工訓實(shí)習心得

　　當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的工訓實(shí)習心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工訓實(shí)習心得1

　　短暫的一學(xué)期工程訓練課就這樣在留戀中過(guò)去了，還記得在新區和老區來(lái)回穿梭忙碌的身影，工程訓練是我進(jìn)入大學(xué)第一次近距離接觸生活，第一次了解機床上的制作工藝，第一次用自己的雙手制作一些作品。在此感謝學(xué)校提供一次如此有意義的課程，同時(shí)感謝老師們一次次辛勤的教誨。

　　工程訓練課已經(jīng)結束幾個(gè)星期了，但是每次看到自己親手做的鉗工、數控、鑄造的作品，依然會(huì )情不自禁地回到那幾次工程訓練課。它不同于一般的理論性課程，具有很強的實(shí)踐性，通過(guò)在實(shí)驗室里受指導老師的指示學(xué)習具體的生產(chǎn)過(guò)程從而掌握基本的一些具體生產(chǎn)經(jīng)驗和工藝知識。要求我們了解機械制造的一般過(guò)程和基礎知識，熟悉機械零件的常用加工方法及其所用的主要設備與工具，了解新工藝、新技術(shù)、新材料在現代機械制造中的應用，對簡(jiǎn)單零件初步具有選擇加工方法和進(jìn)行工藝分析的能力，掌握主要工種的操縱技能，能獨立完成簡(jiǎn)單零件的加工，并培養一定的工藝實(shí)驗與工藝實(shí)踐能力。

　　按照課表排列，第一節工程訓練課是一講工程實(shí)踐概論課，雖然是一講完全的理論課，但是卻被老師講解的工程訓練的內容所深深吸引了。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期煎熬的等待，終于到了我第一次真正動(dòng)手操作的工程訓練課——車(chē)削。車(chē)削是在車(chē)床上，以工件旋轉為主運動(dòng)，車(chē)刀在平面內作直線(xiàn)運動(dòng)或曲線(xiàn)移動(dòng)位進(jìn)給運動(dòng)，從而改變毛坯形狀和尺寸的一種切削加工方法。鑄造就是制造鑄型，熔煉金屬，并將熔化金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。焊接是指

　　通過(guò)適當的物理化學(xué)過(guò)程，如加熱加壓等，使兩個(gè)分離的物體產(chǎn)生原子（分子）間的結合力而連接一體的連接方法。焊接是最具挑戰性的，在操作的過(guò)程中葉必須帶面罩和手套保護自己。鉗工是機械制造中重要的工種之一，在機械生產(chǎn)過(guò)程中起著(zhù)重要的作用。鉗工是利用手持工具對金屬表面進(jìn)行切削加工的一種加工方法。

　　此次工程訓練中的鑄造作品——飛機模型

　　所有的工程訓練課中，給我留下印象最深的還是鑄造和焊接實(shí)驗。在鑄造實(shí)驗中，每一步都要求做到位，稍有疏忽可能就會(huì )前功盡棄，不得不從頭再來(lái)。這次實(shí)驗中我們要鑄造的是一個(gè)飛機模型，相比其他實(shí)驗，這個(gè)實(shí)驗真的比較考查我們的`動(dòng)手能力，要求我們記牢每個(gè)步驟的順序。雖然這只是一個(gè)模型，但是當最后看到自己親手做的作品出爐的那一剎那，它早已在我的心里飛了起來(lái)，而且越飛越遠，越飛越高。然而在焊接試驗中，首先是主教焊接的老師的和藹、仁慈、寬以待人給我留下了很深的印象；其次是實(shí)驗中刺激的內容讓我對這講課印象極其的深刻。盡管實(shí)驗內容同樣非常簡(jiǎn)單，但是對于初次接觸焊接的我們還是有一定的難度。為了防止一道道刺眼的光芒刺傷我們的眼睛和皮膚，我們不得不帶著(zhù)面具來(lái)回行走，真的有一種戰爭時(shí)代的感覺(jué)；最后我還是要表達一下我對焊接老師的佩服與尊敬，他真的用自己的行動(dòng)做到了誨人不倦，一遍遍不厭其煩的向我們講解焊接的技巧和方法，還親自扶著(zhù)我的手來(lái)做示范，這大大增加了我的信心，也讓我特別為之感動(dòng)。

