實(shí)習心得體會(huì )[集錦15篇]

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習心得體會(huì )1

　　“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！边@是世界上最偉大的銷(xiāo)售員——x的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話(huà)。為期兩天的培訓已經(jīng)結束了，我似乎還沉浸在x老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現在想就我所學(xué)的知識做一個(gè)總結匯報。

　　第一天的時(shí)間主要講了面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的一些理論知識：比如它與告知型銷(xiāo)售的比較，它的模式及主要戰場(chǎng);重點(diǎn)是銷(xiāo)售的理念，在這一點(diǎn)上x(chóng)老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷(xiāo)售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！痹诘谝惶斓南挛�，我們還學(xué)習了如何與客戶(hù)溝通并對其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話(huà)，即作為銷(xiāo)售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽(tīng)，即我們在顧客表達時(shí)，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是x老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話(huà)，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價(jià)值觀(guān)之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現。

　　在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習的是如何提升業(yè)績(jì)，增加收入。x老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀(guān)的知道一些理論知識在實(shí)際中的'運用。

　　正如x老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運用于生活，結合生活經(jīng)驗進(jìn)一步提高。這次學(xué)習中，有幾個(gè)知識點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。

　　第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！弊鳛橐粋�(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶(hù)對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶(hù)對你信心傳遞出去。如果把銷(xiāo)售人員分為四等，那么一流的銷(xiāo)售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷(xiāo)售人員靠的是服務(wù)，三流的銷(xiāo)售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷(xiāo)售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員!

　　x說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬�！比绻�我們只是成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員，那么并不意味著(zhù)我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷(xiāo)售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)。銷(xiāo)售就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，如果一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題，那么何來(lái)銷(xiāo)售?要想讓客戶(hù)喜歡你的東西，主動(dòng)購買(mǎi)你的東西，那么你就要讓他明白，即使買(mǎi)你的東西要掏錢(qián)，這讓他很痛苦;但是如果他不買(mǎi)你的東西，他會(huì )更痛苦。只要你能讓客戶(hù)明白這個(gè)道理，那么他一定樂(lè )于掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，那么你就成功了。

　　所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習中，我覺(jué)得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。

　　x老師在講課的時(shí)候說(shuō)到這樣一句話(huà)：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(cháng)短成反比的�！庇心型�胞提出了反對意見(jiàn)，他說(shuō)你看和尚，他們都沒(méi)頭發(fā)，難道他們是世界上的最好業(yè)務(wù)員嗎?我當時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，他們哪有什么業(yè)績(jì)可言?可是x老師笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)對了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，就有大批的人給他們送來(lái)金錢(qián)，甚至還跪著(zhù)求他們收下�！焙逄么笮�，可是大笑過(guò)，我卻陷入了沉思，這說(shuō)明了說(shuō)明問(wèn)題呢，恰恰說(shuō)明了x老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類(lèi)：一個(gè)一流的銷(xiāo)售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶(hù)解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門(mén)宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。

　　銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。

　　同時(shí)，借這次心得體會(huì )，感謝公司及公司領(lǐng)導對我的栽培，祝工作順利，萬(wàn)事如意!

實(shí)習心得體會(huì )2

　　沒(méi)有實(shí)習的經(jīng)驗，大學(xué)就是不完美的，實(shí)習是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識運用到實(shí)際的生活中去，學(xué)而不用就浪費了。在實(shí)習當中更是一種學(xué)習，學(xué)習在大學(xué)書(shū)本上，學(xué)習不到的知識內容。

　　我們大四的畢業(yè)生在xxxx老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了xxxx的xxxx實(shí)驗中學(xué)，每一位畢業(yè)生在xxxx實(shí)驗中學(xué)實(shí)習初一英語(yǔ)教師，學(xué)習如何做一名合格的英語(yǔ)教師。

　　在短短兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的`受益匪淺。在xxxx實(shí)驗中學(xué)我實(shí)習我才意識到，我們在學(xué)校學(xué)的那些書(shū)本知識根本不算什么，實(shí)習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會(huì )如何與學(xué)生相處。

　　剛走進(jìn)教室，站上講臺的我，對教學(xué)的工作迷茫無(wú)措，不知道自己該從何開(kāi)始，面對講臺下坐的學(xué)生，面對這里的環(huán)境，感覺(jué)都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習掌握的知識有多好，真正的去實(shí)踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進(jìn)入佳境，慢慢地開(kāi)始適應教學(xué)這件事。

　　在實(shí)驗中學(xué)的xxxx個(gè)月實(shí)習，真的讓我學(xué)習到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗，所以我很感謝學(xué)校為我們提供的實(shí)習機會(huì )。

