實(shí)習第一周工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家整理的實(shí)習第一周工作總結，歡迎大家分享。
實(shí)習第一周工作總結1
從8月31日至今，來(lái)到xx縣xx中學(xué)參加實(shí)習已經(jīng)一周多了，現將本周工作總結如下，三省吾身，不斷進(jìn)步。
一、 日常工作
本周初來(lái)乍到最主要的是強調實(shí)習紀律，確保本組實(shí)習生更快的適應生活。日常工作博文發(fā)表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長(cháng)的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時(shí)掌握實(shí)習生的生活狀況有著(zhù)很大的幫助。以后的我將準時(shí)匯報，以方便老師的及時(shí)管理。本周剛剛踏上實(shí)習，一些黨團活動(dòng)還沒(méi)有及時(shí)開(kāi)展，下周將逐步開(kāi)始策劃活動(dòng)，豐富實(shí)習生活，提升教學(xué)水平，并做好宣傳記錄工作。
二、 日常教學(xué)
9月2號召開(kāi)高一年級全體教師會(huì )議，會(huì )后由校長(cháng)為我們每位實(shí)習生安排了1幫1師父進(jìn)行指導教學(xué)，對于每一位實(shí)習生都安排了相應專(zhuān)業(yè)的課程。9月2日晚，我們幾個(gè)坐在一起模擬課堂情境。列舉課堂突發(fā)情景大家共同出謀劃策。9月3日的我們各自拿著(zhù)學(xué)校配發(fā)的聽(tīng)課記錄本學(xué)習自己師父的課程，同時(shí)也和自己的.第一節課做了對比。每位實(shí)習生都贊嘆師父的教學(xué)高招，同時(shí)還相互交流，對于第一天上課，我們做出了當地學(xué)生的學(xué)情，以便及時(shí)調整自己的教學(xué)難度。我們第一周做了大量的聽(tīng)課學(xué)習，同時(shí)也有部分實(shí)習生的師父對自己的課程進(jìn)行了指導。師父們普遍說(shuō)我們的課堂駕馭能力不足、時(shí)間安排不當、課堂紀律有待加強等問(wèn)題我們也都及時(shí)記錄，加以改正。對于以后，我們應繼續向當地教師學(xué)習，多聽(tīng)、多學(xué)、多記。同時(shí)及時(shí)把這些方法運用到自己的課堂，不斷提升教學(xué)能力。
三、 日常生活
初來(lái)乍到的我們擔心做飯、住宿等問(wèn)題。在大巴車(chē)上還討論宿舍等問(wèn)題。xx中學(xué)很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網(wǎng)。這里的領(lǐng)導對我們非常關(guān)心，這也使我們4個(gè)小伙伴很快的適應了這里的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現了我們勞動(dòng)成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛生我們都做了簡(jiǎn)單分工。漸漸熟悉周?chē)h(huán)境，中秋節的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學(xué)的同時(shí)我們的生活也豐富多彩。對于洗澡的問(wèn)題仍在摸索詢(xún)問(wèn)，下周將及時(shí)解決�？傊�，我們在很短時(shí)間內適應了當地的生活。
好的開(kāi)始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無(wú)論從熟悉生活環(huán)境到教學(xué)環(huán)境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應了。好的工作我們應當繼續保持發(fā)揚，出現的問(wèn)題我們將及時(shí)改正以爭取不斷的進(jìn)步。
