【精選】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文五篇
我們眼下的社會(huì )，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告包含標題、正文、結尾等。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
一：前言
對于一個(gè)即將邁入大四的學(xué)生，對于一個(gè)社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于暑假實(shí)習，我想了很多，也想了很久。針對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習的首選當然是和自己專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會(huì )是一個(gè)競爭異常激烈的爭斗場(chǎng)，想找一份和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費，出去實(shí)習是必然的選擇，只是實(shí)習的地方非吾所愿罷了�！芭c天斗其樂(lè )無(wú)窮，與地斗其樂(lè )無(wú)窮”，與激烈的社會(huì )斗更是其樂(lè )無(wú)窮!
二：實(shí)習時(shí)間;xx年2月、3月
三：實(shí)習內容及過(guò)程
經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找，終于在自己的家鄉——河北衡水，找到了一份農藥的推銷(xiāo)工作，雖然和自己的專(zhuān)業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習工作。面試的時(shí)候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會(huì )被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當時(shí)我還是滿(mǎn)不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯，適合銷(xiāo)售;第二.我的責任心比較強，會(huì )認真的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也增強了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對于今年天自己的表現還是很滿(mǎn)意的。第二天，我接到公司的電話(huà)，告訴我被錄用了，聽(tīng)到這個(gè)消息很是激動(dòng)，我終于有了一份實(shí)習的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓，既然要推銷(xiāo)農藥，就首先要知道農藥的功效和自家農藥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習，初步掌握了一些關(guān)于農藥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰了，農藥銷(xiāo)售的主要對象是農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，他們是在城鄉的結合帶，因為那里才是市場(chǎng)，對于農村，我是比較熟悉的，因為我從小就在農村里長(cháng)大，對于去農村，我是充滿(mǎn)了親切感的，但很快這種親切感便被現實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，我們便開(kāi)始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷(xiāo)商作為突破口，因為這里賣(mài)的農藥品種比較多，方便進(jìn)行推銷(xiāo)。走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當得知我們不是來(lái)買(mǎi)化肥，而是推銷(xiāo)后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的農藥了，況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子，你們走吧!”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家農藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷(xiāo)，可是結果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口舌，但農藥一包都沒(méi)推銷(xiāo)出去，這讓我的內心充滿(mǎn)了苦澀，深深的感受到社會(huì )的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有能力的人供不應求，沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習的日子在這樣的過(guò)程中日復一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng )傷，都對生活有了新的體會(huì )，實(shí)習了一個(gè)月，沒(méi)有推銷(xiāo)多少農藥，自然也就沒(méi)有賺多少錢(qián)，獲得更多的是種生活的感悟。
四：實(shí)習感想：
