國貿實(shí)習心得(10篇)

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編收集整理的國貿實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

國貿實(shí)習心得1

　　實(shí)習是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結束了學(xué)生的路程，從此踏入社會(huì )。

　　進(jìn)入實(shí)習，它就意味著(zhù)人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)告別學(xué)校走入社會(huì )。社會(huì )是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現在的實(shí)習單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來(lái)，給我感覺(jué)學(xué)校純一點(diǎn)，單位復雜一點(diǎn)。不過(guò)我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì )的縮影。實(shí)習的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì )。社會(huì )是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會(huì )的是適應這個(gè)社會(huì )而不是讓這個(gè)社會(huì )適應你。

　　這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的'層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻！

國貿實(shí)習心得2

　　在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。

　　在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識，。

　　實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的'經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

　　通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；�本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、FOB報價(jià)，信用證及T/T，D/T等實(shí)習報告。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。

國貿實(shí)習心得3

　　這次實(shí)驗雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實(shí)習不僅鞏固所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。

　　1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。 盡管我們是去實(shí)習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏(yíng)得上級的信賴(lài)。

　　2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　真誠，誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用，認識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應手�，F代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。

　　3.團隊精神

　　要團結協(xié)作,善于溝通.像外貿業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶(hù)，更要細心謹慎。在此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一個(gè)團隊的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的'重要性。只有把部門(mén)成員團結起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.

　　要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。

　　4.自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習

　　在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習

　　通過(guò)這次實(shí)習，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說(shuō)我們熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高了在貿易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;切身體會(huì )到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實(shí)習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去!

　　我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

國貿實(shí)習心得4

　　實(shí)習目的：了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年5月20日

　　實(shí)習地點(diǎn)：山東岱銀進(jìn)出口有限公司

　　實(shí)習內容：根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　實(shí)習目的：培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

　　隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

　　我于2XXX年2月7日到5月25日去山東岱銀進(jìn)出口有限責任公司進(jìn)行實(shí)習，山東岱銀進(jìn)出口有限責任公司是山東岱銀紡織服裝集團的控股公司,主要從事服裝貿易和生產(chǎn)加工，廠(chǎng)區面積30000平方米,廠(chǎng)房面積13000平方米。公司現有員工1800名，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員300人，固定資產(chǎn)300萬(wàn)美元，生產(chǎn)設備1200余臺，其中平縫機800臺、各類(lèi)專(zhuān)用設備400余臺、CAD電腦排版機3臺。

　　公司主要生產(chǎn)加工休閑裝、童裝、防寒服、襯衣、西褲等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量達300萬(wàn)件，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐洲、香港、日本、韓國等國家和地區，享有較高聲譽(yù)。"雷諾"牌西服、西褲在99年第六屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上獲金獎。

　　公司已通過(guò)WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的驗廠(chǎng)，并獲得ISO9002國際質(zhì)量認證和ISO14001國際環(huán)保標準認證，目前被美國的WAL-MART、K-MART、GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;歐洲的H&M、NAUTICA和日本的自重堂等多家著(zhù)名國際公司指定為定點(diǎn)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)。

　　該公司有十個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。

　　服裝外貿是復雜，可以說(shuō)是瑣碎的過(guò)程。樣品從開(kāi)始的對等樣、尺碼樣、確認樣，到最后的產(chǎn)前大貨樣和船樣，整個(gè)業(yè)務(wù)就是來(lái)回做樣品的過(guò)程。以前對衣服的認識非常淺薄，現在明白了一件衣服在做成之前，凝聚了太多的汗水。

　　剛開(kāi)始第一天，我被老師帶著(zhù)去了車(chē)間,熟悉了一下環(huán)境，簡(jiǎn)單認識了制作服裝的各個(gè)環(huán)節。之后還去了技術(shù)處、繡花廠(chǎng)、水洗廠(chǎng)，并和有關(guān)的負責人見(jiàn)了面，這為以后的做業(yè)務(wù)打下了小小的基礎，因為做業(yè)務(wù)要經(jīng)常跑這些地方。知道了整個(gè)廠(chǎng)的大體環(huán)境，后來(lái)一個(gè)月就是整天就是做各種的樣衣。我漸漸明白了服裝制作的各個(gè)流程，以及各種面料的規格。其實(shí)，那時(shí)還沒(méi)有接觸到與國際貿易聯(lián)系緊密的地方。外貿知識這一塊是非常簡(jiǎn)單的，就是實(shí)踐以前在學(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而最欠缺的是服裝知識，以前沒(méi)有接觸過(guò)，因此，剛上來(lái)感覺(jué)有些吃力。但是要做好業(yè)務(wù)，就必須熟悉并掌握服裝專(zhuān)業(yè)知識。

