關(guān)于個(gè)人述職報告模板錦集六篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編收集整理的個(gè)人述職報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
本人于20xx年8月走上副校長(cháng)工作崗位，根據期初校長(cháng)室的分工，我協(xié)助校長(cháng)分管學(xué)校德育、法制、安全、衛生、教科研、教育宣傳、校園文化建設等工作�；厥走@學(xué)期開(kāi)學(xué)到現在的工作，是在緊張匆忙中度過(guò)的，繁雜卻充實(shí)，忙碌但不失條理。雖然涉及面較廣，頭緒較多，但在張校長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，各項分管工作得以順利進(jìn)行�，F對自己一年來(lái)的所做工作加以梳理和反思，力求在總結中發(fā)現不足，在反思中排找差距，以謀求新的增長(cháng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵和自己加壓，也是接受領(lǐng)導指點(diǎn)、全體同仁幫助的好機會(huì )�，F向各位領(lǐng)導和同仁匯報一年來(lái)的工作：
一、思想政治方面
一年來(lái)，本人能積極參加學(xué)校每周一次的政治學(xué)習，自覺(jué)遵守社會(huì )公德和教師行為規范，平時(shí)能關(guān)心時(shí)政，認真學(xué)習十八大精神及黨的有關(guān)文件法規，時(shí)刻以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，能牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)的思想。注重自身廉潔，公私分清，自覺(jué)遵守廉潔自律的有關(guān)規定。和同志們和睦相處，不自以為是，能虛心傾聽(tīng)教職工意見(jiàn)和建議。在自己工作范圍內的事，能辦的辦，能改的改；在自己能力范圍之內的事，能幫的幫，能補的補，不浮夸，實(shí)事求是，表里如一。
二、加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng )新的今天，只有不斷加強學(xué)習、牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念才能適應自己分管工作的需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問(wèn)題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。堅持以人為本，強化服務(wù)意識，致力為師生做實(shí)事，關(guān)心同志，熱愛(ài)學(xué)校，堅守崗位，全身心投入到學(xué)校行政事務(wù)之中，在管理實(shí)踐中真誠地對待每一項工作，真誠地對待每一位教師，真誠地對待每一名學(xué)生。作為校長(cháng)的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對待同事，我熱切關(guān)注，用心幫助，不斷激勵。
三、主要工作及開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┙虒W(xué)和科研工作
作為一名教師，尤其是一名青年教師，我總覺(jué)得我們的第一要務(wù)是上好課，教好自己的學(xué)生。雖然自己走上了新的工作崗位，但教學(xué)在我心目的地位卻沒(méi)有改變，盡心盡責做好自己肩負的教學(xué)工作才對得起學(xué)校的信任、學(xué)生的尊重、家長(cháng)的認可。自參加工作以來(lái)，本人一直堅守高年級數學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)工作，近些年一直擔任畢業(yè)班數學(xué)教學(xué)工作，始終能夠積極備課、上課、聽(tīng)課、評課，認真鉆研教材教法，不斷開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念、科學(xué)的教學(xué)方法及現代化的教學(xué)手段靈活運用于自己的課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的自主探究、合作交流、創(chuàng )新等方面的能力。此外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還注重向報刊雜志這些無(wú)聲的老師學(xué)習，向自己身邊這些有著(zhù)豐富教學(xué)經(jīng)驗的前輩們學(xué)習，從中汲取精華，以便更好地充實(shí)和提高自己。通過(guò)自身不斷努力，20xx年度本人成功申報“泰州市教壇新秀”，并光榮入選“姜堰區小學(xué)數學(xué)名師工作室”。有兩篇論文在省級刊物《教師教育》和《教育周報》上發(fā)表，一篇論文獲姜堰區一等獎，一篇教學(xué)設計獲姜堰區二等獎。