實(shí)習第一周工作總結2
轉眼間，我進(jìn)入公司實(shí)習已經(jīng)有一周多了，在這一周多的時(shí)間里，我先了解了拉頭模具的制作過(guò)程和拉片壓鑄生產(chǎn)的主要流程，然后先從模具車(chē)間的精雕工序開(kāi)始具體的實(shí)習。我實(shí)習一周以來(lái)，具體的工作總結如下幾點(diǎn)：
一，進(jìn)入車(chē)間的第一天，模具車(chē)間和壓鑄車(chē)間的主任分別給我介紹了各自車(chē)間的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)流程，讓我對拉頭生產(chǎn)線(xiàn)有了直觀(guān)具體的認識，我就結合我在車(chē)間實(shí)習的情況，說(shuō)一下我對拉頭生產(chǎn)線(xiàn)流程的認識：拉頭生產(chǎn)線(xiàn)主要由拉頭模具制作和壓鑄生產(chǎn)兩部分組成。
A. 模具制作的具體流程：繪圖——開(kāi)�！瘛~工——電火花——拋光——研磨——手工雕——開(kāi)料口。
�、� 繪圖人員繪制符合客戶(hù)要求的拉片圖稿；
�、� 開(kāi)模師傅接到圖稿后，進(jìn)行模具型腔和澆道的設計； ⑶ 鉗工組根據要求準備相應的模具毛坯；
�、� 精雕人員根據圖稿或樣品進(jìn)行三維實(shí)體造型，并且編制精雕刀具加工路線(xiàn)文件，然后將程序輸入到精雕機器中，開(kāi)始精雕加工電極；
�、� 開(kāi)模師傅將精雕合格的'電極按照圖稿及樣品進(jìn)行仔細修整； ⑹ 電脈沖人員根據工藝要求用加工合格的電極在準備好的模塊上進(jìn)行電火花加工型腔；
�、� 拋光人員將電火花加工完的模具進(jìn)行型腔底面和側面的拋光； ⑻ 磨床人員進(jìn)行模具的研磨以及抽芯模具抽芯的加工；
�、� 手工雕人員進(jìn)行圖案和字體的雕刻；
�、� 開(kāi)模師傅根據產(chǎn)品的形狀進(jìn)行開(kāi)料口；
�、� 加工完成的模具交給壓鑄車(chē)間進(jìn)行模具實(shí)驗，合格后模具入庫。
B．壓鑄生產(chǎn)的具體流程：準備原料——準備模具——壓鑄生產(chǎn)——拉片分離——拉片拋光——檢驗
將原料進(jìn)行融化，并分配到每個(gè)機器中；根據生產(chǎn)要求將相應的模具安裝在壓鑄機器中，并進(jìn)行壓鑄生產(chǎn)；將拉片和料頭余料等分離開(kāi)，料頭余料重新利用；將拉片和拋光材料混合在一起，加在拋光機中進(jìn)行拋光研磨，研磨后將拉片和研磨材料分離；檢驗經(jīng)過(guò)研磨的拉片是否符合要求。
二，通過(guò)對現場(chǎng)模具的觀(guān)察，對模具車(chē)間的模具類(lèi)型、尺寸、型腔布局有了詳細的了解。模具車(chē)間的模具主要有壓鑄模具和塑料模具兩種類(lèi)型，壓鑄模具分為50*70和70*70兩種規格，根據產(chǎn)品形狀的不同，部分模具是側抽芯的，一般是一模3— 4腔，主澆道分布在上模上，下模只有橫澆道和型腔；塑料模具分為90*120、70*130兩種，90*120為單分型面模具，也是比較常用的，按照產(chǎn)品的不同，一般一模4— 8腔。70*130為側抽芯模具。
三，這周主要在模具車(chē)間精雕工序實(shí)習。精雕是模具加工的第一道工序，也是最重要的一道工序。模具的型腔的尺寸是否符合產(chǎn)品要求，模具型腔加工是否成功都取決于只一個(gè)環(huán)節。精雕首先是要利用造型軟件JD Paint 造出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品形狀，并生成加工程序，這一步?jīng)Q定將要加工的模具的型腔尺寸。然后，根據編輯好的程序加工紫銅電極，電極不僅僅尺寸要求合格，更重要的是要表面要光滑，這樣模具型腔才能達到精度要求。要制作出符合精度要求的電極，對精雕使用的刀具用很高的要求。模具車(chē)間主要使用的刀具有平底刀JD-1.0，JD-2.0，JD-3.17三種尺寸類(lèi)型，要求尺寸偏差不能大于0.01。
