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證券公司實(shí)習總結

時(shí)間:2023-01-29 10:07:48 實(shí)習總結 我要投稿

證券公司實(shí)習總結(15篇)

  總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,以下是小編精心整理的證券公司實(shí)習總結,歡迎大家分享。

證券公司實(shí)習總結(15篇)

證券公司實(shí)習總結1

  很榮幸能夠參加X(jué)X證券公司的實(shí)習項目。在兩個(gè)月的實(shí)習期內,我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識,熟悉了公司的運作方式,掌握了證券營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧,深刻了解了證券市場(chǎng)的基本知識,這段實(shí)習經(jīng)歷給我留下深刻印象,也將對我的今后的工作學(xué)習中產(chǎn)生重大的影響。

  本次實(shí)習是從3月10日開(kāi)始的,歷經(jīng)65天,先將我這段實(shí)習過(guò)程中的學(xué)習內容以及期間的心得體會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下:

  第一周,我培養的是對證券市場(chǎng)的基本認識。

  所學(xué)的知識包括:

  1、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅持自己的判斷,理性決策,不盲目跟風(fēng)。

  2、如何做決策——基于大盤(pán)走勢對個(gè)別股票進(jìn)行分析。

  3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,不可信其無(wú)。

  4、基本面與技術(shù)面的區別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長(cháng)線(xiàn)分析,而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線(xiàn)走勢判斷;久嬖谟谶x股,技術(shù)面在于選時(shí)機,但在實(shí)際應用中要把基本分析和技術(shù)分析結合起來(lái)。

  此外,三大證券類(lèi)報刊的閱讀、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習,我掌握了股票市場(chǎng)的基本運作模式。為更深入的學(xué)習奠定了良好的基礎。

  第二周,交易大廳前臺實(shí)踐。

  這是讓我們直接與客戶(hù)接觸的地方每天都有很多客戶(hù)過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù),了解券商的對外工作流程是實(shí)習中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的`步驟,親身體驗一下工作的樂(lè )趣。當然面對的客戶(hù)都是各種各樣的,有時(shí)候出現一些客戶(hù)對工作的不理解不支持,還需要及時(shí)的處理,學(xué)習柜臺人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習的一大收獲,同時(shí)我學(xué)習了開(kāi)立資金賬戶(hù)、申請認購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法,并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習了k線(xiàn)理論,macd,kdj等技術(shù)分析指標的知識,并隨時(shí)查找相對應的股票走勢予以學(xué)習。

  第三周,主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,判斷大盤(pán)及個(gè)股走勢。

  期間,我理解了資金對于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系。進(jìn)一步學(xué)習了黃金分割線(xiàn)在走勢分析上的運用。研究了cr技術(shù)指標的公式以及用法。此外,還接觸了一些形態(tài)理論的內容,加深了對證券市場(chǎng)的理解。

  第四周,學(xué)習內容為基本面分析及股評撰寫(xiě),根據大盤(pán)前期走勢來(lái)預測后市動(dòng)向。

  期間,我掌握了股評的寫(xiě)作結構,已擅長(cháng)從基本面和技術(shù)面分別對大盤(pán)進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級技術(shù),并對資金管理知識有了一定的了解。

  剩下的幾周的學(xué)習內容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現的,挖掘潛在客戶(hù)、服務(wù)現有客戶(hù),是這個(gè)階段的主要學(xué)習內容。

  通過(guò)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù),接觸客戶(hù),了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力,并通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢,進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和維護。這一階段的學(xué)習不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,接觸了客戶(hù),最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響,增加了社會(huì )經(jīng)驗學(xué)習了學(xué)校學(xué)不到的東西。

  通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習,我對證券市場(chǎng)的理解更為深刻了,F已習慣用理性方法來(lái)分析各種問(wèn)題。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測的,最重要的是抓住其中的規律。這段時(shí)間我還培養了良好的學(xué)習習慣,學(xué)會(huì )了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象,從而有機會(huì )在未來(lái)的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來(lái)判斷后市。

  良好的開(kāi)端是成功的一半,相信這次實(shí)習能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習總的來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺,和公司正式員工以及一起來(lái)實(shí)習的同學(xué)都變成了朋友,雖然即將離開(kāi)這里,不過(guò)我們兩月的相處都會(huì )給我們留下美好的回憶。企業(yè)文化的熏陶,團隊協(xié)作與個(gè)人成長(cháng)的協(xié)調,等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了,在此期間,我一直在思考一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)人,一個(gè)企業(yè),乃至一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,以精求發(fā)展的理念,一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照找到答案。

  這次實(shí)習也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,這些才是真正以后在社會(huì )中我們將要用到的知識,也讓我們認清了以后要努力的方向,讓我有機會(huì )更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規劃,并給予我實(shí)現它們的動(dòng)力。感謝證券給外這次實(shí)習機會(huì ),也希望XX證券能夠在國內的證券市場(chǎng)上具有日益強大的影響力,為構建和諧穩定的證券市場(chǎng)貢獻力量,為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。

證券公司實(shí)習總結2

  一. 工作

  我每天看申銀萬(wàn)國,國泰君安,國金的各種報告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀(guān)到行業(yè)到個(gè)股的順序看報。開(kāi)盤(pán)后繼續看報告,和流動(dòng)新聞(上證報,中證報,金融時(shí)報),聯(lián)系當日盤(pán)面,了解基礎知識,發(fā)掘問(wèn)題.收盤(pán)后,問(wèn)問(wèn)題,聽(tīng)講解。上周五,跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。

  二. 知識總結

  1,一級市場(chǎng)運作

  近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎知識.例如ipo會(huì )在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規定,網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級市場(chǎng)流通交易,所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門(mén)對于公司未來(lái)eps、pe,、pb的估值,例如運用類(lèi)比法.然后做出合理價(jià)格,同申購數量的估計,進(jìn)入詢(xún)價(jià)流程。如果通過(guò)競價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過(guò)去,投資者買(mǎi)新股是一定會(huì )賺到利潤。而現在會(huì )有些公司因為策略不當導致新股虧損。

  另外,國家在市場(chǎng)初期對公司股量限制發(fā)售,國家為保護投資者利益,而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,對每次解禁數量進(jìn)行限制,并且對現有流通股東進(jìn)行補償。因為如果一次性解禁數量太大,企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,這是我對限售股的了解。

  2.二級市場(chǎng)運做

  我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機構,有專(zhuān)業(yè)的',有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟pe、eps和個(gè)人心理等因素.盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數、當日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等

  長(cháng)線(xiàn)價(jià)值投資

  機構投資經(jīng)理是長(cháng)線(xiàn)投資主流,他們關(guān)注更多是宏觀(guān)經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景和投資心理等,從多方因素考慮得到是一個(gè)穩定的目標增長(cháng)價(jià)格。

  ·首先,要觀(guān)看大的經(jīng)濟環(huán)境。具來(lái)說(shuō),今年經(jīng)濟經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復蘇時(shí)期(與國家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)項目有關(guān))。宏觀(guān)經(jīng)濟最大的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟增長(cháng)預測為8%以上。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì )把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬(wàn)億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jì)都有支撐。另外,消費者能力提高了,消費信心指數也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場(chǎng)相關(guān),當國外不好的,中國就會(huì )調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。

  對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì )因美國,歐洲等進(jìn)口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jì)。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì )有影響。而藍籌股是影響大盤(pán)的主要力量,跟宏觀(guān)經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會(huì )。

  ·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀(guān)經(jīng)濟能直接判斷必然會(huì )漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車(chē).但是如果市場(chǎng)走勢過(guò)熱,低估值、低漲幅,在上季度已見(jiàn)底,這季度將回升的板塊(鋼鐵,鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀(guān)影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(cháng);下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會(huì )影響到空調,冰箱,洗衣機銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著(zhù)關(guān)聯(lián),例如,汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為,大盤(pán)翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤(pán)股等權重股帶動(dòng);大盤(pán)調整,被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類(lèi)會(huì )補漲。

證券公司實(shí)習總結3

  一、實(shí)習目的

  面臨畢業(yè),這次的實(shí)習對我有很大的意義。首先,畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,為了在即將到來(lái)的社會(huì )工作中能夠盡快適應,必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會(huì )經(jīng)驗,而這次的實(shí)習就提供了一個(gè)的機會(huì );其次,大學(xué)三年以來(lái),這次是自己學(xué)找實(shí)習工作,也能從側面反映什么樣的工作更適合自己,為自己定下所找工作性質(zhì),也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習自己所欠缺的知識,為將來(lái)的工作打下基礎。其次初步認識社會(huì ),進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識,把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習在以后從業(yè)打下堅實(shí)的基礎,利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

  二、公司簡(jiǎn)介

  國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,于XX年10月成立。20xx年10月30日以股權分置改革為契機,公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,注冊資本近20億元。

  公司經(jīng)營(yíng)范圍:證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自XX年成立以來(lái),連續九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,多次榮獲年度“中國內地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構”、“中國內地債券承銷(xiāo)機構”、“影響力投行”等殊榮。

  國元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月,位于新建南路127號,營(yíng)業(yè)面積1200平米。營(yíng)業(yè)部秉承“誠信為本規范運作客戶(hù)至上優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶(hù)提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。

  三、實(shí)習過(guò)程

 。ㄒ唬⿳徢芭嘤

  培訓內容主要包括:證券基礎知識的培訓;理財投資分析;營(yíng)銷(xiāo)培訓;法律法規以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗等等。比如在基礎知識培訓過(guò)程中主要溫習所學(xué)的知識,對股票,基金,債券更為具體了解,同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使之幫助我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對客戶(hù)講解證券具有較強的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),從而取得客戶(hù)的信賴(lài)等。