在實(shí)習過(guò)程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高，同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會(huì )經(jīng)驗還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過(guò)實(shí)習中我發(fā)現自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚與完善，在實(shí)習中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充足的知識儲備是必須的，所以在最后一年的學(xué)習中更要強化自己的知識儲備，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的基礎上，增強自己的綜合素質(zhì)。對于我來(lái)說(shuō)，最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然辛苦，但也很值!
下次實(shí)習竭盡全力也要找一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)習崗位，以鍛煉自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提高綜合素質(zhì)!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
步出學(xué)校這個(gè)象牙塔，你就開(kāi)始進(jìn)入你的職業(yè)生涯了，也是一個(gè)脫離父母撫養走向自立，從此自己養活自己甚至養活家人的新開(kāi)端。你必須全部擯棄原來(lái)學(xué)生時(shí)代的依賴(lài)心，滋生一種全新的責任心對自己、對家人、對社會(huì )的責任心。
離開(kāi)陸地到船上實(shí)習，這是一種全新的體驗，對什么你都會(huì )有一種新鮮感，但是船舶不同于陸地，船舶隨時(shí)都在晃動(dòng)，到處都是鐵疙瘩，而且有的鐵疙瘩還在運轉著(zhù)，這些東西碰到就會(huì )對人產(chǎn)生傷害。這個(gè)時(shí)候你更應該注重的是你自己的安全，平常的行走和勞動(dòng)都要注意安全。你到船上的第一天，部門(mén)領(lǐng)導安排工作之前，肯定會(huì )對你進(jìn)行一定的安全教育，告訴你如何注意安全，但是真正的安全完全要靠自己的謹慎小心才能做到，所有的事故都是來(lái)源于自己的麻痹大意。
上船以后，暈船這一關(guān)是你必須克服的困難，對每一個(gè)遠洋船員而言這都是必須經(jīng)歷的。大海大部分時(shí)間都會(huì )把船兒弄得像醉漢一樣搖搖晃晃。你不能來(lái)一個(gè)船動(dòng)你不動(dòng)，這樣你就很難克服了，而應該像老船員教導的那樣去克服暈船，適應海上生活。當然也有天生不暈船的人，如果你也是，恭喜你!你天生是一個(gè)跑船的料。
除了注意安全，你還要學(xué)會(huì )干活、檢修機器等基本功，學(xué)會(huì )當班如何處理機艙中出現的問(wèn)題，如果處理不了，要知道馬上向主管人員和輪機長(cháng)報告。這些東西你都要學(xué)會(huì )，將來(lái)你是要靠這個(gè)吃飯的。也許你會(huì )說(shuō)，我是把這個(gè)當作一項事業(yè)在做，也對，但一般**多是做到輪機長(cháng)的時(shí)候才會(huì )有這種想法;如果你一開(kāi)始就有這種想法，我要提前向你致敬，你將有可能成為我國遠洋史上技術(shù)最牛的輪機長(cháng)。
三管輪階段
你的實(shí)習期和擔任機工的時(shí)間到了符合換三管輪證書(shū)后，你就可以拿到三管輪的適任證書(shū)了。這本證書(shū)證明你具備了擔任遠洋船舶三管輪職務(wù)的資格。你已經(jīng)具備了這種資格，但是你心里肯定在不停地拷問(wèn)自我：我能夠勝任嗎?開(kāi)始接任三管輪的時(shí)候，你的心在打鼓：我干得了嗎?不用怕，不干你怎么知道你干不了啊。責任在肩，你就得扛下來(lái)，況且你的上面還有二管輪、大管輪、輪機長(cháng)可以去請教，還有一些年長(cháng)的機工也是你可以求教的師傅啊。
擔任三管輪后，你就開(kāi)始成為船上機艙設備的一個(gè)主管人員了，用公司的說(shuō)法你是一個(gè)干部船員了，用英語(yǔ)的說(shuō)法你是一名工程師了。
三管輪主管的設備紛繁復雜，可能你心中沒(méi)有一絲頭緒。這個(gè)時(shí)候可以求教輪機長(cháng)，可以看看自己的《維修保養計劃表》，可以翻閱以前三管輪的工作記錄和《檢修記錄簿》，這些都可以消除你心中的疑惑，理清你的頭緒。這個(gè)階段很多檢修工作必須自己做了，也能夠體現你實(shí)習做機工時(shí)候學(xué)到的基本功。一般而言都還是不行的，你的很多工作必須有其他人員的幫忙、協(xié)助才能完成，所以你必須和那些老師傅們搞好關(guān)系，尊敬他們，做事先做人。不管你是大連海事大學(xué)還是上海海事大學(xué)畢業(yè)的，不管你是什么科班出身的，在那些類(lèi)似老兵的機工師傅面前你還是新兵蛋子一個(gè)。你干活的手上功夫比他們差遠了，畢竟他們在機艙里面摸爬滾打了多年，內功比你深厚多了。三管輪階段你要苦練自己的基本功，雖然學(xué)校里面都有安排實(shí)習，車(chē)、鉗、焊都學(xué)過(guò)，但那時(shí)候基本上是鬧著(zhù)玩的，學(xué)的都是一些花拳繡腿，在船上沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)能夠拿出來(lái)真刀真槍干幾下的，基本上都還給老師了。到了船上工作后，你會(huì )經(jīng)常用到這方面的技能，所以，你必須扎扎實(shí)實(shí)地去學(xué)好，免得麻煩別人，挨人家的白眼。這個(gè)階段如果你能夠遇上一個(gè)理論和實(shí)際動(dòng)手能力很強，且喜歡指點(diǎn)、培訓輪機員的老軌，那是你的幸運，能收到事半功倍之效。