【實(shí)用】個(gè)人的述職報告范文8篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人的述職報告8篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人的述職報告 篇1
今年以來(lái)，在團黨委的正確領(lǐng)導下，在政治處所有人員的支持配合下，我繼續秉承“感恩、忠誠、敬業(yè)、奉獻”的工作理念，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
一、在組織工作中提升了覺(jué)悟。
二、在亮心工程中凈化了心靈。
三、在干部培養中錘煉了隊伍。
四、在對外宣傳中樹(shù)立了形象。
自身存在不足：
一是自身素質(zhì)、領(lǐng)導水平還不夠高。
二是獨立創(chuàng )新開(kāi)展工作的能力還不夠強。
三是對干部管理教育的`方式方法還不夠新等等。
下一步工作打算：
我將不斷強化自身學(xué)習，
一是積極應對新形勢下邊檢工作的新問(wèn)題、新需求。
二是主動(dòng)實(shí)踐、勇于創(chuàng )新、不懈努力。
三是繼續推進(jìn)部隊在組織建設、隊伍建設、廉政建設和文化建設等。
個(gè)人的述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
你們好！
現在，我把自己一年來(lái)思想工作方面的情況作一匯報，請大家批評指正。
一、政治上一身正氣，兩袖清風(fēng)
本人本著(zhù)“一身正氣，兩袖清風(fēng)”的做人原則，恪守著(zhù)“公生明，廉生威”的人生信條。在辦事時(shí)做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。我常常深思：“當干部為什么？”當干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國家安排的崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應該為企業(yè)著(zhù)想，為大家著(zhù)想，不能講享受，更不能講攀比，如果攀比就要攀比人之所長(cháng)，人之所優(yōu)，強化學(xué)習業(yè)務(wù)知識，熟練掌握管理技能。在享受方面，我總是低調處理，在用權方面，我更是如此，一切以能發(fā)揮領(lǐng)導的整體效能作用為前提，從不將自己的意見(jiàn)強加于別人頭上，凡事三思而后行，帶頭做出表率。
二、學(xué)習上精益求精，永不知足。
本人在電力主業(yè)工作期間，在變電站站長(cháng)崗位上積累了一些有益的管理經(jīng)驗，來(lái)到電力大廈這么幾年下來(lái)，對賓館業(yè)的工作程式和管理特點(diǎn)也有了一定程度的了解。但是，在當今科技創(chuàng )新日新月異的時(shí)代，特別是隨著(zhù)我國經(jīng)濟改革的不斷深入和wto的到來(lái)，為了企業(yè)的生存和發(fā)展和自身素質(zhì)提高的需要，必須時(shí)刻注意加快自己知識的更新，以適應時(shí)代的需要，否則就有被時(shí)代拋棄的危險。在學(xué)習上我主要采取三種方法，來(lái)加快新知識的占有量，一是書(shū)海知識，二用電腦充電，三是利用電視獲得知識。所謂書(shū)海知識，就是多看書(shū)。我特別喜歡看書(shū)，文學(xué)名著(zhù)、專(zhuān)業(yè)知識、管理技能等等方面的書(shū)籍是我閱讀的主要內容。若讓買(mǎi)一件好衣服多出１０元錢(qián)我舍不得，但在買(mǎi)書(shū)上，哪怕是幾十元、幾百元，只要對我工作學(xué)習有幫助的書(shū)，我都愿花這個(gè)錢(qián)。我每年花在購書(shū)方面的開(kāi)支雖然沒(méi)有統計過(guò)，但也肯定不是一個(gè)小數目。書(shū)就是我的良師益友，雖然現在有電腦陪伴，但書(shū)還離不開(kāi)我的生活，我每天看書(shū)時(shí)間不能少于３０分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我也要擠時(shí)間補上，否則真的沒(méi)法睡好覺(jué)。所謂電腦充電，就是利用計算機這個(gè)最先進(jìn)的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：“勞動(dòng)工具使人手延伸，汽車(chē)輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實(shí)是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個(gè)形象比喻說(shuō)：“二十一世紀等于電腦加因特網(wǎng)”，這也是至理名言，因特網(wǎng)和電腦把全世界連成了一個(gè)整體，人類(lèi)幾千年歷史文化和當代科學(xué)發(fā)明創(chuàng )造，都通過(guò)因特網(wǎng)公布于世。強烈的`求知意識，使我把購置維護電腦列為家庭第一投資。今年以來(lái)我光是花在電腦方面的投資就有幾千元，無(wú)論是工作之余，還是休息在家，我都能以最快的方式了解當天的國內外信息。我還在因特網(wǎng)上建立了屬于我自己的個(gè)人主頁(yè)，這些年來(lái)，我真正體會(huì )到了電子時(shí)代給我們帶來(lái)的利處。利用電視獲取信息，我進(jìn)家門(mén)第一件事就是打開(kāi)電視機，每天的新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等新聞知識類(lèi)節目是我生活中的一部分，每天的三噸飯我基本上都是與電視度過(guò)的。如果因為工作忙而耽誤了看新聞，我都要想辦法看重播，否則我好象失去了什么似一樣。