 。ǘ┳稍(xún)崗

  熟悉開(kāi)戶(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)柜臺包括開(kāi)立股東戶(hù)、資金戶(hù),具體操作主要要求仔細,保證客戶(hù)信息的真實(shí)完整,避免操作失誤。咨詢(xún)柜臺主要是接電話(huà),回答來(lái)電客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶(hù),比如開(kāi)通網(wǎng)上交易,打印交割單,補充資料等等。在咨詢(xún)崗我主要是做整理客戶(hù)資料,這項工作要求工作人員有耐心,認真。必須要認真核對客戶(hù)信息,確?蛻(hù)的資料正確,完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)的客戶(hù),必須客戶(hù)本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部,這中間注意事項主要是復印身份證,親自簽名,當場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶(hù)信息準確完整,同時(shí)為客戶(hù)講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶(hù)及時(shí)把三方連好。

 。ㄈ┛蛻(hù)經(jīng)理崗

  作為一個(gè)實(shí)習期間的客戶(hù)經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習,接銀行的客戶(hù)群,了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力,通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢,進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和開(kāi)發(fā)。比如,通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶(hù),從中得出客戶(hù)屬于保守型,穩健型還是激進(jìn)型客戶(hù),可以據此給予客戶(hù)推薦不同的投資品種,針對保守型客戶(hù)可以建議買(mǎi)國債,銀行存款等;穩健性客戶(hù)可以買(mǎi)保本型基金,貨幣型基金等;對于激進(jìn)型客戶(hù)可以買(mǎi)股票,股票型基金等。

  四、實(shí)習總結及體會(huì )

  通過(guò)在國元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習,我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解,同時(shí)鞏固所學(xué)的知識,提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實(shí)習總結和體會(huì ):

 。ㄒ唬┳C券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

 。1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專(zhuān)業(yè)培訓到信息咨詢(xún)等多方面,并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

  證券經(jīng)紀人應準確定位于有專(zhuān)長(cháng)、有特色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù),加強新業(yè)務(wù)的拓展,尤其在為客戶(hù)提供合理財富管理方面。在專(zhuān)業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、理財方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,證券經(jīng)紀人應借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗,采用市場(chǎng)導向型的開(kāi)發(fā)模式,力爭在傳統中求創(chuàng )新,充分尊重并理解客戶(hù)需求,提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。

  證券公司與證券經(jīng)紀人通過(guò)準確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工,兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動(dòng),共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。

 。2)信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統工程,涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開(kāi)放電子信息平臺權限,讓經(jīng)紀人主動(dòng)參與到客戶(hù)的維護當中去。

 。ǘ┛蛻(hù)經(jīng)理應該擴寬營(yíng)銷(xiāo)思路,把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢

  客戶(hù)不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén),而是需要客戶(hù)經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶(hù)群。這時(shí)就是客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷(xiāo)。對于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō),一定要不斷的更新自己的頭腦,否則就會(huì )落伍,跟不上客戶(hù)的`需求所在,F在的客戶(hù)不僅僅只是滿(mǎn)足于前臺禮貌的服務(wù),更希望有后續跟進(jìn)的服務(wù),例如,有價(jià)值的新聞短信,而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢和成交量;再如,客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)操作思路的引導,進(jìn)而建立正確的投資理念,而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶(hù)頻繁操作,只有設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想才能獲得最忠誠的客戶(hù)群。

  證券公司要向理財方向發(fā)展,這是今后的必然趨勢,客戶(hù)需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個(gè)性化的理財。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合,然后創(chuàng )造價(jià)值,使其化。在現在的證券公司中,理財只能是客戶(hù)經(jīng)理的私人行為,只有建立在與客戶(hù)之間充分的信任和了解的基礎上,客戶(hù)經(jīng)理根據情況為客戶(hù)指定理財規劃,進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,達到客戶(hù)收益化。所以,客戶(hù)經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己,不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品,更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

  與此同時(shí),要在證券公司里生存下去,必須要有自己的一套生存法寶,要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說(shuō)現在傭金戰激烈的時(shí)代,我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài),這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時(shí),在證券公司工作我們必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。我們公司每天下午舉行講課,從最基礎股票債券基金到技術(shù)分析的k線(xiàn)形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的,很多的東西都是在不斷變化,所以要保持不斷的學(xué)習習慣,才能更加的值得客戶(hù)的認可,同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。

證券公司實(shí)習總結4

  一、實(shí)習說(shuō)明

 。1)實(shí)習時(shí)間:20xx年x月20xx年x月

 。2)實(shí)習地點(diǎn):XX證券公司營(yíng)業(yè)部

 。3)實(shí)習性質(zhì):大四在校實(shí)習

  二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  XX證券股份有限公司是經(jīng)中國證監會(huì )批準,由XX有限責任公司作為主發(fā)起人,聯(lián)合4家國內投資者共同發(fā)起設立,于20xx年x月x日正式成立的全國性綜合類(lèi)證券公司。XX有限責任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設在北京,注冊資本為60億元人民幣。截至20xx年底,公司共有員工11500余人。

  公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括:證券經(jīng)紀,證券投資咨詢(xún),與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn),證券承銷(xiāo)與保薦,證券自營(yíng),證券資產(chǎn)管理,融資融券,以及中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。

  公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng )新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。

  三、實(shí)習環(huán)境

  實(shí)習期間,我在實(shí)習辦公室的的一個(gè)辦公室,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要從事于客戶(hù)開(kāi)戶(hù)轉戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)以及給客戶(hù)傳達信息以及幫助客戶(hù)更好的理財的一個(gè)部門(mén)。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作,該部門(mén)有經(jīng)理1名,組員7名。

  四、實(shí)習過(guò)程

  起初,剛進(jìn)辦公室的時(shí)候,關(guān)于證券營(yíng)銷(xiāo)的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶(hù),對于沒(méi)有經(jīng)驗的人是不知道從何下手的,呈現在眼前的是一片黑暗,讓我摸不到前行的路,讓人的心中不免有些茫然,所以我告訴自己能學(xué)到的以及要提高的東西真的會(huì )很多。

  第一天經(jīng)理就叫我留下來(lái)先看看他們的雜志,并且注意他們的日常的工作,在下午的時(shí)候經(jīng)理說(shuō)要出去宣傳正在熱銷(xiāo)的一直債券,并且給了我們很多宣傳單,然后他帶我們去外面發(fā),起初我很有熱情,覺(jué)得年輕人嘛!總是要努力的,隨后我們大家心激昂的開(kāi)始了工作,我們首先去了附近的門(mén)店,剛開(kāi)始進(jìn)去后我們和人家說(shuō)有一種債券,年收益率可以達到10%,但是由于他們對于債券完全不了解,所以我展開(kāi)了一番講解,浪費了很多時(shí)間,后來(lái)經(jīng)理告訴我們這樣很浪費時(shí)間,并且效率低下,于是我們講我們要講的東西進(jìn)行了一個(gè)精簡(jiǎn),這樣的話(huà)有感興趣的人我們再去仔細的講,就這樣我學(xué)會(huì )了怎樣簡(jiǎn)單的去營(yíng)銷(xiāo),隨后我們走了五六家店面,但是幾乎沒(méi)有人感興趣,或者說(shuō)應該是不太相信我們,因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合,隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋,這時(shí)候經(jīng)理告訴我們,現在的老人們手里有一些閑錢(qián),但是還不知道怎么來(lái)理財,所以他們應該會(huì )比較容易接受我們的債券,就這樣我們去他們那里了。

  首先的是一個(gè)自我和產(chǎn)品的介紹,聽(tīng)后有些人比較感興趣,但是大部分人心里還是有所戒備的,遇到這個(gè)問(wèn)題要怎么解決呢,要建立人們對你的信任,就要給他們展示不能輕易虛造出來(lái)的能夠證明你身份的'事物,我們就對他們說(shuō)如果感興趣可以來(lái)我們營(yíng)業(yè)部詳細的講一下,于是就這樣有個(gè)叔叔就跟我們回了營(yíng)業(yè)部,完成了今天的工作,收獲就是那個(gè)叔叔買(mǎi)了14萬(wàn)的債券。

  第一天的工作讓我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)首先要確立主要的受眾人群,其次要把握時(shí)間,只給感興趣的人深層次的講解,最后一點(diǎn)就是要讓客戶(hù)相信我們。

  接下來(lái)的日子里學(xué)會(huì )了開(kāi)戶(hù),轉戶(hù)以及銷(xiāo)戶(hù)的各個(gè)程序,我們只給行業(yè)一定要會(huì )的就是技術(shù)分析,這樣才會(huì )給客戶(hù)做到最滿(mǎn)意的服務(wù),起初我什么都不懂,于是就經(jīng)常去請教辦公室別的人,但是后來(lái)發(fā)現別人有些厭倦,我意識到我的問(wèn)題太多了,最后權衡之際是要先獨立的來(lái)解決自己遇到的問(wèn)題,而不是有問(wèn)題就去問(wèn)別人,自己經(jīng)過(guò)努力實(shí)在解決不了的問(wèn)題再去請教別人。

  在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好,一個(gè)月都能達到七八個(gè)有效客戶(hù),我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他們是怎樣獲得這么多的客戶(hù)資源,最后我體會(huì )到,是靠一點(diǎn)點(diǎn)的積累,也就是說(shuō)起步是難的,但是只要你堅持不懈,工作一定會(huì )完成的比較理想。來(lái)銀河證券真的沒(méi)有白來(lái),學(xué)會(huì )了在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西。