實(shí)習心得體會(huì )3

　　這兩個(gè)月的實(shí)習，有苦也有樂(lè )。喜悅的是，在導師的培育下，我學(xué)到了許多教學(xué)方法，積累了許多班級管理的經(jīng)驗。辛酸的是，我在高校里又一次嘗到了“搜集材料——總結材料——備課——修改——試著(zhù)說(shuō)話(huà)”的辛酸�？傊�，我的實(shí)習內容可以概括為兩大方面，一是教學(xué)活動(dòng)，二是老師權利。

　　記得第一次在平臺上試講，后面有導師，很緊急。上課的時(shí)分由于不熟識多媒體操作，耽擱了幾分鐘。為了對文章的理解和對感受的把握，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，也有同學(xué)提出新的疑難問(wèn)題。當時(shí)只把握了自己準備的內容，被鋒利的問(wèn)題搞得有點(diǎn)不知所措，整個(gè)課堂氣氛頓時(shí)為難起來(lái)。最終，講師答復了同學(xué)提出的問(wèn)題。

　　另一方面，我對正文上下兩段的.聯(lián)系有些牽強。由于差距，高校生的思維跟不上，我提問(wèn)后有緘默現象。一節課下來(lái)，一個(gè)課時(shí)的教學(xué)內容都沒(méi)講完，感覺(jué)自己很失利。導師指出了我班上的缺點(diǎn)，并給了我解決問(wèn)題的方法，激勵我連續努力。我反思了自己的缺乏，第二節課課堂氣氛好了許多。過(guò)了一個(gè)星期，我也總結了許多教學(xué)中應當留意的問(wèn)題，應當算是許多收獲。

　　我們語(yǔ)文組的教研活動(dòng)每周五上午進(jìn)行。在教研活動(dòng)中，我學(xué)到了老師關(guān)于教學(xué)和班級管理的學(xué)問(wèn)，學(xué)到了今天的課堂應當以同學(xué)為主，老師為輔�，F實(shí)上，這一理論在我們的實(shí)際教學(xué)中得到了很好的實(shí)施。

　　這近兩個(gè)月的實(shí)習讓我的教學(xué)閱歷有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)�！皩W(xué)問(wèn)是無(wú)窮無(wú)盡的�！痹谌〉煤贸晒�的同時(shí)，我從不遺忘超越自己。面對教育的熱忱，我會(huì )不斷前進(jìn)。

實(shí)習心得體會(huì )4

　　回顧一個(gè)月來(lái)走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習，讓我把學(xué)校的理論和實(shí)踐很好的結合，在學(xué)校學(xué)到更多的是會(huì )計的基礎理論知識，在金融這個(gè)大市場(chǎng)我又逐漸了解和熟悉了金融擔保業(yè)的基本專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)流程以及現代公司的運營(yíng)理念和工作方式，使我受益匪淺。

　　比如我掌握了一些基本的電話(huà)禮儀。我在學(xué)習資料時(shí)我所在的辦公區電話(huà)響了，我很禮貌的先說(shuō)了“您好”再詢(xún)問(wèn)了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話(huà)，本來(lái)以為自己的處理方式很正確。在閱讀了有關(guān)電話(huà)禮儀方面專(zhuān)門(mén)的書(shū)籍之后，我發(fā)現我的想法錯了。正確的方式應該是接電話(huà)必須先說(shuō)“您好，安陽(yáng)市信用擔保投資”以表明自己的身份也避免打錯電話(huà)者的騷擾，電話(huà)結束時(shí)必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。我還認識到了很多平時(shí)我沒(méi)有想到的禮儀規范，或者說(shuō)想到過(guò)也沒(méi)在意過(guò)的禮儀規范。通過(guò)這次公司規章的學(xué)習我突然覺(jué)得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否則很難適應現在公司的工作方式。

　　我還進(jìn)一步了解了抵押權、留置權、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權利質(zhì)押、反但保人等專(zhuān)業(yè)詞匯的具體解釋。學(xué)習了國家關(guān)于擔保行業(yè)的大政方針之后，我基本了解了擔保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但是對于公司具體的`業(yè)務(wù)操作流程仍然比較模糊。

　　下一步的實(shí)習計劃理所當然的要轉移到公司的業(yè)務(wù)流程上來(lái)了。

　　在這一個(gè)多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點(diǎn)一滴現在看來(lái)都是一筆寶貴的財富，沒(méi)有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會(huì )有我們今天的成長(cháng)。

實(shí)習心得體會(huì )5

　　時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，好像每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感嘆！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

