關(guān)于個(gè)人述職報告模板錦集六篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,我們都不可避免地要接觸到報告,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應當如何寫(xiě)報告呢?以下是小編收集整理的個(gè)人述職報告7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
本人于20xx年8月走上副校長(cháng)工作崗位,根據期初校長(cháng)室的分工,我協(xié)助校長(cháng)分管學(xué)校德育、法制、安全、衛生、教科研、教育宣傳、校園文化建設等工作;厥走@學(xué)期開(kāi)學(xué)到現在的工作,是在緊張匆忙中度過(guò)的,繁雜卻充實(shí),忙碌但不失條理。雖然涉及面較廣,頭緒較多,但在張校長(cháng)的正確領(lǐng)導下,在全體教職工的熱情支持和幫助下,各項分管工作得以順利進(jìn)行,F對自己一年來(lái)的所做工作加以梳理和反思,力求在總結中發(fā)現不足,在反思中排找差距,以謀求新的增長(cháng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵和自己加壓,也是接受領(lǐng)導指點(diǎn)、全體同仁幫助的好機會(huì ),F向各位領(lǐng)導和同仁匯報一年來(lái)的工作:
一、思想政治方面
一年來(lái),本人能積極參加學(xué)校每周一次的政治學(xué)習,自覺(jué)遵守社會(huì )公德和教師行為規范,平時(shí)能關(guān)心時(shí)政,認真學(xué)習十八大精神及黨的有關(guān)文件法規,時(shí)刻以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準來(lái)嚴格要求自己,能牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù),為教師服務(wù),為學(xué)校服務(wù)的思想。注重自身廉潔,公私分清,自覺(jué)遵守廉潔自律的有關(guān)規定。和同志們和睦相處,不自以為是,能虛心傾聽(tīng)教職工意見(jiàn)和建議。在自己工作范圍內的事,能辦的辦,能改的改;在自己能力范圍之內的事,能幫的幫,能補的補,不浮夸,實(shí)事求是,表里如一。
二、加強學(xué)習,不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng )新的今天,只有不斷加強學(xué)習、牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念才能適應自己分管工作的需要,才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問(wèn)題,要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。堅持以人為本,強化服務(wù)意識,致力為師生做實(shí)事,關(guān)心同志,熱愛(ài)學(xué)校,堅守崗位,全身心投入到學(xué)校行政事務(wù)之中,在管理實(shí)踐中真誠地對待每一項工作,真誠地對待每一位教師,真誠地對待每一名學(xué)生。作為校長(cháng)的助手,工作上積極配合,人格上充分尊重,思想上主動(dòng)溝通。對待同事,我熱切關(guān)注,用心幫助,不斷激勵。
三、主要工作及開(kāi)展情況
。ㄒ唬┙虒W(xué)和科研工作
作為一名教師,尤其是一名青年教師,我總覺(jué)得我們的第一要務(wù)是上好課,教好自己的學(xué)生。雖然自己走上了新的工作崗位,但教學(xué)在我心目的地位卻沒(méi)有改變,盡心盡責做好自己肩負的教學(xué)工作才對得起學(xué)校的信任、學(xué)生的尊重、家長(cháng)的認可。自參加工作以來(lái),本人一直堅守高年級數學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)工作,近些年一直擔任畢業(yè)班數學(xué)教學(xué)工作,始終能夠積極備課、上課、聽(tīng)課、評課,認真鉆研教材教法,不斷開(kāi)拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念、科學(xué)的教學(xué)方法及現代化的教學(xué)手段靈活運用于自己的課堂教學(xué)中,努力培養學(xué)生的自主探究、合作交流、創(chuàng )新等方面的能力。此外,在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),還注重向報刊雜志這些無(wú)聲的老師學(xué)習,向自己身邊這些有著(zhù)豐富教學(xué)經(jīng)驗的前輩們學(xué)習,從中汲取精華,以便更好地充實(shí)和提高自己。通過(guò)自身不斷努力,20xx年度本人成功申報“泰州市教壇新秀”,并光榮入選“姜堰區小學(xué)數學(xué)名師工作室”。有兩篇論文在省級刊物《教師教育》和《教育周報》上發(fā)表,一篇論文獲姜堰區一等獎,一篇教學(xué)設計獲姜堰區二等獎。
