精選實(shí)習周記范文集錦五篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，轉眼一周又結束了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，這時(shí)就需要我們認真地寫(xiě)一篇周記了。那么好的周記是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習周記5篇，歡迎大家分享。
實(shí)習周記 篇1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習報告
我于$2至$2在唐山唐寧蘇寧電器頤高店實(shí)習，從事銷(xiāo)售工作,主要工作內容是對各品牌電腦進(jìn)行銷(xiāo)售。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，其目的在于在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開(kāi)視野，增長(cháng)社會(huì )閱歷，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。并為建立自身的十年發(fā)展計劃提供一個(gè)開(kāi)闊良好的視野。
二、實(shí)習單位介紹
蘇寧電器1990年創(chuàng )立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價(jià)值508.31億元。截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國上規模民營(yíng)企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng )新店面模式，從第一代空調專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區店、精品店、鄉鎮店相互補充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉的連鎖網(wǎng)絡(luò )，為中國億萬(wàn)家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習培訓
蘇寧首先安排人員給們進(jìn)行企業(yè)文化的培訓，讓我們了解蘇寧，認識蘇寧，更快的融入到蘇寧這個(gè)企業(yè)大家庭中，然后店長(cháng)就建議我們先看看店里的老員工是如何賣(mài)產(chǎn)品的，多吸取經(jīng)驗，多了解產(chǎn)品知識，這樣對于我們以后的銷(xiāo)售會(huì )有很大幫助。因為時(shí)間緊張，培訓只有一天，只是講了講企業(yè)文化，但是蘇寧20年來(lái)的風(fēng)雨歷程還是給我了很大的震撼。
�。ǘ⿲�(shí)習崗位介紹
我實(shí)習所在的崗位是電腦銷(xiāo)售員，在這個(gè)崗位上，我深深的認識到了自己知識的匱乏。原本以為電腦知識豐富的我，在銷(xiāo)售的過(guò)程中經(jīng)歷了很多困難和尷尬的時(shí)刻。的確，做電腦的銷(xiāo)售需要很強的專(zhuān)業(yè)知識。例如向別人介紹一臺電腦，不僅要說(shuō)出電腦的CPU、顯卡、硬盤(pán)空間、內存這些淺顯的配置，還要知道顯卡的型號，能否升級內存，以及同一代CPU不同型號有什么不一樣的特性。這些東西顧客都有可能問(wèn)到。而且做電腦的銷(xiāo)售，還要懂得如何重裝系統，如何分配硬盤(pán)空間，如何組裝臺式機等等。這些東西都是以前的我所不知道的�？梢哉f(shuō)，電腦的銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，不僅是熟練工，更是技術(shù)活。
�。ㄈ┏醪浇佑|銷(xiāo)售
我聽(tīng)取了店長(cháng)的建議，到蘇寧的前幾天，我只是打掃衛生和跟在自營(yíng)（蘇寧對企業(yè)員工的稱(chēng)呼，區別于別的廠(chǎng)家的臨促）身后，學(xué)習如何對顧客介紹電腦，如何開(kāi)票。同時(shí)，也要記住這個(gè)月的主推產(chǎn)品。時(shí)間長(cháng)些，我就開(kāi)始試著(zhù)自己對顧客介紹產(chǎn)品，同時(shí)接觸到了更多的東西，比如查庫存，以舊換新等等。當然，這個(gè)時(shí)候我還不能自己獨立完成銷(xiāo)售，因為有許多專(zhuān)業(yè)知識我還不了解。
�。ㄋ模┩晟飘a(chǎn)品知識
對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品知識不夠完善，就不可能賣(mài)得出去電腦，更不要談什么銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)了。意識到這樣的問(wèn)題，我準備好好學(xué)習一下產(chǎn)品知識。正好蘇寧總部也發(fā)現了實(shí)習生都對產(chǎn)品知識不了解這個(gè)問(wèn)題，于是下發(fā)了“百問(wèn)百答”的文檔，讓我們多看多背。這對于我來(lái)說(shuō)真是雪中送炭，在認真學(xué)習了電腦的產(chǎn)品知識后，我終于能夠從容的面對顧客。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利，否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。從溝通的細節中顧客會(huì )看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。從那時(shí)起，我有了獨立銷(xiāo)售電腦的能力。
