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個(gè)人的述職報告

時(shí)間:2022-08-21 04:08:30 述職報告范文 我要投稿

【實(shí)用】個(gè)人的述職報告范文8篇

  在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告的使用頻率呈上升趨勢,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家收集的個(gè)人的述職報告8篇,希望對大家有所幫助。

【實(shí)用】個(gè)人的述職報告范文8篇

個(gè)人的述職報告 篇1

  今年以來(lái),在團黨委的正確領(lǐng)導下,在政治處所有人員的支持配合下,我繼續秉承“感恩、忠誠、敬業(yè)、奉獻”的工作理念,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。

  一、在組織工作中提升了覺(jué)悟。

  二、在亮心工程中凈化了心靈。

  三、在干部培養中錘煉了隊伍。

  四、在對外宣傳中樹(shù)立了形象。

  自身存在不足:

  一是自身素質(zhì)、領(lǐng)導水平還不夠高。

  二是獨立創(chuàng )新開(kāi)展工作的能力還不夠強。

  三是對干部管理教育的`方式方法還不夠新等等。

  下一步工作打算:

  我將不斷強化自身學(xué)習,

  一是積極應對新形勢下邊檢工作的新問(wèn)題、新需求。

  二是主動(dòng)實(shí)踐、勇于創(chuàng )新、不懈努力。

  三是繼續推進(jìn)部隊在組織建設、隊伍建設、廉政建設和文化建設等。

個(gè)人的述職報告 篇2

  尊敬的各位領(lǐng)導,同事們:

  你們好!

  現在,我把自己一年來(lái)思想工作方面的情況作一匯報,請大家批評指正。

  一、政治上一身正氣,兩袖清風(fēng)

  本人本著(zhù)“一身正氣,兩袖清風(fēng)”的做人原則,恪守著(zhù)“公生明,廉生威”的人生信條。在辦事時(shí)做到公正、公平、合理,一心為公,廉潔自律,以服眾人。我常常深思:“當干部為什么?”當干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國家安排的崗位上,盡職盡責,忠于職守,多勞多得的事要干,多勞少得的事也要干,甚至是勞而不得的事,只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應該為企業(yè)著(zhù)想,為大家著(zhù)想,不能講享受,更不能講攀比,如果攀比就要攀比人之所長(cháng),人之所優(yōu),強化學(xué)習業(yè)務(wù)知識,熟練掌握管理技能。在享受方面,我總是低調處理,在用權方面,我更是如此,一切以能發(fā)揮領(lǐng)導的整體效能作用為前提,從不將自己的意見(jiàn)強加于別人頭上,凡事三思而后行,帶頭做出表率。

  二、學(xué)習上精益求精,永不知足。

  本人在電力主業(yè)工作期間,在變電站站長(cháng)崗位上積累了一些有益的管理經(jīng)驗,來(lái)到電力大廈這么幾年下來(lái),對賓館業(yè)的工作程式和管理特點(diǎn)也有了一定程度的了解。但是,在當今科技創(chuàng )新日新月異的時(shí)代,特別是隨著(zhù)我國經(jīng)濟改革的不斷深入和wto的到來(lái),為了企業(yè)的生存和發(fā)展和自身素質(zhì)提高的需要,必須時(shí)刻注意加快自己知識的更新,以適應時(shí)代的需要,否則就有被時(shí)代拋棄的危險。在學(xué)習上我主要采取三種方法,來(lái)加快新知識的占有量,一是書(shū)海知識,二用電腦充電,三是利用電視獲得知識。所謂書(shū)海知識,就是多看書(shū)。我特別喜歡看書(shū),文學(xué)名著(zhù)、專(zhuān)業(yè)知識、管理技能等等方面的書(shū)籍是我閱讀的主要內容。若讓買(mǎi)一件好衣服多出10元錢(qián)我舍不得,但在買(mǎi)書(shū)上,哪怕是幾十元、幾百元,只要對我工作學(xué)習有幫助的書(shū),我都愿花這個(gè)錢(qián)。我每年花在購書(shū)方面的開(kāi)支雖然沒(méi)有統計過(guò),但也肯定不是一個(gè)小數目。書(shū)就是我的良師益友,雖然現在有電腦陪伴,但書(shū)還離不開(kāi)我的生活,我每天看書(shū)時(shí)間不能少于30分鐘,那怕再忙,就是在臨睡前我也要擠時(shí)間補上,否則真的沒(méi)法睡好覺(jué)。所謂電腦充電,就是利用計算機這個(gè)最先進(jìn)的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講:“勞動(dòng)工具使人手延伸,汽車(chē)輪子使人腿延伸,電腦使人腦延伸”。這確實(shí)是真理,利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個(gè)形象比喻說(shuō):“二十一世紀等于電腦加因特網(wǎng)”,這也是至理名言,因特網(wǎng)和電腦把全世界連成了一個(gè)整體,人類(lèi)幾千年歷史文化和當代科學(xué)發(fā)明創(chuàng )造,都通過(guò)因特網(wǎng)公布于世。強烈的`求知意識,使我把購置維護電腦列為家庭第一投資。今年以來(lái)我光是花在電腦方面的投資就有幾千元,無(wú)論是工作之余,還是休息在家,我都能以最快的方式了解當天的國內外信息。我還在因特網(wǎng)上建立了屬于我自己的個(gè)人主頁(yè),這些年來(lái),我真正體會(huì )到了電子時(shí)代給我們帶來(lái)的利處。利用電視獲取信息,我進(jìn)家門(mén)第一件事就是打開(kāi)電視機,每天的新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等新聞知識類(lèi)節目是我生活中的一部分,每天的三噸飯我基本上都是與電視度過(guò)的。如果因為工作忙而耽誤了看新聞,我都要想辦法看重播,否則我好象失去了什么似一樣。

