簡(jiǎn)短的實(shí)習總結9篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的簡(jiǎn)短的實(shí)習總結，歡迎大家分享。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結1
已經(jīng)實(shí)習了xx個(gè)禮拜，接下來(lái)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的`信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)要相當的熟悉。
于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已備隨時(shí)查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結2
到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對單位的了解僅是片面，還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(cháng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門(mén)，對于部門(mén)的同事也是了解的甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的.交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(cháng)，對彼此也要更加的了解的多，在他們之間的友誼會(huì )比我們新來(lái)的同事要深厚，于是我明顯感覺(jué)到了新老員工之間的區別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開(kāi)口，我做過(guò)很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì )有所改變。我也會(huì )更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門(mén)。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結3
短短的四個(gè)月的實(shí)習生活很快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時(shí)候，心中難免有不舍，我就要離開(kāi)這個(gè)開(kāi)啟我教師夢(mèng)想的地方了。實(shí)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，體會(huì )生活，收獲感悟。
教學(xué)成長(cháng)記
四個(gè)月的教學(xué)生涯，一百余日的教師經(jīng)歷，備課、上課、反思的三點(diǎn)一線(xiàn)，教過(guò)的課本，寫(xiě)過(guò)的教案，記下的反思，它們作為文本記錄著(zhù)我的教師成長(cháng)生活。還記得初上講臺的講臺，還記得說(shuō)話(huà)時(shí)的磕磕巴巴的表情，一切都在眼前。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，經(jīng)歷的增長(cháng)，我已能夠站在講臺上針對某個(gè)問(wèn)題詳細講解，能夠觀(guān)察學(xué)生表情在一定程度上掌控課堂。這證明了實(shí)踐出真知，只有把理論知識應用到實(shí)踐教學(xué)中，才能真的理解。
經(jīng)歷實(shí)習，自我感覺(jué)到在語(yǔ)言表達、板書(shū)設計、備課、調控課堂等能力得到提高，這也進(jìn)一步拉近了我與未來(lái)教師職業(yè)的距離。
交際提高記
在定崗之前，我是一個(gè)不太會(huì )處理人際關(guān)系的人，來(lái)實(shí)習之后，我能體會(huì )到交際的快樂(lè )。
師生篇我教的高二、高三的學(xué)生，年齡差距較小，課上是師生，課下是朋友。學(xué)生們都有可愛(ài)淘氣的一面，上課愛(ài)走神、跟同桌竊竊私語(yǔ)，要不與周會(huì )約會(huì )，課上我會(huì )嚴厲要求他們，只有這樣愛(ài)中有嚴，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起聊天，談未來(lái)，談生活，交流生活經(jīng)驗，談家人，一起分享生活經(jīng)歷。在實(shí)習中遇到幾位記憶很深的學(xué)生，他們或許會(huì )成為一輩子的好朋友。
還記得我錄課時(shí)的情景，當時(shí)可調不開(kāi)，我很發(fā)愁。為了解決這種情況，我找到了七班班主任，經(jīng)過(guò)老師的幫忙，我終于可以錄課了。來(lái)到七班，交代了幾句，錄課時(shí)同學(xué)們都很配合，主動(dòng)回答問(wèn)題，積極回答問(wèn)題，展示了良好的精神風(fēng)貌。使得我錄課很順利，對此我一直心存感激，感謝那些懂事的學(xué)生，使我完成了錄課任務(wù)。
