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實(shí)習生的個(gè)人心得

時(shí)間:2024-09-27 12:14:22 實(shí)習心得 我要投稿

實(shí)習生的個(gè)人心得

  有了一些收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì ),記錄下來(lái),這樣有利于培養我們思考的習慣。那么問(wèn)題來(lái)了,應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢?以下是小編為大家整理的實(shí)習生的個(gè)人心得,歡迎閱讀與收藏。

實(shí)習生的個(gè)人心得

實(shí)習生的個(gè)人心得1

  實(shí)習即將結束了,原本迷茫與無(wú)知,現如今滿(mǎn)載而歸。因而十分感謝xxx醫院給我們帶給了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件,感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導,讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機會(huì )。臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強,也是對護理技能操作的培養和鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短,但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間,珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì ),珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

  剛進(jìn)入病房,總有一種茫然的感覺(jué),對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài),也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是,我們有老師為我們介紹病房結構,介紹各班工作,帶教老師們的豐富經(jīng)驗,讓我們能夠較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境,為在醫院實(shí)習和工作打定了良好的基礎,這就應算的上是實(shí)習階段的第一個(gè)收獲:學(xué)會(huì )適應,學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。

  護士的工作是十分繁重與雜亂的,盡管在未入臨床之前也有所感悟,但是真正進(jìn)入病房后,感觸又更深了。的確,護士的活很零碎,很雜亂,還能夠說(shuō)是很低微,但是透過(guò)多數人的不理解,我們發(fā)現,護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士,這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士,病人離不開(kāi)護士,整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。

  這瑣碎的工作,有著(zhù)完整的體系,也正因如此,才能發(fā)揮其獨到的作用,產(chǎn)生不可或缺的作用。

  因為有了臨床的實(shí)習,我們才更全面而深刻的了解護理工作,更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲:正確認識護理,樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān),養成了良好的工作態(tài)度。到病房實(shí)習,接觸最多的是病人,了解甚深的是各種疾病,掌握透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)習的最大及最終目的.是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作潛力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì ),如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。

  同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識,積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題,對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教,做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí),我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍,或向老師及更多的人請教,以更好的加強理論知識與臨床的結合。我們所跟的多是主管護士,跟隨老師分管病人的同時(shí),我們會(huì )加強病情觀(guān)察,增進(jìn)對病人疾病的了解,同時(shí)對病人進(jìn)行各項健康知識宣教,這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應用潛力。

  按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě),教學(xué)查房,講小課等,這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等方面的潛力。整體上說(shuō),實(shí)習期間的第三個(gè)收獲,也是最龐大的收獲:護理操作技能提高了,疾病認識水平上升,各項護理工作逐漸熟練,在培養優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養了一種良好的學(xué)習習慣,透過(guò)思考,舉一反三。

  在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里,我們的收獲很多很多,如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力,至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有很多很多,只是沒(méi)有必要將它一一列出,因為我們明白實(shí)習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現,所以我們用某些點(diǎn)線(xiàn)來(lái)代替面,用特殊代表個(gè)別?傊诟兄xxxx醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí),我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識,走上各自的工作崗位,提高臨床護理工作潛力,對護理事業(yè)盡心盡責!

實(shí)習生的個(gè)人心得2

  雖是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情,我參加了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過(guò)三天的培訓我們都順利結業(yè),開(kāi)始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習生活。

  1、參加公司早會(huì )

  壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言:“壽險的經(jīng)營(yíng)即是早會(huì )的經(jīng)營(yíng)”。早會(huì )是每個(gè)壽險營(yíng)銷(xiāo)員的必修課,同樣的,我們每天的工作也就是從早會(huì )開(kāi)始的。一個(gè)完整的早會(huì )一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓、動(dòng)感晨操、學(xué)習交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示,振奮士氣,讓人拋開(kāi)昨日之煩憂(yōu),迎接今天的太陽(yáng),增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養對公司的熱愛(ài)之情,增強集榮譽(yù)感和體凝聚力,還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨,振奮精神。學(xué)習交流是早會(huì )的重頭戲:通過(guò)學(xué)習交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險故事、時(shí)事新聞,以此作為展業(yè)工具;同樣,工作中遇到的問(wèn)題也可以提出來(lái),由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì )有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員作經(jīng)驗交流,每當此時(shí)我們都會(huì )認真做筆記,從中吸收新的知識,間接獲得了工作經(jīng)驗。

  2、拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)

  客戶(hù)積累的方法有很多,如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪(fǎng)、設立咨詢(xún)點(diǎn)等。其中緣故法最為簡(jiǎn)單,也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的.方法。但作為一名外地的學(xué)生,在武漢無(wú)親無(wú)友,緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的,于是我們走上了陌生拜訪(fǎng)的道路。

  由于剛踏入社會(huì ),冒然和陌生人推銷(xiāo)保險多少有些膽怯。于是我們沒(méi)有直接推銷(xiāo)保險,而是自己設計、制作市場(chǎng)調查表,以市場(chǎng)調查的方式了解市場(chǎng)需求,積累客戶(hù)名單。一段時(shí)間之后,我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練,公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,膽怯之心也慢慢消失,于是我們開(kāi)始了上門(mén)拜訪(fǎng)。當然,拜訪(fǎng)的過(guò)程沒(méi)有想象中那么順利,迎接我們的不是客戶(hù)熱情的微笑,而是客戶(hù)各種方式的拒絕!皩Σ黄,我不敢興趣!薄氨kU!我們買(mǎi)過(guò)了!薄拔覜](méi)錢(qián)買(mǎi)保險!”“保險都是騙人的!敝T如此類(lèi)的問(wèn)題層出不窮,由于經(jīng)驗不足,應對不當,客戶(hù)三兩句話(huà)就把我們給拒之門(mén)外。后來(lái)在主任、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下,我們學(xué)會(huì )了不少的應對方法和拒絕處理,和客戶(hù)交流也容易多了。

實(shí)習生的個(gè)人心得3

  為將理論知識實(shí)踐到工作中,學(xué)習實(shí)踐知識,提高社會(huì )經(jīng)驗,培養專(zhuān)業(yè)興趣,為今后的大學(xué)實(shí)習打下基礎,我在暑假期間來(lái)到海寧市天源給排水工程物資有限公司參與了此次工程管理的實(shí)習工作。

  實(shí)習工作期間,我幫助同事們完成了制作檔案盒,打印資料并進(jìn)行整理,運用word、excel軟件處理數據等一系列的工作。我謙虛謹慎,認真聽(tīng)取同事的`指導,虛心接受同事提出的寶貴意見(jiàn)。在工作上,我一絲不茍,吃苦耐勞,認真敬業(yè),工作責任心強,工作效率高,并能夠仔細觀(guān)察,獨立思考,靈活運用自己所學(xué)知識解決工作中遇到的問(wèn)題。在生活上,我待人誠懇,嚴格遵守單位規章制度,實(shí)習期間未曾無(wú)故缺勤、遲到、早退,并能夠與同事和睦相處,交流融洽。