四，在精雕實(shí)習的這一周，我通過(guò)向師傅請教和觀(guān)察師傅們操作，初步學(xué)會(huì )了精雕機的操作，能夠自己獨立設定精雕機的參數，以及進(jìn)行簡(jiǎn)單操作。
五，通過(guò)在車(chē)間一周的實(shí)習，在學(xué)習到新的東西的同時(shí)，也發(fā)現了很多自身的不足。結合車(chē)間的生產(chǎn)流程，我計劃以后在學(xué)習每一個(gè)工序的同時(shí)，不僅在車(chē)間了解具體的操作過(guò)程，制作方法等，在自己工作之余學(xué)習相應的理論知識，結合實(shí)踐，提高自己的工作能力。
總之，這一周我在車(chē)間開(kāi)始實(shí)習，從頭開(kāi)始學(xué)習新的知識，有了不少的收獲，同時(shí)，也給自己有了新的目標，我會(huì )努力學(xué)習，出色的完成自己的工作。
實(shí)習第一周工作總結3
初來(lái)乍到，初為人師，初出茅廬，這一切都可以用一個(gè)“初”來(lái)作為詮釋?zhuān)谝恢艿墓ぷ髋c生活一切都還顯得那樣的陌生而又熟悉，陌生在于這里的老師，這里的同學(xué)，這里的環(huán)境都是不熟悉的；熟悉在于曾經(jīng)年少的我們也曾經(jīng)走過(guò)這樣的孩童時(shí)代。所有的都會(huì )從這里走出我們的味道，我們的奮斗歷程，我們的酸甜苦辣。
在工作上，三人組合的我們很幸運，因為我們都有專(zhuān)業(yè)課來(lái)教授，也有自己的指導教師，每天我們都很忙碌。每天去學(xué)校的門(mén)口接送學(xué)生，然后去上或者看早自習，備課，聽(tīng)課，講課，這些成了我們生活的主旋律，穿梭在辦公室，教室和校園當中，累過(guò)，痛過(guò)，但是我們再堅持著(zhù)，因為我們已經(jīng)做好了吃苦的準備，做好了練就本領(lǐng)的準備，做好了接受挫折的準備。我們的美術(shù)老師，精心的準備著(zhù)每節課，看到精心準備的手工品，品味著(zhù)課堂帶來(lái)的各種各樣的新問(wèn)題，我們的音樂(lè )老師，每天都在練習歌曲和樂(lè )理知識，有時(shí)在宿舍，有時(shí)在琴房，我們的英語(yǔ)老師，認真的練習著(zhù)課堂英語(yǔ)用語(yǔ)，一遍一遍的聽(tīng)著(zhù)光盤(pán)跟讀，大家都在認真的做著(zhù)課堂準備。大家一起討論方法，說(shuō)說(shuō)各個(gè)班級的情況，然后說(shuō)說(shuō)怎樣來(lái)解決課堂上出現的問(wèn)題，雖都是一些小的問(wèn)題，但是對于我們來(lái)講這些都是大問(wèn)題，我們必須要認真而且嚴肅的'對待每一個(gè)課堂上的不同狀況，因班而異，因人而異，因時(shí)而異，因地而異。我們在進(jìn)步的路上奔跑著(zhù)！
在口音上，我們的聲音都沙啞了，這樣高強度的說(shuō)話(huà)，我們都還不適應，加上小孩子在課上需要來(lái)維持一下紀律，每天的“高談闊論”使得我們在課余顯得有些沉默寡言，金嗓子在這個(gè)時(shí)候真的派上了用場(chǎng)，一周的時(shí)間讓我們將庫存消滅干凈了。兩腮微顯脹痛，但是依舊在每天“喋喋不休”的任雙唇開(kāi)合不斷。
在生活上，我們的飲食相對比較規律，早飯自己解決，午飯在餐廳，晚飯我們大家一起動(dòng)手做飯，享受著(zhù)做飯帶來(lái)的樂(lè )趣。學(xué)校準備的炊具比較齊全，做飯的必用品也安排妥當，三個(gè)孩子一樣的老師，一起吃著(zhù)香香的晚飯，然后開(kāi)個(gè)小會(huì )，隨之就各回寢室了。
三個(gè)人，三個(gè)學(xué)科，三種容顏，但是擁有共同的一個(gè)目標-將頂崗實(shí)習進(jìn)行到底！
