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simtrade實(shí)習心得最新
當我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì ),讓自己銘記于心,這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢?以下是小編收集整理的simtrade實(shí)習心得最新,歡迎閱讀與收藏。
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通過(guò)本次的實(shí)習,我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節,并為今后的學(xué)習指明了方向,同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì )出現很多的小錯誤,經(jīng)過(guò)這次的訓練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡(jiǎn)單的工作,如填單,但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì ),使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。
通過(guò)這次的實(shí)習,我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程,同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習,加強對業(yè)務(wù)知識的.熟練掌握程度,在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手,應對自如。
總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對口的工作。
可現在我們都知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立,敢于參加與社會(huì )競爭,敢于承受社會(huì )壓力,使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
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一、實(shí)習心得
時(shí)長(cháng)三個(gè)星期的SIMTRADE模擬訓練已經(jīng)結束了,通過(guò)這樣相互競爭以及不斷的角色更換,我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應商甚至銀行的日常工作,從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能,感受著(zhù)國際貿易的運作方式,對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì )適應能力以及強硬的理論基礎,為將來(lái)進(jìn)入外貿這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準備,主要是注冊公司,完善公司信息,發(fā)布廣告和信息,同時(shí)發(fā)送郵件,以此來(lái)尋找合作伙伴,這些基本的工作很容易。第二天,我們正式開(kāi)始做業(yè)務(wù),對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度,不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù),在最初的時(shí)候填寫(xiě)單據出錯率較高、出口預算表也和最終結果出入相對較大,我們用了一天的時(shí)間學(xué)習摸索,最后終于能夠對出口商這一角色所需填寫(xiě)的單據手到擒來(lái),流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系,我對出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應手,對各個(gè)角色所需承擔的風(fēng)險與責任也是了熟于心。
從國際貿易理論,到進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù),再到本學(xué)期的外貿函電,在本次模擬訓練中都一一體現,通過(guò)SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧,特別是進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù),又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì ),這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習,我發(fā)現了很多以前進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)里沒(méi)有掌握好的知識,特別是各種貿易術(shù)語(yǔ)中進(jìn)出口雙方所需承擔的風(fēng)險以及責任。例如在CFR中,由進(jìn)口商負責辦理保險,出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負擔。在做出口商時(shí),一個(gè)進(jìn)口商因為貨物掉海里了,希望出口商賠款給她,但是他們所使用的貿易術(shù)語(yǔ)正是CFR,所以最終還是得由進(jìn)口商承擔貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
SIMTRADE為我們提供了各項資源,我們充分使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這充分使用了我們外貿函電課所學(xué)的知識,如何詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),這也是我們未來(lái)的工作中必不可少的,通過(guò)模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據的樣本,這對我們填寫(xiě)各種單據提供了很大的幫助,至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統也是一個(gè)相對不錯的幫助,它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當的第一個(gè)角色,可以說(shuō)印象深刻。第一步是注冊公司信息,公司的名稱(chēng)要有特色,這樣容易吸引供應商和工廠(chǎng)的注意,我注冊的公司名稱(chēng)是“鎮江羽靈木制品有限責任公司”,公司的注冊資金是1000,000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進(jìn)口商和工廠(chǎng),雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是:出口商是供應商和工廠(chǎng)的“中間人”,需要確定目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應信息,需找商機,確定交易對象,通過(guò)手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個(gè)或者多個(gè)項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況,盡力做到收支平衡,以便對出現的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。
通過(guò)此次的電子模擬,我也了解到了國際貿易和國內貿易的區別。國際貿易的風(fēng)險比國內貿易的風(fēng)險大很多,需要考慮到海上的風(fēng)險、政治風(fēng)險,而在國內這些風(fēng)險幾乎可以忽略;國際貿易中有13種術(shù)語(yǔ),交易方式也是多種,T/T、D/P、D/A、L/C。不同的術(shù)語(yǔ)不同的交易方式,進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險也是不同。
通過(guò)此次的實(shí)習,我也了解到了以前在進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區別:
1、D/P與L/C的區別
(1)在D/P方式下,進(jìn)口商不需向銀行申請開(kāi)發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據,而是采用"托收"方式,出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項,可直接通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后,銀行才能通知出口商結匯。
2、D/A與L/C的區別
區別
(1)在D/A方式下,進(jìn)口商不需向銀行申請開(kāi)發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據,而是采用"托收"方式,出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項,可直接通知進(jìn)口商前來(lái)贖單;進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款,可先承兌,在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后,銀行才能通知出口商結匯。
3、T/T與L/C的區別
(1)在T/T方式下,進(jìn)口商不需向銀行申請開(kāi)發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據,而是在"單據列表"頁(yè)面中直接將單據送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據可直接辦理相關(guān)手續,可銷(xiāo)貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后,銀行才能通知出口商結匯。
需要注意的是:在SIMTRADE中,T/T方式下,仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項,而不能使用“匯款”,匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶(hù)之間的資金借貸往來(lái),與合同流程無(wú)關(guān)。
通過(guò)此次實(shí)習,我大概實(shí)現了實(shí)習的目標。對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段,對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當的程度,基本實(shí)現了如下基本目標:
1、學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