作為他們“姐姐”似的老師，我也主動(dòng)關(guān)心他們。還記得三年級六班有兩位同學(xué)先后生病，我很著(zhù)急。我把師大給我發(fā)的藥拿些給他們，這對于他們康復有一定幫助。有時(shí)我還會(huì )扮演“采購員”的角色，我去縣城的時(shí)候，順便幫他們捐一些生活用品，與學(xué)生在一起我會(huì )感到很充實(shí)也很快樂(lè )。
同事篇我們寧晉三中的老師都很熱情，我們來(lái)之后，學(xué)校領(lǐng)導和老師主動(dòng)向我們介紹學(xué)校情況，對于我們適應學(xué)校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實(shí)在忙的'沒(méi)時(shí)間上晚自習，我或和老師換，或替老師上課。當然老師也在調課、指導方面給予我己所能及的幫助。
我指導老師是河南師范大學(xué)的高材生，除了人長(cháng)得很漂亮外，性格也很溫和，知識也很淵博，在我上講臺之前，我聽(tīng)過(guò)她的幾次課，專(zhuān)門(mén)知道過(guò)我備課、上課，感受到教學(xué)經(jīng)驗對于老師的重要性。
友誼篇實(shí)習的重要收獲是一群好朋友，性格豪爽的孫楠、“大姐大”的玥汶、溫柔的“獅子座”宇峰、還有一貫可愛(ài)我們家的“苗兒”、我們的知識淵博的組長(cháng)李智，溫柔漂亮的曉紅、多才多藝的李歲……一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學(xué)到了很多東西，在一起的日子很快樂(lè )。和舍友一起吃飯、打水、學(xué)習、娛樂(lè )，有“家”的溫暖，宿舍成為實(shí)習的溫暖后方，在一起的日子感覺(jué)真好！
簡(jiǎn)單快樂(lè )生活記
實(shí)習的四個(gè)月，天氣越來(lái)越暖和，溫度越來(lái)越高，去了的春寒料峭的寒，舒服了一段時(shí)間的暖，迎來(lái)了烈日的炎。天氣在變化，我在成長(cháng)，在生活。
清掃衛生篇來(lái)到宿舍的第一天，就是我們大掃除時(shí)光，擦玻璃、清櫥子，搬桌子、掃擦地，一系列的工作，終于宿舍換新顏，宿舍有了我們的味道。實(shí)習四個(gè)月我們像在家一樣，每天洗碗、掃地，保持衛生，我感到這方面我們生活的意識在提高。
做飯篇由于學(xué)生每?jì)芍芊乓淮渭�，食堂沒(méi)飯吃，我們只得硬著(zhù)頭皮自己做，從一開(kāi)始做飯丟三落四，逐漸學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的飯菜，西紅柿炒雞蛋、土豆絲、炒餅、炸醬面，生活的技能提高了，由以前啥也不會(huì )終于可以解決基本生活。這也是生活技能的重要方面啊。
過(guò)集體生活篇集體生活是生活的一種狀態(tài)，在集體中需要和多數成員打成一片，我感覺(jué)基本可以適應這種生活，在集體中可以找到朋友，遇到知己，很快樂(lè )。
后記：我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。既然選擇了教師的理想，既然致力于教育，就只想耕耘，不計較收獲。希望可以通過(guò)半年的實(shí)習生活，圓我的教師夢(mèng)。感謝河北師大，我的母校，給了我這次實(shí)習的機會(huì )；感謝寧晉三中，為我提供實(shí)習的平臺；感謝我的同學(xué)，陪我度過(guò)四個(gè)月的實(shí)習時(shí)光；感謝我的學(xué)生，成為我的“實(shí)驗品”。我會(huì )在以后的大學(xué)生活，多看書(shū)，爭取做一名優(yōu)秀的教師！我會(huì )為此而努力的。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結4
六月的培訓，短短的一個(gè)月，在炎熱的夏天卻留給自己難忘的回憶，臨床護理的常規操作，彌補了在雪線(xiàn)操作技術(shù)的缺陷，如常規的心電監護，造瘺口的護理這是在學(xué)校學(xué)不到的，溫故而知新，操作以及每周三基的考試為到臨床做鋪墊。其中中醫的操作拔火罐，艾條灸也讓我對中醫產(chǎn)生了濃厚的興趣。老師們的示范也更加規范了我們的操作。
三個(gè)月的試崗，從進(jìn)入試崗的第一天護士長(cháng)就安排了老師帶教，每周老師都會(huì )制定帶教計劃并且做出評價(jià)，有了目標就有了方向，每周都知道自己的任務(wù)也知道哪些地方需要改進(jìn)哪些地方未掌握。婦產(chǎn)科、普外科、骨傷科老師帶我們上臺，到現在基本能勝任上臺的工作，巡回老師現在也試這讓我們單獨，所以深感自己的壓力。護理部為了提高每位護士的理論水平，每月進(jìn)行理論的考試，三個(gè)病種的分析考試，豐富我們的知識也激發(fā)了我們了解不同科別的臨床護理工作，每個(gè)月科里會(huì )讓各位老師或者請手術(shù)醫生授課，讓我更加清晰的.了解自己的術(shù)前術(shù)中配合的要點(diǎn)。在手術(shù)室，認識了很多自己從未接觸的器械，見(jiàn)到了各種不同痛苦的病人，對于生命有了不同以往的敬畏，明白了作為一名醫護人員的艱辛。在這里穿刺的機會(huì )很多，留置針的穿刺對自己來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰面對病人操作要沉穩、快速，雖然現在避免不了會(huì )惶恐，但以后會(huì )更加的努力克服問(wèn)題，對于與病人之間的交談也感受頗多，術(shù)前訪(fǎng)視，術(shù)后訪(fǎng)視，七查十二對看似很簡(jiǎn)單很輕松的過(guò)程，卻要有一定的交流技巧和專(zhuān)業(yè)水平。減輕病人的焦慮、恐慌這是首要職責，只有讓病人相信你才會(huì )得到最佳的配合，無(wú)論在術(shù)前還是術(shù)后無(wú)微不至的關(guān)懷才是病人最想要的，人文關(guān)懷也是我們目前最缺的，今后會(huì )更加朝這反面努力，希望自己有一天如老師在面對病人的問(wèn)題時(shí)能對答如流。