實(shí)習第一周工作總結4
實(shí)習地點(diǎn)在Bochum(波鴻)，從家里出發(fā)要1個(gè)半小時(shí)左右。第一天去的時(shí)候很不適應，因為沒(méi)有提前調好生物鐘，只睡了5個(gè)小時(shí)就到公司報道了。先見(jiàn)實(shí)習部的主管Arndt先生，那天還有兩個(gè)男生(Maxim和某某)也是第一天來(lái)實(shí)習。我們填了一些表格，去工廠(chǎng)的醫院做了體檢，申請了工作證。Arndt先生給我們解釋了一系列流程，還特別提醒了安全注意事項。
然后給我們每人配了一套工作服，藍白條紋的長(cháng)衫，軍綠色的背帶褲和外套，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護眼鏡，額外給了我一頂鴨舌帽(因為我頭發(fā)長(cháng))。我們有專(zhuān)門(mén)的更衣室，里面有帶鎖的儲物柜，有洗浴設備，每天從7點(diǎn)工作到15點(diǎn)半，9點(diǎn)鐘開(kāi)始休息20分鐘，13點(diǎn)開(kāi)始休息40分鐘。每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令。我們有專(zhuān)門(mén)的休息室，有桌椅，自動(dòng)販賣(mài)機。因為工廠(chǎng)的餐廳太遠，大部分人都要自帶早餐和午餐。
我們在專(zhuān)門(mén)的一棟樓里培訓，真正的工廠(chǎng)不經(jīng)過(guò)同意是不能進(jìn)的。培訓分兩個(gè)部，一個(gè)機電部，一個(gè)金屬部。我的專(zhuān)業(yè)是機械工程，所以被分到了金屬部。每個(gè)部門(mén)大概30人。
金屬部下面根據處理流程的不同又分了幾個(gè)組，每個(gè)組都有一個(gè)Chef(老板)，給我們做指導，安排任務(wù)。6周的實(shí)習，我會(huì )在不同的組里做一些工作。前兩周，我在Zerspanung(切削)組，由Naumann先生負責。第一周的內容是Drehung(車(chē)削)。
我和Maxim一個(gè)小組，操縱一臺車(chē)削機。先學(xué)怎么把一段鋼材削到指定的長(cháng)度和半徑，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段鋼材的不同位置加工成不同的指定半徑，這個(gè)要一圈一圈的削很多次，耗時(shí)蠻長(cháng)的。然后還學(xué)了打孔，處理內徑。每一個(gè)任務(wù)完成了，Naumann先生都會(huì )給我們打分，根據表面處理，各個(gè)位置的測量值來(lái)評分。我倆的成績(jì)還不錯。
我和Maxim配合的'還不錯，他比較細心，我比較急性子，正好互補。一開(kāi)始，我粗心大意犯了幾個(gè)錯，也開(kāi)始慢慢變細心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就補不回來(lái)了。
最后一天，也就是今天，我們加工了兩節細長(cháng)的鋼材，插到兩個(gè)木制手柄里，工廠(chǎng)的人取走了。呵呵，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品，也是我們微薄的實(shí)習補貼的來(lái)源。
每天到15點(diǎn)，我們就可以結束工作了。剩下的半個(gè)小時(shí)清理機器。
現在適應了每天21點(diǎn)半睡，5點(diǎn)半起床的作息了。
下周的任務(wù)是Fraesen(銑削)，比車(chē)削看起來(lái)好像復雜些，拭目以待。
實(shí)習第一周工作總結5
這周是我們實(shí)習的第一周，從7月7號報到，到今天11號剛好一星期時(shí)間，回頭看看這一周，不得不感嘆時(shí)間過(guò)得真快��！
現把這一周我的實(shí)習情況匯報如下：
