實(shí)習實(shí)訓心得
我們從一些事情上得到感悟后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣能夠培養人思考的習慣。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習實(shí)訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇1
了解電工的基礎知識，是進(jìn)行電工實(shí)習、寫(xiě)電工實(shí)習心得體會(huì )的前提條件。從事電力生產(chǎn)和電氣制造電氣維修、建筑安裝行業(yè)等工業(yè)生產(chǎn)體系的人員(工種)。從事電磁領(lǐng)域的客觀(guān)規律研究及其應用的人員，通常稱(chēng)電氣工程師。特變電工，即特變電工股份有限公司。電工學(xué)，一門(mén)學(xué)科，與電子學(xué)相對，主要研究強電。也可以是電氣工程的簡(jiǎn)稱(chēng)。
其次，掌握實(shí)習的作用，有利于我們更有效的寫(xiě)電工實(shí)習心得體會(huì )。一、驗證自己的職業(yè)抉擇，當大學(xué)生在了解自我的基礎上確定未來(lái)的職業(yè)理想時(shí)，需要以身試水，需要在真刀真槍的實(shí)際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個(gè)職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作，舉例來(lái)說(shuō)就是如果你想做個(gè)文案的工作，但是當你在廣告公司工作之后你發(fā)現自己不是很喜歡那種文字工作，那你就要反思自己的職業(yè)抉擇了，這樣就可以及時(shí)的糾正和反饋自己的職業(yè)發(fā)展軌跡。二、了解目標工作內容，在確定自己適合文案工作后，那你就要明確文案的所有工作內容，文案的一天都要怎么度過(guò)，文案的.核心工作是什么，文案的邊緣工作是什么，文案要與那些部門(mén)打交道，文案的核心能力是什么，在了解工作內容后就要嘗試著(zhù)操作，爭取在實(shí)踐中把文案的工作都做了，也在操作明確自己的優(yōu)劣勢。
實(shí)習已結束，學(xué)習在繼續。為期兩周的電工實(shí)習暫告一段落。而此間的感受卻留給了我不可磨滅的印象：老師耐心的指導，精心的講解，好似給這如火的五月天下了場(chǎng)透心涼雨。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，本不陌生的電機更顯熟悉。電機的結構特點(diǎn)，星型與三角形接法，在我腦中招來(lái)既去。還有工作原理在前面的報告中講的十分詳細，不再贅言。
原來(lái)電機在按鈕控制下正轉反轉電動(dòng)停止也是件有趣的事。不過(guò)當銅絲扎進(jìn)手指，瞬間變紅的疼痛也只有自己知道。
通過(guò)實(shí)習，動(dòng)手能力更強了，對電路也不再抽象了。這次實(shí)習對以后的學(xué)習影響深遠，意義重大。
培訓心得體會(huì )的寫(xiě)法： 心得體會(huì )，顧名思義是一個(gè)人在學(xué)習、生活過(guò)程中產(chǎn)生的想法和感受。近年來(lái)，全黨上下不斷加強黨員干部的學(xué)習教育，其目的也是通過(guò)各種手段，提高黨員干部的自身素質(zhì)，在學(xué)習過(guò)程中，養成寫(xiě)心得體會(huì )的良好習慣，也是加強學(xué)習效果的方法之一。其關(guān)鍵點(diǎn)不在寫(xiě)了多少字，而是自己學(xué)習后真實(shí)感受“所得”。為查證學(xué)習效果，筆者暗地里對部分“心得”人員進(jìn)行交談，發(fā)現他們雖然寫(xiě)了多少字的“心得體會(huì )”，卻對自己究竟寫(xiě)了些什么都不甚清楚，學(xué)習目的更無(wú)從說(shuō)起，說(shuō)得不客氣一點(diǎn)，就是不愿意動(dòng)腦筋，耗了時(shí)間花了精力，做了一個(gè)形式。
那么，心得體會(huì )到底應該怎樣來(lái)寫(xiě)呢?筆者認為，首先還是要“多讀”，熟悉學(xué)習內容，起碼要知道它到底講了些什么;其要多想，多對所學(xué)內容進(jìn)行分析理解，明白它的內在含義;在寫(xiě)“心得體會(huì )”的時(shí)候，要擺正心理態(tài)度，不要把它當成一件不堪重負的任務(wù)來(lái)完成——就算它原本就是一項繁重的任務(wù)，我們反正要花費時(shí)間與精力去做，為什么不能以一種愉快的心情去把它做好呢。事實(shí)上，許多成功事例都是從一件件小環(huán)節小事情方面積累起來(lái)的，我們要是能用心去寫(xiě)好每一次的“心得體會(huì )”，說(shuō)不定還會(huì )起到一舉多得的效果�！八淖ニ目础被顒�(dòng)也明確提出，要努力提高各級領(lǐng)導干部的理論素質(zhì)、黨性修養……堅定理想信念、把握正確政治方向，從而堅定不移地用科學(xué)發(fā)展觀(guān)武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。對于我們黨員干部來(lái)說(shuō)，更應該按照要求去學(xué)習并寫(xiě)好“心得體會(huì )”，才能使自身素質(zhì)不斷得到提高，適應發(fā)展形勢。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇2
一、 理論是基礎 實(shí)踐是根本
沒(méi)有理論基礎，我們就不能正確地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，建筑實(shí)習心得體會(huì )。所以我們進(jìn)行測量實(shí)習前，這學(xué)期張老師經(jīng)過(guò)對理論知識精細的講解，我們踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習態(tài)度，致使我們很好地掌握了理論知識。對于學(xué)習建筑工程技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有豐富的專(zhuān)業(yè)理論知識，而且更應當有過(guò)硬的實(shí)踐操作能力。
無(wú)人不知“實(shí)踐是檢查真理的唯一標準�！彼栽谡莆绽碚撝R的基礎上就是實(shí)踐�！督ㄖこ虦y量》是這樣，其它的還是如此。我們不能紙上談兵，必須樹(shù)立起理論是基礎，實(shí)踐是根本這一理念。只有這樣我們才能真正做到學(xué)以致用，為建設中國特色社會(huì )主義而奉獻自己的微薄之力。
二、 明確目標 制定計劃
沒(méi)有航向的船，永遠也無(wú)法到達成功的彼岸。當然，沒(méi)有目標的工作，永遠也無(wú)法品嘗成功的喜悅，所以我們這次測量實(shí)習首先明確了我們的目標。我們這次為期十天的測量實(shí)習的`內容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線(xiàn)測設。明確了目標，就應當為之拼搏，心得體會(huì )《建筑實(shí)習心得體會(huì )》。我們可不能盲目地拼搏，因為“凡事預則立，不預則廢�！�，所以我們在進(jìn)行測量實(shí)習初就對測量實(shí)習的進(jìn)程做了相關(guān)計劃。終于讓我們少走了許多曲折之路。比如，我們每天實(shí)習都有不同的內容和任務(wù)，那么我們準備儀器時(shí)就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實(shí)習場(chǎng)地。雖然這是在實(shí)習期間的親身體驗，我們卻對此受益終生。
三、 樹(shù)立起團結協(xié)作的團隊意識
我們《建筑工程測量》實(shí)習并非單槍匹馬就能完成任務(wù)，必須由大家共同努力才能完成。比如，在進(jìn)行碎部點(diǎn)的測量時(shí)，在同一時(shí)間我們需要立尺人員立足、觀(guān)測人員讀取數據、記錄人員記錄數據、繪圖人員繪制草圖等。為此，我們需要讓組員們樹(shù)立起團結協(xié)作的意識，早日圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)。由此，我真的領(lǐng)悟到了“人心齊，泰山移�！钡膬群�，正如抗日戰爭時(shí)期，沒(méi)有國、共兩黨的合作，沒(méi)有統一戰線(xiàn)的形成，也許抗日戰爭將會(huì )持續更長(cháng)時(shí)間。如果我們這次測量實(shí)習沒(méi)有組員齊心協(xié)力地奮進(jìn)，我們也根本不可能按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成實(shí)習任務(wù)。因此，團結協(xié)作是我們必然要做出的選擇。
四、 老師指導 同學(xué)探討
我們在實(shí)際操作過(guò)程中，離不開(kāi)同學(xué)們的相互學(xué)習和探討，更離不開(kāi)張老師頂著(zhù)烈日不畏艱辛仔細、耐心給我們的正確指導。讓我們才茅塞頓開(kāi)，思維也更加開(kāi)闊，最終取得優(yōu)異的成績(jì)。
五、 吃苦耐勞 自強不息
