外貿實(shí)習心得（精選20篇）
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的外貿實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
外貿實(shí)習心得 篇1
時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
外貿實(shí)習心得 篇2
20xx年xx月中旬，我正式走進(jìn)xx國際業(yè)務(wù)部，開(kāi)始了人生中的第二份工作。轉眼間，我已經(jīng)實(shí)習了兩個(gè)半月的時(shí)間，并將和同事們一起迎接xx新的一年。希望借著(zhù)跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。
作為一名應屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后，初進(jìn)一家私營(yíng)企業(yè)還真是稍有些不適應。但是因為這里的外貿工作能讓我重拾自己擅長(cháng)并且大學(xué)主修的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開(kāi)了對簡(jiǎn)單的辦公條件和偏僻的工作地點(diǎn)的抱怨，即使每天蹬著(zhù)自行車(chē)跑三四十分鐘上下班也心甘情愿、不亦樂(lè )乎。對于自己愛(ài)好的東西，總會(huì )興致濃厚，我就是這樣的一個(gè)人。
新的工作，對我來(lái)說(shuō)是機會(huì )也是挑戰。俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”嘛。雖然大學(xué)里學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)，但是一年沒(méi)有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開(kāi)始。從事xx行業(yè)，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感。它從一個(gè)我所了解的簡(jiǎn)單的用于xx變成了xx等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合。我也開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的再一次認識它、深入了解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習的第一步。
感謝領(lǐng)導器重，剛進(jìn)這個(gè)部門(mén)，就加入了公司十分重視的xx業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導的話(huà)說(shuō)“這是公司第一個(gè)發(fā)達國家合作伙伴”，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌、大客戶(hù)進(jìn)行直接的業(yè)務(wù)往來(lái)。算上部門(mén)領(lǐng)導，我們五個(gè)人成立的小組負責xx的所有業(yè)務(wù)。當然，我這個(gè)還處于實(shí)習期的新人，暫時(shí)還只能在里面打個(gè)小雜，干點(diǎn)處理翻譯些文件之類(lèi)的小差事。其它時(shí)間，繼續了解產(chǎn)品知識、自學(xué)外貿流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡(jiǎn)單和單純，簡(jiǎn)單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系。我開(kāi)始融入這個(gè)新的集體。
辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進(jìn)部門(mén)的第一天，xx師傅為我準備的辦公桌，第二天教我公司的規章制度等；中午的休息時(shí)間，只有我和xx姐因為離家較遠留在公司就餐，利用這段時(shí)間，向她請教了報價(jià)的相關(guān)知識；工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟著(zhù)xx哥學(xué)習制作業(yè)務(wù)中的各種表格，跟著(zhù)xx姐學(xué)習包裝規格、質(zhì)量檢測、箱單發(fā)票等相關(guān)知識，跟著(zhù)xx哥學(xué)習怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導說(shuō)，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也是非常重要的。于是領(lǐng)導親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程。只要有機會(huì )，領(lǐng)導便派我跟著(zhù)其他同事一起學(xué)習如何商檢，到車(chē)間實(shí)地參觀(guān)洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動(dòng)包裝流程，到印刷廠(chǎng)參觀(guān)了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等。在領(lǐng)導的培養和同事們的幫助下，我開(kāi)始收獲一點(diǎn)一滴的成長(cháng)。
實(shí)習了一段時(shí)間后，我也開(kāi)始獨立負責一部分工作�？蛻�(hù)方面需要的樣品，我負責領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結算；客戶(hù)方面出現產(chǎn)品質(zhì)量投訴時(shí)，負責幫助客戶(hù)和公司質(zhì)量促進(jìn)部門(mén)的進(jìn)行溝通和信息反饋；客戶(hù)方面提供的一些文件，和公司希望與客戶(hù)分享的設備方面的改進(jìn)、新產(chǎn)品的試驗等信息進(jìn)行翻譯，以及相關(guān)的郵件往來(lái)。雖然我不可能僅通過(guò)兩個(gè)半月的實(shí)習就掌握所有的業(yè)務(wù)知識，但是，我相信，在接下來(lái)的實(shí)際工作中不斷學(xué)習和積累，我一定會(huì )一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿業(yè)務(wù)員。
外貿實(shí)習心得 篇3
在過(guò)去的學(xué)習中，我們只是學(xué)習的國際貿易的理論內容及專(zhuān)業(yè)知識，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話(huà)說(shuō)，理論必須要與實(shí)踐相統一，而在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿易操作，所以“國際貿易實(shí)訓”這門(mén)課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實(shí)訓平臺。
通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓平臺上建立幾近真實(shí)的國際貿易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個(gè)貿易過(guò)程的詳細流程以及各種單據的使用。 實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候我們需要創(chuàng )建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng )建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個(gè)基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來(lái)發(fā)揮作用。 實(shí)驗的第一天的時(shí)候，老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學(xué)習的關(guān)于國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒(méi)有實(shí)踐來(lái)的理解的快，尤其是針對在國際貿易的單獨環(huán)節中所可能出現的問(wèn)題的應對等，這些是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，只有實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過(guò)它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來(lái)函件來(lái)詢(xún)問(wèn)乙公司關(guān)于這種商品的各種參數就是建立關(guān)系的開(kāi)始，稱(chēng)為發(fā)盤(pán)。一般在之后的回復中很針對這種商品進(jìn)行詳細的介紹并且會(huì )隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開(kāi)始針對這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤(pán)的結束也是國際貿易的開(kāi)始。
