【精選】個(gè)人述職報告集合七篇
我們眼下的社會(huì )，我們使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家上午好！
20xx年來(lái)，我在集團公司綜合部的領(lǐng)導下，認真學(xué)習中華人民共和國《道路安全交通法》和有關(guān)法律、法規以及集團公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以“行車(chē)保安全，出車(chē)無(wú)事故”為目的，遵章守紀、愛(ài)崗盡業(yè)、恪敬職守、勤儉節約，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導交給我的各項任務(wù)和全年行駛10萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jì)。下面，我就一年來(lái)的工作情況做如下匯報：
一、強化理論學(xué)習、提高綜合素質(zhì)
首先是按時(shí)參加綜合部組織學(xué)習、傳達上級的各種會(huì )議、文件精神，利用報紙、微信、微博、新聞聯(lián)播以及電腦來(lái)掌握、了解國際形勢、國家戰略動(dòng)向來(lái)吸取正能量，同時(shí)還不斷學(xué)習《司機崗位安全責任制》和自己購買(mǎi)的《汽車(chē)故障排除小知識》及《司機專(zhuān)用中國交通地圖冊》；其次是勤于思考，善于從書(shū)本中學(xué)、實(shí)際中練。我深知做為一名駕駛員，對車(chē)輛必須要做到“三懂、四會(huì )”，“三懂”即要懂輛車(chē)的原理、懂車(chē)性能、懂車(chē)結構，“四會(huì )”即會(huì )操作、會(huì )使用、會(huì )維護和會(huì )保養。因此我通讀了公司現有車(chē)輛的《使用說(shuō)明書(shū)》，遇到不懂的問(wèn)題除請教老師傅外，還利用休息時(shí)間，跑修理廠(chǎng)、蹲維修點(diǎn)觀(guān)看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術(shù)和經(jīng)驗；通過(guò)以上的學(xué)習，不斷用政治理論思想武裝了自己的頭腦、豐富了業(yè)務(wù)知識也提高了自己的綜合素質(zhì)水品。
二、搞好節資降耗、提高經(jīng)濟效益
�。ㄒ唬﹪栏褚幎�、恪盡職守。嚴格遵守司機崗位各項規章制度，積極落實(shí)公司《節能降耗考核細則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規定》恪敬職守、勤儉節約，從沒(méi)有因為個(gè)人的問(wèn)題違反過(guò)以上規定；
�。ǘ⿶�(ài)護車(chē)輛、節儉辦事。在車(chē)輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下，能自己親自動(dòng)手的，絕不外出花錢(qián)洗車(chē)，使車(chē)輛里外保持干凈、整潔、衛生，讓外出人員感到有一種舒適感、親和感，提高了企業(yè)的形象，同時(shí)也受到領(lǐng)導和大家的好評。在車(chē)輛維修、保養方面做到了“先請示后修理、先報告再執行”。保養、配件、易損件講質(zhì)量、論價(jià)格，力爭做到了自己能動(dòng)手維修的，絕不到修理廠(chǎng)，能小修的，絕不大修。全節約車(chē)輛保養、維修費用2萬(wàn)余元。
三、立足本職崗位、踏實(shí)干好工作
“安全來(lái)自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故，九次快”。因此在工作中，我時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴格要求自己，不開(kāi)英雄車(chē)、賭氣車(chē)、斗氣車(chē)、酒駕車(chē)、搶會(huì )車(chē)。遵守交通規則，遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險道和繁華路段減速緩慢通行，用“集中精力不閑談，精心駕駛保安全”、“手握方向盤(pán)、安全放心間”時(shí)時(shí)刻刻來(lái)提醒著(zhù)自己。同時(shí)還做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不分休息日，車(chē)在那里，人就在哪里，只能車(chē)等人，不能人等車(chē)的工作作風(fēng)。確保了全年安全行駛10萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jì)。
四、存在的問(wèn)題和整改措施
存在問(wèn)題：
�。ㄒ唬╇m然能夠按時(shí)參加綜合部組織的學(xué)習，但是還存在被動(dòng)學(xué)習的現象，學(xué)習的自覺(jué)性和系統性不全面，在運用政治理論學(xué)習成果實(shí)踐指導自己思想上還有一定的差距，存在學(xué)習脫節的現象。
�。ǘ┯捎谧约簜�(gè)性比較外向，平時(shí)說(shuō)話(huà)不太注意言辭，愛(ài)開(kāi)玩笑，有時(shí)會(huì )給同事帶來(lái)一些感情方面的傷害。
�。ㄈ╇m然能做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不分休息日，但有時(shí)存在不情愿的現象。
整改措施：
�。ㄒ唬┘訌娬卫碚搶W(xué)習，提高學(xué)習的自覺(jué)性和系統性，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)、大膽解放思想、不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，增強運用科學(xué)理論解決自己思想上的差距，勇于同不良行為作斗爭。