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1、安全工作
安全工作是學(xué)校所有工作的保證，堅持把安全工作當作學(xué)校的首要工作來(lái)抓，以預防為主、防治結合、加強教育的原則，強化管理，健全制度，建立健全安全工作領(lǐng)導小組、制定學(xué)校安全工作計劃、制定各項安全意外事故處置預案制度和制度落實(shí)，層層簽訂安全責任書(shū)，進(jìn)一步夯實(shí)安全責任。校車(chē)安全更是學(xué)校安全工作中的重中之重，為此學(xué)校老師不知付出多少努力，不過(guò)非常值得欣慰的是我校對于校車(chē)的精細化管理舉措經(jīng)常受到各級領(lǐng)導和檢查組同志的好評，王登寶和朱云峰兩位老師還被區教育局表彰為20xx年度跟車(chē)照管老師先進(jìn)個(gè)人。過(guò)去的一年，在全體師生的共同努力下，做到學(xué)校安全無(wú)空隙的防患與排查，從校園建筑物立體式排查到師生的課堂、課間活動(dòng)安全排查。結合我校實(shí)際，利用班隊會(huì )、升旗儀式等時(shí)間，開(kāi)展安全預防教育，自護自救教育。利用櫥窗、黑板報等渠道，對學(xué)生進(jìn)行安全知識的宣傳教育，通過(guò)防震、消防安全疏散演練等活動(dòng)，切實(shí)提高廣大學(xué)生的安全意識、防范能力和自我保護能力，加大安防設施投入，保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行。學(xué)校被授予“江蘇省平安校園”稱(chēng)號。
2、德育工作
學(xué)校德育工作的順利開(kāi)展，最重要的是培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、學(xué)生愛(ài)戴、人民滿(mǎn)意的高素質(zhì)的教師隊伍。今年學(xué)校德育工作的重頭戲之一就是進(jìn)一步強化師德師風(fēng)建設，通過(guò)師德師風(fēng)主題教育實(shí)踐活動(dòng)和師德師風(fēng)警示教育活動(dòng)的開(kāi)展，幫助全體教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，更新教育理念，規范執教行為，完善管理制度，提高師徳建設水平，向全社會(huì )展示人民教師的良好形象。在具體工作上，根據上級的各種活動(dòng)安排，結合學(xué)校的實(shí)際情況，制定了具體詳細的工作計劃，使各類(lèi)活動(dòng)能順利開(kāi)展，德育處充分發(fā)揮個(gè)體作用和主動(dòng)性，積極開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)留守兒童”系列活動(dòng)、“八好”主題教育活動(dòng)、“紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)、“向國旗敬禮”主題教育活動(dòng)、“節糧節水節電”三節主題教育活動(dòng)、“廉潔文化進(jìn)校園”書(shū)畫(huà)評比活動(dòng)等，通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，狠抓學(xué)生常規管理，培養學(xué)生良好的文明行為習慣。
3、法制工作
20xx年秋學(xué)期組織開(kāi)展了“法官進(jìn)校園”活動(dòng)，聘請了區人民法院少年庭副庭長(cháng)周慶典、刑庭助審員高娜同志為學(xué)校法制副校長(cháng)，并邀請周慶典副庭長(cháng)為五、六年級學(xué)生作了一場(chǎng)法制知識講座。為推進(jìn)教師學(xué)法、用法工作，進(jìn)一步提高教師普法的實(shí)效，自覺(jué)維護師生合法權益，組織全體教師認真學(xué)習《教育法》、《教師法》等國家法律法規。在對法律法規有了全面、深刻認識的基礎上，組織教師積極參加江蘇省網(wǎng)上法律知識競賽活動(dòng)。老師們認真思考、謹慎答題。這次活動(dòng)，提高了全體教師的法律意識，強化了安全從教意識。學(xué)校還印發(fā)法制安全告家長(cháng)書(shū)，扎實(shí)開(kāi)展了法制教育“六個(gè)一”宣傳教育活動(dòng)。
4、教育宣傳工作
