優(yōu)秀實(shí)習總結范文
實(shí)習總結是為了認識自己的不足之處以獲得更大的提升!下面YJBYS小編為大家搜集了優(yōu)秀實(shí)習總結范文，很希望能幫到你!
優(yōu)秀實(shí)習總結范文一
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的實(shí)踐教學(xué)能力，培養了吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì )了與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的方法，在實(shí)踐中成長(cháng)，在教學(xué)中踐行，在奮斗中進(jìn)步，現特將我兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習總結如下：
在備課上，我總是在課前通過(guò)上網(wǎng)、看參考書(shū)等方式認真查找備課資料，在備課的過(guò)程中如果遇到一些困難我會(huì )請教指導老師，備完課后，我總是在家先練幾遍，對著(zhù)鏡子自言自語(yǔ)，或是用錄像記錄下來(lái)，及時(shí)發(fā)現自己的問(wèn)題。在備課完成后，我會(huì )把教案及時(shí)的讓指導老師過(guò)目，及時(shí)糾正老師發(fā)現的問(wèn)題。因為我覺(jué)得備課是上好一堂課的基礎，要想成為好的教師，就必須在備課上多下功夫。
在課堂教學(xué)上，我最大的缺點(diǎn)就是關(guān)注教案，不關(guān)注學(xué)生，這幾乎是每個(gè)新教師的通病。由于我把教案備得太死，導致在上課的過(guò)程中我依賴(lài)教案，忽視學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，沒(méi)有做到以人為本，以學(xué)生為本。具體表現在：我在講四年級下冊的一篇精讀課文《夜鶯的歌聲》時(shí)，講到給課文叫小標題的時(shí)候，我否定了學(xué)生們給的答案“傳遞情報”，堅持自己的教案上的“巧遞情報”，這樣的做法打擊學(xué)生的學(xué)習積極性，指導老師告訴我要以學(xué)生為主，如果學(xué)生說(shuō)的八九不離十，要首先肯定學(xué)生的答案，不然人的思維是不一樣的，如果教師一味否定學(xué)生的答案，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生挫敗感，覺(jué)得自己說(shuō)什么錯什么，喪失學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在教學(xué)實(shí)踐中，我感到非常困惑的就是新教師要備詳案則會(huì )被教案牽著(zhù)鼻子走，但是新教師備略案還不能控制住整個(gè)課堂，說(shuō)白了就是新教師缺乏課堂應變能力和實(shí)踐經(jīng)驗，不能很好的駕馭課堂，我想，在日后的不斷磨練中，我會(huì )更加的完善自己，努力朝一個(gè)優(yōu)秀教師的方向前進(jìn)。
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我的另一個(gè)明顯缺點(diǎn)就是評價(jià)語(yǔ)的不恰當使用。教師應該以積極的眼光來(lái)看待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，多多鼓勵學(xué)生，因為學(xué)生是發(fā)展中的人，每一位學(xué)生都具有無(wú)限的發(fā)展潛力，好的課堂評價(jià)語(yǔ)能很好的激勵學(xué)生，安慰學(xué)生，甚至使學(xué)生重拾自信。對回答問(wèn)題的學(xué)生都應該給予適當評價(jià)，無(wú)論是答對還是錯，對表現好的學(xué)生應該及時(shí)鼓勵表?yè)P，對回答錯誤的學(xué)生不能謾罵批評，應該及時(shí)指出錯誤，適當肯定對的一面。而且盡量避免“錯誤”、“不是”、“不對”這些絕對評價(jià)，換成“你在想想”、“還有沒(méi)有更好的答案呢”、“換一種方式講講會(huì )不會(huì )更好呢?”教師在課堂中不能以權威自居，要以討論、協(xié)商的方式與學(xué)生共同探討問(wèn)題答案。我在講語(yǔ)文園地的時(shí)候，遇到這樣的情況，題目要求把事物合理的比喻成小動(dòng)物，如：運動(dòng)員像脫韁的野馬一樣狂奔了出去。有一位同學(xué)就急著(zhù)舉手，說(shuō)了一句：運動(dòng)員向潮水一樣像終點(diǎn)涌去。我當時(shí)就說(shuō)：“我們說(shuō)的是比喻成小動(dòng)物，你這樣不行。”事后，指導老師告訴我，把評價(jià)語(yǔ)換成“你的比喻用的非常好，寫(xiě)出了運動(dòng)員數量之多，但我們這道題要就比喻成動(dòng)物，你在試試?”會(huì )更好，既肯定了同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又講出了他的不足，一舉兩得，又不會(huì )打擊同學(xué)們的自信心和積極性。我覺(jué)得小小的評價(jià)語(yǔ)，其實(shí)包含了很多學(xué)問(wèn)在里面，評價(jià)語(yǔ)的恰當使用跟學(xué)生的快樂(lè )成長(cháng)有密切的聯(lián)系，所以教師一定要使用好評價(jià)語(yǔ)。