　　關(guān)于英語(yǔ)方面,首先,來(lái)公司是的第一天,經(jīng)理面試時(shí)說(shuō)今天來(lái)的正巧有一個(gè)美國的客戶(hù)，讓讓我跟著(zhù)去談判。在和客戶(hù)會(huì )談的過(guò)程中，我感覺(jué)到了英語(yǔ)的重要性，特別是口語(yǔ)，的確很重要!在經(jīng)理和副經(jīng)理與客戶(hù)用英語(yǔ)流利的交談，時(shí)常還在我們當地話(huà)和英語(yǔ)之間轉化，我暗自佩服他們。會(huì )談后經(jīng)理問(wèn)我，客戶(hù)都說(shuō)了些什么。我知道這是經(jīng)理的別有用心，是在考驗我。我回答只是聽(tīng)的more or less ，把大體意思說(shuō)了一下。這是我來(lái)岱銀公司，經(jīng)理給我上的第一堂課!當時(shí)我就下決心，一定要說(shuō)好英語(yǔ)。雖然是英語(yǔ)過(guò)了六級，但還是啞巴英語(yǔ)。不是單詞發(fā)音不準，就是說(shuō)不出來(lái)，體會(huì )到口語(yǔ)非常實(shí)用，以后一定要多加練習。

　　其次，關(guān)于服裝專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，當我第一次拿到英文的制單，大部分的英文單詞都認識，但就是不好翻譯。比如，front dart(前省)，都明白兩個(gè)單詞的意思，就是不知道合在一塊的意思，服裝英語(yǔ)有它自己的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。因此，我就找了一些以前的翻譯過(guò)的制單，又借了一本服裝英漢詞典，一個(gè)一個(gè)比照著(zhù)翻譯。還有就是面料英語(yǔ)，大多數都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，而且還非常復雜，這就要求以后在英語(yǔ)上多下功夫了。

　　關(guān)于辦公室團隊，應樹(shù)立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個(gè)人能完成所有的外貿業(yè)務(wù)，自身只是工作是一部分，做好工作要與他人積極的配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。

　　在一個(gè)團隊中工作，除了有一個(gè)好的環(huán)境，還有就是維持良好的人際關(guān)系。只有團隊內部溝通好，協(xié)調好，才有一個(gè)好的工作氛圍，才能顯示出集體的.力量。良好的人際關(guān)系是團隊具有凝聚力的基礎。這就體現了溝通交流人際關(guān)系的重要性。特別是在實(shí)習期間，做樣品，經(jīng)常去找技術(shù)人員打板。有時(shí)候時(shí)間緊，客戶(hù)要求在規定的時(shí)間內完成，致使我們要與技術(shù)員細心交流，進(jìn)行協(xié)調。雖然工作很難做，但是為了完成任務(wù)，還要忍受他們的嘮叨、抱怨。耐心細致的交流是對做外貿業(yè)務(wù)人員的一個(gè)小要求�？傊�，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠感動(dòng)他人，這樣才能贏(yíng)得他們以及同事領(lǐng)導的信賴(lài)。

　　在當今國際貿易中，技術(shù)進(jìn)步對一國乃至整個(gè)世界的經(jīng)貿增長(cháng)貢獻率日益加強。這也是我在實(shí)習其間通過(guò)對各種外貿進(jìn)出口案例的學(xué)習中感觸頗深的。隨著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品創(chuàng )新，國際貿易的產(chǎn)品結構不斷升級;技術(shù)含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上才具競爭力。在這種形式下，我國紡織品貿易顯然不能再僅僅局限于利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢，而應該立即去尋找一種適應世界紡織品貿易發(fā)展趨勢的新戰略。這必將給我們這些國際貿易專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生帶來(lái)巨大的挑戰，也可以說(shuō)是重任。俗話(huà)說(shuō)“業(yè)精于勤荒于嘻”，現在的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)就是一次考驗，而以后在國際舞臺電子商戰中的工作態(tài)度和作風(fēng)都必須從現在開(kāi)始慢慢培養，所以在現在我做事就時(shí)刻對自己說(shuō)：精益求精。

　　加入WTO標志著(zhù)我國紡織工業(yè)出口在國際市場(chǎng)上恢復了自由貿易的平等權利，原則上可以得到締約國之間的最惠國待遇以及給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇。加入WTO可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。

　　為期三個(gè)月的實(shí)習中，使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的經(jīng)驗，這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿競爭力極其激烈，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人!但是我相信付出總有回報.這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉!無(wú)論實(shí)習也好，今后工作也好，我想對于我來(lái)說(shuō)還是個(gè)學(xué)習的延伸，不斷努力，不斷提高自己，未來(lái)的路就要靠自己的能力來(lái)走了!