  通過(guò)此次實(shí)習,我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。古人云:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆!痹趯(shí)習期間,時(shí)刻充滿(mǎn)各種挑戰,所以光靠學(xué)校中學(xué)到的知識是遠遠不夠的,我們必須在工作中不斷學(xué)習,積累工作經(jīng)驗,才不會(huì )被社會(huì )所淘汰。另外,人際關(guān)系的處理也十分關(guān)鍵。人與人之間是相互的,應該互相給予尊重和幫助。同時(shí)要加強自身的溝通能力,讓自己的才能得到更好的發(fā)揮。實(shí)習是一次寶貴的經(jīng)歷,使我受益匪淺,對未來(lái)充滿(mǎn)信心。吃得苦中苦,方為人上人。

實(shí)習生的個(gè)人心得4

  在佛山工作了幾天,感受還是挺多的,今天趁著(zhù)下班的機會(huì ),想寫(xiě)寫(xiě)點(diǎn)東西,隨便就好了,太累了,也不想考慮怎么行文了,之前我說(shuō)在深圳富士康,但是因為體檢不合格回來(lái)了,通過(guò)朋友介紹去了一家酒樓工作,畢竟在家也閑著(zhù),所以我就去了。

  到了佛山三水才知道做的是廚房活,呵呵都好久不下廚了,還真不是很懂了,也許你們還不信,慢慢上手后,自己居然做了廚師(半桶水的那一類(lèi))平時(shí)的工作除了打雜之外,還要蒸煮東西,現在可以說(shuō)是一個(gè)不折不扣的蒸煮師傅了,剛剛來(lái)這的時(shí)候的卻不是很適應,他們都講白話(huà),雖然我會(huì ),但是和共有永遠都插不上話(huà)題,挺郁悶的,不知道他們講的東西太低俗還是我太清高,他們做的事都是我最不喜歡做的,他們喝酒我不喝,他們抽煙我不抽,他們我不賭,他們談?wù)摰脑?huà)題都與我沒(méi)有很大的關(guān)系,反正就是一個(gè)人。

  初次工作免不了犯錯誤,犯錯誤就挨罵,而且罵的很厲害,實(shí)在是不爽,還是因為語(yǔ)言的不通吧,有時(shí)候他們講的各種碗筷碟子,各種菜肴名字,以及各種菜肴的做法,我都是一知半解,所以老挨罵,郁悶的很,現在想來(lái)賺錢(qián)真的不容易,以后真的不能浪費老爸老媽的錢(qián)了。

  來(lái)到這里唯一的好處是能學(xué)到師傅的拿手好菜的做法,以及各種各樣的廚房功夫,呵呵呵,也許以后會(huì )是一個(gè)很不錯的家庭主男啊。

  工作時(shí)間說(shuō)是九個(gè)小時(shí),但是三餐吃飯時(shí)間也在工作時(shí)間內的,有時(shí)候閑的時(shí)候也會(huì )坐下來(lái)休息,和工友們聊聊美女的。(我的工友基本上都很色,受不了)。一天也就八個(gè)小時(shí)這樣。

  還是一句話(huà),賺錢(qián)不容易,能不浪費就盡量不要浪費吧。

  揭秘餐館廚房

  來(lái)到佛山工作已經(jīng)一個(gè)星期了,說(shuō)實(shí)在話(huà),工作到不辛苦,但是就是做得不盡心,應為很郁悶,其中語(yǔ)言不通是主要障礙,和工友性格不合也是其一。

  但是此行終于讓我徹底見(jiàn)識了酒樓餐館的廚房工作,話(huà)先說(shuō)在頭,以后大家可要盡量在家吃自己家里住的飯菜,盡量少去餐館酒樓等地方吃飯,原因只有一個(gè)不衛生,應該講很不衛生,相當不衛生,做一籠龍蝦,那龍蝦基本上沒(méi)洗過(guò),各種菜肴別看做出來(lái)有多好看,廚房的工具都是很臟,擦桌的桌布擦完桌還用來(lái)擦碟子(臟),配菜的配菜碟根本沒(méi)洗過(guò)就直接又用了,上菜肴的時(shí)候還要拿桌布擦碟子邊緣,廚房員工的手是很臟的,沒(méi)戲就直接拿手整理剛剛出爐的菜肴了,無(wú)法形容。最為郁悶的是搞清潔衛生,掃地的水飛濺到碟子上,第二天碟子不洗照樣用,掃地的掃把有時(shí)也會(huì )用來(lái)清潔碟子什么的。真的.不知道怎么說(shuō)了,說(shuō)到菜,我就不得不說(shuō)了,很多菜不洗或洗不干凈不說(shuō),需要榨干水的時(shí)候都是用那張用了很久都沒(méi)洗的桌布榨干的。無(wú)法形容,無(wú)法形容!酒樓的海鮮產(chǎn)品可以說(shuō)沒(méi)洗過(guò),直接從酒樓魚(yú)池里捉出來(lái)去除內臟直接上鍋頭的。

  總之少去餐館酒樓就餐,還是自食其力自己煮著(zhù)吃吧。

  終于感覺(jué)下廚工作有點(diǎn)上手了,沒(méi)有那么累了,只是一直沒(méi)有找到和工友聊天的共同話(huà)題,只是發(fā)現社會(huì )上的人不像學(xué)生那樣天真,他們已經(jīng)被社會(huì )的磨刀石尖利而又圓滑了,現在終于明白什么叫,人在江湖身不由己了,真的,即使你在學(xué)生年代多么拽,性格多么有棱有角,總會(huì )被社會(huì )磨平的。

  出來(lái)工作雖然只有十幾天發(fā)現社會(huì )上很多人對大學(xué)生的認識有總

實(shí)習生的個(gè)人心得5

  實(shí)習目的:

 、龠\用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基本理論解決工程實(shí)際中的項目管理問(wèn)題,提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

 、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項目管理人員的指導下,獨立承擔并完成必須工程項目管理的實(shí)際工作,從而得到實(shí)際工作鍛煉,取得項目管理的實(shí)際經(jīng)驗,增強工作職責心和自信心,為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎。

  實(shí)習資料:

  我所實(shí)習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。

  眾所周知,隨著(zhù)人們的生活水平的提高,我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里,我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大,發(fā)展空間十分廣闊,必將是一個(gè)持續而穩定的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),在我國經(jīng)濟建設中起著(zhù)不可忽視的作用。然而隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段,也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。

  市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)機構如雨后春筍般布滿(mǎn)了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構,主要是指房地產(chǎn)咨詢(xún)機構、房地產(chǎn)價(jià)格評估機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,是指專(zhuān)門(mén)為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海,大約有50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是透過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構實(shí)現的。因此,信譽(yù)良好、業(yè)績(jì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構能夠更好的滿(mǎn)足人們買(mǎi)賣(mài)房屋、租賃房屋的需要,有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

  做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì),任何時(shí)候,你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣,房子賣(mài)不出去,是因為你的工作還沒(méi)有做到家。持續信心,相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下,不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價(jià)格要有信心,對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō),不輕易降價(jià)。同樣,對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。

