學(xué)生公司實(shí)習心得
當我們有一些感想時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結,寫(xiě)一篇心得體會(huì ),這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么問(wèn)題來(lái)了,應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢?下面是小編整理的學(xué)生公司實(shí)習心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
學(xué)生公司實(shí)習心得1
大學(xué)生活接近尾聲,在即將踏入社會(huì )。應對競爭激烈的社會(huì )環(huán)境前,社會(huì )實(shí)踐對我么來(lái)說(shuō)是必不可少的重要環(huán)節,這是正式工作前的一次大閱兵,同時(shí)也是理論與實(shí)踐相結合,并鍛煉我們本事的大好機會(huì ),為未來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。自20xx年3月我踏入了天一工程有限公司的大門(mén),開(kāi)始了我的實(shí)習生涯,打從跨入公司大門(mén),接觸公司日常事物開(kāi)始,應對全新陌生的環(huán)境我如同一個(gè)剛出生的嬰兒。
實(shí)習公司離家很近,從家里走路到公司都不用20分鐘,總的來(lái)說(shuō)生活、交通什么的都比較方便。實(shí)習的生活過(guò)的是挺規律的,我能夠每一天回家,每一天朝九晚五的“上班下班”,看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺(jué),好像都能想象以后真正去上班時(shí)候的樣貌了。
實(shí)習亦可稱(chēng)為實(shí)踐,學(xué)習。也許正是我們從大學(xué)踏入社會(huì )的必經(jīng)之路;也是開(kāi)啟我們踏入工作,適應社會(huì )大門(mén)的鑰匙;是我們人生中不可缺少的一部分。實(shí)踐與學(xué)習,我們每一天都在接觸不一樣的事物,每一天都在學(xué)習;同樣我們每一天都在做不一樣的事,每一天都在實(shí)踐。有哪件事我們不是從實(shí)踐開(kāi)始認識的呢我們的第一次自我洗臉,第一次自我刷牙,第一次自我穿衣服等等,只因我們不斷的在學(xué)習,不斷的在實(shí)踐,不斷的將它們成為自我的資本。初出校門(mén)的我還有很多不懂的地方,身上還透露著(zhù)濃厚的學(xué)生氣,要想最終適應社會(huì ),還有許多要學(xué)的。以下是實(shí)習以來(lái)的一些心得體會(huì ):
第一。真誠待人我剛來(lái)報到時(shí),遇到很多新的面孔,由干和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),并且對工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應:之后我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂(lè )意和我交往,還教會(huì )我一些技術(shù)。由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事,并且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是十分重要的,它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大團體的。
第二。勤學(xué)好問(wèn)剛來(lái)到公司時(shí),我對很多方面都未熟悉,在學(xué)校掌握的理論知識缺少實(shí)踐的指導,很難派上用場(chǎng),有些想法很不切實(shí)際,難以實(shí)施,這種情景下就需要我勤學(xué)好問(wèn)。不懂裝懂并不能顯示自我的聰明,相反會(huì )帶來(lái)工作上的很大不便,甚至給人驕傲自大的印象,所以我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗填補我的知識真空,經(jīng)驗對于新人來(lái)說(shuō)是很重要的。
第三。嚴守規范做實(shí)際項目不一樣于在學(xué)校的作業(yè),牽涉到施工、經(jīng)濟效益、安全等實(shí)際問(wèn)題,設計過(guò)程中不能想當然,查閱設計規范是個(gè)不可缺少的工作,尤其是對于大型公共建筑,必須嚴格遵守規范,在此基礎上的個(gè)人發(fā)揮方可萬(wàn)無(wú)一失。作為新手,在這方面常常忽視,所以,必須抽時(shí)間給自我補補課,同時(shí)時(shí)刻堅持嚴肅的態(tài)度。
第四。講究條理年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自我可能會(huì )使自我處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)有些前輩做事是很值得學(xué)習的,他們做事很講究條理,遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決,而不是驚慌失策,這就是經(jīng)驗的體現。
第五。多和同事交流第一次到公司實(shí)習,剛來(lái)的時(shí)候心理很沒(méi)底,不明白怎樣與別人相處。實(shí)習幾夭后發(fā)現,與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時(shí),你就要多問(wèn),在問(wèn)的同時(shí),就增添了你和同事交流的機會(huì ),這樣,不僅僅問(wèn)題解決,也很快融入了團體。在那里,要勤學(xué)好問(wèn),多與人交流,要以誠待人。同事們都有工作經(jīng)驗,多和他們交流,能從中學(xué)到不少社會(huì )經(jīng)驗,也可避免走一些彎路。在和同事的交流過(guò)程中,我發(fā)現其實(shí)書(shū)本知識和現實(shí)真的有很大的差別,真的很難適應建筑界的復雜環(huán)境,在私下交流中我也得到了許多社會(huì )知識。為自我在復雜的社會(huì )環(huán)境中定位大有益處。
第一次參加工作,暴露了很多缺點(diǎn)。除了專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠全面外就是人際關(guān)系的處理上。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生,工作中略顯青澀。人際關(guān)系處理不夠成熟,沒(méi)有能夠及時(shí)良好的把握好與人交往的尺度與深度。在現實(shí)的社會(huì )中,復雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng),連之后這個(gè)社會(huì )中的每個(gè)人,而當你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴張,并且堅持其完好的狀態(tài),就有在社會(huì )中立足的基礎和取得發(fā)展的機會(huì )。當然我們才剛從學(xué)校里走出來(lái),要建立良好的人際關(guān)系也需要必須的時(shí)間慢慢積累和沉淀。
在這3個(gè)月的實(shí)習生活中,我學(xué)到了很多在學(xué)校所接觸不到的東西。無(wú)論是在我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上頭我的認識都在不斷的加深,學(xué)到的東西也不斷的增加。同時(shí)也覺(jué)得自我在慢慢成長(cháng),吸收更多自我在一路上學(xué)到的知識,在自我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)方面,也開(kāi)始慢慢的把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中,一步步的開(kāi)始積累經(jīng)驗。出來(lái)工作了覺(jué)得應當感激教師的栽培,實(shí)習了覺(jué)得應當感激師傅的教導和幫忙。在接下來(lái)的路上,我會(huì )好好走,一步一個(gè)腳印,努力的學(xué)習與實(shí)踐,不斷的提高自我,好好的生活,好好的成長(cháng)。
學(xué)生公司實(shí)習心得2
這是我的第一次真正的實(shí)習,懷著(zhù)一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情,我開(kāi)始了實(shí)習的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)里從來(lái)沒(méi)有正真實(shí)習過(guò),但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生,但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”,當老員工說(shuō)“開(kāi)始登記憑證”時(shí),面對著(zhù)實(shí)習時(shí)自己桌上的做賬用品,我有種無(wú)從下手的感覺(jué),久久不敢下筆,深怕做一步錯一步,后來(lái)在指導人員的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的,一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了,但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了,看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累,很枯燥,但是很充實(shí)!