我們的實(shí)訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過(guò)實(shí)訓平臺自帶的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著(zhù)我們的交易開(kāi)始，最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同，在外銷(xiāo)合同中需要對產(chǎn)品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫(xiě)。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì )明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓中是在創(chuàng )建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的。在之前學(xué)習理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過(guò)實(shí)訓我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷(xiāo)合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷(xiāo)合同后就不能修改了。這也不得不說(shuō)是平臺的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓平臺在某些環(huán)節上已經(jīng)相當簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結算貨款就好了。但在現實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的。在FOB中是由進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行租船訂艙的，一般來(lái)說(shuō)當進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節后需要發(fā)函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認就可以了。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報檢流程了。根據出口商品的類(lèi)別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類(lèi)的就需要動(dòng)植物檢疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結束后就要開(kāi)始在國內的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫(xiě)報關(guān)單，報關(guān)單中就商品的各種參數都有填寫(xiě)，并收取一定的費用。報關(guān)結束后就準備裝船出運了，船公司在接受貨物后會(huì )根據貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn) 口商。然后開(kāi)始需要整理匯票，匯票是一種無(wú)條件支付的委托，有三個(gè)當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）：是開(kāi)立票據并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。
收款人（Payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般填寫(xiě)出票人提交單據的銀行。收款人是匯票的債權人，一般是賣(mài)方，是收錢(qián)的人。
國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣(mài)方通常在沒(méi)有結清賬戶(hù)的情況下先發(fā)貨，標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來(lái)對交易進(jìn)行結算，它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據。在我們實(shí)訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認單據后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據并進(jìn)入結匯流程。在結匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊，貨物運達后進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷(xiāo)售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗，這幾個(gè)實(shí)驗中在簽訂內外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項。
轉眼間上這門(mén)課快一個(gè)學(xué)期了，這門(mén)課是一門(mén)強化基礎的一門(mén)課，對于一直學(xué)習理論的我們來(lái)說(shuō)這樣的實(shí)訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過(guò)的理論專(zhuān)業(yè)知識，而且深刻的體會(huì )到了真實(shí)的國際貿易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達到完美的結合與統一。
外貿實(shí)習心得 篇4
早已經(jīng)寫(xiě)些東西的，為我這些菜鳥(niǎo)的日子。
八月二十二日，我進(jìn)入了外貿公司，開(kāi)始做一只小小的菜鳥(niǎo)。到今天正好兩個(gè)禮拜多一天。
套用一句已經(jīng)離開(kāi)公司的一位實(shí)習生的話(huà)：我學(xué)到了很多，我會(huì )發(fā)傳真了，我會(huì )用蘋(píng)果電腦了，我會(huì )寄快遞了。
由于原先我并不是學(xué)國際貿易或者商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生，所以開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得真的很辛苦。在Web的時(shí)候就聽(tīng)其他人說(shuō)，做外貿經(jīng)常要加班，這點(diǎn)真是大實(shí)話(huà)。雖然公司上班很遲，但是下班也很遲，每天晚上回家，吃完飯洗完澡，重新坐到電腦前已經(jīng)是八點(diǎn)鐘了。從工作開(kāi)始到現在（包括Web的工作），我瘦了4公斤。雖然我極度希望自己繼續瘦下去，但是我還是覺(jué)得強度還是相當的。不過(guò)久了，也就麻木了。不過(guò)我這個(gè)人有個(gè)毛病，事情過(guò)得太久，就會(huì )沒(méi)有記憶�；蛘哂洃浤：�。我早應該每天都記下來(lái)的……且稱(chēng)我的公司為W吧。
這是我這個(gè)城市一家國營(yíng)承包給個(gè)人的外貿公司，是有獨立出口能力的一家公司。我所在的部門(mén)是文具部，而我公司的主打產(chǎn)品就是Organizer——記事手冊。我部門(mén)經(jīng)理是我媽媽的表弟，所以我要叫他舅舅。但是在公司里我還是和其他人一樣叫他X生，且稱(chēng)他為O吧。
原先找工作的時(shí)候，我也來(lái)過(guò)公司的。但是那個(gè)時(shí)候，公司里沒(méi)有空余的職位，所以最終我還是選擇了一家私人但是也算比較有名氣的英語(yǔ)培訓學(xué)校。后來(lái)，W公司里的一位業(yè)務(wù)助理，且叫她D吧，她要出國留學(xué)，所以公司里有了一個(gè)空位，但是當時(shí)我已經(jīng)在那家英語(yǔ)培訓學(xué)校做了2個(gè)來(lái)月了，同事和學(xué)生都相當喜歡我，我好容易熬過(guò)了菜鳥(niǎo)的日子，又讓我重新開(kāi)始，我著(zhù)實(shí)猶豫了下。但是家里的長(cháng)輩都說(shuō)外貿公司比那家私人公司要有前景得多，我這個(gè)人耳根子又軟，所以我還是去了W公司，但是和原來(lái)公司鬧得很不愉快，這是后話(huà)了。
我進(jìn)入了公司后，才發(fā)覺(jué)“做生不如做熟”的道理，所以我很不能夠理解一些外貿公司招聘業(yè)務(wù)員只對業(yè)務(wù)員的英語(yǔ)作出要求，什么四級，或者六級的。我在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)教育，所以我不是大四，也不是大六，我是專(zhuān)八，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級。八級，大四時(shí)候的奮斗目標，但是過(guò)后也就平淡，只能拿出去唬人。好像公司所有的人都知道我的八級證書(shū)，所以很多時(shí)候在平常對話(huà)中總會(huì )透露出或羨慕或嫉妒的口吻。比如說(shuō)，你的文法可能是沒(méi)有問(wèn)題的，你是八級水平比我好得多嘛。而英語(yǔ)系畢業(yè)的我，開(kāi)始的時(shí)候也會(huì )被理所當然地分配到一些翻譯文件與信件的工作。當然，我也喜歡做與英語(yǔ)有關(guān)的工作，但是，對于外貿，我始終覺(jué)得是站在一扇好大的門(mén)前，怎么也繞不進(jìn)去。
我的心中很是焦急，忍不住與之前的老公司相比。在那個(gè)公司的時(shí)候，同事們都會(huì )比較熱心與耐心的教我如何做，但是在這里，每個(gè)人都有自己的事情要忙活，我每天只能呆呆地坐在那里，沒(méi)有電腦，因為我的位置是屬于另一個(gè)人D的，他用的是手提電腦。我曾經(jīng)想過(guò)放棄，因為覺(jué)得怎么都入不了門(mén)。有時(shí)候在網(wǎng)上，或者是看那幾本我向O經(jīng)理要的書(shū)，字都認識，可是怎么都看不懂�？傆X(jué)得每天都在浪費時(shí)間與生命，書(shū)看不進(jìn)去，事情也不會(huì )做。多謝我的妹妹與同學(xué)Y，如果沒(méi)有她們，我真的會(huì )堅持不下去的。Y是我高中的同學(xué)，后來(lái)大四的時(shí)候才發(fā)現原來(lái)我們的寢室住的那么近。
Y是讀商務(wù)英語(yǔ)的，所以她也是做外貿的。雖然都是新手，但是她比我懂得多一些。她在我最難過(guò)的菜鳥(niǎo)歲月里一直不停地鼓勵我，讓我堅持下去。如果沒(méi)有她，也許我已經(jīng)放棄了。妹妹則是一個(gè)很理智的人，她總是會(huì )抽時(shí)間陪我。還有小嬸，我一直都記得小嬸說(shuō)過(guò)，我就要耐著(zhù)性子去做一個(gè)月的外貿。這一個(gè)月的時(shí)候，就當我全權浪費好了，如果一兩個(gè)月后我依舊覺(jué)得毫無(wú)長(cháng)進(jìn)，我便可以放棄。其實(shí)后來(lái)發(fā)現，也許真的是我自己太心急了。在大學(xué)里讀書(shū)養成的習慣，總是事事靠自己，自主學(xué)習習慣的培養，在公司里就會(huì )顯出一些弊端來(lái)。因為在學(xué)校，本身就是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，又有老師，所以覺(jué)得自主學(xué)習很快樂(lè )�？墒菍τ谕赓Q我一無(wú)所知，我再自主也于事無(wú)補。而我事事求進(jìn)，反而覺(jué)得收獲更加甚微。
克服了心里障礙后，我在外貿公司里的日子變得愉快很多。起初的時(shí)候，我帶了一本書(shū)過(guò)去，沒(méi)事的時(shí)候就看看書(shū)，繼續學(xué)習英語(yǔ)，偶爾D與O也會(huì )交代我做一些事情，比如發(fā)傳真，試著(zhù)做提單，發(fā)票，復印等。O在第一個(gè)星期的星期五，帶著(zhù)我，那個(gè)已經(jīng)結束實(shí)習期的實(shí)習生和同樣新來(lái)的同事K去了臺州的工廠(chǎng)。我開(kāi)始覺(jué)得被重視起來(lái)了，雖然我依舊還有什么東西都不懂。但是，我知道我在一點(diǎn)一點(diǎn)地積累。D，也就是要出國留學(xué)的女生，她在上個(gè)星期五請大家吃了告別宴后，就走了。D是個(gè)，我想是和王菲很像的人，很獨，看上去很冷，其實(shí)心地應該還好的女孩。我很羨慕她，坦白說(shuō)，進(jìn)外貿公司，就是看到我還有出國留學(xué)的希望。而如今，D給我樹(shù)立了一個(gè)先例與榜樣，我知道我會(huì )努力的。
