園藝大學(xué)生暑期實(shí)習體會(huì )
20xx年10月，也許是我命中注定了這家公司，經(jīng)理在候選人中選了我。當時(shí)我太高興了，下定決心要在這家公司好好工作，不辜負經(jīng)理的期望。
帶著(zhù)心中的喜悅，實(shí)習開(kāi)始了。作為一名園藝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我想利用這段時(shí)間在學(xué)校練習園藝知識，鍛煉我的花卉營(yíng)銷(xiāo)技能。
實(shí)習期間，我的主要任務(wù)是擔任花卉銷(xiāo)售和采購業(yè)務(wù)的代表，學(xué)習如何與銷(xiāo)售主管一起做好公司的業(yè)務(wù)。外出拜訪(fǎng)商家前，首先要詳細了解和記憶各種花卉的特點(diǎn)，并向銷(xiāo)售主管了解業(yè)務(wù)代表的主要工作內容和工作中的注意事項。
我在采購方面獲得了很多社會(huì )經(jīng)驗和實(shí)踐知識。首先，工作中要注意采購方式。不同的業(yè)務(wù)有不同的處理方式。在這里，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習，我意識到最重要的是做好采購，首先要學(xué)會(huì )做人。雖然這次實(shí)習我只是個(gè)組長(cháng)，但我真的感受到了做管理的難度，受益匪淺！
兩個(gè)月的實(shí)習很快就結束了。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷，可以應用理論知識，為學(xué)習新理論提供實(shí)踐支持。
紙上談兵沒(méi)用。只有以理論為基礎，我才能真正通過(guò)現實(shí)生活中的應用來(lái)掌握它。實(shí)習兩個(gè)月，真的學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。它們是可以改變的東西，沒(méi)有書(shū)可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當然還有一些專(zhuān)業(yè)的東西。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，在工作中也會(huì )面臨很多困難和無(wú)奈的問(wèn)題。我在大學(xué)里學(xué)到的知識遠遠不夠，因為這只是一個(gè)確定的觀(guān)點(diǎn)，我已經(jīng)意識到我所學(xué)的東西和實(shí)際的'東西之間的距離。以后需要根據實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)知識。我覺(jué)得我對自己最深刻的感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團隊是能真正為別人流汗的團隊，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識，不斷更新自己的觀(guān)點(diǎn)，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實(shí)際行動(dòng)結合起來(lái)，在最短的時(shí)間內把同行前列的業(yè)務(wù)做大做強。實(shí)習收獲如下:
1.在花卉營(yíng)銷(xiāo)中
通過(guò)花卉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，提高了自己的實(shí)際工作能力，為以后的就業(yè)和工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。得到實(shí)習單位領(lǐng)導認可，促進(jìn)就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會(huì )現實(shí)。首先，要想在社會(huì )上立足，必須要有強大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，最后是自己的能力。失意時(shí)不要氣餒，得意時(shí)不要得意忘形。在花卉營(yíng)銷(xiāo)中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設法。銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠比能力重要。積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，自信的態(tài)度，包容的態(tài)度，平凡的態(tài)度，都能幫助我成功。
2.在花卉科學(xué)方面
以前在學(xué)校只知道一些植物，其他的只在書(shū)上見(jiàn)過(guò)或者老師提過(guò)。如果我沒(méi)有親眼看到它們，我很快就會(huì )忘記它們。許多植物對我來(lái)說(shuō)很熟悉，但不知道它們長(cháng)什么樣。我在實(shí)習的時(shí)候逐漸認識并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價(jià)格差別很大。在學(xué)校里，我們只學(xué)過(guò)它們的培育、維護和應用，不知道它們的市場(chǎng)情況。只有在外部市場(chǎng)，我們才能理解他們。
3.規劃未來(lái)工作目標和發(fā)展方向
目前公司只在本市進(jìn)行實(shí)際走訪(fǎng)和宣傳，網(wǎng)上銷(xiāo)售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產(chǎn)品制造商的網(wǎng)絡(luò )利用情況。了解花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。我知道花卉產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。了解傳統基礎渠道，重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò )渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實(shí)際效果。比較了傳統渠道和網(wǎng)絡(luò )渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
雖然我們即將步入社會(huì )，但作為一個(gè)剛步入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗。在實(shí)習期間的每一件小事中，我們都可以體驗到以后會(huì )經(jīng)常遇到的各種事件，比如人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來(lái)成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學(xué)到什么，做什么？這短短的兩個(gè)月可以給我們很好的啟示。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的寶貴經(jīng)驗。對我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習的意義不再是完成學(xué)分和畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們在實(shí)踐中接觸和了解社會(huì )的重要機會(huì )。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅實(shí)的基礎。
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