國貿實(shí)習心得范例【12篇】

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編收集整理的國貿實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　國貿實(shí)習心得 篇1

　　在實(shí)習的開(kāi)始，我只是做一些簡(jiǎn)單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著(zhù)對實(shí)習環(huán)境的適應，在完成基本任務(wù)的基礎上，王老師開(kāi)始讓我學(xué)習發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際業(yè)務(wù)。一開(kāi)始在做這些工作的時(shí)候感覺(jué)確實(shí)很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實(shí)際操作中這些都是很靈活的，可以說(shuō)每個(gè)公司都有自己的習慣。實(shí)習期間，王老師給我演示了erp系統中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細地介紹了每個(gè)環(huán)節中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到了課堂上沒(méi)有深入講解的核銷(xiāo)單、報關(guān)單、信用證審核等內容，讓我對外貿業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實(shí)在外貿業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，其實(shí)用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個(gè)基礎的。

　　實(shí)習期間，我多次給客戶(hù)發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)，雖然最終并沒(méi)有達成交易，但是確實(shí)讓我的實(shí)踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個(gè)交易的制單，這個(gè)過(guò)程使我充分地體會(huì )到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實(shí)際制單操作更加熟練。雖然在實(shí)習期間經(jīng)常會(huì )犯一些小錯誤，但是這恰恰會(huì )使我發(fā)現自己的不足，從而積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會(huì )了編制價(jià)格清單，改正了自己在報價(jià)時(shí)的不良習慣，從而能夠根據客戶(hù)的要求估算價(jià)格，向客戶(hù)合理的報價(jià)。

　　值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認為自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時(shí)不正確的。我在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、銷(xiāo)售合同等英語(yǔ)文件的時(shí)候深刻體會(huì )到這一點(diǎn)，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實(shí)際操作中，我發(fā)現很多專(zhuān)業(yè)詞匯、句型都寫(xiě)不出來(lái)，英語(yǔ)口語(yǔ)不達標，每個(gè)交易中的要求也是不同的'，所以是需要在長(cháng)期的工作中不斷摸索的。

　　在跟著(zhù)王老師學(xué)習的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個(gè)人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場(chǎng)，不要總是處在被動(dòng)的地位。

　　我的建議

　　一、理論與實(shí)踐相結合

　　我認為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應該注重理論與實(shí)踐的結合。如果是單純的學(xué)習理論，偏離了實(shí)踐操作，可能不會(huì )有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和加強理論知識，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、注重英語(yǔ)的學(xué)習

　　要想成為一名優(yōu)秀的外貿工作人員，英語(yǔ)能力是非常重要的，包括英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各個(gè)方面。在外貿工作中需要和客戶(hù)交流、互通信函，因此需要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)能力的訓練。

　　三、掌握溝通的技巧

　　溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

　　四、學(xué)會(huì )團結協(xié)作

　　很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協(xié)作精神。團結協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。 07國貿義烏認識實(shí)習個(gè)人心得

　　從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿城的實(shí)習也有三天的時(shí)間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時(shí)間比較短，并且是認識實(shí)習，所以有些方面看你體會(huì )不夠深刻�，F把我在這段時(shí)間的心得體會(huì )記錄如下。

　　從我的實(shí)習過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì )：

　　一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，積極主動(dòng)就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場(chǎng)的工作的時(shí)候，也感覺(jué)什么都不懂，什么都難，常常都摸不著(zhù)頭緒。但我仔細地想了想，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實(shí)是這樣。所以，我認識到自己的不足便開(kāi)始了實(shí)際的行動(dòng)，努力地學(xué)，有不懂的就問(wèn)，有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話(huà)，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

　　二、實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì )變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，慢慢地就會(huì )覺(jué)得很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)想象的那么難，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。在學(xué)校的國際貿易實(shí)務(wù)課程里學(xué)習過(guò)國際貿易的運輸方式，在課堂上總是聽(tīng)得似懂非懂的，一頭霧水。但當我在商貿城向貨運中心進(jìn)行有關(guān)咨詢(xún)后，我突然發(fā)現：原來(lái)那么簡(jiǎn)單！所以，我現在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正掌握的東西。

　　三、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠遠比學(xué)校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調查的過(guò)程中，有些商家對我們的問(wèn)題和調查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個(gè)時(shí)候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問(wèn)題是絕對不能問(wèn)的。

　　在這幾天的實(shí)習時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì )就是以上幾點(diǎn)，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應；學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )生活！

　　我覺(jué)得本次實(shí)習總體上還是不錯的，實(shí)習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實(shí)讓很多同學(xué)對社會(huì )、對企業(yè)有了一定的了解和認知，許多同學(xué)也積極試著(zhù)去和商家甚至和前來(lái)訂貨的外國商人進(jìn)行溝通，基本上達到了本次實(shí)習的目的。但是由于許多客觀(guān)原因，仍然有些不盡如人意的地方。

　　首先，就是如很多同學(xué)所反映的準備時(shí)間不夠，以至于到了商貿城以后要臨時(shí)商量調查的內容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現這樣的情況其實(shí)也是可以理解的。本來(lái)安排在下周實(shí)習，但是臨時(shí)發(fā)現下周周末有大學(xué)英語(yǔ)

　　四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實(shí)習也是無(wú)奈之舉，只是建議下次選擇實(shí)習的時(shí)間的時(shí)候不要出現時(shí)間沖突的情況。

　　其次，實(shí)習安排的時(shí)間太短了，使得有些工作難以達到實(shí)質(zhì)性的效果。我們這次安排的時(shí)間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車(chē)的時(shí)間，總共真正實(shí)習的時(shí)間最多只有兩天，國際商貿城有三期，每期又有