  五、實(shí)習期工作總結和收獲

  1、首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣,適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。

  2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中,在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風(fēng)。通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)人脈的積累,每一天都多認識幾個(gè)人,時(shí)間長(cháng)了你會(huì )發(fā)現你的人脈很廣。

  3、走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì ),不能把自己要求太高。因為期望越大,失望可能會(huì )越大,但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗,只有繼續學(xué)習,不斷增長(cháng)和擴展知識面,才能使自己在社會(huì )占有一席之地。

  4、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。要知道自己是否能勝任這份工作,關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識,也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,就算自己有基礎也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來(lái)工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼,可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習中,多看別人怎么做,多聽(tīng)別人怎么說(shuō),多想自己又該怎么去做,然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知。這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,才能把事請干到最好。

  5、虛心學(xué)習。在實(shí)習過(guò)程中,我們碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得的,但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教,當別人教我們知識的時(shí)候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把社會(huì )實(shí)踐當成我們真正的老師。

  6、錯不可怕,就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候,工作中第一次做錯了不要緊,領(lǐng)導會(huì )糾正并且原諒你,但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤,拿你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作,可是現在我知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會(huì )才接觸,所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會(huì )來(lái)臨,要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理,學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立,敢于參加社會(huì )的競爭,敢于承受社會(huì )壓力,使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己的學(xué)習思考能力。

  總之,畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會(huì )后,還有很多東西要學(xué)習,很多教訓要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無(wú)論是心態(tài)上還是技能上,F代社會(huì )的競爭是殘酷的,但是只要努力的付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花朵,結出成功的果實(shí)。

證券公司實(shí)習總結5

  春節過(guò)后,作為一名即將大學(xué)畢業(yè)專(zhuān)科生的我,很榮幸地來(lái)到東莞證券經(jīng)濟有限責任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習,從對證券業(yè)的略知皮毛到認識頗深,其中學(xué)習到了很多東西,人也更加成熟了。

  一、實(shí)習單位介紹

  東莞市橋頭鎮東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助委托機200臺,采用新一代、大智慧、通達信雙行情分析系統,集中交易平臺,主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售理財產(chǎn)品等業(yè)務(wù),滿(mǎn)足上班族需要的預約開(kāi)戶(hù)、夜市委托、網(wǎng)上專(zhuān)家對話(huà)、電子郵件、咨詢(xún)電話(huà)、金股短信、QQ股票群等一對一理財經(jīng)理投資分析建議;場(chǎng)內每日股票廣播、股市沙龍等。

  二、實(shí)習目的

  通過(guò)到證券公司實(shí)習,了解了證券公司的職能,提高自己的對證券行業(yè)認知能力,在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,鍛煉自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力,讓自己迅速適應社會(huì )。作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,證券市場(chǎng)與會(huì )計工作息息相關(guān),在全球金融危機的情況下,更需要通過(guò)理論與實(shí)際的結合,擴寬知識面,進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水平,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。

  三、實(shí)習內容

  (一)、證券行業(yè)的晨會(huì )

  每天的工作從晨會(huì )開(kāi)始。晨會(huì )中會(huì )講解每日報紙上的國內外新聞,時(shí)常不經(jīng)意的一條消息,也可能會(huì )對證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響,這也許將改變我今后看報看電視的視角。而在客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理們對各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí),成堆的證券專(zhuān)業(yè)術(shù)對我而言語(yǔ)簡(jiǎn)直不知所云,也只得盡力將那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)記下來(lái),回去上網(wǎng)查詢(xún)。實(shí)習期間還參加了針對客戶(hù)經(jīng)理的培訓,學(xué)的東西挺繁雜:圖形、均線(xiàn)、時(shí)間之窗、各類(lèi)指標、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家?jiàn)^斗等,反正學(xué)的很開(kāi)心的,也著(zhù)實(shí)體會(huì )到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易,工作壓力之巨。

  (二)、熟悉證券行業(yè)基本工作

  由于是新員工,我被安排到柜臺部學(xué)習如何給新證券客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。首先是開(kāi)設滬深兩市股東卡,之后辦理資金帳戶(hù),接著(zhù)去銀行辦理三方存管。當這些手續都辦理好了就可以入市炒股了。開(kāi)戶(hù)流程看似簡(jiǎn)單,但各種不確定情況也層出不窮,需要柜臺人員有很強的應變能力,并能夠嚴格遵守各項業(yè)務(wù)規章。柜臺部是一個(gè)服務(wù)部門(mén),講求的是為客戶(hù)提供準確高效的服務(wù),在我所在的這段時(shí)間里,行情算比較好,有點(diǎn)小牛的跡象。早上來(lái)開(kāi)戶(hù)的.人比較的多,我忙碌于幫客戶(hù)填表和復印資料中。

  (三)、總結工作與參與培訓

  實(shí)習工作的安排相當緊湊,每天收市之后我們要回總部開(kāi)會(huì )或者參與培訓,每逢星期三晚上都得參與針對新員工與新股民的培訓,而且公司要求我們半年之內要取得證券從業(yè)資格證,學(xué)習任務(wù)異常繁重。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月公司與東莞總部搞的活動(dòng)和培訓,讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識,使我從一竅不通變成客戶(hù)問(wèn)我什么我都對答如流的“專(zhuān)家”。實(shí)習效果非常好,不僅讓我加強了專(zhuān)業(yè)知道,還拓寬了專(zhuān)業(yè)外視野。

  (四)、向經(jīng)驗豐富的員工學(xué)習

  每天收市后我都會(huì )去請教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些K線(xiàn)圖的知識。跟他學(xué)習確實(shí)很有趣,他很愿意教授我們這些新人知識,一講起股票來(lái)就相當的興奮。據說(shuō)他以前也是從我們這樣的渠道營(yíng)銷(xiāo)中走過(guò)來(lái)的,最厲害的是他曾一天開(kāi)過(guò)300多個(gè)戶(hù),讓我們佩服得五體投地。

  (五)、下派農村信用合作社駐點(diǎn)

  工作了一個(gè)星期后,我被派到了農村信用合作社這個(gè)駐點(diǎn)幫客戶(hù)開(kāi)戶(hù),也迎來(lái)了新的挑戰。到了銀行駐點(diǎn)就可以開(kāi)始有自己的客戶(hù)群了,反正一有人來(lái)看股票,我們就會(huì )跟他聊聊股票的事情,要是還沒(méi)開(kāi)戶(hù)的就順其自然地成為我的客戶(hù)了。日子一天天過(guò)去,我慢慢地積累了大量與客戶(hù)打交道的經(jīng)驗,恰逢這段時(shí)間的股市行情偏暖,使我積累了一些客戶(hù)。在這些日子里最主要的是學(xué)會(huì )了如何跟人很好的溝通和同事間的相處,特別是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道,這樣辦起事來(lái)才方便得多,一有客戶(hù)需要開(kāi)戶(hù),她們也會(huì )給我們介紹。

  四、實(shí)習中運用所學(xué)知識分析解決問(wèn)題的情況

  (一)、投資風(fēng)險性的運用

  在實(shí)習期間,我覺(jué)得運用到所學(xué)知識來(lái)解決實(shí)習中存在的問(wèn)題,作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員,面對前來(lái)咨詢(xún)的都是股票市場(chǎng)的新手,我不能盲目地拉客人開(kāi)戶(hù),老師在課堂上教導投資有風(fēng)險,要做一個(gè)理性的投資者。同樣,我在實(shí)習中,把我在課堂上所學(xué)到的知識,傳輸給來(lái)咨詢(xún)的客人。

  股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的高風(fēng)險與高收益。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財富,同時(shí)也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來(lái)說(shuō),要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余。

  (二)、投資理念的運用

  著(zhù)名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認識;厥装头铺氐某晒χ,我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念,可以歸納為善立志、善結緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,那些想要獲得巨大財富的人趨之若鶩。但是,很多人在金錢(qián)面前迷失了方向,之所以造成這種情況,主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)系,以及股票在人生中的作用。實(shí)際上,股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區別,我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

  五、實(shí)習的收獲與體會(huì )

  (一)、樹(shù)立正確的屬于自己的投資理念

  投資觀(guān)念就仿佛一面旗幟,引領(lǐng)你向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。當你在為某項投資舉棋不定時(shí),正確的投資觀(guān)念就會(huì )起到一盞明燈的作用,幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特,且非常實(shí)用。在巴菲特眼里,注重股票內在價(jià)值,買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內在價(jià)值的股票,長(cháng)期持有,重視企業(yè)的贏(yíng)利能力,不理會(huì )市場(chǎng)變化,也不擔心短期的股票波動(dòng)。這樣,成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人,必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念,

  然后堅持到底。這一點(diǎn),很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲特自己,也為成功交納了許多學(xué)費,遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗,逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則。

  (二)、適時(shí)止損與分散風(fēng)險

  我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要,我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,但這是炒股的最基本的行為準則。要想在股市里清醒地投資,清醒地賺錢(qián),我們就應該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,才能夠保持清醒的頭腦,清醒地進(jìn)行股票投資。

  (三)、工作態(tài)度與知識積累

  1. 像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心,能忍耐,用友好的態(tài)度對待客戶(hù)。 隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步,我國的服務(wù)行業(yè)這幾年發(fā)展很快。以前被很多國有企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問(wèn)題,也越來(lái)越被各行各業(yè)所重視,差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是體現在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度上。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎,客人滿(mǎn)意了你的工作,才能為有佳業(yè)績(jì)。