有了前兩天的經(jīng)驗,接下來(lái)的填制原始憑證;根據原始憑證,填記帳憑證;根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳,現金日記帳銀行日記帳:填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠,但是我不擔心,因為我正在努力的學(xué)習這些知識。下來(lái)我就開(kāi)始著(zhù)手做“填制原始憑證,根據原始憑證,填記帳憑證,填制科目匯總表,根據科目匯總表填總分類(lèi)帳,根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳,現金日記帳,銀行日記帳等等。往后幾天又學(xué)會(huì )了如何填制支票,要求很多,所以要很仔細。這樣的日子充實(shí)的過(guò)著(zhù)。實(shí)習的倒數第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關(guān)注意的事項,也時(shí)通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計工作有了系統全面的認識,摒棄了以前“一葉障目不見(jiàn)泰山”的那種窘迫狀況。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬,使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證,并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí),我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足:
1、比如自己不夠心細,經(jīng)?村e數字或是遺漏業(yè)務(wù),導致核算結果出錯,最后勾稽關(guān)系不對,帳表不平衡,無(wú)法進(jìn)行結賬等一些不必要的麻煩;
2、雖然這兩個(gè)月里,每筆業(yè)務(wù)的分錄都有老員工們在旁邊進(jìn)行指導監督,但想到畢業(yè)后在實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄,在這方面我還存在著(zhù)一定的不足,今后還得加強練習。
通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的會(huì )計實(shí)習深刻的讓體會(huì )到會(huì )計的客觀(guān)性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權責發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則,和會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性,以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求?偠灾,兩個(gè)月的實(shí)習讓我對“填制原始憑證”并根據原始憑證,填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認識,并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足,對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。在接下來(lái)的日子里,進(jìn)入單位后還要努力學(xué)習虛心向前輩請教,以便我們能不斷地查漏補缺,這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì )計這門(mén)課,為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)習,我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強并進(jìn)入了理性認識,這次實(shí)習使我的認識有了質(zhì)的變化。我們這次實(shí)習是綜合性訓練,既是主管會(huì )計、審核、出納,又是其他原始憑證的填制人,克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法,將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用,了解會(huì )計內部控制的基本要求,掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程;熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能;將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,有機的結合起來(lái),開(kāi)闊了我們的視野,增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識,為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
學(xué)生公司實(shí)習心得3
在公司進(jìn)行實(shí)習的時(shí)間就已經(jīng)是結束了,在實(shí)習的這些日子里,我進(jìn)入到了非常不一樣的生活,同時(shí)更是有了不少的感悟。當然也是這樣的一段日子讓我更是能夠真正的有勇氣的去面對未來(lái)的生活。
在剛進(jìn)入到公司的時(shí)候我是非常的興奮,更是對未來(lái)的生活充滿(mǎn)了期待,所以更是懷抱著(zhù)一顆十分渴望的心在面對自己的工作,對于任何不懂的地方都會(huì )非常及時(shí)地去詢(xún)問(wèn),去研究答案,就是希望自己能夠盡快的在這樣的工作環(huán)境中成熟起來(lái),將那些不會(huì )的工作上的點(diǎn)都掌握下來(lái)。其實(shí)每天的工作大部分還是與在學(xué)校期間學(xué)習到的會(huì )計的知識是相通的,但是還是會(huì )由于一些在書(shū)本上為考慮到的現實(shí)問(wèn)題,以及公司的對口性還是需要去學(xué)習很多的東西,但是大致上的理論都是相通的。也正是如此的工作環(huán)境與情況才真正的讓我感受到在大學(xué)時(shí)老師講授的那些理論知識還是有較大的用處,至少在理解上還是比較容易的。
實(shí)習的這段時(shí)間我所完成的工作還是比較少的,大部分的時(shí)間都是在研究學(xué)習,通過(guò)對公司的管理要求,崗位的職責,甚至過(guò)往的工作留本,來(lái)真正的感悟到自己所處的崗位的工作情況,也在每天慢慢的學(xué)習中更多的掌握到自己的知識,同時(shí)也讓我感受到這份工作的魅力。雖然在平時(shí)工作的時(shí)候都是交由我一些簡(jiǎn)單的事項,但是在工作的期間我也是有從其中得到不少的感悟,更多的明白生活還是需要更多的去下功夫,去做出更多的努力。
也是通過(guò)這一次的實(shí)習我真正的明白不管是任何的時(shí)候都是需要學(xué)習,為了要將工作完成好便是一定要懷抱著(zhù)該有的真誠的態(tài)度,只有這樣才能夠在工作中,在生活中收獲到自己想要的一切。當然對于我的這份會(huì )計的工作也是讓我真正的明白數據精準的重要性,在我的哦工作過(guò)程中也是有出現非常多的差錯,而領(lǐng)導那精準的眼睛更是能夠快準狠的指出我的錯誤,這才感受到人與人之間的差距。所以作為畢業(yè)生的我更是需要加倍努力地去學(xué)習,更是在自身能力上不斷地去提升自己,爭取在往后的生活中做到非常努力的進(jìn)行。
這一場(chǎng)的實(shí)習體驗,讓我真正的感受到職場(chǎng)對于個(gè)人能力的要求,所以在我真正的畢業(yè)之前,我還是需要更加努力地去提升自己,當然也需要十分努力地讓自己去成長(cháng),更是在生活中去做到程度的努力,爭取可以以更加優(yōu)秀的我去面對未來(lái)的職場(chǎng)生活。
學(xué)生公司實(shí)習心得4
轉眼之間在XX公司實(shí)習的時(shí)間將近20天了,按照公司的規定,我即將結束我的實(shí)習工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識。
當初在招聘會(huì )現場(chǎng)看到XX的招聘廣告,自己也有意從事銷(xiāo)售工作,于是選擇到XX面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個(gè)寶貴的機會(huì ),成為XX的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作,也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習,我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對手,同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己,只有客戶(hù)認可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷(xiāo)售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對手。這樣,我們在和客戶(hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù),才能以不變應萬(wàn)變。因此,在才來(lái)實(shí)習的時(shí)候,我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù),積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