在手術(shù)室接待好每一個(gè)手術(shù)人員牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設身處地為病人著(zhù)想，做到的凡事?lián)Q位思考“假如我是病人”積極做好每一項護理工作，關(guān)心每一個(gè)病人，關(guān)心每一個(gè)病人，當病人入手術(shù)室時(shí)，護士在手術(shù)室門(mén)口熱情的接待，自我介紹，做好各項工作，加強與病人之間的溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術(shù)治療的信心。護士長(cháng)也會(huì )經(jīng)常詢(xún)問(wèn)同事的工作技術(shù)，態(tài)度以及病人的要求，對病人提出的意見(jiàn)和建議都能及時(shí)解決。
病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿(mǎn)意是我們服務(wù)的標準，病人的感動(dòng)是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無(wú)止境的。我們將不斷總結經(jīng)驗、刻苦學(xué)習，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫院的服務(wù)水平登上新臺階而不懈努力。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結5
回顧這場(chǎng)實(shí)習，三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷和體會(huì )好像都不過(guò)是一場(chǎng)夢(mèng)幻一樣。曾經(jīng)以為十分漫長(cháng)和辛苦的實(shí)習期，竟也就這樣慢慢的結束了，讓然感到有些不可思議。
但經(jīng)歷了這次的實(shí)習之后，我也成長(cháng)和進(jìn)步了，如今我不過(guò)是在銷(xiāo)售的基本的工作上有了一定的經(jīng)驗和成績(jì)，要真正的完成自己的工作，我還需要很多的努力和奮斗！
現在，實(shí)習結束了，但社會(huì )卻一直等待著(zhù)我真正去踏足。為此，我將自己在實(shí)習期的個(gè)人工作經(jīng)歷和體會(huì )做總結如下：
一、心態(tài)變化
面對這場(chǎng)奇特的社會(huì )實(shí)踐，我在工作中的心態(tài)也發(fā)生了幾番改變。
期初，剛剛來(lái)到公司的我，還沒(méi)有真正的重視起銷(xiāo)售實(shí)習的工作。因為當時(shí)的我在心態(tài)中仍將自己當做是一名學(xué)生，以為這不過(guò)是學(xué)習的一個(gè)階段任務(wù)而已。為此，在工作中我總是重視學(xué)習和培訓，但在真正的工作實(shí)踐中卻馬虎膽怯，給大家添了不少麻煩。
后來(lái)，我開(kāi)始意識到，無(wú)論實(shí)習的目的是什么，自己已近身處于這個(gè)崗位，必須在工作中努力的發(fā)揮自己的作用！而這份改變，也讓我真正意識到自己的職責不是來(lái)這里學(xué)習理論，而是真正的在實(shí)踐中去發(fā)現，去體會(huì )！也因此，我在實(shí)踐中取得了不少經(jīng)驗，提升了個(gè)人的`能力。
如今，通過(guò)在工作中的努力，我已經(jīng)不知不覺(jué)的將自己當做了xx公司的一份子，并能像一名真正的員工一樣，要求自己，改進(jìn)自己。讓自己的工作更加的出色！
二、工作情況
在實(shí)習的工作方面，雖然我一開(kāi)始并沒(méi)有十分嚴謹的面對工作。但在進(jìn)入公司以來(lái)，我一直都十分珍惜這次的實(shí)習機會(huì )，認真對待領(lǐng)導的培訓和教導，努力嘗試在實(shí)踐中邁出各種第一次的體驗。為此，我收獲了很多獨特的經(jīng)驗。
在工作中，雖然我并算不得特備的優(yōu)秀，但我一直保持著(zhù)對自我的嚴格要求和管理，遵守公司的紀律規范要求，嚴格認真的處理好領(lǐng)導交代的事情。
三、工作不足
作為我第一次的實(shí)習，雖然還算是有不錯的表現，但依舊有不少需要改進(jìn)的地方。如：工作中的溝通交流和語(yǔ)言組織，不能僅僅靠公司的那套流程，還要加入個(gè)人的一些判斷，和對客戶(hù)的換位思考。這些都還需要我在經(jīng)驗和能力上繼續加強對自我的要求。
如今，實(shí)習結束，但我的道路還才剛剛開(kāi)始！我會(huì )繼續在社會(huì )中努力，讓自己真正成為一名出色的銷(xiāo)售人員！
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結6