如果沒(méi)有這么幸運，你就只能自我修行了�，F代科技日新月異，小到家庭用的洗衣機、微波爐，大到各種機器設備，都配備了產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。設備說(shuō)明書(shū)上面都有安全使用注意事項、維護保養周期、檢修程序和檢修注意事項，還有一個(gè)更加實(shí)用的故障分析和處理辦法。從三管輪開(kāi)始，你就要學(xué)會(huì )使用說(shuō)明書(shū)，你在學(xué)校學(xué)習的那些空洞、呆板的理論是沒(méi)法跟上現代科技變化的。你在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)理論只是一種大的指導方向，各種設備的真正管理維護必須遵守說(shuō)明書(shū)里的規定和要求�，F在的船舶，不管是中國制造的還是外國生產(chǎn)的，設備說(shuō)明書(shū)基本上都是英語(yǔ)的。經(jīng)常翻看說(shuō)明書(shū)同時(shí)還能夠保證你的英語(yǔ)不會(huì )生疏。英語(yǔ)水平的提高非一日之功，正如“romeis not built in one day”，需要的是不斷的持之以恒的學(xué)習積累。英語(yǔ)在你以后的職業(yè)生涯中是相當重要而有用的工具。
你做了一條船、兩條船甚至是三條船的三管輪，海齡上達到了海事局規定升任二管輪的要求，在船工作期間沒(méi)有設備管理不善、人為事故不良記錄，公司就會(huì )安排為你更換二管輪證書(shū)，馬上你就可以進(jìn)入二管輪角色了。
二管輪階段
開(kāi)始擔任二管輪了，這個(gè)時(shí)候你肯定不會(huì )有準備擔任三管輪時(shí)候的躊躇不安了，而且這也是你早就躍躍欲試的職位，畢竟二管輪的個(gè)人收入較三管輪又大進(jìn)了一步。
這個(gè)時(shí)候你管理的設備又是全新的，而且是船上更加重要的設備了。管理設備的程序和干活的基本功也掌握得差不多了。但二管輪這個(gè)階段是一個(gè)相對**的階段，一般三管輪階段你還有理由去請教輪機長(cháng)或其他輪機員，到了二管輪階段你就不可能成天去找輪機長(cháng)了，這個(gè)你不會(huì )干那個(gè)你干不來(lái)，那樣會(huì )給人一種你業(yè)務(wù)能力不行的壞印象。這樣你就必須兢兢業(yè)業(yè)做好日常維護保養，認真研讀說(shuō)明書(shū)，自己學(xué)著(zhù)如何去分析、解決設備中出現的故障，讓設備處于良好狀態(tài)。這個(gè)階段才是你個(gè)人技術(shù)、技能得到顯著(zhù)提高的階段。
做二管輪后你必須非常謹慎小心，除了主管的輔機、空壓機、造水機、重油分油機等，主要還有燃油的添加、儲藏、駁運等船舶管理工作，加油、駁油一不小心就會(huì )造成大的污染事故，所以必須嚴格按照公司制定的《移油、駁油操作規程》去執行。
從實(shí)習生到二管輪做下來(lái)就可以耗費你5到6年的青春，馬上你就可以進(jìn)入大管輪培訓班了。大管輪考證培訓階段是你通過(guò)5到6年海上生涯的實(shí)踐鍛煉，離開(kāi)學(xué)校后真正系統重溫你的專(zhuān)業(yè)理論的時(shí)候，就像一個(gè)武林高手成長(cháng)階段中內功突飛猛進(jìn)的時(shí)期，這是你的技術(shù)、技能升華的階段�，F在的大管輪考試科目共7門(mén)，且有3項評估考試，如果能夠一次性通過(guò)，你也可以自豪一把了。
大管輪考試關(guān)通過(guò)了，你上船還是要實(shí)習幾個(gè)月才能升任大管輪。馬上你就要進(jìn)入管理級，也算是個(gè)白領(lǐng)了，其實(shí)船上的干部船員都是拿著(zhù)白領(lǐng)的錢(qián)干著(zhù)藍領(lǐng)的活。
大管輪階段
升任大管輪，你開(kāi)始入圍公司經(jīng)常提到的船舶六大重要職務(wù)了，但是你的責任比以前大多了，考慮問(wèn)題也不能光從自己主管設備的維護保養去考慮，這時(shí)候你是整個(gè)輪機部的總管，要有整個(gè)部門(mén)工作的全局觀(guān)念。
大管輪這個(gè)職位的你主管著(zhù)全船最重要的設備主機。對于主機的正常檢修、維護保養，你要根據《維修保養計劃表》和主機說(shuō)明書(shū)的檢修保養周期，做出詳細周全的計劃和工作安排，以確保船舶的動(dòng)力。
除了保證主機的運轉，你還要做好整個(gè)機艙日常工作的安排，根據各個(gè)機工和輪機員的性格、技術(shù)特點(diǎn)，妥善地安排機艙日常維護保養工作。作為大管輪，你還要有一種主動(dòng)的奉獻精神，不管是三管輪還是二管輪主管的設備，如果有應急的搶修工作，一定要主動(dòng)帶著(zhù)弟兄們上，這個(gè)時(shí)候也可以充分展示你在做輪機員階段練就的手上功夫了。一艘船舶機艙管理的良好狀況，離不開(kāi)一個(gè)能干的大管輪。
做了18個(gè)月的大管輪，馬上你要參加輪機長(cháng)考證強制培訓班了�，F階段船長(cháng)、輪機長(cháng)考證都是很容易通過(guò)的，只要你腦袋能夠轉兩個(gè)彎彎就沒(méi)有任何問(wèn)題。過(guò)了這一關(guān)，做上3個(gè)月的實(shí)習輪機長(cháng)，你馬上就是一名無(wú)限航區遠洋貨輪的輪機長(cháng)了，但是要成為一名頂尖高手的輪機長(cháng)還需要更長(cháng)時(shí)間的刻苦修煉。
輪機長(cháng)階段
恭喜你，終于做到輪機長(cháng)了!
廣遠的歷史上出現過(guò)像李婆貴一樣技術(shù)很牛、名氣很大的輪機長(cháng)，但是我也見(jiàn)過(guò)只會(huì )為機艙弟兄們煮面條的面條輪機長(cháng)，也見(jiàn)過(guò)脾氣很牛、水平很臭的輪機長(cháng)。你想成為一個(gè)怎樣的輪機長(cháng)呢?