我負責的是線(xiàn)纜行業(yè),在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節,我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節來(lái)引導客戶(hù)的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決,客戶(hù)可以替換掉原有的軟件,或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統上,成功的為客戶(hù)解決財務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話(huà)對于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習之前我認為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶(hù)交流而已,后來(lái)我發(fā)現我錯了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛,開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完,客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了,還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,用戶(hù)表示不需要后,我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。
總之在大電話(huà)的時(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶(hù)如何交流,打電話(huà)之前心里也比較膽怯,不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著(zhù)電話(huà)越打越多,通過(guò)不斷的向同事學(xué)習,我打電話(huà)的情況慢慢的變好了,可以和用戶(hù)交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題,以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話(huà)也不敢聯(lián)系,害怕自己說(shuō)的不好,影響以后的交流,但是隨著(zhù)電話(huà)聯(lián)系次數的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗,后來(lái)再看到領(lǐng)導的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題,但是通過(guò)不斷學(xué)習打電話(huà)的技巧和實(shí)戰積累,我相信我一定可以做好電話(huà)普查的工作。
尋找新的客戶(hù)也是我的工作,尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、XX查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法,通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調整工作狀態(tài)的時(shí)間,畢竟當初在學(xué)校生活不規律,才上班的時(shí)候不適應,現在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實(shí)習的這段時(shí)間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當我有問(wèn)題請教他們的時(shí)候,他們都會(huì )耐心的幫我解答,很感謝你們。
學(xué)生公司實(shí)習心得5
我是一名XX專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年XX月XX日很有幸被XX啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了XX啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往XX的XX銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的XX市場(chǎng)是XX深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品XX新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,XX元/箱;維雪20帶3,XX元/箱;雪花10帶2,XX元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們XX買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母!猉X高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的XX部長(cháng)和XX部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)XX先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
學(xué)生公司實(shí)習心得6
明年我即將畢業(yè),今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,所以為了對自己前三年學(xué)習的效果有一個(gè)總結,并對自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗,我到興威集團有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習。
興威集團有限公司的主營(yíng)項目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng),但總體規模不是很大,三個(gè)項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據我的專(zhuān)業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續的報批。
對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項目,能夠說(shuō)一次性投資巨大,回收周期較長(cháng),利潤比較豐厚,但也存在著(zhù)很大的風(fēng)險,如果某個(gè)環(huán)節稍有不慎,可能導致全盤(pán)失敗,后果不堪設想,所以在一個(gè)項目啟動(dòng)之前,要投入相當大的人力物力,包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,最后才能做出科學(xué)的決定,找準自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),依景家園小區開(kāi)發(fā)的對象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車(chē)流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶(hù)型的設計好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項目的程序十分的復雜,由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國營(yíng)物流倉庫,所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調,才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設,只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,我也完成了一項獨立的工作,在自來(lái)水管道鋪設的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項,但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同資料,見(jiàn)到負責人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規定對大家都是不利的,最后糾纏但是,第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設,并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠遠不止這些,在接下來(lái)的工作中,還要完成許多zh ngfǔ部門(mén)的審批手續,首先,我們去設計院完成了我們這個(gè)工程的圖紙設計,不愧是一做樓房的藍圖,所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著(zhù)這些圖紙我們去建委審核,看是否貼合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會(huì ),主要是對場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì )也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區正式施工之前結束了我一個(gè)月的實(shí)習,其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區建設中的物業(yè)管理,以及建設中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別。
透過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習,我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,尤其是對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,的`學(xué)習方法是透過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習的最終目的。
不僅僅僅是對理論知識的加深,我感覺(jué)的收獲就是我體會(huì )到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們此刻所強調的團隊精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂(lè ),而不是一種負擔,每個(gè)人都把它當作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,大家伙在工作中互相幫忙,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格,八十多公斤的圖紙!