外貿實(shí)習心得 篇5
新的希望的烈焰燃燒起來(lái)，如果一個(gè)人只是活一天算一天，他的生命實(shí)際上也就停止了。一個(gè)并非碌碌無(wú)為，飽食終日的人，所以，一個(gè)人辦事情，想要做得完美一點(diǎn)些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著(zhù)便有了動(dòng)力，有了行動(dòng)，具備了這些條件，也就成功了一半。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競爭激烈的年代里，適者生存，我會(huì )努力學(xué)習并做到所說(shuō)的話(huà)的，相信沒(méi)有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。 這次實(shí)習 對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在實(shí)習師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
我還想說(shuō)，在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂(lè )的。真的感謝這里的三個(gè)月，讓我結識了這許多朋友，真的感謝這三個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲 。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個(gè)月的實(shí)習已結束，其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
外貿實(shí)習心得 篇6
七月，驕陽(yáng)似火，我從學(xué)�；氐骄眠`的家鄉——xx。度過(guò)我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假，在這個(gè)假期里，我進(jìn)行了我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一次社會(huì )實(shí)踐。
在好朋友的介紹下，我去了她工作的地方進(jìn)行了實(shí)習，這家公司的名字叫xx公司，是一家外貿公司。公司位于xx。公司的總經(jīng)理是個(gè)老外，他很和藹可親，但他不太會(huì )中文，第一次朋友帶我去見(jiàn)他，他就用流利的英語(yǔ)跟我交談，我只是愣愣地看著(zhù)他。他問(wèn)我些問(wèn)題，我也只能盡力用我那不地道的英語(yǔ)回答他。這下可考驗了我在學(xué)校學(xué)的成果了。最后他同意我在公司里實(shí)踐了，這還多虧了我的朋友。我的朋友是他的秘書(shū)，他讓我的朋友去安排我的工作。因為我在公司里不會(huì )待多久，所以我朋友讓我幫她的忙，整理整理資料，打出貨的單子。
見(jiàn)過(guò)老板之后，我的朋友就帶我去了工廠(chǎng)轉了轉，因為打出來(lái)的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進(jìn)集裝箱，然后還要送到海關(guān)那里去審批，才能出口國外。我跟著(zhù)我的朋友去了工廠(chǎng)，她一一介紹著(zhù)，我邊走邊聽(tīng)著(zhù)，工廠(chǎng)里的環(huán)境好，很干凈。也許是做輕紡的原因吧！這里有許多的輕紡出口企業(yè)。這里都是布匹，沒(méi)有什么污水，垃圾。走進(jìn)工廠(chǎng)里，在我眼前的是機床，工人們在制作襯衫，包裝，裝箱等等，看著(zhù)他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。
參觀(guān)完了工廠(chǎng)，回到辦公室，我的朋友就開(kāi)始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱(chēng)、數量、貨號等等。她說(shuō)做這些單子要仔細，不能有一點(diǎn)錯誤，如果有錯誤而沒(méi)有檢查出來(lái)，到了海關(guān)那里就不能出關(guān)，如果海關(guān)也沒(méi)仔細看，到了要出口的國家，他們發(fā)現了錯誤，那這個(gè)后果就很?chē)乐亓�。此時(shí)我想到了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)會(huì )計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會(huì )帶來(lái)法律責任。于是我認真地練習著(zhù)，直到熟練的打出單子來(lái)。
正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來(lái)，拿給老板去看，老板看了點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“good！”然后我把單子拿給我的朋友，跟著(zhù)她去工廠(chǎng)提貨。讓他們裝車(chē)送往xx港，我跟著(zhù)她去海關(guān)送審批材料。經(jīng)過(guò)這么一次實(shí)踐，我也有了經(jīng)驗，以后就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那么忙了。從海關(guān)回來(lái)也已經(jīng)傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了，通過(guò)這么一天的實(shí)踐，我長(cháng)了不少知識。知道應該怎么和海關(guān)打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。
接下來(lái)的一段時(shí)間里我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以干起活來(lái)也得心應手，心照不宣。有生意來(lái)時(shí)，打好出貨和裝箱的單子，去工廠(chǎng)提貨，去海關(guān)審批；沒(méi)生意的時(shí)候就在辦公室里整理資料，看看商務(wù)外語(yǔ)的書(shū)，因為在外貿公司工作，會(huì )英語(yǔ)是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語(yǔ)言。這也算是邊工作邊學(xué)習了，也許以后工作了還用的著(zhù)呢。最后一天，我拿著(zhù)鑒定表去找老板，讓他對我這半個(gè)月的實(shí)踐進(jìn)行評價(jià)時(shí)，他說(shuō)：“you do the work very well！you well work in my company，when you graduate�！蔽矣X(jué)得我自己沒(méi)有做什么，可這個(gè)老外老板給了我一個(gè)很高的評價(jià)。
短短的半個(gè)月的實(shí)習結束了，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語(yǔ)，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書(shū)，在太陽(yáng)低下流血流汗，我應該努力學(xué)習，找份好的工作，讓父母過(guò)上好的生活。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，增長(cháng)了我的才干，鍛煉了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會(huì )責任感，我要爭做中國特色社會(huì )主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人，為社會(huì )主義建設事業(yè)作出自己力所能及的貢獻。
外貿實(shí)習心得 篇7
20xx年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在xx天行商貿有限公司外貿部實(shí)習。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數狀況下實(shí)際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì )到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應更加努力。這次實(shí)習給了我一次成長(cháng)的機會(huì )，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習期間的簡(jiǎn)單匯報：
一、公司簡(jiǎn)介
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機電，廢舊金屬等。
二、業(yè)務(wù)總結
第一天來(lái)到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書(shū)上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀(guān)園一般。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對我十分客氣，她十分耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地理解，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫忙。
實(shí)習期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同，合同規定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià)、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點(diǎn)、合同的履。
實(shí)習要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。
實(shí)習資料：根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際狀況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實(shí)習目的：培養我們的自學(xué)和動(dòng)手潛力、理解潛力以及思維潛力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。