  做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧,由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大,而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此,銷(xiāo)售技巧(談判策略)愈高明,愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。

  房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)

  1、客戶(hù)心動(dòng)之原因

 。1)自身需要

 。2)自己喜歡

 。3)認可價(jià)值≥價(jià)格(覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi))

  2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn),客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"(準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題),將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò),突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

  銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)

  1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。

 。1)產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(尤其是缺點(diǎn)之回答,要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞。

 。2)附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。

 。3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

 。4)附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。

 。5)附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較(面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格)。

 。6)區域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較(價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響,各區域房?jì)r(jià)及房租之比)。

 。7)個(gè)案地點(diǎn)(增值潛力——值超其價(jià)),大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。

 。8)經(jīng)濟、社會(huì )、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

 。9)相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。

  3、增加談話(huà)資料和素材。

  針對附近房源作比較面積、規劃、價(jià)位

 。1)不主動(dòng)攻擊,但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御,對于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。

 。2)看房得時(shí)候,可帶客戶(hù)到現場(chǎng)附近繞一圈,了解臨街巷道名稱(chēng),附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。

 。3)與房屋所在小區附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候,他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導致交易流產(chǎn),記住,任何時(shí)候不要得罪人,要持續禮貌和彬彬有禮的形象。

  日常工作流程:

  一:客戶(hù)接待

  1:經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。(注意儀表和微笑)

  2:在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí),經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn),講話(huà)聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速。

  3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。

  4:按客戶(hù)要求,推薦適合客戶(hù)的公司主推房源,并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。(如:客戶(hù)的購房目的,是不是決策者,付款潛力,購房意向,目前的居住狀況等。

  5:如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到,此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà),并熱情的遞上自己的名片。

  二:配對

  1:在接到新房源后,應立即開(kāi)始客戶(hù)配對,選取自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。

  要求:A列出意向客戶(hù)。

  B按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序

  C按客戶(hù)購買(mǎi)力排序

  D選定主要客戶(hù)

  E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù),約定看房。

  三:電話(huà)約客

  1:撥通客戶(hù)電話(huà),告知客戶(hù)房源信息

  2:詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà),如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà),以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。

  3:簡(jiǎn)單講述房源基本信息。

  4:和客戶(hù)約定看房時(shí)間,地點(diǎn)。(注意2選1原則)

  四:帶看前準備

  1:設計帶看線(xiàn)路

  2:設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。(合理安排問(wèn)題的先后順序)

  3:列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

  4:思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化,揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案。

  5:整理該物業(yè)相關(guān)資料。

  五:如何帶看

  1:空房務(wù)必準時(shí)赴約,實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過(guò)程的順利完成打好基礎。

  2:理清思路,按照自己的看房設計帶看。

  3:詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。

  4:詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。

  5:與客戶(hù)交流,掌握更多客戶(hù)信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎。

  6:贊揚客戶(hù)的工作,性格,為人等優(yōu)點(diǎn),拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。

  六:房源內場(chǎng)操作

  1:進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù),留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn),在客戶(hù)發(fā)現物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急,此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權。

  2:留給客戶(hù)適當的時(shí)間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀(guān)察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行)

  3:控制時(shí)間,不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間,并根據不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題,以了解客戶(hù)對物業(yè)的看法。

  4:讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn),熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認可客戶(hù)的想法,就算客戶(hù)講的明顯不對,也不要去反駁客戶(hù),而是加以引導,讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的`問(wèn)題,多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。

  5:為客戶(hù)做一下總結。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn),但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為,對于房子來(lái)講,它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn),是優(yōu)點(diǎn)多與不足,還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足,自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。)

  6:結束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區的途中加深客戶(hù)看房的印象。)

  七:成交前的準備

  1:對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司。

  2:再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光,并把握時(shí)間,適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房

  子的前景和利益。(增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望)

  3:到達公司后,先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座,第一時(shí)間送上茶水。

  4:主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶(hù)的信任度,打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

  5:和客戶(hù)確認下單事宜。(但不宜操之過(guò)急,要有序引導,循序漸進(jìn))

  如:"陳先生,這個(gè)小區的環(huán)境好不好""好,不錯,還能夠"

  "對這套房子的感覺(jué)怎樣""不錯,還能夠"

  "房型滿(mǎn)意嗎""挺好的,不錯"

  "采光好不好""好,不錯"

  抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問(wèn)句,讓客戶(hù)做肯定式回答。

  6:抓住客戶(hù)的肯定回答,逼客戶(hù)下訂。

  如:"陳先生,既然您對這套房子相當滿(mǎn)意,那么您對這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"

  八:守價(jià)階段

  1:要點(diǎn):銷(xiāo)售員沒(méi)有對客戶(hù)讓價(jià)的權利。

  如:客戶(hù):"房子的價(jià)格比較高,是不是能夠低些啊畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"

  銷(xiāo)售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權的,務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后,才能夠答復您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少(掌握主動(dòng),了解客戶(hù)的心理價(jià)格)

  注意:對于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù),業(yè)務(wù)員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著(zhù)和穩定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因為,這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大,如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當的表情或舉動(dòng)的話(huà),客戶(hù)會(huì )再度大幅度殺價(jià)。所以,此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷,干脆的回答客戶(hù),這個(gè)價(jià)格是不可能成交的,并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交,同時(shí),再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探,從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權。然后,要求客戶(hù)對價(jià)格做出重新定位。

  2:在得到客戶(hù)的第二個(gè)價(jià)格后,業(yè)務(wù)員要表現出勉為其難的狀態(tài),并告訴客戶(hù),只能先和業(yè)主溝通一下,在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候,避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內溝通,要注意發(fā)揮團隊的作用,邀請店長(cháng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。

  3:十五分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶(hù),業(yè)主雖不理解他的價(jià)格,但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格,讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。

  4:此時(shí),談判可能會(huì )陷入一種僵持階段,客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判,作為業(yè)務(wù)員,應果斷阻止,告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。(如:你們雙方如果自行談價(jià)的話(huà),在雙方陷入僵局的時(shí)候,如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步,甚至有時(shí)為了一口氣,弄得一方不買(mǎi),一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有,找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易,不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方,不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益,且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和許多的實(shí)戰經(jīng)驗,配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí),和客戶(hù)共同設定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格,然后,安撫客戶(hù)的情緒,告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。

  5:房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實(shí)戰寶典

  6:此時(shí),談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通,談價(jià),殺價(jià)。

  九:殺價(jià)階段

  原則:找出各種對自己有利的因素,引導業(yè)主下降價(jià)格。

  主要方法:

  1:市場(chǎng)因素

  2:政策影響

  3:客戶(hù)的稀缺

  4:客戶(hù)還有第2選取

  5:周邊地區房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比

  6:告訴客戶(hù),把錢(qián)轉起來(lái),才能賺更多的錢(qián)。

  殺價(jià)第1步:告訴業(yè)主,此刻有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作,此刻基本上已經(jīng)達成了一致,但在價(jià)格上存在比較大的分歧,期望您能夠做些讓步。