在學(xué)校通訊報道組全體成員的共同努力下，葉甸小學(xué)教育宣傳工作成績(jì)喜人，學(xué)校連續兩年被區教育局表彰為教育宣傳工作先進(jìn)集體，20xx年度學(xué)校通訊報道組成員并沒(méi)有在成績(jì)面前沾沾自喜，而是以此為動(dòng)力，筆耕不輟，進(jìn)一步加大教育宣傳力度。作為分管領(lǐng)導，我始終能夠以身作則，帶頭寫(xiě)稿投稿，目前除了鼓勵大家向《姜堰教育網(wǎng)校園快遞》欄目和《姜堰日報教育周刊》進(jìn)行常規投稿外，還主動(dòng)出擊，加強與泰州晚報姜堰工作站、姜堰日報社、姜堰政府網(wǎng)等媒體的溝通聯(lián)系，幫忙通訊報道組成員向相關(guān)新聞媒體推薦優(yōu)秀稿件，應該說(shuō)，近幾年學(xué)校的教育宣傳工作在姜堰教育系統內產(chǎn)生了一定的影響。
5、其它工作
20xx年秋學(xué)期以來(lái)，本人圍繞完美教室、完美辦公室的創(chuàng )建，文化墻、櫥窗走廊的環(huán)境布置等還做了大量細致的工作。其它分管工作在此不再一一贅述，應該說(shuō)一學(xué)期下來(lái)，我對林局長(cháng)八月份來(lái)學(xué)校宣布人事時(shí)的講話(huà)更有體會(huì )了，記得林局長(cháng)當時(shí)說(shuō)：走上副校級工作崗位，就意味著(zhù)你將比別人付出更多，奉獻更多。其它不談，就說(shuō)這學(xué)期的學(xué)生作業(yè)，絕大多數都是利用晚上放學(xué)后這段時(shí)間或雙休日的時(shí)間在校加班加點(diǎn)批閱的，為工作加班到深夜更是常事，關(guān)于這一點(diǎn)很多同事有目共睹。
四、存在不足和努力方向
1、指導教科研工作的底氣不足，今后還需不斷加強學(xué)習，努力提升自己的科研素養。
2、管理能力有待進(jìn)一步提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。
回顧一年來(lái)的工作，問(wèn)心無(wú)愧，取得了一些成績(jì)，也有不足與遺憾。在今后的工作中，我將正確對待自己的不足，認真聽(tīng)取領(lǐng)導和同志們的意見(jiàn)，力爭在新的一年里把各項工作做得更好。
以上述職，敬請各位領(lǐng)導、同仁批評指正。謝謝大家!
個(gè)人述職報告 篇2
各位代表：
此次職代會(huì )我代表院黨政班子所做的題為《總結經(jīng)驗，明確任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，再求發(fā)展》的工作報告，全面簡(jiǎn)要的總結了醫院去年所做的主要工作，分析了我院當前管理上存在的問(wèn)題、差距和面臨的嚴峻形勢，同時(shí)對醫院今后的發(fā)展戰略提出了明晰的思路，并對今年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳盡的部署。通過(guò)這個(gè)報告，基本上體現了班子和我本人過(guò)去一年所做的主要工作，也標志著(zhù)對醫院今后工作的述職。誠請各位代表在討論時(shí)充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，品頭論足。
職代會(huì )前，通過(guò)院工會(huì )組織的對院行政干部評議，結果反饋后，看到?jīng)Q大多數職工群眾對醫院工作和我本人工作給予了充分肯定、贊譽(yù)、鼓勵和支持，從而更加堅定了不負眾望，繼續當好“頭雁”的決心與信心。自己深知，醫院事業(yè)的每一個(gè)進(jìn)步與發(fā)展，離不開(kāi)上級黨委的正確領(lǐng)導，離不開(kāi)院黨政班子整體功能的有效發(fā)揮，更離不開(kāi)全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛(ài)護與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無(wú)成。做為單位的行政“一把手”，自己只不過(guò)是在自己的工作各位上，履行組織和全院職工群眾賦予自己的職責，盡了自己應盡的義務(wù)。值得欣慰的是，九三中心醫院在我們大家的共同創(chuàng )造下，變得更加強壯、文明，更富競爭實(shí)力，在我們的奮斗下，幾年前“四個(gè)一流”的夢(mèng)想，變成了今天的現實(shí)。九三醫院的發(fā)展史上會(huì )永遠銘記我們這代人為之付出的艱辛和努力。
翻過(guò)去的一頁(yè)已成為歷史，成就只能為將來(lái)醫院發(fā)展奠基，因為我們所面對的形勢十分嚴峻，醫療市場(chǎng)的競爭態(tài)勢將有增無(wú)減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂(lè )觀(guān)，忘乎所以。危機、困難和挑戰是客觀(guān)存在的，就擺在我們的面前，回避是不可能的，更不能悲觀(guān)失望，畏縮不前。唯有面對困難和挑戰，審時(shí)度勢，找準問(wèn)題癥結，認清形勢，看到發(fā)展優(yōu)勢、機遇及有利條件，迎難而上，堅定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇于，堅持發(fā)展是硬道理，把醫院今后的改革、發(fā)展規劃好、落實(shí)好。