　　四、五層，商鋪更是多的數不過(guò)來(lái)，兩天的時(shí)間實(shí)在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個(gè)小時(shí)去停車(chē)的地方集合。這樣下來(lái)，讓大家很累，實(shí)習的效果也不得不打折扣。

　　最后，帶隊老師應該多結合專(zhuān)業(yè)知識對同學(xué)們進(jìn)行實(shí)習指導。當然，這是我個(gè)人的意見(jiàn)。我認為帶隊老師在我們實(shí)習出發(fā)前就應該結合我們國貿本專(zhuān)業(yè)，給我們一些調查方向、內容和方法等方面的指導。因為同學(xué)們是第一次外出進(jìn)行認識實(shí)習，對很多事情都比較陌生，在實(shí)習的時(shí)候有的同學(xué)甚至覺(jué)得無(wú)從下手。雖然說(shuō)讓大家走點(diǎn)彎路更有利于今后的成長(cháng)和獨立，但是我覺(jué)得適當的指導還是非常有必要的。

　　這次義烏認識實(shí)習對我今后的學(xué)習工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點(diǎn)。

　　一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以實(shí)地實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　二、認識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在實(shí)習過(guò)

　　程中，我們分為幾個(gè)小組，對于考察的方向和目標我們都開(kāi)小組會(huì )議進(jìn)行討論過(guò)，并且及時(shí)和其他同事聯(lián)系，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行交流。這樣一來(lái)，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。

　　三、實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實(shí)習的機會(huì )。

　　感謝學(xué)院組織的集中實(shí)習，給我接觸社會(huì )的機會(huì )，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)實(shí)習活動(dòng)。篇3：國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結

　　國貿實(shí)習心得 篇2

　　一、 實(shí)習目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作時(shí)間，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習在幫助應屆生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，可以讓自己找到自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、 實(shí)習內容

　　實(shí)習的主要內容是為東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司做一份銷(xiāo)售計劃，使本公司銷(xiāo)往美國的產(chǎn)品由原來(lái)公司總銷(xiāo)量的10%上升到15%。

　　三、 實(shí)習過(guò)程

　　這次實(shí)習為期半個(gè)月，個(gè)人看來(lái)可以分為兩個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是分組之前的準備階段。實(shí)習的第一天，人力資源部的負責人帶我們參觀(guān)了公司的展覽廳，通過(guò)負責人的現場(chǎng)解說(shuō)以及陳列的展品初步了解了公司的廠(chǎng)房、辦公樓等硬件設施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽(yáng)能電池板的具體結構、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項榮譽(yù)。當天下午，組件部的負責人對我們進(jìn)行了組建方面的培訓，通過(guò)這次培訓，我們了解了太陽(yáng)能發(fā)電的優(yōu)勢，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國光伏集團的組件系列以及組建的應用。實(shí)習的第二天，由人力資源部的相關(guān)負責人對我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓。實(shí)習第三天，由市場(chǎng)部的高級經(jīng)理對我們進(jìn)行了培訓，通過(guò)短短半個(gè)小時(shí)的培訓，我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內容以及制定銷(xiāo)售計劃的步驟、銷(xiāo)售計劃包括的主要內容。下午開(kāi)始分組，班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門(mén)：計劃部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部，相比而言，計劃部和物流部與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)性更大，市場(chǎng)部更多的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)。

　　第二個(gè)階段是分組之后的具體工作。市場(chǎng)部的高級經(jīng)理是剛被聘請到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓中度過(guò)，一直沒(méi)有接觸具體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長(cháng)分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開(kāi)始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開(kāi)始向經(jīng)理陳述我們各自負責的部分，本來(lái)以為我們做的'還比較好，沒(méi)想到被經(jīng)理評價(jià)為“災難”，他說(shuō)如果是學(xué)校作業(yè)的話(huà)，我們做的策劃幾近完美，可以拿到100分，但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司，我們是零分。

　　辛辛苦苦做了這么久的工作被批評的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說(shuō)，還有三天的時(shí)間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開(kāi)始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細的數據，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃。經(jīng)過(guò)三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著(zhù)向經(jīng)理匯報，。令我們欣慰的是，他對我們的新策劃非常滿(mǎn)意。

　　實(shí)習結束后，經(jīng)理給我們每個(gè)人發(fā)了一份推薦函，郵件中說(shuō)，我們扭轉了中國大學(xué)生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個(gè)月非常開(kāi)心，我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃他很滿(mǎn)意，在這么短的時(shí)間里做出這樣的策劃案連專(zhuān)業(yè)人員都不一定能做到。 得到了經(jīng)理如此高的評價(jià)，心里自然是很高興，但是也不能盲目樂(lè )觀(guān)，不足之處還有很多。

　　四、 實(shí)習總結與體會(huì )

　　20xx年7月6號到7月22號，我在東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事以及一起參加實(shí)習的同學(xué)給了我很大的指導和幫助。在實(shí)習中，我們把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的了解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的認識，初步熟悉了公司各個(gè)部門(mén)的分工以及運作方式。更

　　重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位: 中國光伏集團東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營(yíng)市，公司依托東營(yíng)市良好的投資和政策環(huán)境，通過(guò)和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國家高等級大學(xué)開(kāi)展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構建出公司持續的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng )新體系，同時(shí)公司強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃吸引了多家國際投資者和投資基金。

　　公司從20xx年開(kāi)始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規劃，注冊資金2.3億元，引進(jìn)國內外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設備，全心致力于太陽(yáng)能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，立足規�；�、精細化、國際化發(fā)展道路。公司目前下設硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財務(wù)結算中心、 市場(chǎng)運營(yíng)銷(xiāo)售中心、行政中心等職能部門(mén)為不同客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。 公司目前涉足太陽(yáng)能級硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統集成等多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場(chǎng)客戶(hù)資源、原材料渠道;本著(zhù)以市場(chǎng)為導向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭發(fā)展成為集科研、開(kāi)發(fā)、設計、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。