�。ㄎ澹┦状为毩N(xiāo)售
在一次獨立銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也熟悉如何操作POS系統，它是蘇寧自己的銷(xiāo)售操作系統，如果有顧客想要買(mǎi)產(chǎn)品，就必須通過(guò)這個(gè)系統才能實(shí)現。之前總是看自營(yíng)操作，雖然自信也可以，但從來(lái)沒(méi)有試過(guò)。這次終于嘗試了一次。首先我找到“物流門(mén)店自提”或“門(mén)店內倉自提”，打開(kāi)后輸入蘇寧會(huì )員卡號，在新建的單據上輸入商品編碼、供應商編碼、門(mén)店號、數量和價(jià)格，然后發(fā)送到服務(wù)臺，接著(zhù)我就領(lǐng)著(zhù)顧客到服務(wù)臺去交款和開(kāi)票。開(kāi)票的時(shí)候會(huì )有一張提貨單，我從庫房拿著(zhù)產(chǎn)品交到顧客手里，然后帶著(zhù)顧客去試機臺裝系統和做硬盤(pán)分區，整個(gè)一套銷(xiāo)售流程就完成了。雖然在操作上還有很多的不熟練，在顧客面前犯了一點(diǎn)錯誤，有點(diǎn)尷尬，但是能夠獨立銷(xiāo)售電腦的成就感依然令自己感到喜悅，這種感覺(jué)是以前從沒(méi)有感覺(jué)到的。也許這就是外面世界的精彩之處吧。
�。┻M(jìn)行知識拓展
隨著(zhù)時(shí)間慢慢流逝，賣(mài)電腦的興奮和激情也隨著(zhù)淡化了。由于頤高店每天的客流量很少，經(jīng)常會(huì )出現無(wú)所事事的狀態(tài)。為了不讓自己隨之懶惰，我又開(kāi)始學(xué)習起了手機和數碼的產(chǎn)品知識。因為蘇寧3C品類(lèi)是手機，數碼相機和電腦三者的總稱(chēng)，了解了電腦怎么能不學(xué)習另外兩種呢？手機還好說(shuō)，現在誰(shuí)都有部手機，給顧客介紹一下手機的操作系統，像素等等，或者根據顧客的要求推薦一部手機，都是常識性問(wèn)題，不算太難，難的是介紹數碼相機。數碼相機需要的專(zhuān)業(yè)知識并不少，例如變焦、擴角、光學(xué)防抖等等，都是非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。于是我利用每天的閑暇時(shí)間學(xué)習了很多關(guān)于數碼相機的產(chǎn)品知識，現在雖說(shuō)不能獨立銷(xiāo)售，但是關(guān)于數碼相機的一些常識問(wèn)題我已經(jīng)基本掌握了，我相信多掌握一點(diǎn)知識總是好的。
�。ㄆ撸┛偨Y實(shí)習經(jīng)驗
能在這樣一個(gè)規模宏大的企業(yè)中實(shí)習，我感到很高興，同時(shí)，我也為自己能夠成為蘇寧人而自豪。我很感激學(xué)校能給我們這樣的機會(huì )，對于我們這樣即將步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在這樣的企業(yè)中實(shí)習，是其實(shí)習崗位介紹他企業(yè)不能相比的，這不僅讓我們在未來(lái)就業(yè)中有個(gè)好的選擇，更能夠讓我們吸收更多的社會(huì )經(jīng)驗，更多的接觸外面的世界。我一直認為“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。經(jīng)歷過(guò)這次實(shí)習，我才發(fā)現其實(shí)我在課本上學(xué)到的知識遠遠不能應付將來(lái)社會(huì )上的挑戰。
四、實(shí)習收獲
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通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì )失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會(huì )都沒(méi)有。失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。俗話(huà)說(shuō)：“失敗乃成功之母”。沒(méi)有失敗，也不會(huì )體驗到成功的喜悅。不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
�。ǘ┱J清自己
這次實(shí)習讓我看到了自己的不足和長(cháng)處。我的長(cháng)處就是善于與人溝通，能夠打開(kāi)一個(gè)很好的局面，短處就是語(yǔ)言組織能力欠佳，往往說(shuō)到一半不知如何說(shuō)下去。只有認清自己的優(yōu)勢和劣勢，才能有方法，有針對性的改正自己，才能不斷進(jìn)步和蛻變，才能在將來(lái)不斷磨練自我，更快的適應社會(huì )。
�。ㄈ┰鰪娦判�
雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。同時(shí),也讓我更加注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