應該堅信，有黨政班子堅強團結的領(lǐng)導核心，有全院一百多名黨員、中層干部和經(jīng)過(guò)幾年改革鍛煉考驗的全體職工組成的支持系統；有醫院過(guò)去八年改革發(fā)展的，我們在人才、技術(shù)、設備、管理經(jīng)驗、資金等方面的積累，醫療專(zhuān)科特色的形成，服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量的改善，醫院的信譽(yù)、社會(huì )公眾形象的提高；有我們不斷培育升華的九三醫院人的六種精神，我們一定能戰勝任何困難，繼續保持醫院按照良性慣性運行軌道發(fā)展，使我們的醫院真正成為技術(shù)精湛、管理嚴明、保障有力、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)一流，墾區內外人民群眾信賴(lài)的人民醫院。
就這次個(gè)人述職的機會(huì )，想與大家進(jìn)一步交流思想，袒露心跡，表明決心。去年的１２月１４日，總局黨委派人來(lái)九三對我進(jìn)行考核，擬到農墾總醫院任職。在此后的兩個(gè)月時(shí)間里，自己的'思想斗爭很激烈，造成很大的思想壓力，也可以說(shuō)是對人生事業(yè)目標追求選擇的考驗和測試。最終，自己和組織上都做出了非常明智的選擇：留在九三醫院，繼續為九三人民服務(wù)，為九三中心醫院的發(fā)展建設繼續做出貢獻。
經(jīng)過(guò)這次抉擇，通過(guò)這段時(shí)間與許多關(guān)心愛(ài)護我的同志、朋友的交流談心，使我進(jìn)一步懂得了什么是朋友間友誼眷戀的真情流露，什么是同舟共濟后的情同手足，什么是患難與共結成的深情厚誼，更使我明確了今后應怎樣做人、怎樣為官。上級組織的考核，領(lǐng)導、朋友和同志們對我情至意盡的擔憂(yōu)和挽留，既是對我過(guò)去工作的充分肯定，更是信任、關(guān)愛(ài)和期望。這份真情，這種信任和關(guān)愛(ài)，將永遠銘刻心中，變?yōu)榻窈笞龊霉ぷ鞯膭?dòng)力。
借此機會(huì )，向八年多來(lái)我們風(fēng)雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持的班子搭檔、中層干部、向支持我和我們工作的全院職工、家屬表示衷心的感謝！
今后的醫院發(fā)展戰略和工作思路已經(jīng)明確，做為行政“一把手”，今后在醫院工作的著(zhù)力點(diǎn)上還是要堅持抓好四件事：一是抓戰略；二是抓班子；三是抓落實(shí)；四是抓廉政。當好院長(cháng)，首先是加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，先知先覺(jué)才能先行，不知不覺(jué)永遠不行。要以永遠的憂(yōu)患意識，自我生存意識，拓荒精神，追求醫院永遠的活力。因為市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠在變，唯有審時(shí)度勢，抓住機遇，變在市場(chǎng)前面，才能創(chuàng )造市常還是要干當前，想長(cháng)遠，未雨綢繆，早做打算，把沖天的奮斗豪情與嚴謹的科學(xué)態(tài)度相結合，創(chuàng )業(yè)不息，自強不息。
醫院不能為社會(huì )提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就沒(méi)有存在的必要，更談不上發(fā)展。服務(wù)也是一種消費，也包含經(jīng)濟活動(dòng)，本身含有價(jià)值。其價(jià)值的大小，決定你服務(wù)質(zhì)量的高低，決定于社會(huì )可接受的程度。今后就是要把生存發(fā)展的壓力，變成改善和提高服務(wù)動(dòng)力，堅持質(zhì)量是生命，醫德是本錢(qián)，信譽(yù)是效益的觀(guān)念，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)就沒(méi)有工作量。
應始終恪守這樣的信念：醫院的功能就是尊重病人，想方設法為病人看好病，做好服務(wù)。首先把”看好病”這一實(shí)事辦好，在為病人服好務(wù)的問(wèn)題上，力求”好事辦實(shí)”。
在廉政方面還是從自身做起，加強品質(zhì)、作風(fēng)、人格修養去表現威信，培養誠實(shí)正直、廉潔奉公的品格；兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守的工作態(tài)度；嚴于律己，自知之明的姿態(tài)；勇?lián)L(fēng)險，多謀善斷的作風(fēng)；容人之過(guò)，諒人之短的精神；虛懷若谷，從善如流的素質(zhì)。付出更多的辛苦，為了我們大家共同的事業(yè)，竭忠盡智，全力以赴，不辜負組織與大家的期望與信任，絕對完全投入，不計個(gè)人得失成��！