三、工作上勤奮敬業(yè)、盡職盡責
自1997年電力大廈開(kāi)業(yè)以來(lái)，我擔任副總經(jīng)理至今，一直以分管后勤保障部門(mén)為主。今年新任總經(jīng)理到任后，前段安排我分管安全、動(dòng)力、物管、客房等工作，后根據工作需要，客房另行安排由其他領(lǐng)導負責。所以，我干的還是老本行。這些部門(mén)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都不直接面向顧客，而是為服務(wù)部門(mén)作好后勤保障工作，以保證整個(gè)大廈的正常有效運轉。如果說(shuō)服務(wù)部門(mén)是大廈的臉面的話(huà)，那么后勤保障部門(mén)則是整個(gè)大廈的心臟，工作的好壞對整個(gè)大廈正常運轉至關(guān)重要，是大廈取得良好經(jīng)濟效益的有力保證。
安全工作是企業(yè)的生命，我們電力部門(mén)歷來(lái)重視安全工作，對其實(shí)行一票否決制。特別是在20xx年新年伊始的1月9日，國家電力公司即召開(kāi)了全國電力系統電話(huà)安全會(huì )，我與大廈總經(jīng)理到局里參加了這一會(huì )議。在會(huì )上，國家電力公司陸延昌副總經(jīng)理和省公司李維建副總經(jīng)理對安全工作作了詳細的部署，對我們有現實(shí)意義的是，會(huì )上特別強調了三產(chǎn)業(yè)賓館娛樂(lè )業(yè)要加強消防安全管理。市旅游局及消防支隊也在年初分別召開(kāi)了安全會(huì )議。會(huì )議強調，安全工作要一把手全面抓，分管領(lǐng)導具體抓，其他領(lǐng)導協(xié)同抓，上上下下都來(lái)抓。我及時(shí)地在大廈召開(kāi)專(zhuān)題安全會(huì )議，將上級部門(mén)的有關(guān)指示精神傳達到各部門(mén)，針對出租部門(mén)的管理特點(diǎn)，我又專(zhuān)門(mén)召集他們傳達了有關(guān)內容，并根據大廈實(shí)際提出了具體要求和措施。大廈及時(shí)組織了自查，對存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改，如在娛樂(lè )城包廂內加裝了音頻報警器，對消防報警器及時(shí)進(jìn)行了修復，對廚房電氣線(xiàn)路進(jìn)行了改造，保證了大廈有一個(gè)安全穩定的局面，在20xx年，大廈沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何安全事故和隱患。
由于大廈的設備設施已經(jīng)運行幾個(gè)年頭了，加之存在的一些先天不足，今年以來(lái)，逐步暴露了許多問(wèn)題，加大了不少維修工作量，但在動(dòng)力部全體同志的努力下，還是保證了大廈動(dòng)力設備的正常運轉。特別是在今年11月12日，配電室事故照明電纜發(fā)生短路，造成大廈走道、桑拿中心以及三樓娛樂(lè )城等處停電。由于大廈圖紙資料缺乏，給查找和處理故障帶來(lái)了難度。在大廈總經(jīng)理不在家的情況下，我及時(shí)深入現場(chǎng)，了解實(shí)際情況，與動(dòng)力部經(jīng)理一道，本著(zhù)安全、迅速、節約的原則，制訂了處理方案，經(jīng)過(guò)努力，在第二天即完全恢得了正常。大廈配電設備的預試由于各種原因，開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直沒(méi)有進(jìn)行，給大廈的安全運行帶來(lái)了隱患，每次上級安全檢查工作，始終是一個(gè)問(wèn)題，也是我工作上的一個(gè)心病。今年，在總經(jīng)理的支持下，我排除各種困難，及時(shí)作了安排，終于對配電設備進(jìn)行了一次全面予試�？头康碾娮娱T(mén)鎖系統是一個(gè)江蘇小企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)落后，產(chǎn)品存在著(zhù)一些問(wèn)題，到今年上半年時(shí)，已有相當一部分門(mén)鎖不能正常使用，但廠(chǎng)家面臨倒閉，已經(jīng)轉產(chǎn)，對售后服務(wù)也沒(méi)有以前那樣關(guān)心。我一方面利用自己學(xué)到的一些電腦電子知識，自己想法維護，以維持門(mén)鎖系統的運行；一方面多次與廠(chǎng)家聯(lián)系，爭取他們的支持，在動(dòng)力部經(jīng)理親赴廠(chǎng)家交涉的情況下，廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)為我廈趕制了一部分配品配件，從而保證了電子門(mén)鎖系統的正常使用。
物管工作今年我是頭一年分管，許多事情還需要學(xué)習。物管部承擔著(zhù)較大的采購任務(wù)，在物管部的會(huì )議上，我不忘告誡物管部的同志們，嚴把進(jìn)貨關(guān)，做到進(jìn)貨正，貨物質(zhì)量好，要比質(zhì)量，比價(jià)格。強調辦事人員不能收受賄賂，哪怕是蠅頭小利也不能沾。其次是嚴把驗收關(guān)，貨物進(jìn)來(lái)后，我要求物管部經(jīng)理嚴格檢查，做到防漸杜微。
個(gè)人的述職報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉眼進(jìn)入公司已經(jīng)有x年多的時(shí)間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^(guò)去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階。
作為公司經(jīng)營(yíng)部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結：