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1、安全工作
安全工作是學(xué)校所有工作的保證,堅持把安全工作當作學(xué)校的首要工作來(lái)抓,以預防為主、防治結合、加強教育的原則,強化管理,健全制度,建立健全安全工作領(lǐng)導小組、制定學(xué)校安全工作計劃、制定各項安全意外事故處置預案制度和制度落實(shí),層層簽訂安全責任書(shū),進(jìn)一步夯實(shí)安全責任。校車(chē)安全更是學(xué)校安全工作中的重中之重,為此學(xué)校老師不知付出多少努力,不過(guò)非常值得欣慰的是我校對于校車(chē)的精細化管理舉措經(jīng)常受到各級領(lǐng)導和檢查組同志的好評,王登寶和朱云峰兩位老師還被區教育局表彰為20xx年度跟車(chē)照管老師先進(jìn)個(gè)人。過(guò)去的一年,在全體師生的共同努力下,做到學(xué)校安全無(wú)空隙的防患與排查,從校園建筑物立體式排查到師生的課堂、課間活動(dòng)安全排查。結合我校實(shí)際,利用班隊會(huì )、升旗儀式等時(shí)間,開(kāi)展安全預防教育,自護自救教育。利用櫥窗、黑板報等渠道,對學(xué)生進(jìn)行安全知識的宣傳教育,通過(guò)防震、消防安全疏散演練等活動(dòng),切實(shí)提高廣大學(xué)生的安全意識、防范能力和自我保護能力,加大安防設施投入,保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行。學(xué)校被授予“江蘇省平安校園”稱(chēng)號。
2、德育工作
學(xué)校德育工作的順利開(kāi)展,最重要的是培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、學(xué)生愛(ài)戴、人民滿(mǎn)意的高素質(zhì)的教師隊伍。今年學(xué)校德育工作的重頭戲之一就是進(jìn)一步強化師德師風(fēng)建設,通過(guò)師德師風(fēng)主題教育實(shí)踐活動(dòng)和師德師風(fēng)警示教育活動(dòng)的開(kāi)展,幫助全體教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),更新教育理念,規范執教行為,完善管理制度,提高師徳建設水平,向全社會(huì )展示人民教師的良好形象。在具體工作上,根據上級的各種活動(dòng)安排,結合學(xué)校的實(shí)際情況,制定了具體詳細的工作計劃,使各類(lèi)活動(dòng)能順利開(kāi)展,德育處充分發(fā)揮個(gè)體作用和主動(dòng)性,積極開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)留守兒童”系列活動(dòng)、“八好”主題教育活動(dòng)、“紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)、“向國旗敬禮”主題教育活動(dòng)、“節糧節水節電”三節主題教育活動(dòng)、“廉潔文化進(jìn)校園”書(shū)畫(huà)評比活動(dòng)等,通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展,狠抓學(xué)生常規管理,培養學(xué)生良好的文明行為習慣。
3、法制工作
20xx年秋學(xué)期組織開(kāi)展了“法官進(jìn)校園”活動(dòng),聘請了區人民法院少年庭副庭長(cháng)周慶典、刑庭助審員高娜同志為學(xué)校法制副校長(cháng),并邀請周慶典副庭長(cháng)為五、六年級學(xué)生作了一場(chǎng)法制知識講座。為推進(jìn)教師學(xué)法、用法工作,進(jìn)一步提高教師普法的實(shí)效,自覺(jué)維護師生合法權益,組織全體教師認真學(xué)習《教育法》、《教師法》等國家法律法規。在對法律法規有了全面、深刻認識的基礎上,組織教師積極參加江蘇省網(wǎng)上法律知識競賽活動(dòng)。老師們認真思考、謹慎答題。這次活動(dòng),提高了全體教師的法律意識,強化了安全從教意識。學(xué)校還印發(fā)法制安全告家長(cháng)書(shū),扎實(shí)開(kāi)展了法制教育“六個(gè)一”宣傳教育活動(dòng)。
4、教育宣傳工作