首先，你要做一個(gè)知識型、技術(shù)型的現代輪機長(cháng)。輪機工程由最初的蒸汽機發(fā)展到現在的電腦、網(wǎng)絡(luò )控制，無(wú)疑同時(shí)要求著(zhù)輪機管理人員從傳統型向知識型、技術(shù)型轉變。你任職后要充分利用船舶技術(shù)資料、維修保養記錄，仔細研究船舶機器特性，嚴格按照說(shuō)明書(shū)規定的保養檢修周期以及《維修保養計劃表》的各種檢修項目對機器進(jìn)行完善的維護保養，保證機器的正常運轉，對各種故障防患于未然。同時(shí)還要對各種應急設備和防污染設備嚴格按周期檢查，做好抵港前的設備維護檢查及各項psc檢查準備工作，利用嫻熟的英語(yǔ)與psc檢查官積極溝通，爭取各次檢查無(wú)缺陷通過(guò)。
做好本船的各種維護保養工作以外，你還要博覽群書(shū)，自學(xué)諸如船舶建造規范、設備制造加工工藝、金屬材料特性以及船舶電氣、自動(dòng)化等方面的知識，拓展自己專(zhuān)業(yè)知識的外延，這樣你對船舶機器設備才能不但知其然，也知其所以然。這些相關(guān)知識將有助于你在船上分析設備故障，解決問(wèn)題。而且，這樣不斷的學(xué)習積累，你慢慢地就成為了一個(gè)知識型、技術(shù)型的輪機長(cháng)。當別人談?wù)摰侥愕臅r(shí)候，不會(huì )僅僅說(shuō)：那個(gè)老軌人不錯，而是以一種肅然起敬的口氣：那個(gè)老軌技術(shù)很好。
其次，你要做一名合格的管理型輪機長(cháng)。新的培訓發(fā)證考試標準將船舶人員分為管理級、操作級和支持級。機艙人員中的輪機長(cháng)和大管輪是管理級，這就要求輪機長(cháng)必須具有一定的管理才能。身為一名輪機長(cháng)，本事再大也不可能事事親力親為，只有充分調動(dòng)機艙所有人員的積極性，讓大家獻計獻策共同做好機艙管理工作，才能確保船舶安全;但是對于各種關(guān)鍵性的
檢修工作，你必須親自把關(guān)。一個(gè)成功者的成功因素往往包括自身的素質(zhì)和良好的人際關(guān)系，其中又以后者尤為重要。良好的人際氛圍能提高一個(gè)集體、一個(gè)團隊的工作效率。機艙在船舶而言只是一個(gè)部門(mén)，除了領(lǐng)導機艙內部團結一致，你還要與甲板部溝通、協(xié)調好，在船長(cháng)、政委的共同領(lǐng)導下，做好船舶的各項工作。
最后，你還要成為一名具有現代商務(wù)意識的輪機長(cháng)。我們的公司是企業(yè)，船舶是商業(yè)性的，盈利是我們整個(gè)公司的最終目標。一個(gè)企業(yè)的效益不光包括開(kāi)源，而且還要節流。作為一名輪機長(cháng)，在節流方面還是大有可為的，船舶燃、潤油料的管理，物料、備件、專(zhuān)用工具的使用等都是節約成本的重要環(huán)節。作為輪機長(cháng)，你必須加強這方面的管理，盡自己的能力去降低船舶營(yíng)運成本。
有人說(shuō)：現代的文盲不是不識字的人，而是不學(xué)習的人。一個(gè)人只有不斷地自我充電、自我提高，才能不被社會(huì )所淘汰。我們也只有不停地自我修煉，學(xué)習新知識，才能適應現代新型船舶的技術(shù)要求和時(shí)代賦予輪機長(cháng)這一角色的新使命。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
元宵剛過(guò)，我就來(lái)縣法院實(shí)習了。借本次實(shí)習所提供的深入基層法律實(shí)習第一線(xiàn)的機會(huì )，我進(jìn)一步了解了我國司法審判實(shí)習現狀，進(jìn)一步理解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，促進(jìn)了理論與實(shí)習結合，進(jìn)一步發(fā)現了自己得不足與長(cháng)處，對今后學(xué)習的方法和目的更加明確，對法院實(shí)務(wù)工作的的流程，技能與方法逐漸熟悉，為步入社會(huì )參加工作打下了良好基礎。如今，在xx縣人民法院的實(shí)習生活已圓滿(mǎn)結束，現做一回顧。
一、 實(shí)習點(diǎn)滴
2月28日，新春佳節的氣氛還沒(méi)有散，我已經(jīng)開(kāi)始了xx縣人民法院的實(shí)習生活，我被分到了民二庭，由于乃善審判員指導我。
于老師給我實(shí)習的任務(wù)是運用所學(xué)知識對案例進(jìn)行分析，進(jìn)而理解法律條文的實(shí)習適用，并熟悉司法審判的流程。每天我提前半個(gè)小時(shí)到法院，幫老師做做內勤。之后，老師或給我們一個(gè)案例，讓我分析，每天下班時(shí)，把自己的分析結論成稿交給老師，第二天老師會(huì )和我交換意見(jiàn)，針對我分析給一些指導。每次同一個(gè)案例我會(huì )分析好幾次，開(kāi)始時(shí)，分析的很不到位，老師一而再再而三的點(diǎn)撥我們，直到我們對一個(gè)案例有了一個(gè)較為清晰、合理的認識，老師一直把自己放在和我平等的地位和我討論，這使我積極性很高，收益當然也很多。后來(lái)對案例分析有點(diǎn)熟悉了，我經(jīng)常會(huì )提出不同的觀(guān)點(diǎn)，且會(huì )給出自己的理由，有時(shí)候我甚至會(huì )和老師因為觀(guān)點(diǎn)不同，爭得面紅耳赤，但是我很開(kāi)心，老師對我的意見(jiàn)都很尊重，即使起先我的意見(jiàn)很幼稚，老師都會(huì )耐心的和我探討，讓我自己思考，反思，逐步認識到自己觀(guān)點(diǎn)的缺陷，最終達到依據證據認定事實(shí)，依法裁判的境界。