�。ǘ﹪栏褚笞约�，團結同事，注意說(shuō)話(huà)方式，勇于發(fā)揚干一行愛(ài)一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風(fēng)，在工作中體現出自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，為集團公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。
述職人：****
20xx年*月*日
個(gè)人述職報告 篇2
在國際交流日益頻繁的社會(huì )中，英語(yǔ)成了十分重要的交際工具。在我們安慶九中的校園里，學(xué)校為培養現代化人才對學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習十分重視。這既給予了各位英語(yǔ)老師壓力，也成為我們搞好教育教研工作的動(dòng)力。本學(xué)期我們英語(yǔ)教研組在學(xué)校各級領(lǐng)導的指導和幫忙下，一向朝著(zhù)以下四個(gè)方面努力，并取得了必須的成績(jì)。
一、強化觀(guān)念更新，提高英語(yǔ)學(xué)習氛圍
在課程改革的大環(huán)境下，新英語(yǔ)課程標準對英語(yǔ)學(xué)科的發(fā)展提出了新的要求，我們教師要不斷更新教學(xué)觀(guān)念和知識結構，提高自身的綜合素質(zhì)，貼合時(shí)代潮流的發(fā)展要求。在教學(xué)中，我們每位教師都努力做到“三創(chuàng )新”――創(chuàng )新課堂教學(xué)設計，以學(xué)生的發(fā)展為本;創(chuàng )新教學(xué)方法，真正提高45分鐘課堂教學(xué)效率;創(chuàng )新教學(xué)手段，提高英語(yǔ)學(xué)習的趣味性。
二、貫徹教學(xué)常規，突出教研組群眾作用
各位英語(yǔ)教師強調自我約束，堅持按教學(xué)常規辦事。各年級組成備課組，選出備課組長(cháng)，統籌同課頭老師的教學(xué)進(jìn)度、檢測教學(xué)成果;指導同課頭老師的備課、上課，解決教學(xué)實(shí)際中出現的疑難問(wèn)題。隔周進(jìn)行校教研組群眾活動(dòng)，群眾學(xué)習教學(xué)理論，交流教學(xué)思想，討論教學(xué)問(wèn)題，構成濃厚的學(xué)習研討氛圍，為全體教師素質(zhì)的提高及專(zhuān)業(yè)化發(fā)展起了良好的促進(jìn)作用
三、深入課題研究，爭當教學(xué)能手
在我們教研組首次參加的安徽省“任務(wù)型”課題圓滿(mǎn)結題后，我們并沒(méi)有止步不前。因為我們明白參加課題研究不僅僅能促進(jìn)教師教學(xué)理念的更新，更能提高課堂教學(xué)潛力，成為“專(zhuān)家”型的教師。以徐波老師為組長(cháng)又進(jìn)行了第二批的省“任務(wù)型”課題實(shí)驗研究，并于本學(xué)期初透過(guò)了市課題組的中期評估檢查，其中陳怡老師代表課題組上的實(shí)驗匯報課受到了檢查專(zhuān)家及各校英語(yǔ)教研組長(cháng)的一致好評。
四、用心走出去，開(kāi)拓視野、吸收經(jīng)驗
根據學(xué)校安排，本學(xué)期我們教研組教師走出校門(mén)，參加了各級教研活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題匯報，與沒(méi)有外出的老師一齊開(kāi)拓視野、分享經(jīng)驗。對于市內各校帶給的開(kāi)放展示活動(dòng)，各位老師克服時(shí)間問(wèn)題用心參加、觀(guān)摩學(xué)習，吸取他人之長(cháng)促進(jìn)個(gè)人提高。
總之，一學(xué)期以來(lái)，英語(yǔ)教研組在教育教學(xué)工作中取得了必須的成績(jì)，這一切是在各級領(lǐng)導的關(guān)心，教研組老師以及學(xué)校其他學(xué)科老師的大力支持與配合下取得的。我們明白，我們的工作還有很多需要提高改善的地方，在以后的工作中，我們決心再接再厲，努力工作，把我校英語(yǔ)教學(xué)水平提高到更新的層次。
個(gè)人述職報告 篇3
時(shí)間過(guò)得真快，開(kāi)學(xué)幾個(gè)月的時(shí)光匆匆而過(guò)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的學(xué)習工作，讓我更加了解了宣傳委員的工作不僅是配合輔導員的工作，還要溝通同學(xué)之間的感情，有必要時(shí)做好班上的宣傳工作，出好每一期板報和布置班會(huì )教室，并協(xié)同組織委員，文藝委員做好相關(guān)的宣傳工作，此外還要及時(shí)準確地向同學(xué)們和老師做一個(gè)匯報，明白了這一點(diǎn)我有信心完成我的本能職責任務(wù)，我會(huì )盡我所能做好宣傳委員的本職工作。
剛剛進(jìn)入大學(xué)我們都是大一新生對學(xué)校的一切并不完全知曉，在一些方面也明顯的表現出了不成熟，兩個(gè)月的工作也讓我的能力有了提高，也學(xué)到了很多東西，這些能力的提高使我在以后的工作更加自信，在提高的同時(shí)也發(fā)現了自己身上的不足之處，不喜歡與別人溝通，比如時(shí)間觀(guān)不是太強，上課不能百分百的投入課堂，面對自己認識的欠缺我愿意慢慢提高自己。
