鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得
我們得到了一些心得體會(huì )以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得1
對于馬上要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過(guò)了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專(zhuān)業(yè)課，對專(zhuān)業(yè)知識有一定的掌握，捫心自問(wèn)，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續前行做研究還沒(méi)有做好充分的準備。生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)增長(cháng)我對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)識的平臺，是一個(gè)從大學(xué)校園走向社會(huì )的過(guò)渡，是一個(gè)在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域繼續深造的樞紐。
從自身的體會(huì )來(lái)講，我有種特別強烈的感受。大三的學(xué)習就這樣結束了，而大四的專(zhuān)業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習成績(jì)如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著(zhù)實(shí)梳理和鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點(diǎn)茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會(huì )有這樣的體會(huì )。實(shí)習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實(shí)習之后才發(fā)現竟是那樣的少，比如說(shuō)對高爐的進(jìn)料系統、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內送熱風(fēng)、針對高爐懸料的解決辦法等并沒(méi)有清晰地思路;還有比如說(shuō)轉爐在脫碳過(guò)程的操作流程、濺渣護爐的'具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學(xué)校里一時(shí)難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)現場(chǎng)親身感受，對與這些設備的工作情況的理解永遠只會(huì )停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問(wèn)題。
我記得在轉爐區觀(guān)看鋼鐵4#轉爐出鋼過(guò)程，在實(shí)習之前只會(huì )用“出鋼”二字概括了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)它并不是一個(gè)如此簡(jiǎn)單的事情:經(jīng)過(guò)取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過(guò)程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時(shí)將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個(gè)放擋渣球的時(shí)間也是相當關(guān)鍵，若時(shí)放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時(shí)間太長(cháng)會(huì )融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會(huì )導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時(shí)間既能出鋼又能擋渣才會(huì )有最好的效果。
生產(chǎn)實(shí)習既是一次難得的學(xué)習機會(huì )，也是千金不易的查缺補漏的機會(huì )。不久的將來(lái)，我們即將走向實(shí)習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長(cháng)我們對鋼鐵領(lǐng)域工作場(chǎng)所的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過(guò)這樣的一次生產(chǎn)實(shí)習，我明白了自己僅在學(xué)校里學(xué)習的不足，發(fā)現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。實(shí)習過(guò)程中，每天都要接觸非常多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實(shí)習掌握，但是在不斷的重復和學(xué)習中，我發(fā)現自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實(shí)習讓我發(fā)現了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實(shí)實(shí)彌補之前學(xué)習中留下的空缺。
