關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習日記范文匯編6篇
時(shí)間過(guò)得真快,一天又過(guò)去了,今天一定有不少的收獲吧,何不趁現在趕緊寫(xiě)一篇日記?靵(lái)參考日記是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇1
3月1日 星期五 陰
今天,店長(cháng)通過(guò)兩天對我們的表現發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿(mǎn)意,給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先,要求我們的著(zhù)裝要干凈、整潔、統一;其次,就是對顧客要保持微笑,要熱心和真誠;最后,站在顧客的角度,為顧客著(zhù)想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán),主要是讓我們學(xué)習公司文化,了解在公司核心價(jià)值觀(guān),同時(shí)要注意該穿什么,不該穿什么。以及,可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì )組織春游,會(huì )在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中,認同組織的價(jià)值觀(guān)。
晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習,從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)。這也難怪,一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),一定是核心價(jià)值觀(guān)與執行力、落實(shí)力高度統一的企業(yè),并且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀(guān)是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素,是組織得以安身立命的根本,是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng )辦公司的老板,都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化,形成自己的核心價(jià)值觀(guān),然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上,讓員工能夠認同組織的核心價(jià)值觀(guān),從而使組織形成強大的執行力、落實(shí)力和團隊戰斗力。實(shí)話(huà)說(shuō)的好,只有一條心,才能克服任何困難。
企業(yè)價(jià)值觀(guān)的作用主要表現在:1、企業(yè)價(jià)值觀(guān)為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)領(lǐng)導者與員工據以判斷事物的標準,一經(jīng)確立并成為全體成員的共識,就會(huì )產(chǎn)生長(cháng)期的穩定性,甚至成為幾代人共同信奉的信念,對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當個(gè)體的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)價(jià)值觀(guān)一致時(shí),員工就會(huì )把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,總要遭遇順境和坎坷,一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀(guān)為全體員工接受,并以之為自豪,那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;2、企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會(huì )條件或時(shí)期,會(huì )存在一種被人們認為是最根本、最重要的價(jià)值,并以此作為價(jià)值判斷的基礎,其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標準和方法“折算”成這種價(jià)值。這種價(jià)值被稱(chēng)為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實(shí)體和文化共同體,在其內部必然會(huì )形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀(guān)。這種本位價(jià)值觀(guān)決定著(zhù)企業(yè)的個(gè)性,規定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向;3、企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)及員工行為起到導向和規范作用。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)中占主導地位的管理意識,能夠規范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為,使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達成共識。從而大大節省了企業(yè)運營(yíng)成本,提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)和員工行為的導向和規范作用,不是通過(guò)制度、規章等硬性管理手段實(shí)現的,而是通過(guò)群體氛圍和共同意識引導來(lái)實(shí)現的;4、企業(yè)價(jià)值觀(guān)能產(chǎn)生凝聚力,激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結果。企業(yè)合力越強,所引發(fā)的活力越強。所以,在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀(guān)多元化價(jià)值觀(guān)的組織,凝聚成一股強大的力量,這時(shí)組織的價(jià)值觀(guān)就顯得尤為重要了。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇2
實(shí)習第一日
今天是星期一,天氣晴朗,空氣清新。昨天晚上激動(dòng)了一晚上,今天起了個(gè)大早,因為今天是我一個(gè)月實(shí)習期的頭一天,我要給同事們留個(gè)好印象,首先就是不能遲到,公司7點(diǎn)半上班,我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。
我要實(shí)習的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司,我任職于公司的營(yíng)銷(xiāo)部,做內勤。帶著(zhù)幾許敬畏和幾縷不安,我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了自己的相關(guān)情況后,我到了自己任職的部門(mén)。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉了轉,大體了解了一下公司全貌及各部門(mén)的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料,好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。
第一天上班,感覺(jué)蠻輕松的,所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內勤的工作職責,大致上熟悉工作流程。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇3
08月27日