自從20xx年月入職以來(lái)已近三個(gè)月，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級領(lǐng)導的教導和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習等各方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結匯報。
懷著(zhù)對人生的無(wú)限憧憬，我走入了。在見(jiàn)習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺(jué)的遵守各項工作制度；
另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作；
在完成領(lǐng)導交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習以提高自身各方面的能力；
除此之外，我還成為了一名光榮的宴會(huì )預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系。
現在是我努力學(xué)習的階段。三人行，必有我師，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會(huì )部的時(shí)候，對宴會(huì )的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專(zhuān)業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，我逐漸熟悉了部門(mén)的運作。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情；
使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿(mǎn)著(zhù)熱情。我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來(lái)，在跟隨負責人學(xué)習的過(guò)程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時(shí)也體會(huì )到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(cháng)，學(xué)習的機會(huì )還很多。為早日實(shí)現目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間20xx年將要結束，我很榮幸能融入這個(gè)大團體里、成為這個(gè)團體里的一份子，在這不到八個(gè)月的時(shí)間里我也學(xué)會(huì )了很多知識，讓我感覺(jué)到要做好每件事只要用心去學(xué)必須會(huì )成功！在20xx年來(lái)臨之際，回顧20xx的工作，具體工作總結整理如下：
1、負責各種輔助材料及原材料的入庫、出庫等工作。
2、做到對倉庫內各種材料的定期盤(pán)點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作。
3、嚴格把好材料驗收關(guān)、按合同或計劃的要求，對已到貨物應立即進(jìn)行外觀(guān)質(zhì)量、數量和重量檢驗，并做好記錄。
4、合理把好材料出庫關(guān)。提料單須有主管領(lǐng)導和領(lǐng)料人簽字，采用貨位編號，做到先進(jìn)先出、材料堆放整齊、擺設合理。
5、積極配合各級領(lǐng)導對倉庫不定期的檢查和核對管理工作，完成好各上級領(lǐng)導交予的任務(wù)及協(xié)調供應商退換貨工作。
6、做到對倉庫材料狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續，不會(huì )隨意操作。
7、倉庫有自我完善的erp賬套管理系統。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。
8、定期向單位領(lǐng)導反饋材料的庫存情景。如有長(cháng)期積壓、質(zhì)量損壞、材料過(guò)期等問(wèn)題，也會(huì )按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便出庫通暢。
9、堅持好庫房的衛生，做到每一天每時(shí)都要清掃。
我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天x個(gè)月實(shí)習期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；
但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。
我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權專(zhuān)員，在試用實(shí)習期間，根據領(lǐng)導的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習工作了一個(gè)星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進(jìn)出實(shí)驗室，做些有趣的化學(xué)實(shí)驗，令我意外的是，這些前輩們并沒(méi)有因為我是一個(gè)新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示范。