  2. 證券這些專(zhuān)業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習不斷積累。時(shí)刻關(guān)心這世界經(jīng)濟發(fā)展,多看證券類(lèi)書(shū)籍,掌握專(zhuān)業(yè)知識,吸取經(jīng)驗,除了專(zhuān)業(yè)內的知識,還應該擴充知識面,學(xué)習與證券行業(yè)相關(guān)知識,例如:財會(huì )知識。

  總之,這次實(shí)習是一次令人難忘的經(jīng)歷,讓我零距離的接觸了證券公司,學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,獲益良多,讓我學(xué)會(huì )了怎樣與人溝通,鍛煉了我的口才,使我各方面的能力都有所提高,同時(shí)又認識了很多朋友。

  六、對實(shí)習單位的建議

  1. 希望證券公司盡量構建團隊文化,增強團隊凝聚力;

  2. 部門(mén)與部門(mén)之間應該互相合作,互相幫助;

  3. 工資派發(fā)要準時(shí),工作任務(wù)分配更加合理,部門(mén)分工應該更加明確。

  后 記

  為期三個(gè)月的證券公司實(shí)習準備結束了,此時(shí)的我,心情十分激動(dòng)。 剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無(wú)知,如今,滿(mǎn)載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭服務(wù)部,全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對我的悉心栽培,給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件,讓我學(xué)會(huì )了許多東西。 在實(shí)習過(guò)程中,我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識,學(xué)會(huì )如何處理人際關(guān)系,學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)溝通,提高了個(gè)人工作能力。還認識一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,成為了好朋友,這也就讓我學(xué)會(huì )了怎樣在公司里與同事相處。 他們情同我的師兄、師姐,對我關(guān)懷備至,經(jīng)常指導我的工作,還教會(huì )我許多做人的道理,在這里特別感謝李副總,珍姐,芳姐,光哥,認識你們是我人生的一筆寶貴的財富。

  最后,感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過(guò)我得老師,在大學(xué)期間對我們辛勤教導,為我們的專(zhuān)業(yè)知識打下堅實(shí)的基礎,感謝鄺老師在實(shí)習期間對我關(guān)心與指導。

證券公司實(shí)習總結6

  感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實(shí)習的機會(huì ),讓我們學(xué)到書(shū)本上無(wú)法獲得知識與技能,是我們有機會(huì )將理論與實(shí)踐相結合,在具體的公司實(shí)踐活動(dòng)中升華書(shū)本知識從而得到切實(shí)的提高!

  從月日至月日,這段實(shí)習過(guò)程總共有名學(xué)生參與,在公司的安排下,將我們大致分為組。雖然只有短短的天時(shí)間,卻讓我們每個(gè)人都得到了自己想要的東西。此次實(shí)習主要分為兩個(gè)階段,即第一周和第二周。

  在第一周里,每組隊員在其隊長(cháng)的指導下進(jìn)行具體的學(xué)習。隊長(cháng)教授我們?yōu)榭蛻?hù)辦理開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)業(yè)務(wù)的具體程序及其細節、傳授我們股市操作技能及證券營(yíng)銷(xiāo)技能等。在學(xué)習的過(guò)程中,我們既了解了證券公司辦理開(kāi)戶(hù)、代理買(mǎi)賣(mài)證券等一般業(yè)務(wù),又讓我們初步了解一個(gè)公司的大致運行架構,更讓我們認知到中航證券公司獨特的文化氛圍,讓我們深深地感受到公司的優(yōu)秀文化與魅力,得知中航證券公司加速發(fā)展的秘訣!

  然而在第二周的學(xué)習過(guò)程里,在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下外出做活動(dòng),在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷,打出中航證券公司的旗幟,同時(shí)各組員在人群中散發(fā)公司的宣傳單并向群眾介紹公司以及公司近期所進(jìn)行的活動(dòng)。讓大眾充分了解公司的近期動(dòng)向,提高公司知名度。在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中我們將隊長(cháng)教予我們的技巧及在書(shū)本上學(xué)到的知識應用于實(shí)際并在實(shí)踐的基礎上加以總結,讓我們

  此次實(shí)習是一次比較成功的案例,對公司的長(cháng)遠發(fā)展及我們實(shí)習生個(gè)人都意義深遠,將遠遠大于我們在實(shí)習過(guò)程中能夠為公司所做的。中航證券有限公司自成立之后呈加速發(fā)展的強勁勢頭,急需人才。公司為高校學(xué)生提供實(shí)習機會(huì )有利于增強高校學(xué)生進(jìn)一步了解中航證券公司,感受公司良好氛圍,為以后公司招攬優(yōu)秀人才、促進(jìn)發(fā)展奠定一定基礎。比如,在這次實(shí)習即將結束之后,對此次實(shí)習生進(jìn)行一次調查,有一部分學(xué)生表示以后有意向留在中航證券公司發(fā)展。另外,在實(shí)習的過(guò)程中,我們與團隊長(cháng)們一起做宣傳活動(dòng),這鍛煉的不僅僅是我們的社會(huì )實(shí)際交往能力,同時(shí)也進(jìn)一步增強了群眾對中航證券公司的了解,有利于提高公司的知名度,無(wú)形中開(kāi)拓了公司在南昌的潛在市場(chǎng),對公司的長(cháng)遠發(fā)展意義深刻。

  此次實(shí)習是我們人生成長(cháng)過(guò)程中一次重要的'機遇。實(shí)習時(shí)接觸社會(huì )一定程度上提高我們職場(chǎng)人際交流能力;公司對我們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓有利于提高我們的金融證券專(zhuān)業(yè)素質(zhì);每天堅持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業(yè)從業(yè)氛圍,更是對我們每個(gè)人意志與毅力的考驗、有助于我們養成艱苦奮斗的樸素奮斗精神。堅信這次實(shí)習經(jīng)歷是我們人生中的寶貴財富,會(huì )進(jìn)一步提高我們對證券行業(yè)以及整個(gè)就業(yè)環(huán)境的認識,對我們以后人生道路的選擇具有一定的參考意義。

  每個(gè)人的成長(cháng)與發(fā)展都需要一定的機會(huì )!無(wú)論如何,感謝中航證券公司愿意為我們提供人生發(fā)展的階梯,讓我們成長(cháng)著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)。!

證券公司實(shí)習總結7

  20xx年11月份,我有幸到xx證券公司,從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習生活,在這一段時(shí)間里,我近距離接觸了xx證券xxxx營(yíng)業(yè)部,在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí),更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能,其日常的業(yè)務(wù)流程,以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),同時(shí)深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

  實(shí)習內容

  我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部工作,主要跟xx學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習工作;

  首先是每天9:00上班,早到的話(huà)可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策,財經(jīng)要聞,以及證券市場(chǎng)最新信息,如上市公司信息披露等公告,主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評。

  接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作

  整理客戶(hù)資料,客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū),開(kāi)戶(hù)合同書(shū),銀證對應申請書(shū),客戶(hù)資料變更表。及客戶(hù)身份證,銀行卡,股東代碼卡等復印件,所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面:

  1、理清相關(guān)的客戶(hù)資料,并及時(shí)核對當天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據,確保完整準確,沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失,一定要及時(shí)給予糾正。有什么出入大的問(wèn)題要上報反映。很長(cháng)一段時(shí)間弄得我們都對單據特別敏感,總怕有什么閃失。

  2、把理清整理過(guò)的客戶(hù)資料按順序裝入客戶(hù)的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

  3、有時(shí)間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件,開(kāi)戶(hù)文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,然后統一發(fā)到總部。

  整理客戶(hù)資料在實(shí)習中占了一定分量工作,這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當繁瑣的`過(guò)程,需要細心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找,所以工作人員對我們進(jìn)行認真的指導,還有就是對開(kāi)戶(hù)文本的掃描。對新開(kāi)戶(hù)和以前開(kāi)戶(hù)還沒(méi)有掃描的文件都要統一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。

  在我們實(shí)習的過(guò)程中,xx證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里特別要感謝xx和xx,在表?yè)P我日常工作的同時(shí),更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

  此次實(shí)習不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里,個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)習只有兩個(gè)月,但是使我十分受益。在這次實(shí)習中學(xué)院努力為我們爭取這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì ),在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機會(huì )不斷地鍛煉自己,并積累經(jīng)驗,為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎。

  建議

  進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)習,讓我想到要對學(xué)院說(shuō):希望學(xué)院能對我們金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,做一些考證的要求。例如證券證,保險證,基金證等,并組織培訓的教師團體和課程授課,這樣能夠對今后金融這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓平臺,讓同學(xué)更深入學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的知識。

證券公司實(shí)習總結8

  實(shí)習時(shí)間:12月7日—1月7日

  實(shí)習地點(diǎn):愛(ài)建證券北京證券營(yíng)業(yè)部

  實(shí)習內容:

  1、證券公司業(yè)務(wù)培訓

  2、柜臺業(yè)務(wù)

  3、公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧

  4、證券營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

  為期一個(gè)月的實(shí)習任務(wù)結束了,期間有苦有甜,我不僅收獲了知識,還認識了公司里邊其他比我們年長(cháng)的實(shí)習生,大家一起學(xué)習,一起工作度過(guò)了愉快溫馨的實(shí)習期,證券公司營(yíng)業(yè)部實(shí)習總結。下面我要說(shuō)一下我們實(shí)習的主要內容以及實(shí)習中我的收獲與所感。