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導你好：“在過(guò)去的XX年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里的學(xué)習，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習。
入職箭牌dsr以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂，到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會(huì )議上，有一個(gè)環(huán)節就是理貨，擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著(zhù)自己周?chē)泻脦资�，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結束以后，我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會(huì )，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn)，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū)，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解.和XX年銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數據報告。
箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟，這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求，每天的績(jì)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門(mén)店角落里�；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，
商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的，他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買(mǎi)欲望。對于大店，mt門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線(xiàn)，整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。
濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣(mài)，收，翻，寫(xiě)）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě)）�？傊褪窍确⻊�(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結構，然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺——當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)… (主動(dòng)出擊)結束談話(huà)！建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。-----一旦店主說(shuō)要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎，定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法.
銷(xiāo)售數據：
2月份剛入職參加公司培訓
3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習tt銷(xiāo)售，下半月自己實(shí)踐
4月份銷(xiāo)售34000
5月份銷(xiāo)售
6月份銷(xiāo)售38000
7月份銷(xiāo)售4XX
8月份銷(xiāo)售45000
9月份銷(xiāo)售50000
10月份銷(xiāo)售51000
11月份銷(xiāo)售55000
12月份銷(xiāo)售53000
1月份銷(xiāo)售68000
在XX年里我還將繼續努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績(jì)，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡(jiǎn)單快樂(lè )，精彩生活。
個(gè)人述職報告 篇4
時(shí)光荏苒，從事事務(wù)員工作已接近一年，在這一年過(guò)程中在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各位同事的幫助支持下，我學(xué)會(huì )了事務(wù)員所有的工作，并順利保證各項產(chǎn)線(xiàn)指標完成。