　　數控線(xiàn)切割、數控車(chē)削、數控銑削也同樣精彩紛呈，這些實(shí)驗同樣也不是很難，對于我們的思維鍛煉很有幫助，但是偶爾在我們耐心的編完程序后，卻沒(méi)有足夠的時(shí)間做出我們的作品，這一點(diǎn)有些打擊我們的積極性，因此希望在以后的時(shí)間里能有機會(huì )再次接觸車(chē)間，來(lái)彌補我們在此留下的小小遺憾。

　　工程訓練更多地帶給我的是要學(xué)會(huì )一種態(tài)度：細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，百折不撓，精益求精的精神。這是我們人生中的一次偉大收獲，不但對于我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助，同時(shí)也給我們的人生留下了一段美好的回憶。

工訓實(shí)習心得2

　　工商管理專(zhuān)業(yè)是一個(gè)社會(huì )性、實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)。綜合實(shí)習是學(xué)生將理論知識與實(shí)踐相結合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機會(huì )。作為培養復合型和應用型人才的重要途徑，工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程教學(xué)的研究日益受到關(guān)注。一項美國公立大學(xué)的調查中顯示，有實(shí)習經(jīng)驗的學(xué)生在職業(yè)生涯中有著(zhù)顯著(zhù)的優(yōu)勢。學(xué)生通過(guò)實(shí)習，可以經(jīng)歷多種環(huán)境，同時(shí)有效地將所學(xué)理論知識聯(lián)系實(shí)際，認識社會(huì )，了解社會(huì )，提高自身綜合素質(zhì)，培養創(chuàng )新和實(shí)踐能力，提前感受工作角色，為將來(lái)的就業(yè)做好充分的準備。然而目前工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程教學(xué)存在著(zhù)一些不足之處。隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生的就業(yè)難問(wèn)題不斷惡化，學(xué)校想統一安排工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生去某些企業(yè)實(shí)習日漸困難，另一方面學(xué)生自主分散實(shí)習效果無(wú)法保證。在這種背景下，需要對工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習教學(xué)方案進(jìn)行深入研究，發(fā)現目前教學(xué)方案存在的一些問(wèn)題，從而提出相應的改進(jìn)措施，以期工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習教學(xué)能培養出更好的人才。

　　本次調查問(wèn)卷共設計了兩種，問(wèn)卷的發(fā)放時(shí)間是XX年10月，發(fā)放對象是北京林業(yè)大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)XX級XX級本科學(xué)生，采取的是向班級負責人分發(fā)問(wèn)卷，事后由班級負責人收回問(wèn)卷的形式。每個(gè)年級發(fā)放50份調查問(wèn)卷，覆蓋率達80%以上，本次總共發(fā)放200份調查問(wèn)卷，事后回收173份問(wèn)卷，其中兩份無(wú)效問(wèn)卷，共成功收回171份有效問(wèn)卷，問(wèn)卷有效率為%。

　　本次調查問(wèn)卷共包含基本情況的介紹、工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程采用學(xué)校統一集中型實(shí)習模式、工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程采用學(xué)生自主分散實(shí)習模式和綜合實(shí)習課程的考核標準四部分，只是對XX級版問(wèn)卷相比XX級XX級版問(wèn)卷各部分所包含的問(wèn)題做了稍微的.削減。調查問(wèn)卷的最后還包括了學(xué)生對調整本校工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程安排的相關(guān)建議。