在學(xué)校通訊報道組全體成員的共同努力下,葉甸小學(xué)教育宣傳工作成績(jì)喜人,學(xué)校連續兩年被區教育局表彰為教育宣傳工作先進(jìn)集體,20xx年度學(xué)校通訊報道組成員并沒(méi)有在成績(jì)面前沾沾自喜,而是以此為動(dòng)力,筆耕不輟,進(jìn)一步加大教育宣傳力度。作為分管領(lǐng)導,我始終能夠以身作則,帶頭寫(xiě)稿投稿,目前除了鼓勵大家向《姜堰教育網(wǎng)校園快遞》欄目和《姜堰日報教育周刊》進(jìn)行常規投稿外,還主動(dòng)出擊,加強與泰州晚報姜堰工作站、姜堰日報社、姜堰政府網(wǎng)等媒體的溝通聯(lián)系,幫忙通訊報道組成員向相關(guān)新聞媒體推薦優(yōu)秀稿件,應該說(shuō),近幾年學(xué)校的教育宣傳工作在姜堰教育系統內產(chǎn)生了一定的影響。
5、其它工作
20xx年秋學(xué)期以來(lái),本人圍繞完美教室、完美辦公室的創(chuàng )建,文化墻、櫥窗走廊的環(huán)境布置等還做了大量細致的工作。其它分管工作在此不再一一贅述,應該說(shuō)一學(xué)期下來(lái),我對林局長(cháng)八月份來(lái)學(xué)校宣布人事時(shí)的講話(huà)更有體會(huì )了,記得林局長(cháng)當時(shí)說(shuō):走上副校級工作崗位,就意味著(zhù)你將比別人付出更多,奉獻更多。其它不談,就說(shuō)這學(xué)期的學(xué)生作業(yè),絕大多數都是利用晚上放學(xué)后這段時(shí)間或雙休日的時(shí)間在校加班加點(diǎn)批閱的,為工作加班到深夜更是常事,關(guān)于這一點(diǎn)很多同事有目共睹。
四、存在不足和努力方向
1、指導教科研工作的底氣不足,今后還需不斷加強學(xué)習,努力提升自己的科研素養。
2、管理能力有待進(jìn)一步提高,特別是要不斷提高理論水平和管理水平,提高自身綜合素質(zhì)。
回顧一年來(lái)的工作,問(wèn)心無(wú)愧,取得了一些成績(jì),也有不足與遺憾。在今后的工作中,我將正確對待自己的不足,認真聽(tīng)取領(lǐng)導和同志們的意見(jiàn),力爭在新的一年里把各項工作做得更好。
以上述職,敬請各位領(lǐng)導、同仁批評指正。謝謝大家!
個(gè)人述職報告 篇2
各位代表:
此次職代會(huì )我代表院黨政班子所做的題為《總結經(jīng)驗,明確任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,再求發(fā)展》的工作報告,全面簡(jiǎn)要的總結了醫院去年所做的主要工作,分析了我院當前管理上存在的問(wèn)題、差距和面臨的嚴峻形勢,同時(shí)對醫院今后的發(fā)展戰略提出了明晰的思路,并對今年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳盡的部署。通過(guò)這個(gè)報告,基本上體現了班子和我本人過(guò)去一年所做的主要工作,也標志著(zhù)對醫院今后工作的述職。誠請各位代表在討論時(shí)充分發(fā)表意見(jiàn)和建議,品頭論足。
職代會(huì )前,通過(guò)院工會(huì )組織的對院行政干部評議,結果反饋后,看到?jīng)Q大多數職工群眾對醫院工作和我本人工作給予了充分肯定、贊譽(yù)、鼓勵和支持,從而更加堅定了不負眾望,繼續當好“頭雁”的決心與信心。自己深知,醫院事業(yè)的每一個(gè)進(jìn)步與發(fā)展,離不開(kāi)上級黨委的正確領(lǐng)導,離不開(kāi)院黨政班子整體功能的有效發(fā)揮,更離不開(kāi)全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛(ài)護與支持,否則,縱有天大的本事也將一事無(wú)成。做為單位的行政“一把手”,自己只不過(guò)是在自己的工作各位上,履行組織和全院職工群眾賦予自己的職責,盡了自己應盡的義務(wù)。值得欣慰的是,九三中心醫院在我們大家的共同創(chuàng )造下,變得更加強壯、文明,更富競爭實(shí)力,在我們的奮斗下,幾年前“四個(gè)一流”的夢(mèng)想,變成了今天的現實(shí)。九三醫院的發(fā)展史上會(huì )永遠銘記我們這代人為之付出的艱辛和努力。
翻過(guò)去的一頁(yè)已成為歷史,成就只能為將來(lái)醫院發(fā)展奠基,因為我們所面對的形勢十分嚴峻,醫療市場(chǎng)的競爭態(tài)勢將有增無(wú)減,容不得我們有絲毫的懈怡,更不能盲目樂(lè )觀(guān),忘乎所以。危機、困難和挑戰是客觀(guān)存在的,就擺在我們的面前,回避是不可能的,更不能悲觀(guān)失望,畏縮不前。唯有面對困難和挑戰,審時(shí)度勢,找準問(wèn)題癥結,認清形勢,看到發(fā)展優(yōu)勢、機遇及有利條件,迎難而上,堅定信心,理清思路,趨利避害,大膽探索,勇于,堅持發(fā)展是硬道理,把醫院今后的改革、發(fā)展規劃好、落實(shí)好。