在批改作業(yè)上，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是做好作業(yè)優(yōu)劣的分類(lèi)。教師每天要改很多作業(yè)，不能改完了就發(fā)下去什么都不錯，這樣等于白改。把做的好的和做的差的分出來(lái)，每天表?yè)P做的好的和有進(jìn)步的，這樣學(xué)生會(huì )覺(jué)得老師很重視學(xué)生的作業(yè)，也給全班同學(xué)樹(shù)立了學(xué)校榜樣。對做的差的同學(xué)要及時(shí)給予警告和批評，好讓他們下次改正。還有一點(diǎn)仔改作業(yè)的時(shí)候可不能掉以輕心，一定要認真仔細，盡量不要改錯，如果一個(gè)老師老是在作業(yè)修改中出現錯誤，會(huì )影響這個(gè)老師在學(xué)生心目中的地位，失去教師崇高的信譽(yù)。教師是學(xué)生學(xué)校的引導者和引路人，如果一個(gè)老師頻頻出錯，那么叫學(xué)生如何相信老師呢。所以修改作業(yè)一定要認真。
對于課后總結，我覺(jué)得這個(gè)對實(shí)習生來(lái)說(shuō)和重要，實(shí)習生必須學(xué)會(huì )對經(jīng)驗的及時(shí)總結。每次上完課后我都要認真聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，及時(shí)修改我的教案，把上課過(guò)程中出現的問(wèn)題摘錄下來(lái)，反復思量，反復斟酌，然后對自己的教案進(jìn)行反復修改，在向指導老師爭取在別班上課的機會(huì )，及時(shí)對自己做一個(gè)驗收。只有這樣，才能真正學(xué)會(huì )教學(xué)經(jīng)驗和技巧。最后，我要講講班主任工作，其實(shí)上課不是最困難的，如何處理師生關(guān)系，調解學(xué)生之間的矛盾才是班主任最重要的工作。一個(gè)好的班主任能使他的班級成為一個(gè)具有凝聚力的班集體。班主任工作多、雜、亂�？傊�，什么事都要找班主任。在實(shí)習期間，我主要是協(xié)助班主任管理班級。
早晨，我早早的來(lái)到教室來(lái)監督同學(xué)們的早讀。在同學(xué)們遇到難讀難認的字詞是及時(shí)給予幫助，在早讀的過(guò)程中，我會(huì )及時(shí)表?yè)P認真的同學(xué)和批評偷懶的同學(xué)。中午的時(shí)候，我要把全班同學(xué)們帶到食堂就餐，在此期間，我要監督他們排隊，整齊有序地下樓。再午餐期間，我還要到處去巡視，管理就餐紀律。放學(xué)后，我要把全班同學(xué)帶到校門(mén)口，這時(shí)又要整隊和管理紀律，小學(xué)生的自律性很差，所以小學(xué)班主任一時(shí)一刻都不能懈怠，只有付出辛勤的努力，才能收獲成果。
另外我還組織各種各樣班隊課，其中包括“如何養成良好學(xué)習習慣”、“食品安全與健康”、“做文明有禮貌的少先隊員”等等。形式多樣，學(xué)生表現積極，師生配合默契，班級氣氛很活躍。
以上便是我這幾個(gè)月來(lái)實(shí)習總結，在這幾個(gè)月中，我學(xué)到很多東西，雖然時(shí)間很短，但是我受益匪淺，在此我非常感謝我的指導老師徐蓉老師的指導，在此我表示誠摯的謝意。
優(yōu)秀實(shí)習總結范文二
教育實(shí)習是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強教育教學(xué)實(shí)踐性，培養合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎。對于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專(zhuān)業(yè)教育思想，培養教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神具有重要作用。我們藍田城關(guān)中學(xué)實(shí)習小組從到十月二十三日進(jìn)行了近兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習，現將個(gè)人實(shí)習情況總結如下:
一、實(shí)習班主任工作
1、日常工作
(1)每天7：40去教室督促早讀，培養學(xué)生養成大聲朗讀的好習慣。
(2)每天與班主任交流討論班級管理工作及當天班級工作安排。
(3)每天下午自習課及晚自習去教室監督并為學(xué)生答疑解惑。