　　在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了xx個(gè)月，xx個(gè)月的實(shí)習生活立刻就要終止了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的`朋友和善待我的導師。

　　實(shí)習就這樣終止了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了美滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的錘煉機會(huì )，它讓我真正的知道了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不再那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在尋思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。

實(shí)習心得體會(huì )6

　　在__科的實(shí)習即將結束，在這一個(gè)多月的實(shí)習期間，我遵紀守法，遵守醫院及__科的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。實(shí)習的每一天跟隨我的實(shí)習老師按時(shí)跟隨護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問(wèn)，能夠獨立完成的簡(jiǎn)單的'基礎護理操作并且嚴格執行三查七對，利用下班時(shí)間認真復習有關(guān)于__的知識及術(shù)后護理方法，在老師的指導下對病人出入院評估護理和健康宣教，能做好__科常見(jiàn)病，多發(fā)病的簡(jiǎn)單護理工作，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應用于實(shí)踐。

　　這段外科的實(shí)習經(jīng)歷，其中復雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能，酸甜苦辣，無(wú)論是什么滋味，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西，也認識了幾個(gè)不錯的朋友，或許這比書(shū)本更有價(jià)值吧。

實(shí)習心得體會(huì )7

　　終于盼來(lái)了寒假，是可以解脫了?不，更大的問(wèn)題還在后面呢!懷著(zhù)期待與迷茫的心情，全系學(xué)生都參與了院上組織的寒假實(shí)習活動(dòng)。我因為各種原因被分配到xx度假酒店實(shí)習，xx度假酒店是一家由xx斥資xx億打造的由xx酒店集團管理的五星度假酒店。是西南地區最大的溫泉酒店。

　　在酒店過(guò)了新鮮期之后，每天都在重復，機械一般的生活，開(kāi)始厭倦，開(kāi)始想逃避，卻又不得不停留，學(xué)分啊，我親親的學(xué)分。每天都會(huì )感覺(jué)到很辛苦，即使在來(lái)之前就已經(jīng)做好了心理準備，我們不是來(lái)度假的，我們是來(lái)鍛煉的，但是，年輕的身體好像還是承受不了這突如其來(lái)的負荷，工作車(chē)的分量可以減，我的壓力誰(shuí)來(lái)減，每天辛苦的工作之后感覺(jué)身體都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的靈魂正在脫離我的身體。想到還在無(wú)限量增加的工作量，想到自己微薄的實(shí)習工資，數著(zhù)手指盤(pán)算著(zhù)還有多長(cháng)時(shí)間可以結束這樣的實(shí)習，就忍不住感覺(jué)到疲憊。

　　一個(gè)酒店，只有員工忠誠，才會(huì )有顧客忠誠。如果一個(gè)酒店員工每天都想著(zhù)跳槽，酒店管理者每天都得煩惱怎樣才能留住員工，想著(zhù)怎樣最大限度的利用勞動(dòng)力，進(jìn)行成本控制，那么，這個(gè)酒店無(wú)疑是非常失敗的，即使現在贏(yíng)利，可是終有一天員工散去，誰(shuí)來(lái)做一線(xiàn)，誰(shuí)來(lái)為客人提供基本的日常服務(wù)?

　　的確，一個(gè)酒店成立的時(shí)間不長(cháng)，管理上難免存在著(zhù)漏洞，人是不斷學(xué)習成長(cháng)的，一個(gè)企業(yè)也該是這樣，好吧，大家一起加油。如果是人力資源的確缺乏，多招聘幾名員工難道就這么難么�！耙粋�(gè)只剩下錢(qián)的企業(yè)，是沒(méi)有生命力的，在追求利益的同時(shí)，更應該讓自己的后方充實(shí)起來(lái)�！�

　　總之，在酒店進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐見(jiàn)習這么長(cháng)時(shí)間，學(xué)到了不少，更看到了不少，一句話(huà)，我仍然懷著(zhù)極大的熱忱愿意加入酒店業(yè)，希望自己能夠和酒店一起進(jìn)步。

　　6.酒店實(shí)習報告

　　通過(guò)這次實(shí)習，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了自己的見(jiàn)解和認識。在酒店實(shí)習期間我不僅更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學(xué)到了不少東西。

　　在這次實(shí)習中，我重新培訓了服務(wù)技巧和服務(wù)規范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提高。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作。通過(guò)酒店的.培訓，對酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷(xiāo)菜品和酒水。并且隨著(zhù)服務(wù)技能的提高成，提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，由于xx是一個(gè)旅游城市，xx更是每年夏天游客會(huì )聚的地方，因此酒店特地培訓了xx景區的一些基本旅游知識，和xx附近的旅游景點(diǎn)的路線(xiàn)等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當然，這在以后的服務(wù)中也驗證了這次培訓的正確性與重要性，客人不止一次的向我們了解xx的風(fēng)俗人情旅游景點(diǎn)等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評。