由于考慮到我的專(zhuān)業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非�？犊亟o了我一周在__市知識產(chǎn)權服務(wù)中心所開(kāi)辦的__市專(zhuān)利工作者的公費培訓機會(huì )，在這短短的一周內，讓我從對企業(yè)專(zhuān)利以及知識產(chǎn)權方面的知識一無(wú)所知徹底蛻變?yōu)橐粋�(gè)合格的專(zhuān)利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導能給我這次學(xué)習的機會(huì )，今后我一定會(huì )把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的貢獻。
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應公司的生產(chǎn)工藝和節奏進(jìn)度，領(lǐng)導讓我參加了由xx公司所舉辦的培訓，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過(guò)審核認證，在這幾天內，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識相差也較大；
但是各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現在已經(jīng)能夠試著(zhù)做起專(zhuān)利的分析報告，整理部門(mén)內部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導，同事進(jìn)行資料的.搜集和分類(lèi)，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這_個(gè)月下來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
白駒過(guò)隙，轉眼從入職至今已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月試用期的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結如下：
一、工作中的體會(huì )以及成長(cháng)
1、努力學(xué)習工作知識。剛入職時(shí)，對這份工作充滿(mǎn)了茫然與期待，對整個(gè)工作內容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領(lǐng)導從最基本的內容開(kāi)始教我們，教我們整個(gè)工作的流程，然后就開(kāi)始投入到實(shí)踐中去，學(xué)習產(chǎn)品知識及業(yè)內知識，接著(zhù)給銀行客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品培訓，然后是一系列巡展，巡展結束后緊接著(zhù)與行里進(jìn)行對賬。通過(guò)這一段時(shí)間的工作，我對貴金屬行業(yè)有了一定的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)，例如給銀行客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶(hù)遇到的問(wèn)題當做自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為銀行客戶(hù)解決所遇到的問(wèn)題，熱情，耐心地幫助他們。
3、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來(lái)了，就要盡自己最大的努力去完成。在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來(lái)對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、工作中的不足
1、不斷加強學(xué)習，學(xué)習更多的貴金屬專(zhuān)業(yè)知識，向身邊的同事學(xué)習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著(zhù)很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應變能力、協(xié)調能力都還有待進(jìn)一步提高�？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；
始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。年
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結7
在__為期__周的實(shí)習已接近尾聲了，銷(xiāo)售培訓實(shí)習期間單位的領(lǐng)導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長(cháng)輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著(zhù)我，教導我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷(xiāo)售實(shí)習的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制__申請表、復印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng )造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在__實(shí)習工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