(4)定期開(kāi)班干部會(huì )議。了解學(xué)生學(xué)習、生活等方面情況。
體會(huì )：實(shí)習班主任工作瑣碎，在班級管理中培養一只優(yōu)秀的班干隊伍很重要。還要與原班主任多方面交流，才能做好班級管理工作。
2、組織活動(dòng)
(1)班會(huì )情況：
1、第三周開(kāi)展《高中學(xué)習方法交流會(huì )》為主題的班會(huì )。這次班會(huì )課是我來(lái)主持，根據高一學(xué)生剛入學(xué)難以適應高中學(xué)習而開(kāi)的。本次活動(dòng)邀請了我實(shí)習小組成員孟朋朋、李長(cháng)柏及楊方與學(xué)生交流高中學(xué)習經(jīng)驗方法和建議，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中能擺正心態(tài)，勇往直前。
體會(huì )：對于高一新生，在心理上都很難適應角色的轉換。這個(gè)時(shí)候只有班主任能夠給以適當的教育與引導，才能使新生從一開(kāi)始就養成良好的學(xué)習習慣。
2、實(shí)習第四周開(kāi)展《祖國在我心中》為主題的班會(huì )。本次班會(huì )由我策劃，學(xué)生主持。慶祝國慶節，培養學(xué)生愛(ài)國主義精神。本次活動(dòng)中以中國建國以來(lái)的騰飛巨變歷史引入，請同學(xué)們自由發(fā)言，談感想，我做適當的引導與教育。
體會(huì )：學(xué)生的思想教育是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，所以在平時(shí)就要注意培養。另外，要善于發(fā)現班里一些學(xué)生的特長(cháng)，比如挑選表達能力好的學(xué)生當主持人等等。
3、實(shí)習第六周開(kāi)展《永不言棄，沖向期中》主題班會(huì )。本次班會(huì )主要是以鼓勵學(xué)生認真復習期中考試為主，因為有些學(xué)生在前階段的學(xué)習情況不是很理想，對自己失去信心，沒(méi)有心思復習。我以個(gè)人經(jīng)歷及著(zhù)名人物的故事，鼓勵學(xué)生重新樹(shù)立信心，從現在開(kāi)始珍惜每分每秒來(lái)復習。
體會(huì )：考試之前的鼓勵是非常有必要的。在班里形成良好的學(xué)習氛圍。讓學(xué)生重視每一次考試，全力以赴。這樣才能更好地發(fā)揮每一次考試所起的作用。
(2)班干部培養
實(shí)習第二周先組織班里科代表開(kāi)會(huì )。了解班里同學(xué)各科目的學(xué)習進(jìn)展情況。另外一個(gè)是強調科代表的職責。包括以下幾方面：
收發(fā)作業(yè)
做老師與同學(xué)之間的橋梁
起帶頭作用，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習氛圍。
這一次會(huì )議取到了較好的結果。很多科代表都變得比較積極，主動(dòng)老師交流班里同學(xué)的學(xué)習情況及解決方法。
體會(huì )：學(xué)生會(huì )議以班里的某些現象談起，引起班干部的注意與反思。師生共同討論解決的方法。
4、學(xué)生個(gè)別教育情況：深入了解的有兩個(gè)學(xué)生。
學(xué)生1：經(jīng)常不完成作業(yè)，自己控制能力很差。我利用晚修的時(shí)間和他談了幾次話(huà)，他也跟我說(shuō)了他自己的困惑。他說(shuō)經(jīng)常管不住自己，每次在班里的時(shí)候我都會(huì )特別注意他的舉動(dòng)，也要經(jīng)常提醒他該做什么事了。慢慢地，他也有所改進(jìn)，早讀會(huì )翻開(kāi)書(shū)來(lái)看，晚修也會(huì )做做作業(yè)，而不是像以前一樣自暴自棄。
學(xué)生2：留級生，成績(jì)較差。此學(xué)生不會(huì )違反課堂紀律，但是有點(diǎn)浮躁，平時(shí)很少和其他同學(xué)交流。他說(shuō)自己無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)習，覺(jué)得自己是留級生，很丟臉。我建議他以但丁的名言“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧”來(lái)鼓勵自己，克服心理陰影，他保證努力嘗試，心態(tài)也在不斷改善。
體會(huì )：要當好一個(gè)班主任，必須了解班里的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。特別對于后進(jìn)生，一定要先發(fā)掘這些學(xué)生的閃光點(diǎn)，找到與學(xué)生之間的共同話(huà)題，從賞識教育方面出發(fā)，拉近師生之間的距離。而且要有耐心，多對學(xué)生進(jìn)行鼓勵，慢慢感化學(xué)生。
二、教學(xué)工作
1、具體情況：
(1)虛心學(xué)習——聽(tīng)課
