畢業(yè)生實(shí)習心得精華【15篇】
從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？以下是小編為大家整理的畢業(yè)生實(shí)習心得，歡迎大家分享。
畢業(yè)生實(shí)習心得1
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的.壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習收獲
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
在這一過(guò)程中，我認真的觀(guān)察和認真的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并了解了很多關(guān)于招生培養方面和宣傳方面的知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
工作概況
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián).
畢業(yè)生實(shí)習心得2
1月9日，本中心迎來(lái)了第一名大學(xué)應屆畢業(yè)生到本中心進(jìn)行為期兩個(gè)月的畢業(yè)前實(shí)習。
于1月9號前，本中心接到該名學(xué)生的來(lái)電，詢(xún)問(wèn)本中心能否為其提供實(shí)習，于聊天當中，我了解到她是一名北京師范大學(xué)的應屆畢業(yè)生，在校學(xué)了教育學(xué)、教育心理學(xué)等，同時(shí)于學(xué)校的興趣選修課當中，曾學(xué)習了 箱庭療法 ，從而知道了 自閉癥 這一名詞，并對自閉癥的教育有很大的興趣，因而有了到特殊機構進(jìn)行特教實(shí)習的想法。
本中心為此事專(zhuān)業(yè)開(kāi)會(huì )討論了此事，認為：1。從此次大學(xué)生聯(lián)系我們進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，可看出目前國家對于 自閉癥 這一特殊群體很重視。2。社會(huì )對 自閉癥 的認識已與以往不同，社會(huì )各界都在關(guān)注自閉癥兒童的成長(cháng)。3。自閉癥的康復教育得到了推廣與研究。因此本中心作出了同意該名大學(xué)生到本中心進(jìn)行畢業(yè)前實(shí)習，并為此作出了該大學(xué)生的實(shí)習要求與計劃。
1月9日，該大學(xué)生準時(shí)到達本中心進(jìn)行實(shí)習，于1月9日至3月4日期間，本中心安排了該名大學(xué)生進(jìn)行了ABA應用行為分析法于教學(xué)當中的應用培訓，同時(shí)也展示了地板時(shí)間、RDI人際發(fā)展關(guān)系介入療法、結構化教育法、圖片交換系統、心智解讀等自閉癥康復教育技能的應用，讓其對自閉癥及自閉癥兒童的康復技能有更多的了解。
3月4日，本中心對該名大學(xué)生作了實(shí)習考核，給予優(yōu)級評價(jià)，盡管她對自閉癥康復技能的`掌握了解未能達到應用的層次，但在理論上的掌握及有時(shí)她以教育的角度給我們所提的問(wèn)題，也讓我們能從不同的角度去深思教育的通點(diǎn)。兩個(gè)月時(shí)間不長(cháng)，但該名大學(xué)生能有如此之多的體會(huì )，讓我們感到非常的滿(mǎn)意。
畢業(yè)生實(shí)習心得3
自實(shí)習正式開(kāi)始，我已經(jīng)度過(guò)一個(gè)月充實(shí)的實(shí)習生活。我實(shí)習的班級是八年級，一大群十幾歲的孩子，蓬勃有朝氣，活潑好動(dòng)又調皮。當我漫步在實(shí)習的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”讓我倍感溫暖。在這個(gè)和諧、優(yōu)美的校園里，我真正體會(huì )到做一位老師的`樂(lè )趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。盡管生澀，但是在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習生活充滿(mǎn)未知、驚喜、快樂(lè )當然也少不了有挫折和困難�？傊�，還在實(shí)習的我與一名優(yōu)秀教師的標準有很大的差距。希望在接下的實(shí)習生活里，我能揚長(cháng)避短，把我的不足逐一攻破，在直面困難中挑戰自我，在不斷進(jìn)步中完善自己，成為更好的自己。
畢業(yè)生實(shí)習心得5
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
從9月份開(kāi)始，我就制作好自己的簡(jiǎn)歷，在各種網(wǎng)站上搜索實(shí)習機會(huì )。一開(kāi)始，我沒(méi)有目的的去投簡(jiǎn)歷，只要是自己看見(jiàn)的關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的都單位，覺(jué)得還行就去。這樣使自己浪費了很多的精力，面試次數大大的增多了，但是質(zhì)量和收獲都不大，還讓人感覺(jué)很累。經(jīng)過(guò)很多次的面試后，也讓我總結出自己的體會(huì )來(lái)。
首先，樹(shù)立好正確的就業(yè)心態(tài)。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過(guò)程中，我們難免會(huì )遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來(lái)面對就顯得尤為必要。其實(shí)，我們每個(gè)人都希望找到一個(gè)待遇好、壓力少、空余時(shí)間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會(huì )，因此在步入社會(huì )前夕的就業(yè)問(wèn)題上，我們會(huì )有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著(zhù)那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚(yú)、不如退而結網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個(gè)適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)可能不是的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會(huì )，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來(lái)社會(huì )的要求。