  三、工作上勤奮敬業(yè)、盡職盡責

  自1997年電力大廈開(kāi)業(yè)以來(lái),我擔任副總經(jīng)理至今,一直以分管后勤保障部門(mén)為主。今年新任總經(jīng)理到任后,前段安排我分管安全、動(dòng)力、物管、客房等工作,后根據工作需要,客房另行安排由其他領(lǐng)導負責。所以,我干的還是老本行。這些部門(mén)有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是都不直接面向顧客,而是為服務(wù)部門(mén)作好后勤保障工作,以保證整個(gè)大廈的正常有效運轉。如果說(shuō)服務(wù)部門(mén)是大廈的臉面的話(huà),那么后勤保障部門(mén)則是整個(gè)大廈的心臟,工作的好壞對整個(gè)大廈正常運轉至關(guān)重要,是大廈取得良好經(jīng)濟效益的有力保證。

  安全工作是企業(yè)的生命,我們電力部門(mén)歷來(lái)重視安全工作,對其實(shí)行一票否決制。特別是在20xx年新年伊始的1月9日,國家電力公司即召開(kāi)了全國電力系統電話(huà)安全會(huì ),我與大廈總經(jīng)理到局里參加了這一會(huì )議。在會(huì )上,國家電力公司陸延昌副總經(jīng)理和省公司李維建副總經(jīng)理對安全工作作了詳細的部署,對我們有現實(shí)意義的是,會(huì )上特別強調了三產(chǎn)業(yè)賓館娛樂(lè )業(yè)要加強消防安全管理。市旅游局及消防支隊也在年初分別召開(kāi)了安全會(huì )議。會(huì )議強調,安全工作要一把手全面抓,分管領(lǐng)導具體抓,其他領(lǐng)導協(xié)同抓,上上下下都來(lái)抓。我及時(shí)地在大廈召開(kāi)專(zhuān)題安全會(huì )議,將上級部門(mén)的有關(guān)指示精神傳達到各部門(mén),針對出租部門(mén)的管理特點(diǎn),我又專(zhuān)門(mén)召集他們傳達了有關(guān)內容,并根據大廈實(shí)際提出了具體要求和措施。大廈及時(shí)組織了自查,對存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改,如在娛樂(lè )城包廂內加裝了音頻報警器,對消防報警器及時(shí)進(jìn)行了修復,對廚房電氣線(xiàn)路進(jìn)行了改造,保證了大廈有一個(gè)安全穩定的局面,在20xx年,大廈沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何安全事故和隱患。

  由于大廈的設備設施已經(jīng)運行幾個(gè)年頭了,加之存在的一些先天不足,今年以來(lái),逐步暴露了許多問(wèn)題,加大了不少維修工作量,但在動(dòng)力部全體同志的努力下,還是保證了大廈動(dòng)力設備的正常運轉。特別是在今年11月12日,配電室事故照明電纜發(fā)生短路,造成大廈走道、桑拿中心以及三樓娛樂(lè )城等處停電。由于大廈圖紙資料缺乏,給查找和處理故障帶來(lái)了難度。在大廈總經(jīng)理不在家的情況下,我及時(shí)深入現場(chǎng),了解實(shí)際情況,與動(dòng)力部經(jīng)理一道,本著(zhù)安全、迅速、節約的原則,制訂了處理方案,經(jīng)過(guò)努力,在第二天即完全恢得了正常。大廈配電設備的預試由于各種原因,開(kāi)業(yè)以來(lái),一直沒(méi)有進(jìn)行,給大廈的安全運行帶來(lái)了隱患,每次上級安全檢查工作,始終是一個(gè)問(wèn)題,也是我工作上的一個(gè)心病。今年,在總經(jīng)理的支持下,我排除各種困難,及時(shí)作了安排,終于對配電設備進(jìn)行了一次全面予試?头康碾娮娱T(mén)鎖系統是一個(gè)江蘇小企業(yè)的產(chǎn)品,技術(shù)落后,產(chǎn)品存在著(zhù)一些問(wèn)題,到今年上半年時(shí),已有相當一部分門(mén)鎖不能正常使用,但廠(chǎng)家面臨倒閉,已經(jīng)轉產(chǎn),對售后服務(wù)也沒(méi)有以前那樣關(guān)心。我一方面利用自己學(xué)到的一些電腦電子知識,自己想法維護,以維持門(mén)鎖系統的運行;一方面多次與廠(chǎng)家聯(lián)系,爭取他們的支持,在動(dòng)力部經(jīng)理親赴廠(chǎng)家交涉的情況下,廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)為我廈趕制了一部分配品配件,從而保證了電子門(mén)鎖系統的正常使用。