  前三周是公司為我們上的培訓課,課程內容包括:愛(ài)建證券公司簡(jiǎn)介,金融市場(chǎng)簡(jiǎn)介,證券——朝陽(yáng)行業(yè)發(fā)展前景,證券公司禮儀培訓,證券公司業(yè)務(wù)(主要圍繞經(jīng)濟業(yè)務(wù)講解),簡(jiǎn)單的股票分析,專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程(如何在銀行展業(yè)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo))等。

  首先,第一堂課我們學(xué)習了證券公司禮儀,禮儀不僅展現出個(gè)人涵養、氣質(zhì),更是代表著(zhù)公司的形象,與客戶(hù)交流,與陌生人見(jiàn)面,與熟人見(jiàn)面都有不同的禮儀規范要求,例如,兩人并排走右為尊,三人并排走中為尊,上下樓梯時(shí)靠右行,年長(cháng)或客人走上一臺階,引路時(shí)走在客人左前方等,這些都是我在學(xué)習中學(xué)到的的禮儀知識。接下來(lái)的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛(ài)建公司的簡(jiǎn)介與優(yōu)勢。最后請專(zhuān)業(yè)的分析師,為我們簡(jiǎn)單介紹股票分析,例如k線(xiàn)的識別與運用,如何利用市場(chǎng)行情,公司狀況方面來(lái)分析股票走勢,這讓我的基礎知識進(jìn)一步牢固。

  這三周,公司對我們主要進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓,先學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)技巧(主要學(xué)習了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧),然后再分組進(jìn)行模擬演練。最后兩周進(jìn)入到實(shí)戰演練。實(shí)戰之前覺(jué)得沒(méi)什么,但真正打電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候會(huì )遇到各種各樣的人,有的破口大罵,有的直接掛掉,有的話(huà)說(shuō)到一半就掛了,各種狀況都有。自己在打電話(huà)的時(shí)候有幾個(gè)客戶(hù)就破口大罵,感到自己心理承受能力還是有限,還需鍛煉。

  其中我印象較深的有一位張老師,他的那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業(yè),后來(lái)轉行到了證券公司,他說(shuō)雖然初涉這個(gè)行業(yè)很艱辛,但是只要不怕苦,能堅持,不斷充實(shí)自己專(zhuān)業(yè)知識,發(fā)揮自身優(yōu)勢與客戶(hù)真誠交流還是能有一番作為。他說(shuō)“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揚光大”,這句話(huà)給了我很大的.鼓舞,因為現在我們掌握的專(zhuān)業(yè)知識并不多,而且社會(huì )經(jīng)驗也不豐富,做經(jīng)濟業(yè)務(wù)主要靠拉客戶(hù)來(lái)提高自己的業(yè)績(jì),而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā),發(fā)掘自身優(yōu)點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力,多與人交流;如果你比較有耐心,富有親和力,那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢用自己的熱情打動(dòng)客戶(hù)。尋找自身優(yōu)點(diǎn),把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大來(lái)彌補自身不足也是一種獲得成功的捷徑。

  期間經(jīng)理帶領(lǐng)我們每人開(kāi)基金賬戶(hù),通過(guò)開(kāi)戶(hù)我們對基金、股票的開(kāi)戶(hù)流程有了大致了解,雖未親身實(shí)踐,但是看到公司柜員為我們開(kāi)戶(hù)時(shí)謹慎認真的工作態(tài)度就知道柜臺業(yè)務(wù)不是一項簡(jiǎn)單的工作了。面對這么多的開(kāi)戶(hù)資料,得保持清醒頭腦,還得指導客戶(hù)如何正確填寫(xiě)資料,真不是件簡(jiǎn)單的事。

  問(wèn)題與不足:這次實(shí)習雖然讓我有機會(huì )親身實(shí)踐,把所學(xué)應用于實(shí)踐,但還是有很多問(wèn)題需要在今后的學(xué)習中來(lái)逐漸完善自己。隨著(zhù)實(shí)習愈發(fā)現自己所懂得的只是皮毛而已,而且很后悔平時(shí)沒(méi)好好聽(tīng)老師上課講的基礎知識,自認為沒(méi)什么用但實(shí)際中用到的就是這些基礎知識,試想一下,連最基礎的知識都不懂,談何跟客戶(hù)講解更深的理論呢。所以,在以后的學(xué)習中要牢牢掌握好基礎知識,然后有能力再作深入的學(xué)習。

證券公司實(shí)習總結9

  各位領(lǐng)導,各位同事:

  你們好,大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)毛澤東為女民兵題詞“颯爽英姿五尺槍?zhuān)锕獬跽昭荼鴪?chǎng),中華兒女多奇志,不愛(ài)紅裝愛(ài)武裝”。我的名字便來(lái)源于這里的“颯”字,這似乎也在暗示著(zhù)我有女兵一樣堅韌的性格。我叫xxx,來(lái)自xxxxx,主修工商管理,副修法學(xué)。在校期間,我擔任過(guò)學(xué)生干部,工作上的突出表現,使我獲得xx大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部稱(chēng)號。同時(shí)學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀,與商學(xué)院院長(cháng)合作多篇論文,并獲得天津市“挑戰杯”二等獎、天津xx大學(xué)思維盛宴杯一等獎等多項獎項。學(xué)習之余,我帶領(lǐng)我的團隊積極參加社會(huì )實(shí)踐,成功地完成了可可士蛋糕店的營(yíng)銷(xiāo)策劃,得到老師及店長(cháng)得肯定與好評。四年的大學(xué)生活不是轉瞬既逝,它是一個(gè)不斷吸收,不斷積累的過(guò)程,在這四年的時(shí)間里,我不但收獲了豐富的專(zhuān)業(yè)知識,也領(lǐng)悟了腳踏實(shí)地的做人道理。

  畢業(yè)之后,我面臨著(zhù)就業(yè),當我懷揣簡(jiǎn)歷奔波于各大招聘會(huì )的時(shí)候,是xx證券托住了我,為我提供了一個(gè)平臺,一個(gè)展示自己才華的舞臺。

  成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去,走出校門(mén)踏入社會(huì ),我又成為一名初學(xué)者。從對證券行業(yè)的知之甚微到略知一二,這中間有我自己的努力,更有同事們耐心的指導與幫助。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,我被分配到電腦部實(shí)習,電腦部經(jīng)理為我做了詳細的培訓計劃。熟悉工作環(huán)境,了解基本設施,為客戶(hù)解決問(wèn)題都是我學(xué)習的內容。還記得當時(shí)最頭疼的就是接咨詢(xún)電話(huà),生怕說(shuō)錯話(huà),誤導客戶(hù)。嚴厲的經(jīng)理會(huì )用近乎命令的語(yǔ)氣讓我接電話(huà)。當我無(wú)法回答的時(shí)候,是經(jīng)理一字一句的教我如何為客戶(hù)答疑。一次又一次的歷練,使我對網(wǎng)上交易、電話(huà)委托業(yè)務(wù)有了初步的了解,更重要的是它激起了我學(xué)習的興趣和工作的信心。之后正值xx證券與xx銀行合作之際,我被分配到營(yíng)銷(xiāo)團隊中實(shí)習,這期間,我學(xué)習到諸如開(kāi)戶(hù)、轉戶(hù)等前期手續方面的業(yè)務(wù)知識,同時(shí)同事們的努力,也是我感到客戶(hù)維護的重要性。在規范帳戶(hù)階段,公司上下齊心協(xié)力的氛圍感染了我,繁雜的工作在領(lǐng)導的指揮與同事們的配合下,有條不紊的進(jìn)行,最終的成功是我體會(huì )到了“人和”的力量。

  在xx證券實(shí)習的幾個(gè)月中,我學(xué)到了很多,同時(shí)也感到自身知識儲備的不足!按蜩F還需自身硬”,今后的工作中還需不斷的學(xué)習,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及職業(yè)操守。為xx證券的發(fā)展添磚加瓦。

  拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不想當元帥的士兵不是好士兵”我不是士兵,即當不了元帥,但我更信奉“海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛”這句諺語(yǔ),在xx證券這個(gè)舞臺上,是雄鷹就要搏擊長(cháng)空!

  20xx念1月2日,元旦過(guò)后,我迎來(lái)了我的第一份工作,我像如獲至寶一樣的珍惜它,結果卻不遂人愿,為了這份工作失去了太多太多,我勸自己說(shuō)這就是代價(jià),可是這個(gè)代價(jià)未免也太大了。血淋淋的`教訓,連個(gè)回頭的機會(huì )都沒(méi)給我留下。有時(shí)候我會(huì )莫名的對這份工作生出恨意,咬牙切齒。

  我常常很沒(méi)出息想我是不是也應該感激這份工作,讓我早一點(diǎn)看到了外面世界的人情冷暖,讓我早一點(diǎn)的跌倒,可以早一點(diǎn)的爬起。

  工作總結就像一篇小作文一樣,里面無(wú)疑充滿(mǎn)了虛構的成分,但故事本身是來(lái)源于生活的,我把它美化了,同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨。

  或許我就該這樣沒(méi)心沒(méi)肺的把它塵封,待到某年某月某日的時(shí)候,再拿出來(lái)曬曬,曬曬那時(shí)候的意氣風(fēng)發(fā),那個(gè)熱血青年。

證券公司實(shí)習總結10

  一. 工作

  我每天看申銀萬(wàn)國,國泰君安,國金的各種報告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀(guān)到行業(yè)到個(gè)股的順序看報。開(kāi)盤(pán)后繼續看報告,和流動(dòng)新聞(上證報,中證報,金融時(shí)報),聯(lián)系當日盤(pán)面,了解基礎知識,發(fā)掘問(wèn)題。收盤(pán)后,問(wèn)問(wèn)題,聽(tīng)講解。上周五,跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。