談何容易,但是沒(méi)辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢(qián),為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過(guò)程中大家互相鼓勵,彼此開(kāi)玩笑,但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中所體會(huì )不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)習以后,我為自己默默定下了一個(gè)規矩,再以后的學(xué)習工作中,我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養一個(gè)良好的做事習慣,我想這在以后的生活中是十分重要的。
學(xué)生公司實(shí)習心得7
今年五月份,我來(lái)到了xx市xx食品廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習工作,這家食品廠(chǎng)是以生產(chǎn)冷飲食品為主,而我在工廠(chǎng)里主要負責的工作就是對冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的流程進(jìn)行控制以及成品檢驗。通過(guò)在xx食品廠(chǎng)的實(shí)習工作,我學(xué)到了許多的東西,而最重要的就是,我個(gè)人的實(shí)踐能力加強了許多,這是令人欣喜與鼓舞的。
一、生產(chǎn)流程
我發(fā)現在冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程中,最關(guān)鍵的控制點(diǎn)就是:混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個(gè)方面。
1、混合料的配制:混合料在配制時(shí)一定要嚴格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱(chēng)量。同時(shí)還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風(fēng)味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設備及工具要進(jìn)行徹底消毒與清洗,以防成品中理化指標和微生物含量超標。
2、混合料的殺菌:混合料在殺菌時(shí)一定要嚴格控制溫度和時(shí)間。一般采用巴氏殺菌,溫度過(guò)高或過(guò)低均會(huì )影響冰淇淋的質(zhì)量。
3、老化:經(jīng)過(guò)殺菌后的混合料在進(jìn)入老化罐后,要對其進(jìn)行品嘗。老化罐的溫度和老化的時(shí)間也有其一定的標準。
4、凝凍:冰淇淋的膨脹率一般在80s%—140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風(fēng)味、組織狀態(tài)均有影響。
冰淇淋成品的要求也很?chē)栏,其中就感官?lái)說(shuō),要求其色澤均勻,形態(tài)完整不變形,不軟塌,不收縮,且組織細膩滑潤,無(wú)凝粒,無(wú)明顯粗糙的冰品,無(wú)氣孔,滋味協(xié)調具有該品種應有的滋味、氣味、無(wú)異味、無(wú)外來(lái)可見(jiàn)雜質(zhì),并且包裝完整,內容物無(wú)裸露。理化指標及衛生指標均能達到國家行業(yè)標準。
二、實(shí)習體會(huì )
xx食品廠(chǎng)在人員管理上是比較系統的,分工比較明確。不同的工6作都由不同的部門(mén)經(jīng)理管理。我公司大致可分為兩個(gè)部門(mén),其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為六個(gè)部門(mén),其中包括物流部、保管部、品控部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部和生產(chǎn)車(chē)間。連鎖事業(yè)部由董事長(cháng)領(lǐng)導,產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠(chǎng)長(cháng)負責。各個(gè)部門(mén)又分設部門(mén)經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷(xiāo)售由總經(jīng)理負責,其他事情由廠(chǎng)長(cháng)負責。
我來(lái)到這里實(shí)習已經(jīng)有四個(gè)多月的時(shí)間了,在實(shí)習的這段日子里,xx食品廠(chǎng)讓我體會(huì )到了很多,的滿(mǎn)足就是學(xué)到了很多的書(shū)本以外的知識和處世的道理。我是做品控的,工作在生產(chǎn)一線(xiàn),大部分時(shí)間都是在車(chē)間度過(guò)的,我的工作主要是通過(guò)感官檢測冰淇淋的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒(méi)有正式工作的時(shí)候覺(jué)得品控的工作比較單調,但是但自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì )到并非如此。這個(gè)工作不僅僅需要感清晰,更需要果斷的判斷力,不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎,通過(guò)不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道,慢慢積累,最后才能掌握它。時(shí)間長(cháng)了就沒(méi)有了當初的困惑,日積月累經(jīng)驗也就多了不少,這些都是我在書(shū)本上學(xué)不到的。剛開(kāi)始上由于和別人一起工作都是別人做著(zhù)我看著(zhù),并沒(méi)有感受到工作所帶給我的壓力,當有一天我自己獨立工作的時(shí)候才真正體會(huì )到了自己肩上的擔子有多么的重,體會(huì )到了作為一名品控所承擔的責任。
公司里的領(lǐng)導對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下,可以有自己的空間,做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導對待員工就象自己的親人一樣,員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的,這樣我們會(huì )更加熱愛(ài)自己的崗位和工作。
我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會(huì ),是公司讓我學(xué)會(huì )了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心,讓我圓滿(mǎn)的完成了這次實(shí)習任務(wù)并獲得了工作的機會(huì )。我能有今天的收獲要感謝公司領(lǐng)導給我的這次工作的機會(huì ),是公司讓我學(xué)會(huì )很多東西,我將在今后的工作中,更加努力的。
學(xué)生公司實(shí)習心得8
在移動(dòng)公司實(shí)習的這半年里,讓我學(xué)到了很多東西!在這期間,我工作的時(shí)候也是戰戰兢兢,不僅順利的完成了工作。還在工作之間得到工作經(jīng)驗和教訓!不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯錯誤和批評是能極大促進(jìn)我的工作熱情。讓我能在以后的工作里更加努力。
這次實(shí)習讓我總結了幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會(huì )使我受益匪淺。
第一,在工作上要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法。提高工作效率,公司的日常工作比較頻繁,一天下來(lái)也比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋不斷的想方設法改進(jìn)工作效率。尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程提高工作效率,減少工作所需時(shí)間,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能學(xué)到更多的知識和更多的技能。
第二,在與別人打交道時(shí)一定要積極主動(dòng),在此次實(shí)習之間我也認識自己的不足,比如來(lái)實(shí)習的前幾天我比較生,后來(lái)想明白以后,覺(jué)得我有責任和義務(wù)去和別人交流,在工作的時(shí)候也要積極主動(dòng)和別人交流,在這次實(shí)習中和同事們相處得很愉快!因為一個(gè)團結的集體很重要。
第三,工作時(shí)一定要一絲不茍,認真仔細,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結果,以確保自己萬(wàn)無(wú)一失。
第四,要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,這會(huì )使你的工作得心應手,一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟悉,對自己業(yè)務(wù)所在的范圍有所了解和業(yè)務(wù)技能也要掌握。擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì )發(fā)現自己工作時(shí)左右逢源。在處理各種難題和困難都能很順利的去應付。
此次實(shí)習我學(xué)會(huì )了很多知識,懂得了很多道理,總結了很多經(jīng)驗,這些都是在學(xué)校無(wú)法獲得的。雖然才半年時(shí)間,但我相信那只是我的剛剛開(kāi)始。我會(huì )在這次實(shí)習中認真規劃我的人生,讓我在將來(lái)的路上越走越好。
學(xué)生公司實(shí)習心得9
光陰似箭,歲月如梭!我已經(jīng)實(shí)習完了一月的時(shí)間,這期間,經(jīng)歷了十多天的夜班,半個(gè)月的白班,體驗著(zhù)勞動(dòng)的光榮與艱辛,在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識。這些都是從書(shū)本上學(xué)不到的知識,從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門(mén)的人員,從公司的季刊雜志上,從其他員工的言談中,有好的信息,也有不好的耳聞?傊,我的感覺(jué)中,我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。