一、工作情況
在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額，參與標書(shū)的編制。
二、對于工作新的認識
對于預算工作，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無(wú)從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會(huì )實(shí)現公司利益的最大化。
三、工作中存在不足
由于自身的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累，不過(guò)我相信經(jīng)驗上的不足可以通過(guò)勤奮來(lái)彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。
在今后的工作中，我會(huì )加強自身學(xué)習，結合實(shí)際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習，虛心請教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習，全方位提高自己的`工作能力�？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的x，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。也真摯的希望我們在20xxx越走越好。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人的述職報告 篇4
回首過(guò)去的20xx年，有領(lǐng)導的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事經(jīng)營(yíng)支行管理工作不足一年的負責人，但是經(jīng)過(guò)努力，亦取得了一定的成績(jì)，下面我將做一個(gè)簡(jiǎn)單的述職報告：
一、在學(xué)習中堅持“三個(gè)加強，三個(gè)提高”
一是加強政治學(xué)習，不斷的提高思想政治覺(jué)悟和政治理論水平，端正思想，擺正位置,起到帶頭的表率作用。
二是加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，我通過(guò)行里組織的集中學(xué)習及自學(xué)來(lái)夯實(shí)自己，虛心的向部門(mén)同事學(xué)習，從制度規定到操作程序、操作規程、風(fēng)險控制等都有了進(jìn)一步的了解。
三是加強對管理知識的學(xué)習,我一直堅持“在其位，必定盡全力盡責”的原則來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，只要我去做了就不會(huì )后悔，盡全力去爭取了就不會(huì )遺憾。
二、工作情況
一是員工的管理，我本著(zhù)“平等互助”原則，團結同事以誠相待，并鼓勵員工不斷提高自身文化素質(zhì)，參加各種資格、職稱(chēng)考試，積極參加上級行舉辦的各種學(xué)習培訓，提高業(yè)務(wù)知識水平。在實(shí)際工作中我要求把服務(wù)工作融入到為客戶(hù)周到細致的業(yè)務(wù)指導中。
二是客服的維護，我們針對現有的對公客戶(hù)進(jìn)行細分，逐戶(hù)拜訪(fǎng)，進(jìn)行大規模、詳細的摸底、梳理與細分，根據實(shí)際制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對日均300萬(wàn)元以上的高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供“上門(mén)”服務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)層次、以此增強客戶(hù)對我行的滿(mǎn)意度和依存度，并做到半月一次的上門(mén)業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)，每周一次的電話(huà)短信問(wèn)候，拉近與客戶(hù)之間的距離，做好維穩工作。
三是儲蓄各項指標完成情況良好，其中主要工作是成綿樂(lè )拆遷工作的兌付，付出了很多時(shí)間，我圍繞行里的計劃決策，通過(guò)拆遷公司，得到了大批具有儲蓄潛能的.客戶(hù)名單，積極組織部門(mén)員工每天2人到社區逐戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)介紹我行的金融產(chǎn)品，讓其將存款存入我行，雖然碰了很多壁，吃過(guò)閉門(mén)羹，但是我仍然不氣餒，努力爭取，最后在行領(lǐng)導班子明確指導、同事的積極配合下，爭取了大部分拆遷兌付在我們商行代發(fā)，截止20xx年末，在我行成功兌付戶(hù)，拆遷資金在我行過(guò)賬1.3億元，留存5000余萬(wàn)元，20xx年本網(wǎng)點(diǎn)的儲蓄存款增長(cháng)一直名列前茅。
四是西科大系列客戶(hù)的維穩工作，在我接手工作后第一時(shí)間，就與其財務(wù)負責人加強聯(lián)系往來(lái)，最終，在我行新開(kāi)立兩個(gè)西科大系列的基本賬戶(hù)，并承諾20xx年將開(kāi)立第三個(gè)西科大系列基本賬戶(hù)，預計這將是20xx年我行存款的增長(cháng)點(diǎn)之一。
五是其他的工作方面如：社會(huì )保障卡的初步營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售了560張；成功辦理機構信用代碼證102戶(hù)；順利開(kāi)通網(wǎng)上銀行XX戶(hù)，新增代發(fā)工資2戶(hù)。