　　酒店培訓和實(shí)習經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會(huì )，從業(yè)能力得到提高，在此過(guò)程中語(yǔ)言能力，交際能力，觀(guān)察能力，記憶能力，應變能力得到了提高。

　　一個(gè)好的酒店應該有一個(gè)完善的培訓系統，正是由于培訓的重要，酒店設立一個(gè)完善的培訓系統也就顯得格外重要了，在現在好多酒店對員工的培訓不重視，甚至是不培訓直接上崗，這對一個(gè)酒店的后續發(fā)展是致命的，沒(méi)有一個(gè)服務(wù)過(guò)硬的員工團體，酒店是無(wú)法長(cháng)期發(fā)展的，一個(gè)酒店建立初期的培訓應該主要培訓實(shí)用性強的專(zhuān)業(yè)技能和員工的學(xué)習意識，工作觀(guān)念等。

實(shí)習心得體會(huì )8

　　第一天我們組進(jìn)行了三岔口道路通行能力和延誤調查，地點(diǎn)是建新路口。全組到達于8:30到達路口，進(jìn)行了分組分工。首先開(kāi)始交通延誤調查。我們小組負責北進(jìn)口道。我個(gè)人負責記錄不停駛車(chē)輛，60s一個(gè)周期。其中一個(gè)人負責計時(shí)，一個(gè)人負責0s，15s，30s，45s停車(chē)數，一個(gè)人負責停駛數。三個(gè)組統一開(kāi)始記錄，一共記錄十五個(gè)周期。然后進(jìn)行道路通行能力調查。通行能力分為左轉，右轉，直行。還分為機動(dòng)車(chē)和非機動(dòng)車(chē)。這次是70s一個(gè)周期。分工結束后，三個(gè)組統一開(kāi)始記錄。

　　在調查期間還是遇到了不少問(wèn)題。首先，延誤調查是在高峰小時(shí)調查的，由于我們在路上耽擱了，開(kāi)始調查的時(shí)候高峰小時(shí)基本上快結束了。所以數據上有點(diǎn)誤差。再加上前期工作沒(méi)做好，記錄出錯了進(jìn)行了三次才完成，耽擱了不少時(shí)間。在通行能力調差時(shí)，由于摩托車(chē)是不是機動(dòng)車(chē)而又分歧。結果大家同意把摩托車(chē)單獨記錄出來(lái)，回去再討論。在記錄時(shí)，有的機動(dòng)車(chē)不在車(chē)道上行駛，而是在人行車(chē)道上行駛，以至于漏掉了幾輛機動(dòng)車(chē)。還有一部份非機動(dòng)車(chē)不按常規路線(xiàn)行駛，例如；有輛機動(dòng)車(chē)左轉之后，竟然又直行。這些現象是記錄有誤差。還有就是我們的'調查地點(diǎn)三岔口端是一個(gè)別墅區后門(mén)，出入車(chē)輛并不多，但也有少數車(chē)輛進(jìn)出致使記錄有些麻煩。

　　所以，在進(jìn)行調查時(shí)，前期工作要準備好。地點(diǎn)要選擇好，時(shí)間要把握準，組織要積極。調查時(shí)特殊情況特殊對待，要學(xué)會(huì )隨機應變，學(xué)會(huì )處理突發(fā)狀況。最關(guān)鍵的是把我們課堂知識應用于實(shí)際，鞏固我們的知識。

　　第二天我們進(jìn)行了四路交叉口延誤和通行能力調查，地點(diǎn)在燎原。這次全組于8:00到達調查地點(diǎn)，由于大家都熟練了，所以這次就很快就開(kāi)始進(jìn)行延誤調查了。這次我們小組負責北進(jìn)口道。這次是在高峰小時(shí)，所以停駛車(chē)輛特別多，記錄有些誤差，不停駛車(chē)輛則很少。進(jìn)行了15個(gè)周期調查，這次數據很有規律。

　　然后我們進(jìn)行了道路通行能力調查，由于仍處于高峰小時(shí)而且是四路交叉口。交通量特別大，給記錄到來(lái)了困難。這次是100s為一個(gè)周期，進(jìn)行15個(gè)周期。