記得剛進(jìn)銷(xiāo)售公司的時(shí)候，因為從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)鋼材銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過(guò)逐步學(xué)習鍛煉，我知道了銷(xiāo)售公司在西南地區的整體布局及主要的銷(xiāo)售渠道。在辦公室的時(shí)候，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù)，從前期的尋找客戶(hù)、報價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同，到后來(lái)合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶(hù)確定單價(jià)、金額、運輸費用，監管客戶(hù)的資金情況，制作發(fā)票，相關(guān)票據寄往客戶(hù)等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶(hù)的資料、信息分門(mén)別類(lèi)，做到心中有數。對在工作中遇到的問(wèn)題，虛心向領(lǐng)導、同事請教，盡量與客戶(hù)多溝通，在原則范圍內和客戶(hù)一起尋求解決問(wèn)題的辦法。這樣不但問(wèn)題得到了解決，還可以增強與客戶(hù)的感情，穩定客戶(hù)。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得2
我們全體同學(xué)在重鋼附近的空地集合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領(lǐng)下跟隨重鋼的工作人員開(kāi)始了我們的認識實(shí)習。大家參觀(guān)的熱情高漲，充滿(mǎn)了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來(lái)到了煉鐵廠(chǎng)四號高爐。煉鐵廠(chǎng)的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠(chǎng)出來(lái)的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀(guān)的是煉鐵廠(chǎng)的四號高爐，走進(jìn)高爐就遠遠的看見(jiàn)了溫度顯示器高高在高爐上，時(shí)刻顯示著(zhù)高爐的溫度。在這個(gè)還有冬天涼意的時(shí)刻，我們共同感覺(jué)到了熱。在煉鐵廠(chǎng)我們參觀(guān)了高爐本體;原燃料系統;送風(fēng)系統;噴吹系統;煤氣系統;煤氣系統;渣鐵處理系統;高爐強化冶煉。
20__年2月23日和24日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學(xué)習了煉綱和煉鐵的理論知識。20__年2月25日，我們參觀(guān)了型鋼廠(chǎng)，在型鋼廠(chǎng)我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過(guò)程的基本原理和設備使用情況。型鋼廠(chǎng)里在軋鋼時(shí)的噪音也很大，型鋼廠(chǎng)里都是現代化的設備，只看見(jiàn)鋼材在設備上不停地被加工，工作人員只需保證設備正常工作就行了，經(jīng)過(guò)很多道工序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。
走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來(lái)奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。通過(guò)這次對鋼鐵廠(chǎng)的認識實(shí)習，使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠(chǎng)布局、車(chē)間組成、運輸聯(lián)系等，有一較全面的感性認識。
此次重鋼的實(shí)習給我印象最深的不是先進(jìn)的設備，和復雜的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴肅性和工人們一絲不茍的執行力。在重鋼的工作現場(chǎng)里沒(méi)有什么監督工，也沒(méi)有領(lǐng)導在現場(chǎng)盯著(zhù)看，可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認真的完成自己的工作，沒(méi)有因為其它別的原因而減少要求和降低標準。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線(xiàn)的我們必不可少的。
通過(guò)本次的.認知實(shí)習，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習生活中必須認真學(xué)習，刻苦專(zhuān)研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長(cháng)的路要走，作為當代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗和知識，更要繼續發(fā)展新的技術(shù)，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著(zhù)我們去探索。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，我熟悉了燒結，高爐煉鐵，轉爐煉鋼，爐外精煉，連續鑄鋼等主要工藝設備及工藝流程，同時(shí)增強了我們對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，樹(shù)立了為冶金事業(yè)奮斗的目標和信心。