　　關(guān)于實(shí)習效果的認知，調查結果（參見(jiàn)表1）顯示，年級越高，學(xué)生對實(shí)習課程的態(tài)度越不積極。問(wèn)卷中關(guān)于實(shí)習能鍛煉我們的社會(huì )交流能力，從而提升我們的綜合素質(zhì)以及實(shí)習能增加日后的就業(yè)競爭力，并為今后工作的勝任打下基礎，同時(shí)實(shí)習也能為畢業(yè)論文做一些前期調研準備工作，諸如此類(lèi)說(shuō)法，各級工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大致上都是持贊同看法的。進(jìn)一步調查結果的分析，XX級學(xué)生對于每項陳述都在3~4分之間，說(shuō)明XX級學(xué)生對于實(shí)習能達到的鍛煉社會(huì )交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強社會(huì )競爭力等效果并沒(méi)有報那么大的期望。XX級學(xué)生相比XX級學(xué)生，對上述各項陳述的贊同率明顯更高。低年級XX級學(xué)生，就上述四項表述都是4分以上，可看出他們對于綜合實(shí)習課程的態(tài)度是積極的。

　　關(guān)于實(shí)習模式的認知，調查結果（參見(jiàn)圖1）顯示，各年級同學(xué)都比較贊同實(shí)習由學(xué)校統一安排的模式。XX級、XX級、XX級以及XX級同學(xué)對于學(xué)校統一安排實(shí)習的實(shí)習模式的贊同度都在3分以上，表示大部分的同學(xué)都不排斥這種實(shí)習模式，但進(jìn)一步比較之下發(fā)現，XX級、XX級以及XX級高年級的同學(xué)普遍是3至4分之間，XX級學(xué)生表現出4分以上的贊同。

　　進(jìn)一步分析如下表所示， XX級大概%的學(xué)生不是很同意學(xué)校統一安排到相關(guān)企業(yè)實(shí)習或是不看好這種實(shí)習模式；XX級大概%的學(xué)生不是很同意；XX級%的學(xué)生不同意，而XX級高達%的學(xué)生不同意這種實(shí)習模式。雖說(shuō)大部分同學(xué)都不排斥學(xué)校統一安排實(shí)習，但隨著(zhù)年級越高，學(xué)生對學(xué)校統一安排實(shí)習表現出不愿意，而低年級學(xué)生絕大多數還是希望學(xué)校安排實(shí)習單位這種模式，側面反映出低年級學(xué)生還是有著(zhù)依賴(lài)學(xué)校的心理。

　　關(guān)于實(shí)習考核標準的認識，調查結果（參見(jiàn)表2）顯示，XX級學(xué)生不太贊同以提交實(shí)習報告為考核標準，相比之下XX級學(xué)生較傾向于這種考核標準，XX級和XX級學(xué)生對于提交實(shí)習報告這種考核標準持中立態(tài)度。若以個(gè)人PPT答辯展示為考核標準，不同年級對此的認知分別是XX級是，XX級是，XX級是，XX級是，高年級學(xué)生明顯比較傾向于個(gè)人PPT答辯展示這種考核形式，而XX級學(xué)生不是太愿意以PPT展示來(lái)作為實(shí)習報告的考核形式。作為部分實(shí)習成績(jì)由實(shí)習單位評語(yǔ)組成的陳述，各年級認同度差不多，XX級是，XX級是，XX級學(xué)生是，XX級學(xué)生是，各級同學(xué)都比較認同實(shí)習單位給的評語(yǔ)可以作為實(shí)習成績(jì)的組成部分。最后實(shí)習以提交實(shí)習報告和小組PPT答辯的形式，各年級的贊同度分別是XX級學(xué)生是，009級學(xué)生是，XX級學(xué)生，XX級學(xué)生是，除了XX級不太贊同這種考核形式，其他年級對于此種考核形式普遍還是不排斥的。

　　調查問(wèn)卷中，還設置了開(kāi)放式問(wèn)題，不少同學(xué)提出了提高實(shí)習效果的意見(jiàn)，大致包括：希望學(xué)校能推薦一些專(zhuān)業(yè)針對性強的實(shí)習機會(huì )，相信在一些具有良好企業(yè)氛圍的企業(yè)實(shí)習能取得更佳實(shí)習效果；希望通過(guò)自己的努力，多出去實(shí)習，走入社會(huì )，接觸社會(huì )，從而全面提升自己的綜合能力；希望學(xué)校能與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合，增加渠道和信息資源的提供；希望綜合實(shí)習課程的時(shí)間能更長(cháng)一些，借此深入了解企業(yè)的各項運營(yíng)，而不是走馬觀(guān)花；希望學(xué)校能注重實(shí)際，以實(shí)習單位的評價(jià)為主要考核標準，并且實(shí)習單位的選擇最好能與專(zhuān)業(yè)對口。

