市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告
在現在社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告1
我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場(chǎng)部工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。
一直以來(lái)我努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲�，F將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，為了盡快進(jìn)入工作角色，在領(lǐng)導和同事的幫助中我認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，細致的市場(chǎng)調查來(lái)了解市場(chǎng)的具體情況，分析整理國家已經(jīng)備案的節能公司。面對市場(chǎng)現狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導良好的溝通，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。
2..建立備案節能公司的數據庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節能公司進(jìn)行整理，按照地區、主要節能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)，為公司在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠開(kāi)展打下良好的根底。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)溝通省內技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開(kāi)展相關(guān)工程，并聽(tīng)從領(lǐng)導安排拜訪(fǎng)客戶(hù)，溝通工程合作的事宜。
4.在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。
作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物開(kāi)展規律的敏銳感覺(jué)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司在日益劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
二、遵章守紀情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領(lǐng)導匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的.與上級主管領(lǐng)導溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1.接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，溝通客戶(hù)和編寫(xiě)執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和標準；
2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，思考問(wèn)題不夠周全。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和開(kāi)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。〞
在今后的工作過(guò)程中，我要努力繼續標準自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。
“文〞，要將備案公司的數據庫不斷更新，不斷完整。同時(shí)學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。把握區域內冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關(guān)節能的市場(chǎng)信息、技術(shù)開(kāi)展動(dòng)態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息。做好市場(chǎng)周報、銷(xiāo)售數據呈報領(lǐng)導�！拔洙�，勤溝通，多拜訪(fǎng)。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節能公司溝通，學(xué)習相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的時(shí)機。協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)展、維系和客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系，扮演好公司先鋒隊的重要角色，不怕吃苦，積極努力的為公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
無(wú)論前方的路是多么崎嶇，步履將是多么艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進(jìn)；荊棘之后，希望欣賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影。
共同前行！
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告2
我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場(chǎng)部工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。一直以來(lái)我努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在xx和各位同事的xx和配合下，工作方面取得了一定的收獲�，F將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，為了盡快進(jìn)入工作角色，在xx和同事的幫助中我認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，細致的市場(chǎng)xx來(lái)了解市場(chǎng)的具體情況，分析整理國家已經(jīng)備案的節能公司。面對市場(chǎng)現狀勤思考，保持與上級xx良好的溝通，多向xx及同事學(xué)習請教。
