們播放了關(guān)于可口可樂(lè )公司發(fā)展歷程的視頻以及可口可樂(lè )的宣傳廣告，然后我們玩起了一個(gè)很有趣的游戲，通過(guò)判斷兩種食物的卡里路含量的高低進(jìn)行一輪一輪的淘汰制游戲，最終獲勝者將得到精美禮品一份。這個(gè)時(shí)候的接待室內，笑聲不斷，其樂(lè )融融。
�。ㄈ⿲�(shí)習后
接下來(lái)，我們在可口可樂(lè )公司的大廳合影留念。然后，依然乘坐這班車(chē)回到了學(xué)校，在這次實(shí)習中我深有體會(huì )······
三、實(shí)習總結及體會(huì )
�。ㄒ唬� 成本低
在實(shí)習中我了解到每瓶可樂(lè )的.成本極低，零售時(shí)就可大幅度加價(jià)。這讓我想到在西方經(jīng)濟學(xué)中學(xué)習的：既定成本條件下產(chǎn)量最大和既定產(chǎn)量條件下成本最小。多年來(lái)，凡同可口可樂(lè )打過(guò)交道的人都變得非常富有，其中包括瓶子制造商、股東、批發(fā)商，以及提供卡車(chē)托盤(pán)和自動(dòng)售貨機的人。這種效果使人們非常感激公司，而且也樂(lè )于對可口可樂(lè )事業(yè)做出奉獻。
(二)產(chǎn)品無(wú)處不在
一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品如果想要讓大眾了解是離不開(kāi)廣告宣傳的，可口可樂(lè )公司同樣
是這樣，它積極做好名人效應，同時(shí)使產(chǎn)品覆蓋到各個(gè)領(lǐng)域�？煽诳蓸�(lè )公司致力于要使產(chǎn)品伸手可及，使它無(wú)處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用。
（三）出售高質(zhì)量產(chǎn)品
產(chǎn)品不必會(huì )說(shuō)話(huà)或者會(huì )飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能�？煽诳蓸�(lè )做到了，它是人們記住了它的味道并喜歡上了它。當今隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展人們不再要求產(chǎn)品的價(jià)格，而產(chǎn)品質(zhì)量。所以可口可樂(lè )公司尤其注重產(chǎn)品質(zhì)量。
(四) 歡迎競爭
我們知道可口可樂(lè )最大的競爭對手就是百事可樂(lè )，與此同時(shí)它們在互相競爭的過(guò)程中實(shí)現了各自的不斷壯大。它們彼此間在戰略戰術(shù)上無(wú)不針?shù)h相對，在品牌博弈過(guò)程中不斷完善自己、超越自己。雖然是在競爭但百事可樂(lè )事實(shí)上卻給他們帶來(lái)了很多的好處。人們喜歡看可口可樂(lè )公司和百事可樂(lè )公司之間的“可樂(lè )之戰”。兩個(gè)公司精明的銷(xiāo)售人員也都意識到，無(wú)論哪一個(gè)公司贏(yíng)得了某一回合，通過(guò)激烈競爭建立起來(lái)的知名度有助于商品的銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┡c經(jīng)濟發(fā)展同步
可口可樂(lè )一直與中國經(jīng)濟發(fā)展相映成輝，不僅為中國消費者提供了品種豐富的飲料，更在就業(yè)、稅收、本地采購、技術(shù)引進(jìn)、人才培養等諸多方面促進(jìn)了中國經(jīng)濟的發(fā)展，在中國支持 40 多萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )可口可樂(lè )還建立了一個(gè)龐大的獨立供應商和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，引進(jìn)最新的營(yíng)銷(xiāo)和管理策略，帶動(dòng)大批相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，并使部分國有企業(yè)增強了競爭力�？梢赃@樣說(shuō)與經(jīng)濟發(fā)展同步是可口可樂(lè )的幸運。
�。┤≈鐣�(huì )用之社會(huì )
一百多年來(lái)，可口可樂(lè )在推進(jìn)全球戰略的同時(shí)，形成了企業(yè)公民責任的核心價(jià)值觀(guān)。除了可口可樂(lè )公司的公益行動(dòng)外，可口可樂(lè )系統的員工也以各種方式積極參與社會(huì )公益活動(dòng)。他們用自己力所能及的方式，努力使社會(huì )變得更加友善和溫暖，同時(shí)他們也讓社會(huì )記住了他們。
通過(guò)對可口可樂(lè )公司的參觀(guān)和學(xué)習，我了解到可口可樂(lè )公司的本土化經(jīng)營(yíng)理念，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間，以人為本的人性化理念和節能環(huán)保的環(huán)保意識，熱心慈善事業(yè)等等。我發(fā)現，一個(gè)名牌企業(yè)不僅僅是為了獲取高額的利潤，而是獲得利潤的同時(shí)也不忘自己的社會(huì )責任，他們把責任演繹到幾近完美。
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