這次實(shí)習中我把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，另一方面為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。但同時(shí)發(fā)現自己的理論知識還很欠缺，在剩下的最后一年時(shí)間內一定刻苦努力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識技能。雖然今年國家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)不太景氣，但我們要堅信作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會(huì )有它復蘇的時(shí)候，盡管鋼鐵行業(yè)非常辛苦，充滿(mǎn)危險，但是作為未來(lái)鋼鐵行業(yè)一員的我們，應該為社會(huì )，為國家付出我們綿薄之力。生產(chǎn)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得3
河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
生產(chǎn)實(shí)習報告
系 別 機電工程系
專(zhuān)業(yè)年級
學(xué)生姓名 學(xué)號
實(shí)習的目的：
學(xué)習煉鋼煉鐵的基本工藝知識。增強實(shí)踐能力培養良好的思想和作風(fēng)。并在初步接觸生產(chǎn)實(shí)際中，對煉鋼煉鐵的過(guò)程有一個(gè)較為完整的感性認識，為學(xué)習煉鐵和煉鋼基礎及有關(guān)后繼課程和今后從事鋼鐵冶煉與制造方面的技術(shù)工作，打下一定堅實(shí)的基礎。了解鋼鐵的主要冶煉方法，各主要車(chē)間的劃分，所用設備和工具，對各種鋼鐵的加工工藝的過(guò)程，工程術(shù)語(yǔ)和主要技術(shù)問(wèn)價(jià)有一定的了解。 我認為“生產(chǎn)實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)專(zhuān)業(yè)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課，它不僅可以讓我們獲得了冶金方面的基本基礎認識，了解煉鋼煉鐵的基本操作，提高了自己的時(shí)間能力，而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我的工作實(shí)踐能力培養了工程素。 生產(chǎn)實(shí)習是冶金工程專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，生產(chǎn)實(shí)習是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中生產(chǎn)實(shí)習是課堂教學(xué)的補充，通過(guò)現場(chǎng)的講授、參觀(guān)、座談、討論、分析等多種形式，一方面來(lái)鞏固正在學(xué)習的書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)際知識，是培養我們動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生畢業(yè)設計打下扎實(shí)的基礎。
實(shí)習過(guò)程：
走進(jìn)轉爐煉鋼：在老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了轉爐旁邊，在經(jīng)過(guò)我們的仔細觀(guān)察之后發(fā)現，轉爐車(chē)間的主要設備有，轉爐系統設備，原料供應系統設備，供氧系統設備，煙氣凈化及回收處理設備，轉爐煉鋼輔助設備及各種也要設備。 我們看到轉爐可移動(dòng)，用于吹煉鋼，轉爐爐體用鋼板制成，呈圓筒形，內襯耐火材料，吹煉時(shí)靠化學(xué)反應熱加熱，不需要外熱源，是最重要的煉鋼設備。 備。 轉爐煉鋼的工藝路線(xiàn)如下： 高爐鐵水―→混鐵爐―→鐵水＋生鐵＋廢鋼―→轉爐―→連鑄―→精整―→入庫
轉爐煉鋼原料： 1）、鐵水：鐵水一般占轉爐裝入量的70％～100％。鐵水物理、化學(xué)熱是氧氣定尺轉爐煉鋼的基本熱源；物理熱占轉爐熱量的50％左右。 鐵水溫度：鐵水溫度的高低是帶入物理熱多少的標志。我國規定入爐鐵水溫度大于1250℃且要穩定。 鐵水成分 硅：硅是重要發(fā)熱元素、也是石灰消耗的決定因素。
硅過(guò)高的幾點(diǎn)危害：（1）增加石灰消耗、熱量過(guò)高。（2）加劇對爐襯的侵蝕。（3）初渣中SiO2超過(guò)一定數值時(shí)，影響石灰熔化，從而影響成渣速度，延長(cháng)冶煉時(shí)間。 錳：錳含量高對冶煉有益，可促進(jìn)初渣早化，改善溶渣流動(dòng)性，提高金屬收得率，增加終點(diǎn)余錳，減少合金用量。 磷：是強發(fā)熱元素，轉爐脫磷率一般為85％～95％。 根據磷含量
將鐵水分為三類(lèi)：Wp<0.30％為低磷鐵水、0.30％～1.0％為中磷鐵水、wp>1.0高磷鐵水。 2）、廢鋼：廢鋼是冷卻效果最穩定的冷卻劑。 3）、石灰：石灰主要成分維CaO，是主要造渣材料。 德勝有三個(gè)轉爐。3×80t 1提釩 2、3主要用于煉鋼，過(guò)程中都要吹Ar。 德勝煉鋼廠(chǎng)產(chǎn)量：5800t/d 鋼種（抗震鋼）， 出鋼溫度：11650-1655℃ 大包溫度：1560-1580℃ 中包溫度：1520-1525℃。