  殺價(jià)第2步:業(yè)主此刻會(huì )護盤(pán)或試探對方的出價(jià),作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應運用客戶(hù)的試探方式,大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探,看看業(yè)主的反應如何。如果,業(yè)主對此價(jià)格有強烈的不滿(mǎn)反映時(shí),要注意安撫業(yè)主情緒,(如:告訴業(yè)主,自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能,所以,此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí),要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)。

  殺價(jià)第3步:在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后,告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商,有問(wèn)題再行溝通。

  隔10分鐘左右,再度和業(yè)主協(xié)商,確定最后業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格。

  十:下訂階段

  1:一般狀況下,透過(guò)以上的步序,就應能夠使雙方的價(jià)格到達成交價(jià)格,此時(shí),業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶(hù)是不是能夠下訂了,并準備好相關(guān)的書(shū)面合同,簡(jiǎn)單解釋合同的條款。

  2:如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà),業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù),好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致,如果此刻不下訂,萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà),那么所有的努力都白費了。

  3:有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時(shí),業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急",告訴客戶(hù),先支付部分定金,余款第2天打清。

  4:在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中,業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合,這樣才能夠提高成功的概率。

  十一:售后服務(wù)

  1:在客戶(hù)簽下意向書(shū),下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件,復印留底,做好交易前的資料準備。

  2:及時(shí)通知貸款專(zhuān)員,為客戶(hù)制定貸款計劃。

  3:完成以上步序后,簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料,提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。

  4:在客戶(hù)簽下意向書(shū),下訂以后。業(yè)務(wù)員就應及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主,并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上,確定銷(xiāo)售的有效。

  5:在交易過(guò)程中,業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主持續聯(lián)系,做好溝通,以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。

  實(shí)習結果:

  目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)銷(xiāo)售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節,它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)好處。在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下,房地產(chǎn)銷(xiāo)售對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈,房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品,才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機會(huì )。能夠說(shuō),房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

  但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題,因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務(wù)性質(zhì),沒(méi)有具體產(chǎn)品,透明度差,但是市場(chǎng)監督能夠將之有形化,其途徑是行使合法權利,向有關(guān)部門(mén)投訴,向媒體反映,向法院起訴,維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識,建立有效的投訴和消費者保護機制。

  房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當加強自律意識,注重內部組織和制度建設,嚴格規范經(jīng)紀規范,實(shí)行統一承攬業(yè)務(wù),統一收費營(yíng)業(yè)模式,注重經(jīng)紀機構共同積累,謀求長(cháng)遠發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守,誠實(shí)經(jīng)營(yíng),房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長(cháng)遠發(fā)展。

  實(shí)習總結:

  實(shí)習期間,我利用此次難得的機會(huì ),努力工作,嚴格要求自己,虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習,認真學(xué)習房地產(chǎn)的基礎知識,利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識,為以后真正走上工作崗位打下基礎。

  "紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現自己明白的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。但是有一點(diǎn)是明確的,就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)際上是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科,有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎知識的指導是不夠的,還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調查,用發(fā)展的眼光來(lái)對待問(wèn)題和解決問(wèn)題。

  在實(shí)習過(guò)程中,也發(fā)現房地產(chǎn)的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善,取得了很大成就。人們的維權意識也越來(lái)越強,利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題,欺騙購房者的現象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候,有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購房合同,以致于侵犯消費者的合法權益、

  “千里之行,始于足下”,這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們能夠向他們學(xué)習很多知識、道理。

實(shí)習生的個(gè)人心得6

  經(jīng)過(guò)這半年的實(shí)習,我們收獲了很多,在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步:

  1、生活:我們從一開(kāi)始的泡面到現在的四菜一湯。記得剛來(lái)的時(shí)候,學(xué)校領(lǐng)導說(shuō)我們可以自己做飯,我們就開(kāi)始打理著(zhù)廚房里的一切,我們出去買(mǎi)菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具,忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣,我們四個(gè)人開(kāi)始了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習生活。

  記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機洗衣服,在這里我們都是自己洗,隨著(zhù)天氣慢慢變冷,外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”,每天早起我們還得用開(kāi)水把冰塊融化,一天的生活就這樣開(kāi)始了。

  最讓吃驚的是到了冬天,因為我們的屋是最頂頭的,所以暖氣不太給力,我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的,就這樣我們又掌握了一門(mén)生活技巧,給暖氣放水。

  2、工作:經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習生活,我們從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生轉變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺,看到學(xué)生們天真可愛(ài)的臉龐,我們不禁有一絲小緊張,不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現在,學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片,我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習上,他們都會(huì )來(lái)找我們,讓我們了解了現在的初中生的心理,而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎。

  學(xué)校的領(lǐng)導和老師也是對我們非常的信任,把重點(diǎn)班的`一部分數學(xué)課教給了我們的數學(xué)實(shí)習老師,這讓她增添了很多的教學(xué)經(jīng)驗。到了冬天,學(xué)校老師還給我們送溫暖(電褥子、暖寶、手套),而學(xué)校領(lǐng)導非常貼心的把空調給我們修好了,讓我們身在異鄉也感覺(jué)到了溫暖。

  作為實(shí)習生,我們來(lái)到這里就是為了鍛煉自己,所以我們積極的幫助當地的老師代課,學(xué)校領(lǐng)導也非常信任我們,初一缺政治老師,美術(shù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習老師就積極的頂上去,教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語(yǔ)老師,數學(xué)專(zhuān)業(yè)的數學(xué)老師積極頂上去。我們瞬間萬(wàn)能的了,得到了全面的鍛煉。

  現在,實(shí)習生涯已經(jīng)接近了尾聲,回想這半年的種種經(jīng)歷,不禁對我們自己有種小佩服,而這半年的實(shí)習生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎,這一切我們要感謝我們親愛(ài)的匯華學(xué)院給了我們這么好的機會(huì ),讓我們能發(fā)現自己、展現自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校!

實(shí)習生的個(gè)人心得7

  在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天,從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè),在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。

  于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。

  在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn),一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái),不失設計的原創(chuàng ),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái),讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái),同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高,F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事,賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái),但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶(hù)的心理咨詢(xún)。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準備。

  在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái),具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機率大很多。

  2、身體的準備。

  如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

  3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。

  在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

  4、對顧客的準備。

  當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理咨詢(xún),和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的'意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

  在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售,讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整,讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià),然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折,現在購買(mǎi)很合適,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的! 〗(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作,收獲不少,體會(huì )很多,主要有以下幾點(diǎn):

  (一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的,電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節省成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

  通過(guò)這次的實(shí)習,我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識,是遠遠不夠的,因為畢竟那只是理論而已,我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。

  (二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現,要多看,多問(wèn),多觀(guān)察,多思考,多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個(gè)團隊里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經(jīng)驗等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

  在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗,所以更需要在工作中做更多的準備,學(xué)習更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng),只要用心努力就行了。

  比如,我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說(shuō)是失敗了,但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅定地信心,下次一定要做好,于是多問(wèn)問(wèn)老板,自己存在的問(wèn)題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,對接下來(lái)的幾次不錯的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗,才能不斷發(fā)現自己的不足,然后進(jìn)行彌補,這樣不斷的提高了自己。

