【精選】總結實(shí)習報告范文匯編5篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編收集整理的總結實(shí)習報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
總結實(shí)習報告 篇1
這周五我們實(shí)習小分隊舉辦了說(shuō)課比賽的活動(dòng)，邀請了學(xué)校領(lǐng)導以及各實(shí)習生的指導老師作評委。
其實(shí)在大三上學(xué)期期末時(shí)我們學(xué)院有一個(gè)頂崗前測，其中有一項內容就是說(shuō)課，所以對于說(shuō)課的大體流程我還是知道一些的。不過(guò)那次說(shuō)的是語(yǔ)文，這次要說(shuō)政治了。我們是星期五上午比賽，我直到星期四晚上才把課件做好，都沒(méi)來(lái)得及把說(shuō)課稿熟悉兩遍，所以面對著(zhù)幾位老師，我一直都很緊張。雖然這只是我們小組自己舉辦的活動(dòng)，但是有了學(xué)校領(lǐng)導的參加，就顯得更加正式了。我們根據所教科目的不同，分成了文科和理科，在不同地點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行比賽，并且以抽簽的方式確定說(shuō)課順序。
我是第四號，所以等待的時(shí)間比較長(cháng)，對我來(lái)說(shuō)等待的時(shí)間越長(cháng)就越有壓力，心情就會(huì )越緊張。我們每人說(shuō)課的時(shí)間限制在10到15分鐘，等了半個(gè)多小時(shí)之后，終于輪到我了，緊張的走到了臺前，并且很快就說(shuō)完了，大部分都是照著(zhù)課件讀的，走下臺的那一刻心情頓時(shí)放松了。最后等我們五個(gè)說(shuō)完課，就到了老師點(diǎn)評的時(shí)間。苗主任分別對我們五人作了評價(jià)，然后各實(shí)習生的指導老師又對所帶實(shí)習生進(jìn)行了評價(jià)。苗主任說(shuō)我進(jìn)步了很多，進(jìn)步的速度也很快；指導老師也對我進(jìn)步的方面作出了肯定，然后提出了一點(diǎn)不足就是對自己沒(méi)信心，站到臺上有些膽小。這一點(diǎn)說(shuō)的沒(méi)錯，我以后會(huì )多鍛煉，改正這點(diǎn)不足。
這次說(shuō)課的活動(dòng)讓我增長(cháng)了一些關(guān)于說(shuō)課方面的知識，其他老師也說(shuō)，招聘教師的時(shí)候關(guān)鍵就看說(shuō)課說(shuō)的怎么樣，所以這次的活動(dòng)對我們也是一種很好的鍛煉，為以后的應聘打下基礎，以后多加強這方面的鍛煉也很有必要。
總結實(shí)習報告 篇2
為加強教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師間的相互交流學(xué)習，我校開(kāi)展了20xx-2017學(xué)年第一學(xué)期教師公開(kāi)課活動(dòng)。
現將有關(guān)情況總結如下：
一、活動(dòng)開(kāi)展情況
1.本次活動(dòng)得到了廣大教師的積極參與，共開(kāi)展了8周公開(kāi)課，每周安排了4節各個(gè)學(xué)科的公開(kāi)課。本次公開(kāi)課活動(dòng)以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重擔的精神。開(kāi)課老師中也有教學(xué)經(jīng)驗豐富的資深老師和多次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學(xué)研究中的示范、導向作用。
2.各開(kāi)課老師認真對待，精心準備。老師在充分集中總結個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)驗的基礎上，開(kāi)出有特色的公開(kāi)課，展示了他們深厚的課堂教學(xué)功底和獨特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚我所長(cháng)，為我所用，為全體教師提供了學(xué)習、借鑒的機會(huì )。在開(kāi)課過(guò)程中，中青年骨干教師們有針對地確定各自的教學(xué)研究專(zhuān)題，進(jìn)行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗。
3.青年教師的公開(kāi)課更是得到各教研室的大力支持，青
年教師的每一堂公開(kāi)課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過(guò)程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認真鉆研教材，精心設計，反復試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節的處理，幾位新教師多次修改請教指導老師。不論是目標的設定、學(xué)習環(huán)境的創(chuàng )設，還是教學(xué)過(guò)程的控制、課堂氣氛的營(yíng)造等方面都反復研究討論，充分表現出青年教師的樂(lè )學(xué)、好學(xué)、善于學(xué)習的上進(jìn)心。
4.公開(kāi)課活動(dòng)可謂主題鮮明，風(fēng)格獨特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開(kāi)放，廣征博引，著(zhù)力培養了學(xué)生學(xué)習興趣，鍛煉學(xué)生的能力；有的語(yǔ)言親切、優(yōu)美，講解細膩，循循善誘，師生交互性強，在問(wèn)題的探究中培養學(xué)生的創(chuàng )造性思維；有的教法得當，符合學(xué)生認知規律，注重知識網(wǎng)絡(luò )結構的形成，以適宜、適用為原則，講練結合，層次分明，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng )意好，水平高，引領(lǐng)現代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質(zhì)量高水平，這與他們長(cháng)期的教學(xué)實(shí)踐和對課堂教學(xué)不懈鉆研是分開(kāi)的。
5.廣大教師踴躍聽(tīng)課，相互學(xué)習，各教研室還利用教研活動(dòng)時(shí)間，專(zhuān)門(mén)對本教研室老師的課加以評析，作出客觀(guān)評價(jià)，并以書(shū)面的形式對課堂教學(xué)信息給予反饋，使教學(xué)公開(kāi)
課活動(dòng)真正起到評教評學(xué)，相互交流，共同提高的目的。更可喜的是，通過(guò)本次活動(dòng)，使我們看到我系青年教師的課堂教學(xué)已頗具水平，教學(xué)功底日趨扎實(shí)
，特別是他們的新知識，新思想，新方法，為我系教學(xué)持續發(fā)展注入新的活力。
二、主要收獲
1.通過(guò)此次活動(dòng)不僅檢測了青年新教師的教學(xué)能力，并且發(fā)現了每位青年新教師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。
2.推動(dòng)教師之間形成相互學(xué)習、教學(xué)相長(cháng)營(yíng)造良好的氛
圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內充滿(mǎn)活力，教學(xué)富有靈氣。
3.許多領(lǐng)導和同事積極主動(dòng)來(lái)聽(tīng)課，非常關(guān)注我們青年教師的成長(cháng)，來(lái)聽(tīng)課的教師非常認真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年教師們也十分珍惜這次機會(huì )，都希望把最好的東西展示出來(lái)。
三、存在的不足