　　雖然即將面臨著(zhù)就業(yè)，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是很茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有。面對著(zhù)來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )，我們都很認真的對待這份實(shí)習工作。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會(huì )到了工作的心鎖，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴重不足，不能滿(mǎn)足工作的要求。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為在我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習,但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多星期里我有很多的收獲，

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。

　　在實(shí)習中，總結起來(lái)，我有以下體會(huì )：

　　態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩�工作的想法，主�?dòng)找機會(huì )表現自己，得到老板的重視，不放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )，如果不表達出來(lái)，沒(méi)有人知道你心里在想什么，上司也無(wú)從了解你。

　　最重要的一點(diǎn)，以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)的實(shí)際情況的緊密結合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實(shí)際，就像我們一開(kāi)始做的銷(xiāo)售計劃，完全是大而空的理論性東西，沒(méi)有與企業(yè)的現實(shí)情況想結合，也沒(méi)有具體的可操作性。

　　對工作要有責任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報，以免耽誤全組的工作。在實(shí)習中，完成分配的任務(wù)可能存在客觀(guān)上的困難，也可能出現主觀(guān)上的原因，比如疲勞、缺乏信心等導致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問(wèn)題，也要想辦法克服，不能由于一個(gè)人的問(wèn)題而影響整個(gè)集體的工作進(jìn)度。

　　搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作，我們需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)要注意說(shuō)話(huà)對象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)適度玩笑。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西，在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解，能得到很好的解決。而在社會(huì )必須跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級領(lǐng)導的關(guān)系。

　　學(xué)無(wú)止境。在學(xué)習中，不能僅限于學(xué)習和自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，其他專(zhuān)業(yè)的知識也要略微掌握一些，就像這次實(shí)習，我被分到了市場(chǎng)部，工作幾乎和國際貿易沒(méi)有關(guān)系，都是和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的，如果有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，做起來(lái)就很容易了。還有英語(yǔ)方面的學(xué)習，我之前以為自己四、六級都過(guò)了，而且還通過(guò)了劍橋商務(wù)英語(yǔ)的考試，在英語(yǔ)學(xué)習方面已經(jīng)不錯了，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，發(fā)現自己的英語(yǔ)水平還遠遠不夠，以后還要更努力的加強英語(yǔ)方面的學(xué)習。

　　以上就是我的實(shí)習總結，這次在公司里短短兩個(gè)月的實(shí)習，是我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有了這次的體驗，相信我在以后的求職以及工作中會(huì )少走很多彎路，會(huì )更加順利。

　　國貿實(shí)習心得 篇3

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著(zhù)對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習生活，踏入社會(huì )接受考驗的時(shí)候到了。實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的方向。

　　微看了一下，接下來(lái)就是培訓員對我們進(jìn)行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個(gè)多小時(shí)�！按蠊�司事兒真多啊!”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實(shí)力啊!為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線(xiàn)干一段時(shí)間的準備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區別不同的客戶(hù)信息。例如：

　　1、是否按照客戶(hù)提供的網(wǎng)站去了解過(guò)?或者有沒(méi)有看看客戶(hù)的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

　　2、客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是否很籠統?不夠具體?

　　3、客戶(hù)是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?

　　4、如果客戶(hù)沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：

　　1)他是否從事行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);

　　2)從事該行業(yè)多久?;

　　3)目標客戶(hù)是什么?零售商?批發(fā)商?

　　4)年銷(xiāo)售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱(chēng)地址、電話(huà)、傳真?

　　6)有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等?

　　這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒(méi)有理論的引導都是不行的，理論對實(shí)踐有很重要的指導意義;但如果不顧客觀(guān)規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì )馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結合起來(lái)，創(chuàng )造性地運用所學(xué)知識，才會(huì )取得完美的結果，我們也才能更快的成長(cháng)。

　　在對客戶(hù)的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開(kāi)發(fā)新客戶(hù))了。但起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)仍然很膽怯，國內的.還好點(diǎn)，國外的就比較麻煩了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對話(huà)，與外商電話(huà)聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子給客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)信。對篩選出來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢(xún)盤(pán))之后，或多或少會(huì )收到一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。這對我們這些外貿新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因為有了詢(xún)盤(pán)信就意味著(zhù)我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實(shí)習了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫(xiě)錯了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯了一句話(huà)，然后滿(mǎn)懷期待的將郵件發(fā)給客戶(hù)。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員)了。

　　國貿實(shí)習心得 篇4

　　實(shí)習的這家廠(chǎng)是一家制衣廠(chǎng)，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長(cháng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門(mén)，整個(gè)工廠(chǎng)的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對外國客戶(hù)的，這樣對我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因為這對英語(yǔ)的要求也相對比較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔憂(yōu)了!

　　剛進(jìn)入廠(chǎng)的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)�？吹�，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，組長(cháng)給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng)，沒(méi)有人會(huì )很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。

　　漸漸熟悉了之后，就開(kāi)始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(cháng)不會(huì )一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解!