總結：
經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實(shí)習中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，能夠說(shuō)在是受益匪淺。
國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我在此次實(shí)習中，了解到實(shí)習的具體做法：
�。�1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過(guò)程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的潛力。
�。�2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的資料同國際貿易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，務(wù)必經(jīng)過(guò)必須的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的資料。
�。�3）加強英語(yǔ)的學(xué)習
對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識，而且還務(wù)必會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝資料時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。
�。�5）貫徹“洋為中用”的原則
為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會(huì )等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習本課程時(shí)，務(wù)必根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì )靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。
�。�6）堅持學(xué)以致用原則
實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重潛力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。
實(shí)踐的看法：
在操作過(guò)程中，根據本門(mén)課程的資料、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們潛力的一種有效形式。
從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，務(wù)必具有很強的實(shí)際工作潛力。此刻我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐潛力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
外貿實(shí)習心得 篇8
為期兩個(gè)月的實(shí)習期結束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂(lè )在其中。因為任何知識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
現將這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞所感所想總結如下：
1、基礎的理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。
2、 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會(huì )同樣的有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做，而且要盡量做好，因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。
3、要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告 有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習，我不僅熟悉了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，如何有技巧的回復客戶(hù)疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿操作流程中應注意的問(wèn)題及解決方案。
外貿實(shí)習心得 篇9
通過(guò)兩周的外貿單證課程實(shí)踐的操作，鞏固了我們已學(xué)過(guò)的外貿結算與單證課程的基本理論，熟悉整套業(yè)務(wù)環(huán)節，加深對理論知識的理解，通過(guò)學(xué)到的知識應用到實(shí)際操作過(guò)程中，做到學(xué)致用。以前外貿結算與單證課程都是在課堂上講解，雖然學(xué)到很多東西，但是終究是紙上談兵，如今的國際貿易大多采用網(wǎng)上系統進(jìn)行磋商交易，所以外貿單證課程實(shí)踐的操作對我們提高實(shí)際操作能力很有幫助。
在國際貿易中，“單證相符，單單一致”是每個(gè)從事外貿人員必須謹記的，所以在制作單據的時(shí)候，必須認真、仔細、嚴謹，這次通過(guò)世格外貿實(shí)務(wù)軟件的平臺，我們扮演不同的角色，進(jìn)行貿易活動(dòng)。理論看起來(lái)容易，可實(shí)際操作起來(lái)并不順利，同學(xué)們首先一個(gè)人扮演五個(gè)角色：出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行，按照貿易流程進(jìn)行操作，熟悉操作流程和方法。
一開(kāi)始，同學(xué)們就處處碰壁，發(fā)發(fā)郵件，建立業(yè)務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)單，但從簽訂合同開(kāi)始，通過(guò)系統的自動(dòng)檢查，錯誤頻頻，有些錯誤很細微，平時(shí)用手筆制單的時(shí)候根本不注意，比如大小寫(xiě)的區分，日期格式等等。建立合同后，最難制作的還是預算表，計算多又復雜，最后所有單據做出來(lái)預算表的錯誤是最多的。合同簽訂之后，進(jìn)出口商制作相關(guān)單據，出口商要做的單據最多，特別是在CIF條件下。出口商審證改正之后，租船訂艙、辦理保險、報檢報關(guān)以及出口核銷(xiāo)退稅，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可實(shí)際操作起來(lái)，繁瑣又易出錯，所以在制單過(guò)程中必須認真仔細，才不至于最后沒(méi)辦法收匯核銷(xiāo)。
第一筆業(yè)務(wù)完成之后，就是和其他同學(xué)就不同角色進(jìn)行模擬操作，這就要求我們不僅要認真仔細，而且要求我們要站在自己扮演角色的立場(chǎng)上，維護自身利益，在價(jià)格和交易方式上進(jìn)行磋商，維護自身利益的前提下，尋求雙贏(yíng)，而不至于最后很多同學(xué)所扮演的角色財務(wù)上嚴重虧損，所以我覺(jué)得既然是進(jìn)行模擬實(shí)訓，那就得以認真的態(tài)度把它當真的來(lái)進(jìn)行操作，這樣才有效果，而不是只是為了系統分數的高低。
我覺(jué)得這樣的課程實(shí)踐很有意義，這樣可以讓我們發(fā)現其中平時(shí)我們忽略的細節和不足，以便我們在以后的學(xué)習工作中能夠得到改正。
外貿實(shí)習心得 篇10
轉眼來(lái)xx工作三個(gè)月了，在這三個(gè)月里，我學(xué)到了不少的東西，無(wú)論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來(lái)產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開(kāi)始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關(guān)對這類(lèi)液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來(lái)任何危機�？赡茏鐾赓Q這一行都了解到一個(gè)信息，現在什么都流行指定，而我們便是美國客戶(hù)指定的供應商，這個(gè)客戶(hù)是紐約的，公司叫SQUEEZE,是我們最大的客戶(hù)，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個(gè)最大客戶(hù)做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的成員，也是我們這一組最新的成員。事實(shí)上，公司對求職者要求很高，據我了解，我們公司成員英語(yǔ)都過(guò)了六級，而我還只是三級。
我想我可能比較幸運，所以一進(jìn)去我工作特別賣(mài)力，做得也特別吃力。每個(gè)新成員在剛進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì )有人帶著(zhù)操作，我則由我經(jīng)理帶著(zhù)，一開(kāi)始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開(kāi)郵件，全是英文，我看著(zhù)他快速的回，基本上半個(gè)小時(shí)他就已經(jīng)回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學(xué)。每次他接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)候我都會(huì )伸長(cháng)耳朵去聽(tīng)，聽(tīng)他怎么去跟客戶(hù)交流，怎么去跟工廠(chǎng)協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長(cháng)，偶爾他工作有空閑的時(shí)候，他會(huì )告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運作，我們的客戶(hù)主要是哪些，我們的工廠(chǎng)要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽(tīng)的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話(huà)及一切所需辦公設備。