應該堅信,有黨政班子堅強團結的領(lǐng)導核心,有全院一百多名黨員、中層干部和經(jīng)過(guò)幾年改革鍛煉考驗的全體職工組成的支持系統;有醫院過(guò)去八年改革發(fā)展的,我們在人才、技術(shù)、設備、管理經(jīng)驗、資金等方面的積累,醫療專(zhuān)科特色的形成,服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量的改善,醫院的信譽(yù)、社會(huì )公眾形象的提高;有我們不斷培育升華的九三醫院人的六種精神,我們一定能戰勝任何困難,繼續保持醫院按照良性慣性運行軌道發(fā)展,使我們的醫院真正成為技術(shù)精湛、管理嚴明、保障有力、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)一流,墾區內外人民群眾信賴(lài)的人民醫院。
就這次個(gè)人述職的機會(huì ),想與大家進(jìn)一步交流思想,袒露心跡,表明決心。去年的12月14日,總局黨委派人來(lái)九三對我進(jìn)行考核,擬到農墾總醫院任職。在此后的兩個(gè)月時(shí)間里,自己的'思想斗爭很激烈,造成很大的思想壓力,也可以說(shuō)是對人生事業(yè)目標追求選擇的考驗和測試。最終,自己和組織上都做出了非常明智的選擇:留在九三醫院,繼續為九三人民服務(wù),為九三中心醫院的發(fā)展建設繼續做出貢獻。
經(jīng)過(guò)這次抉擇,通過(guò)這段時(shí)間與許多關(guān)心愛(ài)護我的同志、朋友的交流談心,使我進(jìn)一步懂得了什么是朋友間友誼眷戀的真情流露,什么是同舟共濟后的情同手足,什么是患難與共結成的深情厚誼,更使我明確了今后應怎樣做人、怎樣為官。上級組織的考核,領(lǐng)導、朋友和同志們對我情至意盡的擔憂(yōu)和挽留,既是對我過(guò)去工作的充分肯定,更是信任、關(guān)愛(ài)和期望。這份真情,這種信任和關(guān)愛(ài),將永遠銘刻心中,變?yōu)榻窈笞龊霉ぷ鞯膭?dòng)力。
借此機會(huì ),向八年多來(lái)我們風(fēng)雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持的班子搭檔、中層干部、向支持我和我們工作的全院職工、家屬表示衷心的感謝!
今后的醫院發(fā)展戰略和工作思路已經(jīng)明確,做為行政“一把手”,今后在醫院工作的著(zhù)力點(diǎn)上還是要堅持抓好四件事:一是抓戰略;二是抓班子;三是抓落實(shí);四是抓廉政。當好院長(cháng),首先是加強學(xué)習,提高自身素質(zhì),先知先覺(jué)才能先行,不知不覺(jué)永遠不行。要以永遠的憂(yōu)患意識,自我生存意識,拓荒精神,追求醫院永遠的活力。因為市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠在變,唯有審時(shí)度勢,抓住機遇,變在市場(chǎng)前面,才能創(chuàng )造市常還是要干當前,想長(cháng)遠,未雨綢繆,早做打算,把沖天的奮斗豪情與嚴謹的科學(xué)態(tài)度相結合,創(chuàng )業(yè)不息,自強不息。
醫院不能為社會(huì )提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),就沒(méi)有存在的必要,更談不上發(fā)展。服務(wù)也是一種消費,也包含經(jīng)濟活動(dòng),本身含有價(jià)值。其價(jià)值的大小,決定你服務(wù)質(zhì)量的高低,決定于社會(huì )可接受的程度。今后就是要把生存發(fā)展的壓力,變成改善和提高服務(wù)動(dòng)力,堅持質(zhì)量是生命,醫德是本錢(qián),信譽(yù)是效益的觀(guān)念,沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)就沒(méi)有工作量。
應始終恪守這樣的信念:醫院的功能就是尊重病人,想方設法為病人看好病,做好服務(wù)。首先把”看好病”這一實(shí)事辦好,在為病人服好務(wù)的問(wèn)題上,力求”好事辦實(shí)”。
在廉政方面還是從自身做起,加強品質(zhì)、作風(fēng)、人格修養去表現威信,培養誠實(shí)正直、廉潔奉公的品格;兢兢業(yè)業(yè),忠于職守的工作態(tài)度;嚴于律己,自知之明的姿態(tài);勇?lián)L(fēng)險,多謀善斷的作風(fēng);容人之過(guò),諒人之短的精神;虛懷若谷,從善如流的素質(zhì)。付出更多的辛苦,為了我們大家共同的事業(yè),竭忠盡智,全力以赴,不辜負組織與大家的期望與信任,絕對完全投入,不計個(gè)人得失成!