其次，求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類(lèi)、進(jìn)而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個(gè)清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無(wú)頭蒼蠅，沒(méi)有個(gè)目標。記得準備求職時(shí)，我由于學(xué)的是計算機軟件開(kāi)發(fā)的原因，選擇軟件工程，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，之后一直沒(méi)有偏離這幾個(gè)方向。但是就計算機專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前各個(gè)高校幾乎都開(kāi)設了計算機專(zhuān)業(yè)，而非計算機專(zhuān)業(yè)也都開(kāi)設了相關(guān)課程，使得計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生越來(lái)越多，但是卻達不到企業(yè)對人才的要求，我們上課所學(xué)的只是皮毛，而外面實(shí)際應用的，我們不是沒(méi)學(xué)就是學(xué)的不精，根本不符合企業(yè)的要求。
后來(lái)，有前輩指點(diǎn)，我才知道要先要對自己做好職業(yè)定位，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，最后找到了理想的實(shí)習單位。再次，準備要充分，對自己要有信心。俗話(huà)說(shuō)：“有備無(wú)患�！痹谕逗�(jiǎn)歷時(shí)，我根據不同的工作崗位準備了不同的簡(jiǎn)歷。另外，我還認真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來(lái)講，信息還是第一位的，我當然不會(huì )輕易放過(guò)任何一個(gè)機會(huì )。得益于三年來(lái)的知識積累和社會(huì )工作鍛煉。對于這一點(diǎn)，我由衷地感謝學(xué)校給與我的一切：優(yōu)越的學(xué)習條件，寬松的'學(xué)習環(huán)境以及許許多多的社會(huì )工作鍛煉機會(huì )。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學(xué)的不是很精，但畢竟開(kāi)闊了視野。課余時(shí)間，我還參加了多項社會(huì )工作，扮演過(guò)多種社會(huì )角色，體驗過(guò)多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。
最后，面試是最重要的。你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)的再好，人再漂亮，成績(jì)再優(yōu)秀，如果過(guò)不了面試官那一道檻，那也是與單位無(wú)緣。正式的面試一定要衣著(zhù)整潔，精神抖擻，把最完美的一面表現出來(lái)。自己的自我介紹一定要吸引人，簡(jiǎn)歷應該言之有物，對上面的內容要時(shí)刻記住。面試過(guò)程中細節很重要，既要突出自己的個(gè)人特點(diǎn)，也不失端莊謹慎。
畢業(yè)生實(shí)習心得6
時(shí)間飛逝，眨眼間實(shí)習時(shí)間過(guò)了三四天。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多我在學(xué)校學(xué)不到的東西，我也意識到了我的許多缺點(diǎn)，我覺(jué)得好處很小，以下是我在實(shí)習期間的工作總結以及一些我自己的經(jīng)驗。
作為剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生，在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程之前直接聯(lián)系深厚的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的。為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實(shí)習，讓我們從實(shí)踐中獲得對我們即將從事的職業(yè)的感知理解，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程打下堅實(shí)的基礎。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，它是不斷創(chuàng )新和發(fā)展知識的源泉，是真理的試金石，這也是大學(xué)生鍛煉和成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只能在實(shí)踐中發(fā)揮作用。它可以豐富，完善和發(fā)展。大學(xué)生的成長(cháng)，在實(shí)踐中要勤奮將學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，繼續練習，繼續總結越來(lái)越好，勇于創(chuàng )新在實(shí)踐中提高他們的綜合素質(zhì)和能力，這些素質(zhì)和能力被整合到諸如知識，能力，和智慧為您的業(yè)務(wù)成功奠定良好的基礎。
首先，我想談?wù)剬?shí)習的意義。實(shí)習是一種有利于用人單位和實(shí)習生的人力資源系統安排。對于接受實(shí)習生的單位，是開(kāi)發(fā)和儲備人力資源的一種措施，它可以使其成為低成本且范圍廣泛的人才選擇，培養并發(fā)現真正滿(mǎn)足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共關(guān)系工具，讓更多的社會(huì )成員（例如實(shí)習生）了解雇主的文化和理念，從而增強社會(huì )對組織的認同感并獲得聲譽(yù)。