三、存在問(wèn)題并勵志解決
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題
一是解決問(wèn)題能力有待提高，由于實(shí)際能力及經(jīng)驗有限，對部分問(wèn)題不能很好的解決。
二是工作方法還需進(jìn)一步完善，由于工作經(jīng)驗不足，有時(shí)工作方法比較簡(jiǎn)單，致使個(gè)別職工不能理解，產(chǎn)生一種錯覺(jué)。
三是對工作要求有些過(guò)高，對同事批評的多，表?yè)P少，缺乏深入細致的思想教育工作，遇事較急躁，容易引起同事的誤會(huì )。
四是營(yíng)銷(xiāo)意識及營(yíng)銷(xiāo)技巧欠佳。
�。ǘ┙鉀Q計劃
一是對負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)抓早抓優(yōu)，一方面，對負債業(yè)務(wù)，主要在拆遷賠付上宣傳力度加大及柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度加大上來(lái)確保實(shí)現；對公存款主要在老客戶(hù)挖掘及新開(kāi)戶(hù)的跟蹤服務(wù)；另一方面，對中間業(yè)務(wù)爭取與對公業(yè)務(wù)互動(dòng)，在代發(fā)工資上下工夫，以帶動(dòng)發(fā)卡業(yè)務(wù)與收費增量，積極推銷(xiāo)社會(huì )保障卡，最大程度的發(fā)揮柜面服務(wù)優(yōu)勢，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭奪社會(huì )保障卡市場(chǎng)。
二是積極響應管理行的有關(guān)工作部署，加強網(wǎng)點(diǎn)內部管理，在三防一保、員工培訓、技術(shù)達標、優(yōu)服等各項工作中，要能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志，力爭在新的一年中取得更好的成績(jì)。
個(gè)人的述職報告 篇5
一、整體總結及個(gè)人感悟
時(shí)間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過(guò)，迎接而來(lái)的是20xx，我從20xx年下半年10月底來(lái)到XXX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì )到了安防行業(yè)日益增長(cháng)的激烈競爭，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷(xiāo)售目標等做一個(gè)詳細的規劃。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在沒(méi)有來(lái)XX上班之前，我是沒(méi)有一個(gè)明確的概念的�？偸怯X(jué)得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿的同學(xué)那里聽(tīng)過(guò)“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺(jué)離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過(guò)攝像頭和高清的概念，但對于整個(gè)監控系統的構架完全沒(méi)有一點(diǎn)概念。經(jīng)過(guò)在XX兩個(gè)多月的工作，作為XX一名實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和安防監控初步有了一個(gè)大概的了解。
二、20xx工作具體總結
這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車(chē)載XX”、“礦用XX”、“高清X(qián)X”、“加油站XX”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習安防相關(guān)知識，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jì)也完全沒(méi)有達到自己的預期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ诳蛻?hù)的一些較專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢(xún)價(jià)的客戶(hù)溝通過(guò)程中，感覺(jué)使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來(lái)年工作目標及具體的實(shí)施計劃、步驟
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最重要的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，沒(méi)有業(yè)績(jì)，一切都是空談，在這個(gè)數據論英雄，業(yè)績(jì)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jì)和數據就是銷(xiāo)售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而準備的