　　在進(jìn)行通行能力調查時(shí)問(wèn)題還是不少呢！首先車(chē)輛太多，很難數清楚，再加上公交車(chē)多遮擋視線(xiàn)，忽略了好多小型車(chē)輛。還有就是中型車(chē)輛，不容易分清楚，導致數據有誤差。還有就是在延誤調查時(shí)，排隊車(chē)輛太多，很難分清楚在哪輛開(kāi)始不停駛駛過(guò)停車(chē)線(xiàn)。

　　所以，在進(jìn)行四路交叉口調查時(shí)應該人數多一點(diǎn)，配合默契一點(diǎn)，才能使數據誤差減小。這次交通工程學(xué)實(shí)習可以說(shuō)還是挺順利的，雖然在這期間有不少困難，但我們還是給解決掉了。這次實(shí)習不僅僅讓我們掌握了知識更重要的是結合實(shí)際，應用與實(shí)際，真正體會(huì )到了實(shí)踐與理論的不同。

實(shí)習心得體會(huì )9

　　時(shí)間過(guò)的真快，剛剛熟悉了這個(gè)校園，對學(xué)生才剛剛有點(diǎn)了解的時(shí)候可實(shí)習卻快結束了。再有一個(gè)月過(guò)點(diǎn)我們就得回我們的學(xué)校去了。

　　在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習當中，真正讓我們體會(huì )到了做一位老師的樂(lè )趣。尤其是當我們漫步在實(shí)習校園時(shí)，那出自學(xué)生一聲聲“老師好”更增加了對教師職業(yè)的熱情。

　　我的指導老師陳老師是一位很優(yōu)秀的指導老師。她對我這半個(gè)月的指導和點(diǎn)播讓我受益匪淺，學(xué)到了不少知識。她是初二(3)班和初三(3)班的數學(xué)老師，這樣的跨級代課給我的.指導老師帶來(lái)了很大的困難。但她的能力真的很讓人佩服。我想這對于我也是種挑戰吧！可以同時(shí)看兩本書(shū)，備兩份課，教不同的學(xué)生……

　　每一堂數學(xué)課，我都會(huì )很認真的上，這給我在教學(xué)方面帶來(lái)了很大的幫助。上個(gè)星期我們的帶隊老師來(lái)聽(tīng)課，還攝像了，當時(shí)我非常的緊張，不過(guò)聽(tīng)完課后對自己挺滿(mǎn)意的，兩位帶隊老師對我的評價(jià)很高，萬(wàn)老師說(shuō)我會(huì )上課了，但上好課還差著(zhù)一些距離，我希望我以后能有所長(cháng)進(jìn)。

　　對于番禺執信學(xué)校，這是我所見(jiàn)過(guò)的最好的學(xué)校，這話(huà)一點(diǎn)都不假。記得第一天何校長(cháng)帶我們參觀(guān)校園的時(shí)候，我就喜歡上了這所學(xué)校，羨慕在這里讀書(shū)的孩子們。學(xué)校有美麗的風(fēng)景，那些綠綠蔥蔥的樹(shù)木，讓我爽心悅目。當聽(tīng)到何校長(cháng)說(shuō)這顆那顆樹(shù)是某某同學(xué)在某年某月栽種的，我更是不由感嘆，這所學(xué)校真是全面發(fā)展人才啊!

　　我還聽(tīng)了一節初三(3)班的數學(xué)課，這讓我感受到了課堂是給學(xué)生主動(dòng)權，老師引導，學(xué)生思考并回答，我覺(jué)得這節課算是一節成功的課，可是當所有老師坐在一起評課時(shí)，我才發(fā)現老師教學(xué)真的很?chē)乐敗?/p>

　　這是我這兩個(gè)月來(lái)的心得，希望以繼續加油，希望做到最好。

實(shí)習心得體會(huì )10

　　之前在美林谷培訓了理論知識，及各部門(mén)的工作職責，對于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒(méi)做過(guò)，一切都只是想象，可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著(zhù)這一天的到來(lái)。對此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務(wù)了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。

　　來(lái)到浩海后，顧老師給我們介紹了飯店的發(fā)展史、飯店的各各部門(mén)及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四飯店到底是怎么服務(wù)的，這個(gè)團隊是怎樣帶起浩海的？這個(gè)飯店的營(yíng)業(yè)能力為什么會(huì )在大同市眾多五飯店都很出眾？

　　餐飲部分有燕鮑翅、雅間區、宴會(huì )廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個(gè)部門(mén)，我們9個(gè)人分別在不同的部門(mén)，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來(lái)此的.目的。

　　從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內容，注意事項，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺(jué)到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開(kāi)始的時(shí)候很難應用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問(wèn)必答，傾囊相授。

