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銀行信貸實(shí)習工作總結
銀行信貸實(shí)習工作總結該如何寫(xiě)呢?其實(shí)這是對自己的實(shí)習工作進(jìn)行一次全面的回顧和總結，以下是銀行信貸實(shí)習工作總結，歡迎閱讀!
銀行信貸實(shí)習工作總結1
隨著(zhù) 20xx 年尾聲的悄悄臨近，我走上實(shí)習工作崗位一年了，從剛開(kāi) 始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的 種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體 同事的幫助下，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動(dòng)地履行工作職 責，及時(shí)總結工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人 的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有 了一定的提高�，F將這一年的經(jīng)歷與體會(huì )總結如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。 問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。 人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸 方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠 清泉。 面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶(hù)的基 本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù) 的還款能力等等， 這些對于只參加過(guò)幾天培訓的我來(lái)說(shuō)， 有很大難度。 起初， 我總在心里想， 如果自己分析錯誤， 把錢(qián)放出去還不上怎么辦? 于是經(jīng)常打電話(huà)給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。 與他們交流 心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實(shí)踐中學(xué)習， 讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。 同時(shí)，我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習是不 夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時(shí)間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己。對行里提供的各種培訓，積極 參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習資料能夠融會(huì )貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí) 間，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。 通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，我漸漸地掌握了 貸款業(yè)務(wù)和操作流程。 業(yè)務(wù)工作能力、 綜合分析能力、 協(xié)調辦事能力、 文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花 立足本職某進(jìn)取， 我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務(wù)，把國家的 金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導 交給的各項任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終 于換來(lái)了喜人的成績(jì)。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們 團結一致，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。 2、強化意識，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不 斷強化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識，破除“懼貸”的.思想，尋求效益好的貸 戶(hù)，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶(hù)的市場(chǎng)調查，對于 那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶(hù)給予信貸支持。 