　　我只有硬著(zhù)頭皮看下去，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的，變來(lái)變去也就只有那幾個(gè)名稱(chēng)，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準備工作完成后，我就開(kāi)始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。

　　其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開(kāi)始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程，不過(guò)對于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

　　跟單的第一步是接單，客人會(huì )把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì )根據客戶(hù)提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現成的'成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。因為制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當中卻會(huì )出現各種意想不到的問(wèn)題。

　　在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個(gè)流水線(xiàn)，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì )影響到后續的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì )有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。

　　在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì )根據制單上的信息進(jìn)行后續的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì )遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比較少，因為初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē)，如果有轉印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　國貿實(shí)習心得 篇5

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，

　　外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的`要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。

　　國貿實(shí)習心得 篇6

　　實(shí)習目的：了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年5月20日

　　實(shí)習地點(diǎn)：山東岱銀進(jìn)出口有限公司

　　實(shí)習內容：根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　實(shí)習目的：培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

　　隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

　　我于2XXX年2月7日到5月25日去山東岱銀進(jìn)出口有限責任公司進(jìn)行實(shí)習，山東岱銀進(jìn)出口有限責任公司是山東岱銀紡織服裝集團的控股公司,主要從事服裝貿易和生產(chǎn)加工，廠(chǎng)區面積30000平方米,廠(chǎng)房面積13000平方米。公司現有員工1800名，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員300人，固定資產(chǎn)300萬(wàn)美元，生產(chǎn)設備1200余臺，其中平縫機800臺、各類(lèi)專(zhuān)用設備400余臺、CAD電腦排版機3臺。

　　公司主要生產(chǎn)加工休閑裝、童裝、防寒服、襯衣、西褲等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量達300萬(wàn)件，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐洲、香港、日本、韓國等國家和地區，享有較高聲譽(yù)。"雷諾"牌西服、西褲在99年第六屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上獲金獎。

　　公司已通過(guò)WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的驗廠(chǎng)，并獲得ISO9002國際質(zhì)量認證和ISO14001國際環(huán)保標準認證，目前被美國的WAL-MART、K-MART、GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;歐洲的H&M、NAUTICA和日本的自重堂等多家著(zhù)名國際公司指定為定點(diǎn)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)。

　　該公司有十個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。

　　服裝外貿是復雜，可以說(shuō)是瑣碎的過(guò)程。樣品從開(kāi)始的對等樣、尺碼樣、確認樣，到最后的產(chǎn)前大貨樣和船樣，整個(gè)業(yè)務(wù)就是來(lái)回做樣品的過(guò)程。以前對衣服的認識非常淺薄，現在明白了一件衣服在做成之前，凝聚了太多的汗水。

　　剛開(kāi)始第一天，我被老師帶著(zhù)去了車(chē)間,熟悉了一下環(huán)境，簡(jiǎn)單認識了制作服裝的各個(gè)環(huán)節。之后還去了技術(shù)處、繡花廠(chǎng)、水洗廠(chǎng)，并和有關(guān)的負責人見(jiàn)了面，這為以后的做業(yè)務(wù)打下了小小的基礎，因為做業(yè)務(wù)要經(jīng)常跑這些地方。知道了整個(gè)廠(chǎng)的大體環(huán)境，后來(lái)一個(gè)月就是整天就是做各種的樣衣。我漸漸明白了服裝制作的各個(gè)流程，以及各種面料的規格。其實(shí)，那時(shí)還沒(méi)有接觸到與國際貿易聯(lián)系緊密的地方。外貿知識這一塊是非常簡(jiǎn)單的，就是實(shí)踐以前在學(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而最欠缺的是服裝知識，以前沒(méi)有接觸過(guò)，因此，剛上來(lái)感覺(jué)有些吃力。但是要做好業(yè)務(wù)，就必須熟悉并掌握服裝專(zhuān)業(yè)知識。

　　關(guān)于英語(yǔ)方面,首先,來(lái)公司是的第一天,經(jīng)理面試時(shí)說(shuō)今天來(lái)的正巧有一個(gè)美國的客戶(hù)，讓讓我跟著(zhù)去談判。在和客戶(hù)會(huì )談的.過(guò)程中，我感覺(jué)到了英語(yǔ)的重要性，特別是口語(yǔ)，的確很重要!在經(jīng)理和副經(jīng)理與客戶(hù)用英語(yǔ)流利的交談，時(shí)常還在我們當地話(huà)和英語(yǔ)之間轉化，我暗自佩服他們。會(huì )談后經(jīng)理問(wèn)我，客戶(hù)都說(shuō)了些什么。我知道這是經(jīng)理的別有用心，是在考驗我。我回答只是聽(tīng)的more or less ，把大體意思說(shuō)了一下。這是我來(lái)岱銀公司，經(jīng)理給我上的第一堂課!當時(shí)我就下決心，一定要說(shuō)好英語(yǔ)。雖然是英語(yǔ)過(guò)了六級，但還是啞巴英語(yǔ)。不是單詞發(fā)音不準，就是說(shuō)不出來(lái)，體會(huì )到口語(yǔ)非常實(shí)用，以后一定要多加練習。

　　其次，關(guān)于服裝專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，當我第一次拿到英文的制單，大部分的英文單詞都認識，但就是不好翻譯。比如，front dart(前省)，都明白兩個(gè)單詞的意思，就是不知道合在一塊的意思，服裝英語(yǔ)有它自己的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。因此，我就找了一些以前的翻譯過(guò)的制單，又借了一本服裝英漢詞典，一個(gè)一個(gè)比照著(zhù)翻譯。還有就是面料英語(yǔ)，大多數都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，而且還非常復雜，這就要求以后在英語(yǔ)上多下功夫了。

　　關(guān)于辦公室團隊，應樹(shù)立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個(gè)人能完成所有的外貿業(yè)務(wù)，自身只是工作是一部分，做好工作要與他人積極的配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。