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導你好:“在過(guò)去的XX年里,是我收獲頗為豐富的一年,通過(guò)在公司里的學(xué)習,實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司,有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的,“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求,是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿,但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式,使我不斷的去奮斗,學(xué)習。
入職箭牌dsr以來(lái),通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練,資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂,到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力,奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練,使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內,正是因為自己刻苦的練習,在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會(huì )議上,有一個(gè)環(huán)節就是理貨,擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心,能行。就自告奮勇的參賽了,這次比賽是每個(gè)地區選出三名dsr參賽,我的對手就是濰坊的dsr,上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力,圍著(zhù)自己周?chē)泻脦资,很緊張。但不辜負團隊對我的信任,我終于把對手ko了。比賽全部結束以后,我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的,我就暗自給自己打壓,明年如果有機會(huì ),我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻,箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽,我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn),也正是因為自己準備充足,團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵,我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū),和濰百劉主任的特等獎勵,王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解.和XX年銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數據報告。
箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求,象我們dsr,入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步,這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟,這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求,每天的績(jì)效匯總,這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品,而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升,下降的趨勢。然后讓dsr對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳,助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的,注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置,突出品牌影響力,擴大產(chǎn)品面,做堆頭,把產(chǎn)品(每一個(gè)單品)按單盒形式展示出來(lái),不象其他品牌,把產(chǎn)品藏在箱子里,然后仍在倉庫門(mén)店角落里;蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的,也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō):“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置,增加商店老板進(jìn)貨的欲望,
商店老板進(jìn)貨了,這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的,他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架,就連大大泡,真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品,他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感,增加購買(mǎi)欲望。對于大店,mt門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn),到一條線(xiàn),整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大,做細。
濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程,和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的(備,查,賣(mài),收,翻,寫(xiě))箭牌的(了解情況,保養陳列架,整理產(chǎn)品、補貨布市,收款,店主教育。張貼廣告,拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě))?傊褪窍确⻊(wù),了解一些競品,產(chǎn)品的結構,然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺——當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)… (主動(dòng)出擊)結束談話(huà)!建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。-----一旦店主說(shuō)要貨,就不要在啰嗦了,馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái),但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品,如果你是聰明的人,就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎,定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法.