XX年1月1號，我正式擔任事務(wù)員，帶領(lǐng)181335線(xiàn)振，踏上崗位后我積極向其他管理人員學(xué)習，努力完成各項工作指標，我堅信執行力是完成各項任務(wù)的唯一途徑，通過(guò)對各個(gè)工位教導和管控，在整個(gè)團隊的共同努力下，產(chǎn)量保持在21000以上，報廢率控制到3%以下，被評為優(yōu)秀產(chǎn)線(xiàn)。在此工作期間，為保證報廢率，我試驗返修振膜不良，對于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善一直延續到現在，我相信改善是創(chuàng )造利潤之泉。
XX年2月份，公司開(kāi)始引進(jìn)新品120726，我很榮幸被調往生產(chǎn)新品，同時(shí)我明白責任重大，120726最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我積極學(xué)習產(chǎn)品知識，與自己的團隊一塊順利完成爬坡計劃15000，公司給予產(chǎn)線(xiàn)員工每人100獎勵，爬坡順利完成讓我們團隊更加有信心。當時(shí)人力用19人，產(chǎn)量穩定在15000.在爬坡過(guò)程中其中膠點(diǎn)問(wèn)題一直困擾著(zhù)我們，膠點(diǎn)工位一人跟線(xiàn)最多1XX，且不良很多每天300左右，為了控制報廢對于膠點(diǎn)不良，我們采用棉棒蘸甲苯進(jìn)行擦拭膠點(diǎn)再次利用振膜，在控制不良的同時(shí)我們也在積極尋找提升膠點(diǎn)效率的方法，通過(guò)去歌爾學(xué)習，發(fā)現我們的手法與歌爾手法的差異，我們點(diǎn)膠點(diǎn)人員點(diǎn)膠點(diǎn)是進(jìn)行畫(huà)橫，歌爾直接是點(diǎn)點(diǎn)，畫(huà)橫造成出膠時(shí)間過(guò)長(cháng)，導致效率太低，同時(shí)移動(dòng)針頭的方向也影響了效率和質(zhì)量，回來(lái)后結合pe、qc共同將膠點(diǎn)效率低不良多問(wèn)題徹底解決了，截止現在產(chǎn)線(xiàn)用人為17，產(chǎn)量提升到17500. 120726產(chǎn)量低、不良多，車(chē)間很多員工因為產(chǎn)品小避而遠離，同時(shí)穩定員工成為了我們管理人員的一大難題，我相信只有保證質(zhì)量、產(chǎn)量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。120726積極開(kāi)展產(chǎn)量提升pk，我們團隊順利完成生產(chǎn)任務(wù)，報廢率控制在7%以?xún)取?/p>
XX年12月份，公司開(kāi)始引進(jìn)新品110622，感謝公司領(lǐng)導再次對我的信任，我成為了新品線(xiàn)振生產(chǎn)的負責人。110622比120726產(chǎn)品更小，這將又是一大挑戰。
通過(guò)這一年的努力，自己學(xué)到了很多知識，也取得了一些成績(jì)，但是發(fā)現了自己的很多不足。
溝通能力差，在與員工溝通時(shí)不能掌握主動(dòng)權，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領(lǐng)導溝通時(shí)不能及時(shí)全面客觀(guān)的匯報工作。工作計劃不夠明確，導致問(wèn)題不能及時(shí)解決，執行力太差，有些工作不能有效的時(shí)間內完成任務(wù)。
首先感謝公司領(lǐng)導對我工作的肯定，給了這次實(shí)習班長(cháng)的機會(huì )，在后續的工作過(guò)程中，我將不辜負各位領(lǐng)導為我的殷切期望，努力把工作做好。
努力學(xué)習管理知識，增加自己的管理能力，學(xué)會(huì )運用科學(xué)化管理模式，學(xué)會(huì )5s及車(chē)間基層管理，并運用到實(shí)踐當中去。努力學(xué)習ie知識，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。
努力學(xué)習溝通方法和技巧，溝通是班組長(cháng)必備的能力，有效的溝通才能保證任務(wù)的正確傳達，積極學(xué)習語(yǔ)言組織能力，保證讓員工明白自己的意思。學(xué)習匯報工作的方式，提前準備相關(guān)問(wèn)題，保證有效溝通。學(xué)會(huì )因人而異溝通，不同的人采用不同的溝通模式。
努力提升自己的執行力，學(xué)會(huì )以身作則提高執行力，讓員工監督自己。同時(shí)對于領(lǐng)導安排的事情，保證在規定時(shí)間內完成。