對于學(xué)生實(shí)習可以給每個(gè)學(xué)生更多的機會(huì )去嘗試不同的工作。扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)角色的轉變，發(fā)掘您的真正潛力和興趣，為了打下良好的業(yè)務(wù)基礎，也豐富了自我成長(cháng)的經(jīng)驗，促進(jìn)為整個(gè)社會(huì )優(yōu)化人力資源配置。作為一個(gè)學(xué)生，我認為學(xué)習的目的不是通過(guò)期末考試，但是為了獲得知識，獲得工作技能，換一種說(shuō)法，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習確保將來(lái)的工作可以完成，為社會(huì )做貢獻。然而，走出象牙塔進(jìn)入社會(huì )是一個(gè)很大的`差距�？梢允褂霉镜膶�(shí)習生作為緩沖，對我來(lái)說(shuō)是福氣通過(guò)實(shí)習了解工作的實(shí)際需求，明確學(xué)習的目的，所獲得的效果相應地更好。
再來(lái)一次，我想總結一下我在實(shí)習期間的經(jīng)歷。一種是自我指導的事后學(xué)習，它不再像在學(xué)校學(xué)習。有班做功課有考試這是關(guān)于主動(dòng)學(xué)習和做所有事情的事情。只要你想學(xué)習還有很多學(xué)習的機會(huì )，老員工永遠不會(huì )利用自己的經(jīng)驗來(lái)指導您的工作，讓您避免走彎路；集團公司和公司接受各種培訓以提高自身水平，您要做的就是確定您需要了解的內容，哪些是您感興趣的。在我們的實(shí)習單位我遇到了一些非常友善的老員工，只要被問(wèn)到技術(shù)問(wèn)題，他們會(huì )一一回答，讓我意識到，理論與現實(shí)之間存在很大差距。第二是在工作中要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，您不僅可以為公司創(chuàng )造收益，也提高了自己像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多來(lái)積累經(jīng)驗。特別是我們的工作沒(méi)有像普通員工那樣明確的工作范圍。隨意觀(guān)察，如果態(tài)度不夠積極，可能無(wú)事可做。因此，我們需要積極努力在和平時(shí)期做更多的事情。只有這樣，我們才能積累和改善。第三是基本禮節—踏入社會(huì )時(shí)需要了解基本禮節。作為學(xué)生，這通常不被重視，無(wú)論是穿衣還是待人，應該有禮節不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這需要在和平時(shí)期進(jìn)行更多的研究，例如，注意他人的行為或向專(zhuān)家咨詢(xún)。第四是與他人打交道—作為一個(gè)學(xué)生，只是同學(xué)而已教師，和父母。下班后您必須面對更復雜的關(guān)系。無(wú)論您是否與領(lǐng)導者保持聯(lián)系，同事或客戶(hù)，必須妥善處理，要交流更多，而且您應該將自己置于不同的位置，并從另一方的角度思考，而不是只考慮您自己的業(yè)務(wù)。
我認為，通過(guò)這次實(shí)習我認識到我的許多缺點(diǎn)和不足。首先是缺乏工作經(jīng)驗。由于我缺乏經(jīng)驗，有很多問(wèn)題，無(wú)法區分主要和次要，一些培訓或學(xué)習找不到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗。二是工作態(tài)度還不夠積極。只能在工作中完成分配的工作，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)無(wú)法求職，如果你沒(méi)工作你會(huì )放松的不能主動(dòng)學(xué)習這主要是由于懶惰我將來(lái)會(huì )嘗試克服慣性，沒(méi)有工作的時(shí)候主動(dòng)要求工作分配，自學(xué)而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允許粗心，必須時(shí)刻謹記嚴謹。第四，學(xué)術(shù)研究還不夠。這取決于工作的性質(zhì)，我自己選的因為我認為只有市場(chǎng)認可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)，我也認為我更適合與他人交流。但是我畢竟是大學(xué)生需要做一些基礎的實(shí)際工作，這要求我更加關(guān)注科學(xué)研究的最新發(fā)展。同時(shí)，這也促進(jìn)了我的工作。
扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能會(huì )覺(jué)得呆板無(wú)味，但是下班后只有這樣，您才能發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識的重要性。比如我學(xué)到的電子控制技術(shù)。機械原理液壓和制動(dòng)器，這些是您必須了解的汽車(chē)結構知識，因為它在日常工作中無(wú)處不在。但是如果我想提高工作效率，工作質(zhì)量，這些知識遠不止是知道，但是要精通。作為生產(chǎn)技術(shù)，對于汽車(chē)公司，它是設備的權威。如果沒(méi)有扎實(shí)的機械知識，您如何在這方面說(shuō)服人們？如何快速有效地解決設備問(wèn)題？在工作中不僅要有良好的工作態(tài)度，它必須具有表達力。有句中國話(huà)：＂做一個(gè)踏實(shí)的人，誠實(shí)做事。＂今天，老實(shí)說(shuō)，勤奮工作還不夠，你必須學(xué)會(huì )及時(shí)適當地表達自己。讓老板知道你做了什么有必要讓老板知道你的存在！這樣您就有發(fā)展的可能性，別人會(huì )認出你的承認你！統一，善于溝通。團結是指內部部門(mén)。您絕對不是部門(mén)中唯一的人，作為一個(gè)部門(mén)如果你想在部門(mén)里做好，然后，您必須團結部門(mén)的成員，發(fā)揮集體力量，這樣就可以事半功倍地獲得兩倍的結果！盡管我們在這次實(shí)習中沒(méi)有考慮這些，但是我認為這些對于將來(lái)的工作和學(xué)習非常必要。部門(mén)之間的良好溝通意味著(zhù)。任何公司都由許多部門(mén)組成。部門(mén)之間的溝通是必要且必要的。簡(jiǎn)而言之，用知識武裝自己，學(xué)會(huì )成為人，學(xué)習做事。你可以成功！