但是我也想說(shuō)教室的黑板報是一個(gè)班級的特色，當陌生同學(xué)老師走進(jìn)我們的教室時(shí)，因為他們對我們還不夠了解，所以首先躍入眼簾的是*旁的黑板報，黑板報出的好壞會(huì )影響他們對我們班的整體印象，因此馬虎不得，所以在此我想說(shuō)，希望每一位同學(xué)都能一如既往地去為班級盡一份心，出一份力，展現出自己的優(yōu)點(diǎn)，讓別人對你有很大的了解。
兩個(gè)月的工作已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)的日子已來(lái)臨，我會(huì )做好各項活動(dòng)，有序的組織宣傳，即時(shí)傳達院校的活動(dòng)通知，并鼓勵同學(xué)們踴躍參加各項活動(dòng)，在以后的工作中我會(huì )保持克服自己存在的不足，團結同學(xué)，和其他班委一起讓會(huì )計四班更加優(yōu)秀，以更大的熱情投入工作學(xué)習中，爭取取得更好的成績(jì)，把會(huì )計四班變得更加美好！
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，回首過(guò)往的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，迄今為止任職一年多時(shí)間，我主要負責出納工作。
出納工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算和現金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)題目，需要好好學(xué)習才能把握。因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據的收進(jìn)，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核很多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等題目，通過(guò)實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的進(jìn)步。
現將我在XX年的工作情況向大家做出匯報：
1.XX、XX年1-11月收進(jìn)情況：XX年16558409.30元，XX年12917304.10元，較XX年增長(cháng)28，其中藥品收進(jìn)較XX年增長(cháng)41。
2.XX年1-12月用度19270198.80元，XX年1-11月用度23107672.30元
3.合作單位4-11月***生門(mén)診和住院用度219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回
4.醫保住院患者***生110筆用度946291.58元，已收回107筆用度940726.57元，余3筆用度5565.01元未收回
5.咨詢(xún)后來(lái)院檢查情況：8-10月門(mén)診用度4135.94元，8-10月住院用度47404.68元;醫療服務(wù)部業(yè)績(jì)情況：10-11月門(mén)診用度4006.02元，10-11月住院用度17539.48元
6.2月份迎接審計部分對我院的賬務(wù)檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的題目做好統計。
7.及時(shí)發(fā)放職工工資和職工工作餐券。
8.10月份大興區社保中心來(lái)我院檢查職工繳納社會(huì )保險情況，目前我院簽定勞動(dòng)合同人數為11人并為其按時(shí)繳納社會(huì )保險。
9.自8月份開(kāi)始我和倪志鵬共同完成了職工基礎獎的發(fā)放工作，每次我們都是核算幾遍，由于這是關(guān)系到個(gè)人的利益。8-11月共計提26029.2元，發(fā)放16734元。
10.及時(shí)為員工繳納社會(huì )保險，假如本月有職員減少，應在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發(fā)生用度，根據醫院職員的增減及時(shí)做好社會(huì )保險的變更。
11.自6月份-至今我參與收費處的倒班工作，使我了解很多關(guān)于醫療方面的知識，如何查看處方，如何收費，從物價(jià)方面了解醫院的收費情況。
12.12月18日與開(kāi)戶(hù)銀行辦理了免費單位賬戶(hù)結算證，這樣可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢(xún)賬戶(hù)的每筆交易情況，不用再電話(huà)查詢(xún)。
出納工作實(shí)在就是不斷的在工作中將理論轉化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。只有通過(guò)在工作中的學(xué)習和實(shí)踐才能夠使業(yè)務(wù)技能進(jìn)步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速進(jìn)步，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。
在XX年的工作中還存在不足之處：
1.日常工作中有些做的不夠細致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，沒(méi)有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。
2.財務(wù)工作是對醫院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監視，需要從醫院的整體來(lái)考慮數字所反映出來(lái)的題目，這不僅要了解醫院的財務(wù)狀況，還要結合院內其他部分的信息綜合考慮。