國貿實(shí)習心得5

　　在實(shí)習的開(kāi)始，我只是做一些簡(jiǎn)單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著(zhù)對實(shí)習環(huán)境的適應，在完成基本任務(wù)的基礎上，王老師開(kāi)始讓我學(xué)習發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際業(yè)務(wù)。一開(kāi)始在做這些工作的時(shí)候感覺(jué)確實(shí)很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實(shí)際操作中這些都是很靈活的，可以說(shuō)每個(gè)公司都有自己的習慣。實(shí)習期間，王老師給我演示了erp系統中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細地介紹了每個(gè)環(huán)節中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到了課堂上沒(méi)有深入講解的核銷(xiāo)單、報關(guān)單、信用證審核等內容，讓我對外貿業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實(shí)在外貿業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，其實(shí)用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個(gè)基礎的。

　　實(shí)習期間，我多次給客戶(hù)發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)，雖然最終并沒(méi)有達成交易，但是確實(shí)讓我的實(shí)踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個(gè)交易的制單，這個(gè)過(guò)程使我充分地體會(huì )到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實(shí)際制單操作更加熟練。雖然在實(shí)習期間經(jīng)常會(huì )犯一些小錯誤，但是這恰恰會(huì )使我發(fā)現自己的不足，從而積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會(huì )了編制價(jià)格清單，改正了自己在報價(jià)時(shí)的不良習慣，從而能夠根據客戶(hù)的要求估算價(jià)格，向客戶(hù)合理的報價(jià)。

　　值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認為自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時(shí)不正確的。我在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、銷(xiāo)售合同等英語(yǔ)文件的時(shí)候深刻體會(huì )到這一點(diǎn)，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實(shí)際操作中，我發(fā)現很多專(zhuān)業(yè)詞匯、句型都寫(xiě)不出來(lái)，英語(yǔ)口語(yǔ)不達標，每個(gè)交易中的要求也是不同的，所以是需要在長(cháng)期的工作中不斷摸索的。

　　在跟著(zhù)王老師學(xué)習的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個(gè)人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場(chǎng)，不要總是處在被動(dòng)的地位。

　　我的建議

　　一、理論與實(shí)踐相結合

　　我認為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應該注重理論與實(shí)踐的結合。如果是單純的學(xué)習理論，偏離了實(shí)踐操作，可能不會(huì )有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和加強理論知識，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、注重英語(yǔ)的學(xué)習

　　要想成為一名優(yōu)秀的外貿工作人員，英語(yǔ)能力是非常重要的，包括英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各個(gè)方面。在外貿工作中需要和客戶(hù)交流、互通信函，因此需要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)能力的訓練。

　　三、掌握溝通的技巧

　　溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

　　四、學(xué)會(huì )團結協(xié)作

　　很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協(xié)作精神。團結協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。 07國貿義烏認識實(shí)習個(gè)人心得

　　從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿城的實(shí)習也有三天的時(shí)間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時(shí)間比較短，并且是認識實(shí)習，所以有些方面看你體會(huì )不夠深刻�，F把我在這段時(shí)間的心得體會(huì )記錄如下。

　　從我的實(shí)習過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì )：

　　一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，積極主動(dòng)就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場(chǎng)的工作的時(shí)候，也感覺(jué)什么都不懂，什么都難，常常都摸不著(zhù)頭緒。但我仔細地想了想，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實(shí)是這樣。所以，我認識到自己的不足便開(kāi)始了實(shí)際的行動(dòng)，努力地學(xué)，有不懂的就問(wèn)，有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話(huà)，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