2.建立備案節能公司的數據庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節能公司進(jìn)行整理，按照地區、主要節能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)，為公司在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)溝通省內技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開(kāi)展相關(guān)項目，并聽(tīng)從xx安排拜訪(fǎng)客戶(hù)，溝通項目合作的事宜。
4.在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。
作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司在日益激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
二、遵章守紀情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項規章xx，定期向主管xx匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章xx現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級主管xx溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1.接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，溝通客戶(hù)和編寫(xiě)執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范；
2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，思考問(wèn)題不夠周全。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的`悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗�！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象xx，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。
“文”，要將備案公司的數據庫不斷更新，不斷完整。同時(shí)學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。把握區域內冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關(guān)節能的市場(chǎng)信息、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息。做好市場(chǎng)周報、銷(xiāo)售數據呈報xx�！拔洹�，勤溝通，多拜訪(fǎng)。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節能公司溝通，學(xué)習相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的機會(huì )。協(xié)助xx開(kāi)展、維系和客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系，扮演好公司先鋒隊的重要角色，不怕吃苦，積極努力的為公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。無(wú)論前方的路是多么崎嶇，步履將是多么艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進(jìn)；荊棘之后，希望欣賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影。共同前行！
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告3
20xx年，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的時(shí)機，我參加了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的`了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標客戶(hù)。
4月底，公司安排我們去了西安華南城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到12,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報。
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告4
20xx年，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想與激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的機會(huì )，我加入了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標客戶(hù)。
4月底，公司安排我們去了西安華南城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到12，12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報。
5月，我們主要的.工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調查，我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去與商戶(hù)溝通，學(xué)習了很多的建材知識。
6月，7月，8月我們陸續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅持就是勝利"，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實(shí)意義非凡，成功與失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會(huì )比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節，體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。
9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。