周一，報到，了解了公司的地理位置，熟悉了工作環(huán)境，并利用空余時(shí)間查閱了中國電信的企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)文化和發(fā)展方向等，了解到中國電信是世界500強之一的特大型國有通信企業(yè)，是中國最大的綜合信息服務(wù)提供商，擁有全球最大的固話(huà)網(wǎng)絡(luò )和中文信息網(wǎng)以及技術(shù)領(lǐng)先的CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國城鄉，通達世界各地。同時(shí)我也了解到松滋市是湖北省荊州市下的一個(gè)縣級市，是一座集工業(yè)農業(yè)商貿旅游于一體的新興城市，而中國電信股份有限公司松滋分公司是湖北分公司下管轄的17個(gè)州市分公司之一。
周二，認識了向總，感覺(jué)向總是一個(gè)平易近人，待人溫和，沒(méi)有架子的領(lǐng)導，對于初出茅廬的我們幾個(gè)心里放松了不少。接著(zhù)向總根據我們填選的實(shí)習崗位給我們安排了不同的實(shí)習老師，負責我的是王師傅，他是一個(gè)老師傅，微微發(fā)福，滿(mǎn)臉推笑，很是親切，他以前也是搞網(wǎng)優(yōu)的，但是身體原因退了下來(lái)，在辦公室處理一些行政管理和技術(shù)支持工作。然后我們在李姐的引導下參觀(guān)了下公司，發(fā)現中國電信遠不止以前我們熟悉的充話(huà)費和買(mǎi)手機產(chǎn)品的地方，那只是它的銷(xiāo)售和客服部門(mén)，核心部門(mén)都在后面的小樓里。辦公室里有貼著(zhù)“全面創(chuàng )新，求真務(wù)實(shí)，以人為本，共創(chuàng )價(jià)值”的標語(yǔ)，那是中國電信的核心價(jià)值觀(guān)。
周三，早早來(lái)到公司，為前輩們打掃辦公室，倒倒垃圾，擦擦桌子，給飲水機裝上水什么的。今天公司有個(gè)例會(huì )，大多數人開(kāi)會(huì )去了，我們和這里年輕的志愿聊聊天，畢竟共同話(huà)題也多一些，從專(zhuān)業(yè)聊到畢業(yè)季，再聊到電影，還聊到世界杯。。。今天沒(méi)什么重要任務(wù)，幫著(zhù)大伙跑跑腿，送送文件、拿拿快遞什么的`。下午向總跟我們聊天，給我們講了講公司大致的發(fā)展方向，了解到它是松滋市內重要的基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和綜合信心服務(wù)提供商，主要目標是縮小城鄉“數字?zhù)櫆稀�，一信息化技術(shù)手段改變農民的生產(chǎn)生活方式，改變農村落后的面貌。因為松滋是城鎮和農村的交接，所以公司即承擔了平安城市應急通信的任務(wù)，又在農村通信中扮演重要角色。
周四，王師傅去市里開(kāi)會(huì )去了，沒(méi)有人管我，我仍舊處于游離狀態(tài)，依舊打雜。李姐讓我印一份資料交到人力資源的楊主任，慚愧的發(fā)現，我連打印復印都不會(huì )，真是尷尬，廢了很多紙才勉強看的過(guò)去，覺(jué)得自己要學(xué)的東西真的很多。下午銷(xiāo)售部的人看我閑得慌，叫我到前臺幫幫忙，還給了我一些中國電信的品牌資料，學(xué)習學(xué)習，了解了解。
周五，繼續學(xué)習和整理中國電信4個(gè)品牌——天翼、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航和china net的相關(guān)資料，并以讀書(shū)筆記的形式整理出來(lái)，希望工作的時(shí)候能排上用場(chǎng)。
以上是我這一周的簡(jiǎn)單小結，總的來(lái)說(shuō)對中國電信有了更深的了解，品牌價(jià)值、品牌內涵、企業(yè)文化等等，還在打雜中發(fā)現了很多自己的不足，在學(xué)校里雖然學(xué)習的東西很多，但是很多辦公必須技能卻是缺失的，要引起重視。