  (三)通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識,在工作的過(guò)程中,聯(lián)系到了實(shí)際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識,總算是學(xué)以致用了。

  (四)在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。

  在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作,短短的一個(gè)月,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,那是很重要的。

  (五)提高了自己的文字表達能力,動(dòng)手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結的能力,學(xué)習的能力,耐心,踏實(shí)堅定的能力等。

  具體表現在:

  1、文字的表達能力:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是必備的基本能力,剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗,所以往往說(shuō)得不好,但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析,慢慢地提高了自己的文字表達能力,至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

  2、動(dòng)手的能力:在實(shí)習的過(guò)程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息,尋找產(chǎn)品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,尋找到解決難題的辦法,增強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解。

  3、參與交流的能力:平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì ),慢慢自己的交流能力也提高了。

  4、資源的利用能力:自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例,在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用,展現提高了自己充分利用資源的能力。

  5、思考總結的能力:在工作過(guò)程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨立思考,并總結出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,發(fā)現問(wèn)題,進(jìn)行思考總結,久而久之,鍛煉了自己思考總結的能力。

  6、學(xué)習的能力、耐心:電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習的心態(tài);對于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶(hù)交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶(hù)問(wèn)題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因為這樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。

  7、踏實(shí)、堅定的能力:對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈,才能邁向成功的一天。

  剛真正踏入社會(huì ),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境,必須積極地投入工作,專(zhuān)注于工作,但是在適當的時(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢,學(xué)習別人的優(yōu)勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒(méi)有什么是做不來(lái)的,只要你肯學(xué)。要認識自我,挑戰自我。

  其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認真學(xué)習,把學(xué)到的經(jīng)驗,學(xué)到的知識,應用到以后的生活中去,那么以后就會(huì )更加的輕松,對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,我要繼續努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,我要堅持不懈的學(xué)習,并應用到實(shí)踐中去,來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要,還必須多看,多聽(tīng),多學(xué),多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),社會(huì )是一所最好的大學(xué)!

實(shí)習生的個(gè)人心得8

  為期二周的鉗工實(shí)訓結束了,在實(shí)訓期間雖然很累,但我們很快樂(lè ),因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)訓期只有短短的兩周,在我們三年的大學(xué)生活中它只是小小的一部分,卻是非常重要的一部分,對我們來(lái)說(shuō),它是很難忘記的,畢竟是一次真正的體驗社會(huì )、體驗生活。

  要進(jìn)行鉗工實(shí)訓,安全問(wèn)題肯定是擺在第一位的。通過(guò)師傅的講解,我們了解了實(shí)訓中同學(xué)們易犯的危險的操作動(dòng)作。比如在車(chē)間里打鬧嬉戲,不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床,以及操作時(shí)方法、姿勢不正確,等等。一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

  通過(guò)這次鉗工實(shí)訓,我了解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習了以下幾方面的知識:金屬加工基本工種包括鉗工、車(chē)工、鑄焊工等的操作。

  第一項:辛苦的鉗工

  在鉗工實(shí)訓中,我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為: 1,鉗臺要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場(chǎng)地的邊緣,以保證安全。2,使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等),要經(jīng)常檢查,發(fā)現損壞不得使用,需要修好再用。3,臺虎鉗夾持工具時(shí),不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

  接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準,但卻是我們汗水的結晶,是我們兩天來(lái)奮斗的結果

  鉗工的實(shí)訓說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的,可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼,銼到中午時(shí),整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了,然而每每累時(shí),卻能看見(jiàn)老師在一旁指導,并且親自示范,他也是滿(mǎn)頭的汗水,氣喘呼呼的,看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后,看著(zhù)自己的加工成果,我們最想說(shuō)的就是感謝指導我們的老師了。

  第二項:輕松的車(chē)工

  車(chē)工不是由數控來(lái)完成的,它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的.各個(gè)組成部分,車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的,老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就讓我們開(kāi)始加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀,一開(kāi)始我們要車(chē)個(gè)銼刀把。這對我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō),真是個(gè)考驗。

  不停的轉動(dòng)橫向和縱向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一個(gè)下午,自以為差不多的時(shí)候,準備在加以最后一刀,卻操之過(guò)急,把圓弧的直徑車(chē)小了!我痛心不已,慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)訓才能感受得到.

  身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習,不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的,但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當真,也沒(méi)有機會(huì )來(lái)驗證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。鉗工實(shí)訓給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì ),離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境,我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,與指導教師認真、耐心的操作,構成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí),熟練掌握實(shí)際能力,包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。鉗工實(shí)訓就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習課堂。通過(guò)我們動(dòng)手,對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習方法相輔相成,互相補充,能填補其中的空白,彌補其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)鉗工實(shí)訓,整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后,書(shū)本中介紹的先進(jìn)設備我們還是無(wú)法實(shí)際操作,實(shí)訓中的設備往往以勞動(dòng)強度大為主要特征,科技含量較低,但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應用。

實(shí)習生的個(gè)人心得9

  兩個(gè)月彈指一揮間,回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬(wàn)千。

  1、“壽險無(wú)捷徑,訪(fǎng)量定輸贏(yíng)”,這是我在公司聽(tīng)得最多的一句話(huà)之一,它既是保險書(shū)籍上的經(jīng)驗之談,也是無(wú)數個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有掉餡兒餅的事,坐而言不如起而行。世間自有公道,付出總有回報,任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無(wú)捷徑,需要汗水和辛勤。

  2、“剩者為王”,同樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類(lèi)淘汰頻頻上演的.時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的壽險營(yíng)銷(xiāo)員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來(lái)。任何事情都不是一蹴而就的,但是,如果樹(shù)立目標、不懈努力,就會(huì )成功,因為貴在堅持!

  3、“積極的人像太陽(yáng),走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣!毙膽B(tài)決定成敗,心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn),就像小鳥(niǎo)需要翅膀,就像地球需要陽(yáng)光一樣。心態(tài)可以說(shuō)決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶(hù)的拒絕時(shí),切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時(shí),亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和,波瀾不驚。

  4、做事必先做人,做人是做事的前提和關(guān)鍵,也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,做人的方向錯了,做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營(yíng)的特殊性,保險活動(dòng)中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶(hù)打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶(hù)才會(huì )信任我們。只有人做好了,保險才能做好。

實(shí)習生的個(gè)人心得10

  帶著(zhù)對完美未來(lái)的憧憬和期望,我來(lái)到了xxx幼兒園,隨著(zhù)時(shí)間的關(guān)系,實(shí)習生活的結束,讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習也讓我受益頗豐。

  俗話(huà)說(shuō):萬(wàn)事開(kāi)頭難,剛進(jìn)園實(shí)習初期,我感到了很大困難,毫無(wú)工作經(jīng)驗的我,應對新工作,應對性格各異的孩子,我覺(jué)得毫無(wú)頭緒,不明白到底該從哪里下手,看著(zhù)老教師們輕簡(jiǎn)便松的帶著(zhù)寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng),做著(zhù)一個(gè)一個(gè)游戲,看著(zhù)孩子們一張張興奮,熱情高漲的小臉,我深深地被感染著(zhù),我努力地去學(xué)習,嘗試獨立帶孩子,經(jīng)過(guò)幾次之后,我的緊張心理才逐步退去。