由于單位領(lǐng)導的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習生共__人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習工作。實(shí)習的第一周我們都帶著(zhù)好奇和探究的`心理去揣度__，對__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著(zhù)意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫(xiě)過(guò)，之前的工作也就白費了。
從抄寫(xiě)合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補的錯誤。所以在下來(lái)的實(shí)習工作中，我時(shí)刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷(xiāo)售每個(gè)細節。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
__的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著(zhù)活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會(huì )累的，因為有情有愛(ài)就會(huì )有激情熱情。
由于工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷(xiāo)電話(huà)轉賬機。電話(huà)轉賬機是__針對個(gè)體商戶(hù)推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和普通__機的基本功能，既可以打電話(huà)也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷(xiāo)工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷(xiāo)經(jīng)驗，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷(xiāo)的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場(chǎng)教我怎么向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)，還教我一些推銷(xiāo)時(shí)的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。
在推銷(xiāo)時(shí)，“師傅”告訴我推銷(xiāo)也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷(xiāo)售電話(huà)機這么簡(jiǎn)單，我們銷(xiāo)售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷(xiāo)的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶(hù)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是客戶(hù)所需要甚至損害客戶(hù)利益的話(huà)，明天客戶(hù)就不會(huì )再和你合作，你的客源就會(huì )越來(lái)越少，推銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷(xiāo)方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷(xiāo)的行為有很大的影響。在向客戶(hù)推介電話(huà)機時(shí)我時(shí)刻以客戶(hù)的利益出發(fā)，真實(shí)誠懇的解答客戶(hù)的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話(huà)機的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，樹(shù)立__的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結8
三個(gè)月實(shí)習滿(mǎn)后，我帶著(zhù)學(xué)滿(mǎn)的知識離開(kāi)了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的`轉換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
簡(jiǎn)短的實(shí)習總結9