大家都明白一點(diǎn)，我們學(xué)習建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，遇到風(fēng)吹日曬是再所難免。正如我們這次測量實(shí)習一樣，由于時(shí)間是夏季，所以天氣炎熱。于是我們許多時(shí)候都是利用早、晚的這一段時(shí)間工作，這就要求我們早出晚歸。雖然不習慣，但這是我們必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，我們組員用十天辛勤的漢水換回了實(shí)習工作的圓滿(mǎn)結束。
一個(gè)測量工作是這樣，其它的還是要求我們這樣做��！因為如此，才有新的希望。一場(chǎng)突如其來(lái)的特大汶川地震的降臨，沒(méi)有壓到我們。這歸功于黨和國家的科學(xué)發(fā)展，更是我們擁有吃苦耐勞的品質(zhì)和自強不息的精神為我們打下了堅定的信念——中國加油，中國雄起！
實(shí)習實(shí)訓心得 篇3
首先要在這里感謝史書(shū)記、卓老師以及我們班長(cháng)及團支書(shū)為我們爭取、聯(lián)系到這樣一次額外的實(shí)習機會(huì )。以下是通過(guò)這次實(shí)習本人從所獲得的一些收獲及些許體會(huì )。
我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊上參加實(shí)習的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊形影不離。從一開(kāi)始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著(zhù)一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應該是很必要的。只有掌握了一定的'交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調起來(lái)就簡(jiǎn)單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來(lái)的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現都還不錯，以一個(gè)施工員標準嚴格要求自己，身體里充滿(mǎn)了那份應有的激情與責任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊中，成為其中的一分子。
房屋建筑工程是我們專(zhuān)業(yè)的方向，所以建筑工地是此次實(shí)習的重點(diǎn)。在此次實(shí)習中，我們了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美觀(guān)等設計理念和施工務(wù)實(shí)的方法與工藝。由于我們加入時(shí)工程已經(jīng)建到十三層，所以錯過(guò)了很重要的那部分基礎工程。每天我們都是站在施工員的角度，做著(zhù)一些施工員該做的事，放線(xiàn)，打標高，檢查模板、鋼筋，澆筑混凝土，驗收砌體……
給我體會(huì )特別深刻的是：
建筑工程一般都存在分包現象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢(qián)與施工隊簽字沒(méi)什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對施工員的話(huà)經(jīng)常是愛(ài)聽(tīng)不聽(tīng)。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì )在一定程度上影響到一些細部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽(yáng)臺裝飾柱澆筑完了一復核，垂直度都跑得沒(méi)邊了，最后不得不全部打掉重做。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇4
今天是什么日子？？？
是我們暑期實(shí)訓的最后一天嗎？不是，這才剛剛開(kāi)始，我們這一個(gè)月來(lái)都是在學(xué)習，在接受，但是我們還沒(méi)有消化，沒(méi)有吃透。以后才是我們把實(shí)訓課程實(shí)訓活動(dòng)逐漸適用到我們的學(xué)習，工作，生活，做人，做事上的時(shí)候，所以，我今天與其說(shuō)給大家作總結，不如說(shuō)是在為我們以后的路揭帆起航。
激情做事，激情人生！
難忘的暑假注定著(zhù)經(jīng)歷了一件件難忘的事，記得剛進(jìn)入牽手陽(yáng)光，在暑期實(shí)訓開(kāi)幕儀式的總裁競選上。我自己雖然不是很自信但是我依然決然的走上競選席，任憑緊張的心放肆的顫抖。因為我知道，這是一個(gè)機會(huì )，是一個(gè)讓我實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )！也是我走向社會(huì )必走的一步。在講臺上我講述著(zhù)自己心中的理想，描繪自己的做人原則和做事態(tài)度，其中我說(shuō)的最多表現最強烈的莫過(guò)于我的人生激情了。我一直認為，人是感性動(dòng)物，很多時(shí)候是我們的感情我們的情緒在牽引著(zhù)我們指導著(zhù)我們做人處事。而且作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果連起碼的激情都沒(méi)有，那么你又有什么去支撐你繼續走下去，又有什么去感染你的隊友，去激動(dòng)你的客戶(hù)，去挑戰創(chuàng )業(yè)路上未知的困難，這個(gè)實(shí)訓，走走回回，好幾次我都覺(jué)得堅持不下去，但是是我的激情一次又一次燃燒我的夢(mèng)，讓我重拾信心，讓我繼續挑戰，直到現在，不管遇到什么事我從不悲傷，從不懈怠。因為我堅信激情做事，激情人生。
心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下！
這句話(huà)不是我說(shuō)的，我是從馬云那里學(xué)來(lái)的。到目前我了解的企業(yè)家也不少了，特別是暑期實(shí)訓這段時(shí)間，辰昊老師的成功勵志圖書(shū)館讓我大飽眼福，一有空我就如此如醉地盯著(zhù)那些書(shū)�？墒俏艺媾宸某绨莸腵只有馬云、毛澤東兩人，馬云語(yǔ)錄更多的成了我的座右銘，我的人生導向。
這句話(huà)我是在實(shí)訓宣傳方案pk賽賽上我提出的，那次pk賽給我們所有成員都留下了深刻的印象，比賽過(guò)程中討論的激烈程度讓我們所有人都意外。我記得我剛提出這句話(huà)時(shí)，有人就認為我是畏懼失敗，或者是為失敗找借口，甚至有人認為我裝清高，說(shuō)些大話(huà)空話(huà)，覺(jué)得我缺乏競爭意識。而事實(shí)上他們卻忽略了根本的東西，那就是競爭的目的是什么？我們競爭的最大敵人又是什么？心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下，不是讓我們不要逃避競爭，更不是讓我們忽略競爭，而是告訴我們要有一個(gè)正確的競爭意識，超越對手容易可是超越自身難，大家都知道企業(yè)發(fā)展有瓶頸，出現瓶頸，問(wèn)題關(guān)鍵在于自身，而不是競爭對手如何。競爭的目的是讓自己的企業(yè)得到改進(jìn)創(chuàng )新，是如果把競爭對手看的過(guò)重，為了競爭而發(fā)展，那么你就會(huì )發(fā)現你在超越別人的過(guò)去逐漸公司就會(huì )變成競爭對手的一家子公司。所以，心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下這句話(huà)的深刻內涵是我們創(chuàng )業(yè)型公司必須牢記的。
學(xué)習！永無(wú)止境
我想在做的各位在這個(gè)難忘的暑假中，印象最深的是我們的友情，但是收獲最大的莫過(guò)于辰昊老師為我們安排的經(jīng)典課程。
任總的執行力講座，沈老師的心理講座，江老師的謹慎講座，辰昊老師的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，徐鶴寧得推銷(xiāo)講座，朱禮讓老師的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，張科平教授的管理溝通技巧，陳老師的財務(wù)報表，等等課程這都是我們在學(xué)校根部不可能接觸到的，有時(shí)我總在想就業(yè)率低因素之一是學(xué)生問(wèn)題而學(xué)生問(wèn)題中是學(xué)生自身就業(yè)素質(zhì)不夠還是就業(yè)能了力不夠，我覺(jué)得是就業(yè)素質(zhì)，你們認同嗎？？？學(xué)校教學(xué)時(shí)間有限，教育硬件設施也很有限，所以根本不可能教我們所有公司需要的知識，，但是我們的就業(yè)素養確是我們在大學(xué)期間必須掌握的，比較面試技巧，著(zhù)裝打扮，禮儀等等。而我們的辰昊老師正是從學(xué)生企業(yè)家學(xué)校三方面得角度了解三方需求，讓我們適應性的成長(cháng)。其次在這個(gè)實(shí)訓中，自學(xué)的更是給了我力量的源泉，倡議書(shū)，確認函。高質(zhì)報名表，就業(yè)護照，等等這些都是我們自身不會(huì )的但是通過(guò)上網(wǎng)，看書(shū)，與在座的各位高手討論，讓我每天都在進(jìn)步，每天都在豐收，學(xué)無(wú)止境，我是在這個(gè)暑假中更深層次的體會(huì )到