  物管工作今年我是頭一年分管,許多事情還需要學(xué)習。物管部承擔著(zhù)較大的采購任務(wù),在物管部的會(huì )議上,我不忘告誡物管部的同志們,嚴把進(jìn)貨關(guān),做到進(jìn)貨正,貨物質(zhì)量好,要比質(zhì)量,比價(jià)格。強調辦事人員不能收受賄賂,哪怕是蠅頭小利也不能沾。其次是嚴把驗收關(guān),貨物進(jìn)來(lái)后,我要求物管部經(jīng)理嚴格檢查,做到防漸杜微。

個(gè)人的述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導:

  您好!

  時(shí)光似箭,歲月如梭,轉眼進(jìn)入公司已經(jīng)有x年多的時(shí)間,這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)的平臺,讓我在工作中不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能;厥走^(guò)去的六個(gè)多月,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝,有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手,也因有你們的幫助,才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階。

  作為公司經(jīng)營(yíng)部的預算人員,在此期間,我充分的認識到這份工作的重要性,同時(shí)也發(fā)現了自己工作的差距,也使自己明確了下一步努力的方向,現對自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結:

  一、工作情況

  在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中,為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規章制度進(jìn)行了解,熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運作流程,熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額,參與標書(shū)的編制。

  二、對于工作新的認識

  對于預算工作,我覺(jué)得態(tài)度決定一切,對于工作如果沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度,一切也就無(wú)從談起,只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作,才會(huì )實(shí)現公司利益的最大化。

  三、工作中存在不足

  由于自身的局限性,對于有些細節方面處理地不是太準確,因為預算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累,不過(guò)我相信經(jīng)驗上的不足可以通過(guò)勤奮來(lái)彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí),掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和操作能力,加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。

  在今后的工作中,我會(huì )加強自身學(xué)習,結合實(shí)際,多從細節考慮,認真做好本職工作,積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習,虛心請教,并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習,全方位提高自己的`工作能力?朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn),加強學(xué)習,為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

  末,真誠的感謝所有的同事,謝謝你們半年多的相伴,讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的x,讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。也真摯的希望我們在20xxx越走越好。

  此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年x月x日

個(gè)人的述職報告 篇4

  回首過(guò)去的20xx年,有領(lǐng)導的關(guān)心與教誨,有同事的支持與幫助,有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事經(jīng)營(yíng)支行管理工作不足一年的負責人,但是經(jīng)過(guò)努力,亦取得了一定的成績(jì),下面我將做一個(gè)簡(jiǎn)單的述職報告:

  一、在學(xué)習中堅持“三個(gè)加強,三個(gè)提高”

  一是加強政治學(xué)習,不斷的提高思想政治覺(jué)悟和政治理論水平,端正思想,擺正位置,起到帶頭的表率作用。

  二是加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,我通過(guò)行里組織的集中學(xué)習及自學(xué)來(lái)夯實(shí)自己,虛心的向部門(mén)同事學(xué)習,從制度規定到操作程序、操作規程、風(fēng)險控制等都有了進(jìn)一步的了解。

  三是加強對管理知識的學(xué)習,我一直堅持“在其位,必定盡全力盡責”的原則來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù),只要我去做了就不會(huì )后悔,盡全力去爭取了就不會(huì )遺憾。

  二、工作情況

  一是員工的管理,我本著(zhù)“平等互助”原則,團結同事以誠相待,并鼓勵員工不斷提高自身文化素質(zhì),參加各種資格、職稱(chēng)考試,積極參加上級行舉辦的各種學(xué)習培訓,提高業(yè)務(wù)知識水平。在實(shí)際工作中我要求把服務(wù)工作融入到為客戶(hù)周到細致的業(yè)務(wù)指導中。

  二是客服的維護,我們針對現有的對公客戶(hù)進(jìn)行細分,逐戶(hù)拜訪(fǎng),進(jìn)行大規模、詳細的摸底、梳理與細分,根據實(shí)際制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃,對日均300萬(wàn)元以上的高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供“上門(mén)”服務(wù),提升營(yíng)銷(xiāo)層次、以此增強客戶(hù)對我行的滿(mǎn)意度和依存度,并做到半月一次的上門(mén)業(yè)務(wù)拜訪(fǎng),每周一次的電話(huà)短信問(wèn)候,拉近與客戶(hù)之間的距離,做好維穩工作。

  三是儲蓄各項指標完成情況良好,其中主要工作是成綿樂(lè )拆遷工作的兌付,付出了很多時(shí)間,我圍繞行里的計劃決策,通過(guò)拆遷公司,得到了大批具有儲蓄潛能的.客戶(hù)名單,積極組織部門(mén)員工每天2人到社區逐戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)介紹我行的金融產(chǎn)品,讓其將存款存入我行,雖然碰了很多壁,吃過(guò)閉門(mén)羹,但是我仍然不氣餒,努力爭取,最后在行領(lǐng)導班子明確指導、同事的積極配合下,爭取了大部分拆遷兌付在我們商行代發(fā),截止20xx年末,在我行成功兌付戶(hù),拆遷資金在我行過(guò)賬1.3億元,留存5000余萬(wàn)元,20xx年本網(wǎng)點(diǎn)的儲蓄存款增長(cháng)一直名列前茅。