　　二、實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì )變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，慢慢地就會(huì )覺(jué)得很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)想象的那么難，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。在學(xué)校的國際貿易實(shí)務(wù)課程里學(xué)習過(guò)國際貿易的運輸方式，在課堂上總是聽(tīng)得似懂非懂的'，一頭霧水。但當我在商貿城向貨運中心進(jìn)行有關(guān)咨詢(xún)后，我突然發(fā)現：原來(lái)那么簡(jiǎn)單！所以，我現在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正掌握的東西。

　　三、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠遠比學(xué)校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調查的過(guò)程中，有些商家對我們的問(wèn)題和調查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個(gè)時(shí)候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問(wèn)題是絕對不能問(wèn)的。

　　在這幾天的實(shí)習時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì )就是以上幾點(diǎn)，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應；學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )生活！

　　我覺(jué)得本次實(shí)習總體上還是不錯的，實(shí)習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實(shí)讓很多同學(xué)對社會(huì )、對企業(yè)有了一定的了解和認知，許多同學(xué)也積極試著(zhù)去和商家甚至和前來(lái)訂貨的外國商人進(jìn)行溝通，基本上達到了本次實(shí)習的目的。但是由于許多客觀(guān)原因，仍然有些不盡如人意的地方。

　　首先，就是如很多同學(xué)所反映的準備時(shí)間不夠，以至于到了商貿城以后要臨時(shí)商量調查的內容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現這樣的情況其實(shí)也是可以理解的。本來(lái)安排在下周實(shí)習，但是臨時(shí)發(fā)現下周周末有大學(xué)英語(yǔ)

　　四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實(shí)習也是無(wú)奈之舉，只是建議下次選擇實(shí)習的時(shí)間的時(shí)候不要出現時(shí)間沖突的情況。

　　其次，實(shí)習安排的時(shí)間太短了，使得有些工作難以達到實(shí)質(zhì)性的效果。我們這次安排的時(shí)間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車(chē)的時(shí)間，總共真正實(shí)習的時(shí)間最多只有兩天，國際商貿城有三期，每期又有

　　四、五層，商鋪更是多的數不過(guò)來(lái)，兩天的時(shí)間實(shí)在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個(gè)小時(shí)去停車(chē)的地方集合。這樣下來(lái)，讓大家很累，實(shí)習的效果也不得不打折扣。

　　最后，帶隊老師應該多結合專(zhuān)業(yè)知識對同學(xué)們進(jìn)行實(shí)習指導。當然，這是我個(gè)人的意見(jiàn)。我認為帶隊老師在我們實(shí)習出發(fā)前就應該結合我們國貿本專(zhuān)業(yè)，給我們一些調查方向、內容和方法等方面的指導。因為同學(xué)們是第一次外出進(jìn)行認識實(shí)習，對很多事情都比較陌生，在實(shí)習的時(shí)候有的同學(xué)甚至覺(jué)得無(wú)從下手。雖然說(shuō)讓大家走點(diǎn)彎路更有利于今后的成長(cháng)和獨立，但是我覺(jué)得適當的指導還是非常有必要的。

　　這次義烏認識實(shí)習對我今后的學(xué)習工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點(diǎn)。

　　一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以實(shí)地實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　二、認識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在實(shí)習過(guò)

　　程中，我們分為幾個(gè)小組，對于考察的方向和目標我們都開(kāi)小組會(huì )議進(jìn)行討論過(guò)，并且及時(shí)和其他同事聯(lián)系，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行交流。這樣一來(lái)，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。

　　三、實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實(shí)習的機會(huì )。

　　感謝學(xué)院組織的集中實(shí)習，給我接觸社會(huì )的機會(huì )，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)實(shí)習活動(dòng)。篇3：國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結

國貿實(shí)習心得6

　　20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰�貿實(shí)習，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過(guò)一個(gè)學(xué)期的國貿課程，這次到福州海霖機電有點(diǎn)公司實(shí)習，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識是遠遠不夠的，實(shí)習過(guò)程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。

　　由于時(shí)間比較短促，所以所學(xué)到得專(zhuān)業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會(huì )，現把我這階段的心得體會(huì )記錄如下：

　　一、好好把我有限的學(xué)習機會(huì )，認真學(xué)好課內的專(zhuān)業(yè)知識，并且在課余時(shí)間到圖書(shū)館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因為僅僅是書(shū)上的'知識是遠遠不夠的，書(shū)本和老師只能是我們學(xué)習知識的一個(gè)引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個(gè)內涵的人。