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節,能使我們更平穩的從校園走向社會(huì )這個(gè)大舞臺,也為我們今后的社會(huì )工作奠定了基礎。我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責任公司,我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況, 龍湖地產(chǎn)有限公司,創(chuàng )建于1994年,成長(cháng)于重慶,發(fā)展于全國,是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司,集團總部設在北京,現有員工8000多人,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣(mài)房子,但賣(mài)房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作,公司的負責人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料,要求我回來(lái)仔細的看完,然后第二天去正式上班,就這樣,我滿(mǎn)懷信心地回到宿舍,為了第二天的工作我開(kāi)始準備,打開(kāi)了公司給的資料,原來(lái)有這么多東西啊,我仔細看了4個(gè)小時(shí),終于看完,但里邊包括的東西實(shí)在太多,簡(jiǎn)直超出我的想象太多,即便如此我還是不畏懼,打算迎接第二天的挑戰。
08月28日
這上班的第一天我準時(shí)到達工作崗位,保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可,我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組,公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌,包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事,也是第一天在這個(gè)公司上班,我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)可就有難度了,不但是件體力活,還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售,必須和顧客打交道,必須得說(shuō)服顧客,讓顧客相信你,才會(huì )和你去售樓部,所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠,才能勝任這項工作。今天的運氣非常好,才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù),這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房,去看房的愿望很強烈,這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧,遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣,我得任務(wù)提前完成,一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮,一天很快就過(guò)去了,我在這個(gè)陌生的環(huán)境里,并不覺(jué)得孤獨和辛苦,反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)。
08月29日
今天,我滿(mǎn)懷信心的去上班。因為這是上班的第二天,我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù),我當時(shí)沒(méi)在意,覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么,對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作,真糟糕啊,中午十二點(diǎn)了,還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà),我開(kāi)始慌了。我心情可不怎么好了,就吃飯去,在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭,但當我再次回到崗位時(shí),這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多,開(kāi)始有壓力了,而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了,我一秒鐘都不敢耽擱,一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊,一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到,我又是慌,、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣,我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候,我都做好被頭兒批得準備,但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,我的頭兒走到我身邊,用手拍了我肩膀一下說(shuō):“小郭,不要對自己產(chǎn)生懷疑,這種結果很正常,也是在我意料中的,萬(wàn)事開(kāi)頭難,不要把一事看得太簡(jiǎn)單,也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待,你今天的表現很好,你雖然沒(méi)有直接的收獲,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑戰吧!碑斕焱砩衔一貋(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料,看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富:態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人,必須抱著(zhù)一顆真誠的心,誠懇的對待客戶(hù),對待同事,只有這樣,別人才會(huì )尊重你,把你當作朋友!边@給了我信心,也給了我動(dòng)力,更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。
08月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰,今天我不敢輕視這份工作了,我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn),任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒,還很早,我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面,于是憑我的直覺(jué),我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà):“大姐,您好,歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”!班----龍湖紫都城,你們的項目在哪個(gè)位置?” “大姐,我們這兒有個(gè)區位圖,您先坐這兒,我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊,二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置,交通非常方便,樓房前面就是曲江大道,這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路,我們小區還處于雙地鐵口,地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò),地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利,我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套,在14年建成,到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住,這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心!