  四是西科大系列客戶(hù)的維穩工作,在我接手工作后第一時(shí)間,就與其財務(wù)負責人加強聯(lián)系往來(lái),最終,在我行新開(kāi)立兩個(gè)西科大系列的基本賬戶(hù),并承諾20xx年將開(kāi)立第三個(gè)西科大系列基本賬戶(hù),預計這將是20xx年我行存款的增長(cháng)點(diǎn)之一。

  五是其他的工作方面如:社會(huì )保障卡的初步營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售了560張;成功辦理機構信用代碼證102戶(hù);順利開(kāi)通網(wǎng)上銀行XX戶(hù),新增代發(fā)工資2戶(hù)。

  三、存在問(wèn)題并勵志解決

 。ㄒ唬┐嬖趩(wèn)題

  一是解決問(wèn)題能力有待提高,由于實(shí)際能力及經(jīng)驗有限,對部分問(wèn)題不能很好的解決。

  二是工作方法還需進(jìn)一步完善,由于工作經(jīng)驗不足,有時(shí)工作方法比較簡(jiǎn)單,致使個(gè)別職工不能理解,產(chǎn)生一種錯覺(jué)。

  三是對工作要求有些過(guò)高,對同事批評的多,表?yè)P少,缺乏深入細致的思想教育工作,遇事較急躁,容易引起同事的誤會(huì )。

  四是營(yíng)銷(xiāo)意識及營(yíng)銷(xiāo)技巧欠佳。

 。ǘ┙鉀Q計劃

  一是對負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)抓早抓優(yōu),一方面,對負債業(yè)務(wù),主要在拆遷賠付上宣傳力度加大及柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度加大上來(lái)確保實(shí)現;對公存款主要在老客戶(hù)挖掘及新開(kāi)戶(hù)的跟蹤服務(wù);另一方面,對中間業(yè)務(wù)爭取與對公業(yè)務(wù)互動(dòng),在代發(fā)工資上下工夫,以帶動(dòng)發(fā)卡業(yè)務(wù)與收費增量,積極推銷(xiāo)社會(huì )保障卡,最大程度的發(fā)揮柜面服務(wù)優(yōu)勢,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,爭奪社會(huì )保障卡市場(chǎng)。

  二是積極響應管理行的有關(guān)工作部署,加強網(wǎng)點(diǎn)內部管理,在三防一保、員工培訓、技術(shù)達標、優(yōu)服等各項工作中,要能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志,力爭在新的一年中取得更好的成績(jì)。

個(gè)人的述職報告 篇5

  一、整體總結及個(gè)人感悟

  時(shí)間總如光般飛快,轉眼之間,20xx年已過(guò),迎接而來(lái)的是20xx,我從20xx年下半年10月底來(lái)到XXX有限公司,回顧這兩個(gè)多月的工作歷程,作為XX的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員,我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情,XX人不斷進(jìn)取的精神,同時(shí)也深切體會(huì )到了安防行業(yè)日益增長(cháng)的激烈競爭,有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結,以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷(xiāo)售目標等做一個(gè)詳細的規劃。

  對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),在沒(méi)有來(lái)XX上班之前,我是沒(méi)有一個(gè)明確的概念的?偸怯X(jué)得很神秘,不知道如何去進(jìn)行,雖然也曾從做外貿的同學(xué)那里聽(tīng)過(guò)“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼,但總感覺(jué)離我很遠;對于安防監控,也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過(guò)攝像頭和高清的概念,但對于整個(gè)監控系統的構架完全沒(méi)有一點(diǎn)概念。經(jīng)過(guò)在XX兩個(gè)多月的工作,作為XX一名實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員,對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和安防監控初步有了一個(gè)大概的了解。

  二、20xx工作具體總結

  這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息,到目前為止,總共在約70家各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊登記,發(fā)布信息總數量約在1300條左右,并在其中挑選出20個(gè)網(wǎng)站每日更新,商鋪之間互相鏈接,然后參考百度排名較好的個(gè)人信息,對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞,例如“車(chē)載XX”、“礦用XX”、“高清X(qián)X”、“加油站XX”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí),在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習安防相關(guān)知識,但是畢竟時(shí)日尚短,還是存在很多不足,業(yè)績(jì)也完全沒(méi)有達到自己的預期,下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

  1、對于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ诳蛻?hù)的一些較專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,不能進(jìn)行快速解答;

  2、在與詢(xún)價(jià)的客戶(hù)溝通過(guò)程中,感覺(jué)使不上勁,處于比較被動(dòng)的狀態(tài);在這實(shí)習期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利,導致自己比較迷茫,對自己還缺乏信心;

  3、每天的工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而導致工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面較為混亂;

  4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

  三、來(lái)年工作目標及具體的實(shí)施計劃、步驟

  對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),最重要的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì),沒(méi)有業(yè)績(jì),一切都是空談,在這個(gè)數據論英雄,業(yè)績(jì)看成敗的時(shí)代,業(yè)績(jì)和數據就是銷(xiāo)售人員的生命,一切的工作安排和計劃都是為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而準備的