我堅信在這段實(shí)習期間，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終生受益，畢業(yè)后將繼續在我的實(shí)際工作中得到證實(shí)，我將繼續理解和欣賞在實(shí)習期間學(xué)到的知識，我希望所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗將在以后的工作中不斷地應用于實(shí)踐工作。充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，努力實(shí)現自己的理想和美好的未來(lái)。在這半個(gè)星期里我受益匪淺。我不僅在那里學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)知識，最重要的是要進(jìn)一步了解生活原則。公司的宗旨是：以正確的方式行事，腳踏實(shí)地地做事。在公司的第一天，老師告訴我們，我們必須保持正直，從事實(shí)中尋求真理。以誠待人，性格對一個(gè)人非常重要。我充分體驗了你如何對待別人，其他人將以同樣的方式返回。簡(jiǎn)而言之，在公司的半周內，我們沒(méi)有學(xué)校的庇護所，開(kāi)始聯(lián)系社會(huì )并了解我們未來(lái)工作的性質(zhì)。不僅增加了專(zhuān)業(yè)知識，我還學(xué)到了很多行為方式。
十多年的學(xué)生生活，將畫(huà)句號。在公司實(shí)習期間我了解很多事情。大人說(shuō)，應屆畢業(yè)生對公司老板總是很頭疼“產(chǎn)品特點(diǎn)”，現在我終于親自得到了。以前是學(xué)生主要工作是學(xué)習；現在我即將踏入社會(huì )，明顯，我的身份改變了自然的重心會(huì )相應地變化，現在，我的主要任務(wù)應該逐漸從學(xué)習轉移到工作。這半周就像是一個(gè)過(guò)渡時(shí)期—從學(xué)生到上班族，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段�；叵脒@段期間的工作，不滿(mǎn)意。我想到了學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，更重要的是，然而，心態(tài)改變沒(méi)有到位�，F在我發(fā)現了這個(gè)缺點(diǎn)應該考慮及時(shí)因為我了解工作是什么。在接下來(lái)的幾天，我會(huì )朝這個(gè)方向努力我相信我可以接受那些不應該存在的東西“產(chǎn)品特點(diǎn)”擦除。
感謝學(xué)校為我們提供了寶貴的實(shí)習經(jīng)驗，同時(shí)，我還要感謝老師的精心指導。我在實(shí)習中學(xué)到的許多知識是我在學(xué)校很少接觸和關(guān)注的。但這是在實(shí)際學(xué)習和工作中非常重要且非�；A的知識。通過(guò)這次實(shí)習我不僅積累了很多經(jīng)驗，這也給了我練習的機會(huì )。這次經(jīng)歷使我明白了“紙上這么淺，永遠不知道這件事”———從書(shū)本中學(xué)到的知識畢竟是膚淺的，無(wú)法理解知識的真正含義，為了真正理解這本書(shū)的深刻真相，你必須自己做。
畢業(yè)生實(shí)習心得7
有那么一段時(shí)間叫實(shí)習，有那么一段時(shí)間叫經(jīng)歷，它是每位大學(xué)生，畢業(yè)生必須擁有的
一個(gè)符號，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)介紹，我很榮幸地來(lái)到了中山大學(xué)腫瘤防治中心醫務(wù)科實(shí)習�；叵氘敵鮼�(lái)到這里的第一天，對我來(lái)說(shuō)，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門(mén)特、公醫用藥、深圳醫保操作、市外醫保、會(huì )診邀請等等之前從未碰過(guò)，與我專(zhuān)業(yè)更是相甚遠去，心想，這份實(shí)習適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時(shí)候，心靈的某個(gè)角落傳來(lái)一聲慰藉“偉人也不過(guò)是從零開(kāi)始，相信自己，堅強地走下去”。終于，在老師們的開(kāi)導下，我熟悉了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也基本可以幫助病人解決相關(guān)的問(wèn)題，無(wú)需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務(wù)。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問(wèn)題，在每次幫助病人解決問(wèn)題之后，內心真的很愉快，很舒服，那種感覺(jué)不知從何談起，不過(guò)我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著(zhù)時(shí)間的累積，自然而然，我也在科室扮演著(zhù)一個(gè)“重要的角色”，成為這個(gè)大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來(lái)的教導和關(guān)心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。
時(shí)間流逝，不知不覺(jué)，在醫務(wù)科已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了，實(shí)習生活也即將遠去，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中確實(shí)有些許激動(dòng)和不舍，畢竟，在此我付出過(guò)許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學(xué)到很多為人處事的道理。而現在卻要離開(kāi)帶領(lǐng)我、教導我的老師們，心中不舍之情難以表達。天下無(wú)不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以后有時(shí)間我會(huì )去探望您們的，因為，我早已習慣了那富有磁性和親切感的稱(chēng)呼——“小楊,??..”還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊xxx??”真的很開(kāi)心和您們這樣近距離的相處。
借此，我想跟各位老師道一聲：（先從何處長(cháng)開(kāi)始吧）
“x處長(cháng)，男人那種穩重大度的氣質(zhì)在您身上表露得淋漓盡致，特別是給人一種大敵當前臨危不亂的氣勢，真的很欽佩您�！�
“x科長(cháng)，您那祥慈隨和的笑容給人一種平易近人的感覺(jué)，很有親切感，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜、更美?”