　　在一個(gè)團隊中工作，除了有一個(gè)好的環(huán)境，還有就是維持良好的人際關(guān)系。只有團隊內部溝通好，協(xié)調好，才有一個(gè)好的工作氛圍，才能顯示出集體的力量。良好的人際關(guān)系是團隊具有凝聚力的基礎。這就體現了溝通交流人際關(guān)系的重要性。特別是在實(shí)習期間，做樣品，經(jīng)常去找技術(shù)人員打板。有時(shí)候時(shí)間緊，客戶(hù)要求在規定的時(shí)間內完成，致使我們要與技術(shù)員細心交流，進(jìn)行協(xié)調。雖然工作很難做，但是為了完成任務(wù)，還要忍受他們的嘮叨、抱怨。耐心細致的交流是對做外貿業(yè)務(wù)人員的一個(gè)小要求�？傊�，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠感動(dòng)他人，這樣才能贏(yíng)得他們以及同事領(lǐng)導的信賴(lài)。

　　在當今國際貿易中，技術(shù)進(jìn)步對一國乃至整個(gè)世界的經(jīng)貿增長(cháng)貢獻率日益加強。這也是我在實(shí)習其間通過(guò)對各種外貿進(jìn)出口案例的學(xué)習中感觸頗深的。隨著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品創(chuàng )新，國際貿易的產(chǎn)品結構不斷升級;技術(shù)含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上才具競爭力。在這種形式下，我國紡織品貿易顯然不能再僅僅局限于利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢，而應該立即去尋找一種適應世界紡織品貿易發(fā)展趨勢的新戰略。這必將給我們這些國際貿易專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生帶來(lái)巨大的挑戰，也可以說(shuō)是重任。俗話(huà)說(shuō)“業(yè)精于勤荒于嘻”，現在的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)就是一次考驗，而以后在國際舞臺電子商戰中的工作態(tài)度和作風(fēng)都必須從現在開(kāi)始慢慢培養，所以在現在我做事就時(shí)刻對自己說(shuō)：精益求精。

　　加入WTO標志著(zhù)我國紡織工業(yè)出口在國際市場(chǎng)上恢復了自由貿易的平等權利，原則上可以得到締約國之間的最惠國待遇以及給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇。加入WTO可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。

　　為期三個(gè)月的實(shí)習中，使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的經(jīng)驗，這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿競爭力極其激烈，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人!但是我相信付出總有回報.這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉!無(wú)論實(shí)習也好，今后工作也好，我想對于我來(lái)說(shuō)還是個(gè)學(xué)習的延伸，不斷努力，不斷提高自己，未來(lái)的路就要靠自己的能力來(lái)走了!

　　國貿實(shí)習心得 篇7

　　國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓練同時(shí)，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數人將扮演的角色(出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)三個(gè))，SIMTRADE為我們提供了一個(gè)很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì )。

　　一，出口商。

　　出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。

　　這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證)的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。

　　到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的'來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用SIMTRADE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。

　　二.進(jìn)口商

　　進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。

　　SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課--應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

　　三：工廠(chǎng)

　　工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要工廠(chǎng)自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在SIMTRADE模擬中，工廠(chǎng)的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。

　　通過(guò)本次實(shí)踐我對國際貿易操作流程有了進(jìn)一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：

　　1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。

　　2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程。

　　3.在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。

　　4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程。

　　更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統提供了我一個(gè)這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國際貿易理論知識能應用到實(shí)際當中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)�的同學(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝!

　　國貿實(shí)習心得 篇8

　　開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次正式工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著(zhù)與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著(zhù)的責任，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　一個(gè)多月的實(shí)習滿(mǎn)后，我帶著(zhù)學(xué)滿(mǎn)的知識離開(kāi)了江蘇澳帆有限公司。從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的.轉換。三、提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊

　　找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習機會(huì )�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選擇實(shí)習生替代。

　　2、宜知己知彼

　　求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)習的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。

　　3、宜避熱趨冷

　　尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐

　　實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。

　　5、忌盲目實(shí)習

　　未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實(shí)習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。

　　現在，實(shí)習已經(jīng)結束，時(shí)間雖然只有短，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　其一是加強溝通能力。

　　通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現，專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

　　其二是學(xué)會(huì )忍耐。

　　社會(huì )不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

　　其三，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

　　這次實(shí)習，我覺(jué)得我表現得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　這就是我本次實(shí)習的所感所想。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。

　　最后要感謝我的母校，一直以來(lái)對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長(cháng)，謝謝你們。

　　國貿實(shí)習心得 篇9

　　一、實(shí)習基本情況：

　　主要是通過(guò)上機實(shí)際操作和老師的輔導，這次實(shí)習的主要內容是外貿單證業(yè)務(wù)練習，通過(guò)對外貿單證的練習，使學(xué)生掌握整個(gè)外貿業(yè)務(wù)流程，并能熟練填寫(xiě)有關(guān)外貿單據。在實(shí)習過(guò)程中總會(huì )遇到這樣或那樣的問(wèn)題，當然，遇到問(wèn)題并不可怕，關(guān)鍵是要從中學(xué)習技巧，此次實(shí)習，總體來(lái)說(shuō)不錯，相信在我以后的工作當中會(huì )起到良好的作用。

　　二、實(shí)習內容及成果：

　　1.練習簽訂進(jìn)出口合同、開(kāi)證申請書(shū)與審核信用證；

　　2.練習出口托運訂艙與制作報檢單出口、出口貨物投保；

　　3.填制出口報關(guān)單及制作提單；

　　4.填制匯票、制作一般產(chǎn)地證及普惠制產(chǎn)地證；

　　5.制作議付單證、練習審單。三、實(shí)習心得

　　我是國際貿易專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科生，對此次外貿單證練習應該得到應有的重視。外貿單證練習不僅專(zhuān)業(yè)性強，而且要求學(xué)生具有較強實(shí)際可操作能力，他完全可以把在大學(xué)三年級有關(guān)外貿單證上的理論知識，通過(guò)電腦軟件模擬的方式進(jìn)行比較全面科學(xué)的檢測。