　　二、剛接觸一個(gè)東西要給自己信心，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實(shí)習，剛開(kāi)始的時(shí)候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難過(guò)，公司的主管跟我們說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們都是這樣過(guò)來(lái)的。仔細想想確實(shí)是這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)早上的努力，我們開(kāi)始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點(diǎn)點(diǎn)的回來(lái)了。所以我們剛到企業(yè)的時(shí)候要用實(shí)際行動(dòng)努力地學(xué)，不懂就問(wèn)或者用網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍等各個(gè)途徑去弄清楚它。

　　三、理論結合實(shí)際，用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐反過(guò)來(lái)夯實(shí)理論知識。很多書(shū)本上的東西有時(shí)很難理解，但只有親身去體會(huì )了，慢慢的就會(huì )覺(jué)得沒(méi)有那么難。所以我現在覺(jué)得沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的東西，很多時(shí)候你是無(wú)法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

　　四、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來(lái)都會(huì )比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會(huì )受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時(shí)候要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，尋求一切可能的途徑去解決問(wèn)題。此外我們還要學(xué)會(huì )很好的跟別人去溝通交流，很多時(shí)候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

　　這次實(shí)習鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個(gè)在校大學(xué)生，我深刻的認識到學(xué)習的重要性，并且我很慶幸自己還有機會(huì )彌補自己專(zhuān)業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實(shí)習的機會(huì )，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)而又耐心的指導，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導，還有親愛(ài)的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿實(shí)習。今后我將更努力地學(xué)習課內知識，同時(shí)努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時(shí)候做一個(gè)大寫(xiě)的人！

國貿實(shí)習心得7

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺。

　　行使業(yè)務(wù)流程：

　　1、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著(zhù)很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著(zhù)手。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。

　　2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢(xún)盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。

　　3、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。 鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢(xún)盤(pán)，表明了自己的購買(mǎi)意向，以及詢(xún)問(wèn)對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對價(jià)格條款和數量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接下來(lái)我們就開(kāi)始著(zhù)手準備訂立內銷(xiāo)合同。內銷(xiāo)合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏(yíng)來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著(zhù)手與供應商再聯(lián)系補充庫存。

　　4、外銷(xiāo)合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁(yè)的費用查詢(xún)中得到相關(guān)數據。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認就達成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統中多少顯得相對簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實(shí)習期間我針對實(shí)習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習時(shí)詢(xún)問(wèn)公司的'同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應注意的問(wèn)題。

　　5、填寫(xiě)各類(lèi)單據。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項，如果有一項填寫(xiě)錯誤就無(wú)法報關(guān)、報驗等，交易將無(wú)法進(jìn)行。這個(gè)系統存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數據的填寫(xiě)上，沒(méi)有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開(kāi)發(fā)不是有真正的國際貿易人員開(kāi)發(fā)，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實(shí)操作存在很大差別。

　　6、后期工作。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷(xiāo)備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據填寫(xiě)完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

　　在實(shí)習中遇到的問(wèn)題和解決方法：

　　我歸結了以下幾點(diǎn)：

　　1.剛剛接觸實(shí)習不太適應，之后就很流暢；

　　2. 時(shí)間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒(méi)有清晰的思路；

　　3. 對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；

　　4. 利潤概念不夠明確，導致出口商和進(jìn)口商都賠錢(qián)。

　　實(shí)習心得：

　　這次實(shí)習雖然不是去外貿公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

　　在模擬實(shí)習中我共扮演了出口、供應商、工廠(chǎng)、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(cháng)，承擔的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內外銷(xiāo)合同各十余份，做成內外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐�，F在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。

　　在本系統中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應商中購買(mǎi)商品，然后賣(mài)給有購買(mǎi)意向的進(jìn)口商�？梢哉f(shuō)出口商在供應商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當繁重的。

國貿實(shí)習心得8

　　這次我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫(xiě)成報告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因為尋找企業(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。

　　通過(guò)這次在福州南孚電池有限公司的國貿實(shí)訓，我得到了一些啟示：

　　一、中小企業(yè)國際化的必要性

　　中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動(dòng)。企業(yè)成長(cháng)到一定階段、一定規模后，要求進(jìn)一步超越國內市場(chǎng)界限，國際化戰略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競爭力的必然選擇�？梢�(jiàn)，國際化經(jīng)營(yíng)戰略也應該是中小企業(yè)成長(cháng)的重要戰略，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)是一種必然。

　　首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是機遇和市場(chǎng)競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著(zhù)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)。