我開(kāi)始用OUTLOOK，我們這一組成員發(fā)的郵件都會(huì )抄送給我，一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話(huà)下，寫(xiě)給客戶(hù)或者工廠(chǎng)的郵件不會(huì )每次都要經(jīng)理親自核對無(wú)誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點(diǎn)工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠(chǎng)形容而苦惱。像小草一樣，頂著(zhù)再大再重的石頭也要向上生長(cháng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
外貿實(shí)習心得 篇11
1、掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識
專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2、掌握外語(yǔ)的學(xué)習
在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。
3、注重社會(huì )實(shí)踐
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求�？傮w來(lái)說(shuō)，我們現在所學(xué)習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，共同協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們，使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。
外貿實(shí)習心得 篇12
一.自己的工作能力提高了很多。
以前的我對未知的事存在一些恐懼，做事有時(shí)不夠大膽，放不開(kāi)。就像剛開(kāi)始那次打電話(huà)，本來(lái)我準備的很好，可一拿起電話(huà)就說(shuō)話(huà)沒(méi)主次了。那次以后我想了很久，總結了一下自己的問(wèn)題，制定了一個(gè)改正的計劃。那以后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家打電話(huà)，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發(fā)現自己可以很自由的和廠(chǎng)家講價(jià)錢(qián)了。從這件事我認識到不是自己不可以，而是自己鍛煉的少，以后我得主動(dòng)爭取機會(huì )，將自己的能力展示出來(lái)。通過(guò)這一個(gè)月我知道了要想把握住機會(huì )，除了自信以外，心里素質(zhì)一定要好，還要積極主動(dòng)地盡快去了解市場(chǎng)行情，了解產(chǎn)品，從而從容對待客戶(hù)以及廠(chǎng)家的詢(xún)問(wèn)
還有就是自己有時(shí)干事不夠仔細，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我充分認識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說(shuō)是21天養成一個(gè)好習慣。我相信自己會(huì )逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺(jué)得在這一個(gè)月的實(shí)習中，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多，工作的效率進(jìn)不了很多。
除了這些我還認識到自己的英語(yǔ)功底還不是很扎實(shí)，自己需要在空閑時(shí)多用功一些，將自己的英語(yǔ)能力趕上去。平時(shí)多注意一下各國說(shuō)英語(yǔ)方式的不同，盡快將自己和客戶(hù)融為一體，建立業(yè)務(wù)基礎。
二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則
首先我明白要盡快做好自己角色的轉變，使自己成長(cháng)起來(lái)，成為公司的形象就像家訓所說(shuō)的那樣，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個(gè)優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。
其次就是在學(xué)會(huì )做事之前我們得學(xué)會(huì )做人，這對于我們外貿人員是很重要的。對于自己的同事和客戶(hù)，我們要以一個(gè)感恩的心去對待他們，。因為每一件事都不是我們自己一個(gè)人可以完成的，我們需要團隊的力量，團隊的創(chuàng )造力。我覺(jué)得我們要把柏思美科當作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每一個(gè)家人進(jìn)步。對于客戶(hù)我們要以一個(gè)朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏(yíng)得客戶(hù)的信任，這樣才會(huì )有長(cháng)期的合作關(guān)系。
然后就是我知道了要誠信做人，誠實(shí)做事。做事要講求效率，學(xué)會(huì )把時(shí)間優(yōu)化。爭取用最短的時(shí)間完成任務(wù)。自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們的職責不僅僅是按時(shí)完成任務(wù)，我們要學(xué)會(huì )去思考，去總結，在慢慢的實(shí)踐中培養起自己建設、管理、規范的領(lǐng)導能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。
另外自己明確了自己的位置。以前覺(jué)得自己是專(zhuān)科生，沒(méi)有什么優(yōu)勢�？蓮耐蹩偟脑�(huà)中我明白了其實(shí)學(xué)歷不代表什么，現在才是我們的起點(diǎn)�，F在在這實(shí)習一個(gè)月了，我也意識到了這一點(diǎn)，所以我對自己更加有信心了，努力會(huì )成功的。
三.自己的業(yè)務(wù)能力提升很多
首先通過(guò)王總組織的一系列培訓會(huì )，我逐漸理解了自己的責任以及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺(jué)得這一個(gè)月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話(huà)，回復電話(huà)；怎么去和客戶(hù)談價(jià)錢(qián)，怎么在說(shuō)話(huà)中占據優(yōu)勢；怎么去地道的回復一個(gè)客戶(hù)的郵件；怎么去和客戶(hù)建立較深厚的感情；怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個(gè)單據；怎樣整理資料，將資料系統化；以及一些信用證方面的單據問(wèn)題等。
其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應該注意的一些問(wèn)題，這對于我們來(lái)說(shuō)很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西�？涩F在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的。有些是理論所沒(méi)有提到的。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠遠不夠的，以后要多和學(xué)長(cháng)學(xué)姐多交流，爭取在短時(shí)間內讓自己充實(shí)起來(lái)，成長(cháng)起來(lái)。
然后就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會(huì )有動(dòng)力。在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應該明白我們對公司的責任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推動(dòng)公司不斷向前發(fā)展、進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己在這一個(gè)月進(jìn)步很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過(guò)自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學(xué)習的地方也很多。
外貿實(shí)習心得 篇13
理論上：業(yè)理論與實(shí)際結合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，只有通過(guò)實(shí)習才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去，才能更好鞏固好學(xué)到的知識。實(shí)習可以提供更多的動(dòng)手能力的機會(huì )，是進(jìn)入社會(huì )的第一步。通過(guò)深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場(chǎng)，，以及加深理解所學(xué)的知識，進(jìn)一步提高認識能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。
為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中，讓自己慢慢變的學(xué)會(huì )與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì )，體會(huì )社會(huì )的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。
廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司是國內的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典，現在已有3個(gè)研發(fā)中心，人數達到80多人。在香港、廣交會(huì )、日本、德國、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì )上，都有亮麗的表現，成為公司皮具ODM戰略發(fā)展的強勁動(dòng)力。