在未來(lái)的工作中，明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
目標與計劃
1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷(xiāo)售技巧的提高
2，平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識與市場(chǎng)政策知識，提升專(zhuān)業(yè)形象
3，積極主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一
5，加強團隊協(xié)作能力，共同進(jìn)步
6，優(yōu)秀的執行
7，不斷更新的銷(xiāo)售技巧
以上就是我的述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。
述職人：
20xx年xx月xx日
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告5
20xx年11月份，我正式成為公司的一位市場(chǎng)專(zhuān)員，到現在雖然才短短3個(gè)月，但這3個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，現在就這一階段的學(xué)習做一個(gè)總結。
對于幼教行業(yè)，我之前有過(guò)一段時(shí)間的接觸，但童印智慧幼教的包括市場(chǎng)模式，到產(chǎn)品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內核，并對此認可，未來(lái)童印并將在全國市場(chǎng)開(kāi)枝散葉，一炮而紅。
一、工作總結
在11月至今的三個(gè)月里，11月我主要協(xié)助戴士繁經(jīng)理在福建進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進(jìn)行會(huì )議邀約工作，結果不佳，不過(guò)在不斷的拜訪(fǎng)之中，我也越發(fā)了解到和經(jīng)銷(xiāo)商之間洽談的重點(diǎn)，提高了訪(fǎng)商能力。
二、市場(chǎng)分析
福建市場(chǎng)：
首先福建一共9個(gè)地級市，除去廈門(mén)、莆田、福州等幾個(gè)沿海城市，內陸城市因為身處山區，經(jīng)濟實(shí)力較弱，對整體方案接受能力較差，對于這些城市，我建議以維護好之前的使用園所，暫時(shí)不花費精力打開(kāi)市場(chǎng)，而針對廈門(mén)和福州等城市的市場(chǎng)，特別是廈門(mén)市場(chǎng)在明年可以重點(diǎn)進(jìn)行推廣，我也為此不斷學(xué)習，提高自己，為明年的工作做好準備。
安徽市場(chǎng)：
安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有使用，只是分布區域不同，可以說(shuō)這里是各公司的一個(gè)主戰場(chǎng)。在蕪湖和滁州的工作中，我發(fā)現這2個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商碧海云帆的'機器做的很多，但碧海云帆現在公司搖搖欲墜，經(jīng)銷(xiāo)商現在也信心不足搖擺不定，這是我們的一個(gè)機遇。
三、推廣方案
福建:
針對福建在公司政策允許的情況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進(jìn)行推廣，例如南平、龍巖以經(jīng)銷(xiāo)商或者園所付機器押金，后提供學(xué)堂內容，并收取10元每月的服務(wù)費進(jìn)行大面積推廣。而針對廈門(mén)、福州等城市則以180升級方案進(jìn)行重點(diǎn)推廣，并輔以微型、小型會(huì )議增加影響力。
安徽：
以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開(kāi)局面，為安徽市場(chǎng)開(kāi)個(gè)好頭。另外阜陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商現在對我們的方案經(jīng)過(guò)我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內容已經(jīng)非常認可了，只是對是否能在當地打開(kāi)市場(chǎng)沒(méi)有信心，在明年的工作我也將會(huì )著(zhù)重對阜陽(yáng)的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，徹底打開(kāi)阜陽(yáng)市場(chǎng)。
四、20xx年工作規劃
首先、服從公司在市場(chǎng)的安排，其次做到以下幾點(diǎn)，應對日后的工作：
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)計劃;
4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表;
5.在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的，提高自己的能力，業(yè)務(wù)水平;
7.對于市場(chǎng)活動(dòng)，如微型會(huì )議宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行;
8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告6
緊張而忙碌的一年即將過(guò)去，在這一年里，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員可以說(shuō)是和公司風(fēng)雨相伴，xx與共�；仡欉@一年來(lái)的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵。一看成來(lái)，在公司xx及各位同事的xx與幫助下，嚴格要求自己，較好的完成了自己的本職工作，在此，對各位xx及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司及公司xx給我一個(gè)展示自己的機會(huì )。通過(guò)，xx來(lái)，在集團公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上，思想上都有了很大的改變，現將這一年的`工作情況總結如下：
一、用心作事，立足本職(工作回顧)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒的，對我本身而言，更是挑戰和考驗。下面根據我實(shí)際工作情況介紹這一年來(lái)的工作：
1、今年的項目在數量和項目規模上較去年大很多，全年共參與項目124個(gè)，其中集團公司參與項目資審53個(gè)，投標48個(gè)，集團公司中標項目8個(gè)，中標總額億元，天山路橋參與項目共計23個(gè)，中標項目11個(gè)，中標金額為億元。從數字上已經(jīng)體現了今年的工作任務(wù)和工作量，在完成這些項目的同時(shí)，自身的業(yè)務(wù)能力，專(zhuān)業(yè)知識，溝通能力，都有了顯著(zhù)的提高。