　　首先，學(xué)生對實(shí)習課程的認識有待深入。從調查結果表一顯示，工商管理專(zhuān)業(yè)年級越高，專(zhuān)業(yè)學(xué)生對綜合實(shí)習課程能達到的鍛煉社會(huì )交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強社會(huì )競爭力等效果的表述越來(lái)越不抱那么大的期望。因此，為了讓工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生更好地了解綜合實(shí)習課程，以此方便了解學(xué)生對實(shí)習課程的看法，提出相應的建議，保證工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習課程更好地進(jìn)行。

　　其次，實(shí)習模式有待拓寬。從上面的數據分析中，學(xué)生都認為實(shí)習由老師帶領(lǐng)能取得更好的實(shí)習效果，側面也反映出目前學(xué)生對于社會(huì )還有恐懼心理，不愿意也缺乏勇氣去獨自面對這個(gè)社會(huì )。統一集中型實(shí)習模式能讓學(xué)生在需要幫助的時(shí)候還能及時(shí)找到援助之手，可以幫助學(xué)生漸漸熟悉社會(huì )工作，但不乏有些學(xué)生依賴(lài)性太強，不利于鍛煉學(xué)生的獨立自主處理問(wèn)題能力；自主分散型實(shí)習模式是學(xué)生自己出去找實(shí)習，親自去體驗社會(huì )工作，能很好地提升學(xué)生的綜合能力，但這種實(shí)習模式的實(shí)習效果無(wú)法評估。

　　再次，考核制度有待健全。根據以前的相關(guān)研究顯示，實(shí)習考核與成績(jì)評定存在的主要問(wèn)題是考核項目不全面，考核方法不科學(xué)，因而不能準確考核實(shí)習生的實(shí)習表現。學(xué)生還是比較傾向于部分成績(jì)由實(shí)習單位給出的評語(yǔ)組成，但許多實(shí)習單位的人力資源部人員給出的評語(yǔ)難以準確、客觀(guān)和公正地評價(jià)實(shí)習生實(shí)習表現。實(shí)習制度的制定，能規范學(xué)生的實(shí)習內容和標準，規范了學(xué)生的實(shí)習準則。而相關(guān)實(shí)踐也證明了實(shí)習效果的好壞，大部分都與考核制度的是否健全有關(guān)。

　　最后，實(shí)習基地有待擴充。就學(xué)校集中統一型實(shí)習模式來(lái)說(shuō)，由學(xué)校統一分配實(shí)習單位，并配備老師負責學(xué)生的實(shí)習工作，便于對實(shí)習生的統一管理和控制，本文調查問(wèn)卷分析也指出學(xué)生還比較傾向于此種實(shí)習模式。但統一集中型實(shí)習模式的前提是要有接收單位，就現在這個(gè)社會(huì )情境下，學(xué)校與企業(yè)之間建立一個(gè)穩定的長(cháng)期合作的實(shí)習單位很難。因此，進(jìn)一步規范和擴充實(shí)習基地建設很有現實(shí)意義。

工訓實(shí)習心得3

　　9月13日，在由劉德坤老師組織的現代推銷(xiāo)實(shí)踐課上，我去了好又多超市進(jìn)行我的超市實(shí)訓，目的在于可以更好的掌握對于推銷(xiāo)概念的認識和理解。這一次實(shí)訓讓我受益匪淺。不僅給予我一次寶貴的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，而且讓我對推銷(xiāo)課程有了深入了解。