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不能死在明天晚上
不知大家聽(tīng)了我這句話(huà)認為我應該說(shuō)說(shuō)什么，請徐云回答一下， 是堅持，記得這個(gè)暑期的前幾天我們學(xué)院很多人，都來(lái)找我，說(shuō)要跟著(zhù)我后面混，讓我幫他們聯(lián)系工作聯(lián)系住房，我記得到七月五號前我一共安排兼職人數是40多人，安排住宿是100多人（住校的和住世紀東城的），，而如今呢，學(xué)校這塊由于住宿費不要錢(qián)，是全部走光了，而實(shí)際東城那邊還好，走了一半，當時(shí)他們辭職，或者退房時(shí)，跟我說(shuō)的最多的一句話(huà)就是，黃剛，哥們，對不住的就是兄弟你了。我說(shuō)兄弟對不起的不是我，是你自己，我無(wú)所謂，我沒(méi)有任何損失，可是你們自己呢，告訴你們，我敢打賭你們的同時(shí)堅持一個(gè)半月后，你再找他們時(shí)，那是他們肯定比你高多了�。�！
再想想我們這個(gè)實(shí)訓，真的不容易，留下的都是精英，所以現在我們要為自己鼓掌，說(shuō)一聲我真的很不錯我們可能沒(méi)得到當初我們想要的，但是如今我們卻得到更好的。想想是嗎？？？真的堅持不是口號，更不是沖動(dòng)，是我們理性的思考加上感性的選擇。只有懂得堅持，才會(huì )感悟成功。
野心、企圖心！心心相��！
野心，是張克平教授教授提到的，企圖心是我們辰昊老師提到的
相親相愛(ài)一家人
與其說(shuō)我們是在公司實(shí)習，不如說(shuō)是為了一個(gè)家的興盛在不斷努力。我從小到大很少哭的就是哭那也是在夢(mèng)里，也是在半夜。而這個(gè)暑假我卻哭了一次，含淚了兩次。不是因為我現在變得脆弱了，多情了而是這個(gè)暑假太感人，我之前參加過(guò)各種團體，各種活動(dòng)，可是給我的感覺(jué)更多是，每個(gè)人都在為自己奮斗，說(shuō)不上他們自私，但是永遠不能說(shuō)他們有團隊精神，集體意識。為期三十天的實(shí)訓，我每天都在用心感悟。我們十一個(gè)人，花花姐，活潑，時(shí)尚前衛，三個(gè)字“說(shuō)重點(diǎn)”雷到不少人，更是警醒了所有人，翠琴姐，沉穩，溫和，心理師的她讓他多了幾絲神秘，婷婷姐，豁達，大方，時(shí)尚，遠看就是一成功女性，聲音甜美，柔和，這樣優(yōu)秀的她也難怪有一個(gè)開(kāi)四個(gè)輪子的男朋友，呵呵。每個(gè)人都有太多的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間有限我無(wú)法一一介紹，但是我們所有人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是我們有一顆愛(ài)心，一顆感恩的心，我們十一個(gè)人不管在什么時(shí)候，那怕在pk倒最激烈的時(shí)候，我們都是在為地方著(zhù)想，為對方爭取利益，真的不容易，如今要離開(kāi)了，分別了心中的失落感�。。。�！唉 如果有機會(huì )我希望以后還能和在座的各位，優(yōu)秀的你們合作，其實(shí)說(shuō)到這里很多人都在說(shuō)，黃剛啊你沒(méi)說(shuō)重點(diǎn)，對吧花花姐，你們想一切的源頭都在我們的辰昊老師我們的姚懂。
牽手陽(yáng)光，牽手輝煌。姚懂，一個(gè)年近半百的知識女性，她把所有的經(jīng)歷都投入到大學(xué)生的就創(chuàng )業(yè)事業(yè)中，不為錢(qián)，不為名，就為心中的一個(gè)理想，一個(gè)夢(mèng)，如果說(shuō)承受了寂寞承受了孤獨就是成功，那么姚懂一定會(huì )最成功。多少個(gè)無(wú)眠的夜晚，多少次的不被人理解，她從不計較，奮斗著(zhù)，努力著(zhù)，為了牽手陽(yáng)光，為了全國未就業(yè)或待就業(yè)的大學(xué)生。如果作為一個(gè)男士做這樣的事已是不易，更何況是一位女士，我無(wú)法讓自己不去佩服她尊進(jìn)她，牛根生說(shuō)過(guò)，小勝憑智大勝靠德，我想辰昊老師一定會(huì )大勝，會(huì )成功。
我的總結完了，可是我的感情還在繼續。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇5
“三春花事好，為學(xué)須及早�；ㄩ_(kāi)有落時(shí)，人生容易老�！苯�(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習生活，我才知道時(shí)間是多么的珍貴，一轉眼就飄落了過(guò)去�；仡欉@三個(gè)月在銀行的實(shí)習經(jīng)歷，我學(xué)到了很多，也收獲了很多，這些都是我在大學(xué)里，在課本里根本就學(xué)不到的知識。所以我很感謝xx銀行給我的這個(gè)實(shí)習機會(huì )，給我的這個(gè)成長(cháng)的經(jīng)歷。
我在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是金融，所以我畢業(yè)的時(shí)候就想好了以后要去銀行發(fā)展，所以在校招的時(shí)候，我投的第一份簡(jiǎn)歷就是xx銀行，所幸的是我一路順利通過(guò)了xx銀行的面試，之后就是來(lái)xx銀行實(shí)習的日子了。雖然大學(xué)里我艱苦努力學(xué)習，理論基礎已經(jīng)很扎實(shí)了。但是我的實(shí)戰經(jīng)驗卻很少，所以當我真正在面臨實(shí)習工作里的一些實(shí)際操作時(shí)，我依然會(huì )有很多不懂的地方。但是銀行同事都很熱心也很友善，我常常遇到困難，尋找他們幫助的時(shí)候，他們都會(huì )耐心的糾正我的錯誤，告訴我工作中需要注意的事項。我每次也都會(huì )拿一個(gè)小本子記下，而且之后我就在我的錯誤中，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的反省自己，然后再進(jìn)行改正。每次都進(jìn)步一小點(diǎn)，慢慢累積下來(lái)我就能在工作中做的越來(lái)越好了。
雖然在進(jìn)入xx銀行實(shí)習的第一個(gè)月里，我犯了很多錯誤，也挨了很多罵，但是如果不經(jīng)過(guò)那段時(shí)間領(lǐng)導的批評指正，不經(jīng)過(guò)那段時(shí)間的經(jīng)驗累積，我應該也不會(huì )成長(cháng)的這么快。所以我覺(jué)得我們不要去害怕犯錯，人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì )犯錯，重要的是我們要在在錯誤中總結經(jīng)驗，要在錯誤中學(xué)會(huì )成長(cháng)。
在實(shí)習中，與客戶(hù)打交道的過(guò)程里面，我還認識到了人際交往的'重要性。與人交往其實(shí)也是一門(mén)的藝術(shù)，古人都說(shuō)：“與善人交，如入芝蘭之室，久而不聞其香”，所以在實(shí)習期間我一直在鉆研著(zhù)怎么與人交往的這門(mén)功課，不管是和來(lái)我們銀行辦理業(yè)務(wù)的顧客打交道，還在銀行內部和同事之間的交往，我覺(jué)得學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)和溝通是很重要的。首先你要做好你自己，你要讓你自己變得優(yōu)秀，別人在和你交流的時(shí)候就會(huì )被你所吸引了。
這是我在銀行三個(gè)月的實(shí)習生活的心得體會(huì )。這三個(gè)月結束以后我會(huì )選擇繼續留在我們xx銀行工作，繼續努力學(xué)習，繼續拼搏。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇6
雖然已經(jīng)接觸會(huì )計這門(mén)專(zhuān)業(yè)知識有兩年半了，對相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和理論有一定程度的掌握，但這些都也是紙上談兵，我們對于實(shí)際怎么建賬，填憑證，登帳以及編制會(huì )計報表都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。通過(guò)本學(xué)期的實(shí)訓課程，我們將這些理論性較強的東西搬上操作臺，這個(gè)動(dòng)手實(shí)訓操作，從而比較系統完整地認識到了一個(gè)企業(yè)的會(huì )計核算全過(guò)程，最終達到對會(huì )計理論和方法的融會(huì )貫通。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：
�。�、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；