保證110622爬坡計劃的順利完成，爬坡計劃不僅是產(chǎn)量的爬坡更是質(zhì)量的爬坡，我們要完成目標產(chǎn)能，同時(shí)在爬坡周期內解決各個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)溝通總裝線(xiàn)對反饋的問(wèn)題積極整改并跟蹤效果確認。
希望各位領(lǐng)導給予我這次機會(huì )，我將以更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報各位領(lǐng)導，祝xx電聲越來(lái)越美好！
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁：
大家好！
我叫**，現任職于陽(yáng)光物業(yè)前期售樓部安防主管，很高興由我給大家做述職報告，加入陽(yáng)光物業(yè)這個(gè)大家庭快一年時(shí)間，我從陽(yáng)光假日公寓標兵崗禮儀保安晉升為安防主管，從見(jiàn)習到正式，非常感謝相關(guān)主任、經(jīng)理的關(guān)心、指導，在20xx年上半年的工作開(kāi)展得有聲有色，現將上半年工作述職如下：
一、在陽(yáng)光城一區見(jiàn)習期的工作
陽(yáng)光城一區見(jiàn)習期間，是我個(gè)人學(xué)習、成長(cháng)、進(jìn)步的過(guò)程。
1、協(xié)助組織安防隊伍的軍事訓練，提高安防人員的執勤形象；
2、協(xié)助督促門(mén)崗盤(pán)查力度，把好小區入口關(guān)；
3、加強員工內部管理，促進(jìn)后勤保障，為員工營(yíng)造良好的生活環(huán)境；
4、協(xié)助易隊帶領(lǐng)安防隊伍處理各類(lèi)突發(fā)案件3件，為公司和業(yè)主挽回一定的經(jīng)濟損失，獲得公司領(lǐng)導和業(yè)主的好評。
二、前期售樓部安防管理工作
由于工作關(guān)系，20xx年5月我由陽(yáng)光城一區調職到前期售樓部任安防主管一職，在**經(jīng)理的直接領(lǐng)導和培養下，與其它干部積極配合協(xié)作，較快熟悉售樓部工作流程，逐漸深入并負責售樓部安防隊伍的管理工作：
1、積極配合領(lǐng)導完成各項工作，盡量為領(lǐng)導排憂(yōu)解難，做好領(lǐng)導“左膀右臂”角色；
2、加強新進(jìn)員工理論及業(yè)務(wù)培訓工作，保障售樓部安防隊伍的高標準要求；
3、定期組織安防訓練，加強安防隊伍建設，努力打造陽(yáng)光物業(yè)安防服務(wù)標桿形象：
�。�1）每周一次至各售樓部值班時(shí)進(jìn)行針對性訓練；
�。�2）每周三安排在售樓部所有禮儀保安至陽(yáng)光白金瀚宮進(jìn)行專(zhuān)項訓練；（共舉行專(zhuān)項訓練16次）前期售樓部安防隊伍在6月16日舉行的安防技能考核比賽中，獲得交通指揮項目第一名。
4、積極做好安全防范工作，各項安防工作逐漸進(jìn)入規范化、系統化；
5、培養小組長(cháng)，營(yíng)造良好氛圍，為公司培養更多的人才；
6、協(xié)助銷(xiāo)售做好多次大型售樓活動(dòng)，確保了各項活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成，目前配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)完成各項活動(dòng)10余次。
三、上半年工作不足之處
1、小區實(shí)踐經(jīng)驗較少，業(yè)務(wù)能力還有待于提高；
2、物業(yè)管理業(yè)務(wù)知識學(xué)習較少，前期介入知識不夠；
3、溝通藝術(shù)還有待于提高，才能更好的促進(jìn)工作的協(xié)調。
四、下半年工作設想
1、每周到現場(chǎng)值班時(shí)多觀(guān)察，針對不足加強整改，更好的配合銷(xiāo)售工作；
2、通過(guò)每次都參加安防干部培訓，結合售樓部現場(chǎng)工作，以理論結合實(shí)際提高物業(yè)管理水平；
3、加強安防員培訓，通過(guò)每月的安防干部培訓，積極培養小組長(cháng)；
4、加強售樓部夜間執勤監督，采取參與夜間值班及夜間抽查方式進(jìn)行；
5、學(xué)習交房程序及二次裝修程序，為下一部介入小區管理打下基礎。
在前期售樓部這個(gè)嚴格因而優(yōu)秀的團隊里，我得到了很大的進(jìn)步和提高，這和我們這像鷹一樣的團隊是分不開(kāi)的，我將和她一起成長(cháng)一起進(jìn)步。
在公司領(lǐng)導及張經(jīng)理的指導下，我相信自己的工作會(huì )開(kāi)展的會(huì )越來(lái)越好，我將繼續發(fā)揚團結奮斗、永爭第一的精神，以身做則、克服不足，與公司全體同仁共同努力，帶領(lǐng)前期售樓部?jì)?yōu)秀的安防隊伍，在下半年的工作中爭取做得更好！
個(gè)人述職報告 篇6