　　其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是其內在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的需求和動(dòng)機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規�；�程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的實(shí)施能力千差萬(wàn)別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場(chǎng)空間以盡可能地規避各種風(fēng)險，這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的內在需求。

　　最后，國際化經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一就是市場(chǎng)問(wèn)題，尋求更大的市場(chǎng)，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場(chǎng)界限，拓展市場(chǎng)空間，是任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展之道。

　　二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢

　　1．治理結構下的組織優(yōu)勢

　　通過(guò)分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權和經(jīng)營(yíng)權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。

　　2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持

　　我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營(yíng)造一個(gè)有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場(chǎng)準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。

　　3．國內市場(chǎng)的支撐及比較成本優(yōu)勢中國市場(chǎng)空間很大，消費者層次多，中小企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異化戰略的空間大。一般來(lái)說(shuō)，在寡頭競爭市場(chǎng)中，大企業(yè)往往處于支配地位，在集中度不高的市場(chǎng)中，中小企業(yè)是主要力

　　量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內市場(chǎng)，中小企業(yè)對社會(huì )環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時(shí)，國內市場(chǎng)可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營(yíng)所需的利潤保證，這是對其實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)戰略的有力支持。

　　4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢

　　中小企業(yè)間相互依賴(lài)、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)能力的作用不言而喻。沿著(zhù)由大型跨國企業(yè)和市場(chǎng)生態(tài)系統中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的具體優(yōu)勢。

　　三、中小企業(yè)國際化的不足

　　1．企業(yè)產(chǎn)品結構性矛盾突出

　　結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，但它在中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)過(guò)程中表現得更加突出，已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的.生存和發(fā)展。主要表現為：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結構檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò )式的關(guān)聯(lián)。

　　2．技術(shù)創(chuàng )新能力低

　　技術(shù)創(chuàng )新能力是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)而言，創(chuàng )新能力強弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。

　　3．國際化經(jīng)營(yíng)策略水平較低

　　這些問(wèn)題主要體現在兩個(gè)方面：首先，開(kāi)拓國際市場(chǎng)手段落后。由于受經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)濟實(shí)力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的手段比較單一。其次，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開(kāi)拓國際市場(chǎng)的計劃時(shí)，在經(jīng)營(yíng)策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

　　4．管理機制亟待完善

　　許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)，不重視建立適應國際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現在人事管理和財務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開(kāi)拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養人才、使用人才方面的觀(guān)念嚴重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險控制和審查監督制度，對投資、融資的管理不規范、不嚴格。

　　四、促進(jìn)中小企業(yè)國際化的對策

　　1．政府應為企業(yè)開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)和提高競爭力創(chuàng )造條件

　　首先，全球競爭是一場(chǎng)曠日持久的經(jīng)濟戰爭，我們面對的是實(shí)力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的總體規劃和政策指導。為此，可由政府設立一個(gè)由計劃、財政、外貿、銀行等有關(guān)機構共同組成的對外投資委員會(huì )，統一管理和協(xié)調對外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營(yíng)權，涉外經(jīng)營(yíng)權包括進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權。海外投資與融資權和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)提供保險，為企業(yè)創(chuàng )造貨物運輸、資金進(jìn)出、人員往來(lái)、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動(dòng)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)。在我國進(jìn)行對外援助的過(guò)程中，應該優(yōu)先采購本國同類(lèi)商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。

　　2．企業(yè)應有準備地實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類(lèi)型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場(chǎng)激烈競爭和國際化經(jīng)營(yíng)需要的法人實(shí)體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。

　　第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和競爭能力。

　　第三、制定高新技術(shù)戰略，增強企業(yè)創(chuàng )新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的作用越來(lái)越明顯，未來(lái)世界的貿易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長(cháng)遠來(lái)看，高新技術(shù)項目由于會(huì )獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰略，努力增強企業(yè)的創(chuàng )新能力來(lái)促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。在當今世界，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著(zhù)大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內部的競爭力，利用國家的外部?jì)?yōu)惠條件，大力開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)，努力在全球市場(chǎng)上站穩腳跟。

　　通過(guò)這次實(shí)訓到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會(huì )交往能力，同時(shí)開(kāi)拓了我們的視野，用一種新的視角去觀(guān)察市場(chǎng)，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實(shí)訓讓我深刻體會(huì )到我們應該具有較強的社會(huì )適應能力，集中表現在語(yǔ)言表達，與他人溝通，較強的自我表現等方面。這是我們工商管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會(huì )必須具備的能力，在平時(shí)的學(xué)習生活中，不應該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專(zhuān)業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。對此我想對學(xué)校提幾點(diǎn)建議。