蔽疫想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō):“你這小兄弟,我的方向感很差,這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚,行了吧,我還有事,先走了”。我還想說(shuō)什么,可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦,真是弄不清楚自己那兒出錯了,我就把這個(gè)事告訴我頭兒,他說(shuō)我太急功近利,應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解,才能往下說(shuō),并且以平等的心態(tài),平靜的情緒,平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù),更重要的是要了解客戶(hù)的需求,才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧,他卻說(shuō),有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理,特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn),不同的客戶(hù)有不同的需求,也會(huì )提出不同的問(wèn)題,你慢慢來(lái)吧,這些都沒(méi)什么說(shuō)的,四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀,銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊,干了一天的活,學(xué)到四個(gè)字。
09月3號
初入社會(huì ),我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事都不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事,他很注意對自己客戶(hù)資料的保密,以防被別人搶去自己的業(yè)績(jì),這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jì)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日新月異,在一個(gè)項目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶(hù)源。所以他們總是會(huì )把接觸的客戶(hù)作詳細的登記,以便后期回訪(fǎng)。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶(hù)資料記錄冊,結果被發(fā)現,就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料,最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代,有信息就意味著(zhù)業(yè)績(jì),雖然公司一再強調團隊合作、共同學(xué)習是堅持團隊精神的必然要求,也是我們的最佳的選擇,但事實(shí)是這樣嗎,不見(jiàn)的,每個(gè)人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會(huì )到了人的本性,人都是自私的,現實(shí)的社會(huì )和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界,這讓我感到不安啦。
09月05號
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰和學(xué)習,我領(lǐng)會(huì )到了許多的東西,包括銷(xiāo)售的技巧,也包括人世間溫情和淡漠。今天,我們被分到李家村萬(wàn)達廣場(chǎng)的外展點(diǎn),上了早上的班,營(yíng)銷(xiāo)總監給我們打來(lái)電話(huà),說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jì)很好,十天都不到就成交了2套房,給我們放半天假,請我們一起去吃個(gè)飯,放松一下心情,順便開(kāi)個(gè)會(huì ),作個(gè)總結。我們晚上吃過(guò)飯,總監各給我們開(kāi)會(huì )。他已開(kāi)始就對我們的工作肯定,你們這幾天做得合出色,最后他還強調了,不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當激化一個(gè)矛盾,不得因工作環(huán)節失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴格要求自己,工作期間無(wú)特殊情況不得請假,不得擅自離開(kāi)崗位,不得進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)。下班前將當天的客戶(hù)信息整理好,交給分管業(yè)務(wù)負責人,這項工作是單調乏味的,但也最有挑戰性的?赡苣銈凅w會(huì )還不深,營(yíng)銷(xiāo)特別能鍛煉人,因為你們每天要面對形形色色的人,在這過(guò)程中,最能提高你們與人溝通的能力,你們要好好地把握?赡苣銈儾恢,我現在是營(yíng)銷(xiāo)總監,在12年前,我也是和你們一樣,也是從你們現在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好,還是為了你們的未來(lái)也還,必須認真做好自己的工作。真的,我感覺(jué)這幾天好充實(shí),每天都有新的收獲。
09月09號
又是好幾天沒(méi)有寫(xiě)日記了,因為這幾天回來(lái)都很晚,也很累!霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。走上工作崗位后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。計算機操作以外,課本上學(xué)的理論知識用到的還很少,比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程,按道理說(shuō)我現在做的就是營(yíng)銷(xiāo),這門(mén)課學(xué)的東西應該用的上,但事實(shí)是用不上。從昨天開(kāi)始,我得頭兒又給我一項工作,就是把我們這個(gè)組接待的客戶(hù)做個(gè)統計,就是統計總結待人數中各個(gè)年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種戶(hù)型感興趣、以及來(lái)看房的人它們現在主要集中在什么位置等等。我現在利用下班時(shí)間擔任這項工作,每天中午還得花上半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間對客戶(hù)作個(gè)回訪(fǎng),看他們是不是打算買(mǎi)我們的房。這幾天我還有點(diǎn)疲了,晚上回來(lái)就想躺床上,但一想到明天還有任務(wù),還得去面對明天,有開(kāi)始作總結。實(shí)習就是不斷的積累經(jīng)驗,無(wú)論這個(gè)經(jīng)驗有多小或者多大,只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它,總有一天會(huì )有用到的時(shí)候,現在我就信心滿(mǎn)滿(mǎn)的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來(lái)的時(shí)間我會(huì )學(xué)到更多,只要我努力把握每一個(gè)細節,做個(gè)有心人,不斷的提高自己,就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習生活。
09月10號
