置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。下面帶來(lái)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記，以供賞析和參考借鑒!
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記1
今天是第一天來(lái)到實(shí)習單位實(shí)習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團化性質(zhì)的企業(yè)，成立于2003年，下轄桂林市冠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業(yè)服務(wù)有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂(lè )部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業(yè)以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、卓越”為經(jīng)營(yíng)理念;以“誠實(shí)守信、服務(wù)社會(huì )”為企業(yè)宗旨;以“自強不息，腳踏實(shí)地，愛(ài)崗敬業(yè)，團結協(xié)作”為企業(yè)精神;以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標準;“以德為先、德才兼備”的用人原則。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質(zhì)的表現。
我來(lái)到桂林市冠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司旗下產(chǎn)業(yè)——冠泰水晶城進(jìn)行實(shí)習，地理位置位于<桂林市七星區環(huán)城北二路36號>。
因為是實(shí)習，所以實(shí)習負責人把我安排在普通實(shí)習的位置。我所在單位主要以銷(xiāo)售樓房為主和拆遷戶(hù)主協(xié)商。
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記2
今天是來(lái)到公司實(shí)習的第二天，懷著(zhù)好奇的心理打算開(kāi)始這一天的生活。早上8：:00接到我們實(shí)習負責人的通知，要給我們實(shí)習生進(jìn)行幾天的培訓、主要是
讓我們學(xué)習下面的相關(guān)內容，要求會(huì )熟練運用：房地產(chǎn)介紹 、公司架構 、現場(chǎng)架構、銷(xiāo)售人員基本概念、房地產(chǎn)基本知識、認識媒體及銷(xiāo)售工具、 市場(chǎng)調研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現場(chǎng)架構和如何掌握顧客兩個(gè)模塊的內容。同時(shí)，記與背房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭。比如：為何購買(mǎi)高檔住宅劃算? 回答：便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶(hù)型設計優(yōu)，居住方便，房?jì)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。
初步掌握了房地產(chǎn)市場(chǎng)的大概情況，了解了貸款政策，學(xué)習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內部網(wǎng)。
就在這個(gè)過(guò)程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺(jué)學(xué)到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進(jìn)作用。 第一周第三篇
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記3
今天是實(shí)習第二周的星期一，今天的實(shí)習的內容是：上門(mén)客戶(hù)接待。在接待客戶(hù)時(shí)應該注意一下幾點(diǎn)：1 、上門(mén)客戶(hù)接待的著(zhù)裝要求。2，上門(mén)客戶(hù)接待的語(yǔ)言運用和其技巧。3、身體語(yǔ)言運用及技巧。4、合理運用場(chǎng)景禮儀與技巧。5、接待中的核心為：通過(guò)以上四個(gè)方面與客人接觸，我相信客人一定會(huì )有坐下來(lái)與你細談的必要。為什么?他會(huì )認為你專(zhuān)業(yè)，言行舉止得體，買(mǎi)房子的事值得托付給你;反之，他會(huì )抬腿走人。好啦!客人已經(jīng)坐下來(lái)了，標志著(zhù)良好的溝通開(kāi)始、通過(guò)我們進(jìn)一步交談，就其關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行交流，最終了解客人的真實(shí)需求而切
入正式接待，該看房的簽看樓書(shū)看房(切記：客人簽看樓書(shū)必須全名，所留電話(huà)要核實(shí)真實(shí)性)，本次不看房的留下聯(lián)系方式(要核實(shí)所留電話(huà)的真實(shí)性)及下次聯(lián)系時(shí)間下次看房。6、接待結束、送客!
在這個(gè)部分的實(shí)習中，我遇到了很大的困難——在給客戶(hù)推薦房源的時(shí)候信心不足，擔心自己不夠專(zhuān)業(yè)，無(wú)法取得客戶(hù)信任。結果真的無(wú)法取得客戶(hù)信任。 第二周第二篇
今天實(shí)習的內容為：電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、了解客戶(hù)置業(yè)需求、房源配對、收取物業(yè)鑰匙等。
電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的.七大渠道為：網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、上門(mén)、人脈開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)介紹、社區精耕、廣告等。對于了解客戶(hù)置業(yè)需求。房地產(chǎn)公司一般都有房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。怎樣最大化地了解客戶(hù)的需求?這就需要溝通!這就是和客戶(hù)之間信息交流的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是雙向的，互動(dòng)的。
房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶(hù)進(jìn)行匹配，為客戶(hù)選擇符合其需求的房屋，為業(yè)主選擇對應的購買(mǎi)對象。
配對及約看步驟。(1)與客戶(hù)核實(shí)房源的具體情況，確定信息真實(shí)性;(2)向客戶(hù)推薦房源，講解推薦原因;(3)客戶(hù)決定看房時(shí)與雙方確定看房時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò )方式，自己和客戶(hù)的體貌特征;(4)感謝顧客;(5)再次與業(yè)主聯(lián)絡(luò )，確定看房時(shí)間，聯(lián)絡(luò )方式。
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習日記4
來(lái)到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著(zhù)很多的欣喜，也帶著(zhù)一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習生活的開(kāi)局還算順利，對比剛過(guò)去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來(lái)到建業(yè)實(shí)習到底想學(xué)到些什么?在這里我應該去做些什么?又應該怎樣去做??然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。
周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì )怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的，更多的是去觀(guān)察、去了解，去體會(huì )、去思考。當然，問(wèn)題被提出只是開(kāi)始，后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。
另外，這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書(shū)，用心去讀，總會(huì )有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話(huà)和她們說(shuō)那句話(huà)時(shí)的表情我都深有印象：“銷(xiāo)售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對待客戶(hù)，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問(wèn)，要對企業(yè)負責，更要對客戶(hù)負責!‘顧問(wèn)’兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的。”很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對自己的職業(yè)規劃一定會(huì )有很大的幫助。
除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類(lèi)的獎項。但是一直沒(méi)機會(huì )在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對步行街營(yíng)銷(xiāo)策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng )意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計劃內的工作任務(wù)，我會(huì )向策劃專(zhuān)案小魏姐討教，通過(guò)各種機會(huì )，參與到策劃這一項工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。
總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因為我對剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解。
明天又是一個(gè)新的開(kāi)始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì )邁得更加堅定，更加迅速。
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