　　1、培養大學(xué)生的實(shí)習意識，提高實(shí)習積極性（1）開(kāi)設實(shí)習指導課。在課堂上系統地培養實(shí)習意識。開(kāi)設就業(yè)指導課，這對大學(xué)生的職業(yè)規劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會(huì )的當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我認為，實(shí)習才是就業(yè)的第一步，通過(guò)實(shí)習指導，讓更多的學(xué)生參與到社會(huì )實(shí)踐中去，利用實(shí)習為就業(yè)指導鋪開(kāi)道路，提升就業(yè)指導的現實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開(kāi)設實(shí)習指導課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習的知識，更能營(yíng)造一種實(shí)習氛圍，提高學(xué)習的積極性。特別是在低年級開(kāi)設實(shí)習指導課是很有必要的。

　�。�2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習熱情。對職場(chǎng)環(huán)境的不了解是我們在應聘時(shí)的一大障礙，通過(guò)企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實(shí)習意識，激發(fā)我們的實(shí)習熱倩，擴大實(shí)習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時(shí)學(xué)習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng )造價(jià)值�，F場(chǎng)做講座的企業(yè)也可以通過(guò)面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習，同時(shí)也擴大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。

　�。�3）邀請實(shí)習受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習的距離，不失為一個(gè)好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說(shuō)服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習的具體細節，提高交流的效率，讓學(xué)生對實(shí)習有一個(gè)全方位的了解。

　　2、加強與用人單位的合作交流，建立實(shí)習單位、實(shí)習媒介信息庫

　�。�1）加強走出去策略，搭建專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺，組建專(zhuān)業(yè)的實(shí)習基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無(wú)法學(xué)到的知識，增強備方面的實(shí)踐能力。比如：適應生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以根據自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長(cháng)期合作，建設并培育一個(gè)雙贏(yíng)的機制。

國貿實(shí)習心得9

　　一、 實(shí)習目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作時(shí)間，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習在幫助應屆生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，可以讓自己找到自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、 實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是為東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司做一份銷(xiāo)售計劃，使本公司銷(xiāo)往美國的產(chǎn)品由原來(lái)公司總銷(xiāo)量的10%上升到15%。

　　三、 實(shí)習過(guò)程

　　這次實(shí)習為期半個(gè)月，個(gè)人看來(lái)可以分為兩個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是分組之前的準備階段。實(shí)習的第一天，人力資源部的負責人帶我們參觀(guān)了公司的展覽廳，通過(guò)負責人的現場(chǎng)解說(shuō)以及陳列的展品初步了解了公司的廠(chǎng)房、辦公樓等硬件設施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽(yáng)能電池板的具體結構、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項榮譽(yù)。當天下午，組件部的負責人對我們進(jìn)行了組建方面的培訓，通過(guò)這次培訓，我們了解了太陽(yáng)能發(fā)電的優(yōu)勢，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國光伏集團的組件系列以及組建的應用。實(shí)習的第二天，由人力資源部的相關(guān)負責人對我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓。實(shí)習第三天，由市場(chǎng)部的高級經(jīng)理對我們進(jìn)行了培訓，通過(guò)短短半個(gè)小時(shí)的培訓，我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內容以及制定銷(xiāo)售計劃的步驟、銷(xiāo)售計劃包括的主要內容。下午開(kāi)始分組，班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門(mén)：計劃部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部，相比而言，計劃部和物流部與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)性更大，市場(chǎng)部更多的`與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)。

　　第二個(gè)階段是分組之后的具體工作。市場(chǎng)部的高級經(jīng)理是剛被聘請到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓中度過(guò)，一直沒(méi)有接觸具體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長(cháng)分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開(kāi)始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開(kāi)始向經(jīng)理陳述我們各自負責的部分，本來(lái)以為我們做的還比較好，沒(méi)想到被經(jīng)理評價(jià)為“災難”，他說(shuō)如果是學(xué)校作業(yè)的話(huà)，我們做的策劃幾近完美，可以拿到100分，但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司，我們是零分。

　　辛辛苦苦做了這么久的工作被批評的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說(shuō)，還有三天的時(shí)間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開(kāi)始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細的數據，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃。經(jīng)過(guò)三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著(zhù)向經(jīng)理匯報，。令我們欣慰的是，他對我們的新策劃非常滿(mǎn)意。