今天我們頭兒出去開(kāi)會(huì ),要4、5天才能回來(lái),鑒于我實(shí)習以來(lái)的優(yōu)良表現,以及他對我的信任,他居然叫我負責帶上這個(gè)小組,一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導相關(guān)的工作,雖然我答應了他,但到底能不能把這工作做好,我還真沒(méi)底,如果做不好,這幾天的業(yè)績(jì)下來(lái),他會(huì )怎么看我。我也不想這么多了,干就干吧,這也沒(méi)有什么了不起的,我就把同事叫到一起來(lái),把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么,教他們好好配合我,好好的干,如果干得好我請他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗,只能這樣,沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯,他們也還很配合我,今天的表現比平時(shí)還好,真的謝謝他們。今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產(chǎn)經(jīng)紀。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求,熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作,為適應新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系,促進(jìn)達成交易并從中取得傭金的代理人,聯(lián)系人,中間人,經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來(lái),隨著(zhù)房地產(chǎn)交易量日益擴大,房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數以十萬(wàn)計的職業(yè)大軍,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中,以第三者的獨立身份,從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作,而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展,從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃,全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用,但我知道,我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習,就應該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識,這能讓我有更深層次的了解。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇4
昨天看完上海地標性建筑之后,今天我們來(lái)到了上海市北外灘蘇寧廣場(chǎng),這個(gè)項目投資金額:200000(單位:萬(wàn)元) 建筑面積:68000平方米進(jìn)展:截止到20xx年4月中旬樁基施工單位已定,具體進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工時(shí)間未定,工期為100天。占地面積約11,096平米,總建筑面積為80,000多平方米,包括:一幢10層高的超五星級酒店,提供280間客房數四層高的地下車(chē)庫主體結構:鋼結構,外墻材料:石材幕墻,空調系統:大型中央空調,門(mén)窗系統:鋁合金門(mén)窗,電梯系統:直梯,地塊用途為商業(yè)、娛樂(lè )、辦公、文化用地。北蘇州路190號地塊東至乍浦路,南至北蘇州路,西至瑞康公寓,北至天潼路,位于外灘源區域。地塊南側緊偎核心景觀(guān)段之一的蘇州河,與蘇州河沿岸的歷史風(fēng)格建筑遙相呼應,西側為四川北路市級商業(yè)街,東側為乍浦路,向東望去,陸家嘴濱江風(fēng)景線(xiàn)盡收眼底,地塊北側為天潼路,新亞大酒店等滬上經(jīng)典建筑匯集于此,形成了濃厚的歷史人文底蘊。而隨著(zhù)新建路隧道、外灘通道的開(kāi)通,地塊交通形成立體交通網(wǎng)絡(luò )體系。軌道交通10號線(xiàn)四川北路站以及即將開(kāi)通的軌道交通12號線(xiàn)天潼路站均位于本地塊的周邊,交通便捷。這個(gè)工程和前幾天參觀(guān)的工程都不太一樣,它正在進(jìn)行基礎部分的施工,由于上海土質(zhì)較軟周邊高層建筑較多且建筑地下結構層數較多,故采用換撐施工。換撐施工在深基坑工程中的換撐工作就是在一定的條件下采取相應的技術(shù)措施,讓換上去的支撐逐步的取代內支撐結構體系,并發(fā)揮臨時(shí)支撐作用,進(jìn)而保證臨時(shí)性的內支撐拆除之后工程施工能夠安全順利的繼續,其實(shí)質(zhì)就是把應力進(jìn)行安全有序的轉移、調整和再分配。
本工程的基坑圍護采用1000mm的地下連續墻作為封閉的基坑圍護,并且作為地下室的外墻使用,而在地下室的層高為4.5m和5.8m,層高比較高,支撐拆除后,地下室結構施期間為了能讓地下連續墻增加的部分應力通過(guò)一些傳力構件傳遞到具有足夠的承載能力的其他構件上,本工程在地下室各區底板結構后澆帶采用工字型HC—1(*)等換撐,各層樓板、梁板缺失處采用鋼筋混凝土臨時(shí)支撐或工字型鋼支撐、車(chē)道位置采用工字型鋼以及鄰近臨時(shí)分隔地墻的邊跨需設置附加柱和換撐圍檁等換撐結構,通過(guò)這些構件的傳遞力,進(jìn)而使得地下結構重新達到受力平衡,故換撐施工將成為我部地下結構施工的重大難點(diǎn)之一。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇5
3月1日
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來(lái)到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧?吹饺硕紩(huì )自然的去行禮和微笑?磥(lái)有進(jìn)步。有學(xué)習到點(diǎn)東西。來(lái)到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門(mén)一個(gè)微笑送過(guò)去,她也回了一個(gè)。不錯,是個(gè)好的開(kāi)始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來(lái)了交代了我一寫(xiě)要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒(méi)弄清楚自己該做些什么事情的。不過(guò)那個(gè)同事是個(gè)老員工了,對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會(huì )教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒(méi)什么感覺(jué),認真去做一件事時(shí)間總過(guò)的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專(zhuān)門(mén)的員工食堂;锸尺不錯,吃的很開(kāi)心。下午就是在重復早上的事了。
3月2日
由于現在家搬得比較遠,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),就算再寒冷再差的天氣,只要不是周日,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊,雖然就多那么一天工作日,說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短的,但是誰(shuí)會(huì )嫌休息時(shí)間長(cháng)呢?沒(méi)法了,領(lǐng)人薪水當然得準時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒(méi)資格的。所以我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),想早退就開(kāi)溜,想摸魚(yú)就偷懶,而在學(xué)?梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,不想聽(tīng)課了就上上網(wǎng),自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說(shuō)還是當學(xué)生的日子美好啊!