基本搶位：1.35m 低槍位：1.20m 高槍位：2.0m 走進(jìn)連鑄：連續鑄造簡(jiǎn)稱(chēng)連鑄，使鋼水不斷地通過(guò)水冷晶器，凝成硬殼后從結晶器下方出口連續拉出，經(jīng)噴水冷卻，全部凝固后切成批料的鑄造工藝。同通常鋼錠澆鑄相比，具有增加金屬收得率，節約能源，提高鑄坯質(zhì)量，改善勞動(dòng)條件，便于機械化、自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)。連鑄鎮靜鋼材的綜合收得率比模鑄的約高10%.沸騰鋼連鑄比較困難,至今尚未成功..近年對沸騰鋼成分的鋼夜進(jìn)行真空”輕處理”.可以順利地進(jìn)行連鑄.有色金屬的連鑄發(fā)展比鋼鐵連鑄早。如在輥式連鑄機上，兼有凝固和塑性變形，則稱(chēng)連鑄機。像德勝的連鑄機主要有2臺六流的。連鑄在結晶結構上的主要特點(diǎn)是:連鑄工藝使鋼水迅速而均勻地冷卻,因而迅速形成叫厚微晶細粒的表面層,沒(méi)有充分時(shí)間形成主狀晶區;連鑄坯斷面較小，整罐鋼水的連鑄從開(kāi)始到終了的冷卻凝固時(shí)間接近，連鑄坯縱向成分偏析差別可在10%以?xún)?這是摸鑄鋼錠無(wú)法與之比擬的';連鑄坯不像摸鑄鋼錠那樣分單根澆鑄,所以可避免形成縮孔或空洞,使金屬收得率提高;在塑性加工中,為消除鑄態(tài)組織所需的壓縮比也可較小。我們在觀(guān)察的過(guò)程中了解到，德勝公司用的是雙臂鋼包回轉臺，一般情況下，當六個(gè)結晶器全部開(kāi)啟的時(shí)候30分鐘澆完一包鋼水。連鑄工藝主要流程： 鋼包———中間包———分流———澆鋼————結晶器（一冷或強冷）———二冷（水冷）————拉坯矯直———空冷.高爐冶煉用的原料主要由鐵礦石、燃料（焦炭）和熔劑（石灰石）三部分組成。
短短的兩周時(shí)間，我們在學(xué)習和實(shí)習中充實(shí)地度過(guò)。我們學(xué)到的知識雖然不是很多很多，但是通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習掌握的技能還很多、很多。如果我們沒(méi)有社會(huì )勞動(dòng)的經(jīng)驗，那么我們這些大學(xué)生也只能是紙上談兵。我們只有擺正自己的位置，不怕苦不怕累，多參加社會(huì )實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì )競爭中有自己的位置，才能成為祖國真正需要的人才，為國家社會(huì )作出更大的貢獻
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得4
中鐵華蔚山大經(jīng)院實(shí)習項目至今已正式開(kāi)展一月有余。在這期間，作為實(shí)習生我們對鋼鐵行業(yè)的了解逐步加深，通過(guò)對鋼材行情波動(dòng)的分析研判，逐漸形成自己的觀(guān)點(diǎn)，并摸索出了理論知識與工作實(shí)踐的契合點(diǎn)。
7月13日我們來(lái)到了華蔚公司，公司的工作環(huán)境以及同事的熱情招待使我們摒棄了原意識里國有企業(yè)一派西裝革履、墨守陳規的印象，消除了心里的疑慮。
7月14日到16日，我們參加了公司業(yè)務(wù)培訓。培訓從行業(yè)基礎開(kāi)始，深入淺出。由于是第一次接觸此行業(yè)，我們有種隔行如隔山的陌生感，也正是這種知識的匱乏賦予了我們不斷學(xué)習的動(dòng)力。無(wú)論是倉儲管理知識還是公文寫(xiě)作的介紹都極大地提高了我們的職業(yè)素養，同時(shí)，資深人士關(guān)于鋼材市場(chǎng)的分析以及經(jīng)理對于公司業(yè)務(wù)流程的講解，都使我們受益匪淺。
為期三天的培訓，使我們對公司有了更進(jìn)一步的認識。公司雖是國有企業(yè)，但其獨立經(jīng)營(yíng)，自負盈虧，以市場(chǎng)為導向，年輕而富有活力。公司的同事大多數都是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，易于相處，工作氛圍融洽。在這樣一個(gè)富有朝氣的企業(yè)里，讓我們忘記工作的壓力，全身心的投入工作。
7月20日起，我們在原材部開(kāi)始正式工作，原材部的主要職責就是通過(guò)對鋼材市場(chǎng)的分析以及資本運作，以最低的成本為公司購得所需鋼材。原材部的工作關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)成本，對于公司運營(yíng)至關(guān)重要。
我們的工作是關(guān)注鋼材市場(chǎng)的瞬息變化，分析影響鋼材價(jià)格的諸多因素，對其走勢進(jìn)行預測，并于每周五匯總出信息周報，以提高公司員工的經(jīng)濟素養，從宏觀(guān)上指導公司的經(jīng)營(yíng)方向。由于初次接觸，所以對周報的內容和形式都沒(méi)有明確的概念，通過(guò)與同事的交流，最終得出了一個(gè)初步的意見(jiàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候我們對專(zhuān)家們的各種觀(guān)點(diǎn)沒(méi)有自己的判斷，完全拘泥于他人的思維模式，不能權衡各種因素的重要程度，但是隨著(zhù)自己經(jīng)驗的增加，慢慢能夠從別人的觀(guān)點(diǎn)中分析出自己想要的信息，并形成獨立的.思維習慣。在工作中，我們和同事經(jīng)常探討各種經(jīng)濟問(wèn)題，對某一種現象往往會(huì )有不同的看法，通過(guò)互相交流，就能看到同一現象的不同方面，從而能夠全面客觀(guān)的分析問(wèn)題。
在工作之余，我們學(xué)習了相關(guān)的業(yè)務(wù)文件，對公司的業(yè)務(wù)流程有更深的了解。同事們也會(huì )經(jīng)常給我們講解一些業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題，我們也會(huì )適當參與一些業(yè)務(wù)，這對從宏觀(guān)上把握公司業(yè)務(wù)很有好處。
公司的薪酬福利也很有競爭力，公司會(huì )定期開(kāi)展娛樂(lè )活動(dòng)，如北黛河旅游，看電影等。這些活動(dòng)會(huì )加深公司員工之間的了解，增強公司的凝聚力。