�。�、實(shí)際工作中編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。
3、數字書(shū)寫(xiě)還需多加在任何場(chǎng)所中注意。
希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們更多的實(shí)訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。我們這次實(shí)訓是綜合性訓練，既是主管會(huì )計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎！
時(shí)間似箭，時(shí)光飛逝，短短的會(huì )計實(shí)訓結束了。在這次的實(shí)訓中，給我們更大的感覺(jué)是會(huì )計的任務(wù)繁重。會(huì )計的分崗位實(shí)訓，讓我們清楚了各個(gè)崗位的責任和工作內容。只有親身經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。會(huì )計實(shí)訓，對我們各方面的'要求更是提高了一大步。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在費用分配和結轉時(shí)，更是一步都不能出一丁點(diǎn)的錯誤，出一點(diǎn)錯誤可能會(huì )導致以后工作地效率為0；
2、雖然在實(shí)訓中，每筆業(yè)務(wù)的分錄都會(huì )校對，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。
3、繼續加強自己的專(zhuān)業(yè)知識，得繼續加油努力地學(xué)習。
通過(guò)本次手工實(shí)訓的學(xué)習我對會(huì )計整個(gè)流程的操作有了較好的認識，學(xué)會(huì )了會(huì )計中各個(gè)環(huán)節的操作，以及懂得了一個(gè)好的會(huì )計工作人員所必備的條件是細心和謹慎。
通過(guò)實(shí)訓，我對會(huì )計核算的認識進(jìn)一步加強。我這次實(shí)訓是綜合性訓練，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我的視野，增進(jìn)了我對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇7
每次打開(kāi)校內網(wǎng)，總能看見(jiàn)同學(xué)們近期的實(shí)習以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說(shuō)著(zhù)自我的快樂(lè )，交流著(zhù)自我的教學(xué)心得，真的是十分得開(kāi)心，也發(fā)現這樣的教育實(shí)習開(kāi)展的真的很有好處也很有價(jià)值。
我想不管我們大家會(huì )怎樣來(lái)度過(guò)自我的教育實(shí)習，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂(lè )趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學(xué)生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會(huì )對我們的教師生涯產(chǎn)生必須的影響。
我不能說(shuō)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習很重要，但是這樣機會(huì )真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。
據我所知，我差不多是最早去實(shí)習學(xué)校的了，二月五號只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號就去了實(shí)習學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導給我們安排了一下實(shí)習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。
先是聽(tīng)了一節課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實(shí)習班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調皮，成績(jì)也不好，但是人都還不錯，比較聽(tīng)話(huà)，上課回答問(wèn)題也很用心，對待老師也很有禮貌。
就應說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會(huì )選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個(gè)真正的教學(xué)對象，那節課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(cháng)我會(huì )花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的`作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會(huì )有很大的提高的，加油!
說(shuō)到實(shí)習的時(shí)候，不得不提的是我的實(shí)習指導老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習伙伴們以及我自我的生活。
先談?wù)勎业膶?shí)習指導老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，能夠說(shuō)是我的師姐吧，但是年齡還是有點(diǎn)大了，她對人很好，和周?chē)碌年P(guān)系也很好(沒(méi)有想到她竟然能夠上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課)對我也很好。
除了在教學(xué)方應對我認真的指導(她幾乎每節課都會(huì )聽(tīng)我的課)外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個(gè)是我實(shí)習班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì )聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中！
我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調皮的，也有經(jīng)常寫(xiě)保證書(shū)的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展潛力。開(kāi)始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開(kāi)始的，值得慶幸的是我實(shí)習班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂(lè )家，有的想當模特，有的不想當老師等等。
就應說(shuō)從這周起我們的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很簡(jiǎn)單。
我的付出沒(méi)有白費，我發(fā)現他們開(kāi)始喜歡上生物了，他們也會(huì )在打籃球的時(shí)候叫我去，也會(huì )在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì )叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì )請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì )讓我中午去他們教室給他們講講題。
當然了，他們不僅僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不明白跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級的。很有可能以后會(huì )上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標是開(kāi)始了解另外一個(gè)班了。
我此刻的實(shí)習伙伴，除了我們專(zhuān)業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每一天都呆在老師的辦公室幫著(zhù)老師做事，他們一向都比較用心的。
我們專(zhuān)業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關(guān)心。記得昨日我比較累，因為還要留下來(lái)守他們的自習。
他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自我搞得太累了，此刻只是實(shí)習，以后工作了會(huì )更累的，那到時(shí)候你怎樣辦啊??