  在實(shí)習過(guò)程中,讓我懂得了,應對不一樣的幼兒要用不一樣的方法,每個(gè)孩子都有自我的差異,有自我獨立的內心世界,而作為他們教師,要想真正走進(jìn)孩子的內心世界,不用心去發(fā)現h他們的`閃光點(diǎn)是不行的,每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處,要想幫忙他們改正缺點(diǎn),不僅僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長(cháng)的溝通也很重要,在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道,與他們交流幼兒在園及在家的表現,

  在實(shí)習讓獲得了很寶貴的東西。在xx幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規時(shí)間表及主班配班教師的工作分工,在實(shí)習期間我嚴格按照時(shí)間表,配合所在班教師認真做好一日生活常規工作。

  首先,保教工作。我虛心請教老教師,配合他們工作。戶(hù)外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,熱時(shí),提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠,不說(shuō)話(huà),以免被水嗆到。吃飯時(shí)細心被燙,安靜進(jìn)餐,不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子,不能說(shuō)話(huà),盡自我的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活,讓孩子在幼兒園,喜歡幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的氣氛,在玩玩樂(lè )樂(lè )中不斷增長(cháng)知識。

  其次:教育工作。應對上課,作為實(shí)習教師,面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材,也不明白該怎樣對幼兒講,生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣,盡管我認真備課,寫(xiě)好教案,準備充分,但在第一次應對幼兒上課時(shí),還是那么的手足無(wú)措,由于對幼兒的了解太少,對他們提出的問(wèn)題難以回答,又沒(méi)有整頓好課堂紀律,第一次正式上課沒(méi)有成功,可是在又一次的講課中,我總結經(jīng)驗,吸取教訓,就比第一次提高很多,經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰后,我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。

  另外,家長(cháng)工作。在幼兒教育中,家長(cháng)工作也十分地重要,我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化提議,同時(shí)對于家長(cháng)的無(wú)理要求,要妥善的處理,友善的拒絕,幼兒在園表現要及時(shí)通告家長(cháng),取得家長(cháng)的充分信任。

  要成為一名合格的幼兒教師,除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外,最重要的是具備良好的職業(yè)道德,像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護她們,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦,忍耐,拼搏,合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易,半年的實(shí)習生活,讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。

  幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心,細心,愛(ài)心,職責心更重。了解幼兒的生理。心理特點(diǎn),掌握幼兒的年齡特點(diǎn),性格差異,

  總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當一名好幼教不容易,在此次實(shí)習中,我也看到自我不足之處,社會(huì )的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來(lái)越高,實(shí)習間,讓我增長(cháng)了見(jiàn)識,做教師難,做幼兒教師更難,明白了自我的不足,摸索出異段不尋常的路,全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。

實(shí)習生的個(gè)人心得11

  畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節,經(jīng)過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì ),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎

  作為學(xué)生的我,開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習工作,如今,半年的實(shí)習生活已經(jīng)結束了,回顧實(shí)習生活,感觸很深,收獲頗多。

  第一天去上班的時(shí)候,剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的,再和他們的交流之后,我漸漸的放松了自我。我每一天都堅持提前上班,能夠在其他人到來(lái)之前,把每個(gè)辦公桌收拾整齊,這樣辦公室的人一到來(lái)就能夠立刻投入工作。其實(shí),我一向認為每個(gè)人都有他自我的優(yōu)點(diǎn),并且都有發(fā)揮它的地方,而我的實(shí)習經(jīng)歷正應了我的想法。當然,由于剛到礦辦公室,對工作慣例不熟悉,有些事情我也處理得不是很恰當,但我勤于向他們請教,慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕,可怕的是一錯再錯。在平時(shí),我仔細地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式,期望能夠精益求精,更好地完成。

  在辦公室,閑的時(shí)候就會(huì )看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品,練習打打字,因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法,經(jīng)常要以打文件為主,我明白,這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉,尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情景下,我能夠完成接待任務(wù)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽晕覍W(xué)的不錯,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現自我明白的.是多么少,這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,在工作中和同事堅持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現學(xué)習和交流的重要x和必要x。發(fā)現一些實(shí)習生跟教師像朋友一樣相處,教師有什么事都喜歡找他們幫忙,有什么機會(huì )也會(huì )首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多,能幫忙別人的地方也多,幫忙別人多了,別人也愿意幫忙你,而你的人脈也廣了,掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就構成一個(gè)循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想,大多數時(shí)候你以什么心態(tài)對別人,

  就會(huì )得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來(lái)獨往,別人不主動(dòng)自我也不理會(huì )。把自我個(gè)在自我自我的小空間了?倱膭e人的看法,把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(cháng)。

實(shí)習生的個(gè)人心得12

  前言:邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會(huì ),我們能夠服務(wù)國家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎是的,我們在校園里生活了數十載,而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺,這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

  實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報告實(shí)習的狀況。

  實(shí)習目的:透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作潛力與分析潛力,以到達學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:7月1日——8月1日

  實(shí)習地點(diǎn):xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

  總結報告:為期一個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。

  首先介紹一下我的實(shí)習單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,位于xx省xx縣xx鎮東街42號,于1999年8月10日在工商注冊,主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,注冊資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。

  我應聘的崗位是銷(xiāo)售,由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,我也成為了一名銷(xiāo)售員,在實(shí)習期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,但是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現,自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的一天,有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),但是,我連戶(hù)型都不清楚,不明白該怎樣辦很著(zhù)急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知。

  透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩,此刻和客戶(hù)交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,最大的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶(hù)看房子,由于把d區寫(xiě)成了b區,找了好半天才找到……所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,但是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗,還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗者學(xué)習,以到達熟能生巧的目的,讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。

  我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,但是慢慢覺(jué)得只要你積極地做,反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!

  總之,在這次實(shí)習中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì )的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。

  同時(shí),在和建業(yè)人交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

  1、知識量少搭不上話(huà)。

  2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。

  3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

  4、核對文件效率低下。

  5、實(shí)踐工作潛力低下,不得法。

  怎樣彌補不足呢首先,結束每項工作要及時(shí)總結。其次,工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難,但是我相信我

  實(shí)習收獲及其心得體會(huì ):

  社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到此刻,這一路走來(lái)我最大的'感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。

  透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習,雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì )上人際交往十分復雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著(zhù)去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時(shí)的方法。

  在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都能夠克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓,再次站起來(lái)。

  實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習生的個(gè)人心得13

  大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過(guò)程中,受到冷眼是很正常的,也就是說(shuō)必須忍受!