　　認清實(shí)習的重要性，就需要給自己定一個(gè)完成實(shí)習的計劃。

　　首先熟悉軟件操作系統，通過(guò)老師的精心指導和自己在軟件幫助欄中所獲取的信息，已經(jīng)可以完全獨立進(jìn)行外貿單證的業(yè)務(wù)練習了。

　　在當今國際貿易實(shí)踐中，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過(guò)程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì )給對外貿易帶來(lái)不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿易制單操作模擬實(shí)習，不僅讓我們模擬了全套單據的制作過(guò)程，更是讓我們熟悉了外貿進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節的流程。下面談一談我的一些體會(huì )。

　　這次實(shí)習的完成對我們專(zhuān)業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習，我全面地、綜合地對大三以來(lái)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了復習和梳理。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票等單據使我真正認識到了信用證和發(fā)票在全部單據中的核心地位。這在實(shí)習中有著(zhù)明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過(guò)合同和信用證來(lái)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內容。再比如，通過(guò)練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀(guān)的復習：“AT____SIGHT”處填寫(xiě)付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫(xiě)，“DRAWUNDER”為出票依據�！癙AYTO”后面加收款人的名稱(chēng)，“TO”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn)。在實(shí)習中，我清醒地感覺(jué)到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復習、回顧課本上的基礎知識。

　　這次實(shí)習學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識。例如關(guān)于信用證審證這個(gè)環(huán)節以前只是理論上聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會(huì )到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個(gè)道理再明白不過(guò)，但是真正審起證來(lái)卻發(fā)現很多的問(wèn)題看不出來(lái)來(lái)。在第一套單據的時(shí)候，劉老師讓我們先做審證的工作，當時(shí)覺(jué)得應該就是幾個(gè)和合同不一致的地方，但是審了一個(gè)多小時(shí)還是不能把錯誤完全找出來(lái)。有些是拼寫(xiě)錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類(lèi)似但不符。只有對出錯的點(diǎn)有著(zhù)深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿易的制單訓練絕非一日之功，只有長(cháng)期堅持不懈的練習才能熟能生巧。

　　這次實(shí)習不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們日后的專(zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng)、數量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習的一個(gè)環(huán)節，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿易單據填寫(xiě)的.參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進(jìn)整個(gè)貿易流程順利開(kāi)展。當然，我們也必須嚴格注意各類(lèi)單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結匯工作的順利進(jìn)行。我認為，這次實(shí)習收獲是豐富的。實(shí)習中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實(shí)習要求，努力完成實(shí)習，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)和國際結算的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，我確實(shí)遇到不少麻煩。一是，全部練習都涉及英文單據的閱讀，有不少專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)看不太懂，是半猜半做的情況下完成的。二是，涉及到出口合同制定，報關(guān)報檢單的填寫(xiě)，不少空都不知道該怎么填，無(wú)從下手。三是，上機環(huán)境比較緊張。四是，要處理大量的單據，不知道如何填寫(xiě)單據也不要緊，其實(shí)也不是完全的不會(huì )，就是時(shí)間一長(cháng)，忘了一大半，查查原來(lái)上課的筆記就知道怎么填寫(xiě)了�？雌饋�(lái)任何事情想達到熟練的程度，只有一個(gè)方法，那就是不斷的重復。

　　綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

　　國貿實(shí)習心得 篇10

　　青春易逝，不知不覺(jué)間已經(jīng)在工大度過(guò)的兩年的歲月，而我們不可避免的將要面臨社會(huì )的挑戰，一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷。

　　作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。在進(jìn)入社會(huì )前打好基礎，是每個(gè)學(xué)子以及老師都迫切希望的，于是暑期實(shí)踐也是如約而來(lái)。

　　實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。作為一個(gè)經(jīng)濟系的學(xué)生，實(shí)踐主題是選擇是一個(gè)值得推敲的事情。而隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。這次有幸來(lái)到舅舅的小工廠(chǎng)財務(wù)室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，雖然只有短短的一個(gè)星期，但其中所得絕對不是書(shū)本上可以得到的。在這里我初步了解了財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。

　　我認真學(xué)習了正規而標準的小型企業(yè)會(huì )計流程，真正從課本走到現實(shí)中，細致地了解了企業(yè)會(huì )計工作的全部過(guò)程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務(wù)部會(huì )計室，先看她們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì )計憑證，借貸等知識，所以對會(huì )計憑證不是太陌生，因此借著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對于區區會(huì )計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì )計循環(huán)的基石。

　　會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些企業(yè)帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。

　　這幾天通過(guò)觀(guān)察和自己親身實(shí)踐，我歸納出這個(gè)做賬的一半流程：

　　一、設置賬簿

　　首先按照企業(yè)會(huì )計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類(lèi)、負債和所有者權益類(lèi)以及損益類(lèi)等明細賬。其次根據下發(fā)的會(huì )計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶(hù)，其中：總賬賬戶(hù)有哪些，明細賬賬戶(hù)是哪個(gè)；而后再根據各賬戶(hù)的性質(zhì)分出其所屬的賬戶(hù)類(lèi)別。再次按照上述分類(lèi)，將

　　所涉及的全部賬戶(hù)名稱(chēng)，貼口取紙填列到各類(lèi)賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶(hù)借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶(hù)借方余額合計等于全部賬戶(hù)貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關(guān)明細賬戶(hù)借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