“x老師，因為窗口的工作經(jīng)常過(guò)去請教您、打擾您，真的抱歉，也很感謝您耐心地教導，希望您的'以后工作越來(lái)越輕松、越來(lái)越漂亮�！�
“x老師，女人那股特有的氣質(zhì)在您身上流連忘返，韻味無(wú)窮，感謝您一直以來(lái)對小楊的關(guān)心和愛(ài)戴�！�
“x老師，太平洋另一邊的生活還習慣嗎，希望美國前衛的生活讓你越來(lái)越年輕，越來(lái)越漂亮�！�
“x老師，在我們面前一切言語(yǔ)顯得蒼白無(wú)力，我們無(wú)需再多的話(huà)語(yǔ)來(lái)表達，不過(guò)還是想道一聲，工作之余別忘了世界某個(gè)角落有您的另一半在等待您哦�！�
“x哥，還是覺(jué)得這樣叫您親切點(diǎn)，雖然只是跟您相處一天而已，但感覺(jué)您會(huì )是一位很不錯的朋友，相信您很快就會(huì )融入我們科室這個(gè)大家庭的，加油哦�！�
最后，祝各位老師及家人萬(wàn)事安康，兔年大吉?
畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )四：畢業(yè)生實(shí)習心得
我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻青春服務(wù)人民�，F在這機會(huì )終于到來(lái)，心里很是高興，但同時(shí)無(wú)形中也感到了一份責任。既然工作了，就得學(xué)習更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì )所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見(jiàn)到了我的第一位領(lǐng)導。在科室長(cháng)輩的教導下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著(zhù)畫(huà)高層圖。每天早上來(lái)到辦公室，打開(kāi)計算機，坐下來(lái)就開(kāi)始畫(huà)，常常一坐就是一天。在師傅耐心細致的指導下，我從剛開(kāi)始總是犯錯，到后來(lái)終于自己一個(gè)人也
畢業(yè)生實(shí)習心得8
（一）實(shí)習資料
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。##也說(shuō)過(guò)要明白梨子的味道就就應去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習中，我用心協(xié)助各位老師工作，抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中，我大概參加了以下的實(shí)習活動(dòng)。
（二）簡(jiǎn)單辦公室大環(huán)境
老師們個(gè)個(gè)都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒(méi)有我們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，個(gè)性是他們工作繁忙，對如何利用電腦來(lái)休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的狀況下，本著(zhù)把他們看成自己的叔叔阿姨的狀況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂(lè )，視頻節目以及小說(shuō)等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至能夠說(shuō)促進(jìn)了老師們之間本身的融洽。
（三）數據統計和整理
在二十多天的普查中，我得到了超多第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進(jìn)行了統計分析，得出了一些很有價(jià)值的結論。
（四）文件建檔
實(shí)習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時(shí)又遇到創(chuàng )衛，他們都忙的不亦樂(lè )乎，于是我主動(dòng)和勇敢的'承擔起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問(wèn)。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書(shū)本永遠無(wú)法體會(huì )的知識。
（五）打文件和打印復印文件
辦公室總是有超多的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞�；蛟S是qq聊的比較多，最后發(fā)現收益，在辦公室時(shí)迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實(shí)習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。
（六）給老師做通訊錄數據庫
實(shí)習時(shí)發(fā)現老師有一個(gè)電話(huà)本，大概從零六年開(kāi)始到此刻各種時(shí)期的電話(huà)都有，本很厚，在查找需要的電話(huà)本時(shí)很不方便，個(gè)性是在狀況緊急的時(shí)候還會(huì )耽誤重要事情。與是我用學(xué)習的數據庫技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還能夠和其他老師共享，以后更新也十分容易。
最后的話(huà)
總之在實(shí)習的過(guò)程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向殘酷而完美的未來(lái)……我要一向堅信自己的潛力，不斷奮斗和前進(jìn)。
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畢業(yè)的實(shí)習，讓我也是明白，自己所學(xué)可以做哪些工作，同時(shí)也是知道自己在崗位上還有很多的方面是要繼續的去學(xué)，去進(jìn)步，才能更好的把工作給做好的，我也是對于這次的實(shí)習有一些感悟和體會(huì )。
中專(zhuān)畢業(yè)了，這次的實(shí)習，也是我進(jìn)入社會(huì )的一個(gè)預演，我也是清楚，自己的學(xué)習能力并不是那么的好，但是在學(xué)校，專(zhuān)業(yè)的知識還是學(xué)好了，特別是動(dòng)手的能力，可能理論還是不夠扎實(shí)，但是能做事情，所以在實(shí)習之中，我也是能順利的完成，也是得到了領(lǐng)導的一個(gè)肯定，同事也是愿意幫助我，告訴我該如何的去做，我也是學(xué)的比較的快，和學(xué)校相比，實(shí)習之中，更加注重的是你做的事情，結果如何，可能學(xué)校的學(xué)習是會(huì )更加的注重學(xué)習的一個(gè)過(guò)程，養成好的一個(gè)習慣，但是工作卻并非是如此，而是要做了事情，就要有好的結果，不然就是白做了的，在做的過(guò)程之中，我也是漸漸的'掌握了一些工作的技巧，更加的懂得如何的去做，才能做好。