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標努力保證每月都有可觀(guān)的訂單,月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保證在XX萬(wàn)以上,季度達到XX萬(wàn)以上,20xx年完成XXX萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標,努力完成業(yè)績(jì),同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。

  2、給自己制定詳細的工作計劃,把每天的工作內容量化,建立自己的數據庫和客戶(hù)群,認真服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),提高客戶(hù)對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在節假日和有條件的情況下,送一些小禮物或短信祝?蛻(hù),穩定與客戶(hù)關(guān)系;對于新詢(xún)價(jià)客戶(hù)的問(wèn)題,要盡全力幫助他們解決,先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,培養客戶(hù)對我們的信任度,提高成交率;

  3、定時(shí)對階段性的工作進(jìn)行總結,找缺點(diǎn),找不足,遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通,多交流,多探討,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯;

  4、激情的投入工作,保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的,要經(jīng)常激勵自己,說(shuō)自己是最好的,是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  四、對公司的意見(jiàn)和建議

  1、公司在加大網(wǎng)絡(luò )推廣的同時(shí),多進(jìn)行線(xiàn)下宣傳;

  2、對于公司宣傳資料的整理,及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片,最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料,可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

  3、建議周期時(shí)間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓講解,對我們主要目標客戶(hù)群體的,例如化工廠(chǎng),加油站的防爆監控的方案設計進(jìn)行介紹,通過(guò)

  對客戶(hù)的服務(wù)來(lái)提高公司的口碑,提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓一下。

  五、結語(yǔ)

  隨著(zhù)公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習,提高文化素質(zhì)和各種銷(xiāo)售技能,跟隨公司領(lǐng)導的腳步,努力為公司做出應有的貢獻!

  XXXX

  20xx-12-28

個(gè)人的述職報告 篇6

  20xx年轉瞬即逝,回顧這一年來(lái)的工作歷程,是一個(gè)自我挑戰的一年,是我自開(kāi)始工作以來(lái)最受鍛煉、收獲最多也是最愉快的一段時(shí)光之一。在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下,在全體同志們的支持配合下,使我很快適應了新的崗位,在邊學(xué)邊做的過(guò)程中理清了工作思路,能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手、綜合協(xié)調、服務(wù)保障等工作職能,現將任職以來(lái)的工作情況總結如下:

  一、努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)

  學(xué)習如同逆水行舟,不進(jìn)則退,要適應新形勢的要求,更加要不斷學(xué)習,充實(shí)自我。我深刻地認識到這一點(diǎn),為此,我不斷加強學(xué)習,并以提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn),有計劃、有目的地做到一要勤學(xué)習、二要多思考、三要善總結。

  讀好兩本書(shū),一是讀好有字之書(shū),即要時(shí)刻向書(shū)本求知學(xué)習,學(xué)習政治理論,學(xué)習黨和國家的政策法規,學(xué)習業(yè)務(wù)知識等等,做到基本知識篤學(xué),業(yè)務(wù)知識深學(xué),修身知識勤學(xué),急需知識先學(xué)。二是讀好無(wú)字之書(shū)。工作團隊也是一本好書(shū),它不僅豐富,而且更有實(shí)際意義,要求自己虛心向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習,學(xué)習他們的理論觀(guān)點(diǎn)、工作方法、對人處事及語(yǔ)言、文字表達等。與此同時(shí),在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽(tīng)、多聞、多想、多寫(xiě)、多做”,把學(xué)習與實(shí)踐有機結合起來(lái),形成“學(xué)而思,思而入,入而進(jìn)”的良好習慣。通過(guò)學(xué)習讓自己的整體素質(zhì)不斷提高,工作能力不斷增強。

  二、全力推進(jìn)各項職能工作

  綜合部是公司的一面旗幟,是形象的集中表現,是分公司管理運行的.上下中樞。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開(kāi)展和有效推進(jìn),是做好工作的基礎和關(guān)鍵。特殊地位和作用,表明行政綜合部各項工作都要走在前頭,也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞,承人難承之重,挑人難挑之擔”。為此,強化職責,全方位發(fā)揮綜合部的作用,挖掘自己的工作潛力,更好地形成統一協(xié)調的工作程序和機制,形成團結一致,高效運作的氛圍,尤為重要。

 。ㄒ唬┲贫韧晟、考核到位。根據工作實(shí)際,完善了部門(mén)、崗位職責及服務(wù)規范,進(jìn)一步建立健全了制度措施、責任落實(shí)。配合分公司做好目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作,強化考核,不斷提升全員工作責任心,執行力度。每月不定期開(kāi)展對分公司各部門(mén)員工勞動(dòng)紀律、崗位職責、服務(wù)效率、失職追責等情況進(jìn)行檢查,做好按月考核工作績(jì)效,按時(shí)發(fā)放工資相關(guān)工作。