五、實(shí)習體會(huì )
�。ㄒ唬┤穗H關(guān)系
一個(gè)人在新的環(huán)境里，應對新的人際關(guān)系，面對新的生活，打交道肯定是免不了的。人際關(guān)系處理的好不好，在很大程度上決定著(zhù)一個(gè)人的生活質(zhì)量。而人際關(guān)系如何，取決于個(gè)人的處世態(tài)度和行為準則。職場(chǎng)中的人際關(guān)系千變萬(wàn)化，非常復雜，再也沒(méi)有了學(xué)校中的哥們兒義氣。而是多了一份隱藏和算計。因此在人際交往上，我總結了三點(diǎn)法則：
1、以誠待人
在誠信待人的狀態(tài)中，可以使我們心胸開(kāi)闊，心無(wú)掛礙。新入職場(chǎng)，人際關(guān)系肯定非常冷淡，以誠待人往往可以為自己塑造一個(gè)良好的第一印象，為以后的人際交往奠定基礎。
2、樂(lè )于分享
當你把快樂(lè )分享給另外一個(gè)人，一份快樂(lè )也就變成了兩份快樂(lè )。在限定允許的條件下，將你的好東西慷慨予他人，會(huì )讓對方覺(jué)得你容易接納，平易近人。同時(shí)也可以調整融洽彼此的關(guān)系。
3、虛心求教
剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)，肯定有許多不懂不會(huì )的地方，這時(shí)應該虛心向老員工請教。不用不好意思，更不能擺出高傲的態(tài)度。在向對方請教的同時(shí)，不但表示出你有上進(jìn)的心，更抬高了對方的身價(jià)。對方會(huì )很樂(lè )意回答你得問(wèn)題。
�。ǘ┯掠趯�(shí)踐
因為任何知識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎。通常在實(shí)踐方面的懦弱表現，一是懶，一想到千辛萬(wàn)苦，未經(jīng)嘗試就望而卻步；二是怕，怕失敗，怕勞而無(wú)功。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
�。ㄈ﹫F隊合作
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，要牢記一個(gè)規則：自己永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。
�。ㄋ模┳⒁饧毠�
做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì )改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。細節可能表現在粗心和失誤。凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙檢討書(shū)所能解決的事。同樣的，細節也可能表現在多多觀(guān)察和抓住機會(huì )，年輕人在工作的過(guò)程中要善于觀(guān)察，可能越是不起眼的地方，越是有一些機遇令你想象不到的機遇。平時(shí)注意細節，可能就會(huì )抓住一次機會(huì )表現自己，提升自己。
六、對蘇寧的意見(jiàn)和建議
�。ㄒ唬┮庖�(jiàn)
一個(gè)多月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該店存在一些問(wèn)題：
�。�1）由于蘇寧頤高店與頤高數碼城相鄰，附近有又國美，人民購物等強有力的競爭對手，導致店內客流量很少；
�。�2）樣機雖然擺放出來(lái)，但是有的產(chǎn)品卻沒(méi)有現貨，還要去別的蘇寧店調貨，相當的繁瑣；
�。�3）市場(chǎng)調查力度不夠，價(jià)簽更換的比較慢，無(wú)法讓顧客了解到最新的價(jià)格，導致銷(xiāo)售出現問(wèn)題。
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�。�1）加強對蘇寧電器頤高店的宣傳力度，并從三利店，遠洋城店多調客源過(guò)來(lái)，加強對顧客的服務(wù)態(tài)度等。
�。�2）提前調貨，無(wú)論顧客買(mǎi)不買(mǎi)，至少要保證每種電腦都有庫存。省去了調貨的麻煩，自己省心，也讓顧客舒心。
�。�3）加強市場(chǎng)調查力度，努力保持市場(chǎng)價(jià)格的同步。及時(shí)打好價(jià)簽，以便顧客了解產(chǎn)品信息。
七、實(shí)習總結
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雖然已經(jīng)是大二畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際專(zhuān)業(yè)性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)我只是做一個(gè)電腦銷(xiāo)售人員，但在這實(shí)習期間，我從培訓到了解產(chǎn)品知識以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
�。ǘ⿲�(shí)踐的成敗