3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事 關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，堅持 對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情 況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證 能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來(lái)賬目的核對到房屋和設備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤的分 析到經(jīng)營(yíng)項目現金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與 不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節我都是仔細調查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在 貸前調查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸 款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做 到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規、合法。 4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調查客 戶(hù)當年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶(hù) 20xx 的收入情況，確保我行到期貸款 的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。 路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。 一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jì)的取得，離不開(kāi)行領(lǐng)導的大力 支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉， 自己學(xué)會(huì )了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上 下求索。 在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學(xué)習，努力提高 自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導。當好參謀助手，與 全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年 的各項目標任務(wù)作出自己應有的貢獻。
銀行信貸實(shí)習工作總結2
首先要調查借款人和擔保人的資信情況。一是內部調查，通過(guò)信貸管理系統、個(gè)人征信 系統調查借款人、擔保人和借款人親屬的信息、借款、擔保情況和還款記錄。通過(guò)公民身份 證核查系統調查借款人和擔保人身份的真實(shí)性。二是外部調查。根據借款人、擔保人的居住 地址、 從事行業(yè)、 個(gè)人透漏的信息等， 看看有沒(méi)有和他們熟識的同事、 (或村兩委成員) 村民 、 原有客戶(hù)，通過(guò)他們，對借款人、擔保人的情況做更廣泛的了解。三是實(shí)地調查。一定要到 借款人的家里和實(shí)際經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)看一看，看看借款人的房子、生產(chǎn)設備、實(shí)際運轉情況。查看 借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)證件。查看借款人的生產(chǎn)設備數量、賬本(資產(chǎn)負債表可能沒(méi)有，但日常 經(jīng)營(yíng)的流水帳務(wù)記錄應具備，沒(méi)有的話(huà)就很成問(wèn)題了) ，生產(chǎn)購銷(xiāo)狀況要了解，成本支出和 盈利結構要了解，生產(chǎn)的采購渠道、銷(xiāo)售渠道要了解，最好了解借款人生產(chǎn)的上游供應商和 下游銷(xiāo)售對象， 打電話(huà)了解借款人和他們的往來(lái)情況以及評價(jià)。 查看借款人的自有資金情況 (可以要求查看他的存單等) 和在銀行信用社的存取記錄。 要了解借款人借款用途的真實(shí)性。 了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、 收入等情況， 估算借款人的家庭總收入和總支 出。