 。ǘ┳龊萌耸鹿芾、加強員工學(xué)習培訓。加強分公司人事管理,為進(jìn)一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),按照分公司安排,組織了9名新進(jìn)及轉崗員工參加行業(yè)管理培訓教育,通過(guò)培訓考試達到了全員持證上崗的要求。20xx年,共組織了7批、21人次進(jìn)行了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識培訓和崗位技能學(xué)習,并對新進(jìn)員工全部進(jìn)行了三級安全教育培訓,有效地提升了員工隊伍的政治覺(jué)悟、技能水平和綜合素質(zhì),更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。做好部門(mén)之間的協(xié)同配合,確保了分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的較好完成。

 。ㄈ┴瀼芈鋵(shí)行政事務(wù)及后勤保障工作。一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。二是按時(shí)做好分公司員工各項保險、公積金繳納及員工福利發(fā)放、退休辦理相關(guān)事宜。三是及時(shí)完成分公司、部門(mén)人員調整等相關(guān)工作。四是做好分公司20xx年檔案整理。五是落實(shí)節假日、汛期值班制度。六是加強安全管理,做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。七是對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理,適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)回復用戶(hù)留言,化解用戶(hù)矛盾。八是做好分公司黨群、宣傳、城鄉環(huán)境綜合治理及文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。九是加強印章管、加強車(chē)輛管理,確保日常工作用車(chē)及車(chē)輛、人員安全。十是嚴格辦公用品申報審批制度,保證分公司各部門(mén)的正常辦公需求,做好后勤保障工作。

  三、真抓實(shí)干,強化黨群工作管理

  搞好服務(wù),是綜合部工作的天職,領(lǐng)導交辦的任務(wù)就是綜合部工作服務(wù)的一種形式,做好服務(wù),首先要找準位置,其次要有責任心。

 。ㄒ唬╅_(kāi)展專(zhuān)項活動(dòng),提升效能建設。認真貫徹落實(shí)了集團黨委、紀委、工委、團委、分公司支部轉發(fā)和下發(fā)的相關(guān)文件精神,按照集團和分公司黨支部要求,開(kāi)展踐行黨的群眾路線(xiàn)教育學(xué)習,開(kāi)展了分公司司務(wù)、黨務(wù)公示、黨風(fēng)廉政建設、先進(jìn)推薦上報等相關(guān)工作。落實(shí)了“庸懶散浮拖”治理,改變了工作作風(fēng),提高了工作效能。積極開(kāi)展假日服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等“五項服務(wù)”措施,全力打通服務(wù)群眾“最后一公里”。

 。ǘ┘訌妶F隊建設,弘揚企業(yè)社會(huì )形象。

  一是認真落實(shí)了《黨費收繳管理規定》,切實(shí)做好了黨費收繳工作。

  二是做好 “員工愛(ài)心互助會(huì )”相關(guān)工作,報集團金秋助學(xué)資助貧困員工子女2人。

  三是組織員工參加了市上、集團工委及團委組織的各項活動(dòng)。

  四是關(guān)心員工生活,辦理了分公司工會(huì )、團支部活動(dòng)相關(guān)工作,看望、慰問(wèn)困難職工、退休工人,帶去組織的溫暖愛(ài)心;做好員工和家屬的思想穩定工作,慰問(wèn)親屬去世的員工,解決職工后顧之憂(yōu)。

  五是全年組織上報各類(lèi)信息百余篇(其中市級以上刊物登了2篇,集團鴻飛風(fēng)采報刊登了10余篇);群教活動(dòng)簡(jiǎn)報19期,及時(shí)宣傳各類(lèi)活動(dòng)成果,發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài),弘揚先鋒典型。

  四、存在的主要問(wèn)題

  在看到成績(jì)的同時(shí),我也清楚地認識到自身存在的問(wèn)題與不足:

  一、在處理辦公事務(wù)時(shí)還不夠大膽果斷,處理事務(wù)的冷靜思考能力還需進(jìn)一步提高;

  二、深入一線(xiàn)調查研究做得不夠;

  三、對人對事的洞察力還需提高,在處理人與人、事與事之間的關(guān)系上表現不夠成熟,以上存在的問(wèn)題都需有待加以改善和努力。

  五、今后努力的方向

  針對本人在工作中尚存的問(wèn)題,在接下來(lái)的工作當中,將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)與完善:

  一、加強學(xué)習,不斷地豐富與完善自我。

  二、圍繞集團年度目標任務(wù),進(jìn)一步健全制度,落實(shí)責任,做好分公司目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作,強化考核,不斷提升全員工作責任心,執行力度。

  三、做好教育實(shí)踐活動(dòng)還需長(cháng)期堅持整改的各項相關(guān)工作。強化 “以人為本、全程服務(wù)”理念,深入開(kāi)展活動(dòng)承諾的兌現落實(shí)和行風(fēng)測評問(wèn)題整改相關(guān)工作,提升分公司員工為民服務(wù)水平。

  四、加強安全管理,做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理,適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)回復用戶(hù)留言,化解用戶(hù)矛盾,

  五、加強分公司人事、勞資、檔案、車(chē)輛、辦公用品規范管理和員工教育培訓工作,更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。

  六、做好分公司黨群、宣傳、綜治信訪(fǎng)穩定和文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。