實(shí)習第一周工作總結6
沒(méi)想到在電信已經(jīng)實(shí)習了兩周，我們實(shí)行出租屋專(zhuān)項普查后就轉到了東升瀝心村的固話(huà)融合升級項目。這個(gè)星期初主要的工作內容是構思海報、橫幅、信函內容以及封裝信函，構思好信函內容后我們就交給主管審閱。結果主管整段整段地刪掉，原因是我們寫(xiě)的太復雜了。想想也是，中國電信聯(lián)合村委搞的優(yōu)惠活動(dòng)應該是針對村民，村民文化程度不高，寫(xiě)得太羅嗦太復雜反而會(huì )使村民不知道信函究竟要強調什么。主管幫我們修改了一次，看著(zhù)完稿，對比我們自己之前寫(xiě)的，真的相差十萬(wàn)八千里。因此在以后的工作中真的要留意這些小細節，要清楚產(chǎn)品的對象是誰(shuí)，應該如何優(yōu)化口徑使目標客戶(hù)容易接受我們的產(chǎn)品。
周四的時(shí)候我們去了東升分公司做外呼，我們按照指示的口徑說(shuō)是村委派發(fā)的一封信函，叫他們到村委門(mén)口領(lǐng)取。其實(shí)，我打電話(huà)時(shí)也聽(tīng)忐忑的，感覺(jué)我們憑客戶(hù)資料騙他們集中到村委拿信函。后來(lái)有人打電話(huà)回來(lái)反映說(shuō)電信的優(yōu)惠活動(dòng)通知應該直接派發(fā)到每家每戶(hù)信箱就行了，不用勞煩村民到村委拿所謂的“優(yōu)惠通知”。聽(tīng)著(zhù)他們那憤懣的口氣，他們覺(jué)得自己被電信騙了。中國電信借用村委的名義來(lái)取得村民信任，這樣的出發(fā)點(diǎn)來(lái)吸引顧客是好的，但我覺(jué)得這樣的信任不能持久，我們應該真正地從村民的需求出發(fā)，滿(mǎn)足顧客需求優(yōu)化服務(wù)之余電信又有利可圖。做營(yíng)銷(xiāo)，首先應該基于客戶(hù)對公司的信任基礎上，我真擔心這次感覺(jué)被騙的人已經(jīng)開(kāi)始對電信喪失信心了。不過(guò)，從周六的促銷(xiāo)情況來(lái)看，我的擔心是多余的，促銷(xiāo)造成的圍觀(guān)效應誘使村民紛紛報名參與套餐升級，由最初的村民帶動(dòng)連續購買(mǎi)，易讓其他村民產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)的行為。當然，我還是覺(jué)得這個(gè)方法比較適合民風(fēng)淳樸的鄉村，對于相對發(fā)達的地區，那里的消費者是很精明的，不會(huì )輕易沖動(dòng)消費，因此在不同的地方需要采取不同的口徑作切入點(diǎn)。
對此，我反思了一下自己，做外呼時(shí)真的`要照搬指示的口徑嗎？我們是不是應該站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，知道怎樣說(shuō)才讓客戶(hù)相信中國電信是可信的，而不是一般的推銷(xiāo)？工作時(shí)，自己是不是應該多方面地思考一下，怎么說(shuō)才能吸引到客戶(hù)？我們在描述產(chǎn)品時(shí)，是不是應該站在對方立場(chǎng)上，如果是我，怎樣的優(yōu)惠我才會(huì )對此感興趣？但是，如果逐一地對顧客消費做個(gè)調查了解，具體描述哪些優(yōu)惠，這樣需要的人力物力也太多了，在特定化營(yíng)銷(xiāo)和單一銷(xiāo)售方面如何做到均衡，確實(shí)是個(gè)難題。
在外呼過(guò)程中，我慢慢了解到，迅速切入談話(huà)正題往往是最有效的。我覺(jué)得應該盡快地以產(chǎn)品能給他們帶來(lái)利益作為談話(huà)的內容，不要以?xún)?yōu)惠為吸引點(diǎn)，不然顧客會(huì )認為要付出對價(jià)才能享受到該服務(wù)，應該強調產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶(hù)產(chǎn)生強烈需求。另外，我們需要在多次碰壁之后，才開(kāi)始懂得慢慢優(yōu)化口徑。因此我領(lǐng)悟到，推廣活動(dòng)開(kāi)始，最好先從小范圍試點(diǎn)，然后慢慢優(yōu)化口徑措施，推廣到其他地區。