  二. 知識總結

  1,一級市場(chǎng)運作

  近日,IPO重啟讓我學(xué)到一些基礎知識。例如IPO會(huì )在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規定,網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級市場(chǎng)流通交易,所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門(mén)對于公司未來(lái)EPS、PE,、PB的估值,例如運用類(lèi)比法。然后做出合理價(jià)格,同申購數量的估計,進(jìn)入詢(xún)價(jià)流程。如果通過(guò)競價(jià)中簽,就可以把資金匯去。過(guò)去,投資者買(mǎi)新股是一定會(huì )賺到利潤。而現在會(huì )有些公司因為策略不當導致新股虧損。

  另外,國家在市場(chǎng)初期對公司股量限制發(fā)售,國家為保護投資者利益,而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,對每次解禁數量進(jìn)行限制,并且對現有流通股東進(jìn)行補償。因為如果一次性解禁數量太大,企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,這是我對限售股的了解。

  2。二級市場(chǎng)運做

  我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機構,有專(zhuān)業(yè)的,有外行,有莊家。投資需要關(guān)注經(jīng)濟PE、EPS和個(gè)人心理等因素。盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數、當日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等

  長(cháng)線(xiàn)價(jià)值投資

  機構投資經(jīng)理是長(cháng)線(xiàn)投資主流,他們關(guān)注更多是宏觀(guān)經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景和投資心理等,從多方因素考慮得到是一個(gè)穩定的`目標增長(cháng)價(jià)格。

  ·首先,要觀(guān)看大的經(jīng)濟環(huán)境。具體來(lái)說(shuō),今年經(jīng)濟經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復蘇時(shí)期(與國家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)項目有關(guān))。宏觀(guān)經(jīng)濟最大的指標是GDP,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟增長(cháng)預測為8%以上。此外需關(guān)注CPI, M0, M1等重要指標。在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì )把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬(wàn)億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jì)都有支撐。另外,消費者能力提高了,消費信心指數也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場(chǎng)相關(guān),當國外不好的,中國就會(huì )調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì )因美國,歐洲等進(jìn)口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jì)。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì )有影響。而藍籌股是影響大盤(pán)的主要力量,跟宏觀(guān)經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會(huì )。

  ·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀(guān)經(jīng)濟能直接判斷必然會(huì )漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車(chē)。但是如果市場(chǎng)走勢過(guò)熱,低估值、低漲幅,在上季度已見(jiàn)底,這季度將回升的板塊(鋼鐵,鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀(guān)影響也不能忽視。例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(cháng);下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會(huì )影響到空調,冰箱,洗衣機銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著(zhù)關(guān)聯(lián),例如,汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為,大盤(pán)翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤(pán)股等權重股帶動(dòng);大盤(pán)調整,被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類(lèi)會(huì )補漲。

  ·最后具體到公司和個(gè)股。 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面(來(lái)自調研,和研究別家公司報告)多加分析,對市盈率水平進(jìn)行合理判斷,需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價(jià)格,產(chǎn)量,成本費用)增減幅和未來(lái)需求量預測分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長(cháng)期影響需要深入研究公司運營(yíng)等各方面。所以在個(gè)股投資報告中,筆者提到關(guān)鍵假設點(diǎn)、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股,就從保險公司的保費、保量等問(wèn)題從公司投資狀況來(lái)分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股,收益潛力較大,有養老金優(yōu)惠政策對養老金需求增加的扶持,或者是牌照的出臺。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房?jì)r(jià)、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個(gè)股選擇?梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤(pán)、P E偏低、業(yè)績(jì)增幅穩定且明確的企業(yè)(例如華域汽車(chē))。

  短線(xiàn)

  對于短線(xiàn)投資者來(lái)說(shuō),正面消息的發(fā)布,一般會(huì )對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內出現快速增長(cháng),在當日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場(chǎng)遵循低買(mǎi)高賣(mài)的原則,所以在什么時(shí)間投入,以什么價(jià)格買(mǎi)入是很難預測的,投機性質(zhì)很強,但是仍然可以研究K線(xiàn)趨勢,和短期現象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股, 在K線(xiàn)圖中近期買(mǎi)入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期)。但是短線(xiàn)投資具有高風(fēng)險性。

  股票交易容易出現跟風(fēng)現象,市場(chǎng)并不完全規范,有些有錢(qián)人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買(mǎi)入幾乎所有股建倉。于是便有K線(xiàn)圖出現長(cháng)時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現象,然后有些人判斷錯誤就在升的時(shí)候買(mǎi)進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià)。國家會(huì )打擊這種行為。如果找到確切證據,會(huì )發(fā)出起訴

  3。投資技巧。

  因為股價(jià)波動(dòng)性很大,而且有時(shí)間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本。有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益?梢苑蛛A段投資,在一個(gè)認為有價(jià)值的點(diǎn)位買(mǎi)進(jìn),在股價(jià)下跌再買(mǎi)進(jìn)一部分, 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買(mǎi)進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損部分。減低風(fēng)險。

  要理解資源共享,團隊合作的重要性。一個(gè)人可以因為合作而提高效率,一個(gè)公司更加如此。公司買(mǎi)入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機率也會(huì )變大。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò )調研人員,或其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗對來(lái)源信息的合理選取和理性判斷。

  三. 感想

  因為時(shí)間太短,學(xué)到東西有限。經(jīng)驗不足,消化知識也比較困難,所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng)。通過(guò)了解影響時(shí)常因素來(lái)判斷大市和個(gè)股漲跌,今后仍需繼續學(xué)習。了解到書(shū)本知識只是簡(jiǎn)單大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應用價(jià)值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識的理解、經(jīng)驗的積累、反復鉆研、反省。投資對經(jīng)濟、數學(xué)、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內可以精通。而投資從業(yè)者思維也應開(kāi)擴,也必須要有能力去預測,這樣才能成功投資。

證券公司實(shí)習總結11

  今年暑假來(lái)到證券公司開(kāi)始我的實(shí)習生活。雖然還只有一周,不過(guò)在實(shí)習過(guò)程中,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說(shuō),公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,漸漸的我了解到這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì )。

  我們的實(shí)習是分三個(gè)部分的,分組進(jìn)行,每組4個(gè)人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部,再到運行部的`順序,像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責。

  第一周我們是在理財團隊,開(kāi)始并不知道理財團隊具體是做什么的,以為是直接接受客戶(hù)的委托進(jìn)行具體的理財項目,以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下,在劉哥和王哥的幫助下,我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析,以便給客戶(hù)一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認識,加上老師們的講解,股市這個(gè)原本對于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響,分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外,從日線(xiàn)圖,K線(xiàn)圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考,具體的選股以及合適時(shí)機就要自己琢磨了。當然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步,因為那些前輩都是通過(guò)很長(cháng)的時(shí)間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話(huà)說(shuō),股票是門(mén)美麗的藝術(shù),藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習。

  在理財團隊實(shí)習期間,杜老師每天在晨會(huì )后都會(huì )給我們開(kāi)個(gè)小會(huì ),聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對晨會(huì )消息面的理解,我想這個(gè)小會(huì )給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始?梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì )有哪些板塊可能漲跌,這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì )給我嗎開(kāi)個(gè)總結的小會(huì ),總結一天股市的變化,給第二天的開(kāi)市做一些預期。這樣我們經(jīng)?梢月(tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),對股市也有更多的了解。

  公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓,在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中,職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,還有很多我們要去學(xué)習,這是其他公司很難提供的培訓,這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念,公司進(jìn)步,職員也一同進(jìn)步。

  在實(shí)習過(guò)程中還認識一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,自然也成為了好朋友,勵志,這也就讓我學(xué)會(huì )了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

  實(shí)習是一個(gè)認識社會(huì ),認識職場(chǎng)很好的途徑,特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習,多聽(tīng),多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習平臺,讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門(mén)學(xué)習知識,我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源,好好學(xué)習。剛過(guò)去的一周讓我對理財團隊開(kāi)始有了全面的認識,這一周要在柜臺部學(xué)習更多與客戶(hù)直接交流的方法,這又是一個(gè)完全不同的職位,我們同樣會(huì )更認真的去學(xué)習。

證券公司實(shí)習總結12

  為期一個(gè)月的實(shí)習生活轉眼間即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號,在證券公司這段期間,我們充分感受到作為一個(gè)證券從業(yè)人員的酸甜苦辣,也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務(wù)。

  這次實(shí)習是我們步入社會(huì )邁出的第一步,第一次真正意義上的接觸證券市場(chǎng),學(xué)習了解證券行業(yè)的各種業(yè)務(wù),為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎,在這期間不僅僅學(xué)習到了理論知識更多的學(xué)習到投入證券市場(chǎng)要具備一個(gè)良好的心態(tài)。學(xué)會(huì )了進(jìn)入社會(huì )做事如何做人,對以后培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。

  剛開(kāi)始的時(shí)候,我們對證券行業(yè)的工作很陌生,對于證券的知識掌握得也不是很透徹,簡(jiǎn)單的大盤(pán)都不會(huì )看。但在指導老師耐心系統教導的下,教會(huì )我們如何看大盤(pán),學(xué)習股市的常用術(shù)語(yǔ),如何更好地分析股市,了解一些證券行業(yè)的相關(guān)理論和一些炒股的小技巧,在職場(chǎng)上的如何更好的.塑造自己。使我們對于證券行業(yè)有了更深刻的認識,讓我們了解了證券市場(chǎng)的殘酷性,學(xué)會(huì )用實(shí)事新聞去看股市大盤(pán),分析如今股市走向未來(lái)的股市發(fā)展,最重要的教會(huì )我們用良好樂(lè )觀(guān)的心態(tài)面對工作生活。