這些話(huà)雖然看起來(lái)有些大，在學(xué)校也背得滾瓜爛熟，但真正拿到一個(gè)具體的案例，要能做到對證據效力進(jìn)行正確的認定，拋開(kāi)先入為主的觀(guān)念及個(gè)人情緒而中立的依據證據認定事實(shí)，在依法作出裁判，那真是不簡(jiǎn)單！盡管上學(xué)期實(shí)習時(shí)郭老師在這方面已經(jīng)很好的指導了我們，但是過(guò)了半年，這一切還是想從頭開(kāi)始一樣，又從頭開(kāi)始，法學(xué)的深奧可能就在于它總是新的，永遠沒(méi)辦法給他一個(gè)定論。直到實(shí)習結束，我還只是初步能做到正確認定證據效力，基本能客觀(guān)的還原事實(shí)，作出一個(gè)較為滿(mǎn)意的裁判而已，但能達到這種程度已經(jīng)讓我從中學(xué)到了很多。印象最深的是一個(gè)案例是xxx一案，這個(gè)案子最后是由我負責的，但從接手這個(gè)案卷達七八厘米厚的案子到形成判決經(jīng)歷了一個(gè)多月的時(shí)間，從一開(kāi)始把焦點(diǎn)鎖定在是否存在“黑白合同”到否定該焦點(diǎn)而轉向討論補充條款是否有效，我們無(wú)數次的肯定又否定自己，把原被告的證據翻了無(wú)數遍，資料也查了一遍又一遍，最終依據雙方證據結合庭審，通過(guò)對相關(guān)法律的查閱，我們得出的結論與最初的判斷大相徑庭。通過(guò)對這個(gè)案件的全程掌握，讓我在專(zhuān)業(yè)技能上確實(shí)長(cháng)進(jìn)了不少。其他案件基本 也是如此，我們就這樣一步一步的走向成熟。郭老師很少讓我們去聽(tīng)審，實(shí)習40多天我只聽(tīng)過(guò)三四次庭審，郭老師認為不太復雜的案子，我們沒(méi)有必要去聽(tīng)，所以我們大多時(shí)間都在忙著(zhù)分析案例。
除了在于老師的指導下，我們做了很多案件審判的工作外，庭里其他老師也熱心的指導我們熟悉了很多其他的法院日常實(shí)務(wù)工作，撤訴和送達的相關(guān)事宜，上訴的相關(guān)事宜及合議庭筆錄的書(shū)寫(xiě)等等，這也讓我們受益匪淺。
在與律師、當事人的交流中，讓我們對法律職業(yè)，對社會(huì )，對世態(tài)人情等等也有了一個(gè)新的認識。在實(shí)習中接觸到的律師中，有些衣冠整潔，讓人眼前一亮，給人一種思路敏捷，法律素養極高的印象，他們提供的證據就讓人感覺(jué)很不一般，證據目錄清晰，證據充分有力，很明顯對當事人很負責，很值得我們學(xué)習;而有些則和一般當事人沒(méi)什么兩樣，嘴里還充滿(mǎn)了對法律職業(yè)的怨言，而提供的證據，也很不到位，對當事人很不負責。觀(guān)察著(zhù)這些律師不同的言行，通過(guò)與他們的交流，讓我們不得不替自己想想，我們以后要是做了律師，會(huì )是什么樣子？該怎么樣？?jì)刃挠幸环N現實(shí)的緊迫感。實(shí)習時(shí)也接觸了一些當事人，透過(guò)他們的眼睛，我們認識了在百姓心目中的法院是什么樣子的，學(xué)校之外現實(shí)的社會(huì )是什么樣子的。
實(shí)習時(shí)，除了工作以外，我們與法院的老師們也結下了深厚的友誼，從他們身上也學(xué)到了很多。
實(shí)習生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如今還歷歷在目，這段經(jīng)歷對我們來(lái)說(shuō)很難的，也很有價(jià)值，讓我受益匪淺！
二、實(shí)習成果
實(shí)習40天，成果也是顯著(zhù)的。在于老師的指導下，我修改的判決書(shū)共計6份，個(gè)人負責書(shū)寫(xiě)判決書(shū)2份，撤訴裁定書(shū)8份，中止訴訟裁定書(shū)8份，調解書(shū)2份及保全撤銷(xiāo)裁定1份，還幫其他老師做了一些法院中的日常事務(wù)，最終得到了民二庭老師的好評。裁定書(shū)的書(shū)寫(xiě)比較簡(jiǎn)單，固定的格式，只要細心些，找準法律依據即可。判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)是有難度的，雖然有固定的格式，但要使認定的事實(shí)，得到的結論變成書(shū)面語(yǔ)言，內容全面簡(jiǎn)練，邏輯清晰嚴密，說(shuō)理充分，判決適當卻不是一件容易的事，這不僅要求要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，嚴密的邏輯分析能力，對語(yǔ)言組織能力也有很高的要求。在老師的指導下，我們修改的6份判決，每一份都修改了不下五次，每次都是自己給自己挑毛病，想方設法做得更好，真正的痛并快樂(lè )著(zhù)。而自己寫(xiě)的兩篇判決書(shū)，更是挖空心思，費盡了腦汁，寫(xiě)了又改，一字一句的斟酌，真正的是字字都是心血啊。尤其原告湖北建興建筑工程有限公司訴被告湖北中醫學(xué)院建設工程施工合同欠款糾紛案的判決書(shū)，寫(xiě)這篇判決書(shū)整整花了我三天時(shí)間，每天我坐在電腦前翻卷宗，翻法條，雖然最終成稿了，但還是不怎么理想，老師最后還指導著(zhù)修搞了很多遍，就判決結果都改四次，雖然還不能算最終成稿，但我覺(jué)得這篇能代表我在法院實(shí)習的最終效果，下面給出的即為該判決書(shū)的事實(shí)認定，法理分析，最終判決部分：
……
三、 實(shí)習感悟
實(shí)習讓我們身處審判實(shí)習第一線(xiàn)，真正的去了解我國司法現狀。經(jīng)過(guò)40天的實(shí)習，讓我對我國司法審判有了一個(gè)新的認識，過(guò)去對我國的司法審判并不怎么看好，但這次接觸到的審判人員，然我看到了我國司法審判日漸進(jìn)入正規的希望。之前，我國司法審判重實(shí)體，不重程序，審判員法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)偏低，，現如今，中青年的審判員大多都受過(guò)法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)習深造，通過(guò)了司法考試，有一個(gè)深厚的專(zhuān)業(yè)基礎，在審判工作中，真正的做到中立，嚴格依照