實(shí)踐讓我們成長(cháng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，當拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現代社會(huì )，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì )上成功者并不多，成功也不會(huì )是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
實(shí)習周記 篇2
時(shí)光如梭！我已經(jīng)實(shí)習完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的`夜班，半個(gè)月的白班，體驗著(zhù)勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識，這些都是從書(shū)本上學(xué)不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門(mén)的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。
注塑課是我實(shí)習的第一個(gè)部門(mén)，當我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車(chē)間，這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱(chēng)為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著(zhù)非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續上會(huì )省好多資源，有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進(jìn)料的檢驗是對整個(gè)生產(chǎn)前段的負責。
我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見(jiàn)總結了一下。
現在就對我目前了解的我廠(chǎng)主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負壓區，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液——氣相急驟擴散，油墨被微�；�，油墨呈漆霧狀飛向并附著(zhù)在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續的漆膜。
在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實(shí)現，通過(guò)調配噴涂的油墨，就能達到各種視覺(jué)效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。
在我們的工廠(chǎng)，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的效果，不會(huì )使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價(jià)格上漲的情況下，這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著(zhù)在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，
如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個(gè)方面需要注意到：
一、噴涂的環(huán)境，一個(gè)無(wú)塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障，在我們的車(chē)間建設中，存在著(zhù)不好的觀(guān)念，就是有時(shí)候車(chē)間是用來(lái)給客戶(hù)參觀(guān)的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng )造的，我實(shí)習的時(shí)候在噴涂車(chē)間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來(lái)就感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)，
二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會(huì )影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實(shí)習的時(shí)候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來(lái)粘走表面灰塵，我認為我們應該在尋找另一種清潔的方式。
第三，機器本身的因素和油墨的質(zhì)
量，噴槍使用的空氣壓力有一個(gè)規定范圍�？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會(huì )產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時(shí)應根據噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調節好噴槍的空氣壓力。噴涂時(shí)應確�？諝鈮毫Ψ�定，避免因壓縮空氣供應不足而影響產(chǎn)品表面效果。