參加公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)的各位教師，精心設計、認真準備教案、說(shuō)課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法、教態(tài)、語(yǔ)言、課堂組織及掌控能力等方面體現了每位教師的風(fēng)格特點(diǎn)，基本達到了預期效果。參與聽(tīng)課教師及學(xué)生對公開(kāi)課教師的講課均有較好的評價(jià)。根據聽(tīng)課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強和提高。
1.理論授課與實(shí)踐操作的比例需要適當調整�？傮w上看，
授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原則的現代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的大部分時(shí)間用于系統理論的講述，學(xué)生練習操作的時(shí)間相對比較少。
2.多媒體課件與板書(shū)的有機結合需要進(jìn)一步加強。板書(shū)是教師必須具備的一項基本職業(yè)技能，布局合理、錯落有致的板書(shū)可以呈現學(xué)習的脈絡(luò )，警示學(xué)習的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現代化教學(xué)技術(shù)高度發(fā)達的今天，板書(shū)仍在發(fā)揮著(zhù)重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，能夠進(jìn)入人無(wú)法進(jìn)入的世界，教師用語(yǔ)言、粉筆解釋不清的問(wèn)題，多媒體課件能夠清楚地呈現，讓學(xué)生一目了然。如何根據教學(xué)的實(shí)際需要，提高多媒體課件的實(shí)用性、針對性，將多媒體課件與板書(shū)有機結合融為一體，恰當及時(shí)的運用多媒體課件，達到效果互補，實(shí)現教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究探討的課題。
20xx-2017學(xué)年度第一學(xué)期公開(kāi)課已圓滿(mǎn)結束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學(xué)設計、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺，達到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學(xué)水平，為師資隊伍建設、教學(xué)團隊建設打下堅實(shí)的基礎。
總結實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習。本次實(shí)習為了拓展我們的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習,進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。
二、實(shí)習前的準備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習單位,所以在實(shí)習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實(shí)習、短期的,怕老板不用我們,于是抱著(zhù)試一試的心態(tài)去了,沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說(shuō),這次一定好好的做。
三、實(shí)習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營(yíng)南大街卓達商貿廣場(chǎng),規模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員,下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡(jiǎn)單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班,上班后先打掃衛生,然后十點(diǎn)開(kāi)飯,十一點(diǎn)迎客,下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間,下午五點(diǎn)上班,上班后也是打掃衛生迎客,晚上九點(diǎn)吃飯,九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點(diǎn)就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個(gè)樓層,所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層,同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著(zhù)上客,客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜,說(shuō)到點(diǎn)菜,現在一般稍微有點(diǎn)規模的飯店都用點(diǎn)菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學(xué),幾分鐘就能學(xué)會(huì )。點(diǎn)完菜后就等著(zhù)傳菜生傳菜,看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜,上好菜后如果不是很忙的話(huà)可以休息一下,然后客人用完餐后買(mǎi)單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中,所以對人才的要求也越來(lái)越高,我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,就要不斷提高思想認識,完善自我。
近1個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí),心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應該去怎么做,要去干些什么等等!踏進(jìn)大門(mén)后,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起,我養成了一個(gè)習慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲:“早”,那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習,我
想,應該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言,跟客人交流更得真誠,客人來(lái)后首先向他們問(wèn)好,然后問(wèn)幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點(diǎn)菜更得細心和真誠,詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺(jué)得服務(wù)好,下次才會(huì )關(guān)顧,生意才會(huì )好,生意好了老板高興了,我們的日子就會(huì )更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。
第三是“主動(dòng)出擊”:當你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權握在自己手中。在實(shí)習期間,我會(huì )主動(dòng)的幫同事打掃衛生,主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事,并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間,向老板請教問(wèn)題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近,在實(shí)習中,他們會(huì )教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà),使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