  七、做好部門(mén)之間的協(xié)同配合,確保分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的全面完成。

個(gè)人的述職報告 篇7

  徐慶洪,男,現年36歲,20xx年9月在圣城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9連續擔任班主任工作,20xx.9至20xx.9擔任校團委書(shū)記,20xx.9至今從事級部主任工作。根據工作需要,曾任教過(guò)地理、歷史、政治、物理四個(gè)學(xué)科。

  回顧13年的工作可以歸結為愛(ài)心、學(xué)習、創(chuàng )新六個(gè)字。

  一、愛(ài)心。教師的全部心思就是如何愛(ài)學(xué)生。作為一名教師不僅要愛(ài)優(yōu)生,更要愛(ài)問(wèn)題生,因為由于種種原因他們更需要老師的關(guān)心和幫助。

  每逢過(guò)年過(guò)節總會(huì )收到學(xué)生的祝福短信。有一次,我收到一張賀卡,寄賀卡的是一位畢業(yè)多年的學(xué)生,她在賀卡中說(shuō),當年作為一名中途轉學(xué)的借讀生,老師公平、公正的態(tài)度,讓她很快消除了陌生感,并很快融入到了班集體。也許我不經(jīng)意的做法給學(xué)生留下了很深的印象,所以當她拿到單位的新年賀卡時(shí),她將第一張賀卡寄給了我。

  去年我任教的班級里有位學(xué)生不注重個(gè)人衛生,身上有股難聞的味道,去年我給八年級六班當班主任,剛開(kāi)學(xué)不幾天,有個(gè)女生就給我寫(xiě)了一封信,信中強烈要求老師給她調位,還說(shuō)為了不傷害同桌的自尊心,不能在信中告訴我調位的理由。事后我經(jīng)過(guò)了解得知,她的同桌不太注意個(gè)人衛生,身上有股難聞的味道,弄得周?chē)耐瑢W(xué)都對他有意見(jiàn)。對此,我沒(méi)有簡(jiǎn)單的一調了之,而是耐心的做那位女生的思想工作。我跟她說(shuō),你嫌他,別的同學(xué)一定也嫌他,我把你們倆調開(kāi),誰(shuí)又愿意做他的同桌,這樣調來(lái)調去,對他會(huì )有多大的傷害呀,這樣還怎么讓他在同學(xué)們面前抬起頭來(lái)做人。那個(gè)女生甚至建議,原先他就沒(méi)有同桌,暗指讓他單人單桌就行。面對女生的堅持,我沒(méi)有妥協(xié)。我試圖讓她從道理上明白,調位不是解決問(wèn)題的根本辦法,改變那個(gè)男生的衛生習慣才是根本。為此,我利用周末進(jìn)行家訪(fǎng),第一次,在大棚邊我和家長(cháng)達成一致,從改變孩子的個(gè)人衛生開(kāi)始,讓孩子融入集體。從大棚回到學(xué)生的家里,我又和學(xué)生達成一致,每天按時(shí)刷牙,及時(shí)理發(fā),勤洗衣?lián)Q衣。此后我又連續進(jìn)行了兩次跟蹤家訪(fǎng),使學(xué)生的衛生習慣和個(gè)人形象發(fā)生了根本變化,學(xué)生們也從最初的排斥逐漸接受了他。

  學(xué)生過(guò)生日時(shí),我都會(huì )送給他(她)一份生日禮物,一張我親筆贈言的生日賀卡,上面有祝福,也有評價(jià)、期望和感恩。禮物不在重而在與代表了老師的一份心意,同時(shí)也架起了我和學(xué)生無(wú)障礙交流的橋梁。

  用愛(ài)心喚醒愛(ài)心,給問(wèn)題學(xué)生改正的'時(shí)間,讓每一個(gè)從我們手下教過(guò)的學(xué)生都感受到成長(cháng)的快樂(lè )。這是我一直追求的。

  二、學(xué)習。離開(kāi)學(xué)習,一個(gè)人很難得到提高和突破。為了提高自己的業(yè)務(wù),我積極參加教育局組織的各類(lèi)外出培訓,每次培訓回來(lái),我都寫(xiě)一篇心得體會(huì )。記錄培訓中的所聽(tīng)、所思、所悟,以期得到提高。

  20xx年8月16日在世紀學(xué)校進(jìn)行了為期一天的培訓,時(shí)間雖短,但收獲頗豐?梢哉f(shuō)是我工作十年來(lái)感觸最深的一次培訓。那次培訓的主題是關(guān)注行走在教育邊緣的級部主任。一天的培訓如同一頓豐盛的精神大餐,專(zhuān)家和前輩的報告,給了我很大的震撼,讓我們在聆聽(tīng)智者的同時(shí)反思自己;貋(lái)后我寫(xiě)了一篇題為“行動(dòng)的先行者,思想的領(lǐng)路人”的心得體會(huì )。也是從那個(gè)暑假我建立了自己的教育博客,至今已寫(xiě)了190多篇原創(chuàng )博文,記錄了課堂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,記錄了我和學(xué)生的成長(cháng)故事,也記錄了教學(xué)中的問(wèn)題和困惑。這些都充實(shí)了我的教學(xué)之路。