呵呵，很多謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：多謝你們了，有你們真好!雖然說(shuō)此刻是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。
就應說(shuō)對于我的實(shí)習生活還是比較滿(mǎn)意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè )的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著(zhù)我，很開(kāi)心!有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。
就應說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，但是加油，相信用心能夠創(chuàng )造出奇跡的，加油~~~
實(shí)習實(shí)訓心得 篇8
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx省xx中專(zhuān)學(xué)校創(chuàng )建于x年x月，是經(jīng)xx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。xx中專(zhuān)學(xué)校，原名xx計算機學(xué)校，先后經(jīng)歷培訓中心和全日制學(xué)校兩個(gè)階段。x年初，學(xué)校各方面條件成熟，開(kāi)始由短期培訓向學(xué)歷教育過(guò)渡。并且向xx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書(shū)面申請，經(jīng)市教育局批準，xx計算機學(xué)校成為xx市較早的一所全日制職業(yè)高中。
x年，xx學(xué)校向xx省教育廳申報中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，至XX年8月，學(xué)校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校――xx省xx中專(zhuān)學(xué)校。
目前，該校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴謹的治學(xué)態(tài)度、嚴格的教學(xué)管理、完善的就業(yè)保障得到社會(huì )各界的認可，受到中央電視臺“名校風(fēng)采”欄目組、《中國企業(yè)報》、《xx日報》、《xx科技報教育周刊》、xx電視臺、《xx日報》、xx網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注，正如教育部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導對該校的評價(jià)：“xx中專(zhuān)學(xué)校是xx職業(yè)教育的一朵奇葩，是xx職業(yè)教育的品牌與窗口”。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
本次實(shí)習是學(xué)習了三年多的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，找出自己的.不足之處，以便更好的取長(cháng)補短，提高個(gè)人素養，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。XX年2月4號，我帶著(zhù)忐忑與興奮來(lái)到了xx學(xué)校，一進(jìn)學(xué)校大門(mén)，兩棟教學(xué)樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我帶著(zhù)行李走進(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀(guān)學(xué)校。這里老師的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
從2月5號到2月22號，學(xué)校對我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓，第一周讓我們了解學(xué)校的大概情況，學(xué)校的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、教育理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓，師德師風(fēng)培訓、教育教學(xué)理論的學(xué)習與考核，經(jīng)過(guò)多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁(yè)設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實(shí)習干事一職。
在平面組擔任教師期間，先是聽(tīng)老教師講課，聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇9
一個(gè)多月的實(shí)習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎么說(shuō)，它豐富了我人生的閱歷，開(kāi)闊了我的視野，增長(cháng)了我的見(jiàn)識，成為了我成長(cháng)過(guò)程中切實(shí)存在的一部分。我很感謝這次的實(shí)習經(jīng)歷，它讓我有機會(huì )嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業(yè)化角色的轉換，發(fā)現了自己真實(shí)的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業(yè)基礎，讓我有了奮斗的目標和方向。
通過(guò)這次實(shí)習，我的觀(guān)念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習的目的并不僅僅在于通過(guò)考試，更重要的是通過(guò)學(xué)習來(lái)獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，以保證在將來(lái)的工作中能夠順利完成，為社會(huì )貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進(jìn)而步入社會(huì )是有很大的不同和落差的，能夠通過(guò)實(shí)習的名義來(lái)作為進(jìn)入社會(huì )的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作進(jìn)一步了解到社會(huì )工作的實(shí)際需要，從而使得學(xué)習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實(shí)習單位是中為建筑工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、施工為一體的專(zhuān)業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注冊資本6000萬(wàn)元。公司具有三個(gè)工程施工總承包一級資質(zhì)和一個(gè)專(zhuān)業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專(zhuān)業(yè)承包一級”。公司具有三個(gè)工程施工總承包一級資質(zhì)和一個(gè)專(zhuān)業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專(zhuān)業(yè)承包一級”。
我很有幸的在公司的經(jīng)營(yíng)科實(shí)習，所以這些科室中我對于經(jīng)營(yíng)科的業(yè)務(wù)范圍最為了解。在我的認知里，經(jīng)營(yíng)科是公司所有科室中管轄事務(wù)最為瑣碎的一個(gè)部門(mén)，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經(jīng)營(yíng)科來(lái)做。不過(guò)我深知任何大事都是由一點(diǎn)一滴的小事堆砌起來(lái)的，要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語(yǔ)有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個(gè)熟悉和鍛煉的機會(huì )，讓我可以在不知不覺(jué)中慢慢提升自己。在經(jīng)營(yíng)科我的主要工作是做招投標，具體點(diǎn)說(shuō)就是做各種工程的投標標書(shū)，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點(diǎn)是讓我最失望的`，因為我一直想能在實(shí)踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價(jià)工作。不過(guò)現在的這份工作對我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個(gè)項目的運作程序，進(jìn)而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期一個(gè)多月的實(shí)習生涯中，我對招投標工作也有了一個(gè)較為深入的了解，下面我將談?wù)勛约旱恼J識。
招投標，是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設項目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過(guò)程的兩個(gè)方面。它有公開(kāi)招投標和邀請招投標兩種形式：公開(kāi)招投標，又稱(chēng)無(wú)限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開(kāi)招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱(chēng)有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書(shū)的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少于3家。我國在建筑領(lǐng)域實(shí)踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱(chēng)為“議標”，是發(fā)包人和承包商之間通過(guò)一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標文件通�？煞譃橐韵聝深�(lèi)：商務(wù)文件。這類(lèi)文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委托書(shū)、承諾書(shū)、聯(lián)合體投標人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價(jià)清單等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查；技術(shù)文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質(zhì)檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價(jià)投標人的技術(shù)實(shí)力和建設經(jīng)驗，技術(shù)復雜的項目對技術(shù)文件的編寫(xiě)內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫(xiě)。
在制作了這么多不同類(lèi)型的標書(shū)之后，我認識到投標文件制作不當，不僅會(huì )成為無(wú)效標，而且容易產(chǎn)生廢標。因為《政府采購法》規定，當符合專(zhuān)業(yè)條件的供應商或者對招標文件作實(shí)質(zhì)性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成為了廢標，就意味著(zhù)還要重新招標，這無(wú)疑會(huì )對社會(huì )和企業(yè)資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書(shū)還是評標的主要依據，是事關(guān)投標者能否中標的關(guān)鍵要素。綜合我自己在制作標書(shū)過(guò)程中的失敗教訓以及公司前輩的經(jīng)驗之談并且翻閱了很多資料之后，我總結出標書(shū)制作者所需要注意的以下幾個(gè)方面。
一、要仔細研讀“投標須知”。