注塑課是我實(shí)習的第一個(gè)部門(mén),當我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候,我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近,大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品,機械手臂伸展自如,一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車(chē)間,這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了,這個(gè)過(guò)程,稱(chēng)為注塑,原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型,最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中,好的模具起著(zhù)非常重要的作用,我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良,還得需要人去手工去剪,既浪費原材料,又浪費人力,所以,要求工程在轉生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了,后續上會(huì )省好多資源,有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提,尤其是透明料和淺色料,素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報廢,所以加強對進(jìn)料的檢驗是對整個(gè)生產(chǎn)前段的負責。
我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂,實(shí)習的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十,所以我重點(diǎn)看了一下噴涂,我個(gè)人愚見(jiàn)總結了一下。
現在就對我目前了解的我廠(chǎng)主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧,很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現出來(lái),噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出,在油墨噴嘴前端形成負壓區,使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出,并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流,使液——氣相急驟擴散,油墨被微;,油墨呈漆霧狀飛向并附著(zhù)在產(chǎn)品表面,油墨霧粒迅速集聚成連續的漆膜。
在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中,大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現的,它具有顏色多樣化的特點(diǎn),在不同系列的產(chǎn)品上,這種效果更加容易實(shí)現,通過(guò)調配噴涂的油墨,就能達到各種視覺(jué)效果,另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn),如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。
在我們的工廠(chǎng),有兩種操作方式的噴涂機,分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用,一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向,移動(dòng)速度均勻,噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一致,大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂;另一種就是人工噴涂,這個(gè)對操作員的要求就高了一點(diǎn),只有控制好了速度與距離,才能出一個(gè)好的效果,不會(huì )使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均,產(chǎn)生不良。當然,噴涂也有他自身的缺點(diǎn),比如噴涂油墨損耗大,油墨利用率低。在如今,油墨價(jià)格上漲的情況下,這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的,我們也要看到我們的已經(jīng)附著(zhù)在產(chǎn)品表面上的成功率,有一些因素如布毛,顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報廢,總體上油墨的利用率更低了一層,如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個(gè)方面需要注意到:
一、噴涂的環(huán)境,一個(gè)無(wú)塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障,在我們的車(chē)間建設中,存在著(zhù)不好的觀(guān)念,就是有時(shí)候車(chē)間是用來(lái)給客戶(hù)參觀(guān)的,而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng )造的,我實(shí)習的時(shí)候在噴涂車(chē)間,機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的,看起來(lái)就感覺(jué)不專(zhuān)業(yè);
二、產(chǎn)品表面的清潔度,產(chǎn)品表面光潔會(huì )影響到噴涂的質(zhì)量,因此,在進(jìn)行噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的,我們公司我實(shí)習的時(shí)候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔,就是用膠帶的粘性來(lái)粘走表面灰塵,我認為我們應該在尋找另一種清潔的方式。
三,機器本身的因素和油墨的質(zhì)量,噴槍使用的空氣壓力有一個(gè)規定范圍?諝鈮毫Ω咂犰F粒子細,但漆霧飛散多,油墨損失大;反之,空氣壓力低,漆粒子粗,產(chǎn)品表面粗糙,會(huì )產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時(shí)應根據噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況,調節好噴槍的空氣壓力。噴涂時(shí)應確?諝鈮毫Ψ定,避免因壓縮空氣供應不足而影響產(chǎn)品表面效果。
上述通過(guò)改進(jìn)環(huán)境,機器,作用物隱藏的造成不良的因素,或許能夠改變一點(diǎn)現有噴涂不良的現狀。
我還有感我們的供應商的現狀,就拿電鍍來(lái)說(shuō)吧,有一個(gè)項目的小側鍵,制作樣品的時(shí)候,電鍍商做了三次才符合我們要求的標準,其實(shí)這個(gè)工藝不難,就是普通的電鍍三價(jià)鉻,但他的前兩次百格測試就是沒(méi)有達到客戶(hù)的要求,為什么會(huì )在這樣一個(gè)小小的側鍵上出現這么個(gè)問(wèn)題呢?是我們之間的溝通不夠,還是供應商的粗心,我認為目前我們的供應商存在一些問(wèn)題,需要我們去統計這些問(wèn)題都出在什么地方,如何能夠很好的解決消除它,比如,電鍍槍色的色差問(wèn)題,這個(gè)應該是能夠控制的,只要有了相同的條件參數,就不怕做出來(lái)有偏差的產(chǎn)品,但往往是一批一個(gè)樣子,很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評估,或者開(kāi)拓新的供應渠道。
實(shí)習結束了,感覺(jué)腦袋里又注入了新的知識,對公司也有了更深的了解,在以后的工作中,希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問(wèn)題,再探究新的問(wèn)題,使自己和公司不斷進(jìn)步。
學(xué)生公司實(shí)習心得10
一轉眼,六個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了。在這段不是很長(cháng)的實(shí)習階段,我體會(huì )到了工作的辛苦,也享受到了工作帶給我的成就感,意識到了什么才是值得我去追尋的,這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味,值得我去思考。
在XX分公司XX服務(wù)廳的這六個(gè)月里,我除了對XX公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(cháng)期目標和現行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外,對XX公司的未來(lái)發(fā)展和中國XX的企業(yè)文化也有了一定的認識,并且十分認同這種文化,很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習和業(yè)務(wù)能力的培養,我逐漸實(shí)現了將自身身份由實(shí)習生向一名XX公司員工的轉變!在進(jìn)入XX公司前,我對XX公司的了解并不多,只知道省XX公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何,在進(jìn)入佛山XX后,我知道XX是通信行業(yè)的佼佼者,我為能在這樣一個(gè)公司工作,覺(jué)得很驕傲,并愿意付出了自己的努力。