3月3日
今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做,就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣(mài)來(lái)辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒(méi)有來(lái),也沒(méi)有電話(huà)來(lái)安排什么工作給我,嘿嘿,我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng),辦同事復印文件,學(xué)會(huì )了使用復印件。這一天過(guò)的很慢很慢,可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè),自己都覺(jué)得又帶領(lǐng)可笑,學(xué)會(huì )了使用復印件和傳真機;氐郊液蟛恢趺戳,感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下,真是犯賤,身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉向的,沒(méi)事做居然也困的暈頭轉向,對自己真是無(wú)語(yǔ)了。算了,也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒(méi)調整過(guò)來(lái),還殘留放假時(shí)的懶散細胞。
3月4日
今天可沒(méi)有像先前幾天去的那么的早,我只是準時(shí)去了單位,F在我手里有了辦公室鑰匙,和前臺打個(gè)招呼,做個(gè)出勤登記,就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現一個(gè)問(wèn)題:我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應酬多了,一大早沒(méi)醒酒起不來(lái)。哎,領(lǐng)導嘛,以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來(lái)還蠻自信的,認為自己算是優(yōu)秀的,學(xué)校干部也不是沒(méi)擔任過(guò),大小活動(dòng)也不是沒(méi)參加過(guò)。但是到這里來(lái),感覺(jué)自己什么都不會(huì ),除了以前在學(xué)校學(xué)過(guò)的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的,雖然現在辦公中使用的還是很順手的,但是其他就得自己花時(shí)間琢磨琢磨了,就連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰一下吧,哎,第一次嘛,慢慢就能實(shí)現自我了?赡苓@些天太閑,覺(jué)得有點(diǎn)空虛,但這是我自己選擇的路,既然選了,我要堅定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。
3月5日
今天很開(kāi)心。因為今天經(jīng)理夸我了,說(shuō)我工作很認真。我非常的開(kāi)心啊。原來(lái)認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開(kāi)心的事。就像通過(guò)自己的雙手和努力,達到目標,得到了別人的認同和尊重,最后實(shí)現了自己的價(jià)值一樣,是件非常有成就感的事情。通過(guò)幾天的相處,我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了,還會(huì )時(shí)不時(shí)的開(kāi)開(kāi)玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大,對我很照顧,所以很感激她。我有空的時(shí)候一有問(wèn)題就會(huì )請教她,她也很會(huì )很耐心的教我,不會(huì )因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經(jīng)理,她平時(shí)也是個(gè)和藹可親的人,但是只要說(shuō)到工作上的事情的時(shí)候人就變的很?chē)烂C,有點(diǎn)怕怕的。不過(guò)自己小心的做事就不會(huì )有事的,小心駛得萬(wàn)年船嘛,嘻嘻,美好的一天。
3月7日
今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的,就讓我先到公司檔案室幫忙單據的錄入,說(shuō)最近檔案室工作很多,人手一下子不夠也忙不過(guò)來(lái),我今天手上沒(méi)那么多工作就讓我先過(guò)去幫忙。我說(shuō)好啊,也算是去見(jiàn)識見(jiàn)識。她說(shuō)讓我先打完就整理最近一個(gè)月公司的各種檔案。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒,拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫(huà)的多少排列。我先制作表格,然后根據整理的結果諸次錄入,很快我就整了好多,經(jīng)理說(shuō)我挺細心的,其實(shí)這我在校團委有弄過(guò),做一會(huì )上手了就沒(méi)有多大的困難了。然后就是把銷(xiāo)售等檔案也一次歸類(lèi)整理清楚。
3月8日 晴