通過(guò)在房地產(chǎn)公司的實(shí)習，了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能和在房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程，確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位。雖然自己是學(xué)電腦IT的，但是實(shí)習需要的不是專(zhuān)業(yè)技能，而是一次學(xué)習能力的考察，一次進(jìn)入現實(shí)社會(huì )的實(shí)踐，一次跨越象牙塔大門(mén)的機會(huì )。雖然沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識做鋪墊，但實(shí)習重在于考察自己的適應能力，將工作中所學(xué)到的知識和經(jīng)驗倍化，切切實(shí)實(shí)的應用到以后的工作中，使得工作經(jīng)驗和能力可以進(jìn)一步的得到升華，轉化為自己在工作中的競爭利器。
[實(shí)習任務(wù)]
一．初步了解房地產(chǎn)行業(yè)的整體結構和概況。
二. 了解房地產(chǎn)公司的內部運作，熟悉房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售內容和 流程。
三. 通過(guò)實(shí)習，培養自己在社會(huì )工作中的經(jīng)驗讓自己在以后的工作中能夠有更好的工作能力。
四．通過(guò)實(shí)習期間的工作，提高自己的學(xué)習能力和社會(huì )適應能力，自己的不足之處，增加自己的工作經(jīng)驗，為以后自己的工作生涯奠定良好的基礎。
[實(shí)習時(shí)間]
2x14年2月15日——2x14年2月28日
[實(shí)習單位]
海南省三亞市幸福海岸酒店公寓
[實(shí)習單位介紹]
三亞幸福海岸酒店公寓有限公司是一家海南省三亞市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售為主的房地產(chǎn)公司 ，辦公地址位于三亞市河西區金雞嶺社區，設有市場(chǎng)部，工程部，銷(xiāo)售部，財務(wù)部。公司致力于創(chuàng )新型住宅管理體系，酒店式公寓管理方式是公司現在正在做的推廣銷(xiāo)售的.一種新的理念，其主要目的就是合理的使用樓盤(pán)資源，更好的服務(wù)居民，無(wú)論是大務(wù)小事都可以向前臺提出問(wèn)題，由前臺統一調配提交各個(gè)部門(mén)進(jìn)行解決，方便居民�？蛻�(hù)回鄉，想要將房子租出去也可以幫住戶(hù)尋找租客，中介、管理、物業(yè)、一應俱全。主旨就是提高市民的生活質(zhì)量和水平而打造高質(zhì)量的生活空間。公司著(zhù)力于不斷進(jìn)取，現有大量后備土地可供開(kāi)發(fā)利用，為公司的持續發(fā)展提供了有力保障。同時(shí)，公司高度重視人才隊伍建設，員工隊伍已呈現出知識化、專(zhuān)業(yè)化、年輕化的發(fā)展勢頭。
公司現有項目地址緊鄰三亞灣市中心金雞嶺大街，背靠紅樹(shù)林大酒店千畝休閑公園，三亞幸福海岸酒店公寓的品牌創(chuàng )意源于英國小鎮純凈、質(zhì)樸的鄉村音樂(lè )元素，秉持“精致不粗，高雅不俗，舒適不累”的設計理念以高雅溫馨卻不失簡(jiǎn)約內斂的設計風(fēng)格，將人文與自然完美融合�？偼顿Y三千萬(wàn)人民幣，項目分三期開(kāi)發(fā)，有單人公寓，溫馨一室一廳住宅，房間風(fēng)格為英式樸素風(fēng)格，以簡(jiǎn)約風(fēng)情白藍粉三色為主色，酒店的主要賣(mài)點(diǎn)是在海南省三亞市市中心，小進(jìn)深。交通便利，社區環(huán)境方便，隨著(zhù)海南省三亞市的候鳥(niǎo)一組越來(lái)越多，城市旅游發(fā)展加速，項目地塊將有很大的升值空間。
[實(shí)習內容]
懷著(zhù)對三亞大海的的美好憧憬，我來(lái)到了三亞，由于事先在網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，我順利的進(jìn)入了三亞幸福海岸酒店公寓有限公司，并成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的一員。這里的一切都是特別的陌生，我需要完成從學(xué)生到一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的迅速轉變。在此期間，我沒(méi)有崗前培訓，即使上崗，由經(jīng)驗豐富的老員工進(jìn)行帶領(lǐng)。從宣傳開(kāi)始，然后是銷(xiāo)售講解，客戶(hù)接待。
一．實(shí)習工作認識
1.專(zhuān)業(yè)知識認知
在房地產(chǎn)行業(yè)的工作過(guò)程中，我學(xué)習到了房地產(chǎn)其實(shí)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的的總稱(chēng)，房產(chǎn)也就是我們通常所說(shuō)的作為固定資產(chǎn)的房子本身，而地產(chǎn)是指房子在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所占有的土地，但是雖然房產(chǎn)和地產(chǎn)所指的概念范疇不一樣，但是這兩者共同構成了房地產(chǎn)行業(yè)，二者缺一不可。