2、標書(shū)制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展，投標的工作量大，任務(wù)重，周期短。尤其今年的烏賽一，二標，喀伊項目，麥喀項目，這四個(gè)大項目總造價(jià)將近40個(gè)億，從資審至投標對我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)考驗，也是一場(chǎng)攻堅戰。四個(gè)項目的圖紙非常大，商務(wù)，技術(shù)文件要求比以往參與的任何項目要求都高，而我負責這些項目的總體匯總及人員簡(jiǎn)歷的編寫(xiě)，對我來(lái)說(shuō)備感責任重大，壓力也很大。因為不僅僅是做文件，還要參與到檢查其它合作單作單位的標書(shū)和一些輔助工作中，更要考慮很多細節問(wèn)題。這也是投標工作中標書(shū)制作的重點(diǎn)，而這些工作都是由無(wú)數個(gè)細節組成的，我必須要精益求精，做任何資料時(shí)都要用心，用心再用心。為了這場(chǎng)戰役的勝利，同事們都放棄了從春節至3月份期間的所有休假，加班加點(diǎn)，認真閱讀理解招標文件的要求，及時(shí)與招標xx溝通，提前檢查文件，發(fā)現問(wèn)題提出共同討論，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系，確認，為后期的工作節約時(shí)間。
今年我還負責公司所有參與地州農村公路項目的經(jīng)濟標的制作及文件制作過(guò)程中的溝通協(xié)調工作。此項工作，對我來(lái)說(shuō)是一種自我的歷練，也是一個(gè)新起點(diǎn)，我需要付出更多努力，才能做好此項工作。因為報價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以，而需要精確地核對工程量，不能遺漏圖紙xx何一處工程數量，了解評標辦法，還要征詢(xún)地材價(jià)格，以確保投標報價(jià)的準確性;因為我是今年剛開(kāi)始做報價(jià)，xx和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順利的完成各項工作。我也參與了集團公司省外項目的文件制作，如，廣西、河北，山東、湖南、四川、天津等地區文件的制作，制標期間，認真研究招標文件，及時(shí)提出疑異，把標書(shū)做到盡善盡美。通過(guò)參與不同地區的文件制作，可以讓我了解各個(gè)地區不同的要求，不同的評標辦法。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng )輝煌(工作體會(huì ))
從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)有三年了，從開(kāi)始的摸索到現在能熟練的完成標書(shū)制作，我深刻的體會(huì )到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不是一個(gè)人就可以完成的，它需要團結協(xié)作，在出現問(wèn)題時(shí)，能共同想辦法，出主意，凝聚集體和團隊的力量，問(wèn)體就會(huì )迎刃而解。在這里，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時(shí)候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個(gè)項目。
三、正式不足，期待完美(工作不足)
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，這一年來(lái)，工作雖然有了一些成績(jì)，也沒(méi)有重大失誤，但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問(wèn)題:專(zhuān)業(yè)知識水x有待提高。作為投標人員，應該要對投標工作中的，商務(wù)，技術(shù)，經(jīng)濟三項工作，全盤(pán)了解。
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告7
我自xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在各級xx和各位同事的xx和配合下，工作方面取得了一定的收獲�，F將我履行職責的具備體情況匯報
一、履行職務(wù)情況：
1、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng )新、義利雙贏(yíng)”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶(hù)的走訪(fǎng)工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶(hù)維護工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現對客戶(hù)和消費者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。
2、在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
3、在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，使思想觀(guān)念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
4、在維護鞏固現有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，xxxx新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩定的情況下積極努力得前往x地區去尋找機會(huì )，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項規章xx，定期向主管xx匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章xx現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的`與上級主管xx溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗�！�
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告8
我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場(chǎng)部工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。