銷(xiāo)售數據:
2月份剛入職參加公司培訓
3月份跟隨崔廣帥,王勇學(xué)習tt銷(xiāo)售,下半月自己實(shí)踐
4月份銷(xiāo)售34000
5月份銷(xiāo)售
6月份銷(xiāo)售38000
7月份銷(xiāo)售4XX
8月份銷(xiāo)售45000
9月份銷(xiāo)售50000
10月份銷(xiāo)售51000
11月份銷(xiāo)售55000
12月份銷(xiāo)售53000
1月份銷(xiāo)售68000
在XX年里我還將繼續努力,保持上進(jìn)的態(tài)度,希望今年能取得更好的成績(jì),為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡(jiǎn)單快樂(lè ),精彩生活。
個(gè)人述職報告 篇4
時(shí)光荏苒,從事事務(wù)員工作已接近一年,在這一年過(guò)程中在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各位同事的幫助支持下,我學(xué)會(huì )了事務(wù)員所有的工作,并順利保證各項產(chǎn)線(xiàn)指標完成。
XX年1月1號,我正式擔任事務(wù)員,帶領(lǐng)181335線(xiàn)振,踏上崗位后我積極向其他管理人員學(xué)習,努力完成各項工作指標,我堅信執行力是完成各項任務(wù)的唯一途徑,通過(guò)對各個(gè)工位教導和管控,在整個(gè)團隊的共同努力下,產(chǎn)量保持在21000以上,報廢率控制到3%以下,被評為優(yōu)秀產(chǎn)線(xiàn)。在此工作期間,為保證報廢率,我試驗返修振膜不良,對于扣膜不良利用酒精可再次利用,這次改善一直延續到現在,我相信改善是創(chuàng )造利潤之泉。
XX年2月份,公司開(kāi)始引進(jìn)新品120726,我很榮幸被調往生產(chǎn)新品,同時(shí)我明白責任重大,120726最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品小,不良多,爬坡困難,走上新崗位之后我積極學(xué)習產(chǎn)品知識,與自己的團隊一塊順利完成爬坡計劃15000,公司給予產(chǎn)線(xiàn)員工每人100獎勵,爬坡順利完成讓我們團隊更加有信心。當時(shí)人力用19人,產(chǎn)量穩定在15000.在爬坡過(guò)程中其中膠點(diǎn)問(wèn)題一直困擾著(zhù)我們,膠點(diǎn)工位一人跟線(xiàn)最多1XX,且不良很多每天300左右,為了控制報廢對于膠點(diǎn)不良,我們采用棉棒蘸甲苯進(jìn)行擦拭膠點(diǎn)再次利用振膜,在控制不良的同時(shí)我們也在積極尋找提升膠點(diǎn)效率的方法,通過(guò)去歌爾學(xué)習,發(fā)現我們的手法與歌爾手法的差異,我們點(diǎn)膠點(diǎn)人員點(diǎn)膠點(diǎn)是進(jìn)行畫(huà)橫,歌爾直接是點(diǎn)點(diǎn),畫(huà)橫造成出膠時(shí)間過(guò)長(cháng),導致效率太低,同時(shí)移動(dòng)針頭的方向也影響了效率和質(zhì)量,回來(lái)后結合pe、qc共同將膠點(diǎn)效率低不良多問(wèn)題徹底解決了,截止現在產(chǎn)線(xiàn)用人為17,產(chǎn)量提升到17500. 120726產(chǎn)量低、不良多,車(chē)間很多員工因為產(chǎn)品小避而遠離,同時(shí)穩定員工成為了我們管理人員的一大難題,我相信只有保證質(zhì)量、產(chǎn)量,才能保證員工的工資,才能真正留住員工。120726積極開(kāi)展產(chǎn)量提升pk,我們團隊順利完成生產(chǎn)任務(wù),報廢率控制在7%以?xún)取?/p>
XX年12月份,公司開(kāi)始引進(jìn)新品110622,感謝公司領(lǐng)導再次對我的信任,我成為了新品線(xiàn)振生產(chǎn)的負責人。110622比120726產(chǎn)品更小,這將又是一大挑戰。
通過(guò)這一年的努力,自己學(xué)到了很多知識,也取得了一些成績(jì),但是發(fā)現了自己的很多不足。
溝通能力差,在與員工溝通時(shí)不能掌握主動(dòng)權,不能更好的讓員工明白自己的意思。與領(lǐng)導溝通時(shí)不能及時(shí)全面客觀(guān)的匯報工作。工作計劃不夠明確,導致問(wèn)題不能及時(shí)解決,執行力太差,有些工作不能有效的時(shí)間內完成任務(wù)。
首先感謝公司領(lǐng)導對我工作的肯定,給了這次實(shí)習班長(cháng)的機會(huì ),在后續的工作過(guò)程中,我將不辜負各位領(lǐng)導為我的殷切期望,努力把工作做好。
努力學(xué)習管理知識,增加自己的管理能力,學(xué)會(huì )運用科學(xué)化管理模式,學(xué)會(huì )5s及車(chē)間基層管理,并運用到實(shí)踐當中去。努力學(xué)習ie知識,降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。
努力學(xué)習溝通方法和技巧,溝通是班組長(cháng)必備的能力,有效的溝通才能保證任務(wù)的正確傳達,積極學(xué)習語(yǔ)言組織能力,保證讓員工明白自己的意思。學(xué)習匯報工作的方式,提前準備相關(guān)問(wèn)題,保證有效溝通。學(xué)會(huì )因人而異溝通,不同的人采用不同的溝通模式。
努力提升自己的執行力,學(xué)會(huì )以身作則提高執行力,讓員工監督自己。同時(shí)對于領(lǐng)導安排的事情,保證在規定時(shí)間內完成。
保證110622爬坡計劃的順利完成,爬坡計劃不僅是產(chǎn)量的爬坡更是質(zhì)量的爬坡,我們要完成目標產(chǎn)能,同時(shí)在爬坡周期內解決各個(gè)質(zhì)量問(wèn)題,及時(shí)溝通總裝線(xiàn)對反饋的問(wèn)題積極整改并跟蹤效果確認。
希望各位領(lǐng)導給予我這次機會(huì ),我將以更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報各位領(lǐng)導,祝xx電聲越來(lái)越美好!