我在這方面曾經(jīng)產(chǎn)生的風(fēng)險(雖然都收回了，但期間很是緊張)1、信貸管理系統沒(méi)上 的時(shí)候，有個(gè)借款人在其他鄉鎮有 20 多萬(wàn)不良貸款，向我申請借款，因為有公務(wù)員擔保， 沒(méi)有向相關(guān)鄉鎮的信用社咨詢(xún)就發(fā)放了，最后不得不通過(guò)起訴收回。2、有個(gè)借款人弄了別 人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設備給我看，而我沒(méi)有查看經(jīng)營(yíng)證照，更糟糕的是借款實(shí)際用途是還債(這一 點(diǎn)由于調查不深入事后才了解到) ，更更糟糕的是貸款到期后借款人進(jìn)了監獄。于是只好起 訴擔保人收回。3、有些同事介紹的貸款，疏于防范，簡(jiǎn)化了程序。到期后難以歸還，后悔 莫及。其實(shí)同事的素質(zhì)也不一樣，有的根本不了解信貸的風(fēng)險，或者吃人家幾頓飯喝點(diǎn)酒就 介紹貸款。4、對于村委成員或者“能人”介紹的貸款，調查時(shí)有些大意，形成了很多讓自 己緊張的風(fēng)險因素。有個(gè)客戶(hù)經(jīng)村委成員從我這里貸了款，結果因家庭矛盾自殺了。當然由 于我貸款時(shí)態(tài)度比較好，這位借款人居然在自殺前提前還了錢(qián)。但這事想想后怕。5、對于 領(lǐng)導們介紹的貸款，礙于面子發(fā)放，調查也不深入，期間也出現了很多潛在風(fēng)險。
剛從事工作的時(shí)候，學(xué)制度，吃請是嚴格禁止的。但實(shí)際從事客戶(hù)經(jīng)理工作中，發(fā)現其 實(shí)和借款人吃飯也有一點(diǎn)好處：可以進(jìn)一步了解借款人和擔保人。首先是酒后吐真言，酒喝 多了，人的本性容易顯露;其次是了解借款人的朋友圈。和你吃飯借款人一般是請比較不錯 的親友來(lái)陪的，所謂“物以類(lèi)聚，人以群分” ，通過(guò)在酒桌上了解借款人的親近好友，可以 進(jìn)一步了解借款人的本性。三是通過(guò)借款人的消費了解借款人，一般而言，對于太大方花樣 太多(吃了飯洗腳，洗了腳洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌還沒(méi)完)的借款人，我是心存警惕適 可而止(對于很不像話(huà)的`邀請堅決拒絕)的，遇上這種人，我的態(tài)度是不管調查的其他因素 多好，我也堅決不放款，第二天我把你消費的錢(qián)打到你的存折上，全當我自己出錢(qián)了解了一 個(gè)不合格的借款人。而對于貸款利息斤斤計較，吃飯時(shí)非常算計的人，我反而印象比較好。
吃飯的弊端更多，權衡利弊，吃不如不吃。和借款人吃飯的弊端：
1、貸款利息加上保險，貸款成本已經(jīng)很高，而吃飯一般由客戶(hù)掏錢(qián)，于心何忍? 2、客戶(hù)請你吃飯，一般抱著(zhù)“我請你辦事才請你吃飯，吃了飯就要為我辦事”的心理， 如果拒絕貸款，他會(huì )覺(jué)得很吃虧，有些不咋地的會(huì )故意找麻煩。 3、吃人嘴短，吃了飯，調查時(shí)難免心虛放松條件。 4、制度不允許。 5、吃飯一般要喝酒，喝酒一般會(huì )誤事。 曾經(jīng)設想過(guò) AA 制或者自己付錢(qián)，但實(shí)際上行不通，客戶(hù)付錢(qián)的速度一般比你快，自己 付錢(qián)吧，單位又不給開(kāi)費用。所以權衡利弊，客戶(hù)請吃飯，堅決不去。至于貸前調查中收受 客戶(hù)禮物、娛樂(lè )這種事，堅決拒絕，為幾百塊錢(qián)的物品或消費而承擔上萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)的風(fēng) 險，傻子才做這種事。非常重要的一點(diǎn)：在辦理貸款手續時(shí)，必須讓借款人、擔保人在《貸后檢查表》《貸款 、 到期通知書(shū)》《貸款逾期催收通知書(shū)》《擔保人履行責任通知書(shū)》上簽字。 貸后檢查表填五張，簽字蓋章。目的主要是應付檢查，防止被罰款。填好貸后檢查表不 代表不去檢查了，只是手續上要事先完備，以防萬(wàn)一。貸款到期通知書(shū)一張。目的一是為應付檢查，二是牽扯訴訟時(shí)效問(wèn)題，可能成為法律要 件。 《貸款逾期催收通知書(shū)》填 8 張，逾期后兩年內(超訴訟時(shí)效前) ，每個(gè)季度一張。一 是應付檢查;二是減輕責任，三是作為法律要件。自己的一個(gè)教訓是貸款到期后逾期不還， 借款人和擔保人拒絕在催收通知和履責通知上簽字蓋章， 從而眼睜睜看著(zhù)訴訟失效而毫無(wú)辦 法。這些資料不要怕麻煩，一定要在辦理貸款時(shí)就齊備，如果貸款逾期想再補，會(huì )非常難。借款合同、擔保合同除會(huì )計上保留外，自己必須留一份。這個(gè)事兒陸*以前告訴過(guò)我， 但我沒(méi)當回事，現在看這是非常重要的。因為**信用社居然把合同給弄丟了，沒(méi)有合同，怎 么起訴?職工介紹外人貸款的，除非找到兩個(gè)以上無(wú)借款、無(wú)擔保的正式公務(wù)員做擔保，否則必 須由介紹人擔保，如果介紹人不能擔保，不管是誰(shuí)介紹的，貸款免談。對于以恐嚇手段申請貸款的，免談，一律不辦。原因很簡(jiǎn)單，他不會(huì )為貸不到款而使用 卑劣手段。但如果你給他放了貸款，到期收不回起訴，他在壓力下可能會(huì )狗急跳墻�，F在拒 絕申請貸款面臨的風(fēng)險，遠小于以后還不上面臨的風(fēng)險