“投標須知”通常為一個(gè)表格，簡(jiǎn)明扼要的列出有關(guān)工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書(shū)中務(wù)必全面、正確回答的各具體注意事項的書(shū)面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標書(shū)的核心。因此，投標人在制作標書(shū)時(shí)，必須對“招標須知”進(jìn)行反復學(xué)習、理解、直至弄懂弄透，否則一個(gè)不小心，就會(huì )將“招標須知”理解錯，導致投標書(shū)成為無(wú)效標。例如，在一次編制過(guò)程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書(shū)中提供近兩年獲獎工程的證書(shū)復印件，我沒(méi)有注意下面的小字說(shuō)明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶(hù)滿(mǎn)意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書(shū)，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題才不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實(shí)質(zhì)要求”。
《政府采購法》、《招標投標法》以及《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應。這意味著(zhù)投標者只要對招標文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應，都將成為無(wú)效標。例如某招標文件規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低于類(lèi)似本次招標工程業(yè)績(jì)，這就要求投標人提供該建造師的類(lèi)似業(yè)績(jì)合同或備案資料并且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒(méi)有進(jìn)行響應，此次的標書(shū)將淪為廢標，投標單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯(lián)合體投標”。
聯(lián)合體投標，是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標人的身份共同投標的行為。聯(lián)合體共同投標一般適用于大型建設項目和結構復雜的建設項目，鑒于我實(shí)習的時(shí)間不是很久，而且所在的公司承接業(yè)務(wù)又偏向于校安工程和居住小區，所以在實(shí)際操作中我還沒(méi)有碰到過(guò)類(lèi)似的案例。聯(lián)合體是一個(gè)臨時(shí)性的組織，組成聯(lián)合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證而產(chǎn)生的資金負擔，分散聯(lián)合體各方的投標風(fēng)險，彌補有關(guān)各方技術(shù)力量的相對不足，提高共同承擔的項目完成的可靠性。這樣，投標書(shū)就需要幾家投標者一起合作，那么參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會(huì )發(fā)生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致于形成無(wú)效標的情形。我在翻閱的資料里看到一個(gè)這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個(gè)投標者組成聯(lián)合體投標。由于大家都不重視投標書(shū)制作，制作前也沒(méi)有哪一方詢(xún)問(wèn)其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯(lián)合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。
結果，投標書(shū)發(fā)出后，被人舉報查實(shí)，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書(shū)是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標書(shū)成為無(wú)效標。所以，聯(lián)合體各方千萬(wàn)不可輕視投標書(shū)的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時(shí)首先要驗證各方是否具備投標資格，并且當采購人根據采購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購人規定的特定條件；其次，聯(lián)合體各方應當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問(wèn)題，責任人應當承擔多大經(jīng)濟責任的內容；再者，投標書(shū)制成后除牽頭方認真匯總校對外，還要確保一至兩方進(jìn)行復核，且不能忘記將共同投標協(xié)議作為投標書(shū)附件一并提交招標采購單位。
四、“重要部分”不可忽視。
“投標函”、“投標承諾責任書(shū)”、“施工組織設計”、“技術(shù)措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書(shū)的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實(shí)力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進(jìn)行認真、詳盡、完美的表述，就會(huì )使投標者在商務(wù)標、技術(shù)標等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標者不重視寫(xiě)好投標函，則就會(huì )在投標函中無(wú)法全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jì)。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標函中沒(méi)有詳細說(shuō)明，則不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術(shù)措施不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jì)和擬用于本項目精良設備名稱(chēng)的詳細介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進(jìn)，每次投標都是使用同樣的設計文本，長(cháng)此以往，如何能形成有效的競爭能力？
五、“細小項目”莫大意。
在制作投標書(shū)的時(shí)候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì )影響全局，導致全盤(pán)皆輸。這些細小項目主要是：
�、偻稑藭�(shū)未按照招標文件的有關(guān)要求封記的。
�、谖慈考由w法人或委托授權人印簽的，如未在投標書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權書(shū)放在投標書(shū)中。
�、弁稑苏邌挝幻Q(chēng)或法人姓名與登記執照不符的。
�、芪丛谕稑藭�(shū)上填寫(xiě)法定注冊地址的。
�、萃稑吮ＷC金未在規定的時(shí)間內繳納的。
�、尥稑藭�(shū)的附件資料不全，如設計圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫(xiě)漏項等。
�、咄稑藭�(shū)字跡不端正，無(wú)法辨認的。
�、嗤稑藭�(shū)裝訂不整齊，或投標書(shū)上沒(méi)有目錄，沒(méi)有頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。其實(shí)這些項目只要在封標之前秉著(zhù)認真負責的態(tài)度仔細核查，是完全可以杜絕的。
如果標書(shū)制作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的幾率會(huì )大大減少，其實(shí)在我看來(lái)做標書(shū)最重要的就是細心謹慎，因為每個(gè)工程的招標文件其實(shí)從根本上來(lái)說(shuō)都是大同小異的，只要你端正工作態(tài)度，對自己的工作認真負責我相信無(wú)論是誰(shuí)都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標的這段時(shí)間里，我也發(fā)現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動(dòng)是我國在計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的情況下，為保證公平、公開(kāi)、公正原則，凈化建筑市場(chǎng)環(huán)境，遏制建設領(lǐng)域腐敗而采取的一項重要措施，但是在執行的過(guò)程中卻出現了很多引人深思的問(wèn)題，制約了建筑市場(chǎng)的可持續發(fā)展，人們普遍感到招投標市場(chǎng)缺少公平、公開(kāi)、公正的陽(yáng)光，那么到底是誰(shuí)遮擋了陽(yáng)光的普照，又是什么制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無(wú)序的局面呢？
首先就是地方政府，當前招投標活動(dòng)中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業(yè)行政主管部門(mén)組織、管理、監督，而各地、各行業(yè)性質(zhì)主管部門(mén)彼此沒(méi)有聯(lián)系，仍沿襲著(zhù)計劃經(jīng)濟時(shí)代的方式，即按照行業(yè)屬性，按照各系統的性質(zhì)主管部門(mén)分頭監管，各行其是。而如此多的部門(mén)對同一性質(zhì)的行為進(jìn)行管理是十分罕見(jiàn)的，不僅被監管人無(wú)所適從，同時(shí)各行政部門(mén)之間的程序和政策都有所不同，經(jīng)常造成反復管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標活動(dòng)中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關(guān)，卡死外來(lái)企業(yè)，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門(mén)抬高進(jìn)入門(mén)檻，采取歧視性資質(zhì)審查、限制信息發(fā)布地點(diǎn)和范圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如：縮短投標時(shí)間，讓外省投標者來(lái)不及編制投標文件；劃分小標段，使外省投標者感覺(jué)不值得從而自動(dòng)放棄；在招標文件中規定保護性或獎勵性條款給本地企業(yè)以?xún)?yōu)惠；評標中加入多項省內外不同的評分標準；通過(guò)各個(gè)環(huán)節的審批加以限制；或者不惜在招投標之外與外地投標人私下簽訂強制性條款，要求投標人在中標之后要把其中多少標額分包給本地企業(yè)，甚至要求外地投標人與本地低資質(zhì)或無(wú)資質(zhì)的企業(yè)組成聯(lián)合體進(jìn)行聯(lián)合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無(wú)賴(lài)而令人不齒的行為，的的確確就發(fā)生在我們的建筑市場(chǎng)中。
其次就是項目業(yè)主，由于建筑市場(chǎng)供求不平衡，業(yè)主處于優(yōu)勢地位，給業(yè)主干預和影響評標餓公正性提供了溫床，使得業(yè)主權力過(guò)大，行為不規范。尤其是國有資金工程項目業(yè)主，掌握著(zhù)資金的使用權，業(yè)主處于自身利益的考慮，容易導致人情關(guān)系，以實(shí)行項目法人負責制為借口，從受理投標人報名、制定資格預審文件和評分標準、簽訂合同等各個(gè)環(huán)節掌握主動(dòng)權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類(lèi)項目的評標結果的公正性、公平性、競爭性
六、提出質(zhì)疑，影響中標結果。