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁:
大家好!
我叫**,現任職于陽(yáng)光物業(yè)前期售樓部安防主管,很高興由我給大家做述職報告,加入陽(yáng)光物業(yè)這個(gè)大家庭快一年時(shí)間,我從陽(yáng)光假日公寓標兵崗禮儀保安晉升為安防主管,從見(jiàn)習到正式,非常感謝相關(guān)主任、經(jīng)理的關(guān)心、指導,在20xx年上半年的工作開(kāi)展得有聲有色,現將上半年工作述職如下:
一、在陽(yáng)光城一區見(jiàn)習期的工作
陽(yáng)光城一區見(jiàn)習期間,是我個(gè)人學(xué)習、成長(cháng)、進(jìn)步的過(guò)程。
1、協(xié)助組織安防隊伍的軍事訓練,提高安防人員的執勤形象;
2、協(xié)助督促門(mén)崗盤(pán)查力度,把好小區入口關(guān);
3、加強員工內部管理,促進(jìn)后勤保障,為員工營(yíng)造良好的生活環(huán)境;
4、協(xié)助易隊帶領(lǐng)安防隊伍處理各類(lèi)突發(fā)案件3件,為公司和業(yè)主挽回一定的經(jīng)濟損失,獲得公司領(lǐng)導和業(yè)主的好評。
二、前期售樓部安防管理工作
由于工作關(guān)系,20xx年5月我由陽(yáng)光城一區調職到前期售樓部任安防主管一職,在**經(jīng)理的直接領(lǐng)導和培養下,與其它干部積極配合協(xié)作,較快熟悉售樓部工作流程,逐漸深入并負責售樓部安防隊伍的管理工作:
1、積極配合領(lǐng)導完成各項工作,盡量為領(lǐng)導排憂(yōu)解難,做好領(lǐng)導“左膀右臂”角色;
2、加強新進(jìn)員工理論及業(yè)務(wù)培訓工作,保障售樓部安防隊伍的高標準要求;
3、定期組織安防訓練,加強安防隊伍建設,努力打造陽(yáng)光物業(yè)安防服務(wù)標桿形象:
。1)每周一次至各售樓部值班時(shí)進(jìn)行針對性訓練;
。2)每周三安排在售樓部所有禮儀保安至陽(yáng)光白金瀚宮進(jìn)行專(zhuān)項訓練;(共舉行專(zhuān)項訓練16次)前期售樓部安防隊伍在6月16日舉行的安防技能考核比賽中,獲得交通指揮項目第一名。
4、積極做好安全防范工作,各項安防工作逐漸進(jìn)入規范化、系統化;
5、培養小組長(cháng),營(yíng)造良好氛圍,為公司培養更多的人才;
6、協(xié)助銷(xiāo)售做好多次大型售樓活動(dòng),確保了各項活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成,目前配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)完成各項活動(dòng)10余次。
三、上半年工作不足之處
1、小區實(shí)踐經(jīng)驗較少,業(yè)務(wù)能力還有待于提高;
2、物業(yè)管理業(yè)務(wù)知識學(xué)習較少,前期介入知識不夠;
3、溝通藝術(shù)還有待于提高,才能更好的促進(jìn)工作的協(xié)調。
四、下半年工作設想
1、每周到現場(chǎng)值班時(shí)多觀(guān)察,針對不足加強整改,更好的配合銷(xiāo)售工作;
2、通過(guò)每次都參加安防干部培訓,結合售樓部現場(chǎng)工作,以理論結合實(shí)際提高物業(yè)管理水平;
3、加強安防員培訓,通過(guò)每月的安防干部培訓,積極培養小組長(cháng);
4、加強售樓部夜間執勤監督,采取參與夜間值班及夜間抽查方式進(jìn)行;
5、學(xué)習交房程序及二次裝修程序,為下一部介入小區管理打下基礎。
在前期售樓部這個(gè)嚴格因而優(yōu)秀的團隊里,我得到了很大的進(jìn)步和提高,這和我們這像鷹一樣的團隊是分不開(kāi)的,我將和她一起成長(cháng)一起進(jìn)步。
在公司領(lǐng)導及張經(jīng)理的指導下,我相信自己的工作會(huì )開(kāi)展的會(huì )越來(lái)越好,我將繼續發(fā)揚團結奮斗、永爭第一的精神,以身做則、克服不足,與公司全體同仁共同努力,帶領(lǐng)前期售樓部?jì)?yōu)秀的安防隊伍,在下半年的工作中爭取做得更好!