14 今天的工作是接著(zhù)昨天的繼續錄入,感覺(jué)沒(méi)有什么新鮮的,但我還是想寫(xiě)自己的感受。雖然我以前也制作過(guò)卷內文件目錄,但感覺(jué)還是隨意性很大,沒(méi)有標準化,在這一刻的錄入中我才感覺(jué)到什么是標準,也才真正的感到了一個(gè)員工的責任!因為這個(gè)任務(wù)并沒(méi)有時(shí)間的限制,也就沒(méi)有人在后面催著(zhù)你快點(diǎn)打完,感覺(jué)自己的心平靜了許多,錄入起來(lái)自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結束了。累了幾個(gè)小時(shí),伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺(jué)得最近適應了這個(gè)辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系,和林經(jīng)理也很熟了。我會(huì )更加努力,相信朝對的方向,用對的方法,通過(guò)努力,最后會(huì )有回報的。
3月9日
下午三點(diǎn)時(shí)分我完成了自己的第一個(gè)任務(wù)——錄入,然后張姐教我打印,由于匯編兩份,都要打印兩份,我才了解到文書(shū)檔案同時(shí)歸檔三份,一份上架,另兩份做成匯編用來(lái)利用,雖然打印機很老了,每次只能出一頁(yè),不過(guò)我憑著(zhù)自己的耐心還是保質(zhì)保量的完成了任務(wù)!這事完成之后,林經(jīng)理沒(méi)給我安排工作內容,叫我自己找事情做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁(yè)建設部參觀(guān)。和網(wǎng)頁(yè)部經(jīng)理做了自我介紹。建設部的經(jīng)理很熱情。我心想這些人真熱情,心理暖烘烘的。她還和我說(shuō),我們公司的人都很團結,把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話(huà)外,都不知道該說(shuō)些什么好了,看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解建設部的工作內容。
3月10日
今天認識了一個(gè)新的同事,不是我們部門(mén)的。是保安部的一個(gè)退伍軍人比我大3歲。印象中的軍人應該是一板一眼很?chē)烂C的人,但沒(méi)想到他卻是很幽默的一個(gè)人。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問(wèn)路認識的。很熱情的`一個(gè)人。軍人就是不一樣。身上總有種說(shuō)不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解,對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個(gè)我現在很認同。其實(shí)我感覺(jué)自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字,送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說(shuō)慢慢來(lái)不能急的也對。欲速則不達,想想他也是言之有理,于是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。
3月11日
今天公司開(kāi)會(huì ),經(jīng)理級的和其助理都要參加。9點(diǎn)多開(kāi)始的會(huì )議,持續了3個(gè)多小時(shí)。期間老板說(shuō)了很多。對公司這一段時(shí)間的工作做了一些總結。我拉長(cháng)耳朵聽(tīng)的可認真了,因為我要記入一些存檔起來(lái)的。3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都不停的記錄,不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊?磥(lái)回去要備一支錄音筆來(lái),有高科技產(chǎn)品不用真是無(wú)知了。仔細觀(guān)察了下老板是個(gè)很成熟的中年,看的出來(lái)是個(gè)成功的商人。不知道我什么時(shí)候也能混到他那境界,呵呵。好不容易結束了,手都不是我的了。但是不能停,回到辦公事又要進(jìn)行整理存檔到電腦里面去。我感覺(jué)以前在學(xué)校學(xué)習的電腦知識現在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的,現在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。不過(guò)另外還有一些軟件用起來(lái)不是很順手,還需要好好的花些時(shí)間去學(xué)習和研究下的。
3月13日
今天又很早就趕到了公司,其他同事還沒(méi)來(lái)呢。我現在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統的了解,把不清楚的地方記了下來(lái),等同事回來(lái)了好好請教下。晚點(diǎn)同事來(lái)了,一大早的向誰(shuí)問(wèn)比較好呢?這種程度的問(wèn)題肯定不能問(wèn)林經(jīng)理,要不就真是自討沒(méi)趣了。只好問(wèn)辦公區的一些老同事了,環(huán)顧了一下,平時(shí)就很和善的張姐現在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過(guò)去,很禮貌的我把問(wèn)題向她提了。沒(méi)想到她很在行,都耐心的幫我解決了。真是很開(kāi)心?芍x謝她呢。解決了問(wèn)題用起來(lái)就是不一樣,順手多了。掌握了要領(lǐng)后,剩下的就得靠自己有空多加練習了,看來(lái)工作了也要不停的學(xué)習啊。俗語(yǔ)說(shuō)的真沒(méi)錯,活到老學(xué)到老。
3月14日