程序，依據當事人提供的證據進(jìn)行審判。開(kāi)庭時(shí)，審判員指導雙方當事人，嚴格依照法律程序進(jìn)行庭審，雖然大多數當事人不懂這些，有時(shí)讓審判人員很生氣，但這并不影響們盼人員作出公正的審判，庭審過(guò)后，審判員對案件還會(huì )進(jìn)行仔細的分析，調查情況，最終做出公正的的判決。這是讓人感到興奮的，有了這樣一批公正，嚴明的審判員，我國公民的合法權益必然得到有力保障，我國的司法工作也會(huì )更上一層樓，最終有力地推進(jìn)我國的法制建設。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
通過(guò)專(zhuān)業(yè)設備檢修實(shí)習訓練，掌握熱力設備檢修的基本工藝、基本方法、基本步驟，培養安全意識和質(zhì)量意識，熟悉火電廠(chǎng)有關(guān)設備的結構和工作原理。主要目的如下：
1、 提高閱讀工程圖紙和工程技術(shù)資料的能力；
2、 熟悉拆裝檢修的安全生產(chǎn)知識；
3、 熟悉常用工具、專(zhuān)用機具、量具的正確的使用方法；
4、 熟悉閥門(mén)、風(fēng)機、水泵等火電廠(chǎng)常用設備的結構、各部件作用、工作原理及檢修方法；
5、 掌握轉體的一般檢修、測量工藝；
6、 培養理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習方法和獨立觀(guān)察客觀(guān)事物，獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養吃苦耐勞的精神。
二、實(shí)習電廠(chǎng)簡(jiǎn)介
魏橋創(chuàng )業(yè)集團火力電廠(chǎng)是濱州電源核心，地理位置較省內其他火電廠(chǎng)有著(zhù)更為優(yōu)越的發(fā)電機會(huì )，也承擔著(zhù)更為艱巨的社會(huì )責任。
山東魏橋創(chuàng )業(yè)集團有限公司位于魯中平原，緊靠膠濟鐵路和濟青高速公路，距濟南70公里、離淄博30公里�，F有總資產(chǎn)257億元，是一個(gè)集棉業(yè)、棉紡、織造、染整、服裝、熱電、鋁業(yè)于一體的特大型綜合企業(yè)，技術(shù)裝備居國內一流，生產(chǎn)規模和經(jīng)濟效益連續6年居全國同行業(yè)首位，是中國工業(yè)企業(yè)百強、中國出口企業(yè)百強、中國進(jìn)出口企業(yè)百強和山東省26戶(hù)特大型企業(yè)之一，是世界上紡織能力最大的棉紡織企業(yè)。20xx年，魏橋創(chuàng )業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入355.1億元、利稅40.5億元、利潤21億元、自營(yíng)出口創(chuàng )匯7.6億美元。上述各項指標“十五”期間平均分別遞增了62.6%、58.8%、51.4%和48.8%。濱州魏橋熱電有限公司是山東魏橋創(chuàng )業(yè)集團的自備熱力、電力公司，是集團公司拓寬新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、實(shí)現多元化發(fā)展戰略建設的熱電聯(lián)產(chǎn)項目。自1999年以來(lái)，公司全體員工認真貫徹執行集團公司發(fā)展戰略，發(fā)揚“拼搏進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng )新、快速高效、勇?tīng)幰涣鳌钡钠髽I(yè)精神，艱苦創(chuàng )業(yè)、求真務(wù)實(shí)，實(shí)現了連續的快速滾動(dòng)大發(fā)展，現有裝機容量已達百萬(wàn)千瓦。
三、實(shí)習內容與要求
1、實(shí)習動(dòng)員及安全教育；
2、常用工具、量具、專(zhuān)用機具的使用；
3、起重常識：熟悉常用起重工具及使用方法、保養方法和安全知識；
4、閥門(mén)檢修：熟悉閥門(mén)、水位計的結構，了解閥門(mén)拆裝及研磨工藝、安全門(mén)的動(dòng)作原理及調試方法；
5、轉體晃動(dòng)、瓢偏、軸彎曲等的測量:熟悉轉體晃動(dòng)、瓢偏、軸彎曲測量的正確方法，掌握軸彎曲曲線(xiàn)坐標圖的繪制方法；
6、機械設備檢修：掌握機械設備(如：齒輪減速箱、軸上套裝件等)檢修工藝、方法、步驟及注意事項；
7、風(fēng)機檢修：熟悉風(fēng)機的分類(lèi)及應用，了解風(fēng)機的檢修工藝；
8、水泵檢修：熟悉水泵的種類(lèi)及應用；掌握水泵(多級泵)的檢修工藝。
�。ㄒ唬� 電廠(chǎng)檢修中常用工具、量具、專(zhuān)用機具的使用與起重常識
1 起重工具
在電廠(chǎng)的檢修工作中，起重工具有著(zhù)舉足輕重的作用。怎樣正確使用起重工具是至關(guān)重要的，因為起重工具的正確使用與否，是關(guān)乎人身安全和設備安全的重要環(huán)節。嚴禁使用不合規定的起重工具和未經(jīng)試驗或超期的起重工具。
1.1吊鏈：在檢修過(guò)程中，有很多地方需要吊運、拆裝、更換設備，以及設備的改造安裝 等，都需要起重工具來(lái)配合進(jìn)行工作。吊鏈一般使用的有：0.5噸、1噸、2噸、3噸、5噸、10噸等。在使用前必須首先檢查試驗日期，手鏈起重鏈是否靈活，不能變形與打滑，要檢查起重鏈的排序要一致，不能有擰花現象。