　　二、登記賬簿

　　首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書(shū)寫(xiě)，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁(yè)，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記；第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶(hù)核對相符。

　　三、結賬

　　首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無(wú)錯記賬戶(hù)、錯記金額，如有應及時(shí)補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類(lèi)明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì )計作好充分準備。

　　四、編制會(huì )計報表

　　首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間；其次根據總帳或有關(guān)明細帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

　　這次實(shí)習的時(shí)間是一周，由財務(wù)室的李師傅和劉大姐指導我做，可是我只做了1天的憑證，總結原因有以下幾點(diǎn)：（1）我們之前的理論基礎學(xué)的不好，以至于在做的時(shí)候還要不停的翻書(shū)、詢(xún)問(wèn)；（2）以前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì )計，很多憑證都是第一次看到，剛開(kāi)始根本無(wú)從下手，怕做錯�。。。。�3）年輕人，心浮氣燥，對做會(huì )計沒(méi)有興趣��！所以我們要在接下來(lái)的時(shí)間里，把會(huì )計理論知識好好的復習一下，培養對會(huì )計的興趣��！爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)��！

　　除了學(xué)習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。出納的一半流程是：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。

　　按理說(shuō)每月是要對帳的，如發(fā)現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說(shuō)明記帳有錯誤，應及時(shí)查明原因予以更正。此外，還應注意的`是，調節帳面余額并

　　不是要更改帳簿記錄。但是在這7天時(shí)間里并沒(méi)有到對賬的日子，都是細心的劉大姐給我解釋的。

　　是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢。

　　會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還對這次實(shí)踐充滿(mǎn)憧憬，興奮了足有兩天，苛刻隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！

　　此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律，法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

　　這次雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識覺(jué)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。是的，總之一句話(huà)，這次的社會(huì )實(shí)踐對我的幫助極大，它拉近我

　　國貿實(shí)習心得 篇11

　　這次我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫(xiě)成報告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因為尋找企業(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。

　　通過(guò)這次在福州南孚電池有限公司的國貿實(shí)訓，我得到了一些啟示：

　　一、中小企業(yè)國際化的必要性

　　中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動(dòng)。企業(yè)成長(cháng)到一定階段、一定規模后，要求進(jìn)一步超越國內市場(chǎng)界限，國際化戰略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競爭力的必然選擇�？梢�(jiàn)，國際化經(jīng)營(yíng)戰略也應該是中小企業(yè)成長(cháng)的重要戰略，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)是一種必然。

　　首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是機遇和市場(chǎng)競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著(zhù)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)。

　　其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是其內在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的需求和動(dòng)機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規�；�程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的實(shí)施能力千差萬(wàn)別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場(chǎng)空間以盡可能地規避各種風(fēng)險，這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的內在需求。

　　最后，國際化經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一就是市場(chǎng)問(wèn)題，尋求更大的市場(chǎng)，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場(chǎng)界限，拓展市場(chǎng)空間，是任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展之道。

　　二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢

　　1．治理結構下的組織優(yōu)勢

　　通過(guò)分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權和經(jīng)營(yíng)權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。

　　2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持

　　我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營(yíng)造一個(gè)有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場(chǎng)準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。

　　3．國內市場(chǎng)的支撐及比較成本優(yōu)勢中國市場(chǎng)空間很大，消費者層次多，中小企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異化戰略的空間大。一般來(lái)說(shuō)，在寡頭競爭市場(chǎng)中，大企業(yè)往往處于支配地位，在集中度不高的市場(chǎng)中，中小企業(yè)是主要力

　　量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內市場(chǎng)，中小企業(yè)對社會(huì )環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時(shí)，國內市場(chǎng)可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營(yíng)所需的利潤保證，這是對其實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)戰略的有力支持。

　　4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢

　　中小企業(yè)間相互依賴(lài)、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)能力的作用不言而喻。沿著(zhù)由大型跨國企業(yè)和市場(chǎng)生態(tài)系統中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)的具體優(yōu)勢。

　　三、中小企業(yè)國際化的不足

　　1．企業(yè)產(chǎn)品結構性矛盾突出

　　結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，但它在中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)過(guò)程中表現得更加突出，已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現為：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結構檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò )式的關(guān)聯(lián)。

　　2．技術(shù)創(chuàng )新能力低

　　技術(shù)創(chuàng )新能力是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)而言，創(chuàng )新能力強弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。

　　3．國際化經(jīng)營(yíng)策略水平較低

　　這些問(wèn)題主要體現在兩個(gè)方面：首先，開(kāi)拓國際市場(chǎng)手段落后。由于受經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)濟實(shí)力、政策等各種因素的`制約，我國中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的手段比較單一。其次，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開(kāi)拓國際市場(chǎng)的計劃時(shí)，在經(jīng)營(yíng)策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

　　4．管理機制亟待完善

　　許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)，不重視建立適應國際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現在人事管理和財務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開(kāi)拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養人才、使用人才方面的觀(guān)念嚴重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險控制和審查監督制度，對投資、融資的管理不規范、不嚴格。

　　四、促進(jìn)中小企業(yè)國際化的對策

　　1．政府應為企業(yè)開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)和提高競爭力創(chuàng )造條件

　　首先，全球競爭是一場(chǎng)曠日持久的經(jīng)濟戰爭，我們面對的是實(shí)力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的總體規劃和政策指導。為此，可由政府設立一個(gè)由計劃、財政、外貿、銀行等有關(guān)機構共同組成的對外投資委員會(huì )，統一管理和協(xié)調對外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營(yíng)權，涉外經(jīng)營(yíng)權包括進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權。海外投資與融資權和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)提供保險，為企業(yè)創(chuàng )造貨物運輸、資金進(jìn)出、人員往來(lái)、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動(dòng)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)。在我國進(jìn)行對外援助的過(guò)程中，應該優(yōu)先采購本國同類(lèi)商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。