一直以來(lái)我努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，為了盡快進(jìn)入工作角色，在領(lǐng)導和同事的幫助中我認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，細致的市場(chǎng)調查來(lái)了解市場(chǎng)的具體情況，分析整理國家已經(jīng)備案的節能公司。面對市場(chǎng)現狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導良好的溝通，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。
2..建立備案節能公司的數據庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節能公司進(jìn)行整理，按照地區、主要節能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)，為公司在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)溝通省內技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開(kāi)展相關(guān)項目，并聽(tīng)從領(lǐng)導安排拜訪(fǎng)客戶(hù)，溝通項目合作的事宜。
4.在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。
作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司在日益激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
二、遵章守紀情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領(lǐng)導匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1.接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，溝通客戶(hù)和編寫(xiě)執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范；
2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，思考問(wèn)題不夠周全。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗�！�
在今后的工作過(guò)程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的`業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。
“文”，要將備案公司的數據庫不斷更新，不斷完整。同時(shí)學(xué)習專(zhuān)業(yè)的節能知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。把握區域內冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關(guān)節能的市場(chǎng)信息、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息。做好市場(chǎng)周報、銷(xiāo)售數據呈報領(lǐng)導�！拔洹�，勤溝通，多拜訪(fǎng)。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節能公司溝通，學(xué)習相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的機會(huì )。協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)展、維系和客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系，扮演好公司先鋒隊的重要角色，不怕吃苦，積極努力的為公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
無(wú)論前方的路是多么崎嶇，步履將是多么艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進(jìn)；荊棘之后，希望欣賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影。
共同前行！
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告9
20xx年，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的機會(huì )，我加入了商貿城，有幸成為一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的.東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標客戶(hù)。
4月底，公司安排我們去了西安華南城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到12,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報。
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告10
本月度主要完成以下幾個(gè)方面的工作：
一、勞動(dòng)關(guān)系管理
�。ㄒ唬┙㈧`活多樣的用工形式
本月度根據公司戰略的發(fā)展情況，結合公司各地區業(yè)務(wù)發(fā)展情況，采取勞動(dòng)合同制用工與勞務(wù)派遣人員、實(shí)習學(xué)生等靈活多樣的用工形式，增強了管理的靈活性。同時(shí)，勞務(wù)派遣、人事xx模式解決了員工當地醫療的問(wèn)題。
�。ǘ⿲�(shí)現勞動(dòng)合同規范管理
隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，不斷有新員工入職，因此人力資源部在日常的員工關(guān)系管理上的工作量也有較大幅度的增加。在人事檔案管理、入職員工勞動(dòng)合同簽訂等一系列工作上，正式用工勞動(dòng)合同簽訂率100%，均較好地完成了任務(wù)。
二、工時(shí)假期管理
規范了工時(shí)管理。依據公司的實(shí)際情況，對業(yè)務(wù)類(lèi)人員和物流員采取不定時(shí)工時(shí)制和綜合工時(shí)制，并按照規定進(jìn)行審批備案。同時(shí)，為保證物流作業(yè)人員的身體健康，制定了《物流作業(yè)人員工時(shí)管理規定》，規定物流作業(yè)人員連續作業(yè)時(shí)間不得超過(guò)12小時(shí)，保證安全作業(yè)。按照國家職工年休假管理規定，重新修訂了假期管理規定，同時(shí)制定并發(fā)布了《員工年休假管理規定》，規范了年休假的管理，保障了員工的休假的權益。