2.市調踩盤(pán)
在此，我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊被分成了兩個(gè)調研小組，對三亞市的“候鳥(niǎo)一組”進(jìn)行了調研，對各個(gè)年齡段的人員分析了解（包括周?chē)h(huán)境、居住風(fēng)格、居住要求、物業(yè)管理、居住保障等），便于銷(xiāo)售，在賣(mài)房時(shí)我們以一個(gè)買(mǎi)房者的角度去看待房屋問(wèn)題，想客戶(hù)之所想，盡力為客戶(hù)挑選適合客戶(hù)居住的戶(hù)型。
3.銷(xiāo)講
在完成一系列的市場(chǎng)調查工作之后，我們進(jìn)行銷(xiāo)售，用行業(yè)內部
的話(huà)，叫銷(xiāo)講。講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)，其中沙盤(pán)講解和戶(hù)型講解是最重要的也是最基本的銷(xiāo)售員解說(shuō)詞。進(jìn)行銷(xiāo)講的期間，我們要牢記公司項目的整體情況，包括項目的戶(hù)型圖，周邊地理環(huán)境，周邊的競爭樓盤(pán)的具體情況，對我們的樓盤(pán)有最直接影響的就是鳳凰水城，瀾�；▓@，碧海藍天。一線(xiàn)海景房的壓力讓我們不能有一點(diǎn)語(yǔ)言上的失誤�？蛻�(hù)去看房時(shí)，要第一時(shí)間問(wèn)清客戶(hù)的興趣、喜好，便于在房屋問(wèn)題講解上占據有利的主動(dòng)權。第一時(shí)間根據客戶(hù)喜好，興趣將房子存在的問(wèn)題進(jìn)行講解，讓客戶(hù)明白你是為他購房，而不是為了賣(mài)房而賣(mài)房，切忌大勢吹捧房屋優(yōu)點(diǎn)，要有選擇性的提出房屋存在的一些小問(wèn)題，有優(yōu)點(diǎn)，有弊端的相互講解。
4.客戶(hù)追蹤和回訪(fǎng)
當客戶(hù)滿(mǎn)意房屋時(shí)，要時(shí)時(shí)追蹤客戶(hù)動(dòng)向。推廣活動(dòng)，折扣活動(dòng)等以及對客戶(hù)提出房屋的問(wèn)題解決方案電話(huà)回訪(fǎng)，了解客戶(hù)購房意向。
[實(shí)習體會(huì )]
通過(guò)這12天以來(lái)我在三亞幸福海岸酒店公寓有限公司的實(shí)習工作，讓我受益匪淺。主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )。
一．學(xué)以致用，融入社會(huì )
作為一名初出茅廬的大學(xué)實(shí)習生，我真切的體會(huì )到了自己在步入社會(huì )期間時(shí)的無(wú)計可施，工作的壓力和學(xué)習的壓力完全不同，學(xué)習的壓力在于期末考試的結果，工作的壓力來(lái)源于生活過(guò)程的擔憂(yōu)，做不好就會(huì )被辭退。工作的壓力更能讓人有學(xué)習的沖動(dòng)，也讓放棄的幾率
提高百倍。作為一個(gè)對房產(chǎn)銷(xiāo)售完全外行的我來(lái)說(shuō)，每天的心情都很善變，有時(shí)候壓的喘不過(guò)氣時(shí)都想過(guò)放棄，但是堅持住了，發(fā)現自己學(xué)到的東西是越來(lái)越多，讓我能在該行業(yè)有一定的競爭空間。
二．行業(yè)形勢，有所了解
這份工作讓我切實(shí)的了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的形勢與發(fā)展，作為一名房地產(chǎn)公司的實(shí)習銷(xiāo)售人員，我知道了房地產(chǎn)行業(yè)在人民大眾面前永遠揭不開(kāi)的那一層神秘的面紗，比如說(shuō)人民作關(guān)心的房?jì)r(jià)為什么居高不下，為什么在中央政府的屢次調解下，房子的價(jià)格最終還是會(huì )出現報復現行的反彈，為什么業(yè)主維權的案例頻頻曝光與媒體之中，而最終的結局還是不了了之，廣大的業(yè)主只能忍氣吞聲或者被開(kāi)發(fā)商“妥善”處理。
三，團隊建設，在于管理
在做房地產(chǎn)實(shí)習工作的期間，這個(gè)崗位還帶給了我許多的在學(xué)校書(shū)本難以學(xué)習到的知識，讓我認識到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售絕不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售兩個(gè)字解決的，很大程度上在于經(jīng)營(yíng)，包括開(kāi)發(fā)商自身的經(jīng)營(yíng)，如果在經(jīng)營(yíng)的環(huán)節上出現漏洞，或者疏忽與細節上的經(jīng)營(yíng)，那就泥菩薩過(guò)河自身難保了。還有就是銷(xiāo)售團隊的整體經(jīng)營(yíng)與團隊中每一位成員的經(jīng)營(yíng)，要確保銷(xiāo)售團隊的團結力和凝聚力，以及整體的銷(xiāo)售水平，和每一位銷(xiāo)售人員的團隊協(xié)作能力，提高銷(xiāo)售員工的自我約束能力和奮發(fā)向上信心，十足的干勁。
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