總結實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的：
1、透過(guò)實(shí)習，接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；
2、透過(guò)實(shí)習，收集某一個(gè)或某幾個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數據資料，為畢業(yè)論文選題的實(shí)踐性和針對性帶給依據；
3、培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)；
4、親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念；
5、鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習單位
頂園食品有限公司直營(yíng)部
五、實(shí)習總結
實(shí)習就應是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì )的第一步。從理論向實(shí)踐相結合的階梯。這次實(shí)習是我第一次正式的實(shí)習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著(zhù)憧憬，坐上了輕軌，一開(kāi)始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現沒(méi)有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話(huà)過(guò)來(lái)，告訴我們在大溪溝。最終到達了實(shí)習單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺(jué)人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著(zhù)一絲的膽怯和興奮和李所長(cháng)介紹了一下我們。李所長(cháng)叫來(lái)了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著(zhù)她學(xué)習。然后我就跟著(zhù)她來(lái)到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說(shuō)了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習生，她拿著(zhù)公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時(shí)我就沒(méi)那么緊張了。按類(lèi)別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類(lèi)及產(chǎn)品的規格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿(mǎn)足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個(gè)超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒(méi)給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門(mén)，專(zhuān)門(mén)搞策劃，搞促銷(xiāo)。另一個(gè)部門(mén)是經(jīng)銷(xiāo)部，對象是經(jīng)銷(xiāo)商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。
這天的所見(jiàn)所聞使我對銷(xiāo)售的理解更深了。公司直接應對終端客戶(hù)，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門(mén)幫忙超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內產(chǎn)品的銷(xiāo)售。增加銷(xiāo)售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進(jìn)消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷(xiāo)售理念，和銷(xiāo)售方法，更了解了什么叫真正的銷(xiāo)售。
第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門(mén)都沒(méi)開(kāi)。這天蔡姐讓開(kāi)始讓我嘗試著(zhù)處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。
這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷(xiāo)那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過(guò)程中，我發(fā)現各個(gè)部門(mén)都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說(shuō)我們這邊訂貨的.多少，和企劃部門(mén)的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門(mén)做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開(kāi)直營(yíng)部門(mén)，直營(yíng)部門(mén)的理貨員負責實(shí)施促銷(xiāo)，理貨員的執行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執行及策劃都離不開(kāi)財務(wù)部門(mén)的支持。每個(gè)部門(mén)內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協(xié)調，把部門(mén)內的工作做完。各個(gè)部門(mén)用心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷(xiāo)售額，增加公司利潤。
第三天和前兩天一樣，所在開(kāi)了個(gè)早會(huì )，所有人員站起來(lái)喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門(mén)開(kāi)始緊張而又有條不紊的工作。所長(cháng)這天讓我準備下有關(guān)office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時(shí)我就好開(kāi)心覺(jué)得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著(zhù)蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷(xiāo)售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。