　　現在，大家都比較喜歡到超市買(mǎi)東西。人在那種溫馨的環(huán)境里，提著(zhù)籃子、推著(zhù)小車(chē)，在音樂(lè )的伴隨下購物，會(huì )感到在這里買(mǎi)東西比外面的高檔些，并有一種舒服感。因此，現在超市的客流量非常大，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也很廣。

　　如今，超市已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟商品流通領(lǐng)域最重要的銷(xiāo)售環(huán)節之一，促銷(xiāo)這種銷(xiāo)售形式也隨著(zhù)超市業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，以其形式的多變性和利益的直觀(guān)性，逐漸被消費者認知和接受�！皼](méi)有促銷(xiāo)等促銷(xiāo)，有了促銷(xiāo)比促銷(xiāo)，選了促銷(xiāo)看商標，看完商標看批號”已經(jīng)成為眾多消費者購買(mǎi)行為的“準原則”。

　　在市場(chǎng)激烈競爭的情況下，伴隨著(zhù)促銷(xiāo)誕生了一種新興職業(yè)———促銷(xiāo)員。以前的超市，只是把商品擺在貨架上；現在的超市，無(wú)論綜合的或是單一的，只要你進(jìn)了超市的門(mén)，就會(huì )發(fā)現促銷(xiāo)員已早早站在那里等著(zhù)你的光臨。這種情況在化妝品專(zhuān)柜尤其普遍，這次實(shí)訓中我剛走到化妝品區就遇到這種情況：推銷(xiāo)人員總會(huì )拿著(zhù)自己賣(mài)的產(chǎn)品在那里拉顧客。其實(shí)他們越是這樣，顧客往往會(huì )更反感。

　　其實(shí)超市推銷(xiāo)實(shí)體門(mén)藝術(shù)，如果做好了會(huì )起到事半功倍的效果。對于超市促銷(xiāo)，我想淺談一下自己的想法：

　　對于促銷(xiāo)員：

　　超市促銷(xiāo)員在上崗前都要經(jīng)過(guò)嚴格的培訓。這樣做是為了統一思想、規范行為、增強業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高銷(xiāo)售執行力�？梢詮钠髽I(yè)文化培訓、產(chǎn)品知識培訓、規章制度培訓、促銷(xiāo)技能培訓和激勵拓展培訓。

　　促銷(xiāo)人員不要太過(guò)“熱情”，寸步不離跟著(zhù)顧客，會(huì )影響顧客購物的自主判斷，這就與超市寬松的購物環(huán)境有些不協(xié)調了。

　　對于促銷(xiāo)手段和方法：

　　1）超市銷(xiāo)售技巧不只是要能說(shuō)會(huì )道。有空的時(shí)候多到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉轉：一來(lái)調查一下市場(chǎng)，做到心中有數�，F在的顧客總喜歡跟促銷(xiāo)員說(shuō)，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將

　　會(huì )非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習一下別的促銷(xiāo)員的技巧，只有博采各家之長(cháng)，你才能煉就不敗金身！

　　2）關(guān)注細節�，F在有很多介紹超市銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但在現實(shí)中，什么事情都要掌握尺寸，過(guò)度的熱情反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益。

　　3）滿(mǎn)足顧客虛榮心。對一些非常有意向購買(mǎi)的顧客，當我們在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì )請出店長(cháng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì )買(mǎi)單，屢試不爽。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

　　4）見(jiàn)好就收。超市銷(xiāo)售不可拖泥帶水，應當機立斷。根據我的觀(guān)察，在超市銷(xiāo)售現場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為最佳！所以，一定要牢記：不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了超市銷(xiāo)售技巧產(chǎn)品。

　　5）“微笑”禮儀。很多促銷(xiāo)員在達成銷(xiāo)售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的`活去了。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴重的錯誤。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠比你想象中的要多的多。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話(huà)，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì )使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！我在極地館推銷(xiāo)寄居蟹的時(shí)候也是如此做的，最后在顧客快要離開(kāi)的時(shí)候微笑的說(shuō)一句：“祝您旅途愉快”。

　　推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，無(wú)論怎樣，關(guān)鍵是自己要用心專(zhuān)研，方可前途無(wú)量。

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