在經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩個(gè)多月的的培訓走向工作崗位以后,我認真完成工作,努力學(xué)習,積極思考,工作能力逐步提高。工作當中的每一句話(huà),每一個(gè)微笑,每一次行動(dòng)都代表著(zhù)公司的形象,所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴格要求自己,做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導以及同事們的正確引導和幫助,有了正確的方向,我的工作能力提高很快,這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。
套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔,應該是一種樂(lè )趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。
我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量。其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發(fā)展潛力等,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
在未來(lái)的日子中,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工,為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
學(xué)生公司實(shí)習心得11
我的實(shí)習是從網(wǎng)上開(kāi)始的,現在的求職軟件可真多啊,我注冊了好幾個(gè)賬號,然后把自己的簡(jiǎn)歷填的是滿(mǎn)滿(mǎn)當當的,可我每次給公司里發(fā)送求職申請后,別人也就是看了幾眼就沒(méi)下文了,偶爾也會(huì )遇到幾個(gè)公司讓我去面試,可面試完了之后不是公司看不上我,就是我看不上公司。正當我的信心和耐心快被消磨殆盡時(shí),我收到了一個(gè)我覺(jué)得還不錯的公司發(fā)來(lái)的面試邀請,這家公司正在招實(shí)習前臺,這正好和我的專(zhuān)業(yè)比較符合,所以我很快就去參加了面試,并且還順利地進(jìn)入到了公司之中。
在學(xué)校的時(shí)候,由于我的專(zhuān)業(yè)就是偏文科類(lèi)的,所以平日里學(xué)習的就是一些管理、禮儀之類(lèi)的知識,雖然學(xué)校為我們組織過(guò)幾次實(shí)訓,但是時(shí)間都比較短暫,所以我的工作經(jīng)驗還是比較匱乏的。進(jìn)入公司之后,我先是經(jīng)過(guò)了幾天簡(jiǎn)單的入職培訓,了解了公司的一些文化背景和公司里面的一些業(yè)務(wù)情況,隨后我就開(kāi)始跟著(zhù)公司里面的老前臺開(kāi)始工作了。我跟隨的這位前輩在公司里面工作已經(jīng)有五年的時(shí)間了,可以說(shuō)是公司里面的老員工了,她對于公司里面的各項業(yè)務(wù)是比較清楚的,同時(shí)在處理工作內容時(shí)也是比較利落的,隨著(zhù)公司的發(fā)展,光靠一兩個(gè)人撐著(zhù)公司的前臺任務(wù)顯然是不夠的,所以才有了這次的招聘。
我在工作的時(shí)候,主要就是幫老員工們打打下手,處理一些繁瑣的小事情,畢竟要讓我現在就去獨立工作也不太現實(shí),我還是得跟著(zhù)前輩們多多積攢一些工作經(jīng)驗,多學(xué)習一點(diǎn)為人處世的道理才行,這么多的東西可不是一下子就能掌握得了的。每天看著(zhù)大家忙里忙外的工作著(zhù),讓我漸漸地找到了工作帶給我的充實(shí)感,雖然有時(shí)候我會(huì )因為犯了點(diǎn)失誤被領(lǐng)導給批評,但是我能感覺(jué)到自己的能力在提升,見(jiàn)識在增長(cháng)。相信再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后,我定能任勝公司里的前臺崗位。
學(xué)生公司實(shí)習心得12
經(jīng)過(guò)在公司一個(gè)月的實(shí)習,我受益匪淺。
在實(shí)習過(guò)程中,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說(shuō),公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識中,我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù),其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌,應該把公司的整體形象給宣傳出去,讓這個(gè)品牌深入人心,不僅要利用傳統的廣告媒體,同時(shí)也要利用現代的網(wǎng)絡(luò )技術(shù),在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物,如果不是公司給了我一次深刻的體現機會(huì ),可能我現在還只是一個(gè)只會(huì )拿書(shū)本的書(shū)生,要所最深刻的事,當然就是跟蹤客戶(hù)了,以前認為只是去客戶(hù)那里單純的了解一下情況就可以了,可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
例如有時(shí)候想了解一下客戶(hù)的打印量的情況,客戶(hù)卻讓你自己搞,可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道,那怎樣了解呢?到最后,還是要客戶(hù)自己動(dòng)手。這時(shí)候,我只能呆呆地站在那里,心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通,遇到這樣的事也是必然的。因此,我對自己說(shuō),無(wú)論你拿著(zhù)本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好,輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,你只能無(wú)奈地站在那里,“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作,不僅要了解相關(guān)的理論知識,還要了解實(shí)際操作。
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì ),新的相反,想說(shuō)的很多,我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):
一、堅持
我們不管到那家公司,一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(cháng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持,輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
二、勤打雜
我們到公司去實(shí)習,公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著(zhù),因此,我們應該主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的接受你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你,接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。
三 、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說(shuō)是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。
四、少埋怨
有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì )影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應該少埋怨,要看到公司好的一面,對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。
五、虛心學(xué)習
在工作過(guò)程中,我們會(huì )碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教,當別人教我們知識的時(shí)候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
六、錯不可怕,就怕一錯再錯
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候,工作中第一次做錯了不要緊,公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你,但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤,那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,專(zhuān)業(yè)對口的工作,可現在我知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái),要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理,學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立,敢于參加與社會(huì )競爭,敢于承受社會(huì )壓力,使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。
學(xué)生公司實(shí)習心得13
月13日我早早地起了床,稍微整理了下自己,然后滿(mǎn)懷熱情地召喚其他和我一起到“xx品牌”實(shí)習的同學(xué)一起去實(shí)習工廠(chǎng)。作為這次到“xx品牌”實(shí)習的組長(cháng),我提前一兩天已經(jīng)逐個(gè)給他們講了實(shí)習安排事項和要求。并提前兩天通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對“xx品牌”有了個(gè)面的了解,然后到教室自習了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實(shí)驗。我相信好的準備一定會(huì )是成功的一半的!