出納工作是會(huì )計工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1.學(xué)習、了解和把握會(huì )計法規和醫院制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。
2.出納工作需要很強的操縱技巧。作為專(zhuān)職的出納員，不但要具備處理一般會(huì )計事物的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。
3.做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
4.出納職員要有較強的安全意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，
既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
5.出納職員必須具備良好的職業(yè)道德修養，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。
XX年工作計劃：
1.做好基礎工作，加強與科室間的聯(lián)系
在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還要積極參與到醫院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手資料，才能夠加強猜測、分析工作，按照醫院要求，做出最好的工作計劃和數據分析。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監視醫院對資金進(jìn)行公道、有效地使用，使醫院效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與院內溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2.力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化
做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據
3.做深、做細日常財務(wù)工作
在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓醫院的財務(wù)工作更上一個(gè)臺階，起到真正的治理、控制作用。
4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，進(jìn)步業(yè)務(wù)水平
在平時(shí)的工作中要不斷加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習外，同時(shí)要多向其他部分的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，要在徹底了解清楚之后，進(jìn)行處理，保證數據的公道性。
5.加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息
在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部分之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的把握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，把握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部分之間的聯(lián)系，
及時(shí)把握有關(guān)政策信息，為醫院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出自己的意見(jiàn)。
6.讓每月的報表更加公道化
結合醫院經(jīng)營(yíng)狀況從統計方面每月做出相應的報表，給院內提供第一手的數據來(lái)把握醫院的治理經(jīng)營(yíng)。
個(gè)人述職報告 篇5
我自11年7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務(wù)經(jīng)理，現在已有6個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。
下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞约�，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫�，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要�?對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在合肥辦事處主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、嚴格控制合肥辦事處現金支出。嚴格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規定進(jìn)行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷(xiāo)范圍的費用或相關(guān)手續不完善的報銷(xiāo)憑證堅決不予報銷(xiāo)，將合肥辦事處發(fā)生的費用控制在預算范圍內。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進(jìn)行嚴格控制，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷(xiāo)借款。對發(fā)生的費用及成本及時(shí)寄回總部沖銷(xiāo)備用金，保證現金的正常周轉。