　　對于餐飲我要學(xué)的東西還很多，要學(xué)會(huì )觀(guān)察，做好服務(wù)，服務(wù)要仔細、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對�？鸵�做好個(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿(mǎn)足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。

　　半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了飯店的一分子，對飯店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海飯店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門(mén)相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)飯店上至領(lǐng)導下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝浩海飯店給我這樣的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)習中增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際飯店能夠越來(lái)越好，也祝愿美林谷的明天會(huì )更好。

實(shí)習心得體會(huì )11

　　在這半年的實(shí)習生活中，我終于明白了一個(gè)很重要卻很容易被忽略的道理：別問(wèn)你能在實(shí)習公司能學(xué)到什么，而是你能為公司提供什么價(jià)值。以前我總以為實(shí)習是很輕松愉快的環(huán)境，拿著(zhù)工資，免費學(xué)習前輩的干貨。其實(shí)大錯特錯，實(shí)習絕不是學(xué)東西的，或者更明確地說(shuō)，它其實(shí)教會(huì )你的是在高壓環(huán)境下，獨立自主去學(xué)習新東西，自己逼迫自己去解決問(wèn)題的思維（以完美主義者的身份去思考任何一個(gè)問(wèn)題）。領(lǐng)導要我去做一個(gè)小項目，那么我就必須搞清楚，是什么類(lèi)型的項目，是前端的任務(wù)還是后端的'任務(wù)？需要知道哪些知識，數據庫還是。

　　而這樣思考問(wèn)題，一開(kāi)始我是不會(huì )的。只有當整件工作壓到我肩上，主管給予我壓力，我才具有了責任意識。我才逼迫自己滴水不漏地、像腦海里過(guò)電影一樣去設想工作怎么展開(kāi)，每一個(gè)細節如何處理得完美，每一個(gè)具體的工作如何彼此協(xié)調好。這些都是需要摸索總結的。

　　所以到最后我總結出，真正有價(jià)值的實(shí)習，從來(lái)不是被動(dòng)地學(xué)習了什么，而是在主動(dòng)地解決問(wèn)題時(shí)領(lǐng)悟的工作思維和挖掘出的工作方法。

實(shí)習心得體會(huì )12

　　我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被x集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了x總公司;于是我被派往x的x銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的x市場(chǎng)是x分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的.幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。

　　在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷(xiāo)政策是x帶x加x升的大豆油，展示兩個(gè)月，x元/箱;x元/箱;x元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)�真是一�?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出x，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們x買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近x萬(wàn)買(mǎi)店費。

　　時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)�家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—x學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長(cháng)和x部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)x先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。

　　感謝銷(xiāo)售總公司x副總對我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對我的培養，感謝x銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

實(shí)習心得體會(huì )13

　　實(shí)習過(guò)程介紹：

　　(1)過(guò)程

　　起初，剛車(chē)間的，車(chē)間里的陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不好，呈的一幕幕讓人的不免有些茫然，即將較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。天車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給任務(wù)是簡(jiǎn)單加工名叫黑色套管的產(chǎn)品，我技術(shù)員教方法，運用操作工具開(kāi)始學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的操作流程及等。畢業(yè)實(shí)習的天，我就初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的。在工作的熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

　　初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生，對社會(huì )的對工作各的甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的等都很，我便實(shí)習下發(fā)給的員工手冊，向里的員工同事請教工作的，的幫忙，我對車(chē)間的及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等的。車(chē)間的工作兩班制(a、b班)，兩班的工作段為：早上8：30至8：30;8：30至早上8：30。車(chē)間的員工都遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過(guò)程

　　對車(chē)間里的環(huán)境熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始平靜，工作期間每一天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作先到指定地點(diǎn)等待組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的，給分配工作任務(wù)。工作任務(wù)后，則要做一下工作前的工作，我便到的工具存放區找來(lái)工作中需到的用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上員工作業(yè)書(shū)上的操作流程作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存指定的位置。在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品會(huì )異常(比如：產(chǎn)品缺膠、料花、氣紋、色差等)。上述時(shí)，要告知組長(cháng)、技術(shù)員，讓幫忙解決的，長(cháng)、技術(shù)員對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復，[包裝車(chē)間實(shí)習總結]貼合檢驗的。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度。剛開(kāi)始加工還真棘手的，加工不高，加工的產(chǎn)品質(zhì)量也不的。讓人苦惱的，我便向里的員工同事交流，向請教簡(jiǎn)單的加工方法與技巧。運用介紹的操作方法技巧學(xué)著(zhù)加工這有難度的`產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的。在加工中適合的加工工具，也有利于工作的。在平時(shí)工作過(guò)程中也要摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的方法和技巧。在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品就應怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向請教的加工包裝，也能夠詢(xún)問(wèn)評管(質(zhì)檢員)，按評管的生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　(3)操作