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標努力保證每月都有可觀(guān)的訂單，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保證在XX萬(wàn)以上，季度達到XX萬(wàn)以上，20xx年完成XXX萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標，努力完成業(yè)績(jì)，同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。
2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶(hù)群，認真服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，提高客戶(hù)對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻�(hù)，穩定與客戶(hù)關(guān)系；對于新詢(xún)價(jià)客戶(hù)的問(wèn)題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，培養客戶(hù)對我們的信任度，提高成交率；
3、定時(shí)對階段性的工作進(jìn)行總結，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說(shuō)自己是最好的，是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對公司的意見(jiàn)和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò )推廣的同時(shí),多進(jìn)行線(xiàn)下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
3、建議周期時(shí)間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓講解，對我們主要目標客戶(hù)群體的，例如化工廠(chǎng)，加油站的防爆監控的方案設計進(jìn)行介紹，通過(guò)
對客戶(hù)的服務(wù)來(lái)提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓一下。
五、結語(yǔ)
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種銷(xiāo)售技能，跟隨公司領(lǐng)導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！
XXXX
20xx-12-28
個(gè)人的述職報告 篇6
20xx年轉瞬即逝，回顧這一年來(lái)的工作歷程，是一個(gè)自我挑戰的一年，是我自開(kāi)始工作以來(lái)最受鍛煉、收獲最多也是最愉快的一段時(shí)光之一。在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下，使我很快適應了新的崗位，在邊學(xué)邊做的過(guò)程中理清了工作思路，能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手、綜合協(xié)調、服務(wù)保障等工作職能，現將任職以來(lái)的工作情況總結如下：
一、努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)
學(xué)習如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學(xué)習，充實(shí)自我。我深刻地認識到這一點(diǎn)，為此，我不斷加強學(xué)習，并以提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有計劃、有目的地做到一要勤學(xué)習、二要多思考、三要善總結。
讀好兩本書(shū)，一是讀好有字之書(shū)，即要時(shí)刻向書(shū)本求知學(xué)習，學(xué)習政治理論，學(xué)習黨和國家的政策法規，學(xué)習業(yè)務(wù)知識等等，做到基本知識篤學(xué)，業(yè)務(wù)知識深學(xué)，修身知識勤學(xué)，急需知識先學(xué)。二是讀好無(wú)字之書(shū)。工作團隊也是一本好書(shū)，它不僅豐富，而且更有實(shí)際意義，要求自己虛心向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，學(xué)習他們的理論觀(guān)點(diǎn)、工作方法、對人處事及語(yǔ)言、文字表達等。與此同時(shí)，在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽(tīng)、多聞、多想、多寫(xiě)、多做”，把學(xué)習與實(shí)踐有機結合起來(lái)，形成“學(xué)而思，思而入，入而進(jìn)”的良好習慣。通過(guò)學(xué)習讓自己的整體素質(zhì)不斷提高，工作能力不斷增強。
二、全力推進(jìn)各項職能工作
綜合部是公司的一面旗幟，是形象的集中表現，是分公司管理運行的.上下中樞。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開(kāi)展和有效推進(jìn)，是做好工作的基礎和關(guān)鍵。特殊地位和作用，表明行政綜合部各項工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔”。為此，強化職責，全方位發(fā)揮綜合部的作用，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統一協(xié)調的工作程序和機制，形成團結一致，高效運作的氛圍，尤為重要。