在工程項目實(shí)行招投標，規范建筑市場(chǎng)，必然會(huì )影響某些人的利益，因而就會(huì )受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業(yè)主和主管部門(mén)或者施工企業(yè)為了自身利益，采取多種方式逃避工程項目公開(kāi)招標，常見(jiàn)的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標的工程項目分階段實(shí)施，使之達不到法定的招標工程規模標準；二是部分招標，只對項目的部分工程，如主體工程進(jìn)行招標，附屬工程則直接發(fā)包；三是一些業(yè)主單位為了私利，不肯把自己應當招投標的項目進(jìn)行公開(kāi)招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質(zhì)量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標人，將依法必須公開(kāi)招投標的工程，想方設法找借口邀請招標，縮小招標范圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開(kāi)招標；五是在信息發(fā)布上做文章，要么限制信息發(fā)布范圍，要么不公開(kāi)發(fā)布信息，規避公開(kāi)招標；六是利用外資，一些業(yè)主利用外資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)工程項目沒(méi)有要求必須進(jìn)入交易中心進(jìn)行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營(yíng)企業(yè)出面辦理手續，從而規避公開(kāi)招標。
最后就是施工企業(yè)，由于我所在的實(shí)習單位就是一個(gè)施工企業(yè)，所以對于這部分的不規范之處我了解的最為透徹。由于現在的建筑市場(chǎng)僧多粥少，項目業(yè)主的權利至高無(wú)上，所以很多施工企業(yè)為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來(lái)應對公開(kāi)招投標。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇10
本學(xué)期我們專(zhuān)業(yè)報關(guān)員實(shí)訓，在陳老師的指導和幫助下，一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓學(xué)習已經(jīng)接近尾聲，現將我的實(shí)習實(shí)訓情況總結報告如下：
報關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續的必要環(huán)節之一，報關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運輸工具負責人、進(jìn)出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進(jìn)出境手續及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程。另外我們需要判斷的是：報驗應該先于報關(guān)辦理;設關(guān)地進(jìn)出境并辦理海關(guān)手續是運輸工具、貨物、物品進(jìn)出境的基本規則;通關(guān)不同于報關(guān)，它還包括海關(guān)的監督管理過(guò)程，是一個(gè)雙向的概念，而后者是單向概念。在我國，貨物的進(jìn)出境須經(jīng)過(guò)海關(guān)審單，查驗，征稅，放行四人作業(yè)環(huán)節。與之相左適應，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或其代理人應當按程序輸相對應的進(jìn)出口申報，配合查驗，繳納稅費，提取或裝運貨物等手續，貨物才能進(jìn)出境。但是這些程序還不能滿(mǎn)足海關(guān)對所有進(jìn)出口貨物的實(shí)際監管要求。比如，不是進(jìn)入出口加工區和保稅區的加工貿易貨物進(jìn)口，海關(guān)要求事先備案，因此不能在“申報”和“審單”這一階段中完成上述工作，必須有一個(gè)前期辦理手續了階段;如果上述原材料進(jìn)口加工成成品后出口，也不能在放行和“裝運貨物”離境時(shí)完成所有的工作，必須有一個(gè)后期銷(xiāo)核等手續的工作階段。因此，從海關(guān)對進(jìn)出境貨物進(jìn)行監管的全過(guò)程來(lái)看，報關(guān)程序按時(shí)間先后可以分為三個(gè)階段：前期階段，進(jìn)出境階段，后續階段。
報關(guān)的分類(lèi)：第一，根據報關(guān)對象分為：進(jìn)出境運輸工具：進(jìn)出境申報是申報的主要內容，報關(guān)主要是交驗有關(guān)單證及申報運載情況;進(jìn)出境貨物;進(jìn)出境物品：以自用合理數量為限。第二，根據報關(guān)目的分為：進(jìn)境報關(guān)、出境報關(guān)。第三，根據報關(guān)性質(zhì)分為：自理報關(guān)：收發(fā)貨人注冊登記后，為自己的貨物報關(guān);代理報關(guān)：獲得注冊登記許可并注冊登記的報關(guān)企業(yè)接受收發(fā)貨人委托，代替貨主報關(guān)。其中有可以分為兩種，第一，直接代理：報關(guān)企業(yè)以收發(fā)貨人名義報關(guān)，法律責任由收發(fā)貨人承擔，報關(guān)行都是這種情況。第二，間接代理：報關(guān)企業(yè)以自己名義報關(guān)，承擔和收發(fā)貨人一樣的責任，僅經(jīng)營(yíng)快件業(yè)務(wù)的國際貨代用此種模式。
報關(guān)的基本內容也是有多種分類(lèi)：第一，進(jìn)出境運輸工具報關(guān)的基本內容：運輸工具申報的.基本內容;運輸工具艙單申報。第二，進(jìn)出境貨物報關(guān)。第三，進(jìn)出境物品報關(guān)。自用合理數量是基本原則。第一，自用：行李物品，可自用、可饋贈親友用，但不以出售、出租為目的;郵遞物品，不超過(guò)海關(guān)征免稅限制;合理數量：根據旅行、居留時(shí)間等所規定的正常數量或者準予免稅的數量。貨物、行李物品、船舶等在進(jìn)出國境時(shí)由所有人或代理人向海關(guān)辦理的申報等手續。包括向海關(guān)申報、交驗單據證件，并接受海關(guān)的監管和檢查等。
關(guān)于報關(guān)流程，進(jìn)出口商向海關(guān)報關(guān)時(shí)，需提交以下單證：
(1)、進(jìn)出口貨物報關(guān)單。一般進(jìn)口貨物應填寫(xiě)一式二份;需要由海關(guān)核銷(xiāo)的貨物，如加工貿易貨物和保稅貨物等，應填寫(xiě)專(zhuān)用報關(guān)單一式三份;貨物出口后需國內退稅的，應另填一份退稅專(zhuān)用報關(guān)單。
(2)、貨物發(fā)票。要求份數比報關(guān)單少一份，對貨物出口委托國外銷(xiāo)售，結算方式是待貨物銷(xiāo)售后按實(shí)銷(xiāo)金額向出口單位結匯的，出口報關(guān)時(shí)可準予免交。
(3)、陸運單、空運單和海運進(jìn)口的提貨單及海運出口的裝貨單。海關(guān)在審單和驗貨后，在正本貨運單上簽章放行退還報關(guān)貢，憑此提貨或裝運貨物。
(4)、貨物裝箱單。其份數同發(fā)票。但是散裝貨物或單一品種且包裝內容一致的件裝貨物可免交。
(5)、出口收匯核銷(xiāo)單。一切出口貨物報關(guān)時(shí)，應交驗外匯管理部門(mén)加蓋"監督收匯"章的出口收匯核銷(xiāo)單，并將核銷(xiāo)編號填在每張出口報關(guān)單的右上角處。
(6)、海關(guān)認為必要時(shí)，還應交驗貿易合同、貨物產(chǎn)地證書(shū)等。
(7)、其它有關(guān)單證。包括：
1、經(jīng)海關(guān)批準準予減稅、免稅的貨物，應交海關(guān)簽章的減免稅證明，北京地區的外資企業(yè)需另交驗海關(guān)核發(fā)的進(jìn)口設備清單;
2、已向海關(guān)備案的加工貿易合同進(jìn)出口的貨物，應交驗海關(guān)核發(fā)的"登記手冊"。
在實(shí)習實(shí)訓當中通過(guò)對報關(guān)員的學(xué)習，我從中也發(fā)現自己身上很多的不足。以前課內外里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的，就報關(guān)單的填制就可以知道的。
回顧整個(gè)實(shí)訓的過(guò)程，其實(shí)真的覺(jué)得自己的收獲頗豐，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及報關(guān)這個(gè)行業(yè)有了更加深入的了解，超脫了本來(lái)對它們只是“買(mǎi)賣(mài)”及“進(jìn)出口”的簡(jiǎn)單印象，所以說(shuō)，“活到老，學(xué)到老”這句話(huà)到處都用得到。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇11
為期十二天的實(shí)訓期已經(jīng)結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的潛力，培訓我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)應對現實(shí)生活的潛力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否理解挫折與壓力的潛力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說(shuō)的一樣，透過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!
不僅僅如此，我們也完成這次實(shí)訓的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!下面我就對這次實(shí)訓的心得體會(huì )做如下總結、
其實(shí)實(shí)訓之前我對房地產(chǎn)充滿(mǎn)了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因為從來(lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，那里就是我好處上第一個(gè)工作的地方，以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著(zhù)業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候，最后有人搭理我們了，他就是店里個(gè)最高的史先生。當時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)男^，熟悉小區的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個(gè)”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區的狀況。
由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著(zhù)我們看了房源并且讓我們充當了買(mǎi)房的主角，在回來(lái)的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫(huà)出來(lái)，那才是我們此刻最大的成績(jì)。
透過(guò)一段時(shí)間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也能夠學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是、看小區以及和業(yè)務(wù)員一齊去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準價(jià)來(lái)計算的，合肥市的房屋基準價(jià)是、一環(huán)以?xún)?000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準價(jià)計算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的`比例是1%，過(guò)戶(hù)(契稅+印花稅等)總共按2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也能夠是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們如何來(lái)認識房屋的戶(hù)號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的，我們實(shí)習也就十二天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話(huà)，在這十二天里是能夠真的能夠學(xué)到很多東西!