  實(shí)習時(shí)間雖然短暫但在這段時(shí)間我們收獲很多東西,在這樣一個(gè)月的時(shí)間里,我第一感覺(jué)時(shí)間過(guò)得這么快,也感覺(jué)到生活過(guò)得這么充實(shí),在此我非常感謝學(xué)校和渤海證券給我們提供這個(gè)機會(huì ),讓我能體驗和擁有了一段實(shí)踐中了解社會(huì ),在學(xué)習中打開(kāi)視野,在進(jìn)步中增長(cháng)見(jiàn)識的經(jīng)歷。同時(shí)我也很感謝我們的指導老師,不僅教會(huì )我們證券的一些理論知識,還教會(huì )我們以后步入社會(huì )的為人處事,社會(huì )的殘酷競爭,面對生活工作保持良好樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。

  在未來(lái)的時(shí)間里,我會(huì )帶著(zhù)我在這段時(shí)間的寶貴經(jīng)驗,更加勤奮的學(xué)習和工作。有人常說(shuō)成功是給有準備的人的,有人說(shuō)成功是給勤奮的人的,而我覺(jué)得成功是給勤奮的奮斗者的。在努力和拼搏中,為自己爭得一個(gè)前程似錦的工作生涯。

  證券公司實(shí)習總結

證券公司實(shí)習總結13

  實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)完成,回顧這近幾個(gè)月的時(shí)間,實(shí)習,讓我感受頗多。

  社會(huì )與學(xué)校有太多的差異,在這幾個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里我感覺(jué)學(xué)校所學(xué)的東西過(guò)于寬泛,沒(méi)有實(shí)踐的價(jià)值。

  一心想找一個(gè)與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的,自己在里面工作起來(lái)畢竟與其他人會(huì )有一定的差別,可是我錯了,錯得離譜。

  無(wú)論你是學(xué)什么的,在公司里都是一視同仁,開(kāi)始時(shí)都只能做點(diǎn)最基本的工作,大家在同一個(gè)起跑線(xiàn)上接受公司的考核。證券公司是一個(gè)既有很多考核,又要求有很好自制力的地方。每個(gè)月必須完成相應的基本考核分,同時(shí)又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù),遠離公司的監督管理之外。這個(gè)工作很靈活,工作過(guò)程中不在乎員工們用怎樣的方法,只注重你是否達到同一個(gè)結果,那就是業(yè)績(jì),一切都要用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà),只要完成了業(yè)績(jì)或者超額完成了業(yè)績(jì),你就稱(chēng)的上一個(gè)合格的以及優(yōu)秀的員工。

  起初感覺(jué)很累,不像老員工一樣有自己的方法以及營(yíng)銷(xiāo)模式。很多一起進(jìn)公司的同事都離職了,其中原因很多,有的覺(jué)得談客戶(hù)太傷自尊,不曉得怎樣開(kāi)口;有的覺(jué)得這工作累;有的是因為太久沒(méi)有做出業(yè)績(jì)就自動(dòng)放棄了......

  而以前的我就算再累也會(huì )堅持做這個(gè)工作,因為我覺(jué)得這個(gè)工作其實(shí)大有前途,將來(lái)不管是晉升還是漲工資,都是比較有通道和辦法的,所以在這個(gè)行業(yè)里面我一直堅持到現在。開(kāi)始還是換了一個(gè)公司,但終究沒(méi)有換行業(yè)。

  從進(jìn)入xx的那一天起,我們就開(kāi)始培訓,為期兩周的培訓完成后,就正式投入到了工作中,先是被師傅帶著(zhù)做,跟師傅一起學(xué)話(huà)術(shù)、談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以及溝通能力。就在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中很多人開(kāi)始相繼離職,因為他們看見(jiàn)了現實(shí)與想象的差別,接受不了這樣的工作方式,他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學(xué)習時(shí)間,在看見(jiàn)了一味的投入而又沒(méi)有任何收獲時(shí),就有一種被生活欺騙了的感覺(jué),于是選擇了放棄。說(shuō)實(shí)話(huà),證券行業(yè)確實(shí)壓力大,只要投入到工作中,到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對著(zhù)各種各樣的考核。特別是對待剛出社會(huì )的大學(xué)生,不懂人情世故,看不穿表情,猜不出別人話(huà)里藏著(zhù)什么話(huà),很多時(shí)候雖然努力了還是看不到成果,時(shí)間久了就失去了工作的熱情,認為自己不適合做這個(gè)工作,就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過(guò),雖然堅持到了現在,但同樣充滿(mǎn)了迷茫,對前面的路沒(méi)有方,仍然猶豫著(zhù)要不要繼續做這樣的工作。但是,話(huà)又說(shuō)回來(lái),我終究還是沒(méi)有后悔過(guò)選了這樣的一個(gè)工作,在工作方面我雖然付出了很多,但收獲也不少。

  一直以來(lái)都覺(jué)得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練,因為社會(huì )原本就是如此,如果不經(jīng)過(guò)磨練,會(huì )對社會(huì )上的很多東西不理解,充滿(mǎn)質(zhì)疑,這樣其實(shí)是不利于自己的長(cháng)遠發(fā)展的。如果不碰頭,又怎能成長(cháng)。而證券客戶(hù)經(jīng)理這項職位就是再好不過(guò)能鍛煉人的職位了。既能夠教會(huì )你怎樣與人相處,又能教會(huì )你怎樣用正確的態(tài)度看待生活,還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財有關(guān)的知識。

  xx是一個(gè)管理很?chē)栏竦墓,在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的,不光早上要打考勤,下午也要打,就算是中午要外出的話(huà)也要向領(lǐng)導報道了之后才離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。以前我在華西干,就是沖著(zhù)xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過(guò)來(lái)了。確實(shí),在xx的這幾個(gè)月里,我真的成長(cháng)了很多,知道了一切要以大局為重,很多事情不要做過(guò)多無(wú)謂的爭論,因為那樣根本就不值得,這是個(gè)人態(tài)度方面。面對工作,我一直覺(jué)得很多方面沒(méi)做好一定是自己的問(wèn)題,同樣的工作,能做好的人太多了,而我不能成為那個(gè)列外;對于公司我有了正確的眼光看待,其實(shí)有很多人在工作中看不起自己的公司,還要繼續待下去,那還有啥子意思呢,不就是看不起自己么?但說(shuō)實(shí)在的,xx確實(shí)稱(chēng)得上是成都市面上一流的'公司。不光是研究團隊,還有財富中心,以及一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊和公司的管理制度。

  在這里,我學(xué)會(huì )了堅持,學(xué)會(huì )了吃苦,學(xué)會(huì )了回報之前一定要有付出。在工作中,我的膽量被練大了,有了更多邁出去的勇氣,知道了未雨就要綢繆,必須進(jìn)快完成當前的任務(wù),不然就會(huì )給自己以后的工作增加負擔。在個(gè)人能力方面;我的溝通能力提高了,工作效率也比以前好了,電銷(xiāo)技巧雖然進(jìn)步得慢,但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒(méi)有做好,但我知道了問(wèn)題出在哪里,該怎樣去改正。

  現在我還堅持在這樣一個(gè)崗位上,在xx實(shí)習這段時(shí)間里也遇到了不少的問(wèn)題,因為當我下定決心要做好這樣一個(gè)工作時(shí),其實(shí)我的家人,親朋好友一直都不看好這個(gè)工作的,他們認為做證券面臨著(zhù)極大的風(fēng)險和不穩定性。在他們的心里,像考公務(wù)員以及事業(yè)單位這樣的工作簡(jiǎn)直就是太穩定,太有面子了。所以執意要反對我的決定,要我回老家考公務(wù)員或者是教師。就為了是否回去的問(wèn)題我和他們爭論的幾乎要吵起來(lái)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà),我也不曉得我的選擇是否正確,人生有太多的不確定性,誰(shuí)也看不準將來(lái)的事,這就是我這么久實(shí)習以來(lái)對自己的感悟。

  偶爾也回學(xué)校,覺(jué)得在學(xué)校的環(huán)境里真的是太舒心,太平靜,太與世無(wú)爭了。有時(shí)候就只想時(shí)間的腳步永遠停在那一刻,可是自己知道,那無(wú)非是空想。當走出學(xué)校的那一刻,我們就被迫面臨太多的選擇,在這里我不得不說(shuō),有些選擇其實(shí)自己做錯了,但又有什么辦法呢,我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)。

  工作磨練固然是好事,但人生其實(shí)追求的并不是磨練,而是磨練之后的成長(cháng),經(jīng)過(guò)了磨練我們最終還是要通向一個(gè)不再讓我們一事無(wú)成的終點(diǎn)。我知道很有可能我現在的工作就只是一個(gè)過(guò)程,而不是我想要的終點(diǎn)。但我還是希望這個(gè)過(guò)程是有收獲的。

  未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性,最終通向何方還得看自己怎樣選擇,又是一個(gè)未知的選擇......