　　實(shí)習結束后，經(jīng)理給我們每個(gè)人發(fā)了一份推薦函，郵件中說(shuō)，我們扭轉了中國大學(xué)生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個(gè)月非常開(kāi)心，我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃他很滿(mǎn)意，在這么短的時(shí)間里做出這樣的策劃案連專(zhuān)業(yè)人員都不一定能做到。 得到了經(jīng)理如此高的評價(jià)，心里自然是很高興，但是也不能盲目樂(lè )觀(guān)，不足之處還有很多。

　　四、 實(shí)習總結與體會(huì )

　　20xx年7月6號到7月22號，我在東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事以及一起參加實(shí)習的同學(xué)給了我很大的指導和幫助。在實(shí)習中，我們把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的了解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的認識，初步熟悉了公司各個(gè)部門(mén)的分工以及運作方式。更

　　重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位: 中國光伏集團東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營(yíng)市，公司依托東營(yíng)市良好的投資和政策環(huán)境，通過(guò)和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國家高等級大學(xué)開(kāi)展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構建出公司持續的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng )新體系，同時(shí)公司強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃吸引了多家國際投資者和投資基金。

　　公司從20xx年開(kāi)始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規劃，注冊資金2.3億元，引進(jìn)國內外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設備，全心致力于太陽(yáng)能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，立足規�；�、精細化、國際化發(fā)展道路。公司目前下設硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財務(wù)結算中心、 市場(chǎng)運營(yíng)銷(xiāo)售中心、行政中心等職能部門(mén)為不同客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。 公司目前涉足太陽(yáng)能級硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統集成等多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場(chǎng)客戶(hù)資源、原材料渠道;本著(zhù)以市場(chǎng)為導向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭發(fā)展成為集科研、開(kāi)發(fā)、設計、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。

　　雖然即將面臨著(zhù)就業(yè)，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是很茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有。面對著(zhù)來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )，我們都很認真的對待這份實(shí)習工作。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會(huì )到了工作的心鎖，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴重不足，不能滿(mǎn)足工作的要求。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為在我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習,但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多星期里我有很多的收獲，

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。

　　在實(shí)習中，總結起來(lái)，我有以下體會(huì )：

　　態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩�工作的想法，主�?dòng)找機會(huì )表現自己，得到老板的重視，不放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )，如果不表達出來(lái)，沒(méi)有人知道你心里在想什么，上司也無(wú)從了解你。

　　最重要的一點(diǎn)，以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)的實(shí)際情況的緊密結合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實(shí)際，就像我們一開(kāi)始做的銷(xiāo)售計劃，完全是大而空的理論性東西，沒(méi)有與企業(yè)的現實(shí)情況想結合，也沒(méi)有具體的可操作性。

　　對工作要有責任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報，以免耽誤全組的工作。在實(shí)習中，完成分配的任務(wù)可能存在客觀(guān)上的困難，也可能出現主觀(guān)上的原因，比如疲勞、缺乏信心等導致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問(wèn)題，也要想辦法克服，不能由于一個(gè)人的問(wèn)題而影響整個(gè)集體的工作進(jìn)度。

　　搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作，我們需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)要注意說(shuō)話(huà)對象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)適度玩笑。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西，在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解，能得到很好的解決。而在社會(huì )必須跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級領(lǐng)導的關(guān)系。

　　學(xué)無(wú)止境。在學(xué)習中，不能僅限于學(xué)習和自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，其他專(zhuān)業(yè)的知識也要略微掌握一些，就像這次實(shí)習，我被分到了市場(chǎng)部，工作幾乎和國際貿易沒(méi)有關(guān)系，都是和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的，如果有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，做起來(lái)就很容易了。還有英語(yǔ)方面的學(xué)習，我之前以為自己四、六級都過(guò)了，而且還通過(guò)了劍橋商務(wù)英語(yǔ)的考試，在英語(yǔ)學(xué)習方面已經(jīng)不錯了，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，發(fā)現自己的英語(yǔ)水平還遠遠不夠，以后還要更努力的加強英語(yǔ)方面的學(xué)習。

　　以上就是我的實(shí)習總結，這次在公司里短短兩個(gè)月的實(shí)習，是我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有了這次的體驗，相信我在以后的求職以及工作中會(huì )少走很多彎路，會(huì )更加順利。

國貿實(shí)習心得10

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，

　　外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的.不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。

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