1.2千斤頂：在檢修工作中，需要對沉重的設備進(jìn)行支撐、頂起、推拉和大型設備移動(dòng)、安裝等工作使用。千斤頂一般有：0.5噸、1噸、2噸、5噸、8噸、10噸、15噸、20噸、30噸等。使用前要對千斤頂進(jìn)行安全檢查，檢查試驗日期，有無(wú)漏油，是否靈活，有無(wú)自泄壓現象，油位是否符合標準等。
1.3卷?yè)P機：大型設備的拆裝、搬運、更換、安裝等。卷?yè)P機是大型起重設備，一般在使用中要檢查是否有破損、銹蝕、斷股、嚴重變形等。要檢查與效驗抱閘的靈活性和制動(dòng)性能。對電機、二次接線(xiàn)進(jìn)行絕緣測試，檢查聯(lián)軸器的 連接情況，使用時(shí)要特別注意對卷?yè)P機的固定要合乎標準。
1.4鋼絲繩：用于捆綁、懸掛、拖拉、起吊、拆裝、搬運、安裝設備時(shí)使用。鋼絲繩的規格很多，要注意在使用前一定要了解鋼絲繩的直徑，必須符合起吊的5倍安 全系數，檢查好繩扣不能有嚴重變形，銹蝕、脫扣、斷股等現象的發(fā)生，如果發(fā)現斷股，則必須 降低使用系數來(lái)使用。嚴禁使用鋼絲繩內沒(méi)有油心的繩索。
1.5呢絨繩：用于捆綁、搬運、拆裝瓷陶管設備使用。
2 通用工具：
2.1扳手：在工作中協(xié)助拆裝設備及部件的螺絲。扳手有多種樣式其功能是一樣的，比如：現在常用的有：梅花扳手、活扳手、套筒扳手、力矩扳手、萬(wàn)能扳手等，但是檢修工作必須根據實(shí)際選擇扳手，嚴禁使用螺絲與扳手不 相匹配的工具，以免損壞螺絲。如果電氣使用要有絕緣套，其絕緣性能不能底于500V。
2.2改錐：工作中協(xié)助拆裝與改錐口相同的螺絲。改錐的規格很多，我們要根據螺絲來(lái)判斷使用什么樣的工具，改錐有：一字型，十字型之分。如電氣使用其絕緣性能不能底于500V。
2.3刻絲鉗：用于剪斷鋼絲，剝線(xiàn)等使用�？探z鉗的型號很少，但是作電氣使用時(shí)，其絕緣性能不能低于500V。
2.4電工刀：用于剝線(xiàn)、削皮、切斷材料等使用。電工刀的型號很少，在作為電氣使用時(shí)，要加不底于500V的絕緣套。
2.5手電：用于補充光源。
2.6手錘：用于敲打設備、零部件、鎖銷(xiāo)等使用。手錘的使用要檢查錘頂的加固銷(xiāo)，以免錘頭在使用中甩出傷人或損壞設備。
2.7剪刀：用于裁剪材料等。剪刀嚴禁電氣人員帶電作業(yè)使用。
�。ǘ� 閥門(mén)檢修
閥門(mén)是介質(zhì)流通或壓力系統中的一種設施，它用來(lái)調節介質(zhì)的流量或壓力。其功能包括切斷或接通介質(zhì)，控制流量，改變流量，改變介質(zhì)流向，防止介質(zhì)回流，控制壓力或泄放壓力。
通常分類(lèi)法是按照既考慮工作原理和作用，又考慮閥門(mén)結構，此為國內通常分類(lèi)法，可分為：閘閥；蝶閥；截止閥；止回閥；旋塞閥；球閥；夾管閥；隔膜閥；柱塞閥等。
1 抽汽止回閥的結構與檢修
止回閥是用來(lái)防止管道和設備中介質(zhì)倒流的一種閥門(mén)。汽輪機組中抽汽回熱系統外置加熱器的各抽汽管上均設置抽汽止回閥其作用是在機組甩負荷時(shí)，閥板自動(dòng)關(guān)閉，防止加熱器汽側及進(jìn)汽管道中的蒸汽倒回汽輪機內，引起汽輪機超速避免事故的發(fā)生。
1.1抽汽止回閥的結構
主要由閥體、閥板、軸、軸套等組成，氣控操縱座由活塞、氣缸體、門(mén)桿、彈簧等組成。 抽汽止回閥在機組啟動(dòng)時(shí)處于關(guān)閉狀態(tài)，在各級加熱器隨機啟動(dòng)時(shí)，抽汽止回閥的氣控操縱座進(jìn)氣，活塞桿帶動(dòng)搖臂轉動(dòng)，將止回閥軸套對閥板軸的限位打開(kāi)，此時(shí)閥板處于自由狀態(tài)，靠抽汽管壓力將閥板頂開(kāi)，蒸汽通過(guò)閥門(mén)進(jìn)入加熱器。
在機組正常運行時(shí)，由于抽汽壓力的作用，止回閥閥板保持在常開(kāi)位置。在機組甩負荷停機時(shí)，抽汽壓力驟降，閥板靠其自重快速回座，將閥門(mén)關(guān)閉，從而阻止加熱器及管道內的存汽倒回到汽輪機內，達到保護的'作用
1.2抽汽止回閥的檢修
在設備停役，保護及電源、氣源切斷后，將氣控操縱座的進(jìn)氣、出氣接頭松開(kāi)，操縱座活塞桿與止回閥杠桿相連接的銷(xiāo)子拆除，并松開(kāi)操縱座的固定螺栓后把操縱座拆下，定量擺放。然后，進(jìn)行下面的工作。
A、閥門(mén)解體
�。�1） 首先用記號筆等做好蓋頭與閥體配合的標記，然后松開(kāi)蓋頭螺栓，將蓋頭拆下。
�。�2） 將杠桿軸與氣控操縱座連接側的軸承、擋油圈及杠桿拆下，定置擺放。
�。�3） 松開(kāi)大密封蓋螺母，拆下大壓圈。
�。�4） 在做好配合標記后，松開(kāi)大支架固定螺栓，拆下大支架，定置擺放。
�。�5） 拆出杠桿軸及襯套，定置擺放。
�。�6） 將搖臂軸側小支架及附件拆下，定置擺放。
�。�7） 松開(kāi)小壓圈上的固定螺母，拆下小壓圈，定量擺放。
�。�8） 在做好配合標記后，松開(kāi)法蘭蓋上的固定螺栓，拆下法蘭蓋，定置擺放。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
一、概述
20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在3xxxx以?xún)�，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)xxxx，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有xxxx。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設策略總監、客戶(hù)總監，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶(hù)的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習經(jīng)歷