公司中有限資源，充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢，通過(guò)與世界品牌及買(mǎi)家的合作，達到世界一流皮具制造水平。通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢變化，蘋(píng)果在思考任何設計創(chuàng )新概念時(shí)，永遠先以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，為ODM&OBM客戶(hù)量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。
在追求新的奮斗目標進(jìn)程中，蘋(píng)果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿(mǎn)足和超越客戶(hù)的需求，并早日成為國際時(shí)尚產(chǎn)品界設計創(chuàng )新能力的企業(yè)。
外貿實(shí)習心得 篇14
時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考�；叵肫疬@兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自我、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會(huì )上的一份子了，職責也將越來(lái)越重。
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)習中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自我的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習之中，因為任何知識都源于實(shí)習，歸于實(shí)習，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習，來(lái)檢驗所學(xué)。然而，我們當然不期望實(shí)習僅止于此，那就太狹隘了。
我的實(shí)習，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起。在此次實(shí)習中，我感悟頗多：
堅持學(xué)以致用
我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習外貿業(yè)務(wù)。
外貿業(yè)務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習，對外貿流程有必須的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數情景下實(shí)際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì )到了自我所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習，在理論運用于實(shí)習的同時(shí)，也在實(shí)習中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。
加強英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
對于外貿人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識，并且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自我的失誤，必須要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自我的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì )，要學(xué)著(zhù)“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，可是轉念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月……經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學(xué)生活，我的獨立性越來(lái)越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。
要確立明確的目標，并端正自我的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自我的目標，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。
經(jīng)過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自我專(zhuān)業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習中，我每次填單總是填不完整，抱著(zhù)“反正不是真正的貿易，做錯也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認真對待單據，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高。這次的實(shí)習讓我懂得僅有經(jīng)過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì )到，國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。所以我感到自我應當多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數量和包裝方面我還應當掌握商品學(xué)科的知識;在商品的價(jià)格方面，我還應當學(xué)習價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;在國際貨物運輸、保險方面，我還應當去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書(shū)籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應當去了解有關(guān)法律的知識。為了適應國際貿易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等資料，這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學(xué)會(huì )靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會(huì )的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，可是也讓我看到了自我的很多不足，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的本事，年少的我們，還應當更加努力，盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自我能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。這段時(shí)間給了我一次成長(cháng)的機會(huì )，讓我受益匪淺�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的財富。
外貿實(shí)習心得 篇15
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實(shí)習中，我們將學(xué)到的理論知識運用到工作實(shí)踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解，讓我們提前做好準備，不會(huì )在以后的工作上手足無(wú)措。
在學(xué)校的安排下，我來(lái)到一家外貿公司進(jìn)行工作實(shí)習，剛開(kāi)始的幾天是適應期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開(kāi)始著(zhù)手一些簡(jiǎn)單的工作，在他們的旁邊聽(tīng)他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開(kāi)始著(zhù)手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，可是我對外貿業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開(kāi)始的實(shí)習中，我們就應多看、仔細觀(guān)察、認真學(xué)習、虛心請教、多動(dòng)手實(shí)踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。
無(wú)論是哪個(gè)公司企業(yè)，領(lǐng)導都是發(fā)揚團隊精神，因為一個(gè)人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個(gè)人都需要和別人互相的交流溝通，取長(cháng)補短，互相幫忙合力完成工作目標，團結眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個(gè)組都會(huì )有自己的工作任務(wù)，每個(gè)人都會(huì )負責不一樣的環(huán)節，盡量將可用資源的開(kāi)發(fā)。想要更好的工作，僅有對自我工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶(hù)進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會(huì )顧客的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)卻有著(zhù)必須的難度，個(gè)性是我這種沒(méi)有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者�？墒墙�(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習，在前輩們的鼓勵幫忙下，我開(kāi)始了正常的`外貿業(yè)務(wù)員工作，此刻的我也算是一名正式的員工。
通過(guò)實(shí)習我成長(cháng)了很多，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，可是在實(shí)習中，培養了我們的動(dòng)手潛力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來(lái)說(shuō)都是相當大的助力，這次的實(shí)習為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。這次的實(shí)習我是收獲頗豐啊，首先多謝學(xué)校給予我這次實(shí)習的機會(huì )，還有公司的領(lǐng)導前輩給予的鼓勵和幫忙，不然我也不會(huì )有此刻的成就和收獲，總之多謝你們!