　　一段開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的流程已較詳細的與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也熟悉了，良產(chǎn)品的識別力也了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的也在。上班期間，聽(tīng)從長(cháng)的安排，長(cháng)分配的工作任務(wù)，在的工作區地作業(yè)。當小的和時(shí)，先嘗試著(zhù)去解決，而當獨自難以解決時(shí)，則向長(cháng)、技術(shù)員，請求幫忙解決。在的幫忙下，的很快就被解決了，我也學(xué)著(zhù)運用的方法與技巧去些稍簡(jiǎn)單的，解決的潛力。在解決的過(guò)程中也摸索出解決機器小故障的方法途徑。從而讓我在工作時(shí)的自信心，對工作的性也。

　　在所開(kāi)的機器不大的故障的下，在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡的努力工作的。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品班產(chǎn)的，以便生產(chǎn)任務(wù)。每次下班，將工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就的工作資料也就了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

　　實(shí)習體會(huì )：

　　在實(shí)習過(guò)程中，我的到實(shí)習的性。學(xué)習，對更為詳盡而的，對所學(xué)知識的與運用。從實(shí)習中，我體會(huì )的工作與書(shū)本上的知識是有距離的，并且需要的學(xué)習。把學(xué)到的理論知識和的實(shí)習工作相，的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。

　　對開(kāi)設課程的推薦：

　　在校學(xué)生理論課的學(xué)習，而忽視動(dòng)手操作潛力的培養，應實(shí)驗課，實(shí)習課，學(xué)生的操作潛力。

　　實(shí)習總結：

　　對現行的教法、課程、管理的評價(jià)

　　實(shí)習收獲：

　　實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的操作流程有較完整的和熟悉。實(shí)習中，我拓寬了的知識面，學(xué)習了以外的知識，在難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決簡(jiǎn)單的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的方法途徑。積累了人際關(guān)系的經(jīng)驗方法，我體驗社會(huì )工作的艱苦性，實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了，也鍛煉了意志力，訓練了的動(dòng)手操作潛力，提升了的實(shí)習技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

實(shí)習心得體會(huì )14

　　今年我進(jìn)入到幼兒園進(jìn)行一個(gè)實(shí)習做幼兒的老師。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我發(fā)現我在和孩子們一起去成長(cháng)，一起進(jìn)步的。這段日子，我也是感受挺深的，真的老師的工作不好做，但是做成了之后的成就也是讓我感受到真的我喜歡這份工作，而今實(shí)習結束，對于未來(lái)，我也是希望繼續的去把自己所學(xué)，去繼續的進(jìn)步，來(lái)把孩子們教得更好。

　　實(shí)習之中，其實(shí)帶我的老師也是給予了特別多的幫助給我，剛來(lái)的時(shí)候，雖然孩子們也是歡迎我的，但是其實(shí)也是老師們的介紹，但是其實(shí)跟我也是不太熟悉，老師為了讓我更快的融入進(jìn)來(lái)，也是在課堂上，在活動(dòng)之中讓我積極的參與，讓孩子們認可我，讓我能更好的了解這群孩子們，畢竟今后要做的工作也是與他們相關(guān)，如果自己都不熟悉，得不到一個(gè)認可，是挺難去做好工作的，漸漸的，孩子們也是和我沒(méi)有了隔閡，是去把我當成了一個(gè)大姐姐，愿意和我交流，活動(dòng)之中，也是會(huì )聽(tīng)我的話(huà)，去做好游戲，去學(xué)到知識，而這也是為我今后進(jìn)入到工作的一個(gè)狀態(tài)去打好了基礎，而我的第一堂課，雖然也是比較的磕磕碰碰，但是孩子們也是予以了很大的支持，愿意配合我去把課堂做好，而這也是之前的一個(gè)付出才有的，同時(shí)也是感受到，老師的工作，真的需要我們多和孩子們去交流去做好溝通才行。

　　這段日子，不但是在幼兒園的工作，同時(shí)我回到家中之后，其實(shí)也是會(huì )去看一些幼兒教學(xué)的`書(shū)籍，并且去反思自己一天所做的工作，哪些是還需要繼續去改進(jìn)的，哪些方面也是老師指出，我要去提升的，而且這份幼師的工作，我也是能感受到，要自己不斷的去學(xué)習，除了經(jīng)驗，其實(shí)也是有很多的方面，我看到了自己的不足，這些都是可以做到提升，來(lái)讓自己去有進(jìn)步的，學(xué)習不僅僅只是在以前學(xué)校的那段日子，而今當了老師，其實(shí)學(xué)習更是不能停止，要去做得更好才行，今后的日子，我也是會(huì )繼續的去讓自己多一些的改變。