我是中心財務(wù)資產(chǎn)部出納xxx。首先，謝謝中心各級領(lǐng)導和同事們對我工作的關(guān)心、支持和指導，謝謝大家。轉眼間，20xx年過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，在中心各級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的支持幫助下，我通過(guò)不斷努力和學(xué)習，自身的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了很大的提高。
一、堅持學(xué)習，不斷提高思想政治素養。
現在我還不是共產(chǎn)黨員，但我一直以共產(chǎn)黨員的標準要求自己，積極參加中心組織的政治理論學(xué)習。堅定不移地跟黨走，堅決貫徹黨的路線(xiàn)方針政策，堅持四項基本原則，深入學(xué)習貫徹黨的精神，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和政策水平，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義理想信念。
二、遵章守紀、加強品德修養和職業(yè)道德建設，端正工作作風(fēng)。
作為一名財務(wù)人員，我時(shí)刻不忘領(lǐng)導和同事的信任，認真扎實(shí)的工作，嚴格遵守單位及財務(wù)資產(chǎn)部的規章制度，按時(shí)出勤，從不遲到早退。堅守崗位，合理、有效利用工作時(shí)間；分清輕重緩急，認真負責地對待每一項工作，當需要加班完成工作時(shí)，主動(dòng)加班加點(diǎn)工作，力求做準確無(wú)誤、保質(zhì)保量完成日常工作和領(lǐng)導交辦的其他工作。工作態(tài)度端正，堅持原則，不推諉、不叫累，任勞任怨，不計較個(gè)人得失。積極參加單位組織的各項政治學(xué)習，積極要求上進(jìn)。同時(shí)，在工作實(shí)踐中，政治堅定、公道正派、務(wù)實(shí)求真、事?tīng)幰涣�，始終保持較強的事業(yè)心和責任心。
三、勤于實(shí)踐，不斷提高業(yè)務(wù)能力，積極主動(dòng)，扎實(shí)做好本職工作。
我熱愛(ài)本職工作，積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律知識，在實(shí)踐中向經(jīng)驗豐富的同事請教，向問(wèn)題學(xué)習，向困難學(xué)習，積累工作經(jīng)驗和改進(jìn)工作方法，做到融會(huì )貫通，學(xué)以致用。我在擔任中心出納一職的同時(shí)兼任其他所有項目的出納，工作量大，任務(wù)繁重，但我一直忠于職守，盡職盡責，主動(dòng)加班加點(diǎn)，認真扎實(shí)地完成自己的本職工作，在銀行存款和庫存現金管理方面沒(méi)有出現任何問(wèn)題。今后我會(huì )一如既往的踏實(shí)工作，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，自覺(jué)維護良好的職工形象，盡職盡責地完成本職工作及領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
四、在日常的工作生活中，積極向上，開(kāi)闊心胸。
在工作中，也發(fā)現許多不足之處，特別是在專(zhuān)業(yè)技能和知識方面亟待加強學(xué)習，不斷提高專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。由于工作繁忙，專(zhuān)業(yè)技能和知識方面的學(xué)習還不夠深入，學(xué)習進(jìn)度比較緩慢，無(wú)法滿(mǎn)足現代企業(yè)財務(wù)管理的要求。
新的一年里，我將做好以下三方面工作：
首先是在專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平方面，要深入學(xué)習新知識，新方法，做到勤學(xué)、精學(xué)，加強理論和專(zhuān)業(yè)知識儲備，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷進(jìn)取，用新知識，新思想武裝頭腦，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展做貢獻。
其次是一如繼往的遵守各項規章制度，繼續提高自身政治修養，強化為人民服務(wù)的宗旨意識。
最后是增強工作的預見(jiàn)性、創(chuàng )新性、有效性，用正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)鼓舞自己，爭取更大進(jìn)步。
在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導和同志繼續批評指正和監督，我將繼續全身心投入工作，在工作中不斷成長(cháng)，不斷進(jìn)步，為單位的繁榮發(fā)展貢獻力量。
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