2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價(jià)格和周期執行，對所支付金額過(guò)大的費用認真審核，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開(kāi)據或者拒絕報銷(xiāo)。
3、按時(shí)結算。按時(shí)與美菱物流部及長(cháng)虹銷(xiāo)售分公司核對配送費用，及時(shí)向總部申請開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)嚴格匹配收入與成本，取得統一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結算費用。
4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問(wèn)，對因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計算錯誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。
5、及時(shí)向總部報送財務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。根據r3系統及業(yè)務(wù)臺帳數據及時(shí)準確的填制財務(wù)分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應該月合肥辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。
6、及時(shí)完成總部的其他要求。如及時(shí)完成對11年合肥辦事處收入預算的編制、及時(shí)配合完成11年公司財務(wù)決算工作，為公司的正常工作當好助手。
三、存在的問(wèn)題
半年來(lái)，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒(méi)有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響，對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以學(xué)習,不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。
最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的前任外派財務(wù)經(jīng)理李靜及財務(wù)部對口會(huì )計薛春燕，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jì)。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
申請人：XXX
XXXX年XX月XX日
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)××銷(xiāo)區全體人員，在廠(chǎng)部總體工作思路指引下，在×廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷(xiāo)量達到xx箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告。下面，根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫(huà)報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者，打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮，增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶(hù)管理工作中，我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f(shuō)，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的.業(yè)績(jì)，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實(shí)增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、晚例會(huì )制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習了《細節決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的責任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì )和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇7
冬去春來(lái)，花謝花開(kāi)。白下區綜合社會(huì )實(shí)踐基地、南京市行知實(shí)驗中學(xué)牌樓校區在各級領(lǐng)導的關(guān)心、支持下重新啟動(dòng)、重新開(kāi)營(yíng)了！我校高二學(xué)生作為第一屆成員進(jìn)駐基地。