開(kāi)始的第一周和第二周主要都是見(jiàn)習聽(tīng)課。第一周我自習聽(tīng)了指導老師的課，并做好聽(tīng)課記錄，記下指導老師上課的特色。并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法。另外，在后期也經(jīng)常去聽(tīng)隊員的講課，大家互相學(xué)習，互提意見(jiàn)。
體會(huì )：俗話(huà)說(shuō)，臺上一分鐘，太小十年功。老師上課在講臺上講得如此從容，但上課前是做了長(cháng)時(shí)間準備了，這在我們后期上臺講課深有體會(huì )。另外，每個(gè)指導教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn)，虛心學(xué)習才能有所提高。指導老師按照課程標準，時(shí)時(shí)體現出學(xué)生為主體，教師為引導者的教育思想。注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛。從開(kāi)始的導入到每個(gè)知識點(diǎn)的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生緊緊跟著(zhù)自己的思路走。
(2)零距離貼近三尺講臺——講課
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實(shí)習第二周周五是自己的第一節新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時(shí)間認真準備，經(jīng)常試講。在上講臺之前，指導老師為我提出了很多寶貴的建議。開(kāi)始上課的時(shí)候，第一次面對那么多的學(xué)生，開(kāi)始是有點(diǎn)緊張，但后來(lái)就自然多了。指導老師給予了很好的評價(jià)，但也指出了許多不足之處，如學(xué)生的主體地位沒(méi)有體現出來(lái)等。
體會(huì )：好的開(kāi)始是成功的一半。只有通過(guò)認真的準備才能出上好一節課。
�、诖撕蟮慕虒W(xué)工作
由于自己的講課表現很出色及老師的信任，上了第一次課后，老師就把之后的教學(xué)工作全權交給我。同時(shí)，在每上一節課前，老師都會(huì )給予建議并聽(tīng)課，課后再進(jìn)行指導。這讓我受益非淺，提高很快。
體會(huì )：熟能生巧，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我已經(jīng)逐漸熟悉并適應了教學(xué)工作，但還有許多不足之處仍需努力改進(jìn)。
(3)教學(xué)的深刻感悟
�、倥_前三分鐘，臺下十年功。
首先，要吃透教參，參考相關(guān)習題書(shū)，看哪些知識點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的，哪些是考試�？純热�。把教學(xué)三維目標中所涉及的知識點(diǎn)羅列出來(lái)，以防講課的時(shí)候講漏。
其次，設計好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之后，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識點(diǎn)。
再次，寫(xiě)好教案。參考別人的教案，精心設計自己的教案。
作為一個(gè)老師一定要對自己的學(xué)生負責任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應，并想好相應的對策。
�、趯W(xué)會(huì )做課堂上的藝術(shù)家
首先，樹(shù)立教師威信。只有在學(xué)生心目中樹(shù)立威信，學(xué)生才知道什么場(chǎng)合該玩笑，在什么場(chǎng)合必須嚴肅對待。這樣才能將班級管理工作及教學(xué)工作做好。
其次，用最新穎的方式導入。在很多學(xué)生心目中，數學(xué)是一門(mén)枯燥的學(xué)科，所以作為教師一定要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì )欣賞數學(xué)美，從學(xué)生樂(lè )于接受的角度導入，才能夠激發(fā)學(xué)生上課的激情。
再次，講究語(yǔ)言藝術(shù)。講課前期，自己更注重語(yǔ)言的流暢性，后來(lái)通過(guò)學(xué)生建議，注意到了語(yǔ)言不夠生動(dòng)，語(yǔ)言感染力不高、語(yǔ)音語(yǔ)調方面欠缺。這在后期的教學(xué)中給予了重視。
最后，注意學(xué)生學(xué)習反應。察顏覺(jué)色，從學(xué)生臉上的表情可以讀懂學(xué)生是否可以掌握所講的內容。對于重難點(diǎn)問(wèn)題要及時(shí)問(wèn)學(xué)生是否聽(tīng)明白。對于學(xué)生不懂回答的問(wèn)題，要給以適當的引導，使學(xué)生朝著(zhù)正確的方向去思考。