個(gè)人述職報告 篇6
我是中心財務(wù)資產(chǎn)部出納xxx。首先,謝謝中心各級領(lǐng)導和同事們對我工作的關(guān)心、支持和指導,謝謝大家。轉眼間,20xx年過(guò)去了,在過(guò)去的一年中,在中心各級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下,在同事們的支持幫助下,我通過(guò)不斷努力和學(xué)習,自身的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了很大的提高。
一、堅持學(xué)習,不斷提高思想政治素養。
現在我還不是共產(chǎn)黨員,但我一直以共產(chǎn)黨員的標準要求自己,積極參加中心組織的政治理論學(xué)習。堅定不移地跟黨走,堅決貫徹黨的路線(xiàn)方針政策,堅持四項基本原則,深入學(xué)習貫徹黨的精神,努力提高自己的政治思想素質(zhì)和政策水平,牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義理想信念。
二、遵章守紀、加強品德修養和職業(yè)道德建設,端正工作作風(fēng)。
作為一名財務(wù)人員,我時(shí)刻不忘領(lǐng)導和同事的信任,認真扎實(shí)的工作,嚴格遵守單位及財務(wù)資產(chǎn)部的規章制度,按時(shí)出勤,從不遲到早退。堅守崗位,合理、有效利用工作時(shí)間;分清輕重緩急,認真負責地對待每一項工作,當需要加班完成工作時(shí),主動(dòng)加班加點(diǎn)工作,力求做準確無(wú)誤、保質(zhì)保量完成日常工作和領(lǐng)導交辦的其他工作。工作態(tài)度端正,堅持原則,不推諉、不叫累,任勞任怨,不計較個(gè)人得失。積極參加單位組織的各項政治學(xué)習,積極要求上進(jìn)。同時(shí),在工作實(shí)踐中,政治堅定、公道正派、務(wù)實(shí)求真、事?tīng)幰涣,始終保持較強的事業(yè)心和責任心。
三、勤于實(shí)踐,不斷提高業(yè)務(wù)能力,積極主動(dòng),扎實(shí)做好本職工作。
我熱愛(ài)本職工作,積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律知識,在實(shí)踐中向經(jīng)驗豐富的同事請教,向問(wèn)題學(xué)習,向困難學(xué)習,積累工作經(jīng)驗和改進(jìn)工作方法,做到融會(huì )貫通,學(xué)以致用。我在擔任中心出納一職的同時(shí)兼任其他所有項目的出納,工作量大,任務(wù)繁重,但我一直忠于職守,盡職盡責,主動(dòng)加班加點(diǎn),認真扎實(shí)地完成自己的本職工作,在銀行存款和庫存現金管理方面沒(méi)有出現任何問(wèn)題。今后我會(huì )一如既往的踏實(shí)工作,時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己,自覺(jué)維護良好的職工形象,盡職盡責地完成本職工作及領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
四、在日常的工作生活中,積極向上,開(kāi)闊心胸。
在工作中,也發(fā)現許多不足之處,特別是在專(zhuān)業(yè)技能和知識方面亟待加強學(xué)習,不斷提高專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。由于工作繁忙,專(zhuān)業(yè)技能和知識方面的學(xué)習還不夠深入,學(xué)習進(jìn)度比較緩慢,無(wú)法滿(mǎn)足現代企業(yè)財務(wù)管理的要求。
新的一年里,我將做好以下三方面工作:
首先是在專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平方面,要深入學(xué)習新知識,新方法,做到勤學(xué)、精學(xué),加強理論和專(zhuān)業(yè)知識儲備,逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,不斷進(jìn)取,用新知識,新思想武裝頭腦,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,為企業(yè)發(fā)展做貢獻。
其次是一如繼往的遵守各項規章制度,繼續提高自身政治修養,強化為人民服務(wù)的宗旨意識。
最后是增強工作的預見(jiàn)性、創(chuàng )新性、有效性,用正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)鼓舞自己,爭取更大進(jìn)步。
在以后的工作中,希望各位領(lǐng)導和同志繼續批評指正和監督,我將繼續全身心投入工作,在工作中不斷成長(cháng),不斷進(jìn)步,為單位的繁榮發(fā)展貢獻力量。
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