工作的這段時(shí)間，我個(gè)人最喜歡做的事就是每一天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì )。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì )，經(jīng)理開(kāi)會(huì )我就坐在一旁靜靜的聽(tīng)，雖然我只是實(shí)習生，但自己并不能把自己當實(shí)習生看，要堪稱(chēng)是他們當中的一員，聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì )，學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)就應注意的問(wèn)題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題，印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員、“別人不要的東西，對他來(lái)說(shuō)是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此，比如有的客戶(hù)他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì )再思考6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價(jià)值，周邊環(huán)境來(lái)向客戶(hù)介紹，他是存在購買(mǎi)的可能的，所以，有很多的潛在客戶(hù)就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。
還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶(hù)構成關(guān)系的時(shí)候，最重要的就是員工與客戶(hù)精神上的合作，要與客戶(hù)建立良好的友誼，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶(hù)在吉大安居苑店理解到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會(huì )找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，透過(guò)這些話(huà)，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實(shí)際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來(lái)不斷的提升和完善自我。
工作的時(shí)候有時(shí)會(huì )比較閑，我還會(huì )坐在那聽(tīng)業(yè)務(wù)員之間談話(huà)，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的交流，記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員、如何防止客戶(hù)與防治私下談價(jià)?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說(shuō)、這不是當時(shí)就能處理好的事，在你到買(mǎi)房去看房時(shí)，實(shí)現就該做好充分的準備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一齊時(shí)你才來(lái)解決!那樣可定會(huì )出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實(shí)中的技巧和經(jīng)驗需要在實(shí)習中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
透過(guò)這次實(shí)習，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒(méi)有他們的幫忙，我可能不會(huì )這么順利的完成實(shí)習，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時(shí)候，對他們每個(gè)人不僅僅充滿(mǎn)的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感謝學(xué)校帶給的這次機會(huì )，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會(huì )如何在現實(shí)中把握自我!
當我再次踏入校門(mén)的時(shí)候，我才發(fā)現這段時(shí)間，我真的長(cháng)大了許多!
實(shí)習實(shí)訓心得 篇12
一、實(shí)訓目的
1、使學(xué)生通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察、調查研究和實(shí)際操作，獲得與本課程有關(guān)的實(shí)際知識;
2、進(jìn)一步掌握所學(xué)理論;
3、通過(guò)實(shí)習，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養其創(chuàng )新意識和能力;
4、通過(guò)了解國情、認識社會(huì )，建立市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念;
5、通過(guò)接觸社會(huì )，樹(shù)立做普通勞動(dòng)者的思想和合作精神，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓方式及內容
安排學(xué)生在制藥企業(yè)的相關(guān)部門(mén)參加一個(gè)具體崗位的生產(chǎn)勞動(dòng)和實(shí)際工作。在學(xué)習掌握實(shí)習崗位的基本要求、操作技能和作業(yè)規范的同時(shí)，結合相應實(shí)習崗位，分別重點(diǎn)了解如下方面：
1、熟悉典型制藥生產(chǎn)設備結構、原理與特點(diǎn)，操作與檢修;
2、了解生產(chǎn)方法和原理及工藝過(guò)程;
3、了解設備組成與車(chē)間布置;
4、了解制藥企業(yè)生產(chǎn)的安全與環(huán)保措施，并接受安全生產(chǎn)教育。
三、實(shí)訓要求
1. 實(shí)訓準備與要求
首先應從思想上引起重視,并作好相應準備。借閱和準備好與實(shí)訓內容相關(guān)的書(shū)籍、資料。
在實(shí)訓中，學(xué)生必須嚴格要求自己，努力做到仔細觀(guān)察、積極思考、大膽提問(wèn)，虛心向工廠(chǎng)技術(shù)人員、工人師傅學(xué)習請教，并認真作好實(shí)訓記錄。每天及時(shí)整理實(shí)訓筆記。
2. 實(shí)訓紀律與安全要求
實(shí)訓期間自始至終遵守實(shí)訓紀律，做到團結互助，文明禮貌。自覺(jué)遵守實(shí)訓廠(chǎng)家的規章制度，特別注意在工廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間的安全。
3. 實(shí)訓報告要求
實(shí)訓報告應根據參觀(guān)工廠(chǎng)的實(shí)際情況，按照參觀(guān)內容的范圍撰寫(xiě)，并附有實(shí)習觀(guān)感和心得體會(huì )。
四、實(shí)訓成績(jì)評定
實(shí)習結束后，每一位學(xué)生要交一份實(shí)習總結，實(shí)習總結應包括實(shí)習的`主要內容，制藥生產(chǎn)方法和原理及工藝過(guò)程、實(shí)習期間的表現以及實(shí)習后的感受或感想。
實(shí)習成績(jì)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分制，由以下兩方面綜合評定：
(1)實(shí)習期間的表現，包括實(shí)習態(tài)度、組織紀律、學(xué)習精神、團結互助、文明禮貌等。
(2)實(shí)習總結報告的質(zhì)量，包括內容正確、條理清晰、字跡整潔等。
實(shí)習實(shí)訓心得 篇13
三個(gè)月的實(shí)習期簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就過(guò)去了。自己作為一名實(shí)習生，在這三個(gè)月的工作里基本是都是在按照領(lǐng)導的安排工作。領(lǐng)導安排了什么，教了什么，我基本就做什么。沒(méi)有辦法，自己在走上了工作后才發(fā)現，自己過(guò)去所想的實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單。自己在學(xué)校雖然學(xué)習了三年，但是在學(xué)習中所收獲的那些知識，在這里也不過(guò)是最淺顯的皮毛。自己不懂得這家xxx公司的方向，更不懂的這里行政部門(mén)的規則和要求�；旧弦磺卸际菑念^學(xué)習。但是，也正是因為這樣，這三個(gè)月里，我在工作崗位上的收獲可是非常的豐富！
在實(shí)習中有不少的地方也用的上我過(guò)去學(xué)過(guò)的知識，但是在實(shí)際的運用中，這有有了新的知識，讓我有了很多的地方需要學(xué)習�，F在，我將這三個(gè)月的實(shí)習心得總結如下：
一、工作的體會(huì )
來(lái)到這里的第一天，我先經(jīng)過(guò)了半天多的培訓。主要是對我進(jìn)行一些摸底，以及一些簡(jiǎn)單的公司介紹。然后，由領(lǐng)導給我安排了自己的簡(jiǎn)單工作——整理資料。盡管是看起來(lái)很簡(jiǎn)單的活，但是在公司中也有自己的規矩。領(lǐng)導一步步的'教導我該如何整理核對，并在演示過(guò)后就將一部分的工作交給了我。這確實(shí)是簡(jiǎn)單的工作，但是考驗的是耐心和細心。在自己的努力下，盡管耗時(shí)有些久，但還是成功的完成了這次的任務(wù)。
在之后，我一遍接受領(lǐng)導的任務(wù)，一邊通過(guò)這些學(xué)習自己所需的經(jīng)驗。在工作了一段時(shí)間后，自己已經(jīng)對公司的情況有了一定的了解。同時(shí)，作為一名文員，自己在工作時(shí)接觸了很多其他部門(mén)的人，在傳達信息和資料的同時(shí)，自己也認識了很多的同事和朋友。他們也常常會(huì )在工作或生活中給予我很多的幫助。
再往后，我還學(xué)習了很多關(guān)于辦公器具的使用和管理，以及對一些用具的發(fā)放。這些盡管只是些簡(jiǎn)單的工作，但是對于公司和我們，都是必不可缺的事情。我認真負責的做好了這些工作，并通過(guò)自己的學(xué)習讓自己了解了更多。
二、生活體驗
來(lái)到實(shí)習，自己獨自在公司附近住下。盡管已經(jīng)成年，但是這樣的體驗確實(shí)不多。好在有很多的同事朋友，他們指導我在這附近哪里有哪些設施，讓我在生活中也變得更加簡(jiǎn)單�，F在，我已經(jīng)順利的適應了獨自的生活。
三、總結
在這次的實(shí)習中，我最大的感受及時(shí)團結和協(xié)作。作為文員，我們要協(xié)調工作，讓各個(gè)部門(mén)互相協(xié)力，這讓我感受到大家配合工作的重要。其次，因為有大家的團結友愛(ài)，我才能在生活中順利安定，這也是團結互助的作用。在今后的工作中，我會(huì )學(xué)習更多知識，讓自己能成為一名出色的員工！
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