就這樣我開(kāi)始了將近一個(gè)月的工廠(chǎng)實(shí)習,開(kāi)始認識了很專(zhuān)業(yè)的研究所黃老師,和藹認真的陳老師和美麗的師傅胡大姐……
說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始到工廠(chǎng)的時(shí)候還是有點(diǎn)失望,畢竟跟我原來(lái)想象的現代化的食品工廠(chǎng)還是有距離,研究所的設施相對于學(xué)校這種研究性實(shí)驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設備,開(kāi)始的時(shí)候,還用不來(lái)這種設備,但是經(jīng)過(guò)老師的耐心講解,沒(méi)有到一個(gè)星期我們幾乎都能用這些“老古董”了!
從中我體會(huì )到,其實(shí)這些老實(shí)驗裝置是需要真正技術(shù)的,才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識。學(xué)校的知識,只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實(shí)驗操作,在工廠(chǎng)就不那么有用了。比如,學(xué)校的物品很齊全,而且很多實(shí)驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的,但是在工廠(chǎng)里面,你必須自己配兌,這就更考驗我們的實(shí)際操作能力了。
在這段實(shí)習的時(shí)間,我受益匪淺。我認識到了作為一個(gè)食品行業(yè),技術(shù)的關(guān)鍵性!先進(jìn)的技術(shù),可以提高生產(chǎn)力,從而提高公司的生產(chǎn)效益;我明白了作為一個(gè)食品行業(yè),衛生安全的重要性,我和另外兩位同學(xué)做衛生檢驗的項目,因此我們對這一點(diǎn)是認識非常深的。就像老師說(shuō)的一樣,衛生檢驗是食品的“眼睛”,它關(guān)系著(zhù)廣大消費群眾的生命安全;我懂得了作為食品行業(yè),工廠(chǎng)的規范性,從進(jìn)出大門(mén)的嚴格把關(guān),再到車(chē)間里面消毒滅菌,研究所衛生檢驗報告的呈報,都是那么的規范與嚴格。
“xx品牌”會(huì )議室里面的那句“有容乃大,誠信為王”深深的吸引了我!皒x品牌”用誠信的服務(wù)態(tài)度,服務(wù)著(zhù)社會(huì )。我想這也是為什么這個(gè)公司要用“xx品牌”為名的原因了,有大海一樣博大的胸懷,有著(zhù)誠信的王者風(fēng)范。的確,誠信是一個(gè)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實(shí)習就要完了,說(shuō)實(shí)話(huà)現在還很舍不得了。相對于我們其他同學(xué)我們是實(shí)習的最久的,雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面、炒飯,自己瘦了很多。但是我覺(jué)得還是很值得,畢竟我學(xué)到了一些實(shí)際的操作和工廠(chǎng)的運作模式,我又有了一群志同道合的朋友,以及通過(guò)實(shí)習,我覺(jué)得我的人生更明朗了。
最后在這里,我感謝“xx品牌”的接納,感謝研究所老師的關(guān)懷,感謝我的師傅胡大姐,在實(shí)際操作中的諄諄教導。
學(xué)生公司實(shí)習心得14
一、 實(shí)習單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識,并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎,我按照專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的要求,參加了暑期的實(shí)習。我此次實(shí)習的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部,地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日,是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上,通過(guò)增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司,是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊資本為10.13億元,注冊地在四川省成都市。
我此次實(shí)習的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理,除此之外,也學(xué)習了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識,讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位,通俗地講,客戶(hù)經(jīng)理就是帶著(zhù)客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù),并且從此之后適當為客戶(hù)提供相應的咨詢(xún)服務(wù),或是在適當時(shí)機給客戶(hù)以建議等等,同時(shí),為證券公司擴大交易額與營(yíng)業(yè)額?傊,一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后,客戶(hù)經(jīng)理應當與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系,盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習內容及過(guò)程
我此次實(shí)習的主要內容是學(xué)習做一名客戶(hù)經(jīng)理,除此之外,還有一些其他的股票方面的知識。
。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習的第一天,我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先,客戶(hù)經(jīng)理要負責拓展銷(xiāo)售渠道,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品;其次,負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有
的和潛在的客戶(hù);再次,負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議,為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值;最后,組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái),我就跟著(zhù)營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們去開(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習,我了解了最基礎的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單,首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預約,得到預約號,然后帶著(zhù)客戶(hù)去柜臺,簽署各種合同,其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議,并且對客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的照片采集。在一切手續辦理妥當后,客戶(hù)會(huì )得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網(wǎng)絡(luò )化,所以以前的卡現在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中,客戶(hù)經(jīng)理需要對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來(lái)的幾天中,我也曾獨立帶著(zhù)客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的,帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作,比如,將他的客戶(hù)資料歸類(lèi),然后全部輸到電腦上,這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對客戶(hù)資料的整理,客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多,從而有針對性地對客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作,還有一個(gè)作用就是,它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣,方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系?蛻(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信,然后根據客戶(hù)的反應,看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助,然后有針對性地為客戶(hù)解決問(wèn)題,讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據自己的整理,能發(fā)現一些炒股比較厲害的客戶(hù),這樣的話(huà),作為客戶(hù)經(jīng)理,可以在周末或節假日的時(shí)候,把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè )活動(dòng)等,從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機會(huì )和平臺,讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì ),供大家參考,這樣的話(huà),自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑,從而可能你的客戶(hù)會(huì )為你帶來(lái)更多的客戶(hù),并且你也能為公司創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì),豈不達到雙贏(yíng)的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理,能做的當然遠不止這些,除了以上所說(shuō)的之外,還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺,比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情,并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究,當客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí),要盡量都能解決。這樣,當客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系,客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后,必然會(huì )有更多的客戶(hù)找到你,那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jì)量也就上去了。這些都是在實(shí)習過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