3、掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中,靈活使用貿易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A),正確核算成本、費用與利潤,以爭取較好的成交價(jià)格。
4、根據磋商內容,正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。
5、掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據磋商內容做好備貨工作,正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。
7、正確判斷市場(chǎng)走向,做好庫存管理。
8、正確填寫(xiě)各種單據(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據,進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請)。
9、掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
11、體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式,體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的`具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、建議
SIMTRADE這個(gè)國際貿易電子模擬系統從整體上說(shuō)沒(méi)有瑕疵,只是在郵件系統里,不能像一般的郵件系統可以群發(fā),這浪費了我較多的時(shí)間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數量一致,系統提示里才會(huì )不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”,在現實(shí)生活在,無(wú)論是出口商、進(jìn)口商還是工廠(chǎng),都不會(huì )每次尋求合作時(shí)都發(fā)布廣告,那是一筆很大的費用,不是一般的公司所能承受的。
在現實(shí)的交易中,一般出口商都會(huì )知道工廠(chǎng)的生產(chǎn)成本大概是多少,以及進(jìn)口商所在國家的市場(chǎng)價(jià),而在SIMTRADE中,出口商所擁有的資源里卻沒(méi)有這些信息,這樣就存在工廠(chǎng)以及進(jìn)口商虛報價(jià)格,欺騙出口商,這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾,甚至會(huì )引發(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)三者的角色不同,各自面對的工作量也就相對不同,出口商填寫(xiě)的單據相對較多,一次不能同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù),系統設置評分時(shí)標準耶應該相對不同。在實(shí)習中,老師可以為我們提供更多的建議,譬如)(如何投保,一個(gè)早上能損失四五批貨物,可以看出大家對保險的了解相對不多,但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇,剛開(kāi)始的時(shí)候大家都是選擇的20或40的集裝箱,后來(lái)才發(fā)現貨物不足一個(gè)集裝箱時(shí)可以使用拼箱,而且相對便宜。
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外貿工作一直是受很多人的工作,因為在我們國家這項工作一直很吃香,多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿方面的工作,所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因。
因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多,所以實(shí)習期間我選擇了外貿公司,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務(wù),我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的,在學(xué)校學(xué)的函電,國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不知道自己應該做些什么,在這時(shí)候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿新手應該做什么,怎樣做,進(jìn)一些外貿多學(xué)習,網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的資源庫,你在上面能找到你想要的東西,要好好利用。
要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品,了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù),說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品,當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的,要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟,即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了,其實(shí)也是不夠的,在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的,在這時(shí)你就可以補充一下產(chǎn)品知識,在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息,比如產(chǎn)品介紹了,相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。
做外貿最直接的就是通過(guò)b2b網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息,發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品,看看在那些b2b上出現的比較多,下一步就可以重點(diǎn)在出現產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的,如果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有客戶(hù)找上門(mén)來(lái),在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的,從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳,在這個(gè)環(huán)節中產(chǎn)品圖片的選擇很重要,要選擇色澤鮮艷,能體現產(chǎn)品特色的圖片,客戶(hù)的第一印象就是圖片,在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片,從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片,為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒(méi)有付費平臺,只能通過(guò)一些免費的b2b來(lái)尋找客戶(hù),注冊完之后就是客戶(hù)的搜索,在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的,你可以根據產(chǎn)品的.性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來(lái)尋找,這樣不容易漏掉一些客戶(hù)。在付費b2b上的客戶(hù)信息有一些免費會(huì )員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶(hù),這時(shí)你可以根據看到的客戶(hù)信息在google上進(jìn)一步搜索客戶(hù),因為一個(gè)買(mǎi)家不可能只在一個(gè)b2b上發(fā)布買(mǎi)家信息,利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息,然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。
這一段實(shí)習真的是令我感受頗多,外貿公司真的是很有前途,對我來(lái)說(shuō)。我更是堅信我學(xué)外貿是對的,我以后要是在外貿公司工作,我一定會(huì )有很好的發(fā)展的,我相信。
當然我并不能確定我將來(lái)一定會(huì )在外貿公司工作,所以我只有繼續的努力學(xué)習,努力實(shí)習,才能使我的未來(lái)更加的光明,我會(huì )說(shuō)道做到的。
simtrade實(shí)習心得最新4
時(shí)間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì ),就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節,通過(guò)實(shí)習,可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì ),新的想法。
回顧我的實(shí)習生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習,主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習,通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的.認識,針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識,與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起,使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇,轉而逐漸適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習,讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以,我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì),用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱,所以,學(xué)習成績(jì)是他們非?粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
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