上述通過(guò)改進(jìn)環(huán)境，機器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點(diǎn)現有噴涂不良的現狀。
我還有感我們的供應商的現狀，就拿電鍍來(lái)說(shuō)吧，有一個(gè)項目的小側鍵，制作樣品的時(shí)候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標準，其實(shí)這個(gè)工藝不難，就是普通的電鍍三價(jià)鉻，但他的前兩次百格測試就是沒(méi)有達到客戶(hù)的要求，為什么會(huì )在這樣一個(gè)小小的側鍵上出現這么個(gè)問(wèn)題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應商的粗心，我認為目前我們的供應商存在一些問(wèn)題，需要我們去統計這些問(wèn)題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問(wèn)題，這個(gè)應該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數，就不怕做出來(lái)有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個(gè)樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評估，或者開(kāi)拓新的供應渠道。
實(shí)習結束了，感覺(jué)腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問(wèn)題，再探究新的問(wèn)題，使自己和公司不斷進(jìn)步。
11月20日上午，我們以班級為單位，在指導老師和班長(cháng)的帶領(lǐng)下，來(lái)到新飛塑料制品廠(chǎng)，開(kāi)始我們新一天的專(zhuān)業(yè)認識與實(shí)習實(shí)驗。
我們一次參觀(guān)了各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，見(jiàn)到了型號為HTF450-3W的注塑機，只見(jiàn)模具在注塑機的帶動(dòng)下，往返運動(dòng)，工作人員不斷取出成品，。經(jīng)過(guò)指導老師的講解，我了解到原料從料斗式干燥機進(jìn)入料內缸，在被加熱加壓，使其一液體的形式充滿(mǎn)整個(gè)模具內腔，最后經(jīng)過(guò)冷卻定型，就得到所要得到的產(chǎn)品。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)詳細的詢(xún)問(wèn)了解，大致了解了塑料注塑模的工作原理：注射成型前，模具在注塑機合模裝置的作用下閉合并別鎖緊。成型時(shí)，注塑機從噴嘴中注射出的塑料熔體通過(guò)模具澆口套及分型面上流通進(jìn)入型腔并經(jīng)過(guò)保壓、補縮和冷卻定型后，注塑機的合模裝置便帶動(dòng)動(dòng)模左退，從而使動(dòng)模澆口套與定模從分離面出開(kāi)啟。而塑料模都可以看成有以下一些功能相似的零部件構成：成型零件、澆注系統、導向零件、推出機構、側向分型抽芯機構、排氣機構、冷卻與加熱裝置、支承與固定零件。
了解注塑機的工作原理及模具結構之后，就到模具存放區親眼目睹盼望已久的模具。詳細的看了模具卡，有的模具結構為一出一，有的為一出二，材料一欄都寫(xiě)著(zhù)ABS，向指導老師了解后方知道：一出一指的是一次只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，而一出二自然就是指一次生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品了；ABS指的是丙稀脂-丁二稀-笨乙稀共聚物，是指生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品的材料或原材料。
參觀(guān)的還有粉碎車(chē)間、修理車(chē)間等，尤其是修理車(chē)間里面，有著(zhù)各種各樣的機床（如“漢川機床”）、磨床、立式升降臺銑床、單軸數控電火花成型機、電火花線(xiàn)切割機。
在新飛，我有一個(gè)特別深的感受：新飛特別注重節能。誰(shuí)都知道，能源是影響成品成本的一個(gè)重要因素。而新飛主要從提高產(chǎn)品的合格率入手，而產(chǎn)品的合格率不僅與原材料、注塑機、操作有關(guān)，而且很大程度上取決于模具的質(zhì)量。
一個(gè)好的模具，不僅能夠生產(chǎn)出好合格率高的產(chǎn)品，還能產(chǎn)出質(zhì)量高的產(chǎn)品，就新飛的冰箱的塑料零部件來(lái)說(shuō)，表面的光潔度、光滑度、字體的清晰度，都與使用的模具有著(zhù)密切的關(guān)系。
離開(kāi)新飛，便坐車(chē)回學(xué)校，今天的實(shí)習也結束了。
第六部分：參觀(guān)河南科隆公司