以上的東西,都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他,在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外,還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習網(wǎng)上面進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習,學(xué)習的課程是《商品指數》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習的過(guò)程中我也做了一些筆記,對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數,如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等,這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數,像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時(shí)我也知道了商品指數的意義,它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng),有利于進(jìn)行投資選擇,也是觀(guān)察、判斷國家經(jīng)濟、政治現狀和發(fā)展趨勢的重要依據,同時(shí)也有利于政府決策。除此之外,我也了解到了一些理財的方法。
。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的,所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人,對股票了解很深,從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里,我每天主要就是看看大盤(pán),有不懂的就問(wèn)師父,或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫,不是特別景氣,所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習的過(guò)程中,我主要知道了一些股市和股票的基本知識,了解到了一些基本的分析K線(xiàn)的方法,還有一些選股的依據。比如,從K線(xiàn)上看,當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之上時(shí),應該是比較穩定的,大跌的可能性小一點(diǎn),當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之下時(shí),那么它就失去了支撐點(diǎn),就非常容易下跌。而選股上呢,主要看公司的資金規模和財務(wù)報表,而財務(wù)報表上,凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數據等。而現在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股,比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等,同時(shí)也一直關(guān)注銀行股,因為銀行股的盤(pán)都比較大,所以當它有較大的波動(dòng)時(shí),會(huì )對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這,我每天都自己看著(zhù)大盤(pán),并且耳濡目染地受著(zhù)他的影響,逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習心得體會(huì )
這次實(shí)習的時(shí)間不長(cháng),從8月8號到8月23號,共兩個(gè)星期的工作日,能讓我實(shí)際操作的東西也很少,大部分時(shí)間是聽(tīng)師父說(shuō),自己學(xué)習。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里,學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺,這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法,讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì )有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西,但是能學(xué)到這么具體的方法的,也只能在實(shí)習過(guò)程中,聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗的人員的介紹了,因為他們在實(shí)際工作中會(huì )遇到各種各樣的情況,因而時(shí)間久了就會(huì )有豐富的經(jīng)驗來(lái)應對,也會(huì )總結出很多非常棒的方法,這些都是我們在書(shū)本上的理論知識中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到,即使所做的不是證券行業(yè),而是做其他行業(yè),這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非?扇〉,這也是非常需要耐心和細心的。所以,這一點(diǎn)也讓我體會(huì )到了實(shí)習的重要性。
在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上,我也是非常有收獲的,這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識,并且也對一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習過(guò)程中每天對大盤(pán)的觀(guān)察,也讓我可以說(shuō)是對股市開(kāi)始入門(mén)了,開(kāi)始逐漸了解這個(gè),作為一名學(xué)國際金融與貿易的學(xué)生,不了解股市是很慚愧的,而在實(shí)習的過(guò)程中,我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父,可以說(shuō)我是很幸運的,所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習過(guò)程中,我也發(fā)現了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè),很多地方還是需要和人打交道的,尤其是比較基層的崗位,而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層,所以幾乎還是要從基層做起,而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強,還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上還不夠扎實(shí),F在總會(huì )聽(tīng)到有人這么說(shuō),大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用,書(shū)本上的知識都沒(méi)用,理論知識都沒(méi)用,但是通過(guò)這次實(shí)習,我發(fā)現這樣的說(shuō)法是錯誤的。帶我的師父,雖然學(xué)歷并不是特別高,但是我決不能說(shuō)他們的理論知識不行,他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識的,是需要不斷學(xué)習的。
學(xué)生公司實(shí)習心得15
xx公司的實(shí)習機會(huì )是我踏入社會(huì )前鍛煉自我的一個(gè)很好的平臺。
20xx年上半年,我主動(dòng)申請xxxx公司暑期培訓。面對陌生的行業(yè)和工作環(huán)境,有力不從心之感,但在物流專(zhuān)業(yè)xxx老師和公司培訓師的幫助和指導下,很快便煙消云散;匦:,我把經(jīng)驗分享給參加實(shí)訓課程的同學(xué)們,看到他們從懵懵懂懂到和我一樣能夠獨立面對客戶(hù),很有成就與滿(mǎn)足感。
20xx年又是很特殊的一年。學(xué)院十分關(guān)心我們教學(xué)跟崗的實(shí)習生各項工作安排,保障我們戰“疫”同學(xué)的人身安全和實(shí)習質(zhì)量,一日一報一關(guān)懷,師生齊心共戰“疫”,我繼續積極主動(dòng)報名xxxx公司的培訓,進(jìn)行知識儲備和更新,給自己不斷“充電”發(fā)揮物流專(zhuān)業(yè)所長(cháng),提升職業(yè)技能和職業(yè)素養。
再次回到熟悉的公司,負責的項目和以往截然不同,相比之前,業(yè)務(wù)拓展電話(huà)、售后及O2O對于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的挑戰,因為是直接人與人之間的電話(huà)交流,對本身的表達能力和應對能力又多了一份考驗,處理好顧客在購買(mǎi)商品后產(chǎn)生的負面購物體驗,讓他們對我們有足夠的信任。這時(shí),所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識客戶(hù)關(guān)系管理、物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理對我有了很大幫助。要學(xué)會(huì )換位思考,替客戶(hù)著(zhù)想,以怎樣的服務(wù)是他們所需,為客戶(hù)創(chuàng )造什么樣的便利,帶來(lái)怎樣的效益,我們需要的是創(chuàng )新,需要自己的特色,獨一無(wú)二才能讓別人看到我們的不同。實(shí)習讓我對崗位技能知識真正做到了“懂,會(huì ),做”。
終于,通過(guò)實(shí)踐鍛煉,我從一開(kāi)始的茫然不知所措,蛻變成一個(gè)可以獨擋一面的學(xué)生帶教。感謝學(xué)校給了我這次寶貴的實(shí)習經(jīng)歷,同時(shí)也要感謝專(zhuān)業(yè)老師細心指導,讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。我會(huì )繼續努力,不斷激勵經(jīng)驗,不斷磨礪自我,為將來(lái)的工作打好堅實(shí)的基礎。
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