借款人申請貸款時(shí)，要先提供借款人、擔保人的住址和電話(huà)，先進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系溝通，并進(jìn)行實(shí)地調查，這樣可以防止欺騙。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔保人。借款人申請貸款而妻子等親屬不同意的，不予放貸款。原因很簡(jiǎn)單，最了解借款人的， 是他的親屬，如果他的親屬都不支持，你還能指望他的家人與他同心協(xié)力嗎，而沒(méi)有家庭支 持的人，事業(yè)一般很糟糕。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都會(huì )有一個(gè)自己的借款人圈子， 這個(gè)圈子， 應該是由講求誠信、 重視家庭、 行為端正、事業(yè)成功的人來(lái)組成，你的 借款人圈子會(huì )影響到你自己的行為和人生，不可不重視。不可否認，我干客戶(hù)經(jīng)理期間。較 為接近、來(lái)往頻繁的借款人圈子，素質(zhì)較低，行為較差，事業(yè)也混的不怎么樣。我假如再干 客戶(hù)經(jīng)理，必須端正自己的行為，建立一個(gè)端正的圈子，離小人遠一點(diǎn)。貸款管理中應該使用五級分類(lèi)方式。 但鑒于目前五級分類(lèi)現狀， 可以采取賬面一套五級 分類(lèi)帳，自己再私下建立一份五級分類(lèi)帳的做法，以實(shí)現動(dòng)態(tài)及時(shí)管理。
銀行信貸實(shí)習工作總結3
中國郵政儲蓄銀行自07年成立起，得到了迅猛的發(fā)展。從原有單一的儲蓄實(shí)現了百花齊放 的飛躍;個(gè)人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)，信貸等等。在這樣的大環(huán)境下，東莞市信貸業(yè)務(wù) 也于 08 年中應運而生，厚街中心支行信貸部繼而于 09 年 1 月份成立。信貸部現有人員 8 人(信貸主管 1 名)，有第一批參與培訓的元老，也有躍躍欲試的新丁�？刹徽撡Y歷的深淺， 大家都懷忱一顆火熱的心。 從 4 月 8 日到今天 14 號已有一周，短短的時(shí)間卻獲益良多，用簡(jiǎn)單的筆墨記錄下這段日子 里有代表性的一些事情。 第 1 天： 早上和阿建去調查一個(gè)做“鞋材&皮包”銷(xiāo)售的客戶(hù)。黃生在他的門(mén)店接待了我們。問(wèn)題來(lái) 了! 1.他有租賃房屋的收據，水電費收據，殘缺的幾張采購單據; 2.他沒(méi)有銷(xiāo)售單據，只有筆記本上簡(jiǎn)單的幾筆銷(xiāo)售列表，提供淘寶上的最近六個(gè)月交易筆數 很少，客戶(hù)少且多次重復交易，幾宗大筆交易關(guān)閉; 3.另外門(mén)店內鞋子和皮包擺放混亂，貨物品種單一且數量不多，擺放在鞋柜和掛在墻壁上的 包已經(jīng)落滿(mǎn)一層灰塵。 *綜上所述，該客戶(hù)信用狀況不佳，銷(xiāo)售情況不是很理想，不符合貸款的原則，可以否定。第 2 天： 上午去了家王生經(jīng)營(yíng)的木材公司， 倉庫儲存的木料大概有幾十萬(wàn); 客戶(hù)貸款一個(gè)主要原因是 流動(dòng)資金不足，便于周轉;同時(shí)建立與郵儲一個(gè)良好的信貸關(guān)系。 下午是陳生的聯(lián)保重貸，看了下原料采購車(chē)間、生產(chǎn)車(chē)間、出場(chǎng)車(chē)間等，覺(jué)得客戶(hù)完全沒(méi)有 必要選擇小額貸款; 疑問(wèn)在最后被阿健解答了——主要是一個(gè)和郵儲建立合作， 信用累計的` 一個(gè)過(guò)程;同時(shí)，順手幫朋友一個(gè)忙。 第 4 天： 下午的分行審計部來(lái)人，參加了自己銀行業(yè) 的第一次審貸會(huì )。羅列了一些在調查中需要清楚的要點(diǎn)，認識到調查報告中填寫(xiě)的一些誤區，規避了一些風(fēng)險。 第 6 天： 和阿漢去了三屯那邊的一家鞋子批發(fā)銷(xiāo)售的店鋪， 店主張生。 頗為巧合的是客戶(hù)和我是同鄉。 溝通起來(lái)也特別愉快，客戶(hù)也很耐心。問(wèn)題是客戶(hù)同樣沒(méi)有銷(xiāo)售單據(白聯(lián)、紅聯(lián)、藍聯(lián)都 沒(méi)) ，只在白色的筆記本上羅列了購貨的流水�？上驳氖强蛻�(hù)淘寶上月交易量近 8 萬(wàn)，而且 信用是比較高的。 *由于地域的差異性，客戶(hù)在說(shuō)話(huà)方面讓信貸員感覺(jué)過(guò)于隨意，大大咧咧的;雖然銷(xiāo)售單據， 納稅單，運輸費等單據不全，可之前良好的信用記錄，以及庫存的上千件的貨物，固定資產(chǎn) 汽車(chē)，淘寶交易明細等�？梢栽趯徍酥笥枰苑趴�。
實(shí)習工作體會(huì )
1.語(yǔ)言關(guān)，這個(gè)是自己要盡快突破的，粵語(yǔ)的直接交流使自己能更快的融入這個(gè)環(huán)境，更能 被客戶(hù)認同。 2.在調查取證工作中不要被個(gè)人感情所左右，對于看到的和聽(tīng)到的要理性的甄別。還是那句 話(huà)，銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險的行業(yè)，信貸業(yè)務(wù)更是首當其沖。 3.工作時(shí)，要提前做一些準備;譬如需要客戶(hù)提供一些資料，可以在前一天或兩天電話(huà)(傳 真、短信、郵件等)客戶(hù)，給客戶(hù)充足的時(shí)間反應及與信貸員溝通。凡事預則立，不預則廢! 4.熟悉自己的工作，自己的領(lǐng)導，自己的同事! 5.謙虛，謹慎，不斷的學(xué)習和積累。政策是變化的，不變的是自己的專(zhuān)注! 6.心態(tài)， 自己漸漸趨于平和又不失張力。 定位， 自己正在做的， 將要做的; 怎樣做，如何做? ——我意識到自己身體上這部分正在打開(kāi)!
信貸部短短的一周， 學(xué)習到了很多， 也意識到自己更多的不足， 后面的日子還是要不斷充實(shí)、 提高自我。我想我正在正確的道路上快步前行!
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