�。ㄒ唬┲贫韧晟�、考核到位。根據工作實(shí)際，完善了部門(mén)、崗位職責及服務(wù)規范，進(jìn)一步建立健全了制度措施、責任落實(shí)。配合分公司做好目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作，強化考核，不斷提升全員工作責任心，執行力度。每月不定期開(kāi)展對分公司各部門(mén)員工勞動(dòng)紀律、崗位職責、服務(wù)效率、失職追責等情況進(jìn)行檢查，做好按月考核工作績(jì)效，按時(shí)發(fā)放工資相關(guān)工作。
�。ǘ┳龊萌耸鹿芾�、加強員工學(xué)習培訓。加強分公司人事管理，為進(jìn)一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，按照分公司安排，組織了9名新進(jìn)及轉崗員工參加行業(yè)管理培訓教育，通過(guò)培訓考試達到了全員持證上崗的要求。20xx年，共組織了7批、21人次進(jìn)行了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識培訓和崗位技能學(xué)習，并對新進(jìn)員工全部進(jìn)行了三級安全教育培訓，有效地提升了員工隊伍的政治覺(jué)悟、技能水平和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。做好部門(mén)之間的協(xié)同配合，確保了分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的較好完成。
�。ㄈ┴瀼芈鋵�(shí)行政事務(wù)及后勤保障工作。一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。二是按時(shí)做好分公司員工各項保險、公積金繳納及員工福利發(fā)放、退休辦理相關(guān)事宜。三是及時(shí)完成分公司、部門(mén)人員調整等相關(guān)工作。四是做好分公司20xx年檔案整理。五是落實(shí)節假日、汛期值班制度。六是加強安全管理，做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。七是對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理，適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復用戶(hù)留言，化解用戶(hù)矛盾。八是做好分公司黨群、宣傳、城鄉環(huán)境綜合治理及文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。九是加強印章管、加強車(chē)輛管理，確保日常工作用車(chē)及車(chē)輛、人員安全。十是嚴格辦公用品申報審批制度，保證分公司各部門(mén)的正常辦公需求，做好后勤保障工作。
三、真抓實(shí)干，強化黨群工作管理
搞好服務(wù)，是綜合部工作的天職，領(lǐng)導交辦的任務(wù)就是綜合部工作服務(wù)的一種形式，做好服務(wù)，首先要找準位置，其次要有責任心。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展專(zhuān)項活動(dòng)，提升效能建設。認真貫徹落實(shí)了集團黨委、紀委、工委、團委、分公司支部轉發(fā)和下發(fā)的相關(guān)文件精神，按照集團和分公司黨支部要求，開(kāi)展踐行黨的群眾路線(xiàn)教育學(xué)習，開(kāi)展了分公司司務(wù)、黨務(wù)公示、黨風(fēng)廉政建設、先進(jìn)推薦上報等相關(guān)工作。落實(shí)了“庸懶散浮拖”治理，改變了工作作風(fēng)，提高了工作效能。積極開(kāi)展假日服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等“五項服務(wù)”措施，全力打通服務(wù)群眾“最后一公里”。
�。ǘ┘訌妶F隊建設，弘揚企業(yè)社會(huì )形象。
一是認真落實(shí)了《黨費收繳管理規定》，切實(shí)做好了黨費收繳工作。
二是做好 “員工愛(ài)心互助會(huì )”相關(guān)工作，報集團金秋助學(xué)資助貧困員工子女2人。
三是組織員工參加了市上、集團工委及團委組織的各項活動(dòng)。
四是關(guān)心員工生活，辦理了分公司工會(huì )、團支部活動(dòng)相關(guān)工作，看望、慰問(wèn)困難職工、退休工人，帶去組織的溫暖愛(ài)心；做好員工和家屬的思想穩定工作，慰問(wèn)親屬去世的員工，解決職工后顧之憂(yōu)。
五是全年組織上報各類(lèi)信息百余篇（其中市級以上刊物登了2篇，集團鴻飛風(fēng)采報刊登了10余篇）；群教活動(dòng)簡(jiǎn)報19期,及時(shí)宣傳各類(lèi)活動(dòng)成果，發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)，弘揚先鋒典型。
四、存在的主要問(wèn)題
在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到自身存在的問(wèn)題與不足：
一、在處理辦公事務(wù)時(shí)還不夠大膽果斷，處理事務(wù)的冷靜思考能力還需進(jìn)一步提高；
二、深入一線(xiàn)調查研究做得不夠；
三、對人對事的洞察力還需提高，在處理人與人、事與事之間的關(guān)系上表現不夠成熟，以上存在的問(wèn)題都需有待加以改善和努力。
五、今后努力的方向
針對本人在工作中尚存的問(wèn)題，在接下來(lái)的工作當中，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)與完善：
一、加強學(xué)習，不斷地豐富與完善自我。