三、社會(huì )保險、公積金福利
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )保險及公積金的繳納
自員工入職后公司為員工建立養老、醫療、失業(yè)、生育、工傷保險，老有所養、病有所醫，在生育、工傷等特殊時(shí)期有所保障，xx了后顧之憂(yōu)。20xx年全年繳納保險公積金總計258萬(wàn)元，其中養老保險108萬(wàn)元、醫療保險48萬(wàn)元，失業(yè)保險11萬(wàn)元、工傷保險萬(wàn)元、生育保險萬(wàn)元、采暖費萬(wàn)元，公積金79萬(wàn)元。
20xx年各月費用情況
�。ǘ└鞣N保險事件處理
1、生育保險方面
我公司生育年齡員工較多，及時(shí)辦理公司20xx月度計劃生育責任狀，并為8名員工順利辦理準生證明提供幫助。
本月度為生育員工辦理生育津貼及生育費用的報銷(xiāo)3人，及時(shí)領(lǐng)取生育津貼。
2、工傷保險事故處理
上半年完成了20xx年12月份的王恩剛工傷事故的后續工作，進(jìn)行鑒定及工傷待遇申領(lǐng)，共領(lǐng)取醫療費及一次性補助金萬(wàn)元。下半年處理了公司有史以來(lái)的重大工傷事故，從工傷快報、工傷認定、工傷待遇申領(lǐng)等系列工作，并在處理過(guò)程中協(xié)調各環(huán)節，保證此項工作的順利完成。
3、養老保險、醫療保險賬戶(hù)處理
本年辦理個(gè)人賬戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)、并戶(hù)、賬戶(hù)轉移等10余人次，及時(shí)為員工處理個(gè)人賬戶(hù)方面的問(wèn)題。
四、勞動(dòng)年檢
按照勞動(dòng)部門(mén)的要求，每年進(jìn)行勞動(dòng)年檢和保險稽查，對于公司勞動(dòng)工資、勞動(dòng)合同、勞動(dòng)保險、相關(guān)管理xx、工時(shí)管理等在合法性方面進(jìn)行綜合檢查。此項工作分別在3月份、5月份進(jìn)行，圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。
五、員工關(guān)懷
1、雇主責任險
為保障公司員工的人身安全，最大限度保障員工利益，公司為員工購買(mǎi)了雇主責任險，并根據崗位的風(fēng)險性不同，建立不同的保障體系由于意外事故，自本年8月份開(kāi)始進(jìn)行雇主責任險的理賠工作，積極與各方聯(lián)系，取得關(guān)鍵材料，妥善處理意外情況，并與xx人員積極配合，爭取在本月度內完成案件理賠工作。
2、生日福利
利用電子賀卡的形式，讓員工體會(huì )到來(lái)自公司、體系員工的生日關(guān)懷，激發(fā)員工的歸屬感。
3、員工健康管理
為了保證員工的身體能夠適應崗位工作要求，在集體生活中不會(huì )對他人健康造成不良影響，因此應嚴把入職關(guān)，起草了入職體檢的管理規定，規定體檢不合格人員不能錄用。公司重視員工健康體檢，為了追求更高體檢質(zhì)量，體檢前進(jìn)行市場(chǎng)xx，為員工選擇最佳的合作單位，以獲得最好的體檢效果。20xx月度員工體檢將在近期進(jìn)行。
六、溝通
為充分發(fā)揮全體員工的集體智慧，鼓勵員工積極參與公司管理，提升員工主人翁責任意識，增強企業(yè)核心競爭力，自11月1日期開(kāi)通了員工溝通郵箱，初步建立了正式的員工溝通渠道。員工郵箱的設立，從另一個(gè)層面聽(tīng)取員工針對公司發(fā)展、體系建設、部門(mén)建設以及跨部門(mén)工作流程等方面的意見(jiàn)或建議，營(yíng)造了員工參與管理的氣氛。
七、離職管理
建立離職面談機制，在員工離職時(shí)進(jìn)行深入的離職面談，了解員工離職的真正原因，同時(shí)發(fā)現公司管理中存在的問(wèn)題和不足。為此，設計了員工離職面談表，并將在今后的工作推廣使用。為離職員工妥善處理好各種關(guān)系轉移，讓離職員工滿(mǎn)意，也是離職管理的重要工作。今年員工離職58人。
八、員工滿(mǎn)意度xx
為了營(yíng)造xx的'工作氛圍，保障員工快樂(lè )工作，促進(jìn)公司高速穩健持續發(fā)展，營(yíng)造更大的競爭優(yōu)勢，自20xx年開(kāi)始，每年進(jìn)行員工滿(mǎn)意度xx。共分為xx、發(fā)現和分析問(wèn)題、出臺改進(jìn)措施和改進(jìn)措施落實(shí)四個(gè)階段。20xx年的員工滿(mǎn)意度xx從10月31日開(kāi)始，11月30日完成了滿(mǎn)意度xx分析報告，從公司整體情況到各體系，共形成了xxxx員工滿(mǎn)意度報告及各體系滿(mǎn)意度分析報告共九個(gè)，從不同崗位、不同年齡、不同層面進(jìn)行了全面的分析，并xx各體系召開(kāi)員工滿(mǎn)意度分析研討會(huì )，從理念引導、xx支撐、激勵發(fā)展、xx行為、員工行為、工作環(huán)境六個(gè)維度，認真分析各種問(wèn)題的原因，并制定改進(jìn)計劃。目前共有五個(gè)體系已召開(kāi)滿(mǎn)意度反思會(huì )：董事會(huì )體系、財務(wù)體系、標準與信息管理體系、人力資源體系、營(yíng)銷(xiāo)體系。體系與會(huì )成員積極發(fā)言，就報告中反映出的問(wèn)題做了深刻的反思，對下一步的工作改進(jìn)做了深入的探討，四個(gè)職能體系已制定了具體的滿(mǎn)意度改進(jìn)措施。公司整體員工滿(mǎn)意度改進(jìn)計劃正在制定中，將在年底通過(guò)審核并進(jìn)一步落實(shí)。
九、薪酬管理工作
20xx年5月份之前，薪酬福利管理是本崗位的一項工作職責，主要工作有：日常工資福利的發(fā)放。日常薪資發(fā)放是人力資源部的常規工作，按月進(jìn)行。除此之外，在《人力資源管理月報》中，均對各月發(fā)生的人力成本費用進(jìn)行了分析和統計。xx薪酬現狀分析及改進(jìn)思路為了建立合理的薪酬體系，進(jìn)行了公司薪酬xx發(fā)展變化回顧，現狀分析，并在x總的指導下，進(jìn)行了公司未來(lái)薪酬規劃思路，形成《xx薪酬現狀分析及改進(jìn)思路》報告。經(jīng)過(guò)歷史回顧以及現狀分析，發(fā)現我們現存的薪酬xx存在職位體系不清晰，沒(méi)有建立職位評估體系、激勵不足、福利有待提高等一系列問(wèn)題，提出了建立全面回報體系框架，借助咨詢(xún)公司進(jìn)行市場(chǎng)xx、職位評價(jià)等工作設想，為下一步優(yōu)化崗位績(jì)效薪酬體系奠定了基礎。
十、招聘工作