　　2．企業(yè)應有準備地實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類(lèi)型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場(chǎng)激烈競爭和國際化經(jīng)營(yíng)需要的法人實(shí)體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。

　　第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和競爭能力。

　　第三、制定高新技術(shù)戰略，增強企業(yè)創(chuàng )新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的作用越來(lái)越明顯，未來(lái)世界的貿易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長(cháng)遠來(lái)看，高新技術(shù)項目由于會(huì )獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰略，努力增強企業(yè)的創(chuàng )新能力來(lái)促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。在當今世界，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著(zhù)大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內部的競爭力，利用國家的外部?jì)?yōu)惠條件，大力開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)，努力在全球市場(chǎng)上站穩腳跟。

　　通過(guò)這次實(shí)訓到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會(huì )交往能力，同時(shí)開(kāi)拓了我們的視野，用一種新的視角去觀(guān)察市場(chǎng)，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實(shí)訓讓我深刻體會(huì )到我們應該具有較強的社會(huì )適應能力，集中表現在語(yǔ)言表達，與他人溝通，較強的自我表現等方面。這是我們工商管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會(huì )必須具備的能力，在平時(shí)的學(xué)習生活中，不應該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專(zhuān)業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。對此我想對學(xué)校提幾點(diǎn)建議。

　　1、培養大學(xué)生的實(shí)習意識，提高實(shí)習積極性（1）開(kāi)設實(shí)習指導課。在課堂上系統地培養實(shí)習意識。開(kāi)設就業(yè)指導課，這對大學(xué)生的職業(yè)規劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會(huì )的當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我認為，實(shí)習才是就業(yè)的第一步，通過(guò)實(shí)習指導，讓更多的學(xué)生參與到社會(huì )實(shí)踐中去，利用實(shí)習為就業(yè)指導鋪開(kāi)道路，提升就業(yè)指導的現實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開(kāi)設實(shí)習指導課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習的知識，更能營(yíng)造一種實(shí)習氛圍，提高學(xué)習的積極性。特別是在低年級開(kāi)設實(shí)習指導課是很有必要的。

　�。�2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習熱情。對職場(chǎng)環(huán)境的不了解是我們在應聘時(shí)的一大障礙，通過(guò)企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實(shí)習意識，激發(fā)我們的實(shí)習熱倩，擴大實(shí)習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時(shí)學(xué)習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng )造價(jià)值�，F場(chǎng)做講座的企業(yè)也可以通過(guò)面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習，同時(shí)也擴大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。

　�。�3）邀請實(shí)習受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習的距離，不失為一個(gè)好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說(shuō)服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習的具體細節，提高交流的效率，讓學(xué)生對實(shí)習有一個(gè)全方位的了解。

　　2、加強與用人單位的合作交流，建立實(shí)習單位、實(shí)習媒介信息庫

　�。�1）加強走出去策略，搭建專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺，組建專(zhuān)業(yè)的實(shí)習基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無(wú)法學(xué)到的知識，增強備方面的實(shí)踐能力。比如：適應生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以根據自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長(cháng)期合作，建設并培育一個(gè)雙贏(yíng)的機制。

　　國貿實(shí)習心得 篇12

　　20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰�貿實(shí)習，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過(guò)一個(gè)學(xué)期的國貿課程，這次到福州海霖機電有點(diǎn)公司實(shí)習，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識是遠遠不夠的，實(shí)習過(guò)程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。

　　由于時(shí)間比較短促，所以所學(xué)到得專(zhuān)業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會(huì )，現把我這階段的心得體會(huì )記錄如下：

　　一、好好把我有限的學(xué)習機會(huì )，認真學(xué)好課內的專(zhuān)業(yè)知識，并且在課余時(shí)間到圖書(shū)館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因為僅僅是書(shū)上的知識是遠遠不夠的，書(shū)本和老師只能是我們學(xué)習知識的一個(gè)引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個(gè)內涵的人。

　　二、剛接觸一個(gè)東西要給自己信心，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實(shí)習，剛開(kāi)始的時(shí)候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難過(guò)，公司的主管跟我們說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們都是這樣過(guò)來(lái)的。仔細想想確實(shí)是這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)早上的努力，我們開(kāi)始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點(diǎn)點(diǎn)的回來(lái)了。所以我們剛到企業(yè)的時(shí)候要用實(shí)際行動(dòng)努力地學(xué)，不懂就問(wèn)或者用網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍等各個(gè)途徑去弄清楚它。

　　三、理論結合實(shí)際，用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐反過(guò)來(lái)夯實(shí)理論知識。很多書(shū)本上的`東西有時(shí)很難理解，但只有親身去體會(huì )了，慢慢的就會(huì )覺(jué)得沒(méi)有那么難。所以我現在覺(jué)得沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的東西，很多時(shí)候你是無(wú)法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

　　四、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來(lái)都會(huì )比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會(huì )受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時(shí)候要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，尋求一切可能的途徑去解決問(wèn)題。此外我們還要學(xué)會(huì )很好的跟別人去溝通交流，很多時(shí)候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

　　這次實(shí)習鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個(gè)在校大學(xué)生，我深刻的認識到學(xué)習的重要性，并且我很慶幸自己還有機會(huì )彌補自己專(zhuān)業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實(shí)習的機會(huì )，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)而又耐心的指導，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導，還有親愛(ài)的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿實(shí)習。今后我將更努力地學(xué)習課內知識，同時(shí)努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時(shí)候做一個(gè)大寫(xiě)的人！

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