�、酆罄m工作不可無(wú)
講完一節課之后，要虛心請教指導老師的意見(jiàn)，也可以問(wèn)學(xué)生對這節課的評價(jià)，以利于自己更好做教學(xué)反思。供下節課借鑒提高。
三.教育調查活動(dòng)的開(kāi)展
教育(社會(huì ))調查活動(dòng)也是教育實(shí)習的一個(gè)重要組成部分，由于指導教師的認真指導，我確定了《高一數學(xué)學(xué)差生形成原因的調查》。在調查開(kāi)展之前，搜尋了相關(guān)的信息和資料，為調查活動(dòng)的展開(kāi)做了充分的準備。在正式調查階段，采用問(wèn)卷、談話(huà)等辦法，獲得大量的數據和情況等一手資料。在指導教師的指導下寫(xiě)出了較優(yōu)秀的調查報告.
體會(huì )：根據這些情況我們從一個(gè)側面了解了基礎教育所存在的一些的問(wèn)題，這些問(wèn)題和經(jīng)驗無(wú)論是實(shí)習工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。
四成績(jì)與不足
近兩個(gè)月的教育教學(xué)和班級管理實(shí)習，嚴格按照《陜西師范大學(xué)實(shí)習生管理條例》和教育實(shí)習大綱的要求，并嚴格執行藍天城關(guān)中學(xué)相關(guān)的教學(xué)制度，認真聽(tīng)取指導老師的建議，我的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jì)，班主任工作紀律等各方面來(lái)說(shuō)，這次教育實(shí)習是成功的，同時(shí)也受到藍田城關(guān)中學(xué)師生較高評價(jià).
這次教育實(shí)習給我的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì )了對學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì )了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線(xiàn)教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂(lè )酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實(shí)的基礎.
同時(shí)，我們仍從在一些問(wèn)題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想;也存在專(zhuān)業(yè)知識功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運用不夠熟練等問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
優(yōu)秀實(shí)習總結范文三
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
07年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng )立于1965年，以銷(xiāo)售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng )的“家具租賃”專(zhuān)案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷(xiāo)集團。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運用其強大的銷(xiāo)售通路與團隊合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標準。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種規模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習的過(guò)程中，有幸參加了一次集團一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習生作為觀(guān)摩，學(xué)習實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動(dòng)結束后，公司的崔處長(cháng)進(jìn)行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力;同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習
四、實(shí)習總結，認識自身不足
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
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