1、新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長(cháng)期穩定客戶(hù)(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶(hù)正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應五一期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo))，投放費用有限(10xxxx以?xún)?，時(shí)機有限(兩個(gè)月內的xxxx周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個(gè)客戶(hù)非常能挑，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著(zhù)天河北純生活的主題，針對中等購買(mǎi)力的燕塘片區原著(zhù)居民和天河區年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥(niǎo)，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦?我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認識了吧。
周一早晨的例會(huì )上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì )很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現。
所謂的比稿，實(shí)際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。插畫(huà)稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫(huà)面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。傍大款稿是我們的戲稱(chēng)，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場(chǎng)景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶(hù)挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來(lái)。結果卻是，客戶(hù)選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì )被告訴說(shuō)，此時(shí)應該力爭說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數據。但是當該行為的結果還無(wú)法呈現出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì )百分百地使客戶(hù)信服;商業(yè)社會(huì )，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話(huà)，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說(shuō)并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個(gè)客戶(hù)，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――純生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶(hù)整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳。
2、竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶(hù)強烈的自我感覺(jué)，對廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字的誤區。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現形式。
3、頤高數碼廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶(hù)加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的行話(huà)�？墒窃诤蜖I(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶(hù)比較，他們的邏輯更直接更血腥，*的提供利益承諾，類(lèi)似玉蘭油七天美白承諾。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接檢測廣告成果;或者說(shuō)，報廣、單張、銷(xiāo)售手冊就是直接叫賣(mài)。
三、一些感想
1、做一個(gè)廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心做學(xué)問(wèn)吧。
2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
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