在一個(gè)多月的實(shí)習中，我們增強了業(yè)務(wù)能力和經(jīng)濟問(wèn)題分析能力，同時(shí)認識了很多新的朋友，正是因為這次實(shí)習機會(huì )，才讓我們這個(gè)暑假過(guò)得如此充實(shí)和快樂(lè )，它也會(huì )為我們今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，成為人生的一筆財富。
在酷暑難當的實(shí)習期間，兩位老師非常辛苦、認真負責為我們班的實(shí)習聯(lián)系實(shí)習單位、商量實(shí)習的各種繁瑣事宜，我覺(jué)得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實(shí)習付出了很多辛勞。在實(shí)習過(guò)程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實(shí)習所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得5
在重慶分公司期間，我分時(shí)段的、有系統的學(xué)習了內部管理和市場(chǎng)分析。報計劃：銷(xiāo)售總公司每天會(huì )把當日可發(fā)資源通知直銷(xiāo)部，直銷(xiāo)部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場(chǎng)走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷(xiāo)部統計各代理商所報計劃，再上報至銷(xiāo)售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷(xiāo)部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場(chǎng)形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn)計劃。
經(jīng)過(guò)這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì )，并對銷(xiāo)售工作有了更深層次的認識。銷(xiāo)售不只是把商品賣(mài)出去，把貨款收回來(lái)，這是一個(gè)系統性的工作，包括售前和售后的。銷(xiāo)售追求的是雙贏(yíng)，應該是我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害客戶(hù)的利益，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì )失去客戶(hù)，而且還會(huì )影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏(yíng)。
10月份以來(lái)，主要工作是在巨龍庫房了解市場(chǎng)。在我們達鋼的.每家分銷(xiāo)商各學(xué)習一天，觀(guān)察他們的工作流程，學(xué)習他們如何把握、操作市場(chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里，每天都過(guò)得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠(chǎng)具有代表性的商家的報價(jià)，并及時(shí)將信息反饋到直銷(xiāo)部，為更真實(shí)、更直接的反映市場(chǎng)，特別是對市場(chǎng)形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價(jià)信息的同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結構，特別是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的二、三線(xiàn)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，并對市場(chǎng)價(jià)格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過(guò)于追求完美，每天將所有廠(chǎng)家的報價(jià)收集完整后再反饋到直銷(xiāo)部，花費的時(shí)間過(guò)長(cháng)，不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調整了工作方法，報價(jià)出來(lái)一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)、準確。通過(guò)對分銷(xiāo)商操作模式的觀(guān)察，深刻理解了“推銷(xiāo)商品就是推銷(xiāo)銷(xiāo)售員自己”。通過(guò)這一個(gè)月的觀(guān)察，在綜合實(shí)力相當，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進(jìn)行了盤(pán)庫，了解了一些鋼廠(chǎng)庫房所在地以及庫存情況等。
分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠(chǎng)內發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場(chǎng)走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協(xié)調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風(fēng)，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領(lǐng)會(huì )。
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