二、圍繞集團年度目標任務(wù)，進(jìn)一步健全制度，落實(shí)責任，做好分公司目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作，強化考核，不斷提升全員工作責任心，執行力度。
三、做好教育實(shí)踐活動(dòng)還需長(cháng)期堅持整改的各項相關(guān)工作。強化 “以人為本、全程服務(wù)”理念，深入開(kāi)展活動(dòng)承諾的兌現落實(shí)和行風(fēng)測評問(wèn)題整改相關(guān)工作，提升分公司員工為民服務(wù)水平。
四、加強安全管理，做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理，適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復用戶(hù)留言，化解用戶(hù)矛盾，
五、加強分公司人事、勞資、檔案、車(chē)輛、辦公用品規范管理和員工教育培訓工作，更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。
六、做好分公司黨群、宣傳、綜治信訪(fǎng)穩定和文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。
七、做好部門(mén)之間的協(xié)同配合，確保分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的全面完成。
個(gè)人的述職報告 篇7
徐慶洪，男，現年36歲，20xx年9月在圣城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9連續擔任班主任工作，20xx.9至20xx.9擔任校團委書(shū)記，20xx.9至今從事級部主任工作。根據工作需要，曾任教過(guò)地理、歷史、政治、物理四個(gè)學(xué)科。
回顧13年的工作可以歸結為愛(ài)心、學(xué)習、創(chuàng )新六個(gè)字。
一、愛(ài)心。教師的全部心思就是如何愛(ài)學(xué)生。作為一名教師不僅要愛(ài)優(yōu)生，更要愛(ài)問(wèn)題生，因為由于種種原因他們更需要老師的關(guān)心和幫助。
每逢過(guò)年過(guò)節總會(huì )收到學(xué)生的祝福短信。有一次，我收到一張賀卡，寄賀卡的是一位畢業(yè)多年的學(xué)生，她在賀卡中說(shuō)，當年作為一名中途轉學(xué)的借讀生，老師公平、公正的態(tài)度，讓她很快消除了陌生感，并很快融入到了班集體。也許我不經(jīng)意的做法給學(xué)生留下了很深的印象，所以當她拿到單位的新年賀卡時(shí)，她將第一張賀卡寄給了我。
去年我任教的班級里有位學(xué)生不注重個(gè)人衛生，身上有股難聞的味道，去年我給八年級六班當班主任，剛開(kāi)學(xué)不幾天，有個(gè)女生就給我寫(xiě)了一封信，信中強烈要求老師給她調位，還說(shuō)為了不傷害同桌的自尊心，不能在信中告訴我調位的理由。事后我經(jīng)過(guò)了解得知，她的同桌不太注意個(gè)人衛生，身上有股難聞的味道，弄得周?chē)耐瑢W(xué)都對他有意見(jiàn)。對此，我沒(méi)有簡(jiǎn)單的一調了之，而是耐心的做那位女生的思想工作。我跟她說(shuō)，你嫌他，別的同學(xué)一定也嫌他，我把你們倆調開(kāi)，誰(shuí)又愿意做他的同桌，這樣調來(lái)調去，對他會(huì )有多大的傷害呀，這樣還怎么讓他在同學(xué)們面前抬起頭來(lái)做人。那個(gè)女生甚至建議，原先他就沒(méi)有同桌，暗指讓他單人單桌就行。面對女生的堅持，我沒(méi)有妥協(xié)。我試圖讓她從道理上明白，調位不是解決問(wèn)題的根本辦法，改變那個(gè)男生的衛生習慣才是根本。為此，我利用周末進(jìn)行家訪(fǎng)，第一次，在大棚邊我和家長(cháng)達成一致，從改變孩子的個(gè)人衛生開(kāi)始，讓孩子融入集體。從大棚回到學(xué)生的家里，我又和學(xué)生達成一致，每天按時(shí)刷牙，及時(shí)理發(fā)，勤洗衣?lián)Q衣。此后我又連續進(jìn)行了兩次跟蹤家訪(fǎng)，使學(xué)生的衛生習慣和個(gè)人形象發(fā)生了根本變化，學(xué)生們也從最初的排斥逐漸接受了他。
學(xué)生過(guò)生日時(shí)，我都會(huì )送給他(她)一份生日禮物，一張我親筆贈言的生日賀卡，上面有祝福，也有評價(jià)、期望和感恩。禮物不在重而在與代表了老師的一份心意，同時(shí)也架起了我和學(xué)生無(wú)障礙交流的橋梁。
用愛(ài)心喚醒愛(ài)心，給問(wèn)題學(xué)生改正的'時(shí)間，讓每一個(gè)從我們手下教過(guò)的學(xué)生都感受到成長(cháng)的快樂(lè )。這是我一直追求的。
二、學(xué)習。離開(kāi)學(xué)習，一個(gè)人很難得到提高和突破。為了提高自己的業(yè)務(wù)，我積極參加教育局組織的各類(lèi)外出培訓，每次培訓回來(lái)，我都寫(xiě)一篇心得體會(huì )。記錄培訓中的所聽(tīng)、所思、所悟，以期得到提高。
20xx年8月16日在世紀學(xué)校進(jìn)行了為期一天的培訓，時(shí)間雖短，但收獲頗豐�？梢哉f(shuō)是我工作十年來(lái)感觸最深的一次培訓。那次培訓的主題是關(guān)注行走在教育邊緣的級部主任。一天的培訓如同一頓豐盛的精神大餐，專(zhuān)家和前輩的報告，給了我很大的震撼，讓我們在聆聽(tīng)智者的同時(shí)反思自己�；貋�(lái)后我寫(xiě)了一篇題為“行動(dòng)的先行者，思想的領(lǐng)路人”的心得體會(huì )。也是從那個(gè)暑假我建立了自己的教育博客，至今已寫(xiě)了190多篇原創(chuàng )博文，記錄了課堂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄了我和學(xué)生的成長(cháng)故事，也記錄了教學(xué)中的問(wèn)題和困惑。這些都充實(shí)了我的教學(xué)之路。