11月21日下午，我們乘車(chē)來(lái)到河南科隆公司，開(kāi)始了我們新的實(shí)習。
科隆公司以生產(chǎn)各類(lèi)蒸發(fā)器、冷凝器為主，首先進(jìn)入的是冷凝器生產(chǎn)車(chē)間。只見(jiàn)各種不同類(lèi)型的銅、鋁管經(jīng)過(guò)打彎、焊接、測試、覆膜等工序，就成了一個(gè)個(gè)冷凝器，在經(jīng)過(guò)包裝，就可上市。
第二個(gè)參觀(guān)的車(chē)間是吹帳分廠(chǎng)，它有前處理區、盤(pán)管區、鉚合區、剪板區、硫化區、浸漆區、覆膜區、報廢區、成品存放區等多個(gè)工作區組成。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)盤(pán)管工序、組焊工序、試漏工序、低壓管工序、功能測試工序、包裝工序等多項工序完成。其中的試漏工序是一個(gè)關(guān)鍵工序，關(guān)鍵參數有：時(shí)間、壓力。
科隆主要生產(chǎn)海爾、榮事達等品牌冰箱的冷凝器、蒸發(fā)器，如型號為196DT或188K/A的冷藏管板蒸發(fā)器，型號為205或192的榮事達冷藏板管。
在科隆公司，我最大的感受是：本以為復雜的冷凝器、蒸發(fā)器，在各種設備以及工作人員的配合下，在完成各種工序之后，一跟簡(jiǎn)單的銅管便成了冷凝器或蒸發(fā)器。其實(shí)，設備儀器在這點(diǎn)期間發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，若沒(méi)有各種各樣的設備儀器，連一跟簡(jiǎn)單的螺釘都難以生產(chǎn)，更別說(shuō)大規模生產(chǎn)了。
第七部分：參觀(guān)金龍集團
11月22日上午，早早乘車(chē)來(lái)到金龍集團，一下車(chē)，金龍集團那宏偉的建筑物與氣派的景象告訴我：金龍集團將是我這幾天實(shí)習中參觀(guān)的最有實(shí)力的企業(yè)。
果然，剛進(jìn)門(mén)，“中國科學(xué)院銅管工程研究中心”和“博士后科學(xué)研究站”兩行字映入我的眼簾，我的心為之一震，為自己有機會(huì )到這來(lái)實(shí)習而自豪。
九點(diǎn)十五分，在公司領(lǐng)導的安排下，我們收看了《金龍集團宣傳片》，里面的一句話(huà)，我到現在仍記憶猶新——如果說(shuō)壓縮機是空調的心臟，那么銅管便是空調的血管。隨后，公司領(lǐng)導發(fā)表了重要講話(huà)，內容可歸結為以下幾點(diǎn)：
1．金龍集團簡(jiǎn)介；
2．銅管在中國銅行業(yè)中的作用與地位；
3．企業(yè)文化的重要性；
4．企業(yè)的宗旨。
在《金龍集團宣傳片》和公司領(lǐng)導的講話(huà)中，我以對金龍有一個(gè)初步的了解。年產(chǎn)35萬(wàn)噸的金龍集團，在上海、珠海、重慶、煙臺等地均建有分公司，主要生產(chǎn)直徑為3．8-30mm、重量為80-300KG、長(cháng)度為5-200m的各種銅管、金屬件。公司以“為客戶(hù)創(chuàng )造精品，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造財富”為宗旨，以“理解、支持、忠誠、奉獻”為文化精神，以“尊重、學(xué)習、創(chuàng )新、超越”為文化理念�，F擁有現代化的高精度銅盤(pán)管生產(chǎn)線(xiàn)11條、內螺紋銅盤(pán)管專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)車(chē)間13個(gè)、冰箱用無(wú)氟銅管生產(chǎn)線(xiàn)2條，關(guān)鍵設備全部采用德國SMS、
SCHUMAG、JUNKER和INDUGA公司，英國MRB公司、澳大利亞NDUCTOHEAT公司、意大利OLIVOTTO公司、芬蘭OUTOKUMPU公司的精良設備，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)保障能力強，為產(chǎn)出精品奠定了裝備保障。
隨后，我們又參觀(guān)了新鄉事業(yè)部二分廠(chǎng)、新鄉事業(yè)部三分廠(chǎng)，大型精良的設備讓我打開(kāi)眼界，雖然我并不懂它們的工作原理，但那有序的團隊、齊全的生產(chǎn)線(xiàn)就足以證明金龍的優(yōu)勢與勢力。
后來(lái)，在工作人員的講解下，算是“大有收獲”，特別是銅管的清洗、ACR銅管內螺紋的生產(chǎn)。銅管的清洗必須使用專(zhuān)門(mén)的清洗劑，而且要非常認真仔細，因為它對于銅管以后使用有著(zhù)密切的關(guān)系。而ACR銅管的生產(chǎn)由于涉及到公司機密，我們知識簡(jiǎn)單了解一下它的特點(diǎn)和觀(guān)看一下產(chǎn)品。金龍集團這么大一個(gè)企業(yè)，不僅在我國銅行業(yè)中，而且在全球的銅行業(yè)中，有著(zhù)舉足輕重的作用。然而，令人遺憾的是，金龍的生產(chǎn)線(xiàn)、設備、大部分技術(shù)都是從國外引進(jìn)的，幾乎沒(méi)有咱們的民族企業(yè)的“成果”。這也暴露了我國現在技術(shù)落后、技術(shù)受制于人的局面。
實(shí)習周記 篇3
7月10日 星期一 上午：晴 下午：晴 平均溫度：25℃～36℃