  回頭想想,工作中真的遇到了好多麻煩,有時(shí)感覺(jué)家人說(shuō)的不無(wú)正確,一個(gè)女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣,安穩舒心就好。這個(gè)工作確實(shí)也存在著(zhù)很多的不穩定,把全部的經(jīng)歷投入其中說(shuō)不定真的有點(diǎn)愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力,真的有點(diǎn)煩。在此之前,我還沒(méi)真真的去找過(guò)其他工作,望以后能多多關(guān)注,說(shuō)不定就真的有一份特別適合自己的事情做,幾手準備必定是好事。

  唉,說(shuō)了這么多,終究還是兩個(gè)字“迷!,沒(méi)有方向,自身定位沒(méi)有著(zhù)落。所以,回到社會(huì )真的比學(xué)校復雜,好多東西都不懂,就不得不堅持學(xué)習,直到自己找到正確的方向。一個(gè)正確地的方向還只是起點(diǎn),方向確定了之后還要不斷地學(xué)習,終究理論的學(xué)習結合實(shí)踐才是真正能起到效率的學(xué)習。其實(shí)在學(xué)校里我們也學(xué)習了很多,什么都涉及一點(diǎn),卻又什么都不懂,不是學(xué)的太寬泛了就是學(xué)的太死了,不能學(xué)以致用,要不然就是學(xué)了的東西很快又忘記了,當真要用時(shí)就感覺(jué)似懂非懂。

  在xx的這段日子里,我真的是深深的感受到自己一個(gè)月所學(xué)的東西比自己一年所學(xué)的還多,收獲固然是有的。證券行業(yè)的前輩們基本都很好,也很熱心,樂(lè )于助人,這也是我一直堅持下去的動(dòng)力以及有所收獲的一個(gè)原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人,他們?yōu)槲业母淖円约俺砷L(cháng)伸出了援助之手,這是我一個(gè)初來(lái)乍到者的慶幸。

  這一個(gè)寒假主要還是在xx實(shí)習,記得剛進(jìn)公司時(shí)確實(shí)啥子都不懂,但現在我個(gè)人心里知道,自己真的成長(cháng)了,遇事平靜多了,也相信很多事情是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,不可能一蹴而就。接受現實(shí)的考驗是在所難免的。

  所以說(shuō)不管我將來(lái)選擇怎樣的一個(gè)工作,我還是相信在證券公司花費的時(shí)間是值得的,因為這里讓我成長(cháng)了,讓我學(xué)會(huì )了一些在別的地方學(xué)習不到的東西。感謝公司培養了我,也感謝我的領(lǐng)導一直以來(lái)孜孜不倦的關(guān)心和教誨。同時(shí),還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個(gè)相對較好和相對安穩的工作環(huán)境。

證券公司實(shí)習總結14

  (一) 證券公司營(yíng)業(yè)部面對投資者,為投資者服務(wù),要跟上新業(yè)務(wù)的需求。作為提供證券業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機構,證券營(yíng)業(yè)部完善的信披制度和良好的服務(wù),將有效增強客戶(hù)的忠誠度和歸屬感,也是打造證券營(yíng)業(yè)部核心競爭力所在。特別是隨著(zhù)新產(chǎn)品交易工具的不斷推出,客戶(hù)熟知并了解這些新交易產(chǎn)品運行規則,交易流程,參與風(fēng)格和理念,就成為了今后一個(gè)時(shí)期內證券營(yíng)業(yè)部服務(wù)的重點(diǎn)。

  (二)證券公司營(yíng)業(yè)部的運作對教學(xué)上的思考

  1,證券公司營(yíng)業(yè)部主要是面對投資者為投資者服務(wù),一般來(lái)講證券公司營(yíng)業(yè)部主要是經(jīng)紀業(yè)務(wù),其通過(guò)兩條途徑為投資者服務(wù),一是柜面服務(wù);二是咨詢(xún)服務(wù)。柜面服務(wù)為投資者提供證券交易流程,咨詢(xún)服務(wù)為投資者解答各種問(wèn)題。而不管是柜面服務(wù)還是咨詢(xún)服務(wù),營(yíng)業(yè)部工作人員都是直接面對投資者的,和投資者打交道,這就需要工作人員了解投資者心理,能夠很好地和投資進(jìn)行溝通。這就使的我們在日常的教學(xué)中要注意培養學(xué)生的交際能力以及和人溝通的能力,可以通過(guò)開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的課程使學(xué)生系統地了解與人溝通的技巧,也可以通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)引導學(xué)生善于與人溝通。

  2,要加強技能訓練。證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者服務(wù)必須能夠很好地掌握證券交易的`流程,熟練地為投資者進(jìn)行開(kāi)戶(hù),買(mǎi)賣(mài),清算交割,銷(xiāo)戶(hù)等,這樣才能贏(yíng)得投資者的信心,提高工作效率。在我們的日常教學(xué)中應該提高實(shí)驗課的比重,充分利用證券交易實(shí)驗室,商業(yè)銀行實(shí)驗室,保險實(shí)驗室和期貨實(shí)驗室,以便學(xué)生能夠很好的掌握證券交易操作的流程,適應證券公司營(yíng)業(yè)部的工作。

  3, 要拓寬學(xué)生的知識面。證券公司營(yíng)業(yè)部面對的投資者各種各樣,他們有的程次高一點(diǎn),有的程次低一點(diǎn),在從事具體的證券交易過(guò)程中有各種各樣的問(wèn)題需要證券公司營(yíng)業(yè)部的員工給予解答,這就需要員工有很寬的知識面,不僅要了解證券交易的流程,還要了解和證券交易相關(guān)的各種問(wèn)題,以便很好地為投資者服務(wù)。這就需要我們在日常的教學(xué)過(guò)程中要有意識地拓寬學(xué)生的知識面,可以通過(guò)增加開(kāi)設選修課,講座等形式增加學(xué)生的知識面,以便學(xué)生能很好地適應以后的工作。

證券公司實(shí)習總結15

  在不斷的發(fā)展中,我們國家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放,不斷的發(fā)展,但是由于金融危機的影響,我們國家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣。我也是抱著(zhù)這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習的。正因我學(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè),因此我一向以來(lái)都是對股票市場(chǎng)研究,正因這些都是切合自己實(shí)際的專(zhuān)業(yè),我想要透過(guò)實(shí)習來(lái)進(jìn)步。

  經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面,我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅,又嘗到了錯失機會(huì )痛心。我認為我們證券實(shí)訓的目的就是透過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習,并結合理論與實(shí)踐,對證券投資市場(chǎng)有大體的了解,掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,使得系統地掌握投資理論知識和實(shí)踐操作,從而進(jìn)一步加強投資理財觀(guān)念。

  本次實(shí)訓中,透過(guò)股票模擬實(shí)訓交易深切體會(huì )到股市存在的風(fēng)險。真是印證了那句“股市多風(fēng)險,入市需謹慎”。股票的風(fēng)險是多樣的,所謂風(fēng)險,是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來(lái)看,證券投資風(fēng)險主要有兩種:一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買(mǎi)力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)聯(lián)來(lái)看,證券投資風(fēng)險可分為市場(chǎng)風(fēng)險和非市場(chǎng)風(fēng)險兩種。市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險,它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場(chǎng)風(fēng)險的原因。市場(chǎng)風(fēng)險包括購買(mǎi)力風(fēng)險、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險,它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如,管理潛質(zhì)、勞工問(wèn)題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,因此,無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險;非市場(chǎng)風(fēng)險與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān),投資者能夠透過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險。不僅僅如此,市場(chǎng)風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián)。投資者承擔較高的市場(chǎng)風(fēng)險能夠獲得與之相適應的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險并不能得到的收益補償。

  雖然投資證券有必須的風(fēng)險,但透過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數是可避免的。例如,較好的掌握如何分析k線(xiàn)圖。如果我們將每一天的k線(xiàn)都畫(huà)在一張圖上,則稱(chēng)之為日k線(xiàn)圖,同樣也能夠畫(huà)出周k線(xiàn)圖和月k線(xiàn)圖。在電腦軟件的幫忙下,在計算機中我們還能夠看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線(xiàn)圖。透過(guò)對k線(xiàn)圖的實(shí)體是陰線(xiàn)還是陽(yáng)線(xiàn),上、下影線(xiàn)的長(cháng)短等的分析,常能夠用來(lái)決定多空雙方力量的比較和后市的.走向。一般來(lái)說(shuō),陽(yáng)線(xiàn)說(shuō)明買(mǎi)方的力量強過(guò)賣(mài)方,經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量,以多方的勝利而告終。陽(yáng)線(xiàn)越長(cháng),說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多,后市繼續走強的可能性就越大。相反,若是收成陰線(xiàn)表示賣(mài)方力量強過(guò)買(mǎi)方力量,陰線(xiàn)越長(cháng),說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多,后市走弱的可能性就越大。

  我覺(jué)得選取股票首先就應從以下標準思考:1。公司成長(cháng)性是否高,產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地理解并應用;2。公司的管理水平如何,是否有品牌優(yōu)勢;3。公司的業(yè)績(jì)如何,是否為績(jì)優(yōu)股。當我選取的股票滿(mǎn)足上述的標準時(shí),我會(huì )堅定地買(mǎi)入并持有它們。當我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候,我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn):1。堅信自己的分析與選取。2。要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3。要做到快,準,狠。股票不單是錢(qián)的“游戲”,更是人的心理“游戲”,因此必須要有良好的心理素質(zhì)。

  這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗,卻給了我不一般的體驗,堅信會(huì )對我以后的投資理財觀(guān)產(chǎn)生重大的影響。堅信這個(gè)只是我的第一步,我會(huì )繼續發(fā)奮,在實(shí)踐中總結經(jīng)驗,不斷地提高自己。

  實(shí)習中有很多的事情需要自己不斷加的了解,我也知道自己的潛質(zhì)不是很強,需要更多的實(shí)習、實(shí)踐,這些才是我們一向以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果,這些都是我們的強項,我想要做好的事情就是這些,我會(huì )發(fā)奮的!

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