  20xx年8月20、21日在濰坊市委黨校進(jìn)行了為期兩天的培訓。培訓期間我有幸第二次聆聽(tīng)濰坊市教科院李秀偉主任的講座,他提倡每一位教師都應成為研究型教師,以研究的姿態(tài)經(jīng)歷教學(xué),以教學(xué)的名義投身科研,這一理念給了我很大觸動(dòng);貋(lái)后結合世紀學(xué)校張樂(lè )華老師的考前指導講座,我寫(xiě)了一篇心得體會(huì )----做自己的人生教練。多讀書(shū)、多實(shí)踐,一個(gè)能引領(lǐng)自己成長(cháng)的老師,才能成為學(xué)生學(xué)習的榜樣,才能更好的引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)。

  20xx年壽光市教育局組織的“暑期新課改培訓班”讓我近距離的觸摸了課改的實(shí)質(zhì),體驗了高效課堂的流程、組織和實(shí)施,給我帶來(lái)了春風(fēng)花雨般的愉悅;貋(lái)后我寫(xiě)下了心得體會(huì )----“讓課改的星火在這個(gè)夏日成為燎原之勢”,從那一刻起,我下定決心實(shí)行課改。課改是要擔風(fēng)險的,尤其是在畢業(yè)班。而我始終認為成績(jì)是檢驗課改是否成功的標準。讓學(xué)生在課堂上輕松學(xué)習,高效學(xué)習,體驗學(xué)習帶來(lái)的快樂(lè ),同時(shí)成績(jì)又能經(jīng)得起學(xué)生、家長(cháng)的檢驗。所以我戰戰兢兢起步,自己分小組,設計小組評價(jià),規范課堂秩序,形成課堂評價(jià)規則。

個(gè)人的述職報告 篇8

  尊敬的領(lǐng)導、同志們:

  20xx年,本人在人事管理工作崗位上,始終堅持認認真真學(xué)習,踏踏實(shí)實(shí)干事,清清白白做人,在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心、支持和幫助下,完成了本職工作任務(wù),在工作的過(guò)程中,也有不小的收獲,F就一年來(lái)的工作情況述職如下:

  一、思想政治及學(xué)習培訓情況:

  理論是行動(dòng)的指南、明燈,作為一名共產(chǎn)黨員、組工干部,我感覺(jué)到理論學(xué)習不僅是任務(wù),也是一種責任。因此本人堅持對政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,努力提高自己的理論水平,通過(guò)學(xué)習,夯實(shí)理論基礎,提高黨性認識和思想道德素質(zhì),堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活。

  積極主動(dòng)參與“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化相關(guān)學(xué)習安排,認真學(xué)習十九大精神,對照相關(guān)規定嚴格要求自己,觀(guān)察和處理問(wèn)題時(shí),大事面前能冷靜,難事面前善思考,是非面前講原則,在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致,在工作中,識大體、顧大局,能始終保持一顆平常心,正確對待組織和個(gè)人的關(guān)系,服從工作安排。

  二、履行崗位職責及主要工作情況:

  作為一名人事干部,本著(zhù)求真務(wù)實(shí)、對人事工作高度負責的'態(tài)度,并始終保持積極向上的精神狀態(tài),盡職盡責,較好的完成了全年的本職工作。

  20xx年,主要完成了以下工作:相關(guān)業(yè)務(wù)報表的報送、正常晉升薪級工資的報審工作;組織完成全局在職、退休職工基本工資標準、艱邊貼的調整和離退休費的調整工作,并按上級要求如期補至職工手中;組織完成養老保險待遇清算工作;做好職工職務(wù)、崗位變動(dòng)的崗位聘用及工資調整工作;完成全局在職職工的績(jì)效工資申報及考核兌現發(fā)放,基層單位的審批工作;協(xié)助科室人員完成其它相關(guān)工作。同時(shí),作為局機關(guān)黨支部委員,認真完成局機關(guān)支部的相關(guān)工作。

  三、廉潔自律情況:

  堅持自警自省,認真履行職責,做事公道正派;堅持求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng),在工作中說(shuō)真話(huà)、辦實(shí)事,不弄虛作假、敷衍塞責。嚴格執行上級關(guān)于加強黨風(fēng)廉政建設精神的各項規定,做到廉潔自律。無(wú)違法違紀行為及相關(guān)的不良反映。

  四、存在的不足:

  1、政治理論學(xué)習不夠深入,政治修養有待提高。學(xué)習存在片面性,缺乏對政治理論的系統研究和深刻理解。雖然能按要求堅持學(xué)習,但由于學(xué)習不深入,就不能準確地運用理論分析實(shí)際問(wèn)題、認識問(wèn)題和解決問(wèn)題?陀^(guān)上總是以工作忙、事務(wù)性工作較多為借口,缺乏持之以恒自覺(jué)學(xué)習政治理論的精神。

  2、工作雖能盡心盡力,但遇到困難有時(shí)會(huì )產(chǎn)生畏難情緒;或遇到自認為熟悉的工作有時(shí)會(huì )憑經(jīng)驗,不夠嚴謹等等,這些都是組織人事工作不應存在的現象。

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