工作之中，同事之間雖然也是有一些競爭，但是他們還是愿意教我，讓我能學(xué)到更多的工作方法。我也是認真的跟著(zhù)同事去做事情，每一件事情，我都和同事去確認，然后才做，確保不會(huì )出差錯，一件件事情的做完之后，我也是積累了很多的經(jīng)驗，更加的懂得如何去做好工作，通過(guò)努力，而今的我也是能在崗位上立足，實(shí)習的結束，也是讓我對于接下來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心，我也是相信我能繼續的去把工作給做好了，雖然學(xué)歷并不是那么的高，但是也沒(méi)有關(guān)系，只要我能在崗位上立足，我也是需要繼續的學(xué)習，只要自己的能力是一直在提升的，那么也是能把職業(yè)的道路給走好了。實(shí)習也是讓我明白，只有自己有了能力，才能得到承認，才會(huì )有機會(huì )去得到晉升的機會(huì )。
實(shí)習和學(xué)校的學(xué)習也是有很大的區別，我也是明白，工作是更加的有目的性，無(wú)論是工作之中學(xué)到的東西，或者是做的事情，都是為最后的目標而去做的，而不像學(xué)校的學(xué)習，很多都是比較的基礎的，而工作之中更加的專(zhuān)注于一項，我而今也是對于未來(lái)有了信心，我想在崗位上我也是能做好自己的工作，而且以后的路也是要靠自己來(lái)走，即使而今學(xué)歷不是那么的高，能力也并不是很強，但是只要我是努力的，一定是可以把路走的更加寬廣的。
畢業(yè)生實(shí)習心得10
盡管書(shū)本中所學(xué)的知識比較實(shí)用卻難以在工作中得到相應的運用，但是這種寶貴的實(shí)踐機會(huì )對于自己的成長(cháng)而言自然存在著(zhù)許多好處，只不過(guò)由于心態(tài)上未能及時(shí)轉變過(guò)來(lái)從而在實(shí)習初期遇到了些許困難，畢竟適應了校園生活的自己初入職場(chǎng)總會(huì )遭遇坎坷的歷程，所幸的是有著(zhù)同事的開(kāi)導讓我明白初期的不適應是很正常的事情，只不過(guò)面對工作中的問(wèn)題應該盡快解決才不會(huì )給公司領(lǐng)導留下較差的印象，尤其是自身能力的展現需要保持穩定的進(jìn)步才算徹底適應這份工作，因此處于實(shí)習初期的時(shí)候應當保持虛心學(xué)習的態(tài)度并認真對待工作。
度過(guò)初期的不適應以后讓我明白工作中應當處理好人際交往才有益于自己的發(fā)展，畢竟遇到問(wèn)題卻難以解決的時(shí)候只有通過(guò)他人的指導才能夠攻克難關(guān)，抱著(zhù)這樣的態(tài)度與同事們相處自然就能夠在無(wú)形間獲得他們的認可，也許是因為自己的基礎不算太差從而獲得同事們的幫助以后能夠較好地履行自身的職責，無(wú)論是日常工作還是領(lǐng)導額外布置的任務(wù)都能夠有著(zhù)不錯的發(fā)揮，這也讓我明白職場(chǎng)中的'發(fā)展出了競爭以外還有著(zhù)相互之間的幫助。
得益于平時(shí)在工作中的積累從而讓我在實(shí)習后期取得了不錯的績(jì)效，也許是這份實(shí)習工作比較簡(jiǎn)單的緣故可以憑借著(zhù)閑暇時(shí)間的學(xué)習彌補自身的不足，因此即便在工作中得到了指導也會(huì )讓我反復思考如何才會(huì )提升自己的效率，這種精益求精的工作態(tài)度自然能夠隨著(zhù)時(shí)間的積累培養自己的競爭優(yōu)勢，尤其是自己實(shí)習期間看到新員工的加入會(huì )將其與以往的經(jīng)歷進(jìn)行對比，這樣的話(huà)便能夠明白初入職場(chǎng)的自己在工作期間的表現是多么不堪。
正如每個(gè)人都有進(jìn)步的過(guò)程讓我在這次實(shí)習中得到了很好的鍛煉，自從明白了職場(chǎng)的競爭機制以后也讓我將全部的精力都投入其中，除了好好體會(huì )這份實(shí)習生涯的工作經(jīng)驗以外還開(kāi)始規劃畢業(yè)以后應該何去何從，但是我明白為了解決自身存在的弊病唯有通過(guò)大量的實(shí)踐才能夠較好地應對任何工作的挑戰。
畢業(yè)生實(shí)習心得11
實(shí)習已經(jīng)差不多一個(gè)多月了，在這個(gè)停頓的期間思前想后還是得理清這段實(shí)習的過(guò)程。
身為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的我第一次去到跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )（不管有工資還是沒(méi)工資從內心來(lái)說(shuō)都是非常愿意去的），因為它能讓我擺脫課本的學(xué)習，而通過(guò)具體的實(shí)踐去感受這個(gè)行業(yè)，也能具體的明白會(huì )計、審計二字的真正意思。
記得剛得知要去實(shí)習的時(shí)候心里既高興又緊張，高興的是：“能去相關(guān)專(zhuān)業(yè)的地方工作，能接觸到平時(shí)接觸不到的事情；緊張的是：“怕自己做事做不好等！值得自己欣慰的是在得知情況后馬上查了公司網(wǎng)頁(yè)看，了解了所涉及的相關(guān)業(yè)務(wù)。由此自己覺(jué)得會(huì )計師事務(wù)所是很全面的，是相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習的不錯選擇。
作為一個(gè)新人初出毛廬對很多事情想得都很?chē)烂C，比如：“面試得穿正裝、上班也的穿正裝、簡(jiǎn)歷呢聽(tīng)著(zhù)老師們的忽悠也整的一套一套的；可當你真正去到那樣一個(gè)你認為很?chē)烂C的地方時(shí)，眼前所見(jiàn)卻讓你另有一番認識。第一天去到公司時(shí)，辦公室給我的感覺(jué)是”小而又擠；資料底稿堆得那兒都有；但是簡(jiǎn)單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質(zhì)的特點(diǎn)：“忙而有步驟。
同時(shí)審計工作也是由出外勤（審計項目）和出具審計報告構成，而準備審計報告的過(guò)程中還需要準備各個(gè)科目的（每個(gè)科目都由具體審計程序、審定表、明細表、抽查表組成）底稿，通過(guò)學(xué)習讓我明白審計底稿這部分是審計工作的精髓，也凝聚了審計工作的過(guò)程。
審定了的科目、盤(pán)點(diǎn)表、驗資報告都匯集與此。完整的審計底稿需要審計人員通過(guò)不同的資料編制、打印、整理各科目歸類(lèi)、相關(guān)資料依次附帶在里面（如：審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、目錄、驗資報告、被審單位營(yíng)業(yè)執照等）、編制索引號、復核各個(gè)科目的期初，期末未審數，審定數（審計底稿都必須經(jīng)過(guò)三審）通過(guò)了則可以交稿然后歸檔等。
作為一個(gè)實(shí)習生別人能給你工作干就是很好了，記得剛去那天早上第一分工作就是檢查會(huì )計報表附注，用excel公式檢查，當時(shí)也沒(méi)多想檢查就按照自己的思路來(lái)了，結果給工作的翔哥來(lái)了句：“這個(gè)是用肉眼看不出來(lái)的，橫向、眾向都存在關(guān)系，必須設定公式來(lái)檢查。雖然是明白了，但通過(guò)第一天就察覺(jué)出了自己的一些問(wèn)題，如：第一天上班感覺(jué)最為強烈的excel軟件學(xué)得不夠深（同時(shí)覺(jué)得它在財務(wù)工作中存在著(zhù)重大作用）。有時(shí)候不知道是自己剛去沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)還是怎么的，別人說(shuō)話(huà)感覺(jué)不是很明白。