今天是實(shí)習第十九天了,已經(jīng)失去了往日的新鮮感和當新人的緊張感,當早上六點(diǎn)半鬧鈴響的時(shí)候又接著(zhù)睡了四十分鐘,猛然發(fā)現已經(jīng)睡過(guò)頭了,起床就趕緊洗臉,慌張的吃了早飯就驅車(chē)向總公司奔去,心中只一個(gè)信念——剛開(kāi)始實(shí)習,也算是工作的序幕,一定不能遲到!總算是憑借多年上學(xué)趕公車(chē)飛奔的經(jīng)驗“安全上壘”了,阿彌陀佛,要是遲到肯定會(huì )被經(jīng)理訓斥的,沒(méi)準這個(gè)月的全勤獎也會(huì )被扣光的,而且也會(huì )給同事留下不好的印象,看來(lái)明天要多來(lái)幾個(gè)鬧鐘“驚天動(dòng)地”一番。好在今天沒(méi)什么特別的工作內容,無(wú)非接接電話(huà)、做做登記、解答下客戶(hù)的問(wèn)題、數據的錄入打印和傳法而已。就這樣緊張而繁忙的一天就又這樣過(guò)去了。工作閑暇下來(lái)就會(huì )想念起家里舒適溫暖的大床,真想飛奔回家撲上去滾上一番。真想始終這個(gè)時(shí)候能飛快的走到下班時(shí)哈哈。 3月15日
今天可沒(méi)睡過(guò)頭啊,開(kāi)玩笑,幾臺鬧鐘同時(shí)轟炸,植物人都可以炸跳起來(lái)了。沒(méi)想到當我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了,我的天,以前我早來(lái)的時(shí)候她都遲到的,今天太陽(yáng)打西邊出來(lái)啊!看來(lái)要和她一樣評先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設計表格,因為實(shí)習人太多,電腦太忙了,而那機子又太破,U盤(pán)都用不上,只有我自己設置了!平日感覺(jué)自己的 Word用的還不錯,沒(méi)想到設計打印一個(gè)已有表格的東西很困難,幾經(jīng)周折,還得看人家的模板屬性,終于設計出來(lái)了,接著(zhù)經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類(lèi)目,看著(zhù)自己親手做的文件匯編的封面心中充滿(mǎn)了無(wú)限的喜悅!心想設備的落后給了我更多鍛煉的機會(huì )。
3月16日
今天除了把昨天設計好的封皮裝訂整理好,并派送到各個(gè)部門(mén)就暫時(shí)沒(méi)我的事了。閑暇之余我觀(guān)摩了劉主任教剛參加工作的會(huì )計們裝訂會(huì )計檔案,動(dòng)作非常嫻熟,不愧為一個(gè)老行家!會(huì )計檔案保持會(huì )計的原始整理,只更換掉封皮,然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強勁有力,劉主任都墊很多材料,而且粘的很?chē)缹?shí),然后用針穿線(xiàn)可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求標準化!原本以為當會(huì )計的就只是對著(zhù)計算器、電腦和一大堆單調的數字,噼里啪啦的運算各種數據,然后預估下最節約成本的設計方案,好讓公司業(yè)務(wù)計劃能更好的實(shí)施下去。沒(méi)想到還要自己裝訂會(huì )計檔案啊,而且還這么的繁瑣,看來(lái)沒(méi)有什么工作是簡(jiǎn)單的啊。
3月17日
今天經(jīng)理給了我個(gè)大客戶(hù)的信息說(shuō)其后天要來(lái)我們公司洽談一筆業(yè)務(wù),叫我給他訂來(lái)回的機票以及下榻的酒店,當然是要物美價(jià)廉,既能給公司省錢(qián)節省開(kāi)銷(xiāo)也不能太過(guò)于寒磣丟了公司的顏面。網(wǎng)上買(mǎi)機票我是駕輕就熟了,大學(xué)4年每次放假回家都是自己操辦的。因此根據經(jīng)理?yè)芙o我的預算訂了商務(wù)艙,網(wǎng)上訂票比實(shí)際價(jià)格便宜一些,所以還是算省了點(diǎn)錢(qián)。剩下就是下榻酒店的問(wèn)題了。我想想了肯定要離公司近一些才方便對方來(lái)公司洽談業(yè)務(wù),于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場(chǎng)后面有一個(gè)一個(gè)四星級酒店---國蕙大酒店,上其網(wǎng)站也有合適的價(jià)位,中午吃完飯我就去實(shí)地考察了一番,也覺(jué)得合適于是就先給訂了下來(lái)。雖然今天的大任務(wù)就是機票酒店的預定,聽(tīng)著(zhù)感覺(jué)很簡(jiǎn)單的樣子,但卻是算經(jīng)理第一次把事情交給我自己決斷,所以也算意義非凡啦。預定完畢之后把時(shí)間和地點(diǎn)都詳細的回報給經(jīng)理,她很滿(mǎn)意。于是我便禮貌主動(dòng)的聯(lián)系了該大客戶(hù)并告知其相關(guān)事宜。
3月18日
為了迎接這位大客戶(hù),公司可是做足了準備,一大早的全體正式員工自?huà)唛T(mén)前雪似得打掃了自己工作范圍內的衛生,然后我們這些新進(jìn)小員工就得大范圍的掃除剩下的了。當然身為經(jīng)理助理的我還得幫忙經(jīng)理打算她的辦公室以及會(huì )客室。折騰了3個(gè)小時(shí),經(jīng)理真是心地善良的人,看我累的滿(mǎn)頭大汗就沒(méi)多交代安排什么任務(wù)給我,便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認一次。我也樂(lè )得清閑屁顛屁顛跑回去確認了。腦力勞動(dòng)果然是比體力勞動(dòng)來(lái)的輕松許多,差不多確認完畢也到午休吃飯時(shí)間了。中午經(jīng)理拉著(zhù)我去明天請客戶(hù)吃飯的店體驗了下菜色和環(huán)境,還是不錯的。飯后她上樓看了下酒店的住宿環(huán)境,很滿(mǎn)意我預定的房間和菜色。我也只希望明天的客戶(hù)洽談能順利。
3月19日