20xx年是招聘工作比較繁重的一年。在這一年里，隨著(zhù)的發(fā)展，各部門(mén)的空缺崗位較多，人員需求量較大并且需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力，駐外機構的人員招聘列入本崗位職責之內，為保障公司駐外機構業(yè)務(wù)需求提供高質(zhì)量的人力資源供給。本月度，在招聘方面采取了網(wǎng)絡(luò )招聘、異地現場(chǎng)招聘、借助勞務(wù)派遣公司xx招聘等辦法，為xx部、xx基地、xx物流基地的提供了人力資源xx。
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告11
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家下午好！
前兩天接公司通知要我寫(xiě)一下有關(guān)于商品的工作日常安排及事項�，F回報如下：
每周一。統計匯總上一周的銷(xiāo)售狀況，其中包括（應季商品的售罄，折扣，庫存，以及單個(gè)SKU的銷(xiāo)售最差10款，和暢銷(xiāo)的10款，分析原因每周提交庫存報表、貨品銷(xiāo)售分析報告、統計貨品的進(jìn)銷(xiāo)存數據。拿出解決措施并匯報給老板。）
每周二。準備當天下午的店長(cháng)會(huì )議內容。下午三點(diǎn)開(kāi)店長(cháng)會(huì )。其內容（分析每一家店鋪的銷(xiāo)售狀況，列出暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)款，商討解決方案）
每周三�？磶齑�，店鋪之間合并和歸并貨品。查看下一周的`日歷，看看有沒(méi)有重要的節假日，結合本季貨品要不要舉辦活動(dòng)。季末庫存是否要清貨。如果有回報老板。批準后，結合企劃陳列零售召開(kāi)碰頭會(huì )拿出方案。
每周四。周五。尋店主要了解店面的情況，人員的表現，促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，督促貨品歸并的進(jìn)展。以及競品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趨勢和競品的促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
在這期間如果是到了季末。分析總結本季貨品的銷(xiāo)售狀況，預計和制定未來(lái)下一個(gè)同季節的訂貨計劃，主要結合的是商品的售罄，折扣，庫存，的時(shí)間節點(diǎn)，和貨品的單店（籃球。跑步。綜訓。生活等）和老板零售陳列企劃一起商討訂貨事宜。就成功案例來(lái)說(shuō)目前本人還沒(méi)有感覺(jué)到有可以拿的出手的成功案例來(lái)和大家分享。
就不足之處來(lái)說(shuō)；本人的專(zhuān)業(yè)知識不夠，好多工作還停留在初級階段。一些想法僅停留設想，缺乏實(shí)干。還希望在公司的帶領(lǐng)和指引下。多參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)知識培訓，并結合實(shí)際運用到工作當中去。繼續學(xué)習，永不止步！
謝謝大家！
市場(chǎng)專(zhuān)員述職報告12
一、個(gè)人工作
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓〞的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很屢次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn)：
1. 一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面開(kāi)展;
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3. 工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)方案;
4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表;
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作;
7. 對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的籌劃，并執行;
8. “知彼知己，百戰不殆〞調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(cháng)，做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)方案，再執行，最后是總結提煉，〞現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的.招生業(yè)績(jì)根本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在工程學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納：
1. 部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重缺乏;
2. 部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)標準及市場(chǎng)運作標準的培訓已經(jīng)有很屢次，已根本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常缺乏的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓工程;
4. 部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的方案，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和方案的習慣;
5. 部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫助才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作方案
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外〞。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)方案，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細方案還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年，廣告費用目標為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作
精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
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