由此這樣的情況自己都非常的不爽。在后面的實(shí)習過(guò)程中自己會(huì )存在心態(tài)不好的時(shí)候，因為有時(shí)檢查底稿的工作讓我感覺(jué)很悶，但通過(guò)跟自己一位老師聊天后，她說(shuō)了一句話(huà)：檢查一個(gè)公司的底稿就從這個(gè)公司的性質(zhì)和所涉及的`業(yè)務(wù)和稅種去看待這份底稿，這樣當你看完了這個(gè)公司的底稿就相當于了解了一個(gè)行業(yè)；聽(tīng)了這話(huà)讓我真是不得不重新思考下自己。
后面逐漸通過(guò)審計底稿了解了審計過(guò)程是由以下步驟組成：
1、初步業(yè)務(wù)活動(dòng)；
2、計劃審計工作；
3、實(shí)施風(fēng)險評估程序；
4、實(shí)施控制測試和實(shí)質(zhì)性程序；
5、對特定項目的考慮
6、完成審計工作等，同時(shí)通過(guò)自己的查閱了解了會(huì )計師事務(wù)所業(yè)務(wù)的分類(lèi)有：會(huì )計服務(wù)、審計服務(wù)、稅務(wù)服務(wù)、法律咨詢(xún)、人力咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、財務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)評估、工程造價(jià)。
其中個(gè)人認為審計服務(wù)是會(huì )計師事務(wù)所最常有的業(yè)務(wù)，審計服務(wù)包括了：
1、年度報表審計；
2、合并、分立、并購重組審計；
3、經(jīng)濟責任調查與審計；
4、執行商定程序；
5、司法鑒定審計；
6、破產(chǎn)清算審計；
7、內部控制制度審核與評價(jià)；
8、其他專(zhuān)項審計等等。財務(wù)工作是枯燥的這一點(diǎn)在這段時(shí)間深有體會(huì )，不出項目就長(cháng)時(shí)間坐在辦公室整理底稿、出審計報告；慢慢地自己覺(jué)得出審計項目才能學(xué)到更多，因為這是增加自己實(shí)踐的經(jīng)驗，同時(shí)也能使自己多了解其他的東西；記得當時(shí)跟著(zhù)一位前輩出項目的時(shí)候摘抄了一份會(huì )計報表附注、后面做了一份年度財務(wù)報表。
雖然說(shuō)這是一個(gè)小項目，被審計單位的業(yè)務(wù)也極少，做著(zhù)一份前輩們認為簡(jiǎn)單的年度財務(wù)報表（卻在細節上改了三遍），由此得出：不管做什么事情得做得仔細，要考慮全面從而完善細節上的東西。
雖然說(shuō)才實(shí)習了一個(gè)多月，但也是別有體會(huì )……總的來(lái)說(shuō)當你作為一個(gè)新人出入社會(huì )時(shí)：心態(tài)必須得放端正。
畢業(yè)生實(shí)習心得12
在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不校這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實(shí)習一個(gè)多月來(lái)的體會(huì )：
首先，來(lái)工行XX縣支行實(shí)習的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補�？傻搅税碥垘r(shí)，發(fā)現少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時(shí)主管也確認過(guò)了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì )這樣。所幸該客戶(hù)的帳號是在我行開(kāi)戶(hù)，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。
總之，這次實(shí)習為我從各方面融會(huì )知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現在實(shí)習結束了，工行XX縣支行的領(lǐng)導和同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我學(xué)習的地方，這一個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習機會(huì )。我衷心的感謝工行XX縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
我們的實(shí)習是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開(kāi)始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶(hù)的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽(yáng)哥哥的'幫助下，我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶(hù)一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線(xiàn)圖，k線(xiàn)圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機就要自己琢磨了。當然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過(guò)很長(cháng)的時(shí)間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話(huà)說(shuō)，股票是門(mén)美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習。
在理財團隊實(shí)習期間，杜老師每天在晨會(huì )后都會(huì )給我們開(kāi)個(gè)小會(huì )，聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對晨會(huì )消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì )給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始�？梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì )有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì )給我嗎開(kāi)個(gè)總結的小會(huì )，總結一天股市的變化，給第二天的開(kāi)市做一些預期。這樣我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
畢業(yè)生實(shí)習心得13