20xx年8月20、21日在濰坊市委黨校進(jìn)行了為期兩天的培訓。培訓期間我有幸第二次聆聽(tīng)濰坊市教科院李秀偉主任的講座，他提倡每一位教師都應成為研究型教師，以研究的姿態(tài)經(jīng)歷教學(xué)，以教學(xué)的名義投身科研，這一理念給了我很大觸動(dòng)�；貋�(lái)后結合世紀學(xué)校張樂(lè )華老師的考前指導講座，我寫(xiě)了一篇心得體會(huì )----做自己的人生教練。多讀書(shū)、多實(shí)踐，一個(gè)能引領(lǐng)自己成長(cháng)的老師，才能成為學(xué)生學(xué)習的榜樣，才能更好的引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)。
20xx年壽光市教育局組織的“暑期新課改培訓班”讓我近距離的觸摸了課改的實(shí)質(zhì)，體驗了高效課堂的流程、組織和實(shí)施，給我帶來(lái)了春風(fēng)花雨般的愉悅�；貋�(lái)后我寫(xiě)下了心得體會(huì )----“讓課改的星火在這個(gè)夏日成為燎原之勢”，從那一刻起，我下定決心實(shí)行課改。課改是要擔風(fēng)險的，尤其是在畢業(yè)班。而我始終認為成績(jì)是檢驗課改是否成功的標準。讓學(xué)生在課堂上輕松學(xué)習，高效學(xué)習，體驗學(xué)習帶來(lái)的快樂(lè )，同時(shí)成績(jì)又能經(jīng)得起學(xué)生、家長(cháng)的檢驗。所以我戰戰兢兢起步，自己分小組，設計小組評價(jià)，規范課堂秩序，形成課堂評價(jià)規則。
個(gè)人的述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
20xx年，本人在人事管理工作崗位上，始終堅持認認真真學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白做人，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心、支持和幫助下，完成了本職工作任務(wù)，在工作的過(guò)程中，也有不小的收獲�，F就一年來(lái)的工作情況述職如下：
一、思想政治及學(xué)習培訓情況：
理論是行動(dòng)的指南、明燈，作為一名共產(chǎn)黨員、組工干部，我感覺(jué)到理論學(xué)習不僅是任務(wù)，也是一種責任。因此本人堅持對政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，努力提高自己的理論水平，通過(guò)學(xué)習，夯實(shí)理論基礎，提高黨性認識和思想道德素質(zhì)，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活。
積極主動(dòng)參與“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化相關(guān)學(xué)習安排，認真學(xué)習十九大精神，對照相關(guān)規定嚴格要求自己，觀(guān)察和處理問(wèn)題時(shí)，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，在工作中，識大體、顧大局，能始終保持一顆平常心，正確對待組織和個(gè)人的關(guān)系，服從工作安排。
二、履行崗位職責及主要工作情況：
作為一名人事干部，本著(zhù)求真務(wù)實(shí)、對人事工作高度負責的'態(tài)度，并始終保持積極向上的精神狀態(tài)，盡職盡責，較好的完成了全年的本職工作。
20xx年，主要完成了以下工作：相關(guān)業(yè)務(wù)報表的報送、正常晉升薪級工資的報審工作；組織完成全局在職、退休職工基本工資標準、艱邊貼的調整和離退休費的調整工作，并按上級要求如期補至職工手中；組織完成養老保險待遇清算工作；做好職工職務(wù)、崗位變動(dòng)的崗位聘用及工資調整工作；完成全局在職職工的績(jì)效工資申報及考核兌現發(fā)放，基層單位的審批工作；協(xié)助科室人員完成其它相關(guān)工作。同時(shí)，作為局機關(guān)黨支部委員，認真完成局機關(guān)支部的相關(guān)工作。
三、廉潔自律情況：
堅持自警自省，認真履行職責，做事公道正派；堅持求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng)，在工作中說(shuō)真話(huà)、辦實(shí)事，不弄虛作假、敷衍塞責。嚴格執行上級關(guān)于加強黨風(fēng)廉政建設精神的各項規定，做到廉潔自律。無(wú)違法違紀行為及相關(guān)的不良反映。
四、存在的不足：
1、政治理論學(xué)習不夠深入，政治修養有待提高。學(xué)習存在片面性，缺乏對政治理論的系統研究和深刻理解。雖然能按要求堅持學(xué)習，但由于學(xué)習不深入，就不能準確地運用理論分析實(shí)際問(wèn)題、認識問(wèn)題和解決問(wèn)題�？陀^(guān)上總是以工作忙、事務(wù)性工作較多為借口，缺乏持之以恒自覺(jué)學(xué)習政治理論的精神。
2、工作雖能盡心盡力，但遇到困難有時(shí)會(huì )產(chǎn)生畏難情緒；或遇到自認為熟悉的工作有時(shí)會(huì )憑經(jīng)驗，不夠嚴謹等等，這些都是組織人事工作不應存在的現象。
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