　　實(shí)習到了尾聲，自己的變化其實(shí)也是讓自己挺吃驚的，以前也是擔心自己實(shí)習的時(shí)候會(huì )犯挺多的錯誤，但是這些都是在老師的指導下，變得很少了，而自己也是在付出努力后，讓自己能適應幼兒園的工作，去帶好孩子，教給他們知識，對于今后的工作，我也是相信自己是可以繼續去做得更加出色的。

實(shí)習心得體會(huì )15

　　一個(gè)月的實(shí)習轉眼間就結束了，告別了整日機器轟隆的車(chē)間，回想起來(lái)自己收獲頗多。

　　我是機械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于我們來(lái)說(shuō)任何機器一眼看上去就能大概明白它的工作原理，因此剛去了廠(chǎng)子一天之后就能獨立工作了，三天之后老師傅叫我跟他干起了設備的維修和調試，維修可真是又臟又累的活，即使廠(chǎng)子里能洗澡這一天下來(lái)指甲里的油還是洗不掉。修第一臺設備的時(shí)候雖然猜到了是哪的問(wèn)題，但是一直不敢下手，畢竟幾十萬(wàn)的設備修壞了咱可賠不起，最終還是在師傅的指導下拆開(kāi)了機器。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我的頭兒算是師傅指導著(zhù)給開(kāi)了。

　　以后的日子里我工作越來(lái)越上手，師傅越來(lái)越省心，說(shuō)實(shí)話(huà)后來(lái)心里特別不平衡，畢竟這是夏天在30多度車(chē)間里蹲在設備下面滿(mǎn)頭大汗的擰著(zhù)螺絲，可是師傅們卻躲在屋里喝著(zhù)茶水吹著(zhù)空調，也怪老板幾十年前的設備天天出毛病還舍不得扔，害的我天天一身油（其實(shí)我心里也挺感謝他們的，給了我這么多機會(huì )）。忠告：萬(wàn)事開(kāi)頭難，大膽去做，有了第一次以后就好辦了，賠了是老板的！

　　給我印象最深的`是一位搞設計的的老師傅，他已經(jīng)設計了三臺機床，連老板都承認給廠(chǎng)子省了很多開(kāi)支，于是我一有空就跟在老師傅的后面獻殷勤，遞個(gè)扳手遞個(gè)螺釘，老師傅也很耐心每次向他請教他都特別認真的講解。剛到廠(chǎng)子的時(shí)候聽(tīng)著(zhù)工人報尺寸：幾個(gè)幾絲幾道，我特別的費解。后來(lái)我明白了1mm=10絲米=100忽米（也就是絲）=100道，老師傅還給我講了絲，道的來(lái)歷。忠告：要想學(xué)到東西，臉皮要厚��！

　　臨實(shí)習結束只有最后幾天了，一臺20噸的壓機還是沒(méi)有讓我安寧，氣缸壞了，送料器工作也不協(xié)調了，上下沖也壞了，更可氣的是修好以后連續壞了三套下沖，做模具的劉師傅也無(wú)奈了，剛壞第一個(gè)下沖的時(shí)候我提醒過(guò)劉師傅可能是印模磨損了，師傅（他不是搞維修的）還堅持說(shuō)“印模硬沒(méi)事40個(gè)硬度呢”，第三個(gè)壞了之后他說(shuō)“你說(shuō)怎么辦吧”結果蒼天有眼換了印模之后設備又能掙錢(qián)了，老板咧開(kāi)了嘴。笑了！忠告：相信自己，但也要虛心聽(tīng)取別人意見(jiàn)，不能太倔。

　　在車(chē)間的一個(gè)月里我只負責了結構方面的維修，電路和控制方面都是由師傅來(lái)完成，當我看到他們處理這方面的問(wèn)題時(shí)我才明白我們對于控制和電路學(xué)的只是皮毛。我會(huì )珍惜大學(xué)最后一年的學(xué)習時(shí)間，也會(huì )去更深入的去學(xué)習PLC和電路的知識，另外我也看到了PLC的英文說(shuō)明書(shū)。真是�？床欢�。英文學(xué)習是非常必要的（這下再也不抵觸外文了）！還有液壓站。雖然液壓考了第一但是遇到液壓站的問(wèn)題還真是頭暈！下學(xué)期的液壓站的設計哥一定好好學(xué)。

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