今天第一天到工地，由于工地在監獄里，管理比較嚴格，出入要辦理一些手續，所以還未能進(jìn)入施工現場(chǎng)，要等幾天以后才可以進(jìn)入施工現場(chǎng)，最近幾天將先學(xué)習做一些內業(yè)。今天主要了解了一些工地的基本情況，該工程項目是福建省福清市監獄1#，3#，4#，5#監獄宿舍擴展工程(部分改造)，建設單位是福建省福清監獄，設計單位是福建省閩武建筑設計院有限公司，勘查單位是福建省林業(yè)勘查設計院，監理單位是福建省工程咨詢(xún)監理有限公司，施工單位是福清市秀輝建筑工程公司。占地面積約500平方米，投資約300萬(wàn)元人民幣，工期要求270日歷天，是一個(gè)比較小的項目。
7月11日 星期二 上午：晴 下午：晴 平均溫度：27℃～37℃
由于進(jìn)出手續還未辦理清楚，還不能進(jìn)入施工現場(chǎng)，上午由施工員安排做一些簡(jiǎn)單的內業(yè)，我實(shí)習的第一個(gè)任務(wù)是用cad繪制3#監舍擴建的各層柱網(wǎng)平面圖。圖紙看上去比較簡(jiǎn)單，我就一口答應了。但由于學(xué)校沒(méi)開(kāi)cad這門(mén)課程，一些基本的cad知識都是自學(xué)得來(lái)，平時(shí)用cad制圖的機會(huì )比較少，所以繪制得比較慢，但總算在中午之前畫(huà)好，經(jīng)施工員核對之后，發(fā)現有許多錯誤，有些符號不明白什么意思就依樣畫(huà)葫蘆，但都是錯的。比如柱子符號21(21a)，圖中設計說(shuō)明有說(shuō)明括號里代表3～6層的柱括號外的表示1~2層的柱。我畫(huà)的時(shí)候每一層都用21(21a)表示。經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的修改重畫(huà)后，終于畫(huà)出了符合施工員要求的圖。
實(shí)習周記 篇4
第1周
第一天上班很是緊張，連穿是什么衣服都在鏡子前站了好久，努力鼓勵自己要放松要自信，可是心里還是砰砰的跳！
我的工作是裝飾設計公司前臺，雖然不是對口專(zhuān)業(yè)但我認為只要努力也是能行的。設計無(wú)非有兩類(lèi)，當與現存作品關(guān)聯(lián)，成為改良性設計；當與幻想、未來(lái)關(guān)聯(lián)，即成為創(chuàng )造性設計。無(wú)論前者還是后者，設計總是離不開(kāi)生活的積累，它是理性與感性的交融體。不能否認優(yōu)秀的設計作品源于設計師具有“良好的心態(tài)+優(yōu)越的生活+冷靜的思考+絕對的自信+深厚的文化”。所以我給自己要有信息和勇氣。
我的工作就是讓客戶(hù)認同我們公司，在一周的工作中我總結了我的工作內容：
1、負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好來(lái)電咨詢(xún)工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
2、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌；
3、對客戶(hù)的投訴電話(huà)，及時(shí)填寫(xiě)登記表，并于第一時(shí)間傳達到客戶(hù)服務(wù)團隊，定期將客戶(hù)投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；
4、負責公司前臺或咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
5、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作；
認真執行目標卡的管理規定，完成本部門(mén)分配的工作和任務(wù)
時(shí)間在忙碌充實(shí)中度過(guò)了，真的挺快的！
第2周
為了我能實(shí)現我的設計之夢(mèng)，我還在空閑的時(shí)間學(xué)習畫(huà)圖，讓自己得到鍛煉。經(jīng)過(guò)一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習，我深刻體會(huì )到了做人做事要踏實(shí)，工作積極主動(dòng)，切記浮躁：現在社會(huì )是一個(gè)誠信的社會(huì )，公司招人也希望能招個(gè)踏實(shí)認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺(jué)得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動(dòng)請纓”能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲，
善于學(xué)習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒(méi)有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經(jīng)驗的請教，能幫你降低風(fēng)險、減少投入、少走彎路，做的時(shí)候心里也才有底；做好之后再來(lái)想想就是總結，就是經(jīng)驗和教訓相信自己，是金子總會(huì )發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒(méi)給發(fā)展機會(huì )，先問(wèn)一下，自己為公司帶來(lái)了多少利益？如果沒(méi)帶來(lái)利益，一切都是白扯淡！踏踏實(shí)實(shí)做事，只要你能為公司帶來(lái)利益，在目前這個(gè)社會(huì )，相信公司會(huì )不會(huì )虧待你的。