外貿實(shí)習心得 篇16
因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多所以，實(shí)習期間我選擇了外貿公司，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務(wù)，我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不明白自我應當做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿新手應當做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿論壇多學(xué)習，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的資源庫，你在上頭能找到你想要的東西，要好好利用。
要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的，在這時(shí)你就能夠補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。
除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來(lái)尋找客戶(hù)，在用它們時(shí)能夠在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字，也可輸入產(chǎn)品名字+importer、產(chǎn)品+wholesale、產(chǎn)品+distributor等來(lái)進(jìn)行搜索。在google中有高級搜索的選項，你能夠根據這個(gè)選項來(lái)進(jìn)行在某個(gè)特定國家的搜索，這樣搜索出來(lái)的客戶(hù)就是你想要的國家的，對于特定開(kāi)發(fā)一個(gè)國家很有幫忙。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，可是在這上頭找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶(hù)，在就是找到的客戶(hù)的郵箱有很多是sales是銷(xiāo)售，而我們要找的是他們的采購部門(mén)，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上頭有以info開(kāi)頭的郵箱，如果能找到這個(gè)是的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見(jiàn)，可是當你點(diǎn)擊e-mailus時(shí)就會(huì )出現她們的郵箱，能夠對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。
各國黃頁(yè)也是一個(gè)不錯的方式，上頭有電話(huà)部分有網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)這個(gè)你能夠直接打電話(huà)比較不錯的黃頁(yè)有bluebook，golith等，在工作中無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)indiaclub只要明白公司名字在上頭能夠找到大部分的印度公司，能夠發(fā)郵件。當然有的黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新其中的很多電話(huà)號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不可避免的。
潛在客戶(hù)是很重要的，可能在當時(shí)它不需要你的產(chǎn)品，可是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶(hù)要時(shí)常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當時(shí)有一挪威的客戶(hù)要水泥之類(lèi)的并不需要我的產(chǎn)品，可是他是一個(gè)建筑商，我當時(shí)就給他發(fā)郵件了，他也回了，說(shuō)有需要聯(lián)系我結果過(guò)了一個(gè)多月他果然詢(xún)問(wèn)了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說(shuō)要訂貨，可是得等到七月份了。在這期間的復活節時(shí)我給他發(fā)過(guò)祝福的郵件，潛在客戶(hù)很重要，要管理好，不時(shí)問(wèn)候一下是很好的聯(lián)系方式。
對于發(fā)出的郵件要做到心中有數，要及時(shí)跟蹤，不要到時(shí)忘了在什么網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)過(guò)郵件。對于客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)要及時(shí)回復，即便是當時(shí)不能供應也要給客戶(hù)回郵件，說(shuō)正在準備貨物之類(lèi)的。不要不回復就去給客戶(hù)備貨，那樣客戶(hù)可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類(lèi)的，他會(huì )再去找其他工廠(chǎng)。等你備好了貨再聯(lián)系時(shí)客戶(hù)已經(jīng)和別人簽合同了。以往在阿里巴巴上有一個(gè)客戶(hù)明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個(gè)星期后才看到詢(xún)盤(pán)，我再給他回復時(shí)他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒(méi)再回復，所以郵件要及時(shí)回復。
和工廠(chǎng)打交道是外貿不可缺少的，在問(wèn)工廠(chǎng)價(jià)格時(shí)要明確的問(wèn)出廠(chǎng)含稅價(jià)，不要只是問(wèn)價(jià)格是多少。我曾犯過(guò)一個(gè)錯誤，再一次問(wèn)工廠(chǎng)價(jià)格時(shí)我只是問(wèn)了價(jià)格是多少，工廠(chǎng)給我報價(jià)3000元，我給客戶(hù)報了價(jià)，結果等我在找工廠(chǎng)時(shí)他說(shuō)是4000元，當時(shí)的價(jià)格沒(méi)有加上稅。我當時(shí)只能有苦說(shuō)不出了，所以在問(wèn)價(jià)格時(shí)這一點(diǎn)也是很重要的。
做外貿要細心，有很多時(shí)候我報價(jià)時(shí)都忘記寫(xiě)上數量單位，弄得客戶(hù)總是再問(wèn)我一邊。低級錯誤要盡量避免。做形式發(fā)票時(shí)要注意發(fā)票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶(hù)的生意中我忽略了這兩點(diǎn)，當時(shí)客戶(hù)把價(jià)格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時(shí)也沒(méi)算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經(jīng)理查出來(lái)了，所以對于金額要仔細核算。付款方式我忽略了，當時(shí)對它沒(méi)有太多的意識。
耐心也是做外貿必不可少的，新手再找客戶(hù)時(shí)要有耐心，一般第做成第一單需要2-3個(gè)月，在這一段時(shí)間要經(jīng)得住考驗，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件可是僅有兩個(gè)回復的或者根本就沒(méi)有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統退信，有一天午時(shí)快下班時(shí)我發(fā)了30多封郵件，第二天一開(kāi)郵箱見(jiàn)到一片系統退信。在這期間我也以往懷疑過(guò)，不知自我是不是適合做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的明白和鼓勵，在我收到客戶(hù)的回復時(shí)我又有了信心。當然有十個(gè)客戶(hù)和你聯(lián)系也有可能一個(gè)也不下訂單，我那俄羅斯的客戶(hù)到了說(shuō)好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒(méi)下單。所以無(wú)論生意能不能談成都要耐心的和客戶(hù)溝通。在遇到問(wèn)題時(shí)要客戶(hù)耐心的解釋?zhuān)凸S(chǎng)好好的商量，還有貨代等等，有很多事情是急不來(lái)的。有時(shí)可能會(huì )遇到原材料的價(jià)格上漲這時(shí)就要和客戶(hù)耐心的解釋?zhuān)蟛糠值目蛻?hù)還是能理解你的。這時(shí)也要和工廠(chǎng)耐心的商量。要她不要把價(jià)格太得太高，以免客戶(hù)理解不了價(jià)格。在出貨時(shí)遇到問(wèn)題要和客戶(hù)好好的協(xié)商，比如說(shuō)有時(shí)貨物需要加急報關(guān)，這是需要貨代好好的盯著(zhù)才行，所以耐心也很重要。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西，比如說(shuō)付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫(xiě)之類(lèi)的了，那些要在工作中慢慢的積累。
我本以為外做外貿很簡(jiǎn)單呢，結果出來(lái)后發(fā)現并不是我想象的那樣，可是我會(huì )堅持、會(huì )努力，因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。
外貿實(shí)習心得 篇17
新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶(hù)，天天重復著(zhù)這樣的工作有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線(xiàn)發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話(huà)，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實(shí)寫(xiě)照話(huà)說(shuō)回來(lái)，我知道現在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名外貿業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
工廠(chǎng)真的是很給力，兩周時(shí)間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒(méi)有接觸完整個(gè)業(yè)務(wù)流程第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會(huì )死得很慘呢，工廠(chǎng)發(fā)貨的時(shí)候沒(méi)有裝箱清單，客人當時(shí)也沒(méi)要求，因為貨的數量少，工廠(chǎng)也不愿再弄那個(gè)，只能是靠著(zhù)熟悉的產(chǎn)品裝箱規則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會(huì )未雨綢繆的下場(chǎng)了因為之前自己有接觸電子商務(wù)，完成訂單后，老板就開(kāi)始讓我去阿里巴巴培訓開(kāi)始負責阿里巴巴后臺和推廣經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來(lái)了，現在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開(kāi)始的基礎，有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開(kāi)展。