一周的課程安排豐富多彩：有親力親為的勞動(dòng)篇（打掃宿舍衛生、整理床鋪等）、生活篇（動(dòng)手包餃子、野炊等），有接受不同知識教育的科技篇（參觀(guān)天文臺）、農業(yè)篇（走訪(fǎng)農家、認識蔬菜品種特征）、安全知識篇（消防知識講座）、生態(tài)篇（參觀(guān)中山植物園）、心理篇（青春期講座）等，還有學(xué)生的文體活動(dòng)（話(huà)劇表演、籃球比賽、看電影、唱歌等），學(xué)生在活動(dòng)中增強了團隊意識，增強了班級的凝聚力，收獲很大。
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)試運營(yíng)，意義重大。
一、全力以赴，齊抓共管
300名學(xué)生的吃、住、行，每個(gè)環(huán)節都不能疏忽。我們在很短的時(shí)間內，做好了一切準備工作�；顒�(dòng)方案、課程設置、住宿學(xué)生名單、人員安排等，組織學(xué)生有序地領(lǐng)取和歸還生活用品、聯(lián)系外出活動(dòng)車(chē)輛和地點(diǎn)、知識講座等。
學(xué)生的全程管理，組織工作尤其重要。我們結合學(xué)生實(shí)際，開(kāi)展了籃球比賽、話(huà)劇評比、歌詠活動(dòng)等，從班主任到配班老師，從行政人員到體育老師，沒(méi)有一個(gè)不是全身心付出，在學(xué)生休息后，我們還要不斷巡視，不斷觀(guān)察學(xué)生情況，對偶發(fā)事件及時(shí)處理。
許多老師克服自身困難，全力以赴的做好這項工作�；貋�(lái)后，個(gè)個(gè)又黑又瘦，但沒(méi)有一個(gè)人有怨言，又投入到下一輪工作中去。他們?yōu)樯鐣?huì )實(shí)踐基地的試運營(yíng)做出了應有的貢獻。
二、互幫互助，積極進(jìn)取
學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作，是學(xué)生的必修課。這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給學(xué)生上了這一課。10人一間宿舍，10人一起吃飯，許多事要大家來(lái)做：有人打水，有人掃地，有人倒垃圾；有人打飯，有人端菜，有人收拾桌子……這些，都需要學(xué)生的互助和合作。同學(xué)們在活動(dòng)過(guò)程中感觸很深。
遇到困難需要大家共同解決。要貼窗戶(hù)紙，同學(xué)們一起動(dòng)手；要搬物品，同學(xué)們積極參與；要把食堂臨時(shí)調整為會(huì )場(chǎng)，同學(xué)們不怕麻煩；同學(xué)們還主動(dòng)協(xié)助老師打掃宿舍，幫老師達水，給老師讓座等，每一個(gè)學(xué)生都是那樣可愛(ài)。
同學(xué)們在活動(dòng)過(guò)程中還增強了進(jìn)取意識�；@球比賽時(shí)啦啦隊的熱情，話(huà)劇表演時(shí)同學(xué)們的專(zhuān)注，衛生檢查時(shí)干部們的認真，聽(tīng)到表?yè)P時(shí)情緒的高漲，班級得當榮譽(yù)時(shí)大家的瘋狂……可以說(shuō)，在基地的每一個(gè)內容、每一項活動(dòng)都是對學(xué)生的鍛煉和提高，都應該激發(fā)起學(xué)生的進(jìn)取心和榮譽(yù)感，也都能成為同學(xué)們能力拓展的空間。
我們應該為學(xué)生創(chuàng )造條件，讓他們展現各種風(fēng)采，給他們展示亮點(diǎn)的機會(huì )，讓他們的能力得到釋放，老師和學(xué)生進(jìn)一步接進(jìn)，從而更好地起到教育的作用，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
閉營(yíng)式結束后，各班學(xué)生在基地的合影，形成了又一個(gè)小高潮。這實(shí)際上是學(xué)生對這次集體活動(dòng)的依念，其意義也就不言而喻了。
三、勇于吃苦，拓展知識面
和比較優(yōu)越的家庭條件相比，基地生活條件比較差，尤其是晚上，天氣悶熱，蚊蟲(chóng)叮咬，怎么辦？自己想辦法解決！
頂著(zhù)烈日走訪(fǎng)農戶(hù)，登山鍛煉，動(dòng)手包餃子……同學(xué)們感受著(zhù)炎熱、干渴、困惑甚至不知所措，他們沒(méi)有舒適的家庭環(huán)境，沒(méi)有家長(cháng)在身邊的呵護，遇到的一個(gè)又一個(gè)困難和不適需要自己去面對，去克服，去征服，這一切都是一種體驗，一種實(shí)踐，但這又何嘗不是一種激動(dòng)人心的生活經(jīng)歷呢？同學(xué)們在總結中深有感觸地寫(xiě)道：社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)闊了我們的視野，同時(shí)也豐富了我們的生活，讓我們同學(xué)之間的感情進(jìn)一步升華。這次活動(dòng)是成功的，是有意義的，我們在活動(dòng)中得到社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷，受到深刻的教育。
給同學(xué)留下深刻印象的還有消防知識講座、青春期知識講座，這些內容更貼近生活，更切合學(xué)生實(shí)際，他們學(xué)到了在課本上學(xué)不到的知識，使學(xué)生覺(jué)得自己“一下子長(cháng)大了”，這又何嘗不是學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義所在呢？
時(shí)間雖然短暫，但“試運行”的實(shí)際意義是十分重大的。讓我們同心協(xié)力，為社會(huì )實(shí)踐基地的發(fā)展作出應有的貢獻。
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