  大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。

  我的第一份工作并不順利,那時(shí)剛剛來(lái)到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據上面提供的信息我坐上工交車(chē),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

  有了第一次的教訓,第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?粗(zhù)這些陌生的面孔,心里有種不安的感覺(jué),我是害怕失敗吧!不管怎樣,總要面對的!這是第一次參加這樣的活動(dòng),不免有些緊張,臺上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的面試,我還是滿(mǎn)幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國慶三天。節假日,八一廣場(chǎng)人山人海,我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,對象是情侶,嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著(zhù)宣傳單穿梭在人群里,尋找目標。漫長(cháng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客,這真的有點(diǎn)難,不免有些泄氣,很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許,是第一份工作不想就這么結束了,最終我還是堅持里下來(lái)!可是我的`努力卻只換的10塊一天的工資,理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

  之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒(méi)有了上次的怯場(chǎng),痛快地表達自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節,所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴格的,經(jīng)驗固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節都一進(jìn)行完畢,考官當場(chǎng)宣布錄取人員名單,這次幸運女神還是照顧我的,我成功的通過(guò)了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓,半天的實(shí)習,然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷(xiāo),首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說(shuō)技巧,這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好,收獲也不少,當然也包括Money 了! 實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )8

  帶著(zhù)對完美未來(lái)的憧憬和期望,我來(lái)到了__x幼兒園,隨著(zhù)時(shí)間的關(guān)系,實(shí)習生活的結束,讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習也讓我受益頗豐。

  俗話(huà)說(shuō):萬(wàn)事開(kāi)頭難,剛進(jìn)園實(shí)習初期,我感到了很大困難,毫無(wú)工作經(jīng)驗的我,應對新工作,應對性格各異的孩子,我覺(jué)得毫無(wú)頭緒,不明白到底該從哪里下手,看著(zhù)老教師們輕簡(jiǎn)便松的帶著(zhù)寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng),做著(zhù)一個(gè)一個(gè)游戲,看著(zhù)孩子們一張張興奮,熱情高漲的小臉,我深深地被感染著(zhù),我努力地去學(xué)習,嘗試獨立帶孩子,經(jīng)過(guò)幾次之后,我的緊張心理才逐步退去。

  在實(shí)習過(guò)程中,讓我懂得了,應對不一樣的幼兒要用不一樣的方法,每個(gè)孩子都有自我的差異,有自我獨立的內心世界,而作為他們教師,要想真正走進(jìn)孩子的內心世界,不用心去發(fā)現h他們的閃光點(diǎn)是不行的,每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處,要想幫忙他們改正缺點(diǎn),不僅僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長(cháng)的溝通也很重要,在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道,與他們交流幼兒在園及在家的表現,在實(shí)習讓獲得了很寶貴的東西。在__幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規時(shí)間表及主班配班教師的工作分工,在實(shí)習期間我嚴格按照時(shí)間表,配合所在班教師認真做好一日生活常規工作。

  首先,保教工作。我虛心請教老教師,配合他們工作。戶(hù)外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,熱時(shí),提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠,不說(shuō)話(huà),以免被水嗆到。吃飯時(shí)細心被燙,安靜進(jìn)餐,不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子,不能說(shuō)話(huà),盡自我的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活,讓孩子在幼兒園,喜歡幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的氣氛,在玩玩樂(lè )樂(lè )中不斷增長(cháng)知識。

  其次:教育工作。應對上課,作為實(shí)習教師,面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材,也不明白該怎樣對幼兒講,生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣,盡管我認真備課,寫(xiě)好教案,準備充分,但在第一次應對幼兒上課時(shí),還是那么的手足無(wú)措,由于對幼兒的了解太少,對他們提出的問(wèn)題難以回答,又沒(méi)有整頓好課堂紀律,第一次正式上課沒(méi)有成功,可是在又一次的講課中,我總結經(jīng)驗,吸取教訓,就比第一次提高很多,經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰后,我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。

  另外,家長(cháng)工作。在幼兒教育中,家長(cháng)工作也十分地重要,我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化提議,同時(shí)對于家長(cháng)的無(wú)理要求,要妥善的處理,友善的拒絕,幼兒在園表現要及時(shí)通告家長(cháng),取得家長(cháng)的充分信任。

  要成為一名合格的幼兒教師,除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外,最重要的是具備良好的職業(yè)道德,像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護她們,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦,忍耐,拼搏,合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易,半年的實(shí)習生活,讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。

  幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心,細心,愛(ài)心,職責心更重。了解幼兒的生理。心理特點(diǎn),掌握幼兒的年齡特點(diǎn),性格差異,總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當一名好幼教不容易,在此次實(shí)習中,我也看到自我不足之處,社會(huì )的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來(lái)越高,實(shí)習間,讓我增長(cháng)了見(jiàn)識,做教師難,做幼兒教師更難,明白了自我的不足,摸索出異段不尋常的路,全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。

實(shí)習生的個(gè)人心得14

  這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習結束了,我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),工作是應該做的更好一點(diǎn)的,這對我是清楚的意識到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),實(shí)習也是一種非常大的提高,作為一名實(shí)習生,這也是做的非常好的,在這個(gè)過(guò)程當中,我也是對自己有一些心得體會(huì )。

  作為一名實(shí)習生,我還是深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn),現在我還是做的不夠好的,在實(shí)習的過(guò)程當中我是處理的比較好的,在這個(gè)過(guò)程當中,我也一直在學(xué)習著(zhù),在這一點(diǎn)上面給我的感覺(jué)是很好的,只有掌握了更多的東西我是做的比較好的,作為一名實(shí)習生,我清楚的意識到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當中,我是有著(zhù)非常大的提高的`,實(shí)習也是對我個(gè)人的一種鍛煉,在學(xué)校的時(shí)候是沒(méi)有這樣的機會(huì )的,現在回想起來(lái)確實(shí)這些是我要去調整好的,作為xx的一名實(shí)習生,在這方面,我還是深有感觸的,現在我也意識到了自己的問(wèn)題,作為一名實(shí)習生,在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己的進(jìn)步也是顯而易見(jiàn)的,現在還是感覺(jué)很有動(dòng)力的,在這方面,我是了解的比較多的,這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)簡(jiǎn)單的提高。

  雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng),但是我還是有很大的進(jìn)步,在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的,這對我個(gè)人能力更加是很有動(dòng)力的,現在我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是做的比較認真一點(diǎn)的,在這個(gè)過(guò)程當中,我還是有很多的感受的,我希望自己可以在這個(gè)過(guò)程當中,得到鍛煉, 這給我一種非常深刻的體會(huì ),現在回想起來(lái)的時(shí)候,我覺(jué)得是很有意義的,實(shí)習期間我掌握了過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有掌握的東西,確實(shí)讓我感覺(jué)非常的好,我非常希望自己可以得到進(jìn)一步的升華,在這樣的方式下面我能夠把這些做的更好一點(diǎn),這也是我對自己學(xué)習應該要有的態(tài)度,實(shí)習雖然結束了,可我還是在工作方面有很大的提高的,現在我也是認識到了自己的進(jìn)步,在這樣的環(huán)境下面,我是需要讓自己做的更好一點(diǎn)的,用一個(gè)好的狀態(tài)去落實(shí)好這些,我還是感覺(jué)自己有很大的提高的,我也感激在以后的學(xué)習當中,自己可以做的更好一點(diǎn),在這方面我還是深有體會(huì )的,這也是作為一名學(xué)生應該要去做的更加認真的一點(diǎn),感激這次實(shí)習,讓我提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識,得到了很大的升華。