另外，我覺(jué)得我在思考問(wèn)題時(shí)思想比較僵化，在推廣固話(huà)融合升級套餐時(shí)想到的賣(mài)點(diǎn)只有免費送手機，當然這個(gè)點(diǎn)子是不錯的，能吸引到很多顧客。但細想，現在幾乎人手一部手機，基本都不用固話(huà)，我們如何突破這樣的瓶頸，使他們即使手上有手機也愿意進(jìn)行套餐升級呢？一位電信的老員工提出了說(shuō)可以從老人家為出發(fā)點(diǎn)，他們很少有手機，為他們配備以一部免費的天翼手機，然后他們去喝早茶、晨運時(shí)帶上手機就可以方便與家人聯(lián)系。原來(lái)我們一直認為弱勢的顧客群體竟然是很好的出發(fā)賣(mài)點(diǎn)！那時(shí)候聽(tīng)著(zhù)那位老員工說(shuō)出這想法時(shí)頓時(shí)覺(jué)得自己真的很笨，不會(huì )從其他方面來(lái)激發(fā)出顧客對手機的需求，因此在以后的工作中，確實(shí)要多跳出思維禁錮，從不同角度來(lái)思考問(wèn)題。
在電信實(shí)行的兩周里，我覺(jué)得我們實(shí)習生這兩周的工作內容實(shí)在太少了，每天都閑著(zhù)慌，考慮到我們的社會(huì )經(jīng)驗不足，但我們可以做一些如復印這類(lèi)的文秘工作。希望在剩下不到一個(gè)月的時(shí)間里，能更多地參與到電信的大家庭中，學(xué)到更多東西。
實(shí)習第一周工作總結7
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，我對實(shí)習也有了簡(jiǎn)單的看法以及收獲。以下是我對第一周實(shí)習工作的一個(gè)小結。
一、實(shí)習工作內容
1、聽(tīng)六年級三班英語(yǔ)老師的課，學(xué)習觀(guān)摩他的教學(xué)方法和師范技巧
2、到其他英語(yǔ)老師的課上觀(guān)摩，學(xué)習不同老師的教學(xué)模式。
3、在老師的指導下，協(xié)助老師評改作業(yè)，
4、課后總結，填寫(xiě)實(shí)習報告，練字以及備課等。
二、對自己實(shí)習工作滿(mǎn)意之處
1、工作積極，主動(dòng)幫助指導老師相關(guān)工作。
2、謙虛謹慎，虛心向老師學(xué)習，認真對待老師給予的工作，不馬虎對待。
3、嚴格按照學(xué)校作息時(shí)間安排，不無(wú)故遲到請假。
4、課上認真學(xué)習指導老師的教學(xué)模式；課后善于總結，并認真備課。
三、實(shí)習工作不足之處
1、沒(méi)有完全適應實(shí)習老師的身份，行為舉止，處事方式仍然不夠成熟。
2、沒(méi)有作為一名老師的大方穩重，在指導老師面前仍然稚嫩，在學(xué)生面前仍沒(méi)有老師風(fēng)范。
3、不夠大膽，沒(méi)有主動(dòng)去了解學(xué)生，與學(xué)生交流。四、本周之感想
第一周的'實(shí)習工作開(kāi)展得較為順利，在慢慢地適應新環(huán)境新身份的過(guò)程中，不斷學(xué)習作為教師所需要的素質(zhì)和要求，嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，總的來(lái)說(shuō)都能順利完成每天的工作�？傊�，不管實(shí)習期間怎么困難，我都要把自己的能力提高上去，指導老師安排給我上的課不少，我一定要好好準備，把握好這些機會(huì )，好好鍛煉自己，期待一個(gè)月多月之后一個(gè)不一樣的自己。
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