為了今天這位大客戶(hù)的到來(lái),我和經(jīng)理提前半小時(shí)到公司做好了接待的準備,她便駕車(chē)帶著(zhù)我奔去了長(cháng)樂(lè )國際機場(chǎng)。我拿著(zhù)先前做好的接待牌子,上面寫(xiě)著(zhù)公司的名稱(chēng)和客戶(hù)的大名。舉在胸前感覺(jué)自己有點(diǎn)像追明星族,有點(diǎn)丟臉。但想想這也是工作的一部分啊,而且和邊上武大旗的導游團相比低調多了,淡定淡定,現在需要的就是面帶笑容、瞪大眼睛舉頭眺望的等待而已之后很順利的大客戶(hù)準點(diǎn)到達機場(chǎng),我們領(lǐng)著(zhù)他回了公司,我按照先前準備的給他上茶、送煙、遞文件,然后就乖乖無(wú)害的退居門(mén)外當門(mén)神了。業(yè)務(wù)介紹自然要交給經(jīng)理挑大梁了。業(yè)務(wù)談的非常順利,經(jīng)理笑瞇瞇的開(kāi)門(mén)陪著(zhù)客戶(hù)出來(lái),然后就帶他去飯店吃飯了。我也就目送兩位大人離去后就去扒我的飯了。下午聽(tīng)說(shuō)經(jīng)理陪客戶(hù)喝了幾小時(shí)咖啡再送其去機場(chǎng)后就回來(lái)了?傊谴蠊Ω娉,提心吊膽的3天總算是圓滿(mǎn)結束。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇6
服裝店銷(xiāo)售實(shí)習日記1
以前我并不能完全分辨出衣服的大小,只知道多高的身高,穿多大的衣服,但并不會(huì )識別衣服的大小和型號,經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習,我完全明白了如何識別衣服大小,區分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規格參數,是為了規范廠(chǎng)商生產(chǎn)及方便顧客選購而形成的一套量度指數號型:是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標識。號,指人體的身高,以厘米為單位表示。型,指人體的胸圍或腰圍,也以厘米為單位表示。上裝指胸圍,下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類(lèi)S:Small加小號,M:Middle中號,L:Large大號,XL:extralarge加大號。大概身高:尺碼對應身高(cm)男裝、女裝:S碼155-165、M160-170、L165-175、XL170-180、XXL185及以上。
店內服裝款式一般分為:外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據消費者特點(diǎn),店內服裝又分為,職業(yè)裝,專(zhuān)門(mén)為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝,寬松大氣的休閑服裝;女人裝,能充分體現出女人魅力,味道的服裝;旧系陜热笃废档纳霞芮闆r是一致的,沒(méi)有著(zhù)重脫出把一部分。不過(guò)我發(fā)現,店內的運動(dòng)裝很少,基本上除了夏季的一兩款運動(dòng)褲以外,沒(méi)有其他款式。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應該有很大的關(guān)系吧。今天的學(xué)習要我知道了,原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服,居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識。一件小小的衣服,居然能有那么多得細節。我相信接下來(lái)的實(shí)習會(huì )讓我收獲更多服裝店銷(xiāo)售實(shí)習日記實(shí)習報告。
服裝店銷(xiāo)售實(shí)習日記2
今天我主要了解到VEROMODA店的員工薪酬制度,以及員工上班時(shí)間的安排。
每個(gè)店面每月都會(huì )有一定的銷(xiāo)售額限制。完成店面銷(xiāo)售額,即可拿到滿(mǎn)額工資和提成。每個(gè)月的銷(xiāo)售額會(huì )根據季節的不同,以往銷(xiāo)量的不同,以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷(xiāo)售額。店長(cháng)不做銷(xiāo)售,其工資計算依據是根據本月整個(gè)店面的月銷(xiāo)售額是否完成指標而定。其月銷(xiāo)售額即是每個(gè)導購的銷(xiāo)售額總和。而工資的計算則是等級制度的,即基本工資+銷(xiāo)售完成額對應獎金。比如,如完成100%甚至更多的銷(xiāo)售額,其工資可拿2500+20xx獎金,若完成一半銷(xiāo)售額,在獎金只能拿到1000左右。導購每月要完成一定的銷(xiāo)售額,其基本工資只有700,其余工資和店長(cháng)一樣按規定任務(wù)的完成量百分比計算。當然每個(gè)導購的每月完成量由店長(cháng)根據每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資,也是和銷(xiāo)售量掛鉤的,即基本工資+銷(xiāo)售獎金,只不過(guò)其獎金的計算是和店長(cháng)一樣,按總銷(xiāo)量的等級劃分的。實(shí)習生的工資,不和銷(xiāo)售額掛鉤,其按小時(shí)計算,一個(gè)小時(shí)7元錢(qián),多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),除非周五、周六、周日人流量比較大,會(huì )加班,可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段服裝店銷(xiāo)售實(shí)習日記服裝店銷(xiāo)售實(shí)習日記。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30,中班11:00--21:00,晚班1:30--9:30。導購一半分為兩批,每批四人,輪流上早晚班,每批都會(huì )有一個(gè)負責人帶隊,負責人會(huì )從店長(cháng)、代班、倉管、帳員中輪流選取。實(shí)習生每天早上有一個(gè)男生上早班,負責衛生打掃。其余上晚班,有時(shí)候根據情況會(huì )安排中班,但一般很少。
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