實(shí)習生的個(gè)人心得15

  今年七月下旬到八月下旬,我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現代化房地產(chǎn)公司的運營(yíng)體制,學(xué)到了很多的東西。

  在此之前,我能夠說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),可總是流于形式,學(xué)生們總是應付差事,敷衍了事或是干脆的弄虛作假,在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生(不敢說(shuō)所有的,但至少代表了相當多數)只扮演過(guò)兩種社會(huì )主角:學(xué)生與消費者,也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習學(xué)校的知識,和花錢(qián)購買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費,從未嘗試過(guò)作為為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的一份子參與到社會(huì )的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有思考到從象牙塔中走出到社會(huì )中去的時(shí)候,需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的潛力來(lái)適應這個(gè)社會(huì ),下面就從我自身談起:

  作為一個(gè)大學(xué)生的我,此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利,大學(xué)雖然不是很理想,畢竟也還是自己考上的,沒(méi)讓家里多費太多心思。長(cháng)期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著(zhù)走。到了大學(xué),猛一下放松的學(xué)習環(huán)境使我十分的不適應。甚至能夠說(shuō),直到我去實(shí)習以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習方法來(lái)適應大學(xué)的學(xué)習生活,換句話(huà)說(shuō),就是不明白大學(xué)就應怎樣上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一向遵循著(zhù)兩條生活習慣:一是大學(xué)期間必須要對自己很好,因為大學(xué)里,你辛苦奮斗一年,跟別人一年隨便玩玩,最后考試抄抄,成績(jì)是差不多的。沒(méi)必要強迫自己;另一條就是,做一件事情務(wù)必等到天時(shí),地利人和,所有的條件都具備才去做,自認為這樣能夠到達事半功倍的效果?墒聦(shí)證明,這種條件都具備的時(shí)間和機會(huì )幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀(guān)再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò),大二雖說(shuō)有部分激勵自己的意識覺(jué)醒,覺(jué)得不能再這么下去,于是不打網(wǎng)絡(luò )游戲了。但是依然一年到頭,感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做,白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習,給我感觸最深的'有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智,第二個(gè)是高寒,第三個(gè)是龔婉玉。在這三個(gè)人身上發(fā)生的事

  情使我看到了未來(lái)的危機,迫使我進(jìn)行了對自己的思考。

  首先是蘇棋智的離職。蘇棋智能夠說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子,也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導裝修房子這件事情上巴結到了領(lǐng)導。但是像他這樣一無(wú)背景,二無(wú)潛力,三無(wú)經(jīng)濟實(shí)力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè),也還是注定會(huì )被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力,可上面的幾條硬性條件決定了他務(wù)必走。而其中最關(guān)鍵的因素,就是潛力不足。而我此刻在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話(huà),我會(huì )比他更快的被辭退掉。

  高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生,剛來(lái)的時(shí)候比較低調,看不出來(lái)她和別人有什么不同。但是那次在會(huì )議室的講演,讓我意識到了我和她同為實(shí)習生,我們的差距有多么大。低調做人,高調做事,這句話(huà)在她的身上得到了完美的體現,她是一個(gè)做事情十分有方法的人,很認真,并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)態(tài)度很端正,從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情,幾乎是作為很完美的一個(gè)職員存在。正是因為她職員做得太出色了,幾乎能夠毫不猶豫的斷定,如果讓她做領(lǐng)導,她也必須能做得十分出色。這種做事很有方法,做人很有分寸的生活態(tài)度,我我必須要在學(xué)校學(xué)會(huì )。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機,那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法,是把事情放在心里,時(shí)時(shí)刻刻的積極去想。她思維很有條理,拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作,在很短的時(shí)間內找到做好這件事情的方法,有條理有重點(diǎn)的實(shí)行,并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法,流利的講出來(lái),這是一種十分了不起的潛力。我在接下來(lái)的兩年里必須要努力到達這個(gè)目標。她讓我意識到,僅僅完成任務(wù)是不夠的,務(wù)必要做的出色。

  按照常理來(lái)說(shuō),我的報告似乎就應完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力;我在高寒那里找到了差距,有了奮斗的目標和方向。接下來(lái)似乎就就應是:瞄準目標努力奮斗實(shí)現了。但是還是有一件事情,也給了我很深的觸動(dòng),那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候,發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進(jìn)來(lái),據說(shuō)面試時(shí)候,李總一向在說(shuō)壓她的話(huà),壓了六七次,把她說(shuō)的什么潛力都不行。這要換我早就會(huì )放下這份工作,灰溜溜的退出。但是她卻被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團隊中的一員。她的潛力不比蘇棋智強多少,再加上剛畢業(yè),新手,做什么事情也都不大做得很好,潛力方面和其他的人相比有必須的差距,在公司的地位不高,就或多或少的會(huì )多一些雜事做?蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么,做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經(jīng)常在會(huì )上對她的工作不滿(mǎn)意,進(jìn)行批評。這次又因為人員編制超標的問(wèn)題,要將她辭退。當李總找她談話(huà)表達出辭退她意愿的時(shí)候,換了其他年紀相若的小女孩兒,必須會(huì )紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚,但是她卻在當天就找了蔡總,表達了自己期望留在公司的意愿,并且成功的爭取到了繼續留在公司的機會(huì )。從龔婉玉的身上,我看出了一個(gè)人如果具備好的心理素質(zhì),會(huì )在逆境的時(shí)候

  給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情,心理素質(zhì)好的人能夠爭取到更多的機會(huì ),受到打擊以后也能夠比一般人恢復的更快。早一點(diǎn)恢復到冷靜,就可能找出解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候,去與留,就在這短短的幾個(gè)小時(shí)之間。

  蔡總以前說(shuō)過(guò),河南人很能說(shuō)。我寫(xiě)完這東西發(fā)現這話(huà)不假。連我這么不能說(shuō)的都能寫(xiě)出來(lái)個(gè)一二三出來(lái)。這次實(shí)習改變了我很多,使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的改變。積極的工作環(huán)境造就了積極的生活態(tài)度,但是回到了鄭州,回到了河南工業(yè)大學(xué)以后,沒(méi)有公司那樣的緊張生活,我怎樣能持續這樣的一種積極的生活態(tài)度呢我想了很長(cháng)時(shí)間,決定自己以提問(wèn)問(wèn)題的方法來(lái)逼迫持續這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個(gè)問(wèn)題:

  1、你是不是松懈了

  2、你的本職的工作是不是都做好了

  3、你是不是還能夠做到更好

  蔡總給我講他小的時(shí)候送報紙的故事,并不是讓我也去送報紙,而是讓我明白,他有時(shí)時(shí)刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒(méi)有這個(gè)勇氣,但我務(wù)必這么做,沒(méi)有退路的,身后死路一條。想要生存,做好是不夠的,務(wù)必做到出色。

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