在這周總監還看了我花的圖，他對我還給于了高的評價(jià)，還是要努力，我告訴自己。
第3周
客戶(hù)上門(mén)是很好的事，但是這周我遇到了一個(gè)頭疼的客戶(hù)，他過(guò)來(lái)就問(wèn)總監在嗎？我們有規定沒(méi)有預約的客戶(hù)要登記好了再約見(jiàn)設計師的，更何況他一上來(lái)就找總監的。我耐心的詢(xún)問(wèn)他“先生您家房子買(mǎi)在哪，是期房還是現房？”他口氣很僵應說(shuō)：“你們總監呢？找他出來(lái)，我找他設計�！闭f(shuō)的我沒(méi)有話(huà)對付了，嗓門(mén)還老大�？偙O在里面也聽(tīng)到了，就出來(lái)詢(xún)問(wèn)，然后他進(jìn)了總監辦公室，我當時(shí)憋的臉都紅了。沒(méi)多久他和總監出來(lái)了，握握手，表現的很友好的走了，和來(lái)的時(shí)候完全不一樣。后來(lái)聽(tīng)總監說(shuō)原來(lái)他是總監的客戶(hù)，因為房子裝修的問(wèn)題過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)的，這人脾氣就是很急！我這才送了一口氣！
任何事物都是有兩面性的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，不管從什么方面看一個(gè)問(wèn)題都是不一樣的；在處理任何事物過(guò)程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場(chǎng)上考慮考慮此問(wèn)題，那樣就會(huì )得到更好的解決方法。就像坐在一個(gè)房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶(hù)旁邊，你將看到無(wú)限美麗的風(fēng)景。所以說(shuō)，如果你現在一直坐在那個(gè)陰暗的角落，那么你就挪動(dòng)你的凳子吧！其實(shí)每個(gè)人做每件事情都如同坐在一個(gè)凳子上，如果你永遠依賴(lài)于那個(gè)位置，你只是一只井底之蛙。
實(shí)習過(guò)去也快半個(gè)多月了吧，非常感謝總監幾天來(lái)對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進(jìn)步，認識到了自己的錯誤，學(xué)會(huì )了做人，學(xué)會(huì )了評價(jià)別人，讓我深刻體會(huì )到了寬容所帶來(lái)的溫暖和陽(yáng)光，體會(huì )到了成長(cháng)的快樂(lè )。在接下來(lái)的日子里，我將以嶄新的姿態(tài)面對每一天，以全新的觀(guān)點(diǎn)判斷思考周?chē)囊磺小?/p>
實(shí)習周記 篇5
為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習!進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)充實(shí)自我、積累經(jīng)驗的機會(huì )和平臺，我非常珍惜這個(gè)難得的機會(huì )并認真對待。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補了知識上的不足，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，對自己學(xué)習和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會(huì )。以下是在淄博大地律師事務(wù)所實(shí)習期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習報告。
關(guān)于實(shí)習單位
作為淄博知名的專(zhuān)業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內外客戶(hù)提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿易和反傾銷(xiāo)、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專(zhuān)業(yè)背景和多年的執業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶(hù)中享有廣泛和良好的聲譽(yù)。
淄博大地人律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長(cháng)期從事司法實(shí)踐的經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家、顧問(wèn)。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習和日后的工作中有很大的幫助。
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