這天我發(fā)現書(shū)本上學(xué)習的知識和現實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者要善于發(fā)揮，引導、控制等功能。務(wù)必有專(zhuān)業(yè)技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長(cháng)。善于發(fā)現員工的優(yōu)勢，知人之長(cháng)。透過(guò)引導、安排來(lái)發(fā)揮他的長(cháng)處，這樣才能提高工作效率。透過(guò)培訓來(lái)挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機會(huì )，利用機會(huì )，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團隊的各個(gè)員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺(jué)得做事情要提前進(jìn)行計劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。
在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時(shí)候，陳姐安排我跟著(zhù)鐘姐去超市學(xué)習陳列。在車(chē)上鐘姐和我聊了會(huì )家常及公司里的一些不滿(mǎn)。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門(mén)大，說(shuō)話(huà)比較直。鐘姐說(shuō)平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來(lái)。但是還是達不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說(shuō)陳列的原則。公司規定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買(mǎi)。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒(méi)有賣(mài)完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒(méi)有賣(mài)完的產(chǎn)品的后面，顧客購買(mǎi)的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過(guò)期產(chǎn)品。
這天能夠說(shuō)學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結合了起來(lái)。首先此刻是信息社會(huì )，溝通起著(zhù)至關(guān)重要的作用。做人要有認真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問(wèn)題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習，接納別人的意見(jiàn)。作為一個(gè)領(lǐng)導者務(wù)必學(xué)會(huì )如何管理和引導員工，使員工用心主動(dòng)的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強的溝通潛力，及時(shí)發(fā)現員工存在的問(wèn)題，并幫忙其解決。要會(huì )用獎勵和懲罰制度結合來(lái)激勵員工。做到公平對待每個(gè)員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過(guò)滿(mǎn)足員工的需求來(lái)提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺(jué)自己高估自己，覺(jué)得自己什么都能做，什么都會(huì )做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調無(wú)聊，機械而重復，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同�？偟膩�(lái)說(shuō)態(tài)度要端正。
就這樣單調而重復的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫忙下開(kāi)始進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫存的轉移，導致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買(mǎi)3+2餅干實(shí)行買(mǎi)3送1，妙芙蛋糕買(mǎi)2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著(zhù)4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動(dòng)，到了超市還要透過(guò)超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類(lèi)統計出來(lái)，然后在收貨部貼贈品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復的一向做到實(shí)習結束，快結束的時(shí)候在超市還見(jiàn)到了因為產(chǎn)品的規格放錯位置，導致和標價(jià)不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。
近2個(gè)周的贈品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見(jiàn)到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂(lè )；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂(lè )。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無(wú)規矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規定，務(wù)必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類(lèi)上尋求自己的優(yōu)勢，進(jìn)行價(jià)格戰等競爭戰略�？熹N(xiāo)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須要快準狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷(xiāo)完成。感覺(jué)公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿(mǎn)足這些需求的公司，構成戰略聯(lián)盟。
這一個(gè)半月的實(shí)習使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結合了起來(lái)。最重要的是學(xué)習到了如何與人打交道。透過(guò)實(shí)習，透過(guò)接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；透過(guò)實(shí)習，培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)；親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念；鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎。
總結實(shí)習報告 篇5
一、學(xué)習方面
通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗。
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)。
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
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