已經(jīng)4月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì )有事做發(fā)傳真，接電話(huà)，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會(huì )讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會(huì )開(kāi)早會(huì )，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì )議的最后有個(gè)決議事項，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng )想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
外貿實(shí)習心得 篇18
這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購信息其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會(huì )員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)認識了一個(gè)國內的Soho，我一直被她折騰著(zhù)，說(shuō)我的報價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供什么成系統的資料)為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現有的報價(jià)及產(chǎn)品資料第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細心負責，然后說(shuō)她會(huì )把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶(hù)這之后，我天天期盼她哪天會(huì )給我好消息
實(shí)習第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具QQ，MSN開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著(zhù)重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著(zhù)重學(xué)習信函這些方面的
功夫不負有心人，合同終于簽了，客人簽完合同馬上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比簽單跟值得高興了接下來(lái)就開(kāi)始了我的跟單生活，主要是跟工廠(chǎng)簽合同，然后跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)程
由于一個(gè)月不到簽了單，雖然單子不大，但足以讓老板和同事都對我刮目相看，老板開(kāi)始重點(diǎn)培養我，給我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，壓力越來(lái)越大!這周我除了跟進(jìn)單子，同時(shí)之前得開(kāi)發(fā)有了回復，給新客人報價(jià)，寄樣品……反正是忙得不亦樂(lè )為了給某一個(gè)客人寄樣品，往往會(huì )讓多家工廠(chǎng)寄樣品過(guò)來(lái)，這就涉及到和工廠(chǎng)的談判技巧問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候還挺緊張的，因為也不確定人家寄了樣品會(huì )不會(huì )找他們買(mǎi)，總覺(jué)得心里過(guò)意不去，慢慢的就習慣了~忙碌的一周結束了~
外貿實(shí)習心得 篇19
外貿工作一直是受很多人的工作，因為在我們國家這項工作一直很吃香，多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿方面的工作，所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因。
因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多，所以實(shí)習期間我選擇了外貿公司，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務(wù)，我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不知道自己應該做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿新手應該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿多學(xué)習，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。
要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的，在這時(shí)你就可以補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。
做外貿最直接的就是通過(guò)b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，如果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現產(chǎn)品特色的圖片，客戶(hù)的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒(méi)有付費平臺，只能通過(guò)一些免費的b2b來(lái)尋找客戶(hù)，注冊完之后就是客戶(hù)的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的，你可以根據產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來(lái)尋找，這樣不容易漏掉一些客戶(hù)。在付費b2b上的客戶(hù)信息有一些免費會(huì )員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶(hù)，這時(shí)你可以根據看到的客戶(hù)信息在google上進(jìn)一步搜索客戶(hù)，因為一個(gè)買(mǎi)家不可能只在一個(gè)b2b上發(fā)布買(mǎi)家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息，然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。
這一段實(shí)習真的是令我感受頗多，外貿公司真的是很有前途，對我來(lái)說(shuō)。我更是堅信我學(xué)外貿是對的，我以后要是在外貿公司工作，我一定會(huì )有很好的發(fā)展的，我相信。
當然我并不能確定我將來(lái)一定會(huì )在外貿公司工作，所以我只有繼續的努力學(xué)習，努力實(shí)習，才能使我的未來(lái)更加的光明，我會(huì )說(shuō)道做到的。
外貿實(shí)習心得 篇20
為期一周的函電實(shí)習很快就結束了，在這短短的一周時(shí)間里我覺(jué)得學(xué)到了很多。在實(shí)習前很怕處理各種外貿信函，不知道該如何組織和使用各種優(yōu)美、恰當的英文詞句來(lái)很好地完成一篇英文信函，信函中的一些語(yǔ)言明明是我們在生活中常常接觸到的，但是就是不知道怎樣把它們翻譯成比較恰當或優(yōu)美的英文，比如我們常常接觸到“物美價(jià)廉”這個(gè)詞語(yǔ)，在學(xué)習《外貿英語(yǔ)函電》這門(mén)課程之前我就曾把它翻譯成“The goods is perfect and the price is cheap”，雖然這樣寫(xiě)好像也沒(méi)錯但是這個(gè)句子就顯得很普通缺乏文采，如果把它改成“The goods are both excellent in quality and reasonable in price”這樣這個(gè)句子就顯得很不一樣，看起來(lái)既專(zhuān)業(yè)又優(yōu)美。我覺(jué)得在信函中應用一些比較優(yōu)美很恰當的句子是很重要的，如果是初次建立關(guān)系會(huì )給別人一個(gè)比較好的第一印象，會(huì )讓對方覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)、有內涵，也讓對方更加相相信你方的實(shí)力。
在這次實(shí)習中遇到不少問(wèn)題，首先是對課本知識掌握得不夠，在寫(xiě)信函的過(guò)程中很難寫(xiě)出一個(gè)比較好的句子，所以只好參照課本的句式和一些比較好的專(zhuān)業(yè)詞句。其次，因為所有的信函都是用英文寫(xiě)的，跟以前的實(shí)習有很大的不同，所以一開(kāi)始速度有點(diǎn)慢，尤其是第一天只寫(xiě)了三四篇。這次實(shí)習對我們的英文水平也是一個(gè)很大的考驗，如果英文水平比較高的話(huà)，寫(xiě)信函的時(shí)候就會(huì )覺(jué)得比較容易。這次實(shí)習也是對外貿專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況的一個(gè)檢驗。然后是這次實(shí)習的時(shí)間顯得有點(diǎn)緊迫，可能是我的速度太慢了導致直到實(shí)習結束我的任務(wù)還沒(méi)做完，只好周末加班把它補做完。通過(guò)這次實(shí)習發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)知識掌握得不夠和英語(yǔ)水平也需要加快提高。最后就是有一些細節問(wèn)題需要多加注意，外貿信函跟我們平時(shí)寫(xiě)的中文信件之間是有差別的，中文信件只有一種布局，而外貿信件有多種布局比如有縮行式、齊頭式等等，寫(xiě)信件的時(shí)候要特別注意不要把各種信件布局混淆。還有要注意組織好信函的句式，選擇比較好的詞句，盡量使對方在閱讀你的信件時(shí)能感到愉悅，給對方留個(gè)好印象。同時(shí)要明確指出你方來(lái)函的目的，要把關(guān)鍵內容表述清楚。
在這一周的時(shí)間里，我掌握了更多書(shū)寫(xiě)英文信函的技巧，學(xué)到很多適合運用到外貿信函中的英文詞句以及一些外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。以前雖然也有學(xué)過(guò)很多外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)但是大多數都是中文學(xué)習，即使是英文學(xué)習要求也沒(méi)這么高，不需要整篇完整地寫(xiě)下來(lái)，比如交易時(shí)的保險條款，以前只需要掌握保險條款的基本條款，現在就要求組織成完整的英文句子、段落寫(xiě)出一篇英文函電。不過(guò)勞有所得，通過(guò)一周不斷練習，現在寫(xiě)外貿信函就容易多了并且能應用更多更好的詞句來(lái)寫(xiě)出一篇比較好的外貿信函。
要寫(xiě)出一篇好的外貿函電，需要多方面的積累，比如外貿專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度、英語(yǔ)水平的高低、語(yǔ)言組織能力的高低等等。所以還有很多知識、技能等著(zhù)我去學(xué)習。
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