為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習。在實(shí)習中我從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節，實(shí)習產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習，我們得到了許多收獲和體會(huì )，現總結如下：
一、我學(xué)習了如何推銷(xiāo)商品
首先，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購買(mǎi)欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí)，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨——顧客就是上帝。同時(shí)，我還了解到消費者在購買(mǎi)時(shí)的心理行為：
習慣型：長(cháng)期認定購買(mǎi)某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買(mǎi)時(shí)目標明確，不輕易調換品牌
理智型：購買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔
沖動(dòng)型：容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝，廣告和推銷(xiāo)的景知向，購買(mǎi)的時(shí)對周?chē)旱姆磻苊舾�，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔
實(shí)用型：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿(mǎn)足
情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。
不定型：年青的、才開(kāi)始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品。
根據以上幾中類(lèi)型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類(lèi)型的`，然后針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話(huà)的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷(xiāo)是應實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買(mǎi)的物品，有多差，要巧妙應用口語(yǔ)，讓顧客在下次購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。
二、我掌握了一些推銷(xiāo)技巧
一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)欲望不強的話(huà)，推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購買(mǎi)推銷(xiāo)品，顧客之所以會(huì )買(mǎi)推銷(xiāo)品，其主要原因是推銷(xiāo)品，確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要，并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購買(mǎi)欲望，顧客的購買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事，購買(mǎi)興趣是顧客對推銷(xiāo)品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買(mǎi)欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷(xiāo)品的興趣，而對顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意，并從中分享樂(lè )趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來(lái)，闡述顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè )趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購買(mǎi)決定是很難預測的，顧客經(jīng)常在作出購買(mǎi)決定的瞬間會(huì )突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、我學(xué)會(huì )了如何應對顧客的異議
面對顧客的異議時(shí)，正確認識顧客的議異，保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案，使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn)，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時(shí)機做出解答。
畢業(yè)生實(shí)習心得14
今天伊始，經(jīng)理召集我們所有科室的員工開(kāi)每周的例行會(huì )議。盡管昨天我是第一天來(lái)的'，因為對分管工作不夠熟悉，單經(jīng)理仍然讓我參加。會(huì )議一開(kāi)始經(jīng)理就進(jìn)行了發(fā)言，總了最近一段工作時(shí)間內公司的狀況和面臨的問(wèn)題，對于經(jīng)歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接著(zhù)各個(gè)科室的負責人也先后發(fā)言：銷(xiāo)售科、售后服務(wù)科、財務(wù)室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我們科室的負責人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作經(jīng)驗豐富的老員工，簡(jiǎn)練卻不簡(jiǎn)單的幾句發(fā)言，總了我們的工作，讓我暗暗佩服~一定要向他學(xué)習。
會(huì )議后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因為老話(huà)說(shuō)的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡(jiǎn)單。愉快而又充實(shí)的一天很快了。
畢業(yè)生實(shí)習心得15
在巢湖四中實(shí)習的這一個(gè)月里，仿佛重返了自己的初中時(shí)代，無(wú)數畫(huà)面在眼前浮現。但是這次是以老師的身份重返校園，聽(tīng)著(zhù)同學(xué)們的'一聲聲老師好，內心不禁涌出一股自豪感，這一個(gè)月我聽(tīng)了不同老師的課，老師們講課各有千秋，幽默風(fēng)趣，從他們身上我學(xué)到了寶貴的教學(xué)技巧，希望接下來(